碧桂园甘肃区域营销事业部3月文化月刊

在销售精英俱乐部集训时，聊起男女性别谁更合适做销售，张雯静说了一句：“销售不分男女，都必须用业绩来捍卫尊严”，这是给大家醍醐灌顶的一句话，也是她刻在脑海里的目标意识！

21年10月，“金九银十”的兰州市场因疫情按下了暂停键。对于张雯静来说如何做好线上营销、留住意向客户，成为了她这段时间最需要攻克的难题。经过深思熟虑后，她通过凤凰云、微信、电话以及直播等时刻跟进居家的客户，点对点的去解答客户的问题。其中有一个白银的年轻客户，疫情爆发前来兰州看房，初步了解情况后回家和父母商量，但是由于疫情的原因，客户购房意向明显降低，购房计划也有搁浅的势头，张雯静通过微信了解到这个情况，立即给客户回了电话，通过强化项目优势卖点，尤其是疫情期间的优惠政策再一次盘活了客户，当客户说父母还没有了解项目信息劝他疫情后再看时，张雯静立马说我们约好时间，用线上售楼部给叔叔阿姨进行区域、项目、沙盘、户型、楼层、优惠等的介绍，一直从傍晚六点到九点，从全方位介绍到问题解答，再到疫情期间“线上无忧购”政策的输出，客户终于在晚上十点办理了线上认购。

项目营销负责人评价她说：“每个营销人都会给自己设目标，但是张雯静设定目标，是真正有挑战的目标，是为之愿意付出汗水和心血的目标，而不是随口一说，获得一时的满足感！”

4年4个盘，年仅24岁的的独雪却已经是一名司龄4年的老碧了，从武威到新区，这是一次跨越；从新区到兰碧，这是一次蜕变！

2022年3月，春回大地万物复苏，一切都貌似在向好的地方发展。兰州房地产市场经过2021年后半年的秋冬，人们无不期盼着小阳春的来临，3月是大家的共同的期待。可是事实就是比想念魔幻许多，尘封已久的疫情再次席卷兰州，想一张幕布一样再次封锁了即将到来的春天，售楼大厅每天的到访客户肉眼可见的一天天变少，包括独雪在内的销售顾问无不是看在眼里急在心里。

坐以待毙绝不是兰碧铁军的风格，随着线下客户的逐渐减少，独雪立即着手展开线上策略，从凤凰云、微信、抖音直播等开始蓄客导流，尤其是抖音直播，这是独雪一直坚持做的事项，通过观察了解到，由于房地产市场最近颇为魔幻，最近老业主普遍关心他所购买的房子是否有效复工，意向客户也是在观望碧桂园是否复工生产，所谓眼见为实，耳听为虚，独雪从这方面为切入点，很快就有较多的人观看直播，在复工现场直播的过程中，独雪也穿插讲授目前在售园区和产品，得到较多客户的转发和认可，截止今天当月共签约业绩490万，位列区域第一。

真正有价值的一生，总是需要你去行动，去做无数件别人不屑尝试的小事，真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出， 成功的秘密就是不停地尝试，想独雪学习！