客户拜访记录表
上海XX地产营销有限公司
Shanghai XX Real Estate Marketing Co., Ltd
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| 填表人信息 | 姓名 | 协同人员 | 填表时间 | |||
| 背景信息 | 基本信息 | 拜访时间 | ||||
| 店名 | ||||||
| 客户名称 | ||||||
| 具体地址 | ||||||
| 行业及主营业务 | ||||||
| 拜访对象 | ||||||
| 联系方式 | ||||||
| 意向情况 | ||||||
| 是否有亲戚朋友 | ||||||
| 前期结果 | 沟通主题 | |||||
| 遗留问题 | ||||||
| 客户反馈 | ||||||
| 拜访目的 |
1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
|
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客户拜访记录表
填表说明: .
1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
||||
| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
|
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
|
|||||
| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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| 拜访小结（跟踪计划） | ||||||
| 填表人信息 | 姓名 | 协同人员 | 填表时间 | |||
| 背景信息 | 基本信息 | 拜访时间 | ||||
| 店名 | ||||||
| 客户名称 | ||||||
| 具体地址 | ||||||
| 行业及主营业务 | ||||||
| 拜访对象 | ||||||
| 联系方式 | ||||||
| 意向情况 | ||||||
| 是否有亲戚朋友 | ||||||
| 前期结果 | 沟通主题 | |||||
| 遗留问题 | ||||||
| 客户反馈 | ||||||
| 拜访目的 |
1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
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客户拜访记录表
填表说明: .
1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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| 拜访小结（跟踪计划） | ||||||
| 填表人信息 | 姓名 | 协同人员 | 填表时间 | |||
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| 店名 | ||||||
| 客户名称 | ||||||
| 具体地址 | ||||||
| 行业及主营业务 | ||||||
| 拜访对象 | ||||||
| 联系方式 | ||||||
| 意向情况 | ||||||
| 是否有亲戚朋友 | ||||||
| 前期结果 | 沟通主题 | |||||
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| 客户反馈 | ||||||
| 拜访目的 |
1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
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1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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| 拜访小结（跟踪计划） | ||||||
| 填表人信息 | 姓名 | 协同人员 | 填表时间 | |||
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| 具体地址 | ||||||
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| 拜访对象 | ||||||
| 联系方式 | ||||||
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| 客户反馈 | ||||||
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1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
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客户拜访记录表
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1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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| 拜访小结（跟踪计划） | ||||||
| 填表人信息 | 姓名 | 协同人员 | 填表时间 | |||
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| 联系方式 | ||||||
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| 客户反馈 | ||||||
| 拜访目的 |
1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
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客户拜访记录表
填表说明: .
1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
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1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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| 拜访结果 | 客户反馈 |
1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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| 产生问题 |
1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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| 行动计划 | 下一步计划 |
1.下次约见时间
2.沟通遗留问题
3.是否再次完善产品方案
4. 下次沟通主题等
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| 联系方式 | ||||||
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1. 初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)
2.了结客户情况(行业、经营等)
3.推荐产品(产品信息、合作方式、数量、定价等)
4.解决客户异议(合作方式、付款方式等)
5. 后续服务(产品销售信息反馈、售后、回款等)
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1、 为了提商业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、填报人应认真填写， 确保内容的真实、准确、无误；
3、此表格应在客户拜访当日填写， 红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；
4、此表统- .于拜访期三天内提交售后对填写的表格收集、整理。.
| 拜访准备 | 物料准备 | 产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等 |
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| 策略准备 |
1.客户倾向的产品
2.客户倾向的合作形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们产品销售方案
5.客户异议的针对应答等
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1.客户在整 个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2. 客户对所推荐产品的反馈意见(是否有确切购买意向)
3. 客户对于合作达成意向的反馈(计划销售额、利润等)
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1.对产 品的反馈意见
2.对预期收益的反馈意见
3.对合作的反馈意见
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