2021年第7期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、7月销售明星风采
2、7月新品销售冠军
3、7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、会议报道
1、华北培训会议
2、江苏7月客户培训
3、江西7月集中落地指导
4、记公司半年度部门管理会议及OTC大区经理工作会议
四、品种推广
新品上市预告
三、促销活动报道
1、江苏万泽
2、衡水兴一堂
7月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
东北大区- 赵 伟
华东大区- 唐 浩
华南大区- 李腾龙
华中大区- 陈邦君
部门动态
西南大区-廖生强
7月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西南大区- 廖生强
7月新品销售额17.24W
7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 赵 伟
销售46.34W，超额19.74W
华北大区- 孙艳波
销售50.72W，超额18.82W
西南大区- 廖生强
销售59.81W，超额29.81W
华北培训会议
（内部资料，严禁外传）
会议报道
时间：2021年7月26日
地点：唐山市微米创业园会议室
参会人员：河北办全体人员
主讲老师：李梓萍
主题：解决药房销售的最后100米
李梓萍，吉林省梅河口市人，毕业于华北煤炭医学院。
医药营销策划师，咨询师，培训导师。快速为药企，门诊，药房解决现金流，客流等问题！
医药培训近20年经验，数千场培训课程。擅长用通俗易懂的故事解读复杂的疾病，改变国人健康观念。
供稿人：蔡宝刚
华北培训会议
（内部资料，严禁外传）
会议报道
上午八点半，南京中大药业河北办全体工作人员在张总的带领下，认真聆听李梓萍老师的培训，李老师的观念很新颖，给大家眼前一亮的感觉，和以前的方案有很多不一样的地方，讲究客户裂变，把患者当成我们的合作伙伴，既给连锁带来稳定和持续不断的客户流，而且给患者带来看得到的利益
主讲课程：
“医药营销核暴力”，“引爆门诊盈利模式”，“引爆连锁盈利模式”，“连锁店员专业培训”，“第四终端患者教育”，“销售团队营销72变”。从道，法，术，器四个维度解读医药营销逻辑顺序！
深受广大业务与基层医生，店员的喜爱！
李老师说“以往的动销活动都是从患者的钱包里掏钱，这次我们要改变一下，往患者的钱包里装钱，这样患者就不愿意离开我们”这个观点给现场的各位带来了很大的启发。
华北培训会议
（内部资料，严禁外传）
会议报道
李老师列举的案例交十万元，赠送车一台，再赠送十万元的产品，而且第二年继续返还部分金额，这个让大家扩宽的思路。
而且后期会配套其他的引流，截流方案，保证产品不会在仓库直销，再配合199元，赠一百斤鸡蛋，每周来领取一斤。
这样其一可以快速回流本金，其二锁定顾客群，其三把病人以外的客流也引导到药房，起到很好的拓客作用，大家积极发言，向李老师请教，沟通顾虑，认真做笔记
江苏7月客户培训
（内部资料，严禁外传）
会议报道
24号晚上7点半在扬泰机场接到何老师，第一次见面，相见如故。在去酒店的途中，我们在反复沟通明天还需要增加哪些方面的交流，而何老师也一一作答，为此，对于明天给惠民店长的培训，有了很强的底气。
第二天一早，驱车前往惠民的总部，到会议室时，店长已经到齐，何老师开始调试电脑，进入状态给店长们培训。
此次培训是客户新复合了20个新品，其中三高类的品种居多，客户的门店是加盟转直营，门店的店长以及店员的综合素质有待提高，为此，总部这边需要我们给门店店长进行品种的培训。
首先，何老师就三高类做了一些简单的列举概述，没有讲解太专业的知识，中间又穿插的把我们的心脑血管的品种导入进去，重点讲解了我们品种的优势，从而结合我们品种的优势去拦截别的同类品种，并且通过沙盘演练，店长之间扮演顾客和店员，进行品种拦截的销售。
供稿人：陈金鑫
江苏7月客户培训
（内部资料，严禁外传）
会议报道
本来店长是没有太多信心去推销替换成我们的品种，何老师一边讲解，一边给店长知道技巧，成功的帮助了店长完成了沙盘演练。对此，店长对于销售我们的三高类品种有了很大的信心。
下午，经过短暂的休息，何老师重点给店长讲解了我们品种的联合用药，通过联合用药来提升客单价，提升毛利率，有的品种的联合用药确实让店长们感受到了不一样的效果。培训结束后，店长又和何老师咨询了一些问题，老师则耐心的剖析给店长听。
会后，时总对我们的培训给予了高度评价，沟通下半年我们能够给他们来一次门店的落地培训。
一天培训结束，感触颇多，门店销售是一个漫长的过程，需要每天去学习，每天去和不同的顾客去沟通，增长了自己的阅历经验，同时也给顾客带来了更好地服务。
江苏7月客户培训
（内部资料，严禁外传）
会议报道
而我们作为一线业务经理何尝不是这样，我们每天在和不同的客户去接触，时时刻刻都能接触到我们不曾遇见的人和事，有利也有弊的，我们要学会分析，从分析中去汲取最有价值的东西。
最后激励下自己：人生勿用颓废去填充，日子勿用散漫去度过，成功勿用不可能去找借口。
江西7月集中落地指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
连雨不知春去，一晴方觉夏深。正值大暑，一年最炎热的时节，但是再热的天比不过学子们的热情如火，在这炎炎夏季，我们聚集在于都，在这长征集结的出发地、长征精神的发源地再出发，“迎变为来、向新而生”。
此次培训学习在赣州济民大药房连锁有限公司会议室召开，由中大药业商学院知名落地导师周娟老师为主讲老师。
供稿人：王立朝
江西7月集中落地指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
学习开始前由赣州济民药业培训部谢部长开场，以共情、共行、共赢几个字表达了济民药业与中大药业合作多年来的互惠互利、合作共赢的友谊。
此次参会企业除了江西本土企业江西效权医药连锁有限公司刘总、宁都好医堂大药房连锁有限公司卢总、赣州天宝大药房医药连锁龙总和瑞昌广联大药房连锁运营柯经理等。还有幸邀约广东长康大药房连锁有限公司王总以及广东惠来益寿药业有限公司林总、刘总等同行业翘楚一同参加，群策群力，共赢发展。
江西7月集中落地指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
因疫情原因，响应国家防疫号召，参与学习人员全部都已经注射过疫苗，以及全部人员扫码登记备案，大家也自觉戴着口罩，预防病毒比治疗更重要。
江西7月集中落地指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
会场学习结束后周娟老师在赣州济民大药房华总的陪同下又到门店做指导，对于门店的产品线等直接门店带教。
晚上华总安排了丰富的晚宴招待周老师以及各地区同行翘楚，在晚宴上又与其他连锁共同交流门店管理以及运营等经验，大家都收获满满，在一片欢乐的氛围中结束了当天的晚宴。
江西7月集中落地指导
（内部资料，严禁外传）
会议报道
在现今竞争力激烈的情况下，未来药房如何在竞争中存活发展？在大环境的影响下，未来慢病品种如何选择？
中大药业将进一步整合资源，寻觅新的契机，致力差异化营销，重新进行市场定位，构建核心竞争力，全力打造中国一流的医药企业。
没有一个冬天是不可逾越的，也没有一个春天不会到来，面对抗击疫情这场人民战争，我们所有人共同坚定信心，迎难而上。
中大药业将携手所有的合作商朋友，协助我们伟大的祖国打赢这场疫情防控的阻击战，虽然我们现在蒙着面，但是我们相信疫情的寒冬终会过去，笑容绽放在脸上的春天终会到来。
半年度部门会议及OTC大区会
（内部资料，严禁外传）
会议报道
盛夏骄阳似火，不知不觉中2021年已经走过半程，公司半年度部门管理会议及OTC大区总经理工作会议在总部南京隆重召开。杨董事长和胡总，也不远长途奔波，亲临参会。
供稿人：罗总
半年度部门会议及OTC大区会
（内部资料，严禁外传）
会议报道
7月15日，首先召开OTC大区经理工作会议。六位大区总经理对上半年工作进行述职报告，分析竞争环境，就大区下半年工作及长远规划进行了深度剖析交流。罗总和常部长公布上半年销售完成情况，以及重要运营指标执行质量，指导大区工作优化方向。吴副部长就公司最新整合的培训资源进行了介绍，邀请赵圻航老师与大区经理进行培训赋能交流。最后由郑总和徐总进行重要管理讲话，明确下半年奋斗目标。
半年度部门会议及OTC大区会
（内部资料，严禁外传）
会议报道
7月16日，召开公司部门管理会议，大区经理也受邀列席参会。围绕“求变创新，高效成长”为主题，在杨董的鼓励下，大家畅谈理想，通过头脑风暴法，激发团队热情，向“千人千品万客，百厂百亿”的远大目标奋进！
会中，对上半年销售优秀团队进行表彰。
销售冠军团队 华北大区
销售进步团队 华南大区
十倍增长落地服务（江苏万泽）
（内部资料，严禁外传）
促销活动报道
炎炎夏日，热情的七月！中大药业携手万泽药业打造江苏万泽开泰大药房第一届【营销活动百万业绩增长】 落地辅导工作圆满成功！
供稿人：苏建
十倍增长落地服务（江苏万泽）
（内部资料，严禁外传）
促销活动报道
经过大家五天的努力，共同克服高温，暴雨，没有外场等不利因素，总销售额30多万，客流3000多人，净毛利率达到7%，扭转了企业多年来营销活动负毛利的现状，坚定了信心，鼓舞了士气！也给团队增加了信心、力量和方法！
十倍增长落地服务（衡水兴一堂）
（内部资料，严禁外传）
促销活动报道
炎炎夏日，热情的七月！中大药业携手衡水兴一堂医药打造第一届【营销活动百万业绩增长】 落地辅导工作圆满成功！
供稿人：蔡宝刚
十倍增长落地服务（衡水兴一堂）
（内部资料，严禁外传）
促销活动报道
活动现场火爆，人流量倍增，店员们忙的不亦乐乎，经过大家五天的努力，本次活动销量倍增达到了预计效果，同时也增加了店员们的自信心。
不是销售的品种不好，不是店员销售能力不好，只是缺了一场合适的活动。
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：阿托伐他汀钙片（兰奇）
规格：10mg*30片
厂家：辽宁鑫善源药业有限公司
上市时间：预计8月上旬上市
品名：阿托伐他汀钙片（兰奇）
规格：20mg*20片
厂家：辽宁鑫善源药业有限公司
上市时间：预计8月上旬上市
品名：银杏叶分散片（兰奇）
规格：0.29g*36片/板/盒 200
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计8月上旬上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：美洛昔康片
规格：7.5mg*12片
厂家：江苏飞马药业有限公司
上市时间：预计8月底上市
品名：乳宁胶囊
规格：0.32g*12粒*3板*240盒
厂家：钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司
上市时间：预计8月底或9月初上市
品名：复方胃宁片
规格：12s*4板*200盒/箱
厂家：山西华元医药生物技术有限公司
上市时间：预计8月中下旬上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：板蓝根颗粒
规格：10g*22袋*60
厂家：广东九连山药业有限公司
上市时间：预计8月底上市
品名：缬沙坦氢氯噻嗪分散片
规格：复方24片*300盒/件
厂家：江苏万高药业股份有限公司
上市时间：预计9月上市
品名：复方丹参片
规格：0.32g*230片
厂家：广西万通制药有限公司
上市时间：预计9月上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：龙胆泻肝片
规格：72片
厂家：广西万通制药有限公司
上市时间：预计9月上市
品名：复方板蓝根颗粒
规格：15g*18袋
厂家：广西万通制药有限公司
上市时间：预计9月上市
品名：板蓝根颗粒
规格：5g*20袋
厂家：广西万通制药有限公司
上市时间：预计9月上市
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号