2023年第2期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、一季度销售明星风采
2、一季度新品销售冠军
3、一季度销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、促销活动报道
1.高密市鸿阳医药连锁有限公司
2.静宁县大众医药连锁有限公司
3.辰溪县百姓大药房
4.宝鸡市陈仓区保安堂大药房
5.保定九康医药连锁有限公司
6.雅安市雨城区福芝林药房
三、培训现场报道
1.静宁县大众医药连锁有限公司
2.高密市鸿阳医药连锁有限公司
3.辰溪县百姓大药房
4.宝鸡市陈仓区保安堂大药房
5.保定九康医药连锁有限公司
6.宁乡县玉潭镇开发药号
7.承德市德康大药房连锁有限公司
8.唐山市圣德尔康医药连锁有限公司
目录
（内部资料，严禁外传）
四、近期部门政策
4-6月促销活动
六、品种海报
推广品种海报品鉴
五、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
三、培训现场报道
9.唐山惠和医药连锁有限公司
10.邯郸市康济医药连锁有限公司
11.株洲市荷塘区新桂铭城大药房
12.横峰县健康药店
一季度销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 黄付诚
华南大区- 朱合雷
西北大区- 王学文
华中大区- 曾福恩
部门动态
华北大区- 李雷
一季度新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 赵伟
1-3月新品销售额26.42w
一季度销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 王斌
销售100.28W，超额27.78W
华东大区- 黄付诚
销售147.63W，超额14.97W
华中大区- 曾福恩
销售148.96W，超额22.88W
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
高密市鸿阳医药连锁有限公司
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
静宁县大众医药连锁有限公司
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
辰溪县百姓大药房
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
辰溪县百姓大药房
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
宝鸡市陈仓区保安堂大药房
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
保定九康医药连锁有限公司
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
保定九康医药连锁有限公司
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
培训报道
雅安市雨城区福芝林药房
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
培训报道
雅安市雨城区福芝林药房
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
培训报道
雅安市雨城区福芝林药房
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
告别了2022年，我们迎来了崭新的一年，因国家已放开新冠的防疫政策，人们出行已回归到了正常，在各行各业复苏的时刻，中大药业23年首场“业绩增量”落地活动在西北开展。
三月，万物复苏，万象更新。为了增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售，店员们齐聚一堂，一起学习新的销售方案以及本次的活动细节。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
活动现场，由于门店人员配备不齐，导致形成不了聚客的情况。我们通过计划安排，以及奖励制度，提高人效，充分发挥每个店员在每个时间节点的作用，在每家店只有7个员工的情况下完成了销售目标。
通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。 店员们也从中学习到了新的活动方法与销售技能，发掘了活动的优缺点从而在以后的活动中规避。
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
西北客户活动开展没几天，老师便前往山东为医药连锁带去“业务倍增”活动。
由于是客户与中大药业的第一次合作活动，本次选择的是一家新开门店的开业活动，这家新开门店离其他的兄弟门店距离相对较远，周边相对较冷清些，之前门店的客流一天只有5人左右，每日的销售额只有300元，通过我们第一阶段洗衣液的储值过程，店长说储值这半个月每天会有40的客流进店，活动期间平均每天446人的进店客流。从引流的结果来看，活动是非常成功的。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
以前门店做活动很多的秒杀产品都是赔钱的，大家都不愿卖负毛的产品，通过这次活动让店长们发现秒杀专区不在是赔钱的，反而能带来更多的客流。秒杀专区也能带动其他利润产品的销售，能让特价产品与顾客能更好的建立信任，增加利润商品的带动。
全新的来就送环节，给门店带来不一样活动感受。我们在来就送环节增加了爆米花机，免费发放爆米花的环节，大家在排队领爆米花的同时也增加了顾客在门店的浏览时间。
整体活动完成的很好，客户非常满意。
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
自去年的“业绩倍增“活动获得了湖南连锁药店认可，今年再次携手合作。
此次项目是由于客户2月份销售比较惨淡，门店没有跟上季度销售目标，希望通过这场活动来协助他们完成第一季度的销售任务。
有了去年活动的经验后，本次活动客户店长与员工的配合度非常高。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
这次我们针对与老顾客设计的储值活动，希望顾客能多次与门店发生互动。虽然从储值结果来看没有达到我们的储值目标，在活动现场情况来看，很多顾客在使用完我们的储值券之后，有重新办理了我们的储值券，达到了活动的回流效果，实现了流量闭环效果。
通过全新的储值设计，我们按照全年的销售计划设计，减少了后期的活动引流成本，让我们的会员顾客群体充分的与门店互动，制造营销闭环模式。
本次活动7家门店的日销售整体达成4.4倍，远远超过我们的预期目标，这次活动取得了高客单，高毛利额的双高完美的结果。
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在湖南客户开展活动的同时，陕西的“业绩倍增“项目也在如火如荼的开展中。
本次活动主要是为了增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好春季营销开局之战。
由于前期的储值活动到位，活动开始后客户门店的销售，客流，都得到了非常明显的增加。 通过外场秒杀以及来就送形成了聚客效果，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
陕西的活动结束后，老师马不停蹄的前往河北，为当地的医药连锁开展业绩倍增活动。
由于本次做活动的医药连锁在前年做过相似活动，所以本次活动的储值效果非常的不理想，储值完成率只有34%，对活动影响较大。活动现场也看到很多都是一人多券，用券的人目的性很强。因为类似活动太频繁，而连锁又发展过快，药店缺编严重，人员抽调麻烦，导致很多人员没有进行我们的培训指导，没有按照带教去做。
门店员工虽然人数少，但是的执行力较强，我们在活动前将所有的中大慢病商品都摆在了柜台上，要求大家推荐给客户。本次活动制定了买5送2 和买7送3的活动，像银杏叶片、二甲双胍，等产品都是整条销售，几天下来客户的三家门店销售都非常不错。
通过本次培训，我们发现药品品类过于丰富（同一个品类的商品，不同厂家相同规格，及不同规格的药品）不太适合营销活动，很多产品只有宽度，没有产品深度。而且会增加门店库存压力，什么都卖，没有重点，很难培养门店的黄金单品。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
当 “业绩倍增”项目辅导在风风火火的进行着，另一边负责财务管理的老师也前往湖南和河北，为连锁药店带去财务问题辅导课程。
三月上旬，老师前往湖南为其解决财务问题。
老师通过了解客户财务方面存在的问题，并逐一进行解答。根据企业实际情况编制内部管理报表和财务对接人员沟通讲解海典软件相关的财务方面，如销售、毛利、毛利率等数据的提取，与客户沟通如何对企业所有资金的收支纳入企业财务核算账簿中。 最后对企业税务方面进行筹划，规避税务风险，并协助客户重新建立2023年度用友财务账套。
下旬，老师前往河北，跟进客户需求协助财务主管制定消化库存方案，并详细讲解该方案的注意事项。接着通过海典软件讲解相关财务方面的问题，如销售、毛利、毛利率等数据的提取和分析。
对财务主管提供的通用财务报表和内部管理报表进行问题讲解及纠正，并对企业税务方面进行筹划，规避税务风险。
（供稿人：市场部 邹允刚）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
随后协助财务主管编制各门店销售保本点报表；最后和销售主管分享工作中常用的财税知识。
培训结束后，老师便赶往下一个客户，同样是先了解客户的需求，跟据客户的要求给新入职的会计们进行财务软件操作的讲解，点对点指导教会他操作流程及遇到问题后该如何处理；然后协助财务主管制定消化库存方案，对财务报表之间的勾稽关系进行讲解；和财务主管一起对出纳资金流水账设置进行规划；并对如何编制经营预算进行初步讲解；最后对企业税务方面进行筹划，规避税务风险。
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
由于企业遇到的问题各有不同，我们针对客户的需求给与不同的培训支持。
三月中旬，应客户要求，老师前往河北为其带去一周的驻店指导。
老师到达后先是前往门店了解现场布局情况，根据客户情况做整改方案。然后根据客户提供的商品做了对比分析后进行指导，通过和高层领导的沟通重新梳理了品种分类标准，针对不同门店的品种和集中度都做了分析模板和讲解，并做了对商品工作的推进计划。
接着给各门店店长做了零售药房营销培训，给4月活动方案所涉及的内容（包括引流方法等）也做了详细的讲解。
对于门店成列，老师前往了门店现场，了解目前布局后做了策略尺寸，并画了4个布局方案给客户，客户最终选定1个后指导执行，最后老师与店长一起做了门店11周年司庆方案。
最后，老师针对2个亏损门店数据进行了收集，并做了详细数据分析，分析后给予了对应的内容讲解。
（供稿人：市场部 黄志红）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在各类业绩提升及企业运营问题需要改善的同时，品种专业知识也备受连锁青睐。
三月下旬在河北、江西和湖南等地也开展了专业知识讲解课程。
慢病人群一直以来都备受连锁药店的关注，针对这类消费者的需求，店员们需充分掌握其病症、危害、诊断标准、预防及治疗等相关知识，更好地为消费者提供专业的服务。
在激烈的市场竞争环境中，我们面临着很多挑战，只有不断学习，努力向前才能更好的展望未来！
（供稿人：陈玉蓉）
一季度中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
4-6月统一促销政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：20mg*20片
厂家：德州博制药有限公司
规格：20粒
厂家：惠州大亚制药股份有限公司
规格：40粒
厂家：广东一片天医药集团制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：20mg*5片
厂家：南京正大天晴制药有限公司
规格：108粒
厂家：哈尔滨天地药业有限公司
规格：4.5ml
厂家：湖北康源药业有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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