培训产品手册
专业赋能 精心交付
做有结果的培训
保险业“开门红”
2021.11
诺亚人力资源
《小诺e企学》创刊号
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精选课程
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服务流程
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服务优势
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项目收益
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讲师介绍
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关于我们
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合作客户
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“开门红”培训产品手册
一年一度的保险业“开门红”战役已经打响。在新形势下，保险行销也进入了新的发展阶段。在市场发展、行业运营、客户购买决策和渠道等内外部因素的综合作用下，保险公司也需要在“开门红”这一重要营销节点做好充分准备，全力迎战。
诺亚人力资源蓄力打造“开门红”宝藏讲师团，以成功的案例、可行的技巧、详实的知识储备和量身定制的培训计划，积极为保险公司引入实施对策，定向精准赋能，助力业绩提升。
目录
Contents
宝藏讲师
聚合国内外行业知名的保险营销实战专家，精通保险营销技巧，助力保险企业业绩提升
视角洞察
诺亚培训咨询事业部凭借对河北省内保险行业的深度了解，以专业视角洞察保险营销痛点。
定制化服务
针对不同保险企业需求，制定“对症下药”的解决方案，有效解决保险行业遇到的“瓶颈期”难题。
真实案例
融入大量实际案例，以场景化解决方案提升知识转化率，增加实操应用率。
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讲师介绍
一场培训成功与否，与讲师的选择密不可分。实战经验丰富、培训技能精湛、教学效果显著、教学理念先进的讲师是保险公司的首选。
诺亚人力资源依托丰富的培训行业资源，甄选国内外行业领先的保险营销实战专家，不仅能解决保险从业人员的困惑，还能拓宽学员视野，通过富有激情和感染力的教学实施为参训学员带来启发，助力后续业绩达成。
张益晨
——客户爆单“金牌辅助”
张益晨老师曾服务于3家世界500强企业，有丰富的一线面谈经验、熟悉高端客户常见问题，能针对不同保险企业的需求，制定“对症下药”的解决方案，有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题，是一位懂营销，懂队伍，懂市场又了解不同产品卖点的实战派老师。
资质职称
● 国际认证财务顾问师（RFC）
● 家族资产传承顾问（中国政法大学）
● 美国ACT国际教育规划师
● FACI健康管理顾问师
实战业绩
● 持续四年：入行首年成为美国MDRT百万圆桌会议成员● 持续四年（全球寿险精英最高盛会）
● 连续四年：IDA国际龙奖获得者（世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂）
● 持续四次：入围TOP精英论坛和TOP组织发展论坛
● 连续四年：太平人寿-大满贯“菁英”获得者、总公司五星最高品质奖得主
● 擅长领域：大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红、增员……
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她是“业绩奇迹”的创造能人——凭借过硬的保险营销技能，创造业内多个销售奇迹：
- 曾用短短的35天，从150万人脱颖而出，登上太平人寿全国销售TOP2000，累计产生保费3200万元、管理保障资金2.2亿元。
- 仅用一年，成为美国百万圆桌会议成员MDRT（1/10000人），并持续四年业内百万精英、MDRT（每年个人业绩近300百万）。
她是“客户爆单”的金牌辅助——助力20+家企业业绩暴增：
- 是《中国银行总行2021“凤鸣计划”销售精英训练营》所有学期主讲人，成果：受训学员
- 所在省份20天内出单8件以上50-200万期交大单，全国各地返聘不断。
- 是浦发银行总行2021“增额终身寿期交训练营”指定讲师，成果：参训学员所在省份15天内爆发20-200万期交大单23件以上，持续返聘，全行上下反向热烈。
- 曾为中国工商银行开展【营销力赋能训练】项目，成果：实现终身期交2864万。
- 曾为农业银行浙江某地市分行开展【大单训练营高客陪谈】，成果：仅用5天，实现12张大单销售，累计实收期交保费终身寿700万。
- 曾为邮储银行湖南某分行开展【期交快销】项目，成果：实现长期期交保费1.2亿元，提前完成全年目标的120%。
- 曾为邮储银行广东分行开展【营销力赋能】项目，成果：实现期交保险产品总保费4844万，超前完成全年期交保险目标100%。
张益晨
——客户爆单“金牌辅助”
- 实践+创新
- 真实案例+落地技巧
授课风格
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部分授课现场
中国太平人寿成都分公司
《法商——家族传承的本质与法则》
中国太平人寿重庆分公司
《大额保单训练营》
大家人寿浙江省公司
《顾问式面谈之销售七步法》
太平洋人寿贵州省公司
《大单训练营》
鄢利
——“裂变式增员”专家
资质职称
● 国家高级理财规划师CHFP
● 国际财务规划师协会专家委员
● 理财规划师专业委员会授权讲师
● 高晟财富家族办公室特聘高级顾问
实战业绩
● 曾为中国平安保险、中国新华保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元
● 曾为光大银行，邮储银行，平安人寿、新华保险、中意人寿等VIP客户进行过100多场财富讲座和500多场理财规划培训，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财产品营销能力。
鄢利老师拥有14年保险从业经验，对资产配置、大额保单、保险金信托、家事法务和财税，团队管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验。鄢利老师从保险业务员、到团队主管，再到营销培训和机构管理，经历过保险行业所有岗位的历练。个人三次获得新华保险绩优高峰会会长，入司伊始持续60个月绩优，荣膺新华保险金牌会员，五次获得“保费王”和“件数王”称号，两次世界华人保险大会IDA铜龙奖。亲自打造的理财规划师团队，曾获全国十佳理财规划师团队称号，曾创下2011开门红百万业绩和吉林省分公司部门PK第一名的殊荣。2015年所管理的乾元金控集团综合理财团队三个月实现保险业绩从零到百万的突破，2018年任职高晟财富保险代理公司高级顾问，亲自组建以精英型保险团队，并带领所辖区域理财顾问实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自策划陪谈签下千万级别的大单。
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部分授课案例
| 序号 | 企业 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 大家人寿 | 《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》 《顾问式面谈之销售七步法》 | 13+期 |
| 2 | 太平人寿 | 《金融通识课》 《如何透过法律视角构建保单架构》 | 13+期 |
| 3 | 合众人寿 | 《财富守恒定律》 《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》 | 8+期 |
| 4 | 太平洋人寿总公司 | 《长期主义者的馈赠--2021优增训练营》 《理财规划师培训》《重塑销售、价值赋能》 | 7+期 |
| 5 | 中国人寿 | 《金融通识课》《健康险销售训练营》 | 5+期 |
| 6 | 工银安盛 | 《一图读懂养老金——理财险销售逻辑训练》 《健康风险管理——健康险销售逻辑及训练》 | 4+期 |
| 7 | 易诚保险经纪 | 《顾问式面谈之销售七步法》 《行为经济学——客户异议处理》 | 4+期 |
| 8 | 中国银行总行 | 《保单销售实战技能训练》 《8大客户画像——家族传承的本质与法则》 | 14+期 |
| 9 | 农业银行（新疆） | 《后疫情时代的资产重配》 《顾问式面谈之销售七步法》 《银行渠道——健康险专用销售逻辑训练》 | 12+期 |
课程特色
一个体系：三师体系（家庭风险管理师-财务规划师-财富管理师）
两个方向：专业营销和三高团队管理
三个领域：保险，银行，三方财富
四个秘诀：
秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商建模，落地工具执行
五化优势：内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化
授课风格
启动问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
把握学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
四商案例建模，推动实务工具，落地生根，富有说服力；
倡导实际应用，情景演练导入，场景营销，富有拓展力。
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部分授课现场
平安保险杭州中支
高端客户答谢会
中国人保深圳分公司中支
《反脆弱增员训练营》
长春站
《场景式保单成交训练营》
平安保险杭州站
《劫后重生-反脆弱增员特训营》
专业资质
- 河北冀人律师事务所 执业律师
- 河北省律师协会青年工作委员会 委员
- 中国法学会 会员
- 中华全国律师协会会员
- 河北诺亚人力资源开发有限公司特聘讲师
- “我爸是李刚案”伤者代理人
孙志强
——《民法典》实战派权威专家
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风趣幽默、极富感染力、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；同时授课时语言生动形象，善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法，把理性了解与感性认知二者巧妙结合，让学员轻松学习，培训内容实效、实用，直接解决学员在工作中遇到的问题。
孙律师自执业以来，办理了大量的民商事案件，积累了较为丰富的办案经验。孙律师同时担任着多家金融单位的常年法律顾问或律师顾问团成员之一，为企业就投资论证、项目转让等重大法律业务提供服务，有效地防范了法律风险。
执业期间孙律师与我省多家律师事务所、评估公司、投资公司结合股权转让、资产收购、破产等项目开展综合性服务业务，收到良好效果。
孙律师长期奋斗在不良资产尽职调查和清收处置的一线,善于挖掘债务人财产线索,具备良好的谈判沟通能力,以特有的敏锐、专注、敬业精神为客户成功处置百余笔金融不良资产。
孙律师做事沉稳干练，代理了“我爸是李刚”等知名案件，效果显著，在代理案件的过程中，他以深厚的专业知识、精湛的诉讼技巧和高尚的职业道德赢得了同行和当事人的好评。
授课风格
部分授课现场
河北省燕赵讲坛
《民法典解读》
农银保险大客户
《财富传承》
农业银行
《民法典解读》
平安保险
《民法典下的财富传承》
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精选课程
- 《大额保单训练营》
- 《保险团队长——四大管理助力业绩完成》
- 《财富管理新时代之2021开门红实战训练营》
- 《重塑销售，价值赋能——保险销售技能提升训练营》
- 《长期主义者的馈赠——2021优增训练营》
- 《“插上翅膀、鸟瞰保险”——给保险人的金融通识课》
- 《销售心理学——数字解读，“码”上成交》（体验式）
- 《财富.命运》（理财险产说会：法商、养老市场分析方向）
- 《幸福相伴、百岁有约——健康险销售训练营》
- 《从宏观经济看保险行业趋势》
“开门红”营销类课程
主讲人：张益晨
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主讲课程
组织发展训练营：
- 《反脆弱增员特训营》21升级版
- 《卓越经理的六项管理精进课》
- 《构建4.0时代高效与高素质的增员系统》（双高增员）
- 《大单道-终身寿险销售技能实战》
- 《让客户追着你买年金险》
- 《为爱死磕——百万重疾赢销特训》
- 《玩转期缴-银保转型销售技能与攻略》
- 《法商思维和保险六脉神剑》
- 《NBS顾问行销系统-家庭财务规划师实战》
- 《赢在税商——大保单生产线》（营销版和专业版）
- 《新形势下的政商思维与财富风控》
- 《民法典背景下的财富规划与配置策略》
- 《危机方舟-新形势下的家庭财富策略》
- 《致敬生命，健康科普》健康险沙龙
- 《反脆弱-VUCA时代的职业规划》
“开门红”营销类课程
主讲人：鄢利
- 《民法典》解读
- 《民法典》婚姻家事
- 《企业法律风险防范》
- 《民法典下的保险营销》
- 《民法典下的财富保全与传承》
- 《企业合同法律风险防范》
- 《民法典》对电力企业影响
- 《民法典》对金融业的影响与应对
- 《民法典》实施对企业人力资源管理的影响及应对
- 《民法典》对寿险公司经营及合规管理的影响及应对
- 《纪念建党100周年 党领导下的法治体系建设》
- 《烟草企业法律风险防范实务解析》
《民法典》法商提升课程
主讲人：孙志强
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服务流程
step 1
问题调研
外部调研：
根据政策法规、市场环境、外部竞品策略分析等手段综合调研，帮助客户更充分地了解到自身在市场竞争中的优劣势，并提出针对性解决方案。
内部调研：
深入保险公司内部组织调研，结合差异化分析，确定学员亟待突破的瓶颈，梳理学员在工作开展中的重点和难点。
step 2
方案制定
根据调研结果和企业需求，为客户制定与自身年度营销相匹配的、可助力于市场竞争的个性化“开门红”营销专项培训方案，为客户提供实战经验丰富、行业积淀深厚的授课讲师和直击痛点、便于转化落地的实用性课程。
step 3
项目实施
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效果呈现
培训成果汇报：
根据培训整体实施流程出具培训成果汇报方案，呈现可视化数据结果，并出具后续培训优化建议。
多媒体呈现：
利用图、文、音视频等手段记录培训实施过程，多样化呈现培训过程的精彩瞬间。
诺亚培训为客户提供项目实施流程中的各环节协调把控，确保培训过程顺畅、教学效果良好。
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专业赋能
精心交付
做有结果的培训
服务优势
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行业深耕
诺亚人力资源培训顾问有丰富的培训管理和执行的实战经验，深刻了解一系列保险业界标杆的培训重点和难点，掌握详尽的保险业营销培训体系建设的技巧和方法，能够为保险企业提供贴合实际、直指问题的个性化培训服务。
聚焦结果
诺亚培训以“做有结果的培训”为己任，每一场培训均以最终的结果转化为目标，通过培训环节设计和追踪确保培训可落地，效果可评估，绩效有提升。
师资力量雄厚
诺亚人力资源拥有合作签约讲师约3000位，涵盖国家级专家学者、实战派行业导师、资深专业讲师等，以多样化的专业研究方向和丰富的教学经验满足组织和个人的个性化需求。
产品链条丰富
诺亚人力资源可提供企业内训、户外拓展、培训咨询和其他个性化培训服务，可以为企业提供新员工培训、中高层能力素质提升、内训师技能提升、党建、团建拓展、经验萃取、薪酬设计、标杆访学、线上公开课学习等企业和个人职场全周期的培训、咨询服务，助力企业提升组织效能，提高员工绩效。
品牌积淀深厚
作为立足河北省、辐射京津冀的知名人力资源国有企业，诺亚人力资源拥有良好的商业信用和品牌影响力，依托旗下诺亚德汇运营的中国石家庄人力资源服务产业园的资源聚合优势，可以为客户提供更具附加值的培训咨询服务。
项目收益
合作客户
掌握开门红客户激活营销和最终营销策略
掌握开门红营销阵地掘金实战技巧
掌握开门红营销从上至下全套营销方案及流程
掌握开门红营销氛围营造
掌握开门红客户服务及沟通技巧
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诺亚人力资源培训业务以“专业赋能，精心交付，做有结果的培训”为宗旨，致力于为企业提供专业化人才培养及绩效改进的培训与咨询服务。依托于诺亚人力资源成熟的人力资源服务网络，诺亚培训咨询业务已成为河北省乃至京津冀地区首屈一指的知名培训咨询机构。
多年来，诺亚人力资源培训业务以先进的专业课程、丰富的培训资源、领先的服务理念和良好的培训效果获得了市场的充分认可。诺亚人力资源与国内外资深行业专家顾问合作开发了众多高品质实战型企业人才发展解决方案与应用实践训练，拥有特约专家和签约讲师300余名，年培训场次超过1200场，年培训人数达80000人以上。诺亚培训业务累计服务企业2000余家，树立行业标杆100余家，为客户培养内部管理专家超过50000人。服务范围涵盖金融、保险、生产制造、医药、通信等二十多个行业。成功帮助京津冀区域内众多知名企业提高员工能力、改善经营效率。
经过十一年的发展，凭借对本土环境的透彻理解，诺亚培训已形成种类丰富、效果显著、实践效果优异的产品矩阵，为客户提供具有前瞻性、创造性、针对性和易实施性的解决方案。其中，培训产品以“新员工计划”、“人才赋能”、“岗位经验内化”、“红色党建印象”、“线上培训”、“体验式培训”、“标杆访学”、“职场新生代”、“HR学院”等九大类产品定向精准赋能企业，为企业解决在发展过程中面临的战略发展、组织变革、人力资源体系建设、品牌提升、运营改善、制度流程、市场营销与运营等各类管理问题；咨询产品则专注于为企业提供系统的咨询服务与业务解决方案，通过对战略和管理问题的不断改进，帮助客户实现持续、稳定、健康的发展态势，达成战略目标。
诺亚人力资源拥有专业的企业人才发展专家团队、扎实深入的行业知识、专业化的实施经验、可验证的成功案例，有效帮助企业持续业绩增长、赋能人才建设，为客户提供全面、有价值的培训资源和咨询服务，通过科学化、系统化、一站式的服务模式，努力帮助客户在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为客户可信赖、可托付的忠实业务合作伙伴。
关于我们
增创人力资源外包价值，孵化人才创新创业，赋能HR美好生活
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电话：400-0830002
网址：www.hbhro.com
地址：河北省石家庄市高新区汾河道63号
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