同行者

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    专注/深入  创新/价值

[ 第07期 总第07期 ]

同行者

2019年11-12月

第7期 总第07期

内部资料 免费传阅

主  办 丨

行政人事部 

主  任 丨

陈恩占 

编  辑 丨

高颖、万雨晴、高云

设  计 丨

高颖

专注  深入  创新  价值

一、元旦寄语……………………………………………4

二、功夫事记……………………………………………6

三、功夫新人……………………………………………14

六、当月寿星……………………………………………19七、新人感言……………………………………………21

八、功夫秘籍……………………………………………24

九、功夫文化……………………………………………29

    目录           

专注  深入  创新  价值

       时光如流，岁月似歌。不经意间，时间的指针划过了12个月。我们即将告别硕果累累的2019年，迎来充满希望的2020年。站在这辞旧迎新的交接口，总也免不了要回头望望走过的路。

       回首2019，功夫豆加入了“南京市培育独角兽”和“江苏省小巨人企业”的行列；小白智慧打印全面推向市场，并取得了不错的成绩；各业务均呈现稳步发展态势。在这充满市场不确定性的一年，有不分昼夜的付出，有激烈紧张的观念碰撞，有绞尽脑汁的深度思考，也有收获后明亮的笑容，更有共同努力、一路同行的协作，所有的成绩都离不开大家的努力拼搏、锐意进取。

       新的一年，新的起点。回头望望走过的路，我们将从成绩中增强信心，从经验中汲取力量，然后自信满满地直面未来。        机会总是留给有准备的人，奋斗意味着人生的无限可能。面对更加艰难的2020，我们更应保持理性，大力发展业务，保证业务的快速发展；狠抓内部管理，不断突破创新；加强能力提升，让每一个人都更优秀。

      幸福和美好不会凭空出现，成功属于勇敢而笃定的人。让我们以辛勤劳动和不懈奋斗，绘就新的辉煌画卷 ，奏响2020年前进的恢宏乐章！

      最后，衷心的祝福大家元旦快乐、身体健康、阖家幸福！

                                                                                                                                                             CEO 杨兴中

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        12月3日，江苏省工信厅公示“2019年度省级专精特新小巨人企业”拟认定名单，南京功夫豆信息科技有限公司入选。

       江苏省工信厅实施的“专精特新小巨人企业培育计划”，致力于在若干细分领域培育一批有特色的、有竞争力的、高成长性的领军企业和优势企业，促进全省中小企业的高质量发展。

       自2016年公司成立以来，功夫豆持续发展共享打印技术，专注于将传统打印实现互联网化，多场景、多角度的满足用户多样化的打印需求。目前已申请获得国家专利14项，正在申请的国家专利6项，拥有独立软件著作权22项。3年来，先后荣获“国家高新技术企业”、“科技型中小企业”等称号，并在今年6月加入“南京市培育独角兽”行列。

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       本次成功入选省级小巨人企业,肯定了功夫豆在互联网打印这个行业细分领域的领先地位,进一步打响了功夫豆的企业品牌知名度与行业影响力。

       面向未来，我们将保持初心、稳步前行，齐心协力将业务做大做强做优，积极推进共享打印行业健康可持续发展，持续赋能传统打印行业，成为细分行业的排头兵。

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从最基础的打印连接开始，软、硬件结合，以移动互联网技术将传统打印机的使用门槛大大降低，通过微信一键操作即可快速实现打印功能；借助微信分享打印机，可实现一台设备多人“共享”使用。同时，“小白智慧打印”从家庭教育切入，内置海量的优质教育、学习资源，颠覆了传统打印机的应用场景，开创出一种全新的家庭不可或缺的学习工具。        同时，相比较传统的学习硬件，“小白智慧打印”有着更加贴近真

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实学习环境的使用体验。保护孩子视力，引入大数据和AI智能算法，深度诊断每一个孩子的学习情况，为每一个孩子量身打造知识图谱和定制学情报告，让每一个孩子都可以精准的查漏补缺，提高学习效率，并在此基础上创造性的提出了纸质学习法，更加科学的辅导孩子成长学习。       未来，“小白智慧打印”也将进一步融入教育行业，向着更加专业化的打印教育平台方向发展。

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        2019年度江苏省“最具成长性高科技企业”入选名单公示，功夫豆作为国内领先的共享打印服务提供商，成功入选2019年江苏省“最具成长性高科技企业百强”。      “最具成长性高科技企业”评选活动是由江苏省科技创新服务联盟及各家合作银行共同举办，为省内科技型中小微企业搭建更加全面、更加完善的科技金融服务平台，助力科技企业快速发展。该评选经过企业申报、技术评审、答辩考察评审等严格评审程序，选出江苏省内创新实力强、发展潜力大的科技型企业100家。入选企业将进入省重点科技企业服务库，两年内将获得技术转移、人才引进培育、科技政策咨询等 “一对一”跟踪服务，以及信贷额度、投贷联动等优惠金融政策支持。

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       移动互联网的加速发展，云计算、大数据、物联网等新技术快速地与传统产业相融相生，功夫豆顺应发展浪潮，紧跟政策导向，将互联网与传统打印相结成为了国内领先的共享打印服务平台。2016年推出全国首家线下照片打印增粉平台，投放全国超300座城市、5万台设备，累计为超过7亿用户打印了超过7亿张照片；2018年推出便民打印服务—“0.3平米自助图文店”，布放在高校、政务大厅、生活便利店等场所，为用户提供身边的便利打印服务；同年发布了国内首款致力于家庭教育应用的“小白智慧打印”解决方案，一经推出，迅速占领家庭打印市场，开创了家庭打印的互联网时代。

     

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员不畏严寒的天气和严厉的教官，积极配合，以一名临时军人的身份体现了顽强的斗志，并在当天晚上的销售大会上，积极了解新产品，表现出对业务极大的信心。

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        恭喜您正式成为功夫豆的一员，从现在开始，我们有理由相信并且热衷期待您在功夫豆的日子里，在您的岗位上证明您的存在、价值与卓越。

       同时对于正式员工，公司将寄予更高的要求与期望，希望接下来的日子您能够与功夫豆同心同行，一起进步！我们期待您在这里扬帆，并祝工作快乐！

                                                                                COO 黄利

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十一月寿星

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十二月寿星

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        这两周的工作，让我更清晰的认识了自己的价值，人不管年龄多大，都有很多的可能，成为功夫豆的新进职员，我深感荣幸！这是人生中很重要的经历。

        第一周的培训中，年莉老师做了很细心耐心全方面的讲解，公司的发展历史，公司的企业文化和产品架构，每个员工岗位性质和在这个体系中责任。亚楠老师给了很多细节上的帮助，让我很快对公司产生了亲切感。

        印象最深的是工作中高效的作风和自由的讨论氛围，会议言简意赅，讨论每个人都畅所欲言，这个跟以往的学校和教育机构工作氛

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       作为团队中的一名新员工和有经验的老教师，我会尽快让自己更新市场理念，积极极学习， 融入团队，利用个人优势，发挥最大价值！         人生很长，每个时期都是积累和提升的契机，功夫豆这个年轻的朝气蓬勃的团队给了我更大的动力！   

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       这本书主要分为四部分，着重讨论了创新的定义，种类，以及创新在扩散过程中经历变化，其中因时间关系，目前只读了第一章节和第二章节与大家简单交流本书的部分内容。

专注  深入  创新  价值

       时间体现在：创新扩散的过程、创新性、创新采用率。创新决策过程需要人们明确采用还是反对该创新，如何执行该创新并确认自己态度，总结了5个阶段：认知、说服、决策、执行、确认。其中要求销售人员在此过程中扮演重要角色。结合我们小白的创新项目，可以将受众分类：创新先驱者、早期采用者、早期大众、后期大众、落伍者。对于每一种类型的受众群体所花沟通时间、精力成本应不尽相同。另外，注意优先与同质化人群沟通，有利于项目推进。        最后，关于创新的决策模式，一般有三种即：个人决策模式、意

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 见收集决策模式和权威决策模式。我们的小白及小白学习盒子项目定位为学习产品，将来市场部门在扩散的渠道上未免会与公立校、私立校、培训机构打交道，其中注意的是这一特殊渠道决策模式往往属于第三种或第二种＋第三种，这项创新是否被采用决定于高层如校长、教导主任等的认知和认可。所以这块是项目推广的而发力点。         由于全书未看完，本次分享到此。最后还是感谢公司、感谢行政人事部提供读书的机会。

         未来的日子努力加油，学以致用，每日精进！ 

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       格拉德威尔在《引爆点》一书中，主要是探讨流行潮案例背后的推动因素。

       首先，从暇步士休闲鞋的销量上涨、纽约市犯罪率下降两个实例中入手分析，罗列出两个事件流行的背后逻辑：行为具有传染性；微小变化引起巨大效果；流行增长迅速。引出本书中心：流行三法则。

       其次，利用梅毒疫情引爆，《芝麻街》节目的流行等示例引出流行三法则的内容：个别人物引爆流行潮、流行具有强大附着力（流行信息具有传染性）、环境具有很大威力（人们对周围信息敏感）。

       然后，拆分流行三法则，对每个法则的内容进行定义和释义，引发读者得出结论。书还没有全部看完，但是很多内容契合产品工作，值得关注和思考。

     举两个例子：

       第一：个别人物法则启示我们在产品生产和推广中注重关键人物的推动作用，哪些是关键人物呢？内行人物、推销气质的人物、具有传播意愿以及能力的人物。

    

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       第二：流行附着力法则启示我们在产品营销过程中，可以采用较为魔性和洗脑的广告语广告形式，更能产生传染性，更容易流行。       学而不思则罔，思而不学则殆。这本书推荐给大家，非常适合我们做产品相关工作进行学习。       最后，感谢公司给予这个机会能够读好书！

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