办法多想一点，腿脚更勤一点
工作抓实一点，触点再增一点
主办 | 太平财产保险有限公司福建分公司
01- 02
2022
业管月刊
拒/绝/躺/平 使/命/必/达
[ 第01期 总第01期 ]
目录
——CONTENTS——
04
机构动态
02
行业资讯
03
数据展示
01
第01期 总第01期
数据展示
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截至2月，车险、财产险、意健险：
车险累计保费4254万，累计同比-4.48%，全年时间进度76.63%；
财产险累计保费2500万，累计同比50.8%，全年时间进度109%；
意健险累计保费1184万，累计同比51.95%，全年时间进度114.74%。
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第01期 总第01期
截至2月，全年时间进度
超百渠道：政企
累计同比负增长渠道：
车代、综拓
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第01期 总第01期
截至2月，分公司累计保费合计7939万，累计同比15.21%，全年时间进度达成89.43%。
超进度完成机构：福州中支
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第01期 总第01期
截至2月，我司全年时间进度超百县域：福清
累计同比正增长县域6家：漳州四区、福州福清、莆田一区、三明一区、宁德福鼎、漳州一区
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第01期 总第01期
截至2月，分公司整体年化人均产能203.12万，其中车险108.85万，非车94.27万。
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第01期 总第01期
分公司2月当月整体【三者≥200万】投保率达94.3%，【三者≥300万】投保率达51.3%，【车人（司机）】投保率达96%，【车人（司机）≥2万】投保率达72.9%，【车人（乘客）】投保率达95.5%，【车人（乘客）≥2万】投保率达69.4%。
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第01期 总第01期
2021年全年，非车险签单险种覆盖84类“鼓励业务”。截至2022年2月，全省签单险种已覆盖49类“鼓励业务”，其中新增两类险种（分别为农险和产品置换险），险种覆盖率较同期下降2.38pp。
备注："鼓励业务"是指该险种的2021年已报告赔付率不超过30%
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第01期 总第01期
开门红机构PK，2月PK获胜机构分别为：
福州、宁德、莆田、三明
备注：PK获胜机构中，福州、宁德、莆田当月序时进度不足95%，不满足方案奖励要求。
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第01期 总第01期
开门红县域PK，2月PK获胜县域分别为：
福州二区、三明一区、莆田二区、福州一区、漳州四区
备注：PK获胜县域中，福州二区因当月序时进度不足95%，不满足方案奖励要求。
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第01期 总第01期
综拓-徐良 51.47万
车代-江贤彬
49.65万
综拓-詹意轻
43.19万
数据统计口径：当月保费 承保确认口径
在展业的同时，她也不忘自我学习，积极参加各种培训，努力充实自己。只因她坚信，只有自身专业技能的提升，才能取得客户的信任，方能更好地服务客户。
她就是莆田中支刚入司的白板新人李文颖！
机构动态
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我们有这样一位员工，原先在培训机构任职的她苦恼于没有客户，在收到分公司下发的优质商用车车队清单时，她毫不犹豫地拿起电话，逐一拨打。即使对方说已有固定合作伙伴，她仍坚持陌生拜访。无论何时，只要客户有需求，她就会身披风雨而来。凭借其不屈不挠的精神，热情服务的态度，终于打动了客户。成功拓展该车队部分商用车业务与雇主责任险业务，保费5万。
正值开门红期间，为提升产能，增加触点，分公司车代渠道曾诚经理，带领福州中支车代渠道总监、理赔部经理逐个拜访各合作网点，在充分沟通和增加网点粘性的同时，尽可能为我司在网点争取更多份额。多方的跑动已经取得了一定效果，目前已与启辰品牌店达成合作意向，合作方对我司人员的专业给予了高度评价，客户希望后续能在更广泛的领域加深合作。
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2022年2月24日上午，龙岩中支经理室胡伟忠总亲临太平寿险职场，为获得2021年度太寿荣誉方案精英们颁奖。胡总在表彰会上鼓励太寿的伙伴持续做好客户服务工作，稳定续保平台，并不断提升产品知识和自身销售技能，加强非车险获取通道，充分利用太平综合金融的优质平台，提高客户满意度。打好2022年开门红战役，为完成2022年全年目标夯实基础。
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1月11日，分公司郭玉东总带领分公司车险部、车代渠道赴南平中支开展调研工作，南平中支总经理室、各部门及渠道负责人参加了座谈会。吴昌同总和郭洪伟总代表中支分别汇报了南平中支开门红工作开展情况、当前困难和破局思路，分公司车险部、车险理赔部、车代渠道逐一点评。
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会上，郭玉东总认真听取了大家汇报，要求机构上下树立必胜信心，敢于拼、善于拼。要做好全流程、精细化的管理，把简单动作重复做、重复动作习惯做。全员统一思想，打好2022年开门红第一战。
2021年1月25日，宁德中支组织内勤与销售人员召开关于建立效益险种附加率及续保率荣誉体系的专项会议，会上卢先庆总指出近几年集团和总公司一直倡导转型升级，高质量发展，宁德中支是一家具有优良传统的机构，更应该响应集团总分公司的政策，走高质量发展道路。这次我们初步建立了效益险种附加率及续保率荣誉体系，目的是让大家认识到车险效益险别附加率和续保率的提升，极大的影响着整个车险的发展和效益，最后卢先庆总强调大家一定要扎实推进此项工作，一起努力把宁德中支经营成为一家高质量发展的机构。
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1月6日上午泉州中支团队渠道销售人员在寿险职场参加寿险开门红产品培训，首先由寿险陈月华高经带来产品讲解和签单百万的分享，让大家了解掌握产品的同时，也打开了销售的格局。接下来由春燕老师梳理了开门红产品方案，最后黄华高经带来销售逻辑讲解，从客户画像到产品讲解到异议处理，全方位梳理了如何经营寿险客户。最后陈凌总进行结训讲话：在财险转型升级的背景下，我们应该掌握更多的产品，为客户带来全方位的服务，借助寿险培训，提升大家的销售能力。相信在此次培训后，团队渠道一定能在产销寿中有所突破，顺应时代发展，从容应对竞争。
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2022年1月11日下午，福建分公司总经理助理郭玉东总莅临三明中支开展调研工作，三明中支领导班子、各部门长和渠道人员参加了本次会议。会议听取了机构负责人开门红工作汇报以及各渠道困难和需求，分公司部门长和郭玉东总进行了答疑解惑和详细指导。
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会上郭玉东总通过实际案例深入剖析大家反馈“我司报价比同业贵”的原因，专业解读了私家车、新能源车和商用车的不同发展思路，并要求各渠道要扎实做好专业化动作，提高经营销售能力，打好增值服务和理赔全流程、全成本管控的组合拳。认真分析市场，智慧经营，加快发展。
1月17日分公司助理总经理郭玉东带领车险、理赔部和车代渠道人员赴漳州支公司进行工作调研。
会上，卢剑峰同志对车险工作进行汇报，围绕整体保费达成情况、家用车签单达成情况、开门红渠道举措等工作进行详细阐述。车险部、车代渠道及理赔部参会人员与机构一线队伍进行了充分交流，并做工作指导。最后，郭玉东总强调，一是要提高认识，坚定信心，担当作为，思想和行动统一，全力以赴打好开门红，为全年经营工作打下坚实基础。二是要积极主动沟通，认真做好车险续保工作。三是要合规经营，规范发展。希望漳州支公司一定要持续发扬自身的优势，全力以赴，打赢开门红！
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1人终身禁入保险业
1家停新，2人撤职
5家险企罚款超百万
2月罚款2291.4万
文章来源：13个精算师
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行业资讯
文章来源：13个精算师
2月行业罚款2291.4万
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2022年2月，银保监会系统共开出195张罚单，总罚款2291.4万。相比较罚款最集中的1月，近500张罚单约6000万的罚款来说，有所下降。其中，险企被罚2072.2万，占行业罚款总额的90%；中介机构被罚215.2万，占行业罚款总额的10%。本月45%的罚款来自于监管分局。与去年同期相比，罚款强度依旧不减弱。
文章来源：13个精算师
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2月，中航安盟辖内的两家分支机构，2人被撤职，另有2人分别被给予终身、3年禁入保险业的行政处罚！
究其原因，都是因为虚构保险事故，进行虚假理赔的主要违法违规事实。从历年保险业罚款来看，终身禁入并不多，在财险业就更少。在我国《保险法》中，也有明文规定，情节严重的，可以禁止有关责任人员一定期限直至终身进入保险业。
虚构保险事故
2位代理人被罚禁入保险业！
文章来源：13个精算师
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2月险企罚款2072.2万
3家寿险、2家财险，罚款超百万
2月，共计5家险企罚款超百万，包含3家寿险公司，2家财险公司。分别为中国人寿（401.2万）、国寿财产（242万）、人保财险（203万）、利安人寿（126万）、泰康人寿（110.8万）。
中国人寿陕西分公司因5项违法违规事实，公司被罚154万，相关责任人被警告并罚款15万，合计罚款169万，成为险企本月单张罚款之最。
除此之外，安徽银保监局连续开出的【皖银保监罚决字〔2022〕21号-30号】10张罚单，均是剑指利安人寿安徽分公司银邮代理渠道培训存在误导内容等违法违规行为，合计罚款117万。
12家寿险公司，被罚950.2万！
17家财险公司，被罚1122万！
6家险企，被监管部门采取行政监管措施
文章来源：13个精算师
第01期 总第01期
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另外，众惠相互、中银保险、阳光财险、国寿财险、铁路自保等5家公司，还被北京银保监局采取行政监管措施。
要求自收到行政监管措施决定书之日起，立即停止使用问题产品，在1个月内完成修改工作，在3个月内全面自查整改，4月30日前报送整改情况。同时，阳光财产还被责令自收到行政监管措施决定书之日起3个月内，禁止备案新的保险条款和费率，农业保险、机动车辆保险除外。
文章来源：13个精算师
第01期 总第01期
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升华茂林销售服务
牟取不正当利益，被罚31.5万！
2月中介罚款215.2万
中介单张最高罚款：31.5万
文章来源：13个精算师
第01期 总第01期
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分析罚款不是为了看罚款的多少，而是要从中找到行业的违规痛点，去避免这些问题。
毕竟，罚款金额的高低，只是一个表象。大公司因为分支机构多，业务规模大，罚款多也很正常，大家还是要侧重去分析违规的问题和原因。
2022年1-2月
第1期 总第01期
业务管理部
主 办 丨
太平财产保险有限公司福建分公司业务管理部
主 编 丨
戴 扬
编 辑 丨
夏 珺
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