华厦风采第三十四期

内部资料 欢迎传阅

2022年   第12期 总第34期

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作27年

合作20年

合作9年

合作19年

合作4年

合作4年

合作2年

合作2年

合作1年

2022年合作

2022年合作

2022年合作

2022年合作

华厦风采

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津梁公司董事、股东、开福区

区域经理

周  异

工  龄  10年

       十年树木，百年树人！

       入职公司十年，我也逐渐成长，并肩负起担当与使命。

十年的经历使我明白，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。感恩公司，是你给予我前进的方向；感恩同事，是你们给予我成长的机会。

        我愿成为船桨上的一颗螺丝钉，为公司这艘轮船的航行保驾护航。

       我愿成为参天大树下的一棵小草，为公司这棵大树提供肥沃的土壤。

       我愿与公司同行，一起走向美好未来！

成就健康华厦

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企业动态

       热烈祝贺劲牌有限公司吴少勋董事长荣获第二十届全国质量奖（2022-2023年）“中国杰出质量人”荣誉称号。

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企业动态

       劲酒长沙市场2023年春节营销活动在客户团队、营销团队通力协作下正如火如荼进行中。

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企业动态

12月8日，国台酒长沙同城价格联盟会议在金樽苑胜利召开。

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企业动态

       12月10日，安徽亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥先生莅临金樽苑。

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       12月13日，五粮液湖南营销战区总经理林家如女士一行莅临金樽苑。

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       12月17日，湖南耀凯商贸有限责任公司2022年年终总结会议在金樽苑圆满举行。

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企业动态

      12月中旬开始，为抢占KA卖场最佳位置和有利时机，商超部迅速组织团队开展KA卖场产品堆头陈列展示工作。

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企业动态

       12月24日，津梁公司第四届董事会第四次会议在金樽苑圆满举行。

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      12月24日，津梁公司“新使命、新征程、新担当、新作为”2022年度客户总结、表彰、分红大会在金樽苑成功举行，本次会议邀请了青岛啤酒湖南销售公司总经理徐学德先生参加。

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       12月30日，“不忘初心、继往开来”华厦公司2022年度总结、表彰暨2023年度运营大会圆满举行。

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企业动态

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      12月30日，“不忘初心、继往开来”华厦公司2022年度总结、表彰暨2023年度运营大会圆满举行。

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       12月30日，“不忘初心、继往开来”华厦公司2022年度总结、表彰暨2023年度运营大会圆满举行。

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企业动态

1月生日的小伙伴们生日快乐

企业动态

1月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

十二月，公司为内部客户送上生日祝福。

文化践行

总经办  李海

       在企业经营管理中，我们通常会运用到管理制度来约束企业内部成员工作行为，但不可忽略的是，管理制度制定的前提是基于企业经营的文化，通俗的认为什么样的企业文化决定了怎样的企业管理制度。

       在企业经营管理过程中，基本上会经历“人治-法治-心治-无为而治”四个阶段。对于初创企业而言是属于“人治”阶段，一般成熟型企业是停留在“法治”阶段，或者是“人治”到“法治”之间的阶段，“人治阶段”主要依托企业负责人的用人眼光和个人魄力去推动企业的发展，而“法治”则是依靠企业管理流程和制度并驾齐驱推动企业发展，对于公司企业文化中的行为准则，则

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文化践行

是“心治”阶段，靠的是依靠企业文化价值观为魂，合力形成团队，这条道路虽然曲折但终究会到达。

       华厦公司企业文化中的行为准则是：“主动性、责任心、效益观、执行力”。

       主动性是指企业员工立足自身工作岗位，积极主动去面对工作当中存在的问题并提出解决方案，而不是相互推诿，善于躲藏。

       责任心是指企业员工坚守岗位职责，恪尽职守，关注整体，不将自己置身事外，敢于承担，敢于直言。一方面是做好自己的本职工作，践行职责契约精神，另一方面是要敢于对其他不合理、不合规的事情说不，要用于献言。

       效益观是指企业员工始终要把企业经营效益摆在首位，要坚守目标导向，要清楚的知道个人在企业的使命是为了不断地创造价值，作为管理层，要始终坚持企业安全运营、利润至上的准绳，过程中要严控成本，防范风险，例行节约。

        执行力是指企业员工服从公司整体工作方向和要求，要

总经办  李海

成就健康华厦

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文化践行

总经办  李海

立即就办，倘若有不懂之处要及时咨询请教，不要不懂装懂，除了讲究速度，更要讲究质量，不要自以为是，最后导致犯了管理者的自由主义思想，无论自己做的是成功的还是失败的，都要善于总结，善于提炼，要时刻保持谦虚谨慎，勤学好问，这样个人在企业当中才能持续获得成功。

       力升食品商行与公司的缘分源于2009年，在这一年力升商行成为公司青岛啤酒二部2000产品的销售客户。两年时间随着青岛啤酒经典产品崛起，2000产品落下历史帷幕之时，二部客户也渐渐退出公司客户体系，而力升商行却在这大浪淘沙过程中留下来成为了公司青岛啤酒中高档客户。2018年顺势接下公司的另一个优质产品—中国劲酒，2020年销售董酒产品，2021年销售古井贡酒产品。

团队风采

客户代表：力升商行

合作产品：青岛啤酒、劲酒、古井贡酒、董酒

合作年限：13年

华厦风采

团队风采

       在与公司合作的13年里，汤总始终积极深入市场一线，和业务员一起铺市打街、买场锁店，对于市场如何发展他有着自己的想法，同时受制于经营范围的特殊性，交通不便利，在给终端配送过程中因为停车不便导致被交警处罚时有发生，但这些都没难倒汤总，而是仍然坚守市场主人翁意识和责任担当，积极处理市场问题和做好市场服务工作。

       今年国内外环境相对复杂，在快消品行业相对低迷的时候，汤总也遇到了他经营中的一次波折，老仓库面临拆迁，在中心城区要租个合适的仓库是非常为难和让人头痛的事情。但着眼于未来，为了更好的发展，汤总租赁了一个面积达到了700平方的新仓库，同时为了满足产品到货的装卸工作又新买了一台叉车。在公司，像汤总这样全心全意做市场、做经营的客户还有很多，公司也正因为有了这么一群愿意与公司共同发展的客户，我们相信客户们会有信心和公司一起携手走向下一个30年！  

成就健康华厦

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团队来稿

下的最佳销售方式！

       网络销售，顾名思义就是通过线上社交软件跟目标客户进行沟通，探寻和解决客户的需求，推销自己的产品，这种方式很大程度上缩短了成交时间，因为不需要见面就可以把销售这个事情做了，而且随时随地都可以跟客户保持沟通。

       那么网络销售作为当下众多企业和行业采用的销售模式，会不会很难呢？

       根据这些年来在销售板块的经历和经验来讲，做网络销售并不难，无外乎就是在线上跟客户聊天，介绍自己的产品卖出去而已，但是做好网络销售就还是需要下很多功夫而且要不断学习和沉淀的。

       如何在整个网销过程中，通过文字、语音、表情包来判断客户所表达的信息真假，判断客户的意向度？如何让客户按照你的销售

       疫情当下，很多业务和行业都按下了暂停键，业绩凋零，但是也有很多的业务还在进行得如火如荼，业绩稳定，好像丝毫都不影响一样，但是反过来观察这两种情况，会得出一些结论，前者都是依靠传统线下的单一销售模式变现，而后者则是采用线上的销售模式，也就是我们现在的新时代销售模式，网络销售，这也是疫情

后疫情时代下的销售创新

思路去进行沟通，让自己获得想要的有用信息？

       用什么样的话术去引导客户对你个人和产品有信任感最后愿意为之买单？如何在整个销售过程中抓住每一个让客户买单的成交点？这些都是网络销售必不可少的课题，而刚刚说的这些也只是做好网销的一部分而已。

       我有个朋友他也是才做网络销售不久，还停留在线下销售的思维，线下是别人到现场，看上什么，了解清楚了就会自己拿上东西成交了。

       但是在网络销售中，大部分客户都不会主动说要下单成交的，是需要我们销售人员自己主动提出成交的，因为线上客户无法自己拿着实物走向收银台的，而且大部分人心里都是抗拒把钱掏出去的。

       所以在整个网络销售中，一定要懂得用默认成交法，就是跟客户沟通到一定程度的时候，一般就是介绍完产品，报完价格过后，客户还愿意沟通回复的，一定要潜意识把客户当成是已成交客户；

       在话术方面一定要引导客户下单成交，不要觉得不好意思，说不出口，总想着客户要是需要，肯定会主动说成交的，但是往往这种结局就是不了了之，最后客户也没成交，而且也不愿意回复了。

       疫情当下，只有灵活多变，转换思维去做事，才能在这个竞争激烈的社会中谋得一条出路。

团队来稿

后疫情时代下的销售创新

成就健康华厦

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华厦风采

        2021年4月，我入职公司成为古井贡酒部门的销售代表。这是公司2021年1月份开始接手运作的产品，这也是我毕业后接触的新行业。在陪伴产品成长的同时，我自己也在不断成长。一开始确实吃过很多闷头亏，但是吃亏碰壁这种事在销售行业是很正常的事情，

团队来稿

热爱生活  热爱工作

就算销量再好的业务员，也不是一路顺风顺水的走过来。

       我今天想跟大家分享的主题是“心态”。只有热爱自己的生活才会热爱自己所做的事业。近几年各种不顺心的事情频繁出现，经济不景气可能是我在市场上中听到最多的一句话。要想自己的心态不被影响到，只有把自己的心态摆正，才能做到独善其身。

       我自己管辖的区域内有一家店，位置在向东南路，店名叫锦和中豪，他的销量一直保持不错的水平，但是今年的销量就不如之前的销量，有段时间我正好申请几瓶品鉴酒，在下班之后买了一些小菜和老板一起聚了一下，在他店面的隔壁私房菜馆里，他跟我说今年实体经济不景气，他朋友的店销量也不好，我跟他说近几年什么生意都不好做，但是要坚持下来，我们的产品也需要

一个时间来沉淀。然后跟他说完我额外拿了几瓶品鉴酒让他给过来买酒的客户试饮。过了一段时间我再去拜访发现仓库里就只有一件和牌面上的四瓶酒，他见我过来很开心，当场跟我签了一个陈列下了6件货。这个店的销量到目前为止一个月也能销售4-6件。在他隔壁有家王老五私房菜，在第一次和老板聚的时候，我跟老板说铺货几件在店里卖，然后跟他说了我们对于餐饮店的政策，不管是价格还是酒质上来说都是比较占有优势的，老板同意铺货2件。等我过段时间过去回头瓶盖的时候，店里的两件酒已经卖完了，然后我就跟老板说了我们的陈列活动，老板二话没说就下单了5件。最近有针对于餐饮店的物料，我拿了一些给老板送去，虽然东西不多，但是能体现出我对这家店的重视，这两家店的销量在我区域里说不上最好，但却是最稳定的两家店。

       所以我觉得做销售，第一要稳住自己的心态，在区域内碰见本来销量很不错的店突然销量不好或者停止销量的店，要去主动询问原因，然后再去跟老板说自己区域内其他的情况，让他知道不是他这一家是这样的，大部分的情况都差不多，先稳住老板的心态，让他继续帮我们卖这个产品，这一年多的工作让我感觉在培养自己的核心店的时候，第一印象很重要，其次就是和老板相处的过程，不能把工作当成任务来完成，这样会感觉压力很大，热爱生活也是热爱工作，生活中心态端正，那么在工作上碰见的挫折也不会影响到自己，工作也是生活中很重要的一部分！

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热爱生活  热爱工作

成就健康华厦

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