◎把握趋势，主动求变，在机遇中奋起，在追赶中超越◎
并肩拼搏·向新而行
2023
03
高起点‖严要求‖稳规模‖提市占‖促增长
2023年5月第02期
内部期刊
华彬快消品集团新疆分公司新疆·乌鲁木齐
目录
contents
03
一季度管理会议
01
北京红牛饮料销售有限公司南疆分公司喜获“2022年度库尔勒市地方经济突出贡献优秀企业”荣誉称号。
02
飒-新疆喀什办事处
突出贡献优秀企业
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华彬快消 2023 “ 知行合一 ” 文化主题宣传片 · 春季档《飒》系列，喀什首站正式发布
新疆分公司于4月20日--4月22日召开了以“并肩拼搏、向新而行”为主题的一季度管理干部会议。
04
全员战五一
榜样人物
新疆分公司新兵营二十一连至二十二连集训。 旨在通过此次培训，使新员工们了解了公司的企业文化和规章制度，加深了对所在行业、企业的认识与认知。同时针对业务专项课程，让新员工对产品和服务有更系统的学习。提升职业化综合素养。
07
好文精读
认知力，是一个人核心的竞争力，困于认知，就会自囚在生活底层，升维认知，才能让人生更上一层。一个目光短视的打工人，低头抬头之间，关注的就是自己的一亩三分田。纠结的都是当下工作的细枝末节，琢磨的都是如何敷衍任务。
但是远见者却会把眼界放在自身成长，放在行业变化上。这两者的认知偏差，决定了他们以后的舞台必定不一样。
新兵营集训
华彬快消 2023 “ 知行合一 ” 文化主题宣传片 · 春季档《飒》系列，喀什首站正式发布
奋斗没有终点，任何时候都是起点，状态是干出来的，不是等出来的。世上没有走不通的路，只有想不通的人，没有最好，只有更好；自己想要的一切都要靠努力才能得到。
06
05
并肩拼搏
向新而行
北京红牛饮料销售有限公司南疆分公司
荣获2022年度库尔勒市地方经济
2023年2月7日，中国共产党库尔勒市第九届委员会第七次全体会议在库尔勒如期召开。会议进一步了明确工作目标，安排今年重点工作任务，同时动员全市广大党员干部和各族群众紧密团结在一起，携手奋进，积极开创库尔勒市现代化建设和长治久安新局面，会上还对2022年度先进集体、企业和个人进行了表彰。
北京红牛饮料销售有限公司南疆分公司喜获“2022年度库尔勒市地方经济突出贡献优秀企业”荣誉称号。
北京红牛饮料销售有限公司南疆分公司于2012年在巴州首府库尔勒市正式成立。历经10年的发展，公司规模不断壮大，现已在南疆地区各地州县、市设立13个办事处，在职员工从26人发展至近200人，形成了覆盖全南疆地区的营销服务网络。
2022年，疫情反复，作为巴州当地重点企业，北京红牛饮料销售有限公司南疆分公司更是勇担社会责任，在公益慈善方面积极有效履行重点企业的社会责任。热心公益的行为赢得了社会各方的一致赞誉。荣誉是褒奖，更是激励和鞭策。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，公司将以此为契机，昂首奋进路，阔步新征程，勇担社会责任，彰显企业担当，为建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业、生态良好的现代化库尔勒作出更大贡献！
突出贡献优秀企业
并肩拼搏
01
01/只有满怀希望，才能所向披靡
02/只有满怀希望，才能所向披靡
03/只有满怀希望，才能所向披靡
04/只有满怀希望，才能所向披靡
05/只有满怀希望，才能所向披靡
06/只有满怀希望，才能所向披靡
输入标题
向新而行
2017年，战马正式进入新疆。战马在渠道开发前，做的最重要的一件事，是深入分析后的市场选择。
新疆地域广阔，具备点多、线长，面广的市场特点，南北疆市场差异巨大。借鉴红牛的成功经验，新疆分公司确定了以北疆乌鲁木齐为中心，南疆喀什、和田为两翼的渠道开发策略。
在近7年的渠道开发中，喀什办事处如一株傲然挺立的胡杨，在广袤无垠的西域大漠“开出最美的花”。作为全疆的第二大市场，喀什办无论在渠道覆盖还是销量贡献上，都拔得头筹。
喀什办事处员工15名，其中6位是少数民族同胞。在特殊渠道拓荒中，他们通过人流量较大的喀什机场、高速服务区等交通渠道和年轻人群聚集的台球厅渠道寻找机会，通过用战马兑换红牛拉环的方式，让门店主尝试战马销售。
在终端渠道，他们创新性地设计出“维汉双语”的战马专属生动化物料，同时组成维汉小分队，对终端网点进行各个击破。并通过在重点终端渠道，调整红牛和战马的陈列比例，更好促进战马的培育。
截止目前，喀什办负责的传统渠道中，战马铺市率已达到90%，特殊渠道网点达到1103家。“有能量，当燃战马”已从一句产品slogan，延伸成为一个个触手可及的消费现场。他们可以自豪的说，“在喀什，哪里有消费者，哪里就有我们的身影”。
《飒》
--新疆分公司喀什办事处
并肩拼搏
一季度总结暨二季度规划管理会议
透过数据现象，看管理本质
按照工作计划，新疆分公司于4月20日--4月22日召开了以“并肩拼搏、向新而行”为主题的一季度管理干部会议。
会议上各部门及区域分别就一季度工作进行了重点总结，就二季度工作做了明确规划。同时，分公司针对一季度各部门、区域、办事处业务及管理问题进行了总结与复盘，对后期工作方向及标准做了明确要求。
通过总结、复盘、分析，结合集团策略，把握销售趋势，坚定目标，积极主动求变，扎实、务实、夯实市场基础，在机遇中奋起，在追赶中超越，实现营销业绩和营销质量的突破，是我们当阶段的核心目标。
向新而行
业绩呈现
历尽天华成此景，人间万事出艰辛。2023年上半年度工作告一段落，公司各项指标均按照进度圆满达成。一季度中，公司全体上下，携手同行，越激流闯险滩，攀群峰渡关山，合力书写了公司发展的全新篇章。
一季度，新疆分公司，红牛销售达成年进度34.7%；进度位居全国第五、规模第二；进度同比增长1.1%；
战马销售达成年进度33.9%；进度位居全国第七、规模第一；进度同比增长25%；
VOSS水销售达成年进度34%;进度位居全国第五；
回顾走过的点滴历程，公司全员都付出了异于常人的艰辛与努力。无论是基于内部岗位的突破创新还是积极应对外部环境的诸多挑战，他们真正的做到了吃苦在前，勇挑重担。
并肩拼搏
管理责任书签订
课题研讨
2）通路管理的痛点、难点是什么？（客户新增？SFA标准化执行？客户质量、履约率提升差异背后的原因是什么？能力？态度？外部环境变化还是自身管理问题？我们的认知和思考...）
---学而不思则罔，思而不学则殆：作为区域、办事处负责人需要不断提高自身市场分析、判断、规划、统筹及应对变化作出策略调整的能力，同时不断提升专业及管理水平，落实各项管理政策，有所成长与突破；
2023年是外部竞争环境格外激烈的一年，营销环境、竞争环境以及内部管理都使我们面临较大的挑战。
一季度的目标的达成与业绩的取得给了我们巨大的信心，同样更需要我们乘势而上，用时间换销量的同时，以务实求真的态度、创新求变的勇气，坚定的打好半年度战役！
1）区域、办事处、单元市场业绩达成分析：销量从何而来？趋势好怎么增量？挑战大怎么稳量？
---从问题中找机会点..
不忘来时路，
才能走好未来路
向新而行
共性问题探讨
3）通路促销的意义？分销下滑有哪些因素？全通路净销量下滑的因素有哪些？ 通过数据分析（结合市场走访）需要我们做什么？
--知足知不足，了解数据逻辑，掌握差异背后的根本因素。
并肩拼搏
干部思维决定团队未来发展。将支部建在连上，重在办事处层级的强化与提升。结合办事处现状，本年度办事处管理须重点做好“夯基础 提管理”两项工作。
一、夯基础：以日常管理为基础，做到标准化。视风险管理为准绳，做到规范化。
二、提管理
1、强化目标管理。要求目标清晰、上下一致。绩效目标必须做到区域、办事处、个人指标层层分解，并于日常会议（季、月、周、早晚会）反复跟进。
2、落实绩效管理。重在执行，正确执行每一天（RED）；做好动态过程管控，结果奖优罚劣，充分调动团队积极性。
3、做好人员管理。做好员工的职业生涯全周期管理，确保员工时时在状态。1年以内新员工做好带教与人才保留；3-5年的员工做好片区轮换、岗位调整、常换常新、轮岗培养；5年以上的跟得上团队节奏的员工，持续鼓励优秀，可视情况给与新员工导师、项目小组负责人的赋能锻炼；
4、重视能效管理。各部门、区域、办事处负责人应充分考量“人均能效”与“人均收入”的关系。
发展方向
向新而行
并肩拼搏
向新而行
华彬集团·五一劳动模范
将一件简单的事做好就是不简单，将一件平凡的事做出色就是不平凡。五月，是劳动者的时节，无限荣光镰刀闪闪，铮铮誓言锤头淬炼。是无数平凡的基层英雄，才汇聚了新时代中国昂扬的洪流。为五月高歌，为劳动者喝彩。致敬那些熠熠生辉的平凡坚守。
隆清梅，2013年入职经销商专职业务员，自此与红牛结缘，开始了华彬快消“红色事业“。2015年，因基础作业扎实，表现优异，入职我司，担任阿克苏办事处终端业代。入司至今，立足终端数十年如一日，标准作业从不松懈，立足基层，她始终以高标准严格要求自己。
文/阿克苏区域供稿
- -阿克苏办事处隆清梅
并肩拼搏
向新而行
只有满怀希望，才能所向披靡
截至2022年全年度，隆清梅的RED项目名列分公司综合排名前十。她的各项工作，不仅能按照公司的标准完成，生动化、陈列、冰冻化工作更是高于公司标准达成。终端基础扎实，业务能力优异，对所辖片区管理尽职尽责，颇受客户好评。在终端岗位，因基础工作优异，还担任办事处新员工导师一职，积极发挥新员工导师的岗位经验输出和高效的工作方式引导作用。
在费用的使用及投入方面，有标准，有侧重，不因环节繁琐而减少费用投入，一切以市场为导向，以办事处、客户利益为出发点，积极完成形象门店的打造，做到费用的使用合理性， 对于门店的管理，精耕细作，客情维护良好，每档期活动出货达成情况均在办事处前列。
并肩拼搏
向新而行
劳动最光荣，奋斗者最美。
华彬快消在五一假期发起全员营销活动，引爆全员并肩拼搏，奋战五一的高涨氛围。截止5月3日，共有8223人参与全员营销活动，覆盖548个城市，1420个县城。
领导干部率先带头，节日无休，奋战一线，亲身参与到客户拜访、节日促销及终端维护中。各单元市场紧抓五一小长假节日氛围，通过集中开展主题促销，终端拜访质量提升项目，提高产品曝光度，有效加强了对终端一线的维护与服务。
并肩拼搏
奋战五一 打响全员营销战
向新而行
触及消费最后一公里
主题路演
并肩拼搏
向新而行
并肩拼搏
战马能量
敢玩制燥
草莓音乐节
·新疆
向新而行
并肩拼搏
向新而行
挺立潮头
才知浪高风急
登高望远
才见云阔天高
以本色不变得始终的初心
以咬定青山不放松的决心
争做
善作善成的佼佼者
匠心独运的践行者
脚踏实地的实干者
并肩拼搏
十年红牛路、十年不停步
李婉，2011年大学毕业，2012年10月入职，任业务助理中级专员岗位，负责38个县级市场渠道费用核销、残损品核销、拉环回收清点等工作。
初入职场不久，且没有快消品行业的相关工作经验，本着积极主动、严谨好学的态度，在本岗位工作中，不断思考、精进，快速熟悉并掌握了相关专业技能，2015年晋升为业务支持主管。为深入一线，贴近一线，她便拿出更多的时间去出差，深入至一线办事处、各单元市场，通过走访终端客户，了解客户需求及产品动销情况，检核业务人员拜访质量与店内陈列、生动化等工作呈现，与办事处同事们召开会议沟通，提出整改反馈，解决办事处需求，鼓励优秀工作亮点，复制优案，在基层推广创新。在业务的道路上，她渐入佳境，并也取得了诸多喜人成绩。
一分耕耘，一分收获。2018年，对于她来说，是个人职业生涯的转折点，开始负责统筹南疆管理本部销售部工作，走到这时，她发现要想做好目前的工作，除了个人专业能力需要快速提升外，更多的是需要考虑如何带领销售部的小团队共同成长，从专业技能到团队管理，对自己来讲，都是不小的挑战与压力。
奋斗没有终点，任何时候都是起点，状态是干出来的，不是等出来的。世上没有走不通的路，只有想不通的人，因为我知道这世上没有最好，只有更好；自己想要的一切都要靠努力才能得到。有所热爱，有所坚持，便会发出自己的光芒！
文/业务本部-李婉
向新而行
没有经历就没有成长，在领导们的指导与同事们的支持下，开始尝试区域化对接模式，从办事处选拔优秀人员，也从本部输出人员至办事处进行办事处管理，这一年，团队成员都成长了不少。
2019年她晋升为渠道管理经理，这一年，为了使乡镇市场开发再上一个阶段，开始尝试乡镇开发小组，设置乡镇开发专项。工作重心倾斜至乡镇市场，为了使项目顺利落地，出差、出差、就是出差，乡镇距离较远，有时到了下午四五点都吃不上午饭，一个馕、一罐战马就是一顿午餐。经过一线团队的共同努力，这一年乡镇市场开发步入成熟期。
一步一个脚印，在2022年，李婉转岗为通路管理经理，在通路工作版块又是一个新的学习与起点，从一个车皮可以装运多少箱产品，到销量规划、通路管理，一切又都是新的课题。
常履常新，不害怕变化才是给自己最好的安全感。当我们无法改鬓境遇时，我们可以改变的是，对待问题的态度，若有迎难而上的决心，请相信，努力的自己一定会和收获撞个满怀。
并肩拼搏
只有满怀希望，才能所向披靡
『喀什 · 乌鲁木齐』
以心迎新 聚能起航
向新而行
新兵营二十一连至二十二连集训
新兵营二十一连
新兵营考试现场
课堂互动--赵立江
课堂互动--李婉老师、李宁
以心迎新，聚能启航
并肩拼搏
向新而行
新兵营二十二连
新兵营二十二连连长-褚立群
课堂互动--陈成龙、高生英
为了使新员工更好更快地适应岗位，提高理论及综合技能，确保公司各项业务持续发展。按照2023年培训计划，新疆分公司于5月9日-5月20日开展了新兵营二十一至二十二连集训。 旨在通过此次培训，使新员工们了解了公司的企业文化和规章制度，加深了对所在行业、企业的认识与认知。同时针对业务专项课程，让新员工对产品和服务有更系统的学习。提升职业化综合素养。
并肩拼搏
学员语录
通过这次培训使我对公司文化、产品有了更深入的了解，对于工作时间和规划也有了更加清晰的认知。更重要的是让我懂得了，做销售不是每天无目标的跑市场，而是要带着激情出门，带着成就回家。在业务开展方面，和老板沟通 不能自己想当然 不能让情绪左右自己，在市场上要学会随时调整自己的心态与情绪， 对于做业务这件事，要勤动手更要有持之以恒的心 。
通过交流学习，我发现自身的短板问题是，虽然我的动手能力快，但是沟通能力，谈判技巧，还需要提高。在时间管理方面，任何事都需提前计划，更要关注细节，有疑问要及时确认，免得重复工作。 这一次的培训对我来说很有意义，学会了很多知识，返回岗位以后还需要把培训学习的知识运用到实际工作中，不断提升，努力做一名优秀的业务人员。
向新而行
实战应用--学员市场MIT
并肩拼搏
再读六项精进，致敬稻盛先生
第一项：付出不亚于任何人的努力
答案就在现场，只有认真、拼命的工作，努力钻研才会找到解决问题的办法。喜欢你的工作，投入全部热情来做工作，你会觉得充实，攻克难关后的成就感和喜悦感会成为继续前行的动力源泉。
好运都是自己吸引来的，人们常说心想事成，只有心理有美好的念想，从行动上不断的去努力争取，才能实现，全神贯注的工作，勤奋的工作才能给我们真正的力量去实现我们的梦想。
第二项：要谦虚，不要骄傲
“唯谦是福”、“满招损，谦受益”，是中国古训，是老祖宗智慧的结晶，我们如能秉承下去，自然会得到福报。海纳百川，是因为大海以足够低的胸怀容纳河流。人之所以能够成功，也是因为能够谦虚谨慎，多听取他人的建议和意见，学习他人的优势，弥补自己的不足，坚持不懈，才能够获得真正的收获和成功！
第三项：要每天反省
吾日三省吾身，每个人都在不停的自我反省，发现自己的缺陷和不足，坚持不懈、天天总结、日积月累，就能不断提升和完善自我，每天进步一点点，获得收获和成功！1.所谓反省就是耕耘、整理心灵的庭园。2.抑制邪恶的自我，让善良的真我伸展。
第四项：活着，就要感谢
懂得感恩感谢是一种心态，珍惜当下的一切，感谢生活所给予我们的一切，善待自己，善待周围的一切，用内心的强大去感染周围的一切，就能获得更多的心灵成长！
思考是种子，行动是花朵，成败是果实
向新而行
第五项：积善行、思利他！
“积善之家有余庆”，多行善，多做好事就会有好报。同情并非只为他人！人们常说救急不救穷，救急像大善，救穷就像小善，我们要行善必须先弄清楚什么是真正的善。只有分辨清楚对别人做的事是真正的善事，能够真正的帮助别人，才是真正的利他。帮人要有原则，授人以鱼不如授人以渔，才是真正的行善。
第六项：不要有感性的烦恼！
已经发生了的事既然无法改变，就干脆地把它忘掉，将全副精力投入到新的工作中去，这是最要紧的。一帆风顺只是大家对人生的一种期盼，是不能实现的，那么我们必须学会怎样面对困难与挫折，只有这样才能正确的面对人生遭遇的各种考验，坚强的走下去。克服困难需要从自身做起，当然更要顺应经济形势与政策。抓住前沿经济形势，企业和个人都可以从中获利，但有很多是投机机会，在很多时候是可以不可求的，企业和个人的发展最终还是靠勤奋和努力。
Only with hope can one be invincible
并肩拼搏
永远不要在工作上消耗自己
美国石油大王洛克菲勒年轻时，曾就职于一家叫塔特尔的公司。工作的前两年，他只是负责处理公司的一些业务杂事和文书。
跟他一起进公司的同事唉声叹气，嫌弃薪水低、没价值，没有一点精气神，浑浑噩噩地度日子。但洛克菲勒却不一样。
他每天上班时，都会认真听前辈们如何讨论问题、制定计划、做出决策。因为公司业务中经常涉及到谈判，所以他尽最大努力去学习一些谈判技巧。洛克菲勒回忆说，这一段职业生涯，对他的事业发展产生了重大影响。
美国耶鲁大学心理学家艾米·瑞斯尼斯曾把工作态度分为三种：把工作当差事、把工作当职业、把工作当使命。不同的工作态度，决定了你会抵达不同的高度。把工作当差事，当成一种折磨，只会不断地消耗自己。把工作视为修行，当成砥砺石，才能把自己修炼得越来越强大。很认可一个观点：我们工作的意义，是为了服务于生活，而不是给生活添堵。
但很多人还是搞反了。
抱怨是工作的常态，摸鱼是上班的主旨。他们苦大仇深地站在工作的对立面，在工作上消耗了自己的所有能量。
网上曾流传一段上班摸鱼小技巧：买个大保温杯，再定8个闹钟，每过50分钟就借口去打水；在茶水间做15分钟运动，耗完时间再回到工位；多喝水就能带薪上厕所，喝得越多等于休息时间越长……但这些人没想到，他们不是在敷衍工作，是在敷衍自己。
经济学家薛兆丰的一句话，道出了职场真相：“每一个人，每一个时刻，都是在为自己的简历打工。”你铆足劲死磕任务，创造出效益，自己的价值就会水涨船高。
你每次都划水，不能给公司排忧解难，自然会成为可有可无的边缘人。
摘自--《洞见》
向新而行
媒体人@杨明远提起过自己的一个同事。名校毕业的老江，已经工作了5年。老江喜欢高谈阔论，可一到干活的时候，能偷懒绝对不卖力，能糊弄绝不下功夫。领导每次安排出差，他不是说家里有事，就是借口身体不舒服。他每天坐在电脑前，看似在认真画图，实际上在偷偷打游戏、刷视频。
上半年公司裁员，老江的名字赫然在列。
“像老江这样每天混日子的人，公司收益好的时候，不至于裁掉。但一旦公司收益变差，首先被淘汰的就是这批人。”你以为占尽公司便宜，但更多的是消磨自己的价值。
永远没有无聊的工作，任何岗位都要努力加入自己的附加值。
弱者被工作榨尽，强者却把工作当成修炼场。
1. 修炼能力。这个社会遵循一个守恒原则。你的能力水平越高，你的价值和收入自然水涨船高。
其实，工作的本质就是利益互换：你想要赚钱，就要让自己值钱。羡慕别人升职加薪，不如潜心打磨自己的专长。你的能力有多大，吃到的蛋糕就有多大。
2. 修炼心态。董宇辉谈过关于工作的感悟：“这个世界并不会一直善待你，你的脆弱有时候会成为致命的缺点。我们要做的，就是在漫漫人生中，不断强化自己，将玻璃心换成钢的。
”职场没有那么多的顺风顺水，多的是糟心事、麻烦事。想成为文案高手，你得绞尽脑汁地一字字去打磨，卡壳是家常便饭，毙稿也是常有之事，但这些挫折本身就是工作和成长一部分。
3. 修炼认知。认知力，是一个人核心的竞争力，困于认知，就会自囚在生活底层，升维认知，才能让人生更上一层。一个目光短视的打工人，低头抬头之间，关注的就是自己的一亩三分田。纠结的都是当下工作的细枝末节，琢磨的都是如何敷衍任务。
但是远见者却会把眼界放在自身成长，放在行业变化上。这两者的认知偏差，决定了他们以后的舞台必定不一样。
征稿启事
1.坚持正确引导，紧扣积极向上的主题，体现新疆团队特色，弘扬时代主旋律，传递正能量。
2.内容真实具体，最好以实际案例为说明内容。
1.形式不限，文章可配相关照片，包括具体场景、团体照片或个人照片等。
2.也可做好文推荐，推荐具体文章名称、发布地址或文章链接。通过邮箱投稿。
1.征文邮箱：419711823@qq.com。稿件应为Word文本。
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