华厦风采第五十四期

内部资料 欢迎传阅

2024年   第8期 总第54期

9月 迎中秋 谢师恩

贵轩鉴赏级

生产厂家：国宝酒业

产地：贵州茅台镇

酒精度：53°

香型：酱香

容量：500ML

规格：1*6

零售价：899元/瓶

团购价：458元/瓶

                      国宝酒业贵轩鉴赏级产品介绍

       瓶身以石青配色，整体设计简约大气，产品视觉将敦煌元素同故宫皇家书法融合，凸显文雅气质。甄选国宝酒业陶缸陈酿8年正宗大曲酱香酒，产品酒体呈现无色（或微黄）透明、酱香突出、陈香明显、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点，具有大曲酱香酒典型风格。饮后具有粮香舒适、酒体醇厚、自然协调的美好感受。自产品上市以来举办了多场品鉴会。

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古井贡·怀旧版

生产厂家：安徽古井贡酒

产地：安徽亳州

酒精度：50°

香型：浓香型

容量：500ML

规格：1*6

零售价：68元/瓶

                           古井贡·怀旧版产品介绍

                         诞生于经典   也将成为经典

       以“怀旧”为题材，古井贡酒·怀旧版正是一款复刻名酒的产品，其前身是诞生于1978年古井贡酒出口装，也就是盛名远扬、远销国外的酒中牡丹。

       包装上古井贡酒·怀旧版沿用了“双耳抱月”造型和“元青花+白釉配色”的古典包装，展现中国式古典传统美学风格。“槐树古井”象征着古井贡酒千年历史传承，呈现出纯粹梦幻的复古造型与焕然一体的高级质感。

       品质上延续了古井贡酒老五甑酿酒工艺和“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”独有风格与口感。

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 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作29年

合作22年

合作11年

合作21年

合作6年

合作6年

合作4年

合作4年

合作3年

合作3年

合作3年

合作3年

合作2年

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团队来稿

寄语和征稿

员工心声

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员工心声

津梁公司财务部：夏燕

时间飞梭，转眼间我在公司已度过了十几个春秋。感谢公司接纳了我，也衷心的感谢公司对我的磨练与培养。我是一名财务统计员，是青岛啤酒的项目会计，专门负责青岛啤酒、古井贡酒与客户的衔接沟通工作。

认真做好本职工作，是我每天必须要做好的事情，因为我们深知这份工作来之容易，因此倍加珍惜。我们来到公司绝非为了虚度光阴，而是应怀揣热爱，投入工作。如果对自己的工作不感兴趣，只是应付了事，不仅浪费我们的时间，更可能耽误公司的工作，影响公司发展。这样的工作状态，只会让人感

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到疲惫不堪，缺乏动力，甚至可能因疏忽而犯错，进而危及职业安全。不仅是对自己的要求，更是对公司负责的表现。只有真正重视自己的工作，才会努力的把工作做好，才能能够在岗位上得到快乐，没有烦恼。既然选择了这个行业，就应全力以赴，热爱自己的岗位，唯有如此，才能在工作中创造出真正的成果与意义。

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同时，在工作中我们不能忽视学习的重要性，因为一切知识都来源于学习。当前工作中若存在不足，往往是因为还有许多工作要点未能掌握，许多工作细节没有学好。因此，学习成为提升自我的关键。学习过程中要保持谦逊的态度，不能够骄傲自满。我们在与同事沟通时，要有谦虚的态度，如果傲慢自大，会让人生厌，阻碍有效沟通，甚至会伤了彼此之间的友谊。

      责任心在任何时候都是不可或缺的。既然我们选择了工作，就应对其负责，而非随意应付。真正的负责，是不断追求卓越，将工作做到尽善尽美，尽己所能履行义务。责任心不仅体现了个人品质，更是衡量一个人能走多远的重要指标。我们应对自己的工作抱有高度的责任心，不仅对公司负责，也是对自己负责。公司给予我们信任，让我们担此重任，我们不应辜负这份信任，要勇于承担责任，犯错后更应积极面对，努力弥补与改正。

       回首在公司这十几年的历程，点点滴滴令人感慨万千。这段时光里，我与领导、同事并肩作战，共同成长、生活、工作与学习。我们共同面对了一个又一个挑战，每一份经历都凝聚成深厚的情谊。在此，衷心感谢团队的支持与陪伴，感恩公司给予的机遇与平台！

员工心声

津梁公司财务部：夏燕

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自8月起，华厦公司正式实施单双休轮休制度。

企业动态

企业动态

古井贡长沙市场核心餐饮锁店（专场）活动正在如火如荼进行中。

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8月，劲牌事业部长沙市场开启中秋营销活动，围绕餐饮终端开展餐饮陈列、围绕零售终端开展零售货架陈列活动，并针对两类核心终端开展个性化氛围布置。

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8月份，贵轩项目客户陆续组织开展多场品鉴会。

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8月2日，华彬湖南分公司团队与商超部团队召开上半年总结及三季度工作规划会议。

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8月7日-11日，董酒长沙市场组织核心客户探秘魅力三峡。

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8月10日，津梁公司全体干部会议在金樽苑召开，会议由董事长戴总主持并发表重要讲话。

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8月14日，以“深化变革，共赢未来”为主题的劲牌公司第二十六届经销商恳谈会在湖北大冶圆满召开。

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8月16日-20日，董酒长沙市场组织核心客户开展哈尔滨与长白山精彩之旅。

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8月16日，江小白董事长陶石泉先生一行莅临公司交流。

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8月17日，青啤长沙大区&津梁公司客户会议在华厦大会议室召开。

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8月19日，劲牌公司营销部部长张何先生一行莅临金樽苑。

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8月22日-23日，内参公司组织长沙花桥客户开启江西站“甲辰立新境，聚力启新程”纵情心境之旅。

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8月25日，长沙市场劲跑团组织跑团跑友在体育新城、马栏山开展健康聚跑活动，倡导健康生活、健康饮酒理念，为品质生活加油鼓劲。

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8月29日，综合管理部根据公司车辆管理制度，对本月车辆使用综合表现优秀的同事予以表彰。

商超部：陈吉昌

华彬品牌部：冯家俊

劲牌事业部：赵伟

金樽苑：张英

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       8月29日，华彬集团湖南分公司销售总监吴宇先生来访，与戴总进行深入的沟通与交流。

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8月29日-31日，古井贡长沙市场开展怀旧版长沙精英团队原酒探秘之旅。

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8月31日，津梁公司组织全体员工召开8月月度会议，会议上进行了全面业务培训与制度学习，同时，对公司货流管控工作做出贡献的同事进行了奖励。

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9月生日的小伙伴们生日快乐

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9月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

8月，公司为内部客户送上生日祝福。

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团队风采

经销商如何做好白酒销售

商超部：谢爱军

经销商要想把白酒做好，可以从以下几个方面入手：

一、深入了解产品

       产品知识：深入了解白酒的品牌故事、酿造工艺、口感特点、品质保证等，以便在销售过程中能够准确、专业地向消费者介绍产品。

       产品组合：根据市场需求和消费者偏好，合理搭配不同价位、不同系列的贵轩白酒产品，形成有竞争力的产品线。

二、制定营销策略

       市场调研：定期进行市场调研，了解目标消费群体的需求变化、竞争对手的营销策略等，为制定营销策略提供依据。

       品牌定位：明确贵轩白酒的品牌定位，如高端、中端或亲民等，以便在市场中形成独特的品牌形象。

      渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店铺、餐 饮渠道等，提高产品的市场覆盖率和曝光度。

       促销活动：根据市场情况，适时推出促销活动，如打折优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。

三、提升销售技巧

       专业销售：对销售人员进行专业培训，提高他们对产品的了解程度和销售技巧，确保能够准确回答消费者的问题，提供专业建议。

       客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，建立长期稳定的合作关系。

       售后服务：提供优质的售后服务，如退换货政策、售后咨询等，增

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团队风采

强消费者的购买信心和满意度。

四、加强品牌宣传

       广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高贵轩白酒的知名度和美誉度。

       公关活动：举办品鉴会、文化节等活动，邀请消费者参与体验，加深对品牌的认知和情感联系。

       社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。

五、关注市场动态

       政策法规：关注国家关于酒类行业的政策法规变化，确保经营活动的合法性和规范性。

       行业趋势：关注白酒行业的发展趋势和竞争格局变化，及时调整营销策略和产品组合。

       消费者需求：持续关注消费者需求的变化和趋势，以便更好地满足他们的需求和期望。

       综上所述，经销商要想把白酒做好，需要从产品、营销、销售、品牌宣传以及市场动态等多个方面入手，全面提升自身的竞争力和市场地位。其次通过精准定位目标市场、加强产品创新与差异化、提升销售团队的专业能力、强化品牌建设与维护以及利用大数据与互联网技术等多种策略来提高销量。这些策略需要根据市场情况和自身实际情况进行灵活调整和优化，以实现最佳的销售效果。

商超部：谢爱军

成就健康华厦

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团队来稿

己的多个品牌，引入了月饼等礼盒的销售，丰富了SKU的同时，提升了强大的品牌力和市场竞争力。

       2020年，通过多轮次的沟通和洽谈，强大正式和公司合作，成为华彬产品的渠道客户。最初在价格、利润以及合作信心上，厂家、公司和强大三方都拿出了最诚恳的态度，也让强大看到了华彬、华厦的实力和对核心客户的重视，4年来，强大的华彬产品销售

湖南强大商贸有限公司位于高桥大市场，是一家集超市、餐饮、酒店采购的专业供应商。作为高桥酒水批发市场的佼佼者，强大商贸在苏总的领导下，一直以诚信经营为准则，在激烈的市场竞争中，始终保持不忘初心，用优质的服务、齐全的货品、优惠的价格来要求公司员工，让强大商贸不断进步和超越，成为了高桥乃至中南五省的明星企业。

2005年，16岁的苏总从一名学徒开始，进入批发行业，08年创立强大批发部，历经10多年的艰苦创业和努力奋斗，让强大走上了正轨。目前除了传统的批发行业外，强大创立了自

客户代表：苏志强

客户代表：强大商贸

合作产品：华彬产品

合作年限：4年

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一直都是增长，在高桥批发市场中也成为了核心大客户。

       随着行业的变革以及平台、新媒体等渠道的蓬勃发展，电商对传统行业的影响和打击很大，让很多批发部都无法生存；强大商贸逆流而上，积极拥抱新零售和新媒体，苏总在抖音、视频号等平台发布生意动态，直播带货等，成为了行业的“网红达人”也让强大在竞争中活得更好。

       4年来，强大和公司的合作越来越好，用苏总的话来说，跟着华厦走，大树下面好乘凉；跟着戴总，学习公司文化、治理和战略思维。只有价值观相同的人，才能惺惺相惜，只有文化认同，才能走得更远，只有制度保障，才能发展得更稳，期待强大和公司一起，越来越好，共同创造美好的未来！加油！

客户代表：苏志强

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成就健康华厦

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我是一名厨师，一名有着二十多年工作经验的传统湘菜厨师。厨房就是我的舞台，锅碗瓢盆是我的乐器，食材是我的音符，我用热情和技艺谱写着美味的乐章。

每天，我早早地踏入厨房，迎接我的是那熟悉的炉灶和刀具。我深知，我的责任重大，因为我要为客户呈上的不仅是一道道美食，更是一份份温暖和满足。

我热爱这份工作，因为它让我有机会发挥创造力。每一道菜品都是我的心血之作，从食材的挑选到烹饪的技巧，从调味的精准到摆盘的艺术，每一个环节我都精心雕琢。看着客户品尝后露出满意的笑容，那一刻，所有的疲惫都烟消云散。

然而，厨师的工作并非一帆风顺。长时间站立在高温的炉灶旁边，忙起来连喝水的时间都没有，一有需要，哪怕节假日也需上岗为客人精心服务。但我从不抱怨，因为我知道，这是我选择的道路，也是我热爱的事业。

金樽苑湘菜大厨：彭天翼

厨师的心声

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同时，我也期待着有更多学习和提升的机会。烹饪的世界无边无际，新的食材、新的技法不断涌现。我渴望能够不断充实自己，为客户带来更多新颖、美味的佳肴。

在未来的日子里，我将继续坚守在这个岗位上，用心烹饪每一道菜，用爱传递美食的力量。我相信，只要我们不忘初心，砥砺前行，一定能为金樽苑增添更多的光彩！

金樽苑湘菜大厨：彭天翼

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       我迅速成为了劲酒的忠实粉丝，好东西自然要与大家分享。在餐饮场所，我热情地为顾客介绍劲酒的好处，看到年轻的顾客也会大方的邀请他们品尝劲酒。在社区家庭、工地、会员日等不同场景都有不同挑战。

       随着部门调整，我有幸成为一名营销代表，我深感这份工作不仅是一份职业，更是一段充满挑战与成长的旅程。

       当“营”与“销”相结合时，也能碰撞出不一样的火花。作为销售代表，我亲身体验了销售工作的艰辛与不易。每一天都充满了挑战与充

从憧憬到坚韧

劲牌事业部销售代表：易斯运

因为对销售的热爱，我毅然决然地离开了从事六年的幼教工作，我怀揣着满腔的憧憬与期待，迈入了这个新职场的大门。我深感荣幸，能够成为华厦这个大家庭中的一员，开启新的成长之路。

初入劲牌用户运维部门，发现这里与自己想象中的不一样，在这里，我深度了解劲酒这个品牌，从产品的本身的药材配方，功效，到场景化学习，再到一次次活动的实践学习，让我震惊不已。

华厦风采

团队来稿

实，在超市、饭店整理排面，做氛围布置，这些看似简单的背后，隐藏着不为人知的心酸与努力。

       还记得我独自走进一家门店，自我介绍是劲酒的业务员，却遭遇了店老板娘的严厉拒绝。她直言不讳地说：“我没从你这里进货，你在我店里拍照，我就把你的手机摔了。”那一刻，我愣住了，心里满是委屈，泪水不自觉地滑落。那是我生平未曾有过的感受，仿佛受到了莫大的屈辱。我迅速拨通了区域经理的电话，向他倾诉了这一情况。而今，再遇到类似的情况，我已学会了以更加从容和幽默的方式应对。我会半开玩笑地说：“老板，我本来还想来您这儿买点东西呢，但看您这态度，我怕是要改主意了。”这样的转变，不仅体现了我的成长，也提高了我的抗压能力和解决问题的能力。

        销售充满挑战和不确定性，即有达成销售目标的喜悦，又有新品开发目标压力与挑战。我学会了在压力之下保持冷静，经历这份工作让我更加坚韧和成熟。我深知终端需求是我们工作的核心。因此，我始终以终端为中心，努力了解他们的需求和期望，热心服务每一个终端，细致入微地解决客户难题。我与同事并肩作战，团队的智慧与力量，如同璀璨星辰，照亮了我前行的道路，让我坚信:只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难。

劲牌事业部销售代表：易斯运

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金樽苑沉浸式体验包厢   生日主题模式

身临其境的体验        无与伦比的氛围            

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一经采用 即有神秘大奖

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