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干！让奇强再辉煌
开会的目的是解决问题
创新，是助推发展的有效途径
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第28期
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以技术创新驱动，
加快推进企业新质生产力发展
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【经典案例分享】
川渝大区：创意营销实现新突破
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川渝大区：创意营销实现新突破
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创新，是助推发展的有效途径
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开会的目的是解决问题
P06 / 开会的目的是解决问题
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干！让奇强再辉煌
P15 / 干！让奇强再辉煌
听过这样一个故事——
很久以前，人类都还赤着双脚走路。
有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，遍地碎石，硌得他的脚疼痛难忍。
回到王宫后，他下令要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。
但即使杀尽国内所有的牛，也不够铺路。
此时，一位智者大胆向国王提出建议：“国王啊！为什么您要牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢?”
国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。
这个关于“鞋”的小故事，想要表达的是，当自身无法改变世界时，自我改变，往往也能取得意想不到的效果。
自我改变，说到底就是一场“刀口向内”的革命。要知道，世上最难打败的敌人就是自己，最难做的事就是自我改变。
当下不断变化的形势，迫切的需要我们紧跟变化，提升认识，增强应对和解决复杂问题的能力，当然，在这一过程中，首要做到的就是克服喊喊口号、做做样子的，杜绝上有对策、下有对策的“穿新鞋走老路”的错误行径。
“穿新鞋走老路”问题的出现，表面上看是行为上的偏差，实则是思想认识上的滞后和偏差，穿上“新鞋”，要转变认知，心无旁骛、坚定不移的沿着“新路”，脚踏实地的抓实干、务实功、出实招、求实效；新形势必然带来新发展，新发展就会有新要求，还想仅凭经验办事，对新知识不认可、不接受，回到前面国王的故事里，结果也就只有劳民伤财，难达目的。
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开会的目的是解决问题
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开会的目的是解决问题
开会的目的是解决问题
◎ 作者 樊婷婷
“要清楚，开会的目的是为了解决问题，关键是要说清以后怎么干，进一步明确下一步的方向。”在7月10日召开的日化板块2024年二季度工作会销售会议上，运城盐化党委书记、董事长刘立新，再一次强调了开会的目的和重要性。
其实，近年来，随着对会议召开方式、内容以及汇报形式的优化调整，开会质量有了明显的提升，无论是开会效率还是参会人员的精简，都发生了不小的变化。但是，聚焦到“高效实用”这一目标上，还是存在着一定的不足和差距，有待进一步提升。
开会，要把握好汇报内容的“占比”
应当清楚，汇报时“下一步怎么干”比“总结过往工作”更重要，讲清楚上一阶段哪里干得好，可以进行复制推广，哪一部分干的不好，需要进一步改进提升，并提出相对应的方案即可，要把汇报的重点放在下一步的工作计划以及需要集团提供哪些帮助上，充分发挥好“开会”的作用和价值，让参会的人员听有所获、听有所得，对后续工作的开展和落实带来实际性的助益。
开会，要抓住核心问题
以此次日化板块2024年二季度工作会销售会议为例，当前“12345营销策略”已经制定，集团公司明确了提高销量要紧扣展售、轮训两个抓手，聚焦 “入店率”和“单店收入”两个指标。因此，在具体汇报时，就要紧扣“落实落地”这一核心内容，找到问题的关键点，不找客观因素，从自身出发，认真分析任务没有完成的原因，提出针对性的解决方案，真正做到营销策略入耳入心，确保各项措施贯彻落实到位。
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【经典案例分享】川渝大区：创意营销实现新突破
开会，要“相互学习”提升个人能力
应当清楚，“开会”不是一种负担，相反是一种“赋能”。每次会议，都会组织各单位、部门、销售方面的一把手或相关负责人参会，在听取汇报时，可以从中汲取到好的经验和做法，也可以对错误的工作进行规避，是一个很好的学习提升的机会。比如，在日化板块二季度工作会销售会议上，西南销售大区就对自身的经验进行了分享，大到方针政策的落实，小到如何和客户“做朋友”，对其他销售大区带来一定的帮助，如果能更好的借鉴，再结合自身进行改善，必将对下一步的工作带来实际的帮助。
应当清楚，开会就是“统一思想”“提高认知”“解决问题”的有效手段，只有聚焦开会的目的，理解开会的意义，才能把会议开得好，才能真正实现用“开会”助推发展的目标。
川渝大区
创意营销实现新突破
◎ 作者 杜卫
今年以来，川渝大区以集团公司营销策略为指引，不断探索创新销售模式，应对激烈的市场竞争压力。上半年，采取打造实体皂柱、开展轮训展销等一系列有针对性地销售策略，在实现皂类产品销量突破的同时，带动了其他品类产品销量的增长。
“集团公司的营销策略，为我们指明了方向，也给我们制定具体销售方案提供了依据，为各项工作落地带来了有效保障。”川渝大区经理王宇斌介绍到，“在此基础上，我们充分发挥主动性，根据属地情况，采取创新营销模式，在皂产品和四元产品销量的提升上取得了成效。”
【经典案例分享】
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【经典案例分享】川渝大区：创意营销实现新突破
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【经典案例分享】川渝大区：创意营销实现新突破
打造标杆，以点带面
作为集团的核心产品之一,皂类产品一直是川渝大区的重点关注对象。随着天气逐渐变热，皂产品也进入销售旺季，为进一步提升销售业绩，5月初，川渝大区采取打造标杆皂柱的方式，在部分重点门店开展了精准推广。
“客流量高和销售转化率高的门店是我们的首选，通过集中资源打造形象突出、样式丰富的皂柱，不仅大幅提升了门店的进货量、皂产品的上架量和展示效果，也进一步增强了消费者的视觉冲击力。” 王宇斌介绍到，通过这种方式，消费者可以直接触摸、试用产品，更好的感受到了产品的质地和功效，从而大大提高了转化率，带动了销量的增长
据统计，截至6月底，川渝大区的皂柱数量已经超过70个，主推的202g*2净柔皂销售67.35吨，同比增长31吨，202g*48净柔皂销售43吨，同比增长17.2吨，成为拉动整体销量提升的主要助力之一。
同时，随着皂类产品销量的持续增长，也成功带动奇强其他产品的销售实现同步提升。数据显示，上半年川渝大区销售利润同比增长149％，在提升奇强品牌竞争力的同时，也为川渝大区的发展奠定了基础。
轮训展销，加速动销
除了优化产品陈列外，川渝大区还加大了全区域的轮训展售力度，着力提升团队的整体销售能力。
“我们在各办事处都加大了轮训展售力度，尤其是针对批量接货的客户，要求办事处必须及时跟进安排展售活动，着力帮助客户加速动销。”王宇斌介绍，“展售中，各办事处人员通过现场引导、及时反馈等方式，既带动了销量的增长，又帮助门店销售人员提升了销售技巧，稳定了日常销量的提升。”
据了解，在加大轮训展销力度的同时，川渝大区还制定了新的销售奖励模式，不仅提高了促销团队的整体销售水平，也增强了人员的工作积极性和主人翁意识，营造了积极主动的干事氛围。
强化培训，夯实基础
在探索新销售模式的基础上，川渝大区还高度重视销售人员的系统培训工作。
5月末，组织全体办事处主任和新入职人员，在四川省南充市召开销售会议，重点学习了南充办事处核心店面的开发和运作办法，参观了各门店皂柱的摆放和液洗产品割箱陈列的销售，并组织全体人员开展了两场外场展售，进一步提升了销售将士的业务素养，为全年任务的完成打下了坚实的基础。
创新
是助推发展的有效途径
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创新，是助推发展的有效途径
“南充办事处的皂柱摆放开展较早，店面陈列、产品形象、四元产品销量都做的比较好，选择在这里培训，就是为了让全体销售人员实地感受到，皂柱给销量带来实际助益。”王宇斌说，“除此之外，开展外场展售，也提升了团队的凝聚力、品牌荣誉感和主人翁意识，进一步增强了大家的主动性。”
通过本次培训，6月份川渝大区掀起了一轮皂柱打造和展售动销的热潮，在团队水平得到提升的同时，帮助经销商加快了动销，增加了产品曝光度。
“我们将继续保持这种上下联动、多措并举的工作方式,不断探索新的营销模式，在巩固已有成果的前提下，拓展新增长点，确保奇强产品在川渝地区的长期稳定发展。”王宇斌信心满满地说。
◎ 作者 马凯
“要明确发展方向，主动创新，在节能降耗及持续优化生产工艺过程中探索有效途径，为迎接未来新的变化和挑战储备力量。”
在7月11日召开的化工板块二季度工作会上，集团领导结合企业生产经营现状，再一次强调了“创新”的重要性。
应当清楚，转变观念、创新发展是推动企业可持续发展的重要抓手，在推动产业升级、提高企业效益、促进高质量发展等方面起着重要作用，若能进一步降低能源消耗和资源浪费，在保障产品质量和产量的同时，降低生产成本，提高市场竞争力，必将对企业发展带来实质性的助益。
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创新，是助推发展的有效途径
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创新，是助推发展的有效途径
解放思想，打破“行业壁垒”
要紧跟化工行业绿色低碳的发展趋势，扭住创新这一“牛鼻子”，深刻认识到创新在降本增效、可持续性发展中的深远意义，不等不靠，主动作为，尝试性应用其他行业的先进技术，强化核心技术研发，加强与各类创新主体的协同合作，为企业长期稳健发展提供源源不断的动力。
优化升级，深耕“生产工艺”
优化生产工艺是提升产能的有效途径,只有改进生产流程，降低生产过程中的能源和排放,才能开拓更加广阔的发展空间。今年以来，蓉兴化工一直密切关注成本控制，持续优化生产工艺。二季度，元明粉平均生产成本较计划减少了14.30%，成功降低了能源消耗。无独有偶，2023年下半年，淮安盐化工通过优化生产工艺，实现了连续144天生产，做到了系统长周期运行，使产能得到充分释放，日产量迅速提升，吨产品汽耗和吨蒸汽煤耗都明显下降，成本和费用都得到了有效控制。
开发新品，紧跟“市场风向”
在激烈的市场竞争环境中，开发有市场潜力的产品尤为重要，因此，这就需要企业不断提升研发和开拓市场的能力，通过调研市场、客户走访、参加行业会议等方式，开发出市场需求的产品，在技术、专利等方面实现突破，促进绿色低碳产业发展。以同庆南风为例，二季度，他们紧抓新产品开发和市场开拓，把握塑料母粒具有环境友好性及工艺稳定性的特点，在积极投产塑料母粒的过程中，实现了产量的逐步爬升，6月份达标达产并持续盈利。
积极应对变化，主动把握未来
节能和提高能效是实现企业可持续发展的重要途径，只有紧跟市场发展需求，坚持节能优先的战略，借助技术创新和工艺优化，不断塑造新的产业竞争优势，企业才能在绿色低碳的发展道路上争得先机，为转型发展和产业升级提供强有力的支撑。
带着这些问题，6月26日至30日，集团公司组织50名日化销售新聘区域经理，开展了为期5天的课程培训。通过3天理论课程的深入学习，2天市场实践的实战练兵，新聘区域经理在了解日化营销策略、感受盐化企业文化、掌握具体销售技巧的过程中，逐步探索出解答问题的答案。
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干！让奇强再辉煌
◎ 作者 樊婷婷 薛杰斌
运城盐化日化销售新聘区域经理培训综述——
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如何提升销售人员的综合业务素养？
如何进一步实现日化板块未来三年的发展规划？
如何创造出一个更加美好的企业未来？
高度重视 精心筹备
“这次培训，从前期的策划、课程设置、后勤保障到展售轮训整个流程，我始终高度重视，进行了密切的关注。”结业仪式上，运城盐化党委书记、董事长刘立新的一番话语，再一次验证了集团公司对新聘区域经理培训工作的重视。
人的问题，是企业最重要的事情。秉承着这一理念，集团公司结合企业实际需求，进行了周密的培训安排和部署。
培训前，在集团公司主要领导的指导和帮助下，日化板块管理部和人力资源中心下足了功夫，统筹策划了整体培训方案，认真列出了24条培训工作细则，用心挑选了内部专业人员进行授课，打造了细致舒适的培训场地，力求尽善尽美，为学员们营造了一个最佳的学习氛围。
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“小到房间安排、饮食准备，大到课程安排、过程组织，这些‘用心’确实使我有点动情了，大家都很热情，感觉特别亲切，特别温暖。”从东南销售大区吕钊的感慨中不难看出，此次培训前期准备工作的“优秀”程度。
形式多样 注重实用
若用两个词来评价新聘区域经理培训课程的设置，那莫过于“形式多样 注重实用”。
本次培训不拘泥于以课程灌输式为主的基本定式，而是创新性采用理论学习、实景演练、市场实践相结合的三种方式，在分组完成任务的基础上，进一步激发了学员的干事热情，凝聚了向上的干事氛围。
理论学习，加强知识积累。理论培训共计三天，7个课时，邀请了集团公司高管、部门负责人、销售大区经理，从不同角度、不同层次进行了系统全面的授课，主要包括集团营销策略解读、渠道找商建网、产品生产工艺及卖点解读等内容，可以说从方方面面综合考虑，抓住了培训重点。
实景演练，掌握堆头摆放技巧。为了保证展售轮训的效果，日化板块管理部组织学员进行了皂块造型摆放实训，为大家讲解了皂块堆头摆放的技巧和注意事项，亲自示范，现场答疑后，将学员们分成六组进行了实践操作，通过比速度、比质量，在实操下进一步掌握了皂块堆头的摆放技巧。
市场实践，强化理论落实。按照培训班的部署，50名学员进行了为期两天的展售轮训，在38-39度的高温下，挥汗如雨，搬货、摆货、割箱、打堆、理货、销售，大家主动叫卖，耐心讲解，最终换来了骄人业绩。据统计，此次活动，实现进店197家，达成订单149家，订货金额21余万元，收取订金18余万元。
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干！让奇强再辉煌
总结复盘 明确方向
“借用习总书记说过的一句话，‘人民群众对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标’，让我们要一起干，一起拼，使奇强重回日化行业第一方阵！”在7月1日的结课仪式上，刘立新董事长的一番话语，为50名新聘区域经理，指明了未来的发展方向。
培训的目的，是为了指导实践。聚焦为期两天的“轮训+展售”工作，集团公司专门召开了复盘会，对6月29日至30日在运城盐湖区、夏县、永济区域市场的4场展售和8场轮训进行了分析总结。
“大家在轮训展售中展现出的主动、积极、拼搏的干事精神，我愿将其称为‘烈日燃烧下的奇强精神’，相信在这种精神的推动下，奇强定会越来越好!”复盘会上，运城办杨巧娟的总结发言，让人精神振奋、充满力量。
结业仪式上，集团公司分析了当前的市场环境和奇强品牌现状，进一步明确了企业所处的行业是一个充满希望的行业，奇强仍然具备着国货品质、历史资源等独有的优势，前景是十分光明的。在当下日化板块路线方针已经明确的前提下，剩下的就是进一步壮大“团队”，提升团队“质量”，着力打造一支能打胜仗、善打胜仗的销售队伍，上下同欲，共筑辉煌。
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浅谈企业在新媒体平台的突破
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浅谈企业在新媒体平台的突破
浅谈企业
在新媒体平台的突破
◎ 作者 樊婷婷
4天时间，4500余万人关注，总直播带货销售额1.68亿，文旅产品销售额近900万元……
6月份，董宇辉负责的“与辉同行”直播间与山西携手进行的直播联动，为山西带来了一波可观的流量，而在这场直播中，奇强酵素洗洁精、运城河东大盐、内衣皂等7款产品组合，作为奇强品牌的重点推送产品，也参与其中，实现了销量的提升。
近年来，社会的发展逐步进入了互联网时代，内容生产者也更加多样化，从微信公众号主打的“再小的个体，也有自己的品牌”，到抖音“记录美好生活”，这些新媒体平台的迅速崛起和壮大，使得产品销售在单方面的线下销售渠道的基础上，扩充了一条线上销售渠道，并在短期时间内，迅速发展壮大。
应当清楚，企业要想通过新媒体渠道，在传播层面实现突围，就需要结合自身实际，在“匹配、触发频次、沉浸”三方面发力，进一步实现销量的提升。
先说
新媒体的匹配
要想吸引更多的新媒体消费者，企业就需要和用户的需求进行匹配。简单而言，就是在正确的时间点接触用户。以此次“与辉同行”山西直播场为例，集团公司先后在企业官方微信公众号和奇强洗护旗舰店官方抖音号上进行了宣传，一方面吸引了内部干部职工及其家属的关注，在内部范围内形成了匹配。另一方面，在抖音平台，以“与辉同行”为主题，拍摄制作了三期短视频，收获了较大的浏览量，点赞量共计达到了10000余次，评论数量达到了813次，实现了流量层面的突破。而这一次尝试，正是在进一步抓住新媒体“匹配”的时间点后，全力出击，实现的品牌宣传在新媒体平台流量的有效提升。
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浅谈企业在新媒体平台的突破
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浅谈企业在新媒体平台的突破
再说
新媒体平台的触发频次
近年来，为了进一步提升奇强品牌在线上销售渠道的影响力，南风电商紧盯“直播带货”这一新媒体突破的重要途径，先后引进了“达人代播、达人短播、品牌自播、品牌短播”等带货渠道，在抖音、快手等新兴的新媒体平台进行直播，在广告推广较少的情况下，提升了奇强品牌在新媒体平台的触发频次，强化了品牌宣传，实现了奇强在新媒体平台销量的有效增长。
三说
新媒体沉浸
应当清楚，用户在某种场景停留的时间越长，接收的信息就越多、越深入，其商业价值的想象空间也就越大。对此，打造长期有效的新媒体宣传平台，实现持续性的输出推广，营造“沉浸式”的氛围感，对企业实现新媒体平台突破来说至关重要，只有不断提升干部职工参与品牌宣传的的力度，传播的范围才能更广，成本才会有效降低。近期南风电商制定的自播实施办法（试行），其实质就是进一步打造奇强品牌在新媒体平台的“沉浸”式宣传，通过组建企业自播团队，夯实线上渠道常态化销售，并通过奖励发放的方式激发员工干劲，为进一步营造新媒体平台的“沉浸式”品牌推广氛围，带来了实际的助益。
当然，随着新媒体玩法的丰富，新媒体运营不仅包含内容运营，还包含用户和活动运营，这些都需要各部门、单位的配合，只有把新媒体突破当作为一个项目去运作，不断学习其中包含的要求和需要的技能，才能在未来的发展道路上，在线上渠道实现长久延续的发展。
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