华厦风采第四十三期

内部资料 欢迎传阅

2023年   第9期 总第43期

成就健康华厦

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贵轩鉴赏级

生产厂家：国宝酒业

产地：贵州茅台镇

酒精度：53°

香型：酱香

容量：500ML

规格：1*6

零售价：488元/瓶

团购价：458元/瓶

                                  酒体风格

       瓶身以石青配色，整体设计简约大气，产品视觉将敦煌元素同故宫皇家书法融合，凸显文雅气质。甄选国宝酒业陶缸陈酿8年正宗大曲酱香酒，产品酒体呈现无色（或微黄）透明、酱香突出、陈香明显、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点，具有大曲酱香酒典型风格。饮后具有粮香舒适、酒体醇厚、自然协调的美好感受。自产品上市以来举办了多场品鉴会。

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华厦风采

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作28年

合作21年

合作10年

合作20年

合作5年

合作5年

合作3年

合作3年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

合作1年

团队来稿

寄语和征稿

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金樽苑财务主管

谢丹映

工  龄  1年9个月

       2022年，疫情肆虐，国内外环境都不稳定，各行各业都面临前往未有的挑战，同年5月14日华厦名酒体验中心—金樽苑正式开业，而我也幸运的得到了一份能为之努力的工作。

      工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。感恩公司提供平台，感恩公司给予更多机会。我将怀着感恩的心，踏实做人，珍惜工作，尽心回报。

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企业动态

       9月古井贡团队开展了300场次的驻点品鉴活动，通过品鉴活动，增强互动，让消费者进一步熟悉、了解古井产品。

企业动态

热烈祝贺劲牌公司建厂七十周年！

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企业动态

       为全力奋战中秋佳节，9月保健酒长沙市场2023年中秋营销活动如火如荼进行中。

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企业动态

       9月2日津梁公司召开了青啤团队月度会议，会议对8月青啤销售突出的同事进行奖励，共计奖励73人次。

       9月6日-9日，“香遇国宝·探秘“酱”心”，国宝贵轩长沙市华厦糖酒有限公司核心客户回厂游圆满举行。

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企业动态

企业动态

       9月12日“参天揽月敬相逢”内参酒2023年中秋答谢会长沙站圆满举行。

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       9月13日，津梁公司在大会议室召开客户会议，会上公司董事长戴总、青岛啤酒湖南销售公司副总经理、长沙大区经理李总分别作工作讲话和沟通。

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9月16日，古井集团梁金辉董事长一行到访公司。

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企业动态

       9月18日-22日，在“劲牌七十载 健康向未来”劲牌公司第二十五届经销商恳谈会议中，公司荣获“用户运维奖”。

企业动态

又是一年中秋时，9月22日，公司发放员工中秋福利物资。

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企业动态

       9月23日，津梁公司召开古井贡项目部月度会议，会议对7-8月古井贡怀旧版网点开发、签量店、销售量等指标完成优秀的同事进行嘉奖，共计奖励22人次。

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      9月22日，劲牌七十载，健康向未来，一江两岸，橘子洲头，漫游湘江，品味毛铺游轮活动圆满举行。

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       “劲牌70载 健康向未来”，9月24日，为庆祝劲牌有限公司建厂70周年特主办中国劲酒健康跑中国活动-体育新城站，本次聚跑有100余名长沙劲跑团跑友参与。

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企业动态

      9月25日劲酒杯第二届35UP限高185篮球赛总决赛在吉联Mall北广场圆满举行。

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       为全力奋战中秋佳节，商超部在各大KA卖场开展堆头陈列形象展示。

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10月生日的小伙伴们生日快乐

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10月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

九月，公司为内部客户送上生日祝福。

团队风采

名酒部  王新鹏

                                  读《糖烟酒周刊》有感

       8月白酒在新经济周期，保持了韧性增长的态势，整体判断是：总体向好，韧性前行。

       在2023年第一季度和第二季度“冰火两重天”的现象，提出了应对法则：上半年酒业进入缩量弱复苏阶段，下半年的白酒七个大趋势，现在的日常饮酒需要+性价比已经成为白酒消费逻辑，还有应对行业变化的六个法则，六个字概括：抢，量，款，促，固，慎。希望大家在各种压力下调整心态，争取更好的成绩。

      酱酒作为2023年白酒的热品类之一，上半年有两个明显阶段：高举高打期和理性发展期。这两个时期更侧重品牌传播和招商，更加重视库存消化和价格管理。

       宴席市场已经成为酒业最大的确定性渠道之一，是各大品牌竞争争夺的主要销售渠道。上半年酒业面临着动销慢，库存大，利润低等困难，宴席就能作为使用量极大的渠道之一，也就受到大家的关注。不管什么时候，宴席渠道都能发挥作用，在如今酒类行业发展增速放缓的今天也是如此，甚至还有其他延伸的作用。各大酒类出招，抢占婚宴，升学宴，谢师宴等在内的各大宴席渠道，促销力度也大，对消费者的吸引也可观，其中酒鬼红坛

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华厦风采

团队风采

动销最为显著。

        面对当前整体的经济环境以及酒水消费业态，实际上各大品牌厂家都面对消化库存这个难题，对于我们而言，如何在这种竞争环境下继续保持企业的战略目标达成，就需要我们继续巩固我们的传统优势，即带领团队身先士卒、率先垂范，深耕终端基础工作，把有限的精力和资源融入到终端，其次是巩固渠道网络体系，在消费疲软的状况下，降低核心网点的经营压力，做到多次少量的进货，再次是持续做好用户人群的培育工作，积累核心人群，建立长期的有价值、有质量的关系。

      上半年已过已成为定局，下半年就更要振作精神，发愤图强。对未来要保持乐观，积极行动。

名酒部   王新鹏

团队风采

客户代表：鑫宇辉

合作产品：红牛

合作年限：8年

        2008年，鑫宇辉商贸公司在高桥茶叶城起步，从一个小门面开始做酒水批发生意，2010年和红牛结缘，开始带货销售，2015年正式和华厦公司合作，成为渠道客户，从最初的2000-3000件销售规模，到现在10几万件规模，到今天规模的发展，用简总的话说：“大树下面好乘凉，跟着戴总有发展”。

       2018年，鑫宇辉从茶叶城搬出来，成立商贸有限公司，生意开始腾飞，虽然经营了不同的产品，但红牛产品简总并未一直放弃。

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华厦风采

       疫情三年，行业变化，简总及时调整思路，从渠道客户转变为网格客户，积极和办事处、公司配合，在高桥酒水激烈的竞争中，始终以客户利益为中心，品质优先为原则，贯彻公司利他才会利己的文化，销售规模每年增长15%，成为高桥酒水批发中重要的一份子。

       “和华厦合作，轻松、简单、账务清晰、有钱赚”，“鑫宇辉也期待和公司有更多品牌的合作”，这是简总的心里话。公司的发展离不开核心客户的支持，同时也让核心客户有了发展的保障，在日益复杂的经济环境下，期待鑫宇辉和华厦能擦出更靓丽的火花！

团队风采

团队来稿

       销售工作的一项很辛苦的工作，工作中充满各种挑战跟机遇，需要你有专业的知识饱满的热情去迎接.热爱所销售的啤酒的品牌，销售代表应该熟悉自己所代表的品牌，它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里，以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。并且要熟知它们的各项参数、 容量以及包装、各自的口感、特点等，要做啤酒知识的能人。

        销售代表更不能偷懒，要认真的去观察了解市场客户、拜访客户，以真心去打动客户，中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上，西方人总是把利益关系放在第一位，乐意采取谈判或商务邀约的方式接洽业务，而中国人则不同，

       我是来自长沙县的青啤销售代表徐涛，2020年9月份入职。白驹过隙，从一个从未接触过啤酒行业的新手逐渐变成一个能胜任岗位的员工。在这段时间里我学到了很多新的知识，比如啤酒业务上的谈判，产品知识的实际应用以及餐饮行业合同的签订等等，现就这段时间的工作情况分享一些总结和感想。

销售的本质是服务

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团队来稿

讲究个交往过程和感情交流。凡是双方或一方感到“话不投机半句多的”，十有八九要谈崩。这就要求我们准确把握终端店负责人的心理，在尽可能短的时间内加强沟通，争取像朋友一样和客户交流，洽谈的成功率将大大提高。充分尊重终端店决策人的个性作风。每个人都有自己的个性，德性和作风，也有自己一套为人处事的方法，如果终端店决策人的习性和业务员接近，沟通可能会顺利一些；然而，当对方决策人的习性和业务员相差较大时，业务员可能难以接受，比如有的店老板没有多少文化，不懂得起码的礼貌，仗着自己有钱显得十分傲气。为了博得对方的好感，避免出现沟通的障碍，业务员要尊重对方的个性作风，不得表现任何反感情绪，对方没有排斥感就有进一步接触的可以。帮助他们分析啤酒市场产品的品牌发展态势，消费者对啤酒品牌的认知认可度，以及怎么把啤酒产品推销给消费者。

       销售需要了解自己的市场与客户的特性，赢得顾客的信任，要让客户明白，其实大家是一种合作，是一种互惠互利的事。其实做销售做到底就是做服务。做销售，实际上是在给客户提供服务，并不仅仅是将一个又一个的产品卖给客户；销售工作做得好不好，实际上就是服务做得好不好。所以，销售的本质是一种服务， 销售的过程就是服务的过程。

团队来稿

       有幸在司工作服务17个年头，现把这些年坚持工作心得做个分享。能力分很多种，我认为坚持也是种能力，做销售要有坚强的意志力，没有坚持是不会成大器的。我把坚持分为以下几点：

       第一是坚持在同一行业做下去，虽然各行业的销售原理是通的，但销

售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解的不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

        第二是坚持在同一家公司做下去，很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。首先，三个月未做出业绩，有可能第四个月就能出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人，大部分的　　

工作  贵在坚持

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销售人员都会有这样的体会。

       第三是碰到困难不要退缩，要分析问题，想好对策，解决问题。举个例子：我在部门负责天恒乐购与美宜佳便利，最开始由于跟对方刚开展合作，早期由于双方不是很熟悉，业务对接得不是很顺畅，体现出来的就是每次订单数量不大，促销滞后，每次业务沟通都停留在表面，需要对方帮忙每次都会被拒绝，后来经过跟上级领导交流给出建议，坚持与采购建立有效沟通、勤沟通，工作之余约上采购聚聚餐，节假日送上祝福及适当客情支持，这样一段时间下来，跟采购关系有了明显提升，工作中是默契的合作伙伴，生活中是友好的朋友，有了良好的客情关系，做起业务来那自然而然是得心应手。

       第四是坚持学习，竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。

       不管是工作中，还是生活中，我们都要有坚强毅力，不管碰到任何困难都不要逃避，要勇于面对困难，坚持信念，克服困难，才能勇往直前，战无不胜。

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金樽苑沉浸式体验包厢   生日主题模式

身临其境的体验        无与伦比的氛围            

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