第三季度，因为在前几个月的努力出差跑现场的情况下，我迎来今年业绩的快速发展，也获得了可喜的收获。9月10号，教师节这天，我成为了微特技术有限公司第一个完成全年个人任务的销售人员。同时也是以销售身份第一年完成销售任务的人员。第一年，第一个。

这一年来对于我来说，收获了很多，以前做技术，主要对设备；现在做业务，做事做人都得齐头并进。这一年，我也收获了自己的小家庭。承蒙各位领导，同事引领指导以及家人的支持。给工作，家庭及我自己交了一份靠谱的答卷！

万千！功夫不负有心人，在联系当地政府及警务之后，得以入住，后面也成功拿下今年的第一单业务。

由此开始，我便以勤能补拙的心态，在大环境普遍不利的情况下，开始到各地出差，拜访客户、跑现场，前前后后抽血检测不下5次，其他咽喉检测就更多了。整个第二季度是我出差最频繁的时间，拿下了二季度全公司销售出差第一，远超其他同事。也正是如此，从无到有，从第二季度开始，业绩开始随着大环境回暖。

第三季度，因为在前几个月的努力出差跑现场的情况下，我迎来今年业绩的快速发展。也获得了可喜的收获，在9月10号，教师节这天，我成为了微特技术有限公司第一个完成全年个人任务的销售人员。同时也是以销售身份第一年完成销售任务的人员。第一年，第一个。

这一年来对于我来说，收获了很多，以前做技术，主要对设备；现在做业务，做事做人都得齐头并进。这一年，我也收获了自己的小家庭。承蒙各位领导，同事引领指导以及家人的支持。给工作，家庭及我自己交了一份靠谱的答卷！

重要会议

施工吊装信息化部 吴真涛

微特是“6个国家级企业”，分别是国家高新技术企业、国家服务型制造示范平台、国家工业设计中心（企业）、国家知识产权优势企业、国家标准参与起草单位、国家专精特新“小巨人”企业。让我们一起看一看，这六个国家级具体是指哪些内容。

2009年12月31日，微特被四部委联合认定为国家级高新技术企业。

国家高新技术企业又称国家级高新技术企业，根据《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。

在我国，高新技术企业一般是指在国家颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的居民企业，是知识密集、技术密集的经济实体。

域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。

在我国，高新技术企业一般是指在国家颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的居民企业，是知识密集、技术密集的经济实体。

国家服务型制造示范平台

务型制造专项行动指南》（工信部联产业〔2016〕231号）部署，推动制造业由生产型制造向服务型制造转变，经各地方工业和信息化主管部门推荐、专家评审、网上公示等环节，确定小米通讯技术有限公司等30个企业为2017年服务型制造示范企业，中航工业电子采购平台等60个项目为2017年服务型制造示范项目，天河工程仿真云服务平台等30个平台为2017年服务型制造示范平台。

   微特入选首批国家服务型制造示范平台。

2017年9月22日，中华人民共和国工业和信息化部网站发布工信厅产业函〔2017〕529号文件《工业和信息化部办公厅关于公布2017年服务型制造示范企业（项目、平台）名单的通知》。

为贯彻落实《中国制造2025》（国发〔2015〕28号）和《发展服

链接网址：https://www.miit.gov.cn/jgsj/zfs/gzdt/art/2020/art_534

9e132b27b4ea2a023145cc07899aa.htm

2018年8月15日，国家知识产权局发布国知发管函字〔2018〕158号文件《关于确定2015年度国家知识产权示范企业和优势企业通过复核企业及2018年度国家知识产权示范企业和优势企业的通知》，微特入选国家知识产权优势企业。

知识产优势企业是指属于国家和本地区重点发展的产业领域，能承接国家和本市重大、重点产权业发展项目，具备自主知识产权能力，积极开展知识产权保护和运用，建立全面的知识产权管理制度和机制，具有知识产权综合实力的企业。

在我国，高新技术企业一般是指在国家颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的居民企业，是知识密集、技术密集的经济实体。

链接网址:http://www.cneip.org.cn/ht

ml/2 58/29205.html

知识产优势企业是指属于国家和本地区重点发展的产业领域，能承接国家和本市重大、重点产权业发展项目，具备自主知识产权能力，积极开展知识产权保护和运用，建立全面的知识产权管理制度和机制，具有知识产权综合实力的企业。

2019年，10月12日，中华人民共和国工业和信息化部网站发布《拟认定的第四批及通过复核的第一批、第二批国家级工业设计中心名单公示》信息，微特技术有限公司被认定为第四批国家级工业设计企业。

国家级工业设计中心是经工业和信息化部认定，工业设计创新能力强、特色鲜明、管理规范、业绩突出，发展水平居全国先进地位的企业工业设计中心或工业设计企业。

为第四批国家级工业设计企业。

   国家级工业设计中心是经工业和信息化部认定，工业设计创新能力强、特色鲜明、管理规范、业绩突出，发展水平居全国先进地位的企业工业设计中心或工业设计企业。

截至2020年，先后参与了5项国家标准的起草及2项行业标准起草。分别是国家标准GB/T 12602-2020《起重机械超载保护装置》、国家标准GB 6067.5-2014 《起重机械安全规程 第5部分：桥式和门式起重机》、国家标准GB/T 31052.4-2017 《起重机械 检查与维护规程 第4部分：臂架起重机》、国家标准GB/T 31052.12-2017 《起重机械检查与维护规程　第12部分：浮式起重机》、国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》以及行业标准JT/T 1298-2019《港口台架式起重机》、行业标准JT/T 1297-2019《港口桅杆起重机安全规程》均已正式实施。

置》、国家标准GB 6067.5-2014 《起重机械安全规程 第5部分：桥式和门式起重机》、国家标准GB/T 31052.4-2017 《起重机械 检查与维护规程 第4部分：臂架起重机》、国家标准GB/T 31052.12-20 

2017《起重机械检查与维护规程　第12部分：浮式起重机》、国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》以及行业标准JT/T 1298-2019《港口台架式起重机》、行业标准JT/T 1297-2019《港口桅杆起重机安全规程》均已正式实施。

2020年11月13日，中华人民共和国工业和信息化部网站发布《关于第二批专精特新“小巨人”企业名单的公示》，微特入选第二批专精特新“小巨人”企业。

专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。

链接网址:https://www.miit.gov.cn/zwgk/wjgs/art/2020/art_9b46eb

b0385a4e1290f82dd2f2e94d2c.html

链接网址:http://openstd.samr.gov.cn/bzgk/gb/newGbInfo?        hcno=0945D1BCD44D69A229AA8ADDB1F18436

链接网址:https://www.miit.gov.cn/zwgk/wjgs/art/2020/art_ad898b

0ce1cb4d8e8c93268b8b6b6940.html

中交三航起重设备配装微特起重机监控系统

7月，位于浙江舟山的中交三航某单位，现场数台大型起重机设备配备的微特监控系统已经完成安装，一期项目设备已通过当地特检机构检验验收。此次相关项目设备都属于旧机改造，含数台固定式门座式起重机及龙门吊。

施工吊装信息化部 吴真涛

这台大吨位门式起重机就其吨位而言，在门式起重机内也属于T1级的重量级选手。微特此次给他配备的是常规监控系统，分数据和视频两部分组成。

现场设备均为二次安装，在今年上半年现场设备年检未能通过，上一批次的非微特品牌的监控系统没能正常使用两个检验周期，两年时间原设备损坏严重。经用户慎重商定，最终决定选择性能更为稳定的微特品牌起重机安全监控系统。

现场设备均为二次安装，在今年上半年现场设备年检未能通过，上一批次的非微特品牌的监控系统没能正常使用两个检验周期，两年时间原设备损坏严重。经用户慎重商定，最终决定选择性能更为稳定的微特品牌起重机安全监控系统。

现场多台龙门吊有就地改装，也有移机改装，目前均已安装完成。

整套设备通过PLC和主机连接，数据全面，大小车采集数据稳定精确，且具有断电记忆功能，无缝记录运行数据，同时整个视频系统全部采用高端全高清红外摄像，无论硬件特性，还是软件功能都追求精益求精，高可靠性为设备运行提供保障。

▲WTSM-A起重机安全监控系统仪表及视频监控组图

7月15日，三峡大学机械与动力学院董元发教授莅临微特，开展技术需求调研及人才合作。

孵化器 龚清

双方就企校联合创新中心建设、推进产教融合、深化校企合作进行了深入座谈。座谈中围绕企业开展校企合作的情况、企业技术需求及人才培养等方面进行了对接交流，通过此次调研，进一步加深了与三峡大学的了解与交流，为下一步深入开展校企合作奠定了坚实基础。

7月22日，长江大学机械工程学院院长管锋一行莅临微特开展产学研合作交流。

在实地参观调研微特后校企双方进行了深入座谈。座谈会上，微特董事长聂道静介绍了公司的发展等情况，希望与长江大学加强产学研合作，推动公司技术再上新台阶。管院长将学院的学科发展现状、近期的科研成果、研究生培养情况做了简要介绍。

双方就“海上平台井架安全评估项目”合作的方向、内容及合作方式交换了意见。并表示将进一步加强沟通、研究和确定合作模式，尽快启动产学研合作相关工作。聂道静指出，希望校企双方就解决现场技术难题、推进校企产学研合作及人才培养模式等方面开展多形式的合作。

随行调研的有长江大学机械工程学院高级工程师、硕士生导师刘先明，长江大学电子信息工程学院讲师、硕士生导师杨旭辉，长江大学机械工程学院博士万锋。

流，为下一步深入开展校企合作奠定了坚实基础。

去年8月份中旬，微特收到四川某水电站客户来电咨询塔机防碰撞系统，次日微特技术工程师即前往现场进行技术交流和方案的沟通。现场地理位置偏远，进出管理制度也比较森严，必须提前办理通行证方可进场，途径四十几个隧道，最长的长达17余公里，且途中设有三处武警岗亭。

经过几天的现场交流和现地设备的细致调研，用户内部经过多次会议后，最终选择了微特的实施方案。

该水电站作业环境复杂，门塔机、缆机经常交叉作业，存在较大的安全隐患。由于现场偏僻，微特工程师、技术总工和研发人员多次租车赶往现场调研现地设备数据、了解客户需求，通过层层技术攻关，为用户设计了这套三维防碰系统。

现场安装调试过程中，由于现场设备作业频繁，提供给工程师的安装条件和时间相对紧张，要在安装的同时不影响现场作业，这是对工程师的一次严峻的考验。随后，项目因新冠疫情的影响，推进也受到阻碍。终于在今年6月初，微特得到二次进场调试验收的机会，经过多次防碰实验测试，产品在7月通过验收，正式投入使用，最终解决了用户的问题。

微特塔机防碰撞系统可以实时监控起重机之间的水平距离和高度距离，并通过雷达或视频辅助来双重保护，为起重机提供更专业的保护。

9月下旬，中建四局七彩云南项目部的L5**A型动臂塔机和JCD***型动臂塔机因在同一项目相临区域作业，两台塔机的塔臂和配重之间有相互碰撞的风险，塔机所属的租赁公司紧急联系微特订购2套WT-W660V2雷达防碰监控系统，在确认方案后紧急安排生产发货。

由于项目部设备急需安装调试投入使用，微特服务工程师于十一期间放弃休假。因项目部日夜赶工，动臂塔无法停工等待微特售后工程师安装调试，每天只能腾出午休时间大概只有2到3个小时，微特的售后工程师完全配合项目的安排，连续奋战5天终于将2台动臂塔的雷达防碰系统安装调试完毕，项目部安全负责人在验收单上签下了“满意”二字。

用户反馈自投入使用起，微特WT-W660V2雷达防碰监控系统为塔机的安全作业提供了重要的保护，产品使用效果良好。

现场安装调试过程中，由于现场设备作业频繁，提供给工程师的安装条件和时间相对紧张，要在安装的同时不影响现场作业，这是对工程师的一次严峻的考验。随后，项目因新冠疫情的影响，推进也受到阻碍。终于在今年6月初，微特得到二次进场调试验收的机会，经过多次防碰实验测试，产品在7月通过验收，正式投入使用，最终解决了用户的问题。

9月下旬，中建四局七彩云南项目部的L5**A型动臂塔机和JCD***型动臂塔机因在同一项目相临区域作业，两台塔机的塔臂和配重之间有相互碰撞的风险，塔机所属的租赁公司紧急联系微特订购2套WT-W660V2雷达防碰监控系统，在确认方案后紧急安排生产发货。

由于项目部设备急需安装调试投入使用，微特服务工程师于十一期间放弃休假。因项目部日夜赶工，动臂塔无法停工等待微特售后工程师安装调试，每天只能腾出午休时间大概只有2到3个小时，微特的售后工程师完全配合项目的安排，连续奋战5天终于将2台动臂塔的雷达防碰系统安装调试完毕，项目部安全负责人在验收单上签下了“满意”二字。

用户反馈自投入使用起，微特WT-W660V2雷达防碰监控系统为塔机的安全作业提供了重要的保护，产品使用效果良好。

由于项目部设备急需安装调试投入使用，微特服务工程师于十一期间放弃休假。因项目部日夜赶工，动臂塔无法停工等待微特售后工程师安装调试，每天只能腾出午休时间大概只有2到3个小时，微特的售后工程师完全配合项目的安排，连续奋战5天终于将2台动臂塔的雷达防碰系统安装调试完毕，项目部安全负责人在验收单上签下了“满意”二字。

用户反馈自投入使用起，微特WT-W660V2雷达防碰监控系统为塔机的安全作业提供了重要的保护，产品使用效果良好。

微特研发新型塔机防碰撞系统在川云两地投入应用

售后部 文贵州

微特塔机防碰撞系统可以实时监控起重机之间的水平距离和高度距离，并通过雷达或视频辅助来双重保护，为起重机提供更专业的保护。

9月下旬，中建四局七彩云南项目部的L5**A型动臂塔机和JCD***型动臂塔机因在同一项目相临区域作业，两台塔机的塔臂和配重之间有相互碰撞的风险，塔机所属的租赁公司紧急联系微特订购2套WT-W660V2雷达防碰监控系统，在确认方案后紧急安排生产发货。

由于项目部设备急需安装调试投入使用，微特服务工程师于十一期间放弃休假。因项目部日夜赶工，动臂塔无法停工等待微特售后工程师安装调试，每天只能腾出午休时间大概只有2到3个小时，微特的售后工程师完全配合项目的安排，连续奋战5天终于将2台动臂塔的雷达防碰系统安装调试完毕，项目部安全负责人在验收单上签下了“满意”二字。

用户反馈自投入使用起，微特WT-W660V2雷达防碰监控系统为塔机的安全作业提供了重要的保护，产品使用效果良好。

2020年9月3日，微特获得由全国起重机械标准化技术委员会颁发的全国起重机械标准化技术委员会（SAC/TC227）国家标准起草证书。证书证明微特高钰敏作为主要负责起草人参与了国家标准GB/T 12602-2020《起重机械超载保护装置》的修订工作。该标准于2020年10月1日起正式实施，这也是微特参与起草并发布实施的第5项国家标准。

国家标准GB/T 12602-2020《起重机械超载保护装置》于2020年3月31日由国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会联合发布。该标准替代了GB/T 12602-2009版，规定了起重机械超载保护装置的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输及贮存。标准适用于电动葫芦、桥式起重机、门式起重机、流动式起重机、塔式起重机和臂架起重机所使用的超载保护装置，其他类型起重机械使用的超载保护装置可参照使用。

该项标准的实施适应市场发展的需要，对本行业的发展具有非常重要的指导意义，具有一定前瞻性。

微特专注起重设备安全管理领域已有18年，先后成为全国起重机械标准化技术委员会臂架式分会、电气工作组分会、桥式和门式分会技术委员。截至2020年，先后参与了5项国家标准的起草及2项行业标准起草。

除即将发布的国家标准GB/T 12602-2020《起重机械超载保护装置》以外，还有国家标准GB 6067.5-2014 《起重机械安全规程 第5部分：桥式和门式起重机》、国家标准GB/T 31052.4-2017 《起重机械 检查与维护规程 第4部分：臂架起重机》、国家标准GB/T 31052.12-2017 《起重机械检查与维护规程　第12部分：浮式起重机》、国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》以及行业标准JT/T 1298-2019《港口台架式起重机》、行业标准JT/T 1297-2019《港口桅杆起重机安全规程》均已正式实施。

经营管理部 付梦哲

2020年9月30日，微特订单保障中心整体搬迁至微特智慧谷3号楼即宜昌市工业设计中心大楼。

新订单保障中心拥有4000平米的建筑空间，配置有订单保障中心办公区、生产车间区、产品检测区、会议区以及仓库区等。配备齐全的工作环境将为微特订单保障工作提供强有力支撑，微特也将借此机会大幅提升订单保供能力，为用户提供可靠的安全管理解决方案及相关产品。

2016年6月28日，由宜昌市经信委、宜昌市科技局、宜昌市总工会、宜昌高新区管委会四部门联合主办的“智能杯”工业设计（宜昌）高峰论坛在宜昌微特智慧谷孵化园顺利举行。

四位国内顶级工业设计大师——中国工业设计之父，清华大学美术学院责任教授、博士生导师柳冠中教授；国内著名工业设计大师、清华大学美术学院的石振宇教授；中国工业设计协会副会长，广州大学原艺术设计学院院长汤重熹教授；武汉理工大学工业设计学科责任教授，国家级工业设计中心评审专家郑建启教授莅临宜昌，在微特智慧谷带来半天的主题演讲。

柳冠中教授考察了宜昌的生态环境和工业企业，提出宜昌如果以智能化作为起点起步，采取系统的思维服务模式，那么经济和产业的发展前途无量。在讲座现场，四位大师受邀参加了微特智慧谷的“宜昌市工业设计中心”项目启动仪式，受聘为荣誉顾问，为宜昌市工业设计中心留下名人手印。自此，宜昌市工业设计中心开始孕育。

2017年，宜昌市工业设计中心完成项目备案和设计方案征集。

2018年，宜昌市工业设计中心完成项目可行性研究，并做好开工前准备。

2019年2月，宜昌市工业设计中心主体工程正式开工。计划建设面积超过12000平米，总投资5000万元，2020年10月顺利通过竣工验收，正式投入使用。分“一馆”：宜昌市工业设计展览馆；“两平台”：宜昌市工业设计技术服务平台、宜昌市工业设计人才服务平台；“五中心”：联合设计研发中心、新产品（技术）体验中心、大数据服务中心、知识产权及金融服务中心、品牌包装合作中心。

宜昌市工业设计中心提供宜昌地区新的创新创业载体平台，旨在汇聚宜昌地区乃至省内外的工业设计企业，整合行业资源，分类精细化发展，按照“立足宜昌，辐射鄂西，面向全省”的战略步骤，逐步将中心打造成鄂西区域生产性服务创新及设计服务中心，打造宜昌地区乃至省内的一块工业设计品牌，重点培育智能化研发设计类企业，提升产业发展水平。

四位国内顶级工业设计大师——中国工业设计之父，清华大学美术学院责任教授、博士生导师柳冠中教授；国内著名工业设计大师、清华大学美术学院的石振宇教授；中国工业设计协会副会长，广州大学原艺术设计学院院长汤重熹教授；武汉理工大学工业设计学科责任教授，国家级工业设计中心评审专家郑建启教授莅临宜昌，在微特智慧谷带来半天的主题演讲。

柳冠中教授考察了宜昌的生态环境和工业企业，提出宜昌如果以智能化作为起点起步，采取系统的思维服务模式，那么经济和产业的发展前途无量。在讲座现场，四位大师受邀参加了微特智慧谷的“宜昌市工业设计中心”项目启动仪式，受聘为荣誉顾问，为宜昌市工业设计中心留下名人手印。自此，宜昌市工业设计中心开始孕育。

2017年，宜昌市工业设计中心完成项目备案和设计方案征集。

2018年，宜昌市工业设计中心完成项目可行性研究，并做好开工前准备。

2019年2月，宜昌市工业设计中心主体工程正式开工。计划建设面积超过12000平米，总投资5000万元，2020年10月顺利通过竣工验收，正式投入使用。分“一馆”：宜昌市工业设计展览馆；“两平台”：宜昌市工业设计技术服务平台、宜昌市工业设计人才服务平台；“五中心”：联合设计研发中心、新产品（技术）体验中心、大数据服务中心、知识产权及金融服务中心、品牌包装合作中心。

宜昌市工业设计中心提供宜昌地区新的创新创业载体平台，旨在汇聚宜昌地区乃至省内外的工业设计企业，整合行业资源，分类精细化发展，按照“立足宜昌，辐射鄂西，面向全省”的战略步骤，逐步将中心打造成鄂西区域生产性服务创新及设计服务中心，打造宜昌地区乃至省内的一块工业设计品牌，重点培育智能化研发设计类企业，提升产业发展水平。

2017年，宜昌市工业设计中心完成项目备案和设计方案征集。

2018年，宜昌市工业设计中心完成项目可行性研究，并做好开工前准备。

2019年2月，宜昌市工业设计中心主体工程正式开工。计划建设面积超过12000平米，总投资5000万元，2020年10月顺利通过竣工验收，正式投入使用。分“一馆”：宜昌市工业设计展览馆；“两平台”：宜昌市工业设计技术服务平台、宜昌市工业设计人才服务平台；“五中心”：联合设计研发中心、新产品（技术）体验中心、大数据服务中心、知识产权及金融服务中心、品牌包装合作中心。

宜昌市工业设计中心提供宜昌地区新的创新创业载体平台，旨在汇聚宜昌地区乃至省内外的工业设计企业，整合行业资源，分类精细化发展，按照“立足宜昌，辐射鄂西，面向全省”的战略步骤，逐步将中心打造成鄂西区域生产性服务创新及设计服务中心，打造宜昌地区乃至省内的一块工业设计品牌，重点培育智能化研发设计类企业，提升产业发展水平。

智慧谷的“宜昌市工业设计中心”项目启动仪式，受聘为荣誉顾问，为宜昌市工业设计中心留下名人手印。自此，宜昌市工业设计中心开始孕育。

2017年，宜昌市工业设计中心完成项目备案和设计方案征集。

2018年，宜昌市工业设计中心完成项目可行性研究，并做好开工前准备。

2019年2月，宜昌市工业设计中心主体工程正式开工。计划建设面积超过12000平米，总投资5000万元，2020年10月顺利通过竣工验收，正式投入使用。分“一馆”：宜昌市工业设计展览馆；“两平台”：宜昌市工业设计技术服务平台、宜昌市工业设计人才服务平台；“五中心”：联合设计研发中心、新产品（技术）体验中心、大数据服务中心、知识产权及金融服务中心、品牌包装合作中心。

宜昌市工业设计中心提供宜昌地区新的创新创业载体平台，旨在汇聚宜昌地区乃至省内外的工业设计企业，整合行业资源，分类精细化发展，按照“立足宜昌，辐射鄂西，面向全省”的战略步骤，逐步将中心打造成鄂西区域生产性服务创新及设计服务中心，打造宜昌地区乃至省内的一块工业设计品牌，重点培育智能化研发设计类企业，提升产业发展水平。

订单保障中心 李兰伟

今年之变局，上半年，经历新冠疫情，为了上班，我从家到公司，走了一天，从来没有想过，有一种过五关斩六将感觉。下半年公司扩大规模搬家，我们既要保持生产，又要保证搬家顺利的进行。

九月启动扩大规模搬家到新的订单保障中心，这中间，同事们放弃休息，个别同事甚至放弃了周末的休息，来公司加班，加班加点的进行搬家，以及布置整改新生产区域的所有线路及新的办公区域。一直搬家十月低，为了包奖，大家辛苦了。公司组织了部门活动，正恰逢高新区党委也在组织活动。所以好事成双，大家一起去看了一部正能量的电影《金刚川》。

看完抗美援朝题材电影《金刚川》，回想起中国人民志愿军不畏艰险、不怕牺牲、勇敢向前的画面，总是会热泪盈眶。看到战士们以血肉之躯架桥，再唱起国歌里的那句：“把我们的血肉，筑成我们新的长城。”更是让人难以忘怀、激动不已。

故事从一片宁静的树林中开始，在嘹亮的军歌中结束，那个年代的中国物资匮乏，军队武器配备落后，面对强劲的美国，中国人民志愿军勇敢站出来，响应祖国的号召，加入抗美援朝的行列，每一名将士都做好了保家卫国的准备，出发的那一刻，必胜信念早已深深印在他们的心头。

面对关键之战，中国人民志愿军更是拿出了必胜的勇气，不取得胜利不罢休。面对美军的多重火力冲击，志愿军没有气馁，桥梁修好后一次次被轰炸，他们一次又一次站出来，一次又一次发出过桥的冲锋。刚修好，被炸了。又修好，又被炸了。此时的他们，分工明确，听从指挥，敢于牺牲，即使只剩下一口气，也要为打赢战斗贡献一份力量。尤其是听见《喀秋莎》看到这些冲锋陷阵的画面，我肃然起敬，感动至极。和平的时代都是先烈们用生命换来的，我们作为一代青年，更要珍惜这来之不易的美好生活。

在最为危机的时刻，志愿军架好的桥梁再次被摧毁，他们勇敢站出来，跳入江内，用血肉之躯齐心协力架起通向胜利的桥梁。面对艰难险阻，每一名志愿军都没有后退，他们冒着敌人的炮火前进，将敌人消灭。这种不畏艰险，勇敢向前的精神，作为新时代的青年，我们更要继承和发扬。

这部电影后，我想起那些英雄们的名字邱少云、黄继光…他们用无畏的精神引导着每一名中国人勇敢前进。这段时间，在电视里听参加过抗美援朝的英雄讲曾经的故事，感动的眼泪在眼眶里打转，我想作为一名党员积极分子，更应该传承和发扬大无畏的精神，以必胜的信念与行动不断前行，在工作中遇到困难不可怕，可怕是没有解决困难勇气，想象一下70年前，前辈们英勇无畏，无私奉献。我们还有什么理由不好好工作，不好好生活呢。幸福生活是奋斗出来。

面对关键之战，中国人民志愿军更是拿出了必胜的勇气，不取得胜利不罢休。面对美军的多重火力冲击，志愿军没有气馁，桥梁修好后一次次被轰炸，他们一次又一次站出来，一次又一次发出过桥的冲锋。刚修好，被炸了。又修好，又被炸了。此时的他们，分工明确，听从指挥，敢于牺牲，即使只剩下一口气，也要为打赢战斗贡献一份力量。尤其是听见《喀秋莎》看到这些冲锋陷阵的画面，我肃然起敬，感动至极。和平的时代都是先烈们用生命换来的，我们作为一代青年，更要珍惜这来之不易的美好生活。

在最为危机的时刻，志愿军架好的桥梁再次被摧毁，他们勇敢站出来，跳入江内，用血肉之躯齐心协力架起通向胜利的桥梁。面对艰难险阻，每一名志愿军都没有后退，他们冒着敌人的炮火前进，将敌人消灭。这种不畏艰险，勇敢向前的精神，作为新时代的青年，我们更要继承和发扬。

这部电影后，我想起那些英雄们的名字邱少云、黄继光…他们用无畏的精神引导着每一名中国人勇敢前进。这段时间，在电视里听参加过抗美援朝的英雄讲曾经的故事，感动的眼泪在眼眶里打转，我想作为一名党员积极分子，更应该传承和发扬大无畏的精神，以必胜的信念与行动不断前行，在工作中遇到困难不可怕，可怕是没有解决困难勇气，想象一下70年前，前辈们英勇无畏，无私奉献。我们还有什么理由不好好工作，不好好生活呢。幸福生活是奋斗出来。

售后部 熊云松

九月末，接到任务工单，随即踏上了飞往乌鲁木齐的航班。空中俯瞰这大地上的疆土，喜欢的是这广袤的土地上博大的胸襟，他能包纳很多。它没有西南的崎岖，没有北方的粗犷，更没有江南温柔乡里的飘渺柔情。但它却容纳了一切，改革开放后，因为西部开发，因为兵团支援来自各方的人流都涌进这片神秘而又传奇的土，而今天我将代表微特成为万千建设中的一员，献出自己的一份力量...

虽是九月末，但当地开始处于初冬。刚处理完广西的售后还穿着短袖，一下飞机着实冻得直哆嗦，热心的用户为我们准备了御寒衣物。在乌鲁木齐短暂的休整一晚后，第二天就带着货物和设备出发了，辗转七八个小时后到达了位于阿勒泰附近项目部。

独自在大荒漠之中，彩旗飘扬，情不自禁的哼起了那首网红歌：漫天黄沙掠过，走遍每个角落，行走在无尽的苍茫星河。白天黑夜交错，如此妖娆婀娜，蹉跎着岁月又蹉跎了自我，前方迷途太多，坚持才能洒脱，走出黑暗就能逍遥又快活……

新疆首条沙漠高速公路S21线阿勒泰至乌鲁木齐高速公路项目，这条高速公路建成后，从乌鲁木齐到阿勒泰车程将缩短至4个小时。阿乌高速分两期建设，中铁一局是其中建设方之一，而这次的任务是在其制梁场的龙门吊上，加装由微特自主研发安全监控系统。

的任务是在其制梁场的龙门吊上，加装由微特自主研发安全监控系统。

在与用户简单的沟通中了解到目前整个项目处于加赶工期阶段，龙门吊要不停的来回运行，这为施工大大增加了难度。考虑到不能影响他们的工期和自身安全等因素，最终选择了在晚上停机的时候安装。虽处于九月，当地凌晨的温度只有零上三四度，并伴随着阵阵寒风，这样一干就是两三个通宵。焊接支架安装摄像头风速传感器，铺设划线，增加重量传感器等。晚上风很大气温低，吹在脸上如同刀刻般，没过一会就要使劲搓搓麻木的脸颊。安全带的使用也显得尤为重要，片刻不能放松安全的警惕，花费的时间是平常的双倍。所有的外围设备安装完成后，这些传感器的信号将传送到司机室屏幕上，对龙门吊的各项数据实时监测。此次的设备中配备了4G模块，传送实时视频和数据，在遥远的指挥部能详细的了解现场的施工情况，起到了安全督查文明施工、安全施工的作用，保质保量为S21项目打下牢固的基础。秉承着吃苦耐劳的精神，克服困难在规定的时间内完成了安装调试任务，得得了用户的好评，心里方才踏实。

这趟新疆的安装任务，是一次难忘的经历，完成任务的同时也铸就了自己，宝剑锋从磨砺出，越是艰苦的环境越能锻造出精湛的技艺。我愿像沙漠骆驼一样，无畏、坚韧、踏实地为每一位用户服务。

全等因素，最终选择了在晚上停机的时候安装。虽处于九月，当地凌晨的温度只有零上三四度，并伴随着阵阵寒风，这样一干就是两三个通宵。焊接支架安装摄像头风速传感器，铺设划线，增加重量传感器等。晚上风很大气温低，吹在脸上如同刀刻般，没过一会就要使劲搓搓麻木的脸颊。安全带的使用也显得尤为重要，片刻不能放松安全的警惕，花费的时间是平常的双倍。所有的外围设备安装完成后，这些传感器的信号将传送到司机室屏幕上，对龙门吊的各项数据实时监测。此次的设备中配备了4G模块，传送实时视频和数据，在遥远的指挥部能详细的了解现场的施工情况，起到了安全督查文明施工、安全施工的作用，保质保量为S21项目打下牢固的基础。秉承着吃苦耐劳的精神，克服困难在规定的时间内完成了安装调试任务，得得了用户的好评，心里方才踏实。

这趟新疆的安装任务，是一次难忘的经历，完成任务的同时也铸就了自己，宝剑锋从磨砺出，越是艰苦的环境越能锻造出精湛的技艺。我愿像沙漠骆驼一样，无畏、坚韧、踏实地为每一位用户服务。

这趟新疆的安装任务，是一次难忘的经历，完成任务的同时也铸就了自己，宝剑锋从磨砺出，越是艰苦的环境越能锻造出精湛的技艺。我愿像沙漠骆驼一样，无畏、坚韧、踏实地为每一位用户服务。

海工能源事业部 罗奕寒

今年的第三季度，我们很忙，频繁的往返于陆地和海上，频繁的穿梭在各个平台之间。白天，炙热的吊车陪着我们渡过；夜晚，我们在机器的轰鸣和海浪声中入眠。这个季度，算起来，我出差了八十八天。

八十八天，对于在一个类似孤岛的与世隔绝的地方，时间反而显得不是那么起眼，只有在一台又一台吊车通过平台的水袋试验，客户拍着你的肩膀满意的说辛苦了，你才会高兴的盘算下一台还需要多少天。

了，你才会高兴的盘算下一台还需要多少天。

每天早上6点15起床排队洗漱，透过海上平台洗漱间的窗户，可以看见海浪就像草原的马儿一样一路驰骋，新的一天开始了！

6点30吃早餐的时间到了，依然是排着队领取自己爱吃的早点，印象最深的是无论到那个平台，好像都有蒸小红薯，区别是北方的平台面食多一点，南方的平台糕点多一点。

7点会议室已经坐满了人（也可能在餐厅）。早会开始了，平台各部门和承包商领队们开始汇报当天的工作安排以及需要其他部门或者人员配合的申请，由平台监督们共同来协调。

早会结束后，还需要到相应的主操办公室汇报施工方案、学习JSA（作业风险分析）、填写工单许可和隔离证，然后穿好连体棉工服、安全带、劳保鞋，戴好安全帽、护目镜、耳塞、手套，跟着平台指定的监护人员走出生活区到达施工现场，拉好警戒线。好了，我们可以正式开始工作了！

11点30可以下吊车回生活区了，洗漱完毕换干净的的工服，穿的太脏了可不行，厨房的管事会阻止你进餐厅，所以为了填饱肚子，这时大家都会穿的干干净净的。午餐是自助的形式，四菜一汤一粥，一点水果，按需领取，杜绝浪费，每个人的餐盘都吃的干干净净的。

吃完午饭可以到宿舍小睡一会，高强度长时间的工作，很多人倒床就开始呼呼了，我习惯了戴着耳塞睡，机器的轰鸣声伴随着室友的呼噜声，能让你在床上翻来覆去到怀疑人生。

13点30下午工作开始了，同样穿着全套劳保，跟着监护人员到达现场开始工作。

18点00结束工作回到会议室，汇报今天工作进度和暂停工单。

18点45晚饭时间到了，吃的饱饱的，然后回宿舍洗个澡就可以在生活区自由活动了。

由于平台上没有网络，手机回归了最原始的功能：看时间。漫漫黑夜你可以在餐厅看会电视剧《亮剑》，可以去报房排队给家里打个电话，也可以躺在床上看看电脑上的电影和学习资料……每一个平台人都在用自己的方式度过着属于自己一个人的黑夜。不过，也就是这一个个黑夜的累积，我们做到了所有平台的有需必应，也让国内大多数平台习惯了微特的起重安全产品和相关的服务。

这几年的出海工作，也让我养成了不少好习惯，比如工作前习惯性风险分析和确定施工方案，明确和正视危险，按照流程险而不乱；工作时全套劳保，尽可能保护自己和他人不受伤害，避免侥幸心理，有备无患；工作后相关资料存档，方便后期核查，有据可循……

出来时间长了也会想家，但海洋平台确实是个理想的修炼的地方。之于用户，之于公司，之于自己，我觉得是值得的。

订单保障中心 杨英

新冠疫情对公司的影响仍然在持续不断深入，接受挑战，不断克服困难，是我们微特的风格。

订单来之不易、弥足珍贵，是前端销售人员每个月长达20天的出差一个一个从客户现场找回来的，所以我们订单保障中心很珍惜，从任务单的下发、采购、领料、生产、发货各个环节我们都是全力以赴保供生产。

截止前3季度订单保障中心成本管理控制有两项达标、质量异常有所减少。订单保障中心是否拿出具体措施和实际行动来深挖改进生产工序，严控生产节点，是否通力配合全力保供生产，这些指标都可以通过数据体现出来。但指标完成不代表我们可以止步不前，而是提醒着我们需要继续前行。

再说说生产搬家这个大事情，从去年年底开始筹备，厂房的规划沟通到详尽的搬家方案到搬家具体实施这个过程持续了有8、9个月，但正式启动（9月23号）到搬家完毕（9月28号）只用了六天时间，我们坚持“统一领导、分工负责、协调合作”的方针，我们发扬自力更生，艰苦奋斗的工作作风，最大限度确保了车间不停工不停产、物料安全顺利搬迁。

这次搬家重点难点是仓库，搬家任务中最值得表扬的是仓库两位女同志：陈朝华和周敏，她们发扬了不怕苦不怕累，默默奉献勇于担当的精神。她们每天将保供任务完成后，见缝插针的将物料一车一车的往新仓库搬运，通常是两个女人四个车一同前行，不能太快，怕翻车损坏物料，也不能太慢，怕影响搬家进度；新大楼上电梯有一个连续拐弯的上坡，上坡口有一道坎，这道坎和这个坡阻碍着搬运车顺利抵达电梯口，没有办法只能一车一车一前一后推拉着

上去，赶上重的物料还要伺机喊周围正在施工或路过的人帮忙搭把力。一天下来，臭汗淋漓，鞋子变成了灰鞋子，脚拇指变成紫褐色，晚上还整夜失眠，这个传感器放在哪里，那个仪表应该放在什么地方……第二天仍然坚持无趟数的重复在旧仓库和新仓库之间。

终于守得云开见月明，10月仓库盘点结果差异几乎为零，这个结果给了她们莫大的鼓舞，也是对订保前期工作的肯定。

前不久，南京某公司有两套监控系统订单来的很急，合同签订之前客户就交货时间有严格的要求，必须次日发货，否则合同免谈！接单到发货短短一天半时间，而且还缺物料需要采购，怎么办？订单就是命令，客户就是上帝，没有时间想太多，各个环节紧锣密鼓快速行动，车间安排2个小组暂停手中所有的订单，事业部安排两个人协助生产全力力保订单按时交付：当天上午11:29分技术订单下发，采购同步同城采购次日上午即时送货； 12:05分生产开单完毕打印领料单，仓库中午加班领料完毕；下午2:00生产两个小组同时生产，当晚生产、质检、程序、网络平台协同加班到很晚；次日下午5:30打包完成按时发货。一天半时间两套监控系统顺利交付，如果不通力协同配合，上下联动是根本不可能完成的。

我们平时的保供生产又何尝不是这样呢？这已经是一种常态工作模式，以最快的速度积极响应用户所需，以用户为中心转动着！

订单保障中心 陈朝华

俗话说，兵马未动，粮草先行，做好仓库物料管理是产品生产顺利开展的加油站和蓄水池。对公司生产运作起到了不可低估的作用。

今年我见证了几款公司常规产品的升级，任何一款产品不是简单的推向市场，根据市场客户要求不断提升，每一次更改都是产品质量的一次提升，可以说是百变金刚，历经淬炼，由此才换来了名列前茅的市场口碑，也因此造成了市场竞相模仿。

新产品推出，旧产品退场，怎样处理产品更新换代后续的物料管控是仓库的职责所在，站在公司角度产品必须升级换代，这是生存之道。站在仓管角度希望产品一直稳定出售，物料不会因为产品升级更新造成浪费，换代物料积压太多会影响公司资金周转及仓库存储压力。对于目前仓库呆滞物料我们是这样做的：

3、已经成为事实呆料的，仓库会一年两次集中报批处理一次，腾出更多的时间空间来管理更多的事情。

1、首先对所有的物料进行精准定位管理，不能说目前不用了就不管了，随意乱放。以前受仓库库容影响，呆滞品和常规物料混放在一起，目前我们对呆滞物料进行了专区专放，一目了然。

2、严控新增呆滞物料。新增呆料有两个来源，一个就是产品更新换代，一个就是销售冲销暂借。

对于产品更新换代的遗留物料仓库会保存1.5年时间，在这期间我会定期沟通提醒相关部门，将能利用的物料尽量使用出去。对于销售冲销的产品，要严格把控，不能进行二次销售的产品一律不能冲销，不能当好好先生，丢掉仓管基本原则。

销，不能当好好先生，丢掉仓管基本原则。

2020年9月份，我们开始准备仓库搬迁工作，运筹帷幄决胜千里之外，对于新仓库的区域规划，在去年春节期间领导就安排我们提前谋划，大家对方案进行讨论和优化，按照物料流动顺畅有序，物资收发便捷，周转高效的原则，科学布局。我们把各类物资分门别类打包，贴好标签，方便管理。把新仓库打扫干净，货架摆放整齐后，我们正式开始物资搬运工作。

车间的生产任务很繁忙，一边要保证生产任务完成，一边要迅速搬好仓库，保证物料收发通畅，还要防止在搬运过程中物料的损坏，两手抓，两手都要硬，对我们大家都是一个考验。在生产部门同事的齐心协力下，虽然碰上了许多困难，但是大家心往一处想，劲往一处使，只要精神不滑坡，办法总比困难多，在领导以身作则的带领下，我们新仓库搬家工作开展的又快又好，各类物料迅速归位，没有产生物料的丢失和损坏的现象。现在回头来看，看着干净的仓库，看着货架上一排排整齐的物料，我们的汗水没有白流，我们辛苦的付出得到了回报。

总之仓库现实情况中在不断的改善。我也将不骄不躁，脚踏实地把仓库管理好，为生产服务好，为用户能够使用更好的产品不断努力。

车间的生产任务很繁忙，一边要保证生产任务完成，一边要迅速搬好仓库，保证物料收发通畅，还要防止在搬运过程中物料的损坏，两手抓，两手都要硬，对我们大家都是一个考验。在生产部门同事的齐心协力下，虽然碰上了许多困难，但是大家心往一处想，劲往一处使，只要精神不滑坡，办法总比困难多，在领导以身作则的带领下，我们新仓库搬家工作开展的又快又好，各类物料迅速归位，没有产生物料的丢失和损坏的现象。现在回头来看，看着干净的仓库，看着货架上一排排整齐的物料，我们的汗水没有白流，我们辛苦的付出得到了回报。

总之仓库现实情况中在不断的改善。我也将不骄不躁，脚踏实地把仓库管理好，为生产服务好，为用户能够使用更好的产品不断努力。

研发中心 崔雪莲

2020年注定不平凡，一场突如其来的疫情让许多人对生命有了更深理解，也对事业有了更高的定义。微特也让我看到了企业在困境中的担当与应变。而我作为微特的一份子，很荣幸能有机会分享自己的工作感悟。

第三季度对我来说有着不同的意义，因为我从原来的Web JS方向转到C# WPF开发，可以说是一次大的挑战。WPF的语法内容，主要是基于XAML技术，其实就是把之前的窗体写在窗体类中，用XAML将其分离。好处就是，前端可以安安心心的画图了。我虽然原来有些C#基础，但是WPF是完全没接触过的，只能边学边做。

中，用XAML将其分离。好处就是，前端可以安安心心的画图了。我虽然原来有些C#基础，但是WPF是完全没接触过的，只能边学边做。

参与的第一个WPF项目，是吊管机一期，先开始做的时候我是蒙的，整个人都不清楚要怎么做，毕竟它的页面和样式完全和HTML、CSS不一样，光是一个行列的定义方法都不一样。我当时应该算是摸着石头过河，边查资料边做。说到查资料，真的觉得资料远远没有WEB方向的多，有些时候都搜不到，只能通过微软的MSDN查询。在工作中平时遇到无论是大问题还是小问题一概都不能放过，必须弄清楚到底是什么原因。其实我很庆幸能遇到各种奇葩问题，因为是它们奠定了我的基础，能让我再遇到类似问题的时候能准确找到解决方案。

做了多个页面之后，我好像摸清了它的套路，给一个效果图，我知道了从哪里开始，做自适应要注意什么，怎么写样式，怎么做动画。吊管机做到中后期的时候，我已经算是对WPF有些了解了，虽然特别底层原理的东西还是不太清楚，但是怎么用怎么解决问题还是知道的。

我知道了从哪里开始，做自适应要注意什么，怎么写样式，怎么做动画。吊管机做到中后期的时候，我已经算是对WPF有些了解了，虽然特别底层原理的东西还是不太清楚，但是怎么用怎么解决问题还是知道的。

参与的第二个WPF项目，是钢厂的一个项目。做这个项目的时候就不像吊管机一样了，做吊管机的时候还是摸索阶段，能把它做出来我就满足了，但是做这个项目时对自己的要求就不仅仅是完成而是做好，有了第一个项目的积累，第二个项目做页面的速度就增快了，能有更多的时间实现各种效果和动画。

其实我的工作主要还是前端，怎么把效果图细分后绘制到触摸工控机上。如何

显示？以何种方式展示设备各项数据？怎么通过修改触摸屏上数据达到人机交互？怎么让效果图动起来？怎么把页面做到最炫酷？怎么让用户体验感最棒？虽然看起来不够高大上，有时候也很不容易，但我从不放低自己对工作的要求。对我来说，用户想看到的界面，就是我要努力的方向。最后我很感谢微特的所有领导和兄弟姐妹们，有了你们，才有了团队，有了团队，才支撑起每个人发挥的舞台。谢谢你们！

    No pains ,no gains. 给自己加油，为未来奋斗！

经营管理部 高田田

2020年10月工业设计中心大楼顺利通过竣工验收，验收通过标志着这栋建筑正式完工，进入启用阶段。

在大楼建设的一年多时间里，我们一天天看从平地起高楼，从框架换新装。成为现在这个样子。

做为大楼建设的参与着，我有幸经历了它建设的整个过程。这其中的大楼孕育过程，也有着一波三折的故事。

这张效果图。大家一定很熟悉。它是2012年规划设计的微特园区鸟瞰图，在很长一段时间中，我们都用到这张图对外宣传。

在图中大家可以看到现在建设的工业设计中心楼的地方是四层高的房子。那个时候其实就已经规划好，在这里建设一座楼房。当时并不是工业设计中心。而是编号为3的三号楼。而当时微特还小，将这栋楼定为二期建设。

子。那个时候其实就已经规划好，在这里建设一座楼房。当时并不是工业设计中心。而是编号为3的三号楼。而当时微特还小，将这栋楼定为二期建设。

2016年6月28日，微特筹划举办了一场工业设计论坛。论坛邀请了中国工业设计之柳冠中等业界著名大咖传道。

正是因为这场论坛，聂董提出了将三号楼改为工业设计中心的思路。在论坛上四位大咖联合市长为工业设计中心大楼按下启动键。就在微特三楼展厅还有四位教授启动工业设计中心大楼的手模鉴证。

1.柳冠中教授在论坛上授课

2.中国工业设计之父、清华大学柳冠中教授，清华大学石振宇教授，广州大学汤重熹教授，武汉理工大学郑建启教授，四位大咖共同为工业设计中心的启动按下手印见证

为了这次论坛微特为工业设计中心大楼做了初步的概念设计。在当天的论坛的宣传画面中都运用到了这个大楼的效果图。它是这样的：

而后，微特与宜昌市建筑设计院签定设计合同，为工业设计中心大楼来做设计。经过多次沟通，他们给出的方案是这样的。

大家在看后说把楼顶的这个空架子它也没什么用呀！取消掉吧。

这可以说是工业设计中心的第一版

嗯~~没有架子好像不是很好看。还是有个架子好看一点，我们又改回来了~~

就这样。我们确定输出了效果图。这算是第二版：

在这个基础上，我们还考虑到一号楼。二号楼。在楼顶加建太阳能光伏。

这个设计推倒重来。我们网上不停的找设计参考，设计院也发来一大批参考图片，但都不太满意。经过不懈的努力，我们找到了一组参考建筑，这种设计简约大方，表现新异，有很强的感观冲击，并且与现有的房子也好融合风格。

以下就是参考图片中的一张：

慢慢的我们有了一个重要观点：工业设计中心大楼即要有新异的设计感，也要与现有的三栋大楼风格融合。

这个设计推倒重来。

我们网上不停的找设计参考，设计院也发来一大批参考图片，但都不太满意。经过不懈的努力，我们找到了一组参考建筑，这种设计简约大方，表现新异，有很强的感观冲击，并且与现有的房子也好融合风格。

以下就是参考图片中的一张：

聂董也觉得这个建筑非常好。这次我们设计一栋特别点的建筑。按照我们自己的想法来设计原型。就这样我和史亚鹏现学现做，并与聂董一起边画边沟通，出了这么一个初步的草图：

这样看着也还算不错。 就这样过了一段时间，很多人对工业设计中心大楼非常的关心。而有一个问题越来越突出：即然是工业设计中心，那大楼怎么的也得有些不一样的设计感吧！

然后我们把草图发给设计院。

设计院看了一眼，立马说：你这个结构，钢筋混凝土挑梁做出来得多大的梁啊！成本怎么算，层高怎么定？防水、排水问题很麻烦~~

一堆问题，怎么办呢？当然不能放弃。

于是修改来了，在建设成本、使用舒适、造型效果这三者间平衡。而后出了这么一张效果图。

水问题很麻烦~~ 

一堆问题，怎么办呢？当然不能放弃。

于是修改来了，在建设成本、使用舒适、造型效果这三者间平衡。而后出了这么一张效果图。

一堆问题，怎么办呢？当然不能放弃。 

于是修改来了，在建设成本、使用舒适、造型效果这三者间平衡。而后出了这么一张效果图。

我们一看，嘿！这不是一艘船吗？高出的部分不怎么好用，也不大好看。取消掉吧！于是又出了一张！

（这得算是第四版了）

这个样式，考虑了货梯、客梯、地下车库，造型成本等因素。然后经过多次沟通，设计院重新给我们出了效果图，就是这样。

这是第五版了，整个设计感觉还不错。2018年8月，历时两年，中业设计中心规划设计方案终于定了！

后来的建设过程，这张效果图在各种宣传中大家也都看到了。大楼实际呈现的效果其实与上面的效果图也

但总觉得还是不够，于是我们又自己整草图，在了解了一些建筑参数限制后，我们自己又重新建了一版立体草图。

这些图片只是整个规划设计文件的冰山一角，其实我的电脑硬盘也快撑满了~

说了这么多，总结一句话：事情总是在发生变化，唯一不变的是变化本身！

不断变化才是设计。

有不同。这是为了与1号、2号、4号楼风格整体一至，在色彩上进行了修改。

七月正值气候炎热之际，我一人独自出差十堰丹江口电厂。在整个项目过程中，我本着用户至上的原则，项目前期提前到达现场调研，为用户制定最优质高效的设计方案。合同签订后加紧安排生产，为了不影响客户检修使用，当我到达现场后克服现场恶劣的高温环境，仅用不到十几天的时间便完成现场安装及验收。看着微特产品正式开始为丹江口电厂坝顶门机起重设备安全运行保驾护航，心中不由自主的有一种自豪感！

从春天到夏天，疫情渐渐散去，饭店、超市、旅店.....等等都陆续开门营业。看着日渐热闹的街道生活、工作似乎回到了正常运转的轨道上。我们公司的销售人员、售后人员也开始动起来了，开始奔赴全国各地服务客户，我作为公司一名普通的售后人员也随之踏上了去山东淄博的列车到某钢铁为用户安装行车监控管理系统。希望如约而至的不仅是春天，还有疫情过后平安的你、我、他（她）！

施工吊装信息化部 屈勇

时光荏苒，转眼间加入微特已经10年了。在微特的10年时光里，让我明白了只要用心去做一件事肯定是可以做好的。10年来我的足迹遍布了祖国的大江南北，丰富的阅历让我学会了如何与人沟通、协调处理问题。

最开始进入微特时，应聘的是调试岗位，对我们的产品很多都不懂，很多领导都不看好，于是就给自己定下目标，要在最短的时间内学会公司所有的仪表调试方法及原理，我们的产品都是根据客户需要量身定制的，基本每天都在更新，因此每天都需要去学习，公司的学习氛围很好，虽然没人逼你去学，但只要你问都会认真的去教你，前后花了一年多时间从一个最开始的打包员做到了初级调试人员、中级、高级调试人员，也证明了只要用心去做一件事，肯定是可以做好的。

读万卷书不如行万里路，看到我们公司很多售后同事可以天南地北的跑，羡慕他们工作的同时还可以领略各地的风土人情。有一天在电梯中遇到了施总，于是就跟他申请做技术服务，就这样有了第一次坐船，第一次坐直升机，第一次

跟客户直接打交道。印象最深的是第一次出差去海洋平台，由于技术人员不足，没有老师傅带，我只知道去某个作业区的某一个平台，很多的流程规矩都不懂，就这样跟着货轮在海上漂了一夜，当上平台后发现手机还没有信号，当时心里就犯愁连请教的机会都没有了，于是在边学边摸索的状态下开始了安装调试任务

与平台的客户的关系也很好，遇到了什么困难都会第一时间帮我解决，最后在平台人员的协助下虽然花了半个月但最终还是顺利完成第一次的安装调试任务，就这样一步一步的学习如何跟不同的客户打交道，现场遇到棘手问题如何想办法去解决，一晃做了5年的技术服务，跑遍了祖国的大江南北，技术服务能力没什么问题，但觉得这不是我想要的，看公司同事从技术岗位转到销售岗位的同事销售也做的很好，于是也有了这个想法，想去提高自己，于是就跟公司领导申请。

今年开始转岗做销售工作，就这样每天、每周、每月都有了任务，有了目标。年初还期盼今年一定要有所收货，但突如其来的疫情打乱了我们计划，这样一直到4月份我们才开始出差拜访客户，当时还有很多的客户一看我们是湖北的将拒之门外，看着每个月回款任务、合同，心里都没有底了，但始终相信自己用心去做，总会有收获的。

印象最深的一次是山东的一个客户，在电话联系时刚好客户有个项目有需求，电话初步沟通认可我们的产品质量和技术服务能力，便和客户约定出差去拜访沟通，顺便做个现场调研。第二天就出发到达客户那里，沟通了解到客户一直在关注我们，但之前一直是电话联系没有拜访过，且还记得4年前，我们公司举行的一个问卷调查抽奖品的活动，他抽到一支钢笔当做了儿子生日礼物，听后深有感触。把客户交成我们的朋友，让客户时刻记得我们，当他有需求时能第一时间想到我们，我们能及时的为客户提供有价值的产品和服务，也许这就是销售应该做到的。

认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好，做销售也一样，我们需要用心去做事，用心去和客户交朋友，周六与同事们一起学习了OKR工作法，个人觉得就是要用心去做事，我们给自己定的目标要正确，不能好高骛远，达成这个目标几个关键结果是否正确，是否有被计划外的事情耽误，有了正确的目标，有了同事的协助，未来才可期!

订单保障中心 王秭阳

一个人的一生多数时间都是在工作，而工作就是为了更好的生活。假如一个人不好好的工作，怎么能好好的生活呢？有句名言：生活的理想就是为了理想地生活，我觉得很有道理。

我2010年10月8日加入微特。葛然回首，来公司工作已有十来年，这十年来，有苦有乐，有抱怨有委屈，但更多的还是成长，无论做什么我们都有一颗积极向上的心，对工作要有高度的责任感和忠诚感，珍惜自己的工作岗位，专心贯注做好工作。那时候印象是人少，地方小。不过工作很开心，大家经常，出去吃饭，嗨皮！时光飞逝，我们经历了多次搬家。 

今年我们又一次搬家，搬到了新建的工业设计中心，在保供的同时搬家，着实辛苦。不过，在这种情况下，我们还保证了新大楼订单保障中心在二楼及三楼接近30个监控摄像头安装到位。印象最为深刻的是灰多。每次安装几个就清理一下灰尘，还要保护摄像头。想尽一切办法，克服困难完成。这也让我不由自主想起，我们售后服务的同仁，人生地不熟的去安装监控系统，那该有多痛苦。做单子，不只是简单地做，需要考虑很多方面因素。只有考虑多了，自然而然地，我们也是专家了。经验是需要沉淀，沉淀的是财富。

一个人对待工作的心态，是积极的，还是消极的；是上进的，还是无所谓的，直接影响工作的好坏。工作是一个人施展自己才能的好舞台，无论做什么工作只要脚踏实地沉下心来做，用心去做，总会有收获，这是不变的真理。我们已经进入终身学习的时代，活到老，学到老。只有我们努力工作，珍惜眼前美好的事物，付出我们的行动，肯定会有卓越的成绩。一个人对工作的态度是他志向的表示。所以，了解一个人的工作态度，就是了解那个人他对生命的态度。

这几年主要保供水电站的安全监控系统以及水下监控系统。尤其是参与三峡大坝、葛洲坝水电站、青海黄河上游等，一系列中国大型发电站改造和新建设，感到兴奋！其实，我们业务员，在外面拼了命，搞来的合同需要珍惜，每一份生产任务单都是一座宝贵的钻石矿。

工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，你从事的这份工作就应该担起这份责任，我们每个人都应该对所担负的责任充满敬畏感。其次，还要有团队精神，团队是推动个人前进的最大力量。只有所有的员工对企业忠诚，才能发挥出团队的力量，勇往直前，推动企业走向成功！公司成长了，我个人也就金刚无敌了。

武汉研发中心 王昭

大家好，我是武汉研发中心的王昭，很高兴能在这跟大家分享我自己的经验。

我自己一直有一个奉行的信念：好的心态决定一切，当然也需要坚持和毅力，不要太计较得失。就这近一年来本人做个如下小结。 

1、持续学习，注重实践

在日常工作中，阅读技术博客，做好记录，并弄明白学习的目的是什么，这个非常关键，然后在工作中亲手实践，这样才能不断的长经验，在实践中提高工作水平。保持持续学习不是一个轻松的事情，并且很费时间。，我坚信做什么

3、查找不足，精益求精

工作完成的同时，也看到了自己的不足。

1、对有些问题，由于对业务了解程度不深，在技术实现上，往往通过不停打补丁去满足客户需求，变通性差，增加了无效的时间成本。解决办法： 事后总结业务资料，总做好文档记录，反复查看，熟悉业务。

2、对一些能提高生产效率，不常用的软件容易陌生。具体表现在对UML工具的使用上，容易忘记步骤，不能很好的将业务流程、实现流程以图形形式很好的表现出来，对帮助思路的梳理产生一定的障碍。解决办法，网上查阅资料，熟练工具的使用，并在实践中去应用。

4、职位到人，职责到人

要“专业人做专业事”，也只有职位、职责划分清楚，才能更好的发挥各自所能。当然我不排除“全能人”的存在，只是认为，一个人能力有限，不论多能干，都应该根据其职责做基础，以其专长为基点，如其能力还能衍生其它领域，亦可侧向发展，但切忌避重就轻，以免耽误真正方向。只有做到分工明确，职责到人，才能在出现错误时有依可据，责任到人，也可以大大的避免错误的出现

总之，一年来取得了一定的成绩，但离自己的要求相比还存在一些差距，今后将不断努力改进。 

事都是一步步来，不用强求一次做得多好，循序渐进。 

2、总结经验，提高效率

日常工作中，随着业务量的增长，会发现很多重复性的工作、问题出现。这时，我们需要做好总结，这样下次遇到类似问题时就会事半功倍。

譬如微特技术武汉公司研发的多个项目，存在很多相似性，又同时存有微小特性但容易出错的环节，这时我们在系统框架底层将特性包装，提供配置化参数以及多种便捷工具，将业务从技术中解放，大幅提高了工作效率。

水工监测事业部 翁琼芳

对于配套厂家而言，客户主要关心的无非就是价格和产品的稳定性能，就我这边的二家配套客户为例，给大家分享以下几点：

1.首先对配套客户公司的了解

主要为公司概况，组织结构，生产规模，采购流程进行分析了解。

2.其次对前期竞争对手分析了解

包括合作价格，合作时间，客户关系，产品使用情况

3.获取客户高层决策人的支持

1）决策人工作分析

主要表现在公司的职责范围，在采购流程中所处的位置，对竞争对手的看法和有影响力及 关心的事件。

2）决策人个人了解

主要了解高层决策者的工作经历，家庭背景，籍贯，爱好及朋友圈，沟通风格

3）获取决策人信任

包括对销售员个人，公司，和产品，合作业绩等等

4.掌握采购流程

拜访到采购流程中各环节的人员，找到属于自己的内部联系人

5.产品价格之上的附加值

对于配套厂家多为低价，通过了解竞争对手的产品，找到后期竞争对手低价所可能带来的风险，引导客户提升品牌性价比。除为客户提供产品外，再增加一些解决方案和技术支持。

2）决策人个人了解

主要了解高层决策者的工作经历，家庭背景，籍贯，爱好及朋友圈，沟通风格

3）获取决策人信任

包括对销售员个人，公司，和产品，合作业绩等等

4.掌握采购流程

拜访到采购流程中各环节的人员，找到属于自己的内部联系人

5.产品价格之上的附加值

对于配套厂家多为低价，通过了解竞争对手的产品，找到后期竞争对手低价所可能带来的风险，引导客户提升品牌性价比。除为客户提供产品外，再增加一些解决方案和技术支持。

水工监测事业部 刘立魁

首先，在我们谈给客户报价之前，需要简单介绍下自己，比如我是水工监测事业部的刘立魁，10年进入微特公司，15年从事销售工作，前面五年在生产做过，在售后做过。其次要先了解清楚客户的需求。再根据需求进行报价。我们的产品也是分几类：列如，仪表类的我们有数码管显示的，这种价格相对低，但是这种产品适应的环境比较多，特别是低温、高温的环境。再就是蓝屏机、彩屏机，相对数码管高了一个档次。还有我们档次比较高的触摸屏系列产品。

针对客户类型不同，报价方式时需要注意的事项也不尽相同：对于中间商应了解清楚他们现在所处的阶段；对于老客户（配套客户）应找其他同事搞清楚前期的合作价格再报价；对于终端用户应注意预留价格空间

了解客户信息：客户名称、职务、需要什么产品，需求数量，在什么地方，是否需要安装调试，是投标用、还是直接采购、或是询比价。有竞争对手的最好了解到竞价对手的相关信息。

另外，我们的终极目的是回收货款，收不回来款，你签订再多的合同，有再多的销售机会都是零。所以在跟客户签订合同时付款方式很重要，我们要尽量想办法在发货前多回收货款，也就是所谓的款到发货。对于项目类的要尽量争取预付款、发货款，质保金应尽量少留或者不留。

作为微特的员工家属，我很荣幸，很自豪！时光飞逝，老公一晃在微特度过了10个春秋。感谢微特公司给他学习的机会和平台，同公司一起成长。继续努力为公司创造更高的价值，在工作上我永远支持你！

另外需要单独说明的几点是：

1、切记断崖式报价：在客户还价过程中前期报高价，在客户给了同行低价后再搞断崖式的报价。我们要突出我们产品的优势、质保期、还有我们的售后服务等性价比因素，再报价。

2、不轻易报价：必须先行了解清楚客户的需求、数量、是否含税运。

3、让客户报价：也许客户前期已经了解了同行的价格，我们要想办法引导他们说出心里价位，更有利于我们去报价。

4、分阶段报：引导客户零售跟批量的价格区别。

5、拆分报价：突出我们产品的性能、包含传感器专用电缆、安装配件（法兰、弯板、软轴、罩壳）

所有工作的前提都是我们要做好充分的准备，我们要做到能做成功一个是一个，而不是为了打一个电话去打电话。追求数量没有意义，我们要的是结果。

prepare

孙鹏（崔雪莲家属）