上坤·职业化典型案例汇编（2019年上半年刊）

致敬每一位在上坤职场上努力奋斗的人

       2019年4月2日，人力资源中心收到了一封跨越1500公里的感谢信：

       查琳，专注业务发展，以高效的配合精神、极致的专业能力，让团队协作没有隔阂，让区域工作打破地域限制，以专业素养促成目标达成，以力所

以力所能及助力一线业务，这不正是我们所提倡的上坤人的职业化么？

      在上坤，我们提倡付出、合作、敬业的职业化心态，我们倡导每个上坤人都能以积极专业的态度面对每一项工作，团队成员之间能够彼此信赖、彼此托付，深入理解公司战略目标，关注业务发展，对需要支持配合的事宜，能快速响应、积极配合，乐于伸出援手；对需要协调解决的工作，能精益求精、追求卓越，不断突破自我。

      我们希望每个上坤人都能积极关注一线业务的发展动态，及时配合、及时支援，打破平台与一线的层级壁垒，突破上海总部与区域各地的地域限制，始终以促进业务发展为目标，践行职业化标准，共同助力公司战略目标的达成。

      成长，是摆脱稚嫩、走向成熟的过程。上坤的上等生们，离开校园，进入职场，角色转换的过程中，需要直面他们的职业化课题。

      张帆，2018届运营上等生，浙江区域事业部运营主管，人称“运营一姐”。加入上坤1年，从集团运营管理中心的“带教学习型”上等生，到浙江区域事业部“独立负责型”运营主管，半年的异地坚守、独自奋战，从稚嫩到成熟，她的职场成长之路，别样钢铁。

       2018年11月，仅有半年工作经历的张帆离开熟悉的工作圈和生活圈，去到陌生的城市，怀揣忐忑，开启职场新篇章。没有可以借鉴的工作经验、没有可以直接求助的现场导师、没有能够相互商议的运营伙伴，她必须用自己的努力提升专业，用自己的专业独立撑起浙江区域的运营管理工作，而最重要的，是她必须要有钢铁般坚韧的信念，对岗位不放弃的坚守和对工作的积极姿态。

       她曾不敢在区域例会上开口，怕各业务部门老大不认可；她曾不敢和合作方电话沟通而选择微信，怕自己的回答让对方觉得上坤不专业；她曾花费数个小时整理一份会议纪要，反复听录音确保内

容的正确与完整。也曾想过放弃，瞬间的崩溃、委屈、心酸，哭着问“什么时候轮岗结束，什么时候可以回上海？”

      进入职场仅几个月，张帆面对工作的变化和压力，哭过痛过迷茫过后，依然选择了拥抱变化，选择了坚守，不断的自我调节以应对各项工作。最终，她收获的，是身边同事对她的信任和业务领导的认可，以及在会场上开口发言不怯场的底气，工作中化被动为主动的积极姿态。同时也感谢成长路上不断鼓励她、支持她、帮助她的小伙伴们。

      上坤提倡职业化，不同的职业阶段有着不一样的职业化要求。对于上等生来说，如何顺利完成职场角色转换，面对职场中的各项挑战和压力，如何有效化解、如何快速提升自己以适应环境，这是属于他们的职业化课题。解题的方式是多样的，但是，坚韧的信念、积极主动的姿态，必将能帮助他们更好的hold住职场。

你见过晚上11点的钱塘江么？

你听过黑暗中最后一个人离去时关门的声音么？

你看过夜色最深处整幢大厦里孤独摇曳着的那抹灯光么？

       我们所处的这个时代，唯一不变的是变化本身。上坤在飞速发展的过程中，不断开拓新的区域，不断进驻新的城市，快节奏的发展伴随着快节奏的变化，这对每一个上坤员工，都提出了越来越高的要求。如何适应变化、如何拥抱变化、如何在各种变化中将工作做到极致。

       574天在岗，470天外派，4个区域事业部，35个城市，N次出差，杜国鹏，一个飞行模式下的上坤投拓人。

       2017年11月初入职，他在集团投资发展中心负责相关工作。3个月后，河南区域初建，只身被派往郑州，拓市场、看机会、带团队，所有的工作都是第一顺位，他既是责任人又是执行者，单兵作战，时间成为最稀缺的资源，每个白天都是在踏勘或约谈，每个晚上都是在酒店写报告。小伙伴们远在上海，日常交流全靠微信建群。当你经历过一天跑完4个城市，凌晨还在赶报告，你会知道，对于上坤的投拓人，没有什么是不能发生。

       2018年7月，因业务所需，他被调往广东区域事业部，一个新的轮回开始。陌生的市场、陌生的土地、陌生的同行，于他而言，这是一次再出发的旅程。

       2018年12月，他被调往上海区域事业部；2019年3月，他被调往安徽区域事业部。飞行模式从未停歇，在投拓工作最被需要的地方，都能看到杜国鹏的身影。

       在安徽区域事业部的3个月，是杜国鹏职场生涯的又一次极致旅

旅程，带动团队士气，打通当地同行，全员发力参拍，推动签署战略合作。投拓工作，不仅仅只是看地那么简单。4月的某一天，太阳照常升起，一个毫无征兆的电话打破了平静，土地参拍报名的最后一天，已签署联合竞买协议的合作方放鸽子了，他们退出报名！最初的愤怒、震惊、慌乱之后，杜国鹏迅速冷静下来，绝对不能放弃报名参拍，缺一家合作方那就再找一家合作方！他和投资小伙伴紧急排摸各种可能并迅速锁定了目标合作方，沟通、洽谈、拟定协议、流程审批、合同盖章，一天之内，他们完成了所有流程，最终在晚上5点之前，完成报名！这是一个与时间竞赛的日子。

致敬安徽区域投资团队：

连续2周，每个人都奋战到凌晨两三点；

连续2周，每个人都在数不尽的数字里面反复测算；

连续2周，每个人都在苦思冥想优化操盘方案；

连续2周，每个人都在高度备战；

踏勘土地25块，完成可研9份，参拍土地4个，签署联合竞买协议6份，签署战略合作4家。单薄的数字背后，是你们厚重的努力。

       职场从不苛待每一个努力的人，工作环境的多重变化，让杜国鹏在全力以赴的同时，也在不断磨砺毅力，提升个人单兵作战以及问题解决的能力；接触不同地区的政策、同行，也让他逐步拓宽眼界，提升格局。成长的过程，历经破茧必成蝶。

       上坤人的职业化，是不安于现状，不得过且过，是在变化中不断突破，在变化中追求极致。上坤在飞速发展，每个时刻都将迎来变化，希望每一个上坤人都能跟上上坤发展的脚步，随变而变，愈难愈极致。

       2019年，随着房地产行业调控形势持续深入，上坤集团发布全员降本增效的要求，力求推动管理创新，鼓励全员发挥专业智慧，增强公司全体员工的成本意识及内部活力。对于每个上坤人而言，降本增效是他们在这个职场的重要课题。

       2019年3月，上海区域事业部樾山项目应政府要求，开始办理地下室空间补地价事宜。经初次商业评估，需补缴地价约2015万。经樾山项目开发部赵睿牵头，项目工程部、设计部、成本部通力配合，通过对最新政府文件的反复研读、提供现场照片、调整分层面积表等手段，经过3个多月的协调攻关，成功说服土地评估公司及松江区规土局，将土地评估报告总价一降再降，由最初的2015万元降到1127万元，为公司节省约888万元。

       在职场中，对公司的各项要求我们常常轻易承诺，却难以践行。我们总有诸多理由说服别人也说服自己实际执行有多少阻力，却很少扪心自问：这件事我真的做到极致了吗？营销的小伙伴常讲“只要干不死就往死里干”，指标达成是公司对他们的要求，全力以赴是他们对自己的极致要求。将组织发展与个人工作息息相扣，这应该是每个职场人必必备的职业素养。

      上坤对职业化的要求，并不局限于日常的行为规范和业务规范，更为重要的，是为了推动组织的发展，每个人都能具备主人翁意识，将组织发展的各项要求融入到日常工作中；每个人都能竭尽所能地，发挥个人专业能力以达成组织的经营目标；每个人都能自动自发地，驱动自我提升以提升效率促成经营目标的高效完成！职业化，我们是玩真的！

三段式突破：

政策全面解读，不放过每一个细节；

现场细致勘查，寻找最佳解决方案；

团队群策群力，不懈怠不放弃，有志者事竟成。

       职场是有温度的，你可以感受它的温度，你也可以改变它的温度。

      史进，湖北区域事业部人力行政部副总监。2018年8月加入上坤，入职一个月后，因区域人员战略调整，紧急被派往湖北区域赴任，在沟通谈话的当天，即购票于当天晚上11点抵达武汉。

      虽然有心理准备，但是现实的困境还是超出了史进的预期。抵达武汉后，几乎一个月的时间，他独自一人肩负着整个区域事业部人力行政的各项事务性工作及业务支持工作。为确保工作正常开展，他先找当时在任的区域总经理深入沟通，阐述自己的意愿和想法，达成管理共识，再与各业务部门负责人通过正式与非正式的沟通，建立彼此信任，奠定人力行政工作推进的基础。对于当时天门项目营销团队动荡的状况，深入分析问题症结，积极配合集团营销中心提出建议参与做出决策，最终促使团队成员逐步稳定。

      史进以他乐天派的积极心态和和坚持不放弃的毅力顺利度过严寒，并用自己内心的阳光与激情感染着区域的每一个人。作为区域文化工作的推动者，他致力于在区域内部倡导简单沟通、高效合作的文化，遇到问题，摊开来讲不推诿；遇到分歧，当面沟通不回避，让彼此之间的关系简单、阳光。 

      上坤集团成立十载，纵然历经风吹雨打，内心的阳光从来都不层褪去温度。在我们倡导职业化的今天，阳光激情是我们对职业化上坤人的基本要求，也必将成为上坤人永不改变的特质，让我们一起心向阳光、共同打造有温度的职业化上坤人。

回望这段“艰苦”的历程，他感受到了它的冷漠，但他选择用温暖回馈于它。

“只有公司不要我，不管这边是什么情况，我都会一直坚持下去。”

各中心/各区域推荐的优秀典型

为而好之  爱岗敬业

       作为审计管理部负责人，通过日常工作中的言传身教，将自身多年积累的审计专业知识与沟通经验和团队成员们进行分享。此外，通过开展小组讨论会、案例交流会等多种形式，使小组成员间的经验得到共享，优势得到互补，努力打造一只具有战斗力、执行力、创造力的专业审计团队，与团队成员共同成长、一同分享项目成功的喜悦。  

       职业化是对自我管理的高标准严要求，是价值观在工作中的具化。

职业化之于我，并不是简单的把工作做好，更重要的是要调整自己的心态、摆正自己的位置、明白自己在公司的发展过程中所能尽到的力。

       加入上坤一年有余，始终把公司当做自己职业路上一同走下去的伙伴。靠自己的职业化操守、心态、专业能够在上坤得到认同，是上坤成就了我。在未来的路上，更希望能和所有有共同目标的小伙伴一起，在上坤的成功里有我们的绵薄之力。

       以职业化态度分享专业知识。

       陆青奇是财务管理中心税务管理部的负责人。他负责的业务领域既要求具备专业知识和实践经验，也需要其他条线的共同配合。为了提升集团各条线对税务领域整体的认知水平，他在内部分享和内部培训上花了很多的心思。

       陆青奇组织税务管理部，不定期地向集团全体发布《税务法规更新期刊》，帮助大家了解房地产行业最新的税法政策以及上坤的应对措施。另外，陆青奇针对不同受众、不同课题设计了各类培训课程，通过集团一季一课、视频培训课程、区域培训、财务管理中心月度会议等方式分享他对各类税法政策的理解，帮助相关条线的同事在业务中更好地应对税务问题。他分享过的课程包括：纳税底稿和纳税申报要求、2019年新个税法讲解、房地产税法基础、收并购项目财务尽调重点与税务筹划、房地产开发关键财务指标全解析等等。

       另外，陆青奇还在不断地提升个人的课程设计、讲解水平。他参加了集团首届金话筒内训师的培训，取得了优秀学员的称号。

       谈到“职业化”，很多时候我们都有一些基本甚至固定的认知，但反观工作去拆解“职业化”的话，其实它于每个人的要求都是不同的，但又同时都遵循一个原则，那就是必须从言行举止上去符合目前职业对个人的要求。

       进入上坤后，自己从传统的单模块HR向HRBP转型，目前职业及岗位对我的要求即是作为一名不属于营销条线的HR，但要做到理解业务、熟悉团队。在营销及人力带教人的帮助下，通过主动参与集团营销会议及重难点项目工作会议，第一时间关注、了解业务动向，根据业务推进需要及时做好人力动作的配合。在18年底上饶项目营销团队跨区域调整期间，作为衔接的“第三方”到项目驻场，配合做好人员及业务工作的推进；在温州新项目落地后，参与市场客研条线的调研工作，通过业务部门对当地市场、产品、客户的调研，摸排当地营销人才市场概况，做好项目人员配置工作铺排。人在事先，业务角度不仅仅体现在对事上，更重要地体现在对人上，要对条线伙伴诉求的同理心。在日常工作中除了纵向对集团中心营销伙伴工作、生活的日常关怀，也会充分利用项目开盘、专业练兵、条线巡检等与一线团队接触的机会，熟悉一线伙伴的状态及需求，同时横向也会根据不同条线人员的专业发展、职业逻辑，去关注每个人不同的需求敏感点，在“横纵”理解和信任的基础上做好业务条线员工的好伙伴。

     1、专业极致

       虽已具备十多年的乙方施工管理、甲方项目开发管理、甲方集团计划运营、大运营管理经历及经验，掌握项目开发全周期、全专业管控流程、路径、标准，仍不断工作总结、学习，例如通过上坤E企学平台、运营管理书籍、地产微信公众号，进而开拓视野、温故知新、总结创新。对于重要知识点，每天默写1-2遍以强化记忆，并在过程中学以致用并思考、提升，直至变成内在的能力。

       2、追求卓越

       基于工作经验、综合能力的积累，对于每项工作成果的质量有着自己的追求，本着“强迫症”的态度把成果看成“艺术品”，力求完美，在确保按时完成的前提下注重标准、逻辑、美观。工作中陆续制定完成了标准化、创新的工作模板，并在区域、集团范围内推广引用，例如《项目卡位标准》、《项目拿地信息概览表V1.0》、《地区差异化标准工期计算表》、《项目运营总图》、《合作项目管理手册V1.O》、《同心共享收益测算表》等。

       从工作形象角度来说，王清汉的仪容仪表及仪态绝对符合职业化的标准，一年四季西装衬衫不离身，合适的配饰及恰当的言谈举止。对同事谦逊有礼、对下属平和待人。值得一提的是，王清汉对投资发展中心内新入职员工总是悉心教导，自发为新员工组织入门培训、基础知识培训、测算培训、收并购培训等各方面、各阶段的培训。带领部门员工一同进步，共同发展。

       专业知识层面，王清汉无论是从知识储备、经验积累还是工作技能层面均做到了投资发展中心的领头羊。夯实的专业水平让他在面对各类复杂任务，复杂项目时均能游刃有余。同时也能快速为同事及下属提出建设性的解决方案。

     自加入上坤后，始终以阳光积极的心态面对工作，不惧怕挑战，一边工作，一边学习思考。不断地突破自己。

       在成本合约专业工作中，积极发挥自己的特长，收集、整合、分析大量数据；通过分析的成果，跨部门沟通，先后与设计、营销等部门协同出具了相关制度如《住宅产品限额实施管理办法》、进行了示范区的综合复盘分解，进一步形成设计模块标准化等成果。以事实出发，不仅为后续的成本专业突破夯实基础数据，也为落实专业工具使用打下基础及可操作性。

      在集团与区域沟通中，除了定期组织条线月度例会外，在2019年上半年先后进行了“成本大练兵”、“成本设计联谊会”、“成本经理训练营”等管理提升专项工作。同时，季度的条线专项奖励设置，更是结合了各区域的综合特征，将区域中的亮点进行表彰。如上工作，不仅打通集团与区域的沟通屏障，也及时输送新鲜“知识”于区域，从而更好得为区域实操而服务。

       在中心与中心的沟通中，先后配合人力资源中心完成“一季一课”相关安排、建立中心学习档案、组织读书月学习、开展相关主题分享活动；对接运营中心，做好月度组织绩效、区域排名、权责优化、制定经营责任书等专项工作；当然设计、营销、品质等相辅相成的沟通沟通也在专业工作中持续进行。

       良好的职业化心态、有效的沟通、面对工作的热忱、较强的实操能力，不断带动着成长！

       对于职业化的个人定义

       1、业务导向：营销作为和客户接触最多的一线部门，所有的工作职责都必然以业务为导向，营销人职业化的首要表现就是时刻将业务的高效开展作为第一要义，通过自身的专业能力为一线作战团队提供帮助。作为集团营销综管的一份子，在日常工作中经常需要评估一线的工作量，考虑集团下发的各类表单和制度是否会额外增加一线负担，是否对一线业务的开展有直接帮助，是否可以进一步优化。

       2、时间管理：一个职业化程度高的员工必然会做好时间管理工作，将自身的工作按照重要程度进行拆分，严格管理时间节点，保证各事项及时闭环。但与此同时，营销人还需要根据一线业务灵活调整时间，例如大部分项目开盘时间都会放在周末，开盘作为营销全流程的重要节点，必然会在我的日程表中往前提，保证案场开盘工作顺利开展。

       3、精英意识：职业化的另外一个表现是精英意识，时刻以高标准要求自己，为所做的任何一件事负责，拥有“成年人”的责任和担当。作为集团营销的数据中枢，综管的数据具有权威性，在日常处理各类数据过程中，必须保证数据的时效性和准确性。

       4、自我驱动：作为部门正能量代表，时刻将积极的正面情绪传达给身边同事，强大的自我驱动力自带马达，促进工作效率不断提高。

       在工作中能良好的体现上坤要求的职场礼仪，对待合作伙伴都能体现良好的职业素养；对待工作有责任心，尽职尽责地做好每一项工作，积极相应部门各项调整，无论工作内容是什么，重要的是真正做好每一项工作，并且在在工作中充满学习与合作的心态，面对不同区域对接工作中遇到的不同挑战，积极拥抱变化，学习别人的长处，在变化中寻找机会，在上饶项目方案修改的过程中，与区域设计条线积极互动，参与意见讨论，并协调集团营销条线相关意见，积极落实意见，在短时间内完成方案修改。尊重每一项工作内容，以敬业的职业态度，对待每一项工作，每周参与研发设计中心管理例会，保质保量完成会议纪要得编写，拥有良好得自我管理技能，满足公司得各项制度要求，并在平时工作中践行上坤行为规范，努力提升自己。

       项目供电一直困扰樾山开发建设的拦路虎，龚鵾作为项目机电配套负责人，一直以解决项目各地块供电作为已任，面对2018年初07-05地块施工建设用临时用电被电力公司掐断，项目建设用电亟待解决的情况下，龚鵾分多方案同时并行突破，每天面对都是黑压压的柴油机污染环境换回的电源，把日历当手机屏保，寸金寸阴，与松江电力，配套单位多方平衡周旋，终于夹缝中获得重大突破，采取06-08未开发地块作为母体申请临时供电，紧接着方案，排计划，订制设备，现场验收，干配套的人不喜欢事情是一件接着一件的做，总是喜欢几件事情并行进行，最大化节约周期，于2018年5月3日正式接手临时用电至2018年6月7日合计44天，那天也是龚鵾的儿子出生，面对躺在待产室的媳妇和老母亲，龚鵾选择全天紧盯蹲守在两台箱变旁边联系着松江电力班组开票送电，终于在下午等来了久违的高压开关合闸，两台临时箱变正常嗡嗡嗡响起，临电的声音，作为一个配套出身的人，这是一个美妙的声音节奏音符，电来了，为后续07-05半岛地块示范区盛大开放，二三期恢复正常建设，无须投入多余的成本，不必再黑压压的烧着柴油，为07-05地块樾山半岛提供充足的建设动力。

       葛昆于2017年11月加入上坤置业，负责环南京区域投资工作。由于其负责区域土地市场竞争非常激烈，城市进入门槛较高，很遗憾的至今没有项目落地。但该同志从未气馁，也从未放弃。即使面临部分企业激进的投资策略，他始终坚持客观的市场规律，坚守专业的职业精神，对每个项目进行认真的研究分析，提供集团领导客观真实的判断依据。体现了上坤的专业极致的核心价值观！另外该同志积极响应集团的战略变化，能够快速反应，同时在投资工作中能够经常复盘反思之前投资工作，能尝试为公司的投资发展提出不同路径的解决方案，体现了公司拥抱变化的核心价值观！虽然尝试中面临很多需要解决的困难，但该同志能够与各条线密切沟通，全力解决可研中不断出现的新问题，新挑战，体现了公司团队协作，阳光激情的核心价值观！

       甄健辉，来自于安徽区域公司人力行政部，任职行政专员（兼）外勤一职。与上坤缘起于2017年夏天，有幸于2017年7月31日加入上坤大家庭。

       与上坤一路走来的日子里，在公司企业文化的熏陶下，以高标准严格要求自己、以高效率持续倒逼自己为工作标准。在日常本职工作中，驾驶近70000公里实现0违章、0出险、0修车的高标准记录，并且在时间送达上做到0迟到，助力相关事项的有序推进。

       在胜任本职工作的同时，为高效率完成领导下达的各项工作要求，主动倒逼学习行政类相关制度和知识。例如，在日常物资采购中的询比价和流程的规范性等方面做到合规、优质和高性价比；在区域员工福利和生日会的组织上做到合情、合规、合理，并充分诠释公司的文化关怀；在区域团建、年会等活动上，做到主题鲜明、组织有序、氛围良好等标准要求。一些入职不久的小伙伴在系统流程上遇到问题，及时提供帮助，让新来的小伙伴感受上坤温暖，增强员工的归属感。

       作为安徽区域事业部的“老员工”，在持续提升自己工作标准要求的同时，积极宣导公司的企业文化、诠释公司的六大核心价值观、以身立行助力新员工快速、全面、深入的融入上坤大家庭。

       作为一名地产投资人员，出差、写报告、做测算，与横向部门、政府部门、同行之间沟通中，更需要有职业化素养才能开展好工作。

       1、职业化心态-敬业：作为投资人，平时出差电脑须随身携带，周末出门电脑放车上，重要文件做到手机上备份，以备不时之需；为了按时完成所有可研资料的整理与汇总，通宵加班，确保第二天论证会或投决会可以顺利召开；每一次为参拍都会做足充足准备，宁可我们自身多花费时间也不能耽误事情推进。

       2、职业化心态-合作：投资各项节点的限制，周末也须做到与横向部门或领导沟通，确保工作顺利推进，不耽误时间节点；即使半夜，也会通过微信会议的形式召开横向部门沟通会议；

3、职业化能力-专业素质：从每一块地的挂牌到参拍，到多宗地块的同时推进，须有序安排各项工作的计划节点。

       拥抱变化、阳光激情、茁壮成长。

       他有着明显的90后的特点--自信、敢闯、敢拼、爱好新鲜事物、乐于接受各项挑战！本科念的财务管理专业，在毕业后他却选择干起了地产销售员。经过几年的沉浮与历练，很快他便从一名普通的销售员转型变成了一名营销策划师。以市场产品主管进入上坤广东区域后，积极配合投资，主动学习，在投资部门缺人时，主动要求调去投资部，在变化中不断学习，在学习中不断成长。

       在工作中他严于律己，每天早上基本都在8点半左右就到办公室，不管土地信息什么时候得到，初判后第一时间就安排踏勘，无论是台风天、清明节、端午节还是周末，他健硕的身影总会出现在加班的路上，只要有一丝的机会，他都会想找同行、合作方，聊聊合作，找找资源，在他身上这种阳光激情，努力拼搏的精神感染着区域的每一个人。

      2019年6月，对于上坤北湖四季是攻关克难的一个月，面临着小高层顶底楼去化和年中指标冲刺的双重压力，尹齐海不畏艰难，崇敬指标，从月初就制定了细化到每套的销售策略，带领团队全力冲刺，全月扎根项目，与一线团队同奋进。

      截至6月28日签约完成36套，2174万，距离2600万的指标仍然有一定差距，全员从上到下都高度重视，希望能够最终一搏，全力冲刺目标。当天是尹齐海的结婚纪念日，尹齐海只是跟家人进行了简短的视频聊天，因为任务还未完成，时间却不多了。

      6月29日，完成签约4套，280万，距离指标仅差146万，只还剩最后一天……146万对于天门项目来说是三套毛坯小高层，是两套洋房，是极具挑战性的数字。

      6月30日天门项目售楼部停电，房管局断网，天气炎热，对客户逼定产生阻碍，尹齐海时刻关注着销售情况，上午，没有任何好消息，但是他时刻关注着全员的努力！下午，两套精装小高层签约，完成金额142万，但是成功从来都没有那么顺利，截至6月30日18点，离任务完成仅差3.3万，是的，还差3.3万！尹齐海全天滴米未沾，精神高度集中与紧张，他绝不放弃，当即安排销售团队兵分两

路，一路由李宋带领客户展厅谈判逼定，一路由置业顾问李潘和渠道何小玲带着pos机驱车40分钟前往天门市九真镇客户家中，所有人焦急的等待，急切、焦虑、失落，无奈，坐立不安…经过近3小时的艰难谈判，一套洋房于30日晚上近10点正式签约，看着6月最后一个喜报，尹齐海及全体销售人员都万分欣喜，这意味着北湖四季项目最终以签约43套，2676万完成6月签约任务，意味着以尹齐海为首的上坤北湖四季营销人那一份坚持和荣誉。

      尹齐海作为全体销售的领头人，从不放弃每一份希望，坚决捍卫指标和荣誉，是整个团队的精神支柱和力量领袖，是全体营销人的骄傲！

      在上坤人六大职业化心态中，“积极”与“学习”是密不可分的。为什么？因为只有以积极阳光的心态才能主动拥抱变化，不断学习进步。这就是向阳而生！！阳光激情：坚持一切事物都可以放在阳光下沟通。心有阳光，积极向上，坚持正向能量传递、不轻言放弃。拥抱变化：我们要主动拥抱变化，在变化中寻机会，在变化中求成长，在变化中收获成功。

      对于上坤来说，从2009年到2019年，发展有七大区域事业部，进军房地产排名第89名，这与上坤的企业文化、心态是密不可分的，是上坤积极学习，主动拥抱变化的成果。对于投资条线来讲，全国经济形势瞬息万变，各地市政策市场各不相同。作为”投拓狗“一定要有敏锐的嗅觉，积极向上，主动拥抱变化、在变化中寻求机会，不言放弃，才能收获。

      每年制定投资策略中，投资部总是冲到第一线，深入调研，了解市场变化趋势，政策导向等，制定一城一策，因地适宜，寻求拿地机会。之前的可研报告比较冗长，在4月份河南投资做洛阳练庄南地块可研报告中，王阿敏主要从项目经营角度对地块进行分析，注重关注如如何投的少、投的慢、回的快等重点问题，有针对性的多次对报告进行完善修订，经过了连续3天晚上持续凌晨的加班加点，终于出炉了自己较为满意的报告。最终这篇可研被集团评为优秀可研报告，

经优化后做为模板被集团采纳。

       无论工作和生活我们要做阳光激情、拥抱变化。在职业化的过程中，只有像阿敏一样不断积极学习，不断思考，才能不被社会所淘汰。一句话与大家共勉：不进步就是退步，所以我们要积极学习，永不止步！！

       对工作高度负责、兢兢业业、任劳任怨，具备上坤人的工匠精神。为严把质量关，常常深夜仍在现场监督施工、按标准进行施工质量验收。细节把控无可挑剔，项目分解时间节点把控精准。职业化行为 业务规范及专业能力：无论是项目现场每次会议记录，项目的各项报告，还是oa流程或邮件的编辑撰写，都是专业 标准 规范。在项目施工过程中，具备较强的预见性思维，对细节的要求，哪怕是一个小小的马桶按钮都会为提升运营期租户的感受而和供应商沟通调整。

       武继中是上坤物业乐城项目的一名普通的维修工。他热心和善，脸上总是挂着温暖的笑容，对待同事和业主的需求，他总是竭尽所能，是大家眼中公认的热心人。

      对待本职工作，他专业技能过硬，始终践行客户第一原则，维修服务精益求精，得到客户及同事一致肯定；态度专业，始终给予业主及时专业的服务，是业主们公认的贴心的、笑起来腼腆的维修大哥。

      工作之余，只要业主有需要，他总是随叫随到帮业主排查故障解决问题，业主对于其贴心、热心的服务也给予很高的赞誉；在做好本职工作的基础上，他爱学习，肯钻研，动手能力强，在项目的日常工作中，能动手拆装、维修各类废弃物件，变废为宝给公司节省物料采购的费用。