企业文化月刊模板

卷首语 PREFACE

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CONTENTS

目录

职场

捍卫企业文化，营造简单透明的职场环境

文化

新员工风采

如何交付一套让业主满意的好房子

揭秘，理想城背后销冠主力军的他们

封面故事

2022年中国房地产进入K型时代

生活

我们的手绘

      2022年4月，《里想》创刊了，它不仅是我们思想交流、文化展示、知识分享的一扇窗，更是凸显我们主动担当，积极有为的一个精神平台。如同一个新生事物，《里想》是稚嫩的，它的创刊没有任何的喧嚣与浮躁，内容也是那样的朴实与亲切，我们始终怀着一颗敬畏之心，以炽热的激情和务实的行动，用自己的微薄之力，不断完善和丰富它更多的鲜血和生命，同它一起见证团队的发展壮大。梦想不断延伸，脚步依旧执着。《里想》将牢记自己的价值和使命，记载并传播我们美好工作和生活中的点点滴滴，散发出其应有的光芒和热烈，如此，绽放不一样的光彩，带给你不一样的温暖。

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里  想 

DREAM 

 CITY

编印单位：淮北国安濉投置业有限公司

2022年第二季度总第1期

《里想》编委会

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主编

编委

执行主编

美术总监

编辑助理

责任校对

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邮编

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王红梅

王红梅  陈迎新

陈迎新

王红梅

陈迎新

陈迎新

淮北市濉溪县

235100

0561-3376799

公司全体

2022年4月

什么是K型时代

      新冠疫情出现之后，媒体上都在讨论各国经济可能出现的不同复苏曲线的可能性，比如V型，U型，W型等等。除此之外，经济发展又提出了一种新型的复苏曲线，叫做“K”型曲线。

K型曲线的特点：经济衰退以后，有能力的企业或个人迎来了复苏，没有能力的企业或个人却越来越穷，贫富差距加大。

这是最坏的年代，这是最好的年代；这是失望之冬，这是希望之春；我们面前一无所有，我们面前应有尽有。

  这组对比句，因以文学家的情感揭示了哲学家的理性，而有着放之四海的普适性和贯之百代的穿透力，成为了被引用最多的名言，之一。

  狄更斯落笔《双城记》时，正是第一次工业革命开花结果——田园牧歌落暮，火车纺机轰响——的时代。

  这是一个大分化的K型时代：依二八定律，少数有着资源、体制和科技综合优势的国家和企业，乘风而起，引时代之先，多数则泯然众人，慢慢消失在历史的背景板后。

  200年后，K型时代重现：蛋糕依然很大，但分蛋糕两极化。

  去年春节档，中国内地电影总票房80亿元，创下全球单一市场单日票房纪录。7部电影上线，两部大赚，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》吃掉80%票房，其余5家都打了平手，甚至亏钱。

  国庆档更狠，8部电影上线，两部吃掉95%票房，《长津湖》73.09%，《我和我的父辈》22%。

  K型时代异常残酷，种种巨变突变触发大洗牌，但又充满魅力，带来新的可能性，产生全新物种。

  一个K字两条路，一条上天，一条入地。

封面故事

封面故事

2022年，中国房地产进入

   2022年，中国房地产进入K型时代。

 上K线是房地产服务业务，下K线是传统开发业务。在没有最难、只有更难的房地产行业，物管成为大众情人式的第二成长曲线。房企纷纷裂土封侯，群体性进入资本市场，蔚然可观，目前物管呈现的特点：

  一是多：截止2021年底，港股内地物管上市公司已近50家，递表排队的还有20家，不出意外，今年总数将超70家。

  二是大：2021年top10物管在管面积门槛值达2.7亿平方米，比2020年大增44.39%。其中3家突破五亿平米。

没有最多和最大，只有更多和更大：2021年，物管并购案仅披露金额已超400亿，是2020年的4倍。

  首先，物管严重依赖母公司的扶持，包括在管及合约面积、营收、特别是利润的增长。但这种亲缘关系可载舟，亦可覆舟。去年爆雷或有准爆雷危险的房企，就曾将物业作为首选，卖子求生。

  

     其次，随着物管服务空间的无所不包，从小区物业简单延长的商业模式和运营水平，也已捉襟见肘，不敷应用。

  另外，收并购带来的人才稀释和品牌落地的困难，也加大了持续运营和盈利的不确定性。新物业发展路径和规模之上的盈利模式远不清晰，更遑论收入和利润的正常化。

  在刚刚过去的2021年，蝴蝶翅膀已在颤动，骆驼背上已压稻草。

  表现一、中国物业服务总体满意度评价约78%，相较上一年稳中微降；

  表现二、物业股价下半年的平均跌幅为22.16%，而同期恒生指数整体跌幅只有16.76%；

  表现三：物业并购大增的同时，标的平均估值水平同比下降约20%。

  对物业，资本和市场已趋向理性甚至挑剔，他们明白：

  一、物业的成长模式，旧的“已老”，新的“未成”。

  二、在K型时代，不能撒胡椒面，要找到能走出“上K线”的物业企业。

  正戏仍未开始，再热闹的狂欢也是前戏。

K型时代

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        新年伊始，龙湖入局。

  龙湖分拆出龙湖智创生活，并于1月7日递交招股书，拟计划在港交所上市。

  龙湖智创生活由原智慧服务和商业运营两大主航道核心打包而成，意在成为轻资产旗舰平台，与专注重资产运营的龙湖集团各有侧重，又相互协同，构成“一个龙湖”生态体系。

  这既不是对“龙湖智慧服务”的线性升维，也不是智慧服务和商业运营的简单相加，而是做乘法，或1+1大于2的超级加法，是在培育新物种和全新品牌。

  在龙湖看来，这才是应对K型时代的正确姿势。

  而新物种、新品牌的成功，一要有想象力，能预见大的商机，二要有执行力，能将想象变为现实。

  想象力来自：

  一、业绩增长不是快速，而是加速；不止营收，净利润也在增长。

  2019年、2020年及2021年前9个月，龙湖智创生活营业收入分别为43.69亿元、64.68亿元、77.71亿元；净利润分别达到6.81亿元、9.31亿元、11.3亿元。业绩的持续向好得益于规模不断扩张。即使没上市，这也是一个稳进行业前十的量级。

  二、收入结构不断优化，高价值板块占比上升。

  截至2021年前三季度，住宅及其他非商业的物业管理服务毛利率为25.4%，商业运营及物业管理服务毛利率为35.3%。

  三、行业整体快速增长，“物管+商管”赛道将成新宠。

  而“物管+商管”的组合，尤其有巨大的增长和想象空间，因为商管是关键先生。

  不同于社区物管按面积收取管理费的商业模式，商管租金来自于客流量和销售额，主要靠的是经营和管理能力，因此商管企业拥有相当的定价权。

  在商管领域，参与竞争能力、资源获取能力、品牌知名度和科技能力的作用更为显性，组合得当，可建立较高的竞争壁垒。

  所以，“物管+商管”更会得到资本的追捧，获得更高估值。  

  看下龙湖商管的核心指标：

  已向61个购物中心、180个写字楼及其他商业项目提供物业管理服务，向60个购物中心提供商业运营服务，一二线城市购物中心占比超过90%，行业排名第三；

执行力来自：

  一、科技助力服务焕新。

  线上化和智慧化，使得常规服务和专项服务便捷与安全兼得。前者如手机开门、生活缴费、访客通行、包裹代收、报事报修等，后者如U享家的“云交付”系统，使繁琐耗时的线下收房通畅如行云流水。

  科技加持提高了服务标准化、精准度和人性化水平，有助于多年的服务经验被点化升级，形成独特的竞争优势。

  二、以客户体验为驱动的服务理念。

封面故事

封面故事

     服务品质是赢得市场的首要因素，龙湖智创生活的住宅物业服务已连续12年业主满意度超过90%。

  成为大海，是因为纳入了这样的细流：垃圾桶顶部烟灰缸里的烟蒂不能超过5个，留存不可超过5分钟；见过三次后，要求认识业主本人及其车辆，甚至记得宠物的名字;

  为了让每位业主享受宁静的美梦，夜间巡逻的保安会专门配备一副耳机、一双软底皮鞋，以降低对话、脚步声对业主休息的干扰等等。

  亮点是：这些温馨故事型的操作，都已被标准化。

  被科技赋能、被高度标准化的服务，适配性和专业性得到放大，成为龙湖智创生活执行力的硬核，是对物企顺利经历外部化"四跨"——跨区域、跨企业、跨业态、跨模式——的最大保障。

  除了想象力和执行力，“一个龙湖”的生态力亦非虚谈。

  在集团与物企的“母子”关系上，龙湖是少数仍能保持正向价值输出的房企巨头之一。

  在行业最动荡的关头，作为个位数"站的稳、行得直"的民企巨头之一，龙湖被反衬出了业内罕见的长期主义气质。

      

  

  大而适度的开发业务，享誉业内外的产品主义，与三条红线隔之弥远的稳健财务和低到国企水平的融资成本，以及物管多年积累的美誉度和品牌，都为龙湖智创生活这个新物种提供着扎扎实实的背书和赋能。

     但龙湖智创生活承接自母公司的最重要资产，不是数百个小区和商场，不是稳健的财务指标，而是公司创立23年来，绵延不断的一条灵魂金线。

  这条线，由“善待你一生”的企业愿景、“空间即服务”的战略定位、“有生命的空间”的前瞻认知，和“有温度的服务”的行动准则连缀而成。

  如果说，开发卖房是与购房者做生意，那物管服务更像是与业主、租户们交朋友。

  想象力、执行力和生态力三而合一，龙湖智创生活可以放心地按下加速键，其上市也会成为行业标志性事件。

  届时，龙湖智创生活不仅拥有更高估值和更佳成长路径，还可以助力破解行业的瓶颈性难题，成为走在K型时代上行线的Mr.K。

  

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赢在职场

1、选什么样的单位？选择什么单位不重要，重要的是别让自己闲着；

2、钱对你重要？重要，因为我们总是缺钱；也不重要，因为长能力比钱更重要；

3、怎么能少走弯路，减少试错？知道自己想要什么并为之努力；找一个做得还不错、受人尊重、愿意带你的老师；可以无知无畏，但不要犯原则性的错误；

4、在单位怎么才能受欢迎？愿意做事，有团队荣誉感，可以有个性，但要尊重上司和身边的同事；

5、此阶段需要做职业规划？职业规划需要从大学开始，一直会伴随你的整个职业生涯。更好的规划会让你走得更远走得更快，因为这个阶

段，是为下个阶段做铺垫的；

1、怎么选单位？应该匹配你职场规划，职业和收入上都具有成长性且能发挥自己所长的公司。当然很难做到事事如愿，但都应该从长远发展的角度来做选择；

2、怎么看待你的收入？对收入的衡量你要有自己理性的判断，收入的多少，首先是与你所在的行业有关，其次是与你的贡献度成正比，最后最重要的就是取之有道。

3、在职场我怎么能获得更快升迁？要找到你的核心竞争力，并能为公司不断创造价值；有时间多参与公司组织的活动，让大家认识你；珍惜每一次与更高层接触的机会；要成为一个真正的职业人士，具备职业人士应该具备的素养和要求；

4、什么是职场的核心竞争力？别人很难替代你，你拥有的核心竞争力包括专业能力、你的自驱力、你的忠诚度、你的工作热情和态度、你积攒的资源、你与团队的协作性等等；

5、在发展路径上，是走专业路线还是管理路线？专业和管理没有高下之分，关键看你的适合度和你的兴趣；我认为一个优秀的管理者一定是从专业人员做起的；

6、如何做好此阶段的职业规划？大的规划相信你已经有了，但你要给自己树立一个学习标竿，还可以找一位德高望重的前辈做导师，在你需要的时候，总是能给到你有用的建议，人以类聚，通过与导师的关系可以更好的拓展职场的人脉资源。

7、作为新进阶的管理者，怎么才能带好团队？误区一：老好人，该罚不罚，奖金搞平均主义；误区二：不授权，事必亲躬，出力不讨好；误区三：摆架子乱指点，员工不信服；误区四：照搬别人的管理经验。好的管理：一是以诚待人、尊重和成就团队的每个人；二是目标明确、奖罚和公私分明；三是不推诿有担当；四是适度放权，风险可控。管理没有最好的，只有最适合的，所以管理需要悟性。

8、在职场上需要与公司老板和上司建立良好个人关系？不要刻意，你只要做到必要的尊重，并且能为公司持续创造价值，一定会让你的老板器重你；

9、职场环境存在太多的不确定性，如何减少对未来的焦虑？曾国藩有一句话：物来顺应，未来不迎，当下不杂，既往不恋。在当下，我们做好以下几点：持续学习，关注市场与行业的变化，扩大自己的视野；具有客户思维，从客户的角度出发；善于资源整合，通过合作实现双赢；不唯上只唯实，努力把事做对。

10、在职场上能否做到工作与生活的平衡？如果你是一个总是不满足现状，对工作有非常高追求的人，要做到平衡会有难度，但始终还是明白一个道理，我们工作的目标是为了更好的生活，别成为工作的机器；如果你要选择生活的平衡也是可以的，但在岗位的选择上要与你的诉求匹配；

职场

职场

文 /总经办  胡少村

1、如何在收入和职位上更好的进阶？持续保持良好的工作状态，有时间去参加一些内外部的论坛，与同行建立良好的联系，打造属于自己的职场个人品牌；如果公司本身具备很好的发展潜力，建议继续在公司发展，并随时为自己的晋升做好准备；如果公司的空间有限，在行业内寻找更有发展潜力的公司，与猎头保持良好的交流，随时了解市场的动态；

2、如果此时遭遇职场上的瓶颈，如何化解？如果是因为能力问题，你要正视自己，摆正心态，拓展自己的能力边界，重新找到自己的核心竞争力；如果是因为公司的问题，长痛不如短痛，跳槽可能是更好的选择；如果是整个行业的问题，你要做行业发展的预判，可以考虑关联性行业的调整，但你要做好收入减少的准备。

3、此时上有老，下有小，如何进行职业的选择？如果能够兼顾工作与家庭，且收入也还满意，当然是最好的；如果外派收入高，但不能兼顾家庭，如果没有其他更好的选择，你要综合评估了，一是家庭有保障的前提下能否说服家人，二是

能否有足够的探亲安排。

4、对并不具备年龄优势的你如何具有职场竞争力？要有年轻的心态，能与年轻人沟通无障碍；你拥有的人格魅力和你的影响力；你在公司长期工作形成的忠诚度；持续学习保有的核心竞争能力。

2022年4月22日20时，天琴座流星雨

职场

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     淮北，从来就不是一个文绉绉的城市。这里有热情似火的淮北姑娘，有冬夏分明的季节气候，有喋喋不休的邻里街坊，有千姿百态的市井文化，有钟灵毓秀的百年传承……

     淮北人对吃不拘小节，但对口味的要求也从不含糊。淮北的早餐，顶着大太阳的季节里要端上一碗稀饭一笼包子，坐在路边的小凳上汗流浃背，迎接新的一天。

     淮北鸡蛋汤用老母鸡为原料，炖好后，打鸡蛋在碗里，搅拌匀后，用沸腾的肉汤浇沏，制成黄澄澄的肉汤蛋花。这碗汤遍布淮北大街小巷早餐店，在早上来碗香喷喷暖烘烘的鸡蛋汤，也能称得上是无上的享受啊！

     对于淮北人来说，早上想要饱餐一顿，那香喷喷的葱油饼一定是不二的选择，煎得金灿灿的大饼，口感外酥里嫩，酥软油润，百吃不厌。再配上一碗热乎乎的老母鸡汤，可以给我们提供一上午的能量。

    包子是最简单方便也是最常吃的早餐，尽管现在包子馅有很多，雪菜、梅干菜、酸豆角、麻辣豆腐…鲜肉是永远不能被战胜的经典。两个包子蘸着一小碟辣椒醋，

再来一碗sha汤，淮北人一天的味蕾从这里开启了。

    薄薄的一张面饼，卷的菜品都是当季时蔬再加颗卤蛋，满满的卷起来，看着就流口水啦~蔬菜清淡可口，卤蛋满口香，小菜咸香爽口，辣椒又香又辣，第一口一定要大才过瘾哦~~

      要不要试着在早晨来一碗牛肉汤？香喷喷的小豆饼，大块的牛肉片，滑嫩的粉丝，切的细细的千张~对了，一定别忘了配上烧饼或薄单饼哦~喝牛肉汤一定要把饼泡进热汤里，趁着饼还没彻底软掉的时候挑出来咬下一大口，真是幸福~

      煎包简直就是普通包子的豪华升级版。美食经过脱水过油本来就会变得更美味，煎包在传统包子味美的基础上又多了一层香香脆脆的皮，口感就更好了。搭配上让人又爱又恨的辣椒酱和特制的咸菜，实在是早餐佳品。

     煎饼在淮北的早餐里属于“外来物”，但是现在它已经跟淮北人的饮食密不可分了。摊煎饼绝对是个技术活，饼皮不仅要摊的快，还要摊的够匀、薄厚适中，而且还不能烂、不能糊，不到一分钟一张饼皮就能做好，真的很考验功力。

      老一辈的回忆了，现在还有的，改良了各种配方，品种多样，把韭菜调好料，在平锅里先贴一张薄薄的馍，把韭菜均匀放上面，再打上一个鸡蛋，均匀倒上去，再贴一张薄薄的馍把它盖住，在平锅上弄熟，简单方便。

      淮北人经常吃，也算淮北特产，营养丰富，味道鲜美，做法也简单。把面放锅里烫一下就好了，再配上榨菜，酱料，一碗淮北特色美食诞生啦。

只有吃货，

才最了解吃货的心。

「吃遍淮北」

做你身边最贴心的的吃货，

一起挖掘淮北大街小巷的美食

在淮北吃早餐

生活

生活

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今年唯一的骄傲就是体温36.5℃

以后不再嫌弃人山人海，因为那样才是国泰民安。

                   ---余袁建

请打开微信运动 ，确定排名前10的人，然后。。。。远离他们。

                   ---张朋朋

希望明天，不再为情所困。不是爱情，是疫情。

                      ---梁雪

我们蒙面，只为了更好的明天。

                  ---童麟

天下大势，封久必核，核久必封。

                   ---徐磊

文化

文化

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捍卫企业文化

营造简单透明的

      在公司愿景的引领下，公司在人才提供发展平台的同时，也对人才提出了更高的素质要求：不仅专业能力过硬，而且学习创新、职业精神、客户意识、价值导向、资源整合等思维认知要高度共识。

      团队需要靠谱的员工。靠谱的背后，是数年如一日的勤奋耕耘。靠谱的背后，是日日不断，水滴石穿的信誉积累。靠谱的背后，是创造价值，踏实做事的尽责态度。

     如何让人才通过努力创造真实价值，从而实现“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”？很关键的一点，组织须在“客户意识 学习创新 简单透明 健康丰盛”的文化引领下，让大家努力创造价值。

     做人靠谱，做事闭环。做人靠谱，对结果高度负责，对未来能影响结果的所有风险都充分考虑，善于用严密谨慎的思维对待人和物，凡事有交代，件件有着落，事事有回音。做事闭环，即是紧盯目标，不断努力执行的同时，不断检查，处理修正，直达成功的螺旋式上升。

文化

文化

Corporate

culture monthlytemplate

地址：上海市XX区XX大道XX号

上海某某科技有限责任公司

https://flbook.com.cn

      理想城项目是公司在淮北落地的第一个项目，首期交付时间为2022年6月30日，目前正紧锣密鼓地进行工程收尾及品质提升工作。针对项目首要目标——完美交付，团队在领导的带领下，梳理工程量、明确目标、实行楼长制、制定销项计划，现场问题排查及整改落实，组织施工单位每日销项总结会，汇总当日完成情况，对滞后工作项采取纠偏措施，确保现场进度目标可控。我想通过工程及各平行部门的不懈努力，项目定能交出第一份完美答卷。

     通过本段时间的工作，让我学习到了不管多么复杂的工作，只要理清思路、明确目标、做好计划等前置工作、过程跟踪、及时纠偏，定能实现既定目标。

在今后的工作中我为自己制定了新的目标，就是不断的学习，不断的提升自己，以更加饱满的状态迎接更多的工作挑战。

  张洪福     土建经理

 李乐          司机

     初入公司，虽然一切都很陌生，但我努力调整好心态，经过三个月的学习和复盘，在部门领导的培训和自我努力下，逐渐熟悉公司的规章制度，了解行政工作流程，对工作中遇到的问题，逐一克服，不断改进自身的不足之处。我掌握了科学的工作方法，学会了时间管理。我的工作进入了井然有序的状态。

      三个月的时间对我来说每天都很充实，每一天都有新的收获，下一步工作将继续努力学习行政知识，在做好本职工作的基础上积极配合部门工作，以主人翁的意识面对工作中的任务和挑战、脚踏实地，为公司的发展和自我成长助力。

新员工风采

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新员工风采

       来到公司两个多月了，我收获良多。上班第一天的入职培训这让我对公司有了更加深入的了解。公司简介、企业文化、规章制度、职业素养的学习帮助我更好地融入公司氛围。

　　刚来的时候我以为我的工作经验是充足的，短期内就能做的游刃有余，但是一段时间后我才发现仅凭我自己掌握的那一点是远远不够的，我还有很大的提升空间。于是我谦虚的向各位同事、领导请教。他们也毫不吝啬的帮助我，让我成长与进步。

　　我的上级领导在我遇到困难的时候竭尽全力的教我，全身心帮助我成交客户，这使我很感动。这使我感受到了团队的凝聚力、互相支持、守望相助。哪怕工作再苦再累都能一样做的很开心，我觉得拥有这样的工作真的很知足。

 李伟路       置业顾问

我的人生格言是：不忘初心，方得始终。

沉淀后，去做一个温暖的人。有自己的喜好，有自己的原则，有自己的信仰，不急功近利，不浮夸轻薄，宠辱不惊，淡定且努力。

        张本祥          房修工程师

       “理想城”的完美交付工作主要从以下6个维度开展：

1.销售阶段客户风险排查：在交付前，对存在于法律法规底线、销售道具及话术承诺、客户重点关注的敏感点中的风险隐患，协同各部门进行前置审查，预防、规避或消除潜在的销售风险。

2.承接查验：在行业内也称“模拟验收”，相当于产品出厂的品质检验，房屋在交付业主之前，从客户视角，检验房屋的功能、质量、感观，提出房屋质量瑕疵；对新工艺使用穿插查验方法，分两轮查验，务必做到一户一检，有检必改，有改必查，力求在交付前消灭质量瑕疵。

3.联合验收：通过完善区域及项目交付风险检查体系，确立项目交楼前联合验收的工作模式，明确和细化交楼前联合验收的工作要求,对项目各类设施设备及配套物业进行全面排查，以提升项目交付产品品质，规避项目交楼中的风险。

4.业主预验收：在交付前进行一次工地开放日，邀请业主前来预看房，在过程中收集业主意见建议，营造业主尊贵感受，增加缓冲。为集中交付消除隐患；邀请第三方品质监督，与业主共同见证产品的过硬质量。

5.制定完美交付实施流程：提前成立交付团队，负责对质量缺陷的检查和跟进整改，当好业主的质检员，做好清洁卫生的细节检查。 全力推动做好工程质量的整改工作，问题维修数据跟踪，加强督促整改及复查销单，问题100%销项，联动营销、物业、工程等部门，相互配合监督，严格把关交付前各项工作，确保各项工作落地。交付人员培训上岗：专业技能、验房流程、验房礼仪、统一口径等培训需强化。

6.交付后维保修：强化对保修期内的工程维修工作的协调和监督管理，高效处理房屋维修，提升客户满意，增强品牌美誉度。

      3年来，“理想城”始终以业主需求为先，全力以赴做好每一道工序。“理想城”深知，家对于业主的重要性，希望通过客户视角的主动发现，持续性的人居投入与服务完善，让业主感受到企业的行动与担当。接下来，“理想城”必将保证交楼的每一间房子都是完美的！

完美交付

完美交付

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文 /工程部  童麟

好房子

让业主满意的

交付一套

       现阶段，“完美交付”已经成为了地产人不懈的追求，凤厂杨厂长曾经说过:“如果我们卖的房子，别人买回来有缺陷，他会100%不满意，因为我们收的钱是100%的，但是质量不是100%的，别人会怎么想？如果我们从一开始就做得很好，就不会有后续的问题。让第三方提前参与施工的全过程，做出来的东西才是完美的。重视生命、重视安全、重视质量，提前全力以赴。

   

     “理想城”从建设伊始，即以“完美”为最高追求。我们要用明天交楼的迫切感来对待今天的工作，才能保证所交的每一间房子都是完美的。

文 /营销部    杨少明

       这是一个不奋力奔跑就会留在原地的时代。2022年疫情反反复复，楼市受挫低迷，售楼部线下活动受阻销售压力剧增。但劣势之下，仍有逆袭者，理想城成交破亿，创下淮北楼市住宅产品成交新高，成为行业内的焦点。这份耀眼成绩，离不开理想城匠心和高品质的产品，更离不开理想城日夜奋斗在一线的营销铁军的辛苦付出，是他们携手奔跑追求极致的坚持和精诚团结、使命必达的信念，成就了理想城如今的耀眼业绩。

       疫情下外出拓客虽受到一定限制，但营销并没有停下。在营销总甄总的带领下、销售团队和策划团队的共同努力下，最终以一季度来访1754组，成交200套，转化率高达8：1；签约1.2亿，成交套数全淮北市第一，签约金额淮北市排名第二，成为淮北名副其实的流量明星红盘。

      “网拓组”活跃于各大网络地产平台，为项目宣传推广，辅助楼盘网络发贴，积极拓展线上客户；“竞品组”密切关注项目周边主要竞品动态，根据各大竞品点位日客流量和节点需求，高精准、高效率进行拓客；“销售组”化身网红主播，开启线上直播通道。

      春节前后，受疫情影响。淮北楼市进入低迷阶段，客户观望情绪渐浓，理想城营销团队逆势而上，绝境求生。趁着空闲休息时间抓紧时间根据客户情况加强调整项目说辞，以达到让客户听到如看到的美好想象。

项目营销总带领所有营销铁军，冲锋在洽谈客户的第一线；更化身一线销售人员，针对多次不成交的客户，主动帮员工分析问题，实现当天多次回访，直至客户成交。团队上下一心，案场强转化、渠道强销售、共同攻克春节下的销售难题。

       每一个荣耀和骄傲的背后，都洒满了汗水和艰辛，只有不畏艰辛、敢于攀登的人才能到达胜利的顶峰

       如果说理想城是一艘船，那么无数个营销人员便是船上披荆斩棘、乘风破浪的水手。这艘船铸就了一个个充满激情与梦想的团队，也是这样一个个充满激情与梦想的团队成就了理想城的傲人业绩！

行者方致远、奋斗路正长。为营销战士荣誉点赞，打CALL。

        2022年我们已赴征途，营销铁军继续追梦！

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       所有的成功都不是一蹴而就的。随着项目指标的下达，项目也面临诸多困难。疫情期间，营销团队集结售楼部抢客户，抓节点，营销团队开展强推广、强拓展工作、案场随时待命，在任何时刻始终保持着对销售的热诚，给客户传递出我们时刻都在的信息。

     为加强团队战斗力，赋能理想城团队“冠军意识”，全力冲刺业绩目标，营销负责人将团队打乱重新分组，建立分工明确的“铁军团队”，并且成立1对1帮扶小组，签订对赌协议，军令状，加大奖惩政策，以天为单位，当天兑现，带领大家有组织、有安排地进行了一场全城燃动。

BREAK

揭秘

理想城背后

他 们

销冠主力军的

揭秘

揭秘

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我们的手绘

我们的手绘

“骑车去徐州，走！”

“唱响未来”

“支棱起来”

人生有上坡和下坡，起起伏伏

把春天穿在身上

以终为始；积极主动；要事第一；双赢思维；知彼解己；统合综效；不断更新，所有事物都要经过两次创造，先是在脑海中的酝酿、诞生，然后才是实质性的创造。积极主动指的是:采取主动，为自己的过去、现在、未来负责，依照一定原则和价值观，而不是根据情绪和外在环境来做决定。

《平凡的世界》是一段平凡却热血、温暖又动人的成长故事，小说以孙少平与孙少安两兄弟为主角，讲述他们在生活中面临重重困难与挑战，却依然无畏前行的人生历程。《平凡的世界》深刻展示了普通人在大时代中走过的平凡却不平庸的道路，细腻书写亲情、爱情和友情，饱含真善美和昂扬向上的力量，今天读来依然让人充满共鸣，更给人以激励。

《活着》是作家余华的代表作之一，讲诉了在大时代背景下，随着内战、三反五反，大跃进，文化大革命等社会变革，徐福贵的人生和家庭不断经受着苦难，到了最后所有亲人都先后离他而去，仅剩下年老的他和一头老牛相依为命

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手不释卷