华厦风采第三十七期

内部资料 欢迎传阅

2023年   第3期 总第37期

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作28年

合作21年

合作10年

合作20年

合作5年

合作5年

合作3年

合作3年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

成就健康华厦

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团队来稿

寄语和征稿

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华厦风采

津梁公司岳麓区区域经理

刘韦

工  龄  9年

       九年青春磨利剑，

       不忘初心创未来。

       加入公司九年，从一名基层业务员成长为区域经理，在这期间离不开公司领导和同事的指导和帮助。

       在市场环境竞争越来越激烈的今天，想要获得更好的发展，就要转变思想，主动担当责任，主动出击，为公司下一个辉煌的十年而努力奋斗！

企业动态

3月4日，古井贡·怀旧版上市发布会在金樽苑圆满举行。

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企业动态

       古井贡酒·怀旧版直面消费者推出“瓶瓶都有奖、两重惊喜送不停”活动。消费者通过开盖扫码，除100%可以中得现金红包外，还有机会抽取“再来一瓶”。津梁公司全体成员通过“抢陈列、打堆头、开品鉴”等一系列动作让更多的消费者认识、品鉴到老八大名酒。

企业动态

        3月7日，劲牌事业部在公司大会议室召开3月月度例会，例会上对在2023年春节营销活动中表现突出的团队和个人予以表彰。

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企业动态

       3月7日开始，公司组织分公司、各事业部开展2022年度管理干部绩效管理工作。

企业动态

3月9日，“标识行业大咖的约会”在金樽苑圆满举行。

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企业动态

       3月11日，津梁公司召开全员月度例会，会上对上季度新品销售业绩表现突出的32位同事进行嘉奖。

企业动态

       基于劲牌事业部营销团队在2022-2023经营年度工作过程中的良好表现，公司于3月16日-18日组织全体成员在广东江门下川岛开展团建活动。

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企业动态

        3月17日，2023长沙市场“万马奔腾、星城深耕”项目启动会暨湖南战马青年拓展队成立仪式在公司大会议室圆满举行。

企业动态

       3月22日，国台湘鄂分公司总经理王鸿魁先生一行莅临金樽苑指导工作。

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企业动态

       3月25日，劲牌湖南办长沙市场经销商季度会议在金樽苑圆满举行。

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企业动态

       3月30日，湖南酒业职业经理人之家（筹备）会议在金樽苑胜利召开。

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企业动态

4月生日的小伙伴们生日快乐

华厦风采

企业动态

4月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

三月，公司为内部客户送上生日祝福。

团队风采

商超部  谢爱军

       经历了过去几年量缩价升的盘整之后，今年白酒行业极有可能开启量价齐升的新局面，行业的发展将是全方位高质量的发展。但是并不是说白酒业就能高枕无忧了，我们先要看到行业潜在的风险，再来谈如何运作。

       人口负增长，红利消失。61年来首次人口负增长国家统计局发布2022年国民经济运行数据，中国人口出现近61年来的首次人口负增长。

       存量竞争，市场红利减少。倾轧式增长让白酒竞争压力剧增。据统计规模以上企业数据显示，预计2022年全国规模以上白酒企业已经减少到900余家，市场进一步向头部企业聚焦。

       投资过热，行业泡沫风险增大。各种资本布局进入白酒股票市场，沾酒火、染酒热的局面持续了近三年，这为白酒市场的投资增加了更多风险。

       集团化发展，中小微酒企发展艰难。行业有可能进入集团化高度整合阶段，白酒行业正在面临啤酒大集团化式发展和整合，普通中小微酒企参与市场竞争的能力越来越差，发展越来越难，新品牌进入和成功的机会越来越少，行业竞争的门槛越来越高。

       价格偏离价值，产品价格倒挂，价格带被锁死。2022年，白酒的传统涨价潮没有到来，取而代之的是以茅台为首的

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华厦风采

团队风采

领军企业纷纷向下发力，白酒行业的价格上涨和突破的空间被锁死，市场进入价格厮杀与价格倒挂消耗战，这大大增加了渠道压货风险以及企业挺价的成本。

       知道趋势后，那我们白酒经销商怎么做？今天的用户分为四类，也叫做用户结构：KOL，也就是意见消费领袖；KOC，就是关键推荐人；大C，也就是我们的超级个体即超级粉丝；普C，就是普通的消费者。做好用户开发与管理需要有系统性营销体系支撑，可以判断2023年流量的变化是线上流量见顶，线下流量复归。线下流量是人情消费，是需要持续的，是长期主义。做好白酒需要有两个维度，第一个维度是圈层，第二个维度是渠道，白酒要先做用户，先做社交价值，再做流通价值。我们要问下自己：是否能与用户打成一片？做C端的组织和能力如何？能为终端提供解决方案吗？以及是否具备适应新环境的能力。

商超部  谢爱军

团队风采

客户代表：丁子晴

合作产品：青岛啤酒

合作年限：17年

       从万旺批发到丁子晴商行，改变的是名称，不变的是两代人的初心，时光流转，作为年轻一代老板的丁总，在接过父辈的接力棒后，一是调整经营思路，由过去的“坐商”转为“行商”；二是继续紧随公司战略发展步伐，亲力亲为，主动履行市场主人翁责任。

       近几年以来，望城区域在销售规模增长、产品结构升级过程中分销客户产生了一定问题，在公司深思熟虑后形成了现在的望城分销布局，一定程度上，丁总在这个过程中受到了影响，但基于他的初心和实际行动，坚守在市场一线，始终把打造终端网点放在首位，通过丁总的辛勤付出

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华厦风采

和努力，在2022年该区域实现了2位数的销售规模增长。

       成绩的取得，自然离不开丁总想要继续跟随公司同发展的信心和决心，虽然有增长，但丁总依旧保持着不骄不躁的心态，因为他相信，成绩只代表过去，如何在现有的成绩上再进一步完善产品结构优化，多做新品，同时再做好白酒系列产品才是重中之重。在这样的想法上，丁总时刻与负责管理望城区域的经理进行沟通，结合2023年望城整体运营计划，我们坚信，丁总在2023年会再上新台阶，实现新业绩。

团队风采

团队来稿

是服务功能，其主要任务是为公司领导、各部门员工做好服务工作，确保公司各项工作正常开展。我的工作比较琐碎。但其重要性却不容忽视，这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好。

       工作中肯定会遇到困难，从前我的工作态度可能是“遇到困难找领导”。但是大事找领导，小事也找领导，个人的价值又在哪里呢？我反思，这不是能力问题，而是态度问题。工作要创造方法，而不是创造借口。无论是大事还是小事，都要尽力去做，不轻视小事，不怕大事，小事想尽一切办法完成，大事全力以赴想办法完成，确实能力之外的事及时向领导反馈信息，提出建议。

      工作要敢于挑担子，特别是在其位要谋其事。要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结

        2023年是我入职津梁公司的第四个年头，对本岗位的基本工作职责和工作任务已经有了一个比较清晰的认识和了解，我们公司是以销售为主的公司，一切都是围绕销售在运转，而作为费用助理，我的工作职责主要是及时准确对公司发生的费用进行核算和分析。销售管理部门的一大功能就

态度决定行动

展望未来，我们满怀动力，

2023年我们同心奔赴新程，祝愿公司越来越好！

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华厦风采

团队来稿

真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在日常工作中要主动出击而不是被动应付。

       回顾这三年的工作，有满满的收获，也有些许的不足。现在我有了截然不同的心态，更是好像变成了一个全新的自己。我开始热爱自己的工作，只有做好了自己的工作，我才能在公司有存在的价值，我相信这也是公司的期盼，公司为我们提供了平台，让我们有平台可以依靠，那么我也要全力以赴，争做最好员工，做最好的自已！

团队来稿

展望未来，我们满怀动力，

2023年我们同心奔赴新程，祝愿公司越来越好！

       人的一生有许许多多的站，每到一个站就意味着一个新的征程，怀着成就自我的期望我加入了华厦这样一个充满活力的团队，开启了我的新征程。在华厦，新的环境、新的挑战给我带来的也有新的压力，能够有机会来到华厦公司成为公司的一名员工我感到非常的幸运，在工作的一个月时间里，虽然说时间不长，但在公司领

导、同事们的关照、帮助之下，我受益匪浅，不仅对公司的企业文化有了初步的了解，而且对公司有了更加深刻的感情。

        在这一个多月，公司考虑到我新入职的情况，让我自己多听多看。在工作刚开始的学习阶段，同事任杰带我一起去拜访客户，让我了解和掌握了整个销售流程，让我的对销售业务工作有了更深的感悟。同事陶晓东在跟我进行工作交接过程中，每一环节，每一事项，都尽可能地与我进行分析，让我能够更快的掌握业务流程。随着红牛战马双平齐飞的活动紧锣密鼓的敲响，主管给我们分配了各项任务跟指标，我开始自己去区域拓展业务，我喜欢与人打交道，喜欢社交，和大家陌生到熟悉，最后成为朋友;看着一个个客户被自己一步步拉进关系到相互信任，直到做成生意。我很享受这样一个过程，这对我来说也是一种也是一种挑战。虽然经验和阅历

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成就自我  崭新征程

华厦风采

有限，但我一直坚持用心去做好每件事情，因为成功的销售人员都是能够相信自己能完成目标。

        在我负责的销售区域中，人员住宅比较密集，店老板每天见到销售人员非常多，所以在沟通的时候就必须对自己品牌自信，对老板有亲和力。我在工作中的市场把握能力以及分析能力都还显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

       一个月期间销售业绩方面虽然并不突出,但是工作方面的收获很多,这与领导和同事们的帮助是分不开的，我也已经完全的融入到了这个集体里。我相信通过自己在工作上努力，饱满热情的迎接每一天，我也相信以努力成就自我，征程终见彩虹。

团队来稿

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