追梦人_副本

追梦人

红河聚合健康产业有限公司

DREAM CHASER          

2022年第2期                                                                                  公司内刊

追梦人 ‖01‖

《追梦人》编委会

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主任

编委

副主编

执行主编

编辑部主任

美术总监

编辑助理

责任校对

地址

邮编

联系电话

电子邮箱

合作单位

印刷单位

发送对象

印刷时间

印刷数量

赵仁志

梁    航

段万周     武丽娜

梁    航

李佳阳

李佳阳

李佳阳

张怀树

张怀树

云南省红河州个旧市

661000

0873-2130086

49227639@qq.com

FLBOOK   WPS  美图秀秀 

精嘉图文

红河聚合所有员工

2022年2月

150册

内部资料    仅用于学习交流

                            总裁：

创刊词

精神穹宇当头照，战略落地方法导；

顶层必须做带头，方法内容细推敲。

商业模式很重要，量化细化定目标；

理论实践相结合，天天温故要记牢。

五湖四海来相聚，群策群力细研讨；

方法方案一确定，雷霆手段执行到。

响应国家大政策，共同富裕共快乐；

股权机制大智慧，共创共享共筑梦。

食品安全把好关，绿色有机做主导；

均衡营养要科学，健康管理管控好。

气滞血瘀堵疼痛，经络不畅脏失调；

内养外调兼同治，珠联璧合见奇效。

客户服务须满意，做到感动真正好；

经常联络常问问，有病有痛关心到。

勤劳努力肯吃苦，胆大心细向前闯；

自强自立炼成钢，自信信仰有力量。

兄弟姐妹和睦处，成功经验同分享；

共创事业大健康，福德圆满万年长！

赵仁志

卷首语

       自信是一种积极的心态，是一个人对自我价值和能力的肯定。

通过对自己的信任以及对自我的肯定，大脑会建立一种潜意识的

思维模式，那就是自己会成为一个成功的人。

       正是因为有了这种积极的心理暗示，当我们遇到困难时，才

不至于丧失勇气和信心，才可以战胜困难和挫折，笑对人生。可

以毫不夸张地说一句，信心是我们精神大厦的基石。只要有信心

在，我们的精神就不会垮掉，不管遇到什么问题，我们都能积极

地应对。一些人之所以没有成功，并非他们没有能力，很多人都

是因为对自己没有了信心，于是阻碍了自身能力的发挥，从而使

自己与成功失之交臂。

       德国哲学家谢林曾经说过：“一个人如果能意识到自己是什么

样的人，那么，他很快就会知道自己应该成为什么样的人。但他

首先在思想上得相信自己的重要，很快，在现实生活中，他也会

觉得自己很重要。”对一个人来说，当他正确地认识了自身的能力

展现得淋漓尽致，从而收获成功。

       在竞争日益激烈的职场，想要在竞争中脱颖而出，拥有自信

非常重要。只有拥有自信，我们才会勇于挑战困难，我们才能最

大限度地展现出自己的才华。如果对自己毫无信心，那就相当于

       自信的魔力可以改变一切，只要我们相信自己能，我们就无

所不能。尤其在工作中，如果我们对自己足够自信，我们就能充

分发挥自己的能力，成就一番非凡的事业，创造一个美好的明天。

自信是一种软实力

本期风云人物榜

追梦人 ‖02-03‖

目录

contents

名人堂

01/最好的青春，献给最热爱的工作【杨家慧】

02/敬天爱人云鸿志

新人大本营

藏经阁

01/把完成目标当成一种习惯【邓应萍】

思语亭

01/为爱奋斗【李溪】

02/收获【李云美】

追梦人 ‖04-05‖

目录

contents

沐心潭

01/做一个不可或缺的“螺丝钉”【邹文敏】

经道养生中心

第三视角

01/凌寒盛放的不屈香梅

万花筒

01/繁忙背后的真爱【武丽娜】

02/叶的新生【李桃】

编辑部专栏

01/属于“文哥”的时代来了！

名人堂

员工风采

        在2021年11月的工作中被评为月度战神奖、销售冠军奖、优秀干部奖、门店冠军奖，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位家人对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能给我多项殊荣！当然，这也与我自己的勤奋努力密不可分。

        加入公司多年以来，能成为销售冠军一直是我的奋斗目标，如今终于做到苦心人天不负，让自己实现了一个小小的目标，但今天的这个成绩与我的远大目标依然还有很大的差距，仍然还需要不断努力。

        经常有伙伴问我，你晚上睡那么晚，早上还能起那么早，而且看着精神还很饱满，你是怎么做到的啊？其实这也没有什么秘诀，原因就是我很喜爱销售，因为我热爱她！

        我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更加多彩，也会让我的未来更精彩。所以再苦再累我也会把她当作是我工作中的乐趣，让我永葆激情。

        借助今天这个机会，和大家分享我的一些销售心得，以及工作中的一些感悟，主要有两点：

        一、不论是作为一名营销人还是作为一名管理干部都要具备能吃苦的精神 。

       自我到蒙自北大荒以来，也给我个人带来快速的变化，以前在个旧虽然也当管理干部，但更多的只需要把自己的事做好就可以了，很多都不需要自己去操心。但来到蒙自后，自己做不到一点，甚至想不到一点都不行，一开始都是自己亲力亲为的去干，然后带着伙伴们一起干，我的精力基本都是花在团队建设，公司新店开门营业的准备上，很难再去把销量做出来。好在有公司各层人员的支持和帮助，再加上蒙自伙伴们团结互助，让我攻克难关，店面的运营也逐步好转，这个过程虽然很艰难，但我始终努力保持团队销量第一，在李总监的帮助和支持下我们的团队也日益壮大，团队业绩持续增长。

       在这个过程中，我都顾不上家人，甚至忘记时间去休息，而是把我的精力和时间都花费在了工作之上，在这里我要特别感谢我媳妇杨娟对我的理解和支持，以及各位领导对我的支持与帮助。正因为这样，我才能更好的激发对工作的态度和决心，同时也让自己有了更高的目标——要拿冠军，要做优秀的管理干部！

      我始终相信自己，只要是别人能做到的，我同样也可以做得到，甚至能比别人做的更好。要达到这样的目的，就必须要吃苦耐劳，付出不亚于任何人的努力。对于这 个过程，我始终没有觉得累，我觉得

更多的是一种乐趣，这种感觉是幸福的！只有抱有这样的激情和态度，我觉得才能感染到伙伴们，才能让大家积极努力上进，认真对待工作，我把这样的激情带给大家，只要付出努力同样也能干好。

      二、如何做到一名优秀的营销人员？

      1、作为一名优秀营销的人员，我们要有良好的心理素质，因为在工作当中可能随时会遇到挫折和压力，我们要正确面对他；同时，我们还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的不断变化，还要应对客户的万般挑剔。我们也要扩充自己的知识面和培养兴趣爱好，在和客户沟通时，能找到共同的话题和共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪儿……这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

      2、要有亲和力，交流拜访的过程中，至少让对客户对我们不讨厌，愿意和我们交流，这就要保持微笑。

       俗话说，抬手不打笑脸人，只要给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作，认同客户的观点，只要我们做到客户愿意与我们交谈，那么，我们就已经成功一半了。

      3、营销人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲、激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

名人堂

      4、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业、对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，那么在销售领域，我们将所向无敌!

       通常我们只要努力做到以上几点，不论是对我们的销售还是对我们的未来人生，都大有裨益！

       苦心人天不负，三千越甲可吞吴。只有长期艰苦奋斗，我们才能实现美好、幸福的人生，也祝愿在逐梦路上的伙伴都能梦想成真！

       虽然在奋斗路上取得了一点微薄的成绩，但仍然还需要保持着一颗永葆激情的心，奋发向上，向更高的目标迈进，为公司创造更大的效益。

名人堂

追梦人 ‖06-07‖

       作者简历：毛根，男，1981年生，2015年12月进入红河聚合健康产业有限公司物管部工作，从事仓管工作，2016年7月份担任物管部主管一职至今。

       我是一名80后，80后生长在一个高速发展、社会变革天翻地覆的时代。我学会的第一首儿歌不是《小兔子乖乖》，而是《闪闪的红星》，是《学习雷锋好榜样》！虽然只是扫了个尾巴，但是我们接受到了正统的红色教育。学会认字的时候我们会指着老墙上斑驳的字迹念“下定决心，不怕牺牲，排除万难，争取胜利。”源于这些红色教育的熏陶，80后可以比较深刻的感受到后来的幸福生活来之不易，可以常怀感恩之心……

名人堂

       80后的回忆说不尽道不完，其中有辛酸也有快乐，但相信大部分80后都会对过去持一种感激的态度，我们见证了生活质量从苦到甜，从差到优的过程，正因为有过苦，才更能感受到甜的醉人，现在很少能听到80后的声音了，可能你们觉得我们老了，干不动了，实际上是很多80后更忙了，或是成熟少言了。告诉你们，我们没老，人生刚过去一小半，还有几十年要好好活。我们的动力也没减，还会创造一个崭新的时代给大家看。

        从15年底到公司工作开始到现在已经有6个年头了，多年来，我一直以老实做人、踏实做事的标准作为自己的行事准则，老黄牛精神我觉得就是苦干、实干、巧干。千里始足下，高山起微尘，所有惊天动地的成绩无不始于每一件小事、每一项任务、每一份职责。公司还在发展中，有时候我们的工作就不止局限在仓库。公司宿舍要装床，我们要上；经道馆要装按摩床，我们要上；办公室卫生间漏水，我们要会修；会议室灯坏，我们也要会修；这个月活动要送大米，我们就得搬运上千袋大米……这个月搞功勋活动，我们就得搬运上千件大箱大箱的产品……这些都只是六年工作中的一些小缩影，我知道所有的工作都需要付出，都需要努力。长久以来，要感谢公司的这个平台，与很多优秀的人在一起，不进则退，自己也只有变得越来越优秀，才能跟上公司的这列快车不落下。

       无论什么时候，建功立业、书写历史、创造奇迹、实现梦想都离不开勤勤恳恳的付出和兢兢业业的投入，这就需要我们都像老黄牛一样，将汗水挥洒在工作里，把奋斗书写在时间里，驰而不息，久久为功。

名人堂

追梦人 ‖08-09‖

       各位聚合的家人们，大家好，我是来自行政中心的梁航。2015年4月1日我有幸加入了红河聚合健康产业有限公司。时光飞逝，转眼间在公司已经工作6个年头了。虽然已经过去6年的时间，但回想起当时面试时的场景还历历在目，还记得那时办公室墙上挂满了公司的企业文化，自己第一眼看到的就是军队、学校、家庭文化，这让我对企业有了一个很好的印象，通过当时行政经理的面试，加入了这个大家庭，之后开始了我人力资源的职业生涯。

试，让人员招聘工作正常推进着，也给了众多求职者一个在疫情期间工作的机会。

      2021年年初公司战略调整，由老来寿保健品转型做北大荒绿色食品，这一转变是一个划时代的重要决定。同年4月1日公司组织了所有营销人员前往厦门进行学习培训。由于回到红河市场紧接着就要开展活动，为了让营销部的家人们能够更好的掌握厦门培训的内容，不耽误工作进度，我们人力资源的人员积极主动、加班加点，有时甚至到凌晨，最终把厦门培训的视频内容全部整理成了文字，足足有几十万字，在规定的时间内提前完成了整理工作。虽然整个过程中很辛苦，但有的同仁眼睛工作到角膜充血也不愿意下阵休息，因为这是公司交给我们的重要任务，克服一切困难都要坚决达成！当看到北大荒体系的运营成功，都超额完成了预计的目标时，我们心里面无比开心，因为这一切的付出都是值得的！

      之后陆续开拓了个旧、开远、建水、蒙自、弥勒五个市场。兵马未动，粮草先行，每一个市场的开拓，我们后勤人员从各市场员工的招聘、培训到店面的搬货、铺货，最终到店面的正常运营都全程参与，以最好的状态来配合每个市场顺利开业，并做好之后一系列的后勤保障工作。

       还是回到当年面试时看到的第一眼，企业文化的内容：军队、学校、家庭文化。我们是后勤部门，我们的口号是全力以赴，保障服务！只要公司下达了任务目标，我们第一时间无条件服从，不找任何借口，坚决完成任务！学校文化，一切为学习让路，学习是最好的投资，培训是最好的福利。在6年的时间里，自己通过不断的学习，有了新的思维和观念，同时在工作中也积累了不少经验，这些都是人生中一笔宝贵的财富。最后是家庭文化，我们来自五湖四海，因为共同梦想走在一起。我坚信工作中只有完美的团队，没有完美的个人，凡事要以团队利益为重。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高；一人难挑千斤担，众人能移万座山；一根线容易断，万根线能拉船；一人踏不倒地上草，众人能踩出阳关道！团队的力量，才是真正的力量！

       在今后的工作中，我们部门会紧跟公司步伐，把好人员关，做好服务事，为红河聚合的腾飞保驾护航！

追梦人 ‖10-11‖

名人堂

名人堂

不会的事、学着去做，我相信只要思想不滑坡，办法总比问题多。每一次参加新员工入职培训，企业文化的力量都在激励着我不断向前，勇于挑战。

      人要想成功，就要做到优秀，如何做到优秀呢？我觉得首先要做好自己的本职岗位工作，我们部门的重点工作之一——招聘工作。公司的壮大离不开人员拓展，公司的发展离不开人才培养。在这个过程中，我们都在不断的尝试和摸索着有效的招聘渠道，分别进行了校园招聘、社会招聘、村寨招聘、外出发单、张贴广告、菜市场设招聘点等，只要有一线希望我们都会去尝试，让实际行动来代替空想。2020年初，新冠疫情在国内爆发，原本车水马龙、人来人往的街头，瞬间变得安静了下来，再加上相关的报道和新冠病毒本身极强的传染力，不禁让很多人心生恐惧。但年初正是招聘的最佳时机，回想许多白衣天使和逆行者都冲锋在疫情最前沿，为国家做出重大的贡献，那为什么自己不能为公司做点什么呢？想到这里整个人瞬间充满了力量，本部门在做好日常防护措施和防范工作的同时，每天大量邀约求职者进行面

新征程

追梦人 ‖12-13‖

小“艳”子成长记

        大家好，我叫侯明艳，一个普普通通的农家女孩儿，今天很高兴以这样的方式和大家见面，在这里怀着激动的心情和各位事业伙伴们说一声：“能在北大荒相遇，是我们的荣幸”！

新人大本营

       我从一个带了十年孩子的宝妈转变成了一名北大荒的销售人员，在刚来的几天里看到同事都会害羞 ，更别说对客户讲话之类的 。心中顿时产生了一种想退缩的想法，但在听了各位领导的讲述之后 ，慢慢的我就把这种信念压了下去 ，因为我懂得了：一个人要想成功 ，首先就是要逼自己一把 。像我们老总讲的一样：不逼自己一次，怎么会知道自己到底是怎样优秀的一个人 ？

破茧

        如果身边有谁想找工作，我也很想告诉身边找工作的朋友，选择事业就选我们北大荒经典 ，因为它是一个经典的绿色农业企业 ，也是一个非常强大的农业品牌 ，更是世界居第一位的农业绿色厨房 ，在这里不仅可以拿到高工资 ，更是对个人的涵养提升有很大的帮助 ，将你的思维进行升级 ，把你以前种种不良行为消灭的一干二净 ！

感受

       在刚开始收集的时候 ，自己还是比较胆怯的 ，见到客户都不敢上前去打招呼，后来从遭受到一个又一个的拒绝后 ，胆子就开始变大了 。我感觉自己的进步是一天比一天明显 ，心中常常会对自己说:为什么别人都能完成 ，自己为什么就不行呢？同样都是人 ，难道自己就比别人差吗 ？抱着这样的想法，我狠狠的逼了自己一把，跨出了北大荒事业的第一步 。

      销售说简单，它也不简单 ；说难呢，对我来说又有点难 。如何销售手上的产品，自己是要有恒心的 ，心中随时都要记着自己该怎么做 。收集客户的时候首先是要目标明确 ，见到好的客户要勇于去收集 ，要敢冲上去。像我刚来公司上班的时候 ，我们李云凤主管经常说我思想消极，告诉我无论做什么事 ，一颗心要像太阳一样装满正能量 ，照射到哪里 ，哪里就有光 ，心态好命就好 ，命好就什么都好 ！  

成蝶

新人大本营

       渐渐的在各位领导和师父的带领之下 ，我不仅完成了销量目标，还有幸获得了新人冠军奖。说起这个奖 最大的功劳还是我们的李云凤主管 ，因为她天天都不厌其烦的为我们做指导，见到客户之后要怎么说怎么做，如果遇到各种情景该怎么应对， 都是她教我的 。在这里呢我个人觉得要想成功 ，就必须简单、听话、照做 ，不耻下问，虚心求教，以便于在工作中及时反省 ，如何做到更好。同时，我们也要积极参与配合团队 ，认清团队的重要性，因为只有这样，在发生任何突发和特殊问题的时候 ，永远都有一群人在背后为你鼓励和支持！

       总而言之北大荒是一个不错的事业平台 ，我愿意和各位同仁一起努力，把北大荒事业做大做强！

       大家好，我叫白春菊，来自弥勒竹园，自从11月6日入职公司以来已经有一个多月了，非常感谢公司给我平台，也非常感谢我们李部长相信我，并且在工作中给予的帮助，在工作问题上也细心耐心的 教我。

      来到公司的时候刚好没赶上培训会，所以只能跟着大家一边学一边做，之前也做过类似的工作，对收集、会销也有一定的了解，我跟着李部长第一天收集的时候，没多一会就收够了收集的目标，后面这三天的收集我也都按标准完成了任务。

       到家访的时候李部长就带着我拜访客户，话术有不对的地方就立马给我改正。家访下来，有质量的还是有那么几个，后面到活动的时候就是一脸懵，感觉自己不会的东西还有很多，自己也跟同事们多交流，多学习经验，让自己尽快成长。

       活动的前一天晚上李部长也跟我说过要注意些什么，自己也注意了，跟顾客之间因为之前认识，也有一定的客情关系，后面订大礼包的时候也比较顺利，顾客也非常爽快，都非常支持我工作。然后，团购会，排号，顾客也爽快。出去旅游，顾客也玩得特别开心，在旅游的过程中，顾客也订单了，都说第二天会把货款拿来给我，我就没有继续跟进。就是因为没有经验，太轻易相信顾客了，导致了后面顾客跳单，自己也没完成销量，后面的两场活动也都是因为自己太相信顾客了，都直接导致了进公司的那个月没有完成销量就没有转正。后面自己也总结了经验，然后李部长带着我们去开营销会的时候看着别人领奖励，感觉真的太刺激了，自己就暗暗下定决心，下一次我也要站在台上领奖金！

追梦人 ‖14-15‖

新人大本营

      营销会后是新员工培训，赵总也抽出宝贵的时间给我们培训了公司的企业文化，然后教了我们很多做人做事的道理，接下来就是段总给我们培训了一访、二访、三访、四访、五访的话术，每讲一个话术就给我们练习的时间，把每个一个话术都分析得很透彻。

       两天的培训转眼就结束了，感觉那段时间过得真快，都没休息过，立马就赶到开远市场，因为培训的原因就只有一天的收集时间，只收集了七个，但是质量好的顾客还是有那么一两个。其中有一个阿姨，我在收集的时候就感觉她人特别好，那天是流动收集的，后面品尝会，他们也买了大礼包，我在家访的时候叫上李主任跟我一起去，在交谈的过程中感觉那对夫妻保养意识很强，聊得也特别愉快，在第二天排号的时候也比较爽快，那个阿姨我当时就带过去订单了，也特别爽快，当场就买了四箱，都是立马回去取钱拿现金过来交的。后面去旅游，主要是陪他们吃好喝好，叔叔出去玩的时候特别开心，后面测评会阿姨在抽奖的那个环节在我跟李部长的配合下成功加单四箱，这个也是我比较意外的地方，下午交完货款开会发奖金，自己特别高兴，感觉自己来到开远的这几天没有白辛苦，回来之后自己也继续保持着那份激情，在后面的活动中持续出单，虽然不是很多，但是自己对于收款这里也是突破了。再一次的非常感谢北大荒，让我加入这个大家庭，今后我一定会在这个平台好好干，一直干下去，一定不会让同事们对我失望，加油！

新人大本营

我的故事

       感谢领导提供给我们这么一个展现自我的平台，给我们提供这样一个难得的学习机会，我相信这不仅会给我们的工作带来提升，而且也将会在我们未来的生活中带来无法估量的无形财富。感谢领导11月份把我评为优秀员工。

       今天在正式分享之前，先给大家分享一个小故事：

       两个人在森林里，遇到了一只大老虎。张三就赶紧从背后取下一双轻便的运动鞋换上。李四急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”张三说：“我只要跑得比你快就好了。”

       这个故事告诉我们不努力就要被老虎吃掉，在销售行业不努力也是同样的被公司淘汰！我是这样想的：今天工作不努力，明天努力找工作，我们都要随时准备好那双跑鞋。对于一个有准备的人来说，追求的目标越高，对自己的要求越严，他的能力就会提升得越快。要想把看不见的梦想变成看得见的事实，就要在工作中兢兢业业，把工作当成自己的事情一样干。因为，机会永远是留给有准备的人。

        如何成为一名优秀的员工呢？通过学习，我给大家分享以下几点我个人的心得体会，希望能对大家有所帮助。

一、主动学习

       随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学习，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。要想把工作做好，不论是在职业生涯的哪个阶段，学习的脚步都不能停歇，只有在工作中不断的学习，学习中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。

二、积极、主动的态度

       我都是抱有积极思想的人，我知道积极的人找方法，消极的人找借口，只有积极的人在任何地方都能获得成功。只要思想不滑坡，方法永远比困难多。

追梦人 ‖16-17‖

新人大本营

三、服从和执行

       俗话说“没有规矩，不成方圆”。一个企业要想在当今这个竞争激烈的社会中取得进步，乃至获得成功，实现企业发展的战略目标，必然需要有企业的“规矩”，而组织原则可以说就是企业的“规矩”。只有定了“规矩”，让“规矩”指导我们工作，才能提高我们的工作效率，提升我们的工作业绩。如果没有了规矩，导致的结果就是：组织松散，人心涣散，工作局面将是一盘散沙。虽然人人都得到了所谓的自由，但最终失去的，将比得到的更多。所以，我们所有北大荒的同仁，一定要学会守规矩，做到简单、听话、照做，一切行动听指挥，领导既然这么安排，肯定有他的道理，先去执行就可以了！不要自己想当然的去打折扣。

        我很荣幸能加入北大荒这个大家庭和大家一起工作学习，我相信在以后的日子里，我的各个方面都会更上一层楼，最后我要说的是：在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为我深知，我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格的要求自己，用更加优异的工作成绩，回报公司领导的关爱，回报同事们的支持与帮助！

新人大本营

我要跑得比你快

追梦人 ‖18-19‖

新人大本营

       能遇到像我们北大荒这样的家人，能在这个大家庭中成长起来，真的是八辈子修来的福气。在这个平台上，我可以大胆的去实现以前从没敢想过的事情，家里人也非常支持我把这份工作做好！也正是应了我们徐雄飞部长的一句话：只有敢想才一切皆有可能！

      我可亲可敬的北大荒，我会继续努力、努力、再努力！跟上北大荒事业的脚步，用更好的行动来证明，我一定行！

新人大本营

意外的收获

       当营销会上的获奖名单公布出来的时候，我整个人都震惊了，因为在优秀员工的名单里，居然有我的名字：孙鑫梅！

震惊

兴奋

福气

感悟

 孙鑫梅

       各位同仁，大家好，我叫刘会菊，我的经历其实和《剩者为王》一书中主人公比较相似。我觉得文章中主人公很刻苦，有很强的意志力。尽管她的学习成绩一直不算很好，但是她却脚踏实地认认真真，对待学习没有半点马虎，一步一个脚印努力不放弃，坚持不懈，没有被淘汰出局，坚持到了最后，始终如一地瞄着一个目标努力，有很强的毅力。

       从有些地方可以看出，她智商不高，不聪明，但她却很努力地学习，别人玩的时候她学习；别人学习的时候她照样在学习；别人大学毕业放下学习找工作的时候，她仍在学习，最后考取研究生、博士生，由于学习成绩优异，被选派出国留学。

追梦人 ‖20-21‖

藏经阁

       我是从2009年5月25日跟随赵总就进入了公司，当时自己也没有名牌大学的毕业证，也没有一技之长，也没有一个好身材和出众的长相，我只有刻苦努力的精神。做销售就像有一句话说的那样：地球是圆的，你抛出去的东西一定会变着法子的回到你身边，所以我只有坚持努力！要想在同样的时间，做出不一样的结果，那就只能比别人多付出几倍的努力，结果才会更好，我们都是属于农村孩子，没有好的家世背景，也没有好的靠山，只有靠自己的努力，才能在这个社会上立下脚跟。进入公司12年的时间，很多伙伴因为这样那样的原因离开公司，但是自己就一直想着把这份工作当作终身事业来做，所以坚持了下来，这也体现了书中所说的“剩者为王”。这里也给新伙伴一点温馨提示：我们来到一个公司只有简单、听话、照做，每天把简单的事情重复做，那你坚持下来也就一定不简单，因为你坚持下来你就有工作经验，并且有客户资源，客户资源就是我们生存的法宝，那你把工作做好了，销售业绩有了，那财富也随之而来了，在北大荒这个平台跟随赵总，买车买房一点问题都没有，跟对领导做对事，那我们一定能达到成功的终点！

      所以我们应该学习主人公那种笨鸟先飞的学习精神；学习她那种刻苦、坚韧不拔的学习态度和学习历程；学习她那种踏实做人、本分做事的精神，并且选择了，就要以剩者为王的态度来对待我们的工作，那我们在这个行业也会越做越好！

    “剩”者为王

藏经阁

追梦人 ‖22-23‖

      回首过往，那些时光已是过去。想起初到北大荒，是2021年6月上旬！从陌生到熟悉，一步一步历历在目。

       半年时间，我和我的所有伙伴们经历了不少有趣的事情。当然这个过程中我们也获得了一些成长和收获！在这里就谈谈关于我个人的一些经历和感悟吧！起初刚进入北大荒，我对我们的整个工作方式是完全模糊不清的。赵总给了我一个硬盘，让我首先多学习、多熟悉我们的讲课内容，掌握了解我们北大荒运作模式的精髓所在。后来，我实地观摩了开远市场的代老师的一轮课。回到建水市场，从讲第一天的课，开始一步一步慢慢的适应了过来。

       在工作的开展过程中，我们一起所获得的那些点点滴滴的小成绩，首先是离不开公司、离不开赵总的全力支持和鼓励，当然更离不开我们在市场中所获得的来自我们北大荒顾客的认同和赞美！如果用我们赵总的话说就是；当员工获得优秀成绩的时候，我们会比员工自己更为高兴；当顾客获得健康和满脸洋溢幸福的时候，我们比我们的顾客更为幸福和自豪！这种心情是无法用言语表达出来的。

      不得不说，好产品就是好产品，叔叔在服用我们的牛初乳20多天后过来和我们分享他身体状况的改变，我能看出来他是由衷的开心。叔叔通过这20多天的服用，血糖功能恢复了很多，到医院体检后，医生表示，他的血糖情况比以前好多了，建议他不需要使用胰岛素来进行控制血糖了，只需要吃降糖药就可以了！医生也是很疑惑，为什么他的血糖可以控制的这么好……当时叔叔自己都没想明白是怎么回事，他也没有服用其他的灵丹妙药，就是坚持吃我们北大荒的牛初乳，可见，牛初乳的控制血糖的功能，在这位叔叔身上体现的淋漓尽致，让他重新燃起了对生活的渴望。

      每当叔叔讲起这件喜事，总是滔滔不绝，他也跟我们分享了一下他的故事。他说他每天按时服用牛初乳，一开始不是很相信，服用一段时间后很担心血糖会不会因此升高，他就跑到医院去做葡萄糖耐受测试！这一测试，根据测试结果医生当即表示“胰岛功能是正常的”，出于安全考虑医生尝试着减了5个单位的胰岛素，在这样的情况下，在接连几天里医生都做了葡萄糖耐受性的测试，结果直至把叔叔的胰岛素全给停了，也没查出什么问题。这简直就是一个奇迹，医生很纳闷，他的这个老病号，为什么会突然好了呢？当得知这样的诊断结果，试想顾客的心情，是有多么的开心和愉快啊!我们也跟着一起开心，因为我们知道，我们所做的工作太重要了！

      我们工作的价值，最大莫过于顾客发自内心的肯定，这是对我们最大的鼓励！相信公司，相信产品，更要相信我们的领导！我们只有坚守坚定不移的信念，那么才能在这个过程中逐步的获得我们顾客的肯定。

      平时，我们跟顾客直面交流互动的时机并不是很多，但是，还是有不少的反馈信息。其中最近的两位顾客所反馈的情况，是对我们的工作对我们的产品高度的一个认可。记得王应芳的一个顾客，叔叔患糖尿病，每天除了吃降糖药还要打20 个单位的胰岛素，叔叔参加了我们的活动，起初叔叔是绝对的否定和不认可的，他也开诚布公的跟我们讲；不愿意相信任何产品了。吃的太多了，都没有作用！我们了解到这个情况之后，也不急于强行改变顾客的想法和观点，我们都是客观的站在顾客的角度来分享和交流。当叔叔听完全部讲解之后，还是对我们的产品产生了浓厚的兴趣，并且也购买了北大荒的牛初乳。

      还有一个王燕琼的公安局退休的叔叔，这个也特别有代表性。叔叔多年的日光性皮炎，经常发作。特别是夜晚一旦发作根本无法入睡，只能一夜的抓、不停的挠！最为严重的时候，叔叔直接把烧开的热水倒在了手上……烫坏的皮肤，现在依然可见明显的瘢痕。日光性皮炎，我们很多人都明白。是属于比较难以康复的一种皮肤疾病，更为关键的是，医生强调要杜绝蛋白类食品。这个叔叔，在陪同家访的过程中，我个人就觉得身上的责任和压力巨大，因为对于这种疾病，很多大医院都无能为力，我们的北大荒牛初乳是否能扛起重任，解决客户的问题呢？我们站在客户角度，为客户考虑，查阅了一些有关的信息资料，参考了很多权威案例，最终的结论就是，北大荒牛初乳确实可以帮助到王叔叔！

藏经阁

藏经阁

铭刻在时光里的记忆

      一开始我让叔叔从小剂量开始服用，同时在活动过程中，我就反复做了几次小剂量的内服和直接皮肤接触性测试。我们的专业以及真诚的服务，叔叔看在眼里，感动在心里。在销售会当中，叔叔二话没说就主动跑来找我，订了一箱我们的牛初乳。回到家，也按照我们的科学指导，进行了服用，叔叔感觉非常好，也没有什么不适，他自己逐步把服用量给加了起来。结果发现，不但没有任何不良反应，而且多年的皮肤问题还得到了很好的解决，以往被抓坏的皮肤也在慢慢康复。叔叔是一个话比较少的人，但是当他给我们分享他的这些收获的时候，总是能说个不停，而且情绪非常激动。王叔叔的爱人也表示，我们北大荒的牛初乳，不仅解决了叔叔多年的皮肤问题，而且老伴儿的身体情况，也明显比以前好了很多。看到他们脸上洋溢着幸福的微笑，我们也深感欣慰……

      康复案例多如牛毛，不是简单的言语可以表达完整。过去的2021，我们不辱使命，兢兢业业；到来的2022，我们将不忘初心，继续前行！我们不会辜负时代赋予我们的使命，全力奋斗，更会时常惦念起这段铭刻在时光里的记忆！

开篇

结尾

追梦人‖24-25‖

思语亭

我和北大荒

      我是来自建水北大荒的徐雄飞，今年26岁，来自于美丽的曲靖陆良，到建水工作已经马上快七个年头了，自从学校毕业之后就来到了建水，打拼人生的第一份事业。

       从一开始自己从事的就是健康行业，之前自己主要是卖保健食品，提起保健食品，可能绝大多数都会有排斥的心理，特别是作为我们客户的子女，特别的反对，总觉得保健品是骗人的！但是自己不那么认为，我始终觉得自己的工作是一份神圣的工作，自己的工作是在帮助他人、利于他人，在这些年里，通过自己的服务，也让很多的会员收获到了健康。

      虽然在平时的日常生活中总会听到有一些人的指指点点，但是我还是告诉自己，不要在意别人的看法，自己认为是对的就放心大胆的去做。

      2021年六月，我听到了公司总裁赵仁志先生跟我们说；我们要转行做北大荒了，北大荒属于央企，是属于世界500强，北大荒是专门做绿色食品的，主要销售的产品就是米、面、粮、油、奶制品，人人都需要，家家都需要。当时我听到这个消息之后，高兴坏了，我在心里面想：这一下，终于可以挺直腰杆把工作做好了，再也不用担心害怕别人说我们是卖保健品的，是骗人的！

思语亭

      记得每年春节回家过年的时候，亲戚朋友总会问到一个比较尴尬的问题，总会问自己从事的是什么工作，当自己说自己是卖保健品的，总是不受人喜爱，有时还会受到亲朋好友的冷嘲热讽。说实话，自己心里也特别不是滋味，很多时候也想换一个行业、换一种工作，但是自己出生于农村家庭，没有好的家庭背景，也没有很高的文化水平，高精尖的行业我也干不了，想来想去，还是要做销售行业，因为这个行业里人人平等，不看学历、不看长相、不看背景，更加不在乎你有没有销售经历，只要你努力做就会有相应的回报；只要你愿意学习，就会有更好的发展，所以我毅然决然的选择销售行业。也许别人要通过半年时间才能够实现的梦想，但是我们销售人员可以通过一个月就可以实现。所以我喜欢销售行业，我热爱销售。

       六月中旬，我们建水北大荒旗舰店也正式装修成功，六月中旬也正式开业营业了，北大荒有一句口号叫：吃喝要健康，就选北大荒！事实就是如此，很多叔叔阿姨们都非常的喜欢北大荒，喜欢北大荒的商品，因为更多的人还是注重健康，因为我们北大荒所销售的产品都是属于绿色、有机、无公害的食品；都是不打农药、不施化肥、无添加的食品，所以吃的健康、吃的放心，从六月份开业到现在将近有半年的时间，从第一个会员开始发展到现在，已经有200多家会员，从这个数据来看，北大荒就是未来的朝阳产业！所以，选择北大荒，就等于选择了健康，因为自己对北大荒的热爱，所以自己也励志一定要在北大荒这个平台上，献完青春献终身！把我们建水北大荒负责任的宣传给每一家每一户，让更多的人认识北大荒，让更多的人都能够吃上健康放心的北大荒食品。

      我和北大荒有个约会，在青春里，踏着勃勃生机，走向更美好的未来！

思语亭

                    我叫塔敏，来自美丽的侨乡红河县。

        客户为什么毫不犹豫的就再同意购买4箱呢？其中的原因不仅仅是产品本身的优势和优惠力度，更重要的是我学会了站在客户的角度上为客户考虑，同时，也把客户当成自己的亲人一样对待，给他们提供最好的服务。

      有一次客户生病住院了，我知道之后想要去看客户，当得知公司有专门给客户提供的爱心基金后，我就向公司申请了爱心基金，跟着客服中心的杨娟主管去客户家里，送上公司的祝福，虽然钱不是很多，但这一点让客户感动不已，他说还是第一次见到这样的好公司，在他最困难的时候，出手相助，他表示这辈子都要跟着我们北大荒一路走下去！正是公司的家庭文化的熏陶，让我也把客户当成家人，所以客户就喜欢我们北大荒，愿意支持我们的工作。

        加入北大荒的初衷，一开始就是为了赚钱。每一次开营销会，都让我体会到了：激情澎湃。每个人都有赚钱的欲望。也让我更意识到了危机感：如果自己不加油，那就会被别人超越，每个月都会加入很多的新员工，也有非常优秀的。加入北大荒四个月，我就成为了储备主管，现在就不仅仅是为了赚钱，更有了把它当成事业的使命感，压力就更大了，要想着完成自己的目标的同时，还要帮助小组，完成小组的目标。每次出去收集客户都要确定目标，并且激励小伙伴们去达成目标。

       特别是每一轮活动不出单的时候，心里面就特别着急，但是都不能表现出来，因为现在不是我一个人，我还要考虑团队成员的感受，如果我情绪低落或者着急，那也会影响到团队士气。还记得第一次出单的时候，自己的内心非常的激动，因为可以在不是师父帮助的情况下，自己出单了，非常有成就感！

       加入北大荒之后，公司里面的领导还有同事都给予了我很多的帮助，不懂的问题就去问他们，有的时候，自己解决不了的问题，就让师父带着去解决。

虽然说加入北大荒已经有半年了，但是自己要学习的东西还有很多，感觉永远都学不够。特别是后面，公司让我们读了一本叫做《第一次当主管》的书，我在书里也学习到了很多，也知道了怎么去当一个优秀的主管。每天审视自己，都会发现自己做的不足的地方，需要学习和提升的地方还有很多。

       我也对今后的工作做了一些规划，简单来说有以下几点：

       第一：加强自己的业务能力； 第二：加强自己的管理能力；第三：控制好自己的个人情绪；第四：管理好团队的每一位小伙伴；第五：多为公司贡献业绩；第六：成为公司的中流砥柱。 

       并且我坚信只要：腿勤、胆大、嘴甜、脑活、心正， 就没有不成功的人。

        最后祝愿我们北大荒越来越好！

感恩生命中所有的遇見

思语亭

追梦人‖26-27‖

蜕   变

       第一次加入北大荒的我，因为是刚刚转型做北大荒，所以没有客户资源。一开始都是跟着师父去家访。那时候，每天坚持下来的动力就是过了今天就有100块钱的工资了，后面慢慢的接触下来，也喜欢上了这份工作。

       刚开始的时候，学习话术、收集。看见客户都会害怕的发抖，讲话也是断断续续的，特别是去家访的时候。跟客户表达的跟心里想的不一样，说了上一句，下一句就不知道该说什么了，特别害怕自己做不好这一份工作。但是一路走来，坚持到了现在，其中有艰辛，也有喜悦。

       我的一家客户，先是购买了4箱，但是经过分析之后，考虑到客户的经济基础不错，而且很认可我们公司和产品，我就想着能不能从4箱加单变成8箱，这样，客户不仅吃起来更实惠，同时，也可以让客户的身体得到更好的调理。于是我就邀请客户参与活动，并且跟客户讲解了为什么要加单到8箱，后面从第二天活动跟进到第四天终于加单成功。

追梦人 ‖28-29‖

相信相信的力量

沐心潭

      但是自己并没有因为这个气馁，首先反思自己，为什么会这样？想想自己的问题，以后遇到同样的问题，该如何解决，同时寻找解决的办法，其次始终保持着积极的心态面对困难，如果气馁不但不能改变现状，产生的负面影响反而会让人不乐观。

      努力工作，快乐生活，这简单的八个字蕴含着一种人生的态度。对我们每一个人来说，不管是工作还是生活，都应该怀着积极向上的态度和快乐的心情去面对，因为只有快乐的生活才是成功的人生。后面领导也分析了我的原因，是因为筛选客户不到位，代老师告诉我越难收的客户越容易出单，好收的客户只是想占便宜，并没有生活追求，我也摸索着其中的道理。

      我在心底里暗暗告诉自己，不能再挂蛋了，一定要做出点成绩出来鼓励自己。所以，到后面收集的时候，目光都是投向难收的客户，当然，这中间也被拒绝过很多次，但拒绝这点小挫折，对我来说，简直不值一提，我渴望被拒绝很多次，这样我会更加强大！

       还记得上个月开发的一位客户，收集的时候爷爷一直不理我，后面我又跑向奶奶，奶奶也很拒绝，我一直跟她讲解绿色食品，说到最后奶奶连一个手机号码都不肯留，名字也是只给了一个姓，只是告诉了具体位置，并说自己很讲诚信，让我准时给她送到，然后下午家访我也给她准时送到，然后奶奶觉得我非常讲诚信，也取得了她的信任，就这样，她主动给我留了电话号码，还有姓名 ，还答应我参加品尝，要来支持我的工作。这家客户到最后买了八箱，是我的第一位大客户！奶奶还跟同事打趣说是我厚脸皮把她收下来的……

       确实，做销售脸皮要厚，这一次也是我来到北大荒取得的第一次比较好的成绩，也证实了代老师所说的越难收的客户越容易出单，从中也找到了销售的感觉，这种感觉无比奇妙，在往后的工作中，伴随着这种感觉走。

       我们作为销售一线人员，当然也有很累的时候，累到回到家坐着就不想动，睡觉时全身酸痛，但只要想到自己给自己定的销量目标，就感觉浑身又充满了力量，再苦再难我都要坚持下去！目标是指引我的方向，只有不断的向目标前进前进，才能更好的突破自己，当你达成目标的时候，你会欣赏到别样的风景，你的努力也会结出美好的果实，俗话说一分耕耘一分收获，你的努力不会白费。

       常言道，干一行爱一行，我们只有热爱自己的工作，才可在平凡的岗位上做出不俗的成绩。只有用心去做好每一件事，我们工作和生活才会很愉快，而工作愉快了，就会更有工作动力，从而进入良性循环。做事要主动，就要永远不满足于现状，只有不满足，才会产生拼搏的激情。

沐心潭

       虽然我加入北大荒这个温暖的大家庭时间不长，但这是我发自肺腑的语言。回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目，正是一种家的温暖和同事的帮助、包容让我有机会踏入并留在了北大荒。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。我自己一直有一个奉行的信念：好的心态决定一切！当然也需要坚持和毅力，不要太计较得失。

依赖性太强，胆小，不敢跟高质量客户交流沟通，每次去收集的时候，目光都是看向面相和蔼，特别好收的客户去收，所以造成了我多场活动挂蛋的结果，也挺惨的。

      我是八月份正式来到北大荒工作，也是第一次接触这个行业，懵懵懂懂，感觉天天往外面跑，有点好玩，又有点累，那时候还有师父带着，什么都依靠师父，所以导致于后面自己

追梦人 ‖30-31‖

沐心潭

沐心潭

活得更像自己

最幸福的事情 

      “人生最幸福的事，不是活得像别人，而是在努力之后，活得更像自己。”一段多么富含哲理的语言，引起今天的深刻思考。

      活着是幸福的，生命给予每个能够健康活着的人一定的意义，关键是看自己如何去把握，如何把生命活得有价值，如何活出真正意义上的自己，这才是核心要义所在。最幸福的事，不是活得像别人，是在你努力之后，活得更像自己。

      现实生活中有许多活着的生命，不知道如何去掌控自己的思想和灵魂，简单地把自己弄成一个躯壳，只有外在的形式，没有具体的内容，好像只是一个穿衣的架子，只是一个吃饭的机器。从生命诞生到生命结束，都是被动地进行。生命的孕育和诞生自己无法选择，也无权自己作主，但后来能选择能作主的机会很多很多，上学、工作、成家、立业，在纷繁复杂的社会生活中遇到各种各样的情况，都需要自己去选择，自己去处理，如果选择了按别人的“旨意”去做事，去处理问题，天长日久就会失去自我的主张和意愿，就会按部就班，照猫画虎，就会失去创意，失去新意，在自觉不自觉中把自己的思想和灵魂被别人的意愿掌控或替代。

      大多数人从小受的教育就是要听话，就是要乖。在家听父母亲的话，在学校听老师的话，后来工作了听领导的话，成家了要听老婆、老公的话。就是在这种“听话哲学”的影响之下，扼杀了这些“听话”之人的本性涵养和创新思维，只好去遵从，只有去遵从。按照已经画定的线路行驶，按照别人的意愿去服从。如果线路是对的，意愿是正确的还罢了，如果画定的线路是错的，后果不堪设想。

      还有许多人都是模仿别人的方式在生活。跟风模仿，别人干什么自己也跟着干什么。别人买楼房他也跟着买楼房；别人买小车他也跟着买小车；别人家出去旅游他也想办法全家出去旅游。甚至，别人家有人住院他也想办法去医院检查一下。完全照着别人的方式进行生活，跟着跟着就失去了自我，学着学着就成了别人了。

      不是说别人的东西就完全不能学，别人的好东西、先进的、文明的、正能量的东西还是有学习之处。借鉴学习别人好的、先进的、文明的、正能量的东西，结合自己的实际情况，活学活用，把有用的东西和自我有机结合起来，慢慢演化为自己的东西。就像我们现在在北大荒绿色食品超市上班一样的，自己要学会灵活变通，把别人的与本身就有的东西融合在一起，慢慢形成自我的特性，成为新的自己，活得更像自己。

追梦人 ‖32-33‖

沐心潭

      生活的路不好走，生活中向上的路就更难走，但每一条向上的路都值得拼尽全力去努力，去争取。上坡路，每迈一步都费劲，有时候可能会上一步退半步，但在坡上不能松劲，不能泄气，只能坚持再坚持，坚强在抗下来，用尽所有的气力，甚至会流血流泪，一旦踏上去，每一步都不会白费。心若在梦就在，心远人自远。无论到什么时候，不管遇到什么情况，都笑对人生，始终学会做一个爱笑的人，永远不要失去对生活的热爱，无论什么时候都要确定自己选择，然后勇往直前，在前进的路上要常对自己笑一笑，平凡的人生才会充满着不平凡，学会欣赏自己，相信自己，多一份自信，就会多一份希望。

       心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来…多么熟悉的歌声，每每哼唱都让人心潮澎湃，多么激昂的旋律，每每响起都让人心绪飞扬…回味着熟悉的旋律、敲打着受伤的心灵。一时间还真不知道如何是好，生活就是这样，其实好多时候都是心在起作用。心情好与不好直接影响生活的态度和质量，心态好与不好直接影响人生的价值取向，心理好不好直接影响情绪的高低。同样的一件事，心态不同处理的方式不同，心情不一样对待的态度就不一样，心理不同想问题的角度就不同。心态端正，心理健康，心情愉悦，才会精神振奋，积极向上，向善向好。就像代小猛老师经常说的一句话心态好命就好，反之则会精神萎靡，消极怠工，得过且过。

       不仅如此还要要学会做一个温暖的人，遇事浅浅地笑，遇人轻轻地爱，向着前方稳稳地走，放好心态，摆好位置，选对方向，选好方式，心力不变，定力不改，不急不躁，三思而后行，做到心中有数，心有多远，人就能走多远。人走到哪里，心就陪伴到哪里。认准的目标，就想尽一切办法去实现，不要半途而废，不要轻易受外界的影响而改变方向和目标，就像现在我们所从事的工作一样的，我们要不骄不躁慢慢来用心去服务每一位客户。世界不会辜负每一份努力和坚持，有付出就会有回报，既然选择了活着就要想办法活得精致，活得潇洒，活得漂亮，活出精彩。

    有时候会问自己：

沐心潭

高阳

我梦中的北大荒

追梦人‖34-35‖

经道，我梦想起航的地方……

“何”乐而不“维”

      大家好，我叫何维，来自经道国医，我很开心能通过《追梦人》这个平台，来展现自己，让自己的经验能和大家一起分享，知道要投稿，我很开心，这是件很好的事情，何乐而不为呢？

01

      大家好，我是经道国医的前台胡兰兰，我来公司不知不觉的已经有一年半了，在这段时间认识了大家，也很快的融入了这个大家庭。

感恩相遇

02

追梦人‖36-37‖

经道，我的心灵之家

      2020年2月入职到公司，到至今快两年了。公司有很多可爱的同事，在和他们相处的过程中，我觉得他们身上有很多的优点值得学习。她们开朗、善良、阳光……和他们在一起心里面暖暖的，就像我的家人一样，呵护着我。工作中遇到困难和她们聊，她们也会出主意安尉我，像在一次益生元活动中，我们分析、跟踪顾客不到位，同事之间的配合也没做好，导致活动不成功！我内心一直自责不已！总觉得是自己的责任，是自己太笨了，自己没掌握好，整天眉头紧锁不开心，看不到笑容。但是同事们，就像温暖的小太阳一样，都来安慰我，我的心瞬间就融化了，我觉得我应该吸取教训，下次把活动做好，不然太对不起他们了！后来，我们的配合越来越默契，活动的效果也越来越好！ 

      公司有完善的管理制度和晋升平台，让我们都愿意在这里好好发展下去。公司对员工不仅贴心，各种福利也多。大到给员工买保险，小到过年过节放假发礼物……平时公司领导也经常买来小零食来犒劳我们，这在其他公司是想都不敢想的事情。公司非常重视学习提升，不定期的会组织我们进行学习，包括专业知识、做人做事的道理。自己遇到解决不了的问题上报公司，公司领导第一时间协助自己解决。

      公司的文化让我感受到了我不是一个人，我是一家人在背后默默支持我，我的底气很足，因为，我有了经道这个心灵之家！

03

      大家好，我是杨海艳，我是2020年7月份进入公司的，到现在一年多的时间了，首先我要感谢我的推荐老师，也是我的朋友罗娇罗顾问，是她把我带到经道国医这个大爱的家庭里，也要感谢公司和领导给我这次成长与锻炼的机会，和大家一起学习成长！

顾客一语暖人心

04

追梦人‖38-39‖

      大家好，我叫张梅，来自个旧市区，曾自己开店，已在昆明工作了几年，来咱们公司——经道国医，有1年半了，在这一年多的时间里，学到了很多的专业知识，也认识了一群优秀的伙伴，学习了如何做一个合格的职业女性，在公司的这个大平台上创造属于自己的一份天地！

     记得刚到公司时，我每天只是埋头工作，很少与同事们沟通和聊天，以自我为中心，觉得干好自己份内的事就行了。虽然能出色完成公司交给我的工作任务，却总感觉自己是局外人，不能融入到公司这个大家庭中去。但是就有那么一件事情却让我对公司的看法改变了，大家都知道，人到中年上有老下有小，儿子在青春期非常的叛逆，在家里经常和我对着干，让我非常的心烦，拿他一点办法都没有。就在这时，时任店长的武经理和公司领导了解到我们好几个员工为了工作，都没有时间陪伴家人和孩子。为了能让我们安心工作，重金邀请了国学大师为我们和家人开展了一场孝亲敬老的亲子活动，在这次的亲子活动中，改善了儿子对我们的看法，老公的全力支持，让我没有了后顾之忧。通过这件事情，让我看到了公司领导对我们的无微不至的关怀，今后我一定努力提高自身的综合素质做好本职工作，以大局为重，以公司的的利益为重，在工作中发挥自己的特长，不断提升自己的人格魅力，实时的调整状态，帮助和指导调理师提高专业水平、业务能力，共同学习、共同进步！

      一个人的力量是微小的，只有团队共同协作才能实现双赢，利用好公司的平台，发挥潜能，不计较个人的得失。我们的企业就像一个大家庭一样，以博大的胸怀，接纳包容来自五湖四海的我们，希望大家能继续支持和帮助我，也愿我们携手共进，共同努力，同时也坚定了我在这个温暖的大家庭里走下去的决心。

      在未来的日子，给自己一点掌声，战胜内心的怯懦，给自己一点掌声，无畏的心更加坚定，让我和我的同事们拧成一条绳，心往一处想，劲往一处使，共圆一个梦。站在巨人的肩膀上看得更高，走得更远。

05

06

北大荒的

      “一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦涩才是今天滋味，想想昨天又是日晒风吹，再苦在累无惧无悔，风雨彩虹铿锵玫瑰……”当耳边再次响起了这熟悉的旋律，田震的这首《铿锵玫瑰》，句句印入了我的心底！

      都说女人如花，是啊！其实我也习惯的把不同的女人看作不同的花，有的女人如兰花，气质隽雅，内心浪漫；有的女人如桃花，灿如朝霞，流光溢彩；女人有花一样娇艳的外表，如水一般的柔情，而我，唯独欣赏那绽放在事业平台上的铿锵玫瑰！

      大唐盛世的武则天，代父从军的花木兰，以及现如今靠自己双手打造了格力王朝的董明珠，哪一个不是巾帼不让须眉。当然，也许你会觉得她们都离我们很遥远，但在我们的身边，就在红河北大荒的事业平台上，也有着这样的一朵铿锵玫瑰，她就是我的主管李建春，一个很普通的名字，但她的身上却有着常人没有的坚强、独立、美丽、温柔，追求生活，感受生命的时代精神……

第三视角

       蒙自冬天的清晨，街上显得格外的冷清，只有那寥寥无几的环卫工人在为这个城市的美丽而做出无私的奉献，然而，在蒙自北大荒的厨房里，早已经是灯火明亮，热气腾腾，那个熟悉的身影——我的主管李建春，已经在准备着迎接新客户到来的早餐，井井有条的工作已经在进行。当络绎不绝的顾客来到店里，她总是微笑着把丰盛的早餐端到每个客户的跟前，看到顾客满意的笑容，她才转身离去。因为在她的心里，如期而至的客户是她工作的全部动力，新一天的工作从这里开始……

       每当活动结束，客户渐渐地离去，她又开始收拾起会场的卫生，拖地拖累的时候，擦一擦额头上的汗水，低下头去又继续工作，不一会儿，干净的地板，以及那整齐的桌椅板凳又庄严地伫立在会场里。

      “李姐，厨房里的这个问题该怎么处理？”

      “李姐，明天的会场该怎么布置？”

      “李姐，我客户来了快来帮我处理一下问题？”

       新来的员工总是因为业务不熟有这样或是那样的问题，她都总是积极的第一时间去处理，而且都是知无不言，言无不尽。工作总是那样的兢兢业业，处理问题又总是那样的游刃有余，赠人玫瑰，手留余香！这或许就是她坚定的信念！也正是我学习的榜样！

       每天早上她都是很早来到公司，晚上打扫完所有的卫生她才回去，把公司当成了自己的家，把同事当成了自己的家人，时刻都在向我们诠释着什么是家庭文化。

       我们为了同样的目标来到了北大荒的事业平台，或许你我都有着不同的际遇，但生活中的天平，不会永远保持完全的平衡，总会经历一些的坎坎坷坷，在经历这些风雨的时候，如果你不愿做弱者，那么请选择坚强，向她一样，做一朵铿锵玫瑰！

       她，值得女同胞们与她共勉，更值得男同胞们向她学习！也祝愿北大荒事业平台上开出更多的铿锵玫瑰，每一朵都绽放出最美的自己，点缀着北大荒更加辉煌的明天！

追梦人 ‖40-41‖

铿锵玫瑰

第三视角

追梦人 ‖42-43‖

这里的空气

比蜜甜

        刚加入公司的时候最先接触到的是其他市场的讲师及领导，到七月中旬的时候李总来到了我们蒙自市场，一开始也只是听公司领导提起是一位非常厉害且经验丰富的讲师， 后面通过相处和几轮活动下来自己的观察，确实是一位很出色的领导和讲师。在领导力方面，他非常关心员工，比如：在我们遇到困难的时候，他总是第一时间帮助我们解决问题，尽可能帮助和照顾到每一位员工， 而后给我们最好的方案。在每次活动过程中他对活动流程的安排都井井 有条，就像是一群羊中的领头羊，总是能抓住最重点的一些问题引导我 们，让我们在一些活动细节方面少走了不少的弯路。包括平时就算自己生着病也在考虑着大家客户到会，他也从来没有因为身体上的不适而放弃那一天的活动，他还是一如既往的、保质保量的坚持着讲完每一堂课。蒙自市场有这么优秀的领导，相信在不久的将来一定会更加出类拔萃。

赵仁敏

李雪峰

              在我的印象中，刚开始接触到他的时候，我在他身上看到的，与普通人没什么区别，但是后面通过接触才了解到原来他的一些工作经历和社会经历， 远远超出了我的想象，从那时候开始我对他的认识，又发生了很大的转变，包括平时私下我们也会聊一些工作和生活中的事情，平时我也叫他老哥，经过短短几个月的接 触，打心底就很敬佩他，也很认可他。现在作为他的朋友兼组员，他对我的帮助也比较大，在生活中他会以一个过来人和朋友的身份，帮助我解决一些难题，包括家庭、事 业、爱情，他都会一一引导我，能让我把最佳的状态和精力，都投入到工作中。在工作中，虽然说他是我的直属领导，但他也不会给我太大的心理压力和负担，比如在我犯错的时候，首先，他做的不是指着鼻子骂，而是私下找到我，跟我细心的沟通，当发现问题的时候，他也会给我分析这件事情的问题出在了哪里，又该如何解决。还有就是，他对团队的事情很负责任，平时自己的任务也比较重，事情也比较杂，客户问题也很多，但他总是会把更多的精力都花费在团队的身上，确保照顾到每一位组员。

李小唤

第三视角

第三视角

      首先，非常感谢赵总给予这么好的一个平台，也感谢公司各位领导以及各位优秀的家人们的关心和帮助，非常感谢！十余载的求学之路弹指间就成了过去式，当我满心欢喜拖着行李箱踏出校门走向社会的那一刻，心中充满了无比的激动和对未来的憧憬，但现实并非我所想象的那么美好，找工作的过程中因为学历和经验的限制四处碰壁，也曾因为自身的一些短板想过放弃自己的梦想，但就在这时候有幸遇到咱们公司，刚开始自己也只是抱着试一试的心态加入到公司，也想着锻炼一下自己。自2021年6月18日加入公司到现今，随着公司的不断发展，自身各方面都有了很大的进步，业务技能和交际能力也得到了很大的提升。当然，在这期间也遇到过很多困难和挫折，但北大荒的各位领导和家人们总是第一时间帮助我解决问题，克服困难，才使得自己从一个说话腼腆见生人都会脸红的毛头小子，转变成了一个能说会道的职场“小能手”，这些无非都是公司给予了最大的帮助和肯定。而个人的成长更离不开优秀的领导干部以及优秀的团队，自加入公司以来也深有体会！

              记忆中依稀还记得进入公司第一天面试就是赵部长，也是我师父，那天在老店那边也聊了很久，因为刚出校门，工作和社会经验是自身最大的短板，这时候赵部长还是很耐心的给我讲解了公司的业务以及发展前景，第二天早上如约到店里上班，刚开始两天只是帮忙简单的端茶倒水打扫卫生，后面慢慢的赵部长就挨家挨户的带着我去送礼家访，在家访的过程中也会教我一些简单的家访话术以及沟通技巧，包括需要注意什么、怎样跟客户约时间如何铺垫上门家访等等；下班后虽然他很忙，但总是会抽出时间来指导我，关心我一天工作的感受，及时给我指出不足之处。因为蒙自市场是一个全新的市场，而且竞争力也不亚于其他任何一个市场， 在这样竞争力极强的环境下，赵部长一个人忙里忙外，带着包括我在内的四个员工，做新店开业前的老客户维护和准备工作，但尽管如此，他也从来没有喊苦喊累，每天依旧精神满满，整个人充满了干劲。如今，团队发展的如此之快，都离不开他辛苦的付出，我在他身上看到的是朝气蓬勃和积极向上，从来没有看到过他有消极的一面，也正是因为这种艰苦奋斗的精神，才取得了今天的成就，是值得每一个人去学习的！

团队

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      培育孩子真的是值得花大量时间和精力去学习的事情。在培育孩子的学习和实践过程中，不仅是在培育和成就我们的孩子，而且父母也是在自我成长，也是在自我培育，也是在反观我们自己的童年成长过程。

      最喜欢安心老师在书中的一句话：与其去教育，不如去爱。因为孩子不需要教育，一个内在感觉安全、被接纳的孩子，会进行自我教育，发展出健康的人格来。

      书中最触动我的一句话：父母应该活出自己，做真实的人，就是对孩子最大的祝福

      我们可以按照书中所讲的做到：不越界→不评判→负责任→无伤害→一致性→自我调整。

       大家好，我是经道国医的武丽娜，我是一个三个孩子的母亲，但是因为工作的原因，不能天天陪在孩子的身边，深感愧疚。我一直都在想如何和孩子相处，如何让不在身边的孩子也能不缺失父母的陪伴教育，于是，我也看了一些关于亲子关系的书籍，在这里也和咱们公司身为人父人母的同仁们一起，共同学习和进步。

一、不越界：不去侵犯，也不被侵犯，保有界限所在。

        当父母受困扰的时候，应该跟孩子表达自己的感受，让孩子意识到自己的行为给父母带来了什么样的困扰。当孩子被困扰的时候，父母的最佳心态：不越界→不评判。了解问题，解决问题，给孩子足够的空间，不要越界替孩子直接解决问题。当有了尊重，就有了界限，尊重双方的感受和需要，试着去改变那些无法接纳的行为。学会放下期待，当期待不再，自由就有了。

二、不评判：沟通中最重要的就是不评判，与孩子沟通只描述发生了什么事实，不说标签性的语言（比如：你不乖，你很懒，你不听话，你丢三落四，你没自律性等，容易产生对抗，导致不融洽，不和谐的气氛）。为什么大量的家长喜欢贴标签呢？一方面，因为习惯，代代相传，从小习得，不知不觉地内化在了潜意识里，跟传家宝一样。另一方面，潜意识里想通过责怪来证明自己是对的。比如，“妈妈有没有跟你说过”，“妈妈跟你说过多少次了”，这些话背后的潜台词就是说，这不怪我，不是我的责任，是你自己做错了，殊不知这是一种激起相互指责，推卸责任的思路，而正确的思路是，父母得长大，得是个成年人的样子，想想怎么解决问题才是关键。

三、负责任：父母对自己负责，孩子也要学会自我负责。

       父母应该觉知自己的情绪，对自己的情绪负责，因为这是属于自己的问题域，但并不是说要我们去压抑情绪，其实发泄情绪和表达感受是不一样的状态，表达感受可以让孩子学习到，当孩子以后自己处于问题域的时候，需要怎么去跟别人表达感受。孩子学会自我负责，就会越自律，要放手给孩子空间（例如，不需要陪孩子写作业，而是让其对自己的事情有负责心，养成独立自主性）。

四、无伤害：父母收回标签性和攻击性的语言和行为，核心是用尊重替代伤害。贴标签很危险的是，孩子会朝着你贴的标签去发展（心理学上，叫投射式认同，孩子最终会认同父母的话，最后长成父母所贴标签的那个样子，就是一种心理上的暗示，自我验证）。零惩罚，零奖赏的养育观。大量的家庭通过威胁和交换等外部的动力使孩子的行为发生改变，但内驱力和自律更加重要。孩子有自己的想法，有自己的目标，有自己真正想做的事，想成为的人，才会有足够强大而持久的内驱力。

五、一致性：做真实的父母。在允许的界线内时，父母的表现要真实，跟孩子表达自己的真实感受（比如：高兴）; 孩子的行为在界线外时，父母的表现也要真实（比如：难过），这样能让孩子学会如何与人相处。无论小孩还是大人，每个人都会更希望跟一个真实的人交流，而不是一个虚的、冷的面孔。一个例子：“出门要多穿点衣服”与“怎么不冻死你”背后意思都是要表达关心，前

繁忙背后的真爱

       读完这本书，差不多半个多月的时间，每一天都被安心老师的教育素材与育儿的理念精神所吸引着，PET所传递的精神不越界、不评判、负责任、无伤害、一致性，自我调整的六大精神，深深的吸引了我，PET的各位讲师们点滴的记录与分享也启迪了我，原来，我的践行就应该是不停的去觉察与记录，然后转变我的认知与信念。从而提高自己的认知水平。然后，当认知有了大的转念之后，我发现生活真的会给你省去许多的麻烦。

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者的表达跟关心是一致的，是源于爱的，但后者说出来的话却不好听，其表述跟关心不一致，源于满满的恐惧（记住，只要你愤怒，一定是因为恐惧，背后藏着的是各种担心，但你应该很清楚，发脾气无助于事）。言行要保持一致，关心就要用关心的语言去表达。

六、自我调整：运用父母效能训练课程后，有效果，但一段时间后又慢慢回到原来的状态，因为认知层面的东西太牢固了。认识自己的信念体系其实就是在自我调整，信念改过来了，会像多米诺效应，起连锁反应。

      转念的方法：书写。反转书写自己的念头，“有了孩子，让我不自由"→"我让我自己不自由"→"我让我的孩子不自由"。人的心是弹性空间最大的地方，可调可控。

母子情深

       提到老黄牛，很多人都知道他就是兢兢业业的代名词。我们公司也有这样的奖项—老黄牛奖，但他只评给后勤行政部门的做的好的员工。但今天我要跟大家介绍的这位“老黄牛”，不是来自后勤行政部门的，他也没有获得过“老黄牛奖”，但他的精神却无时无刻不在激励着我们所有北大荒人向他学习，向他致敬！他就是战斗在一线销售团队中的老黄牛——代小猛老师！

       代老师的家远在昆明，但是为了一个共同的崇高梦想，他毅然决然的加入到北大荒这个事业平台中，做着传道授业解惑的伟大工作，帮助众多的追求健康的人们，达成心愿。客户的心愿倒是达成了，但是他却没有过多的时间陪伴家人，因为他把满腔热血和全部精力都投入到了工作当中。

      客户非常喜欢听代老师的讲解，很多客户都说他讲解的内容和方式，简单、易懂、不啰嗦，相处下来，人又比较谦虚幽默，大家也都把他当成了自己的亲人一样惦念，有时候代老师还要两头跑，从开远到弥勒去配合工作，很多客户到店里见不到代老师都非常想念，都说代老师太辛苦了，要注意休息……这样的真诚关怀，是发自客户内心的真情实感，也体现了客户对于代老师的爱戴之情。

       对待员工，工作上全力协助，手把手的教，点对点的练，循循善诱，谆谆教导，就像一个老父亲一样，生怕自己的孩子学不会、弄不懂。跌倒了，他会跟着难过；成功了，他会跟着开心的跳起来！就是这样的一举一动，都深深烙刻在每个团队成员的心里面。

      对于代老师，笔者并不是很熟悉，这些案例都是从开远同仁的叙述中得知的，代老师本人也许都不知情。但是，我也从另外一个侧面感知到了员工对于代老师的崇敬之情，最近，公司要出版属于我们红河聚合的内刊，要求大家投稿，在开远和弥勒的投稿中，我看到了好几个员工在来稿里面都提到了同一个熟悉的名字——代小猛老师。我想这就是榜样的力量吧，他用他的人格魅力征服了包括客户在内的所有人！

       桃李不言，下自成蹊。我们都要向代小猛老师学习，更要向那些代小猛式的一线精英们学习，兢兢业业、勤勤恳恳、不抱怨、不退缩，真正做到“客户信赖、员工爱戴、同行尊重、社会推崇”光辉形象，都成为那——战斗在一线的老黄牛！

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他是一座山峰，有他在，心里就更踏实！

他是一面旗帜，有他在，成功就有保障！

他就是蒙自北大荒的脊梁——李雪峰总监。

       笔者认识李总监，已经有很多年了，他在我心中，一直是一个学习的榜样。他博学而多能，会策划、能主持、懂管理、还是个销售高手，有他在的地方，都是相处融洽，轻松愉悦，让人如沐春风；他睿智而勤奋，顾全大局。“身负病痛不下岗，一心扑在工作上”！他用实际行动诠释了什么叫做坚守岗位！身边的人，从来没听到他抱怨一句苦和累，躺在病床上，依然心系团队，挂念销量。

       蒙自北大荒破茧而出之时，李总监的加入，给蒙自注入了强大的能量，让蒙自有了振翅高飞的信心和保障。蒙自团队的同仁，一提到李总监，都是满口的赞叹，满心的佩服。有的同仁找到我说：“李总监太辛苦了，我们看着感觉很心疼”！是的，能不心疼吗？他从老家山西背井离乡独闯云南，很少回家和父母团聚，就连他的爱人想见他一次，都要从遥远的湖南跑来……简直就是织女会牛郎！他把家的概念从一个“小家”泛化成了“大家”，北大荒就是他那个“大家”！在这个家里，他会亲自下厨给伙伴们做好吃的，会把团队的每一个成员当做他的兄弟姐妹！在这个家里，客户把他当做“亲孙子”；他也把客户当成自己的长辈，为他们答疑解惑，帮他们重拾对生活的渴望，哪怕是嗓子哑了、发脓了，他依然坚持耐心的讲解，客户看在眼里、听在心里、感动在生命里！

       这就是我们的李雪峰总监的真实写照，也是很多一线伙伴们的真实写照，我知道我们北大荒人都是这样一群不顾一切干事业的人！我知道我们北大荒这个事业平台，也终将成就所有“付出不亚于任何人的努力”的追梦人！

战斗在一线的老黄牛

大荒之峰

追梦人 ‖50-51‖

员工风采

感恩生命中所有的遇见

      努力做一个善良的人，做一个心态阳光的人，做一个积极向上的人，你阳光，世界也会因你而精彩，感恩生命中所有的遇见!

员工风采

感恩生命中所有的遇见

求婚现场

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员工风采

我们一直在路上。

普美杰

员工风采

HAPPY BIRTHDAY!

2022年1月份寿星名单

陆    丽

杨庆糖

经 道 养 生 ：个旧市永胜街37号（永胜大药房二楼）个旧北大荒：个旧市金湖西路96号一楼商铺（玻璃房旁）蒙自北大荒：蒙自市天马路56号11-12号商铺（广发银行旁）开远北大荒：开远市建设西路36号（大昌隆超市对面）建水北大荒：建水县建水大道韩家村委会综合楼（广电大楼旁）弥勒北大荒：弥勒市腾飞名苑D1栋（弥阳中学斜对面）

艰苦奋斗

勇于开拓

顾全大局

无私奉献