追梦人
2020年第一季度
04
第1期
单位：广州红牛维他命饮料有限公司
逢/山/开/路 遇/水/架/桥
红色能量、战守一线！
广州分公司公益助力前行。
坚/决/打/赢/疫/情/防/控/阻/击/战
企业文化内刊
企业文化内刊
疫情无情，华彬有爱。在这特殊的日子里，广州分公司企业文化内刊“追梦人”正式与大家见面了。一个人的追求与成长，一个企业的进步与发展，都需要文化作为依托，这个广分史上的内刊，是广分文化建设的一件大喜事，也是所有华彬广分人生活中的一件大事，值得庆贺！
“追梦人”的诞生具有极其重要的意义，经历特殊的磨砺，必然收获特别的成长。希望“追梦人”能成为每一个华彬广分人喜爱的内刊，能真正牵系所有华彬广分人生活里的油盐酱醋和工作里的泪水、拼搏、奋斗与感动，既展现我们每一个个人健康的风貌，也充分展现广分大家庭互帮互助、团结友爱、积极向上、勇于争先的团队风貌，成为我们所有人展现自我的平台，助力实现我们业绩节节攀升的奋斗目标!
没有一个不会过去的冬天，没有一个不会到来的春天。面对疫情，“追梦人”将贴近生活一线与市场一线，以高质量的文化季刊记录广分的点点滴滴。我们也期待编者们，以创刊号为起点，发挥此刊独特的平台、窗口、桥梁、旗帜与魅力，努力办成广分文化橱窗，使她成为我们大家的知心朋友。我们更殷切的期待我们所有华彬广分人给她以呵护和细心照料，期待她枝繁叶茂、茁壮成长、繁花似锦，向着灿烂的阳光绽放，让广分文化带来追梦的快乐和实现梦想的辉煌！
目录
contents
公司动态
众志成城 共战疫情
01
04
2020我们来了
2020年全员生动化布建活动
战马复工续能计划
02
03
一季度文化活动
13
06
中山办-吴小荣
人生，不在于走得快，而在于走得稳
2020年不忘初心、砥砺前行
08
09
员工分享
05
2020年新晋主管简历
10
11
一季度培训活动
读书学习活动
12
3
6
1
2
南海办-胡伟民
管理优化
4
人事任免
学习园地
活动天地
5
总经理：
开篇寄语
突如其来的疫情让全国人民困于“围城”中，但一群“逆行英雄”仍日以继夜地在前线为守护人民安危而战斗。
华彬快消品集团作为富有社会责任感的企业，始终秉承着“实业报国、砥砺前行”的信念，竭尽所能，全面助力社会各界，为守护家国平安贡献力量，助力能量前行。华彬人与无数一线人员“战”在一起，能量出发，共战疫情。
疫情防控特殊时期，广州分公司积极响应集团的号召，为广州、佛山、中山、珠海、粤北等城市的一线政府机构、交警部门、快递行业等，捐赠战马累计2000箱、红牛累计500箱、芙丝voss天然矿泉水累计1000箱。
坚/决/打/赢/疫/情/防/控/阻/击/战
众志成城 共战疫情
广州分公司在行动
好久不见，别来无恙，
在继续做好疫情防控前提下广州分公司复工了！
在疫情初期广州分公司就已经成立疫情防控小组，在人员管理、区域消杀、防疫宣传等方面下足了功夫。针对复工后的各项工作都责任到人，保证复工期间各项防控工作的开展。分公司在复工后用最严格的的方式来抗击疫情，针对办公区域积极消毒、每日2次的体温检测、错峰就餐减少聚集、防护口罩派发、每日了解办事处同事身体情况等。2020年所有广州华彬人必将团结一心，共渡难关，春天已经到来，正是山花烂漫时，铆足了劲加油干吧！你们奋斗的样子最美！
2020我们来了
携手同行 马上出发
01
公司动态
02
公司动态
因疫情影响，部分终端市场仍处于疫情防控期，导致办事处日常拜访受限，分公司组织本次活动合理安排销售人员工作时间，抢占疫情后第一销售机会，通过生动化布建、产品陈列，提升消费者对品牌的认知度，并与竞品区隔，提升终端客户库存，加强销售人员动手能力及熟悉分公司2020年陈列标准，职能部门人员深入一线市场加强沟通及配合，让职能部门更及时了解市场情况，解决销售问题
。
在3月16日-28日期间各职能部门及销售团队合计324人参与活动，合成114个小组，合计拜访客户10088家，成功开发社区31个，团长开发20个；我们以最佳陈列位置、最大陈列空间、最强的信息告知、展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。
第一季度市场部主要围绕抗疫专题，推出战马复工项目，结合悦跑圈打卡活动和公益捐赠活动进行品牌传播。
1、悦跑圈活动：
(1)主题：#战马复工续能计划#
A.强互动，强曝光的站内传播：悦跑圈站内发布打卡活动，5位KOL内容发酵结合硬广曝光，引发4.5W+受众参与话题，累计曝光量逾1687W+。
B.打造高效传播矩阵的站外传播：官微发布推文1篇，通过12个门户网站、17位KOC，2个微信号、2个微博号、2个抖音号，充分为活动导流，累计曝光量逾1335.3W+。
C.京东到家电商引流，打造销量闭环：通过悦跑圈及站外曝光引流京东到家，致功能饮料双品销量上涨314%！
#运动重燃，状态回满#
战马联合悦跑圈共同发起复工续能计划，精准覆盖年轻热爱运动类人群，实现品牌短期强互动，强曝光！
抗疫情、抢先机、战一线、总动员
广州分公司2020年全员生动化布建活动
——销售部
悦跑圈活动
#战马复工续能计划#—市场部
03
公司动态
04
公司动态
南海办事处-胡伟民
no
中山办事处-吴小荣
no
第一季度已结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的意义。一年之计在于春。春天是是复苏与生长的时节，3月初各行各业已经有序复工复产，市场销售形势越来越好。
截止2020年3月31日，中山办红牛一季度销量达成率81%，年进度21%，累计分销达成率42%，年进度11%。战马一季度销量达成率114.5%，年进度34%，一季度分销达成率53%，年进度16%。中山办各品项均能完成各阶段公司制定的打款任务。
在终端管理方面，中山办3月全员参加生动化布建活动【17-19日和3月25日，执行4天】，打造目标495家，已完成生动化打造447家，生动化布建444家，冰柜280家，竞品隔离192家；通过一系列市场动作，达到提高我司产品的曝光率，打击竞品的目的。
在市场管理方面，根据目前市场情况，迅速调整市场策略，加大线上宣传力度，根据市场需求，制定“华彬到家”活动宣传稿，寻找销量突破机会，为线上线下双业务模式奠定基础。目前为止办事处已添加200人以上微信群32个，受众人数7000人以上，3月社区团长开发成功下单1个，后期会根据市场需求继续调整方案，提高线上销量。对于竞品打击方面，要求一线人员及时反馈各个竞品的市场信息，办事处迅速提出应对方案。针对外区货流，严防死守，办
在团队管理方面，疫情期间，终端市场开门率低，前期灵活安排办事处人员错峰上班，根据个人能力安排不同的区域和岗位，实行小组管理制度，适当放权，让办事处全员参与办事处管理，实行每人值周主持早会，使办事处成员们得到培养和煅练，同时通过以老带新、经验分享，实现“传、帮、带”结合，提高团队的执行力和工作技能，通过组织团队活动，提高团队的凝聚力。
有一个强大的祖国作我们的坚强后盾，有一个实力雄厚的集团在背后支持着我们，有一群热血的同事在市场打拼，我相信，不久的将来，我们很快重新恢复热闹与美好，我们的业绩也会节节攀升。
截止2020年3月31日，南海办红牛一季度销量达成率85%，年进度22%，累计分销达成率77%，年进度20%；南海办战马一季度销量达成率95%，年进度28%，累计分销达成率52%，年进度16%。一场突出其来的疫情打乱了今年一季度的销售节奏，所有城市的运转仿佛突然被按下了暂停键。
唯学习使人不断进步，每当自己走 向困境，积累的力量都会得到闪耀。南海办疫情期间通过RED项目培训、业务技能演练、优秀经验分享、考试等形式开展团队素质提升活动，提升整体能力，改善工作理念。
旺季做销量，淡季做市场。疫情期间，各地封村，无法进入。每天减少拜访家数，重点增加拜访质量。建设生动化、冰箱、货架陈列1000余家各渠道网点。开展全品项展市10天，开拓全品项新网点396家次，有效提升市场呈现力。
缩短中间环节，直接受惠于消费者。
解决最后一公里，便利于消费购买，这也是近年来很多电商平台在做的事情。南海办结合BTC模式拓展了兴盛优选平台、经销商平台建设、美团社区配送（20个社区）。渠道管理模式调整：南海商超渠道,一直是经销商的强势渠道,已有稳定并优质的团队持续维护与服务。而商超渠道也是快销品行业销售与展示的重要窗口，为促进红牛全品项销售量,解放办事处团队生产力，一季度将南海商超渠道试行划给经销商团队管理。
人生如逆旅，向上的路总伴随着荆棘。如果你因为畏惧而选择安逸，就会丧失斗志，只能望着别人前进的背影独自叹息。没有什么比自己的努力更能激励人心，放下负担，着眼当下，你的每一步都是在创造自己的人生。
事处形成外区货流管理小组，针对非我经销商的异常货流，及时排查，一经确认，协助回收外区货的同事快速调整好自己的工作去协助回收。
05
管理优化
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管理优化
自2013年2月加入公司，从业务员到小组组长，再到终端组长，传统渠道深耕7年；累计服务4个镇区1200余家终端。
第一季度，纳线客户185家，执行活动163个，参与网点108家，参与率58.4%。达成销量红牛1720箱，战马1039箱。
一、体现价值：渠道活动，通过到店拜访达成为主。常规工作反复做，坚持做，得到提升的不止是获取订单能力，还有我们的客情。
二、因时制宜：市场环境时刻都在变化，在三月份，零售商客户复工开业之际，一方面通过（电话微信拜访、生动化布建等）实际行动给予客户信心，另一方面，我申请的渠道活动以进货奖励为主，数量达到137家次，目的是让更多的客户能得到更好的收益。
分享
員
工
不是所有的风景都值得我们欣赏，
但所有的努力都值得我们鼓掌
人生，不在于走得快，而在于走得稳。
中山办事处
文 / 杨幸超
三、自我“武装”：从公司同事分享所获取的成功案例，方法经验，在第一时间进行尝试实践，把总结出的心得以书面的形式记录下来，做到技能方法看得见，手到擒来。
四、自我提升：从细读公司下发的活动方案开始。1.清楚方案，知道怎样做；2.理解方案，知道为什么要这样做。 3.整合资源着眼现在，还可以怎样做。
真正的好运气，是来自努力、能力、勇气等等的合体。 勤奋不是天生就有的，而是后天自己养成的。 聪明在于学习，天才在于积累。
2013年2月加入广州分公司，任职中山办事处高级业务代表，负责办事处终端组的管理工作。
个人荣誉：
荣获集团2019年“旗帜人物”称号
荣获2018年广州分公司优秀员工
荣获2019年广州分公司优秀员工
2015年12月加入广州分公司，任职白云一办事处高级业务代表，负责与华新一部经销商的工作对接。
个人荣誉：
荣获2018年广州分公司优秀员工
荣获2019年广州分公司优秀员工
中山办事处-杨幸超
白云一办事处-孙红玺
07
员工分享
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员工分享
我是来自白云一办事处的通路业代孙红玺，一转眼从加入红牛这个大家庭已经四年多了。刚进公司我是负责棠下、新市区域的终端业务员，在工作中不断努力，严于律己，能较好的完成各项工作任务。2017年6月转岗为通路业务员，主要负责三元里、新市、嘉禾、均禾街道的通路客户，在领导的精心培育和同事的帮助下完成了分公司下达的任务，并且获得了广分公司办事处2019年度优秀员工。
通路渠道是办事处的重中之重，在两年多的管理通路客户中，我总结了三点比较重要的经验：
一是客户的管理：客户分等级，我把区域的客户分为三个等级，重点大客户、终端配送商、普通签约二批，重点大客户每个月初都要和客户回顾下上个月的销量达成，提前部署本月的计划，帮客户分析现有规模的和扩大生意中的一些问题来提升客情。 区域配送商要及时跟进配送和配送中的一些情况，销售政策宣导和沟通本月分销的任务量，利用客户的线下资源帮助终端同事开发新网点。对于普通二批要大力挖掘有思想，有动力，要发展壮大的客户，把他逐渐培养起来变成我们的核心客户。
2020年不忘初心、砥砺前行
白云一办事处
文 / 孙红玺
二是压货的办法：首先，查看客户的全年的销量达成分解好本月的客户目标，在谈的时候一定要把分解目标加大，这样才不会在谈判过程中出现低于预期的目标量。其次，和客户分析本月的促销政策要对比其他产品有什么优势，不断的和客户强调履约的重要性，来达到压货的目的。第三，对于区域的大客户轮流压货，不能让库存降的太底，让客户养成高库存高资金投入的习惯。
三是货流的管控：对于区域经常出现炒货的客户每次拜访都要查看生产批次，也让终端同事帮助监控他的下游客户，一旦出现及时查处和回收。
近段时间受到疫情严重影响，使得销售进度缓慢，我相信只要正确面对，坚定信心，制定目标，积极向上，做出改变，一定会在下个季度交出一份自己满意的答卷。
广州分公司2020年新晋主管
Red bull/WAR HORSE
个人简历：杨琳
2012.06-2013.10 初级晋升中级业代，
2013.10-2016.03 任职花都办事处通路业务代表
2016.04-2017.06 任职韶关办事处全渠道业务员
2017.06-2017.12 任职通路组长
2018.01-2019.02 晋升办事处业务员主管
2019.03-2020.03 负责南雄、始兴、仁化县份市场管理工作
2020.03月-至今 任职狮山办事处负责人
座右铭：不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。
个人简历：刘岩
2009.03-2010.03 任职终端、通路业务代表（承德）
2010.04-2013.06 任职办事处主任（承德、顺义平谷）
2014.12-2015.05 任职业务主管（张家口）
2015.06-2018.06 任职办事处主任（张家口、昌平）
2018.07-2019.07 任职区域经理（海淀、昌平、延庆）
2019.08-2020.03 任职广州分公司督查专员
2020.04-至今 任职佛山高明区域负责人
座右铭：诚实做人，踏实做事。
个人简历：井立鹏
2013.08-2014.03 任职经销商红牛专员
2014.03-2015.03 任职花都办事处初级业务代表
2015.06-2016.03 任职花都办事处中级业务代表
2016.03-2020.03 任职花都办事处高级业务代表
2020.03-至今 负责南雄、始兴、仁化县份市场管理工作
座右铭：要有小学生的求知心态，把每个人都当做老师，我可能没有别人的聪明，但我胜在勤奋。我可能不会学人走捷径，但我胜在坚持，只要勤奋只要坚持，梦想终会实现。
刘岩
杨琳
井立鹏
09
员工分享
10
人事任免
一季度培训活动
随着社会的发展，企业面临的商业竞争变得日益激烈，提高企业的经营管理水平以及员工素质，从而提高企业的竞争力显得尤为重要。培训是自身新陈代谢、不断发展的催化剂和必由之路。
第一季度各部门、办事处每月组织开展内训活动共计66次，2-3月疫情期间，广州分公司将线下培训转为线上，开展了《办事处通路终端视频培训》、《学习北大光华在线公开课（3课）》、《办事处业务销售能力的提升（知鸟学习）》、《全员学习知鸟课件（读书学习活动）》、《2020年新员工知鸟培训班》等活动，累计培训人次1859/人次、人均学时6.23/小时、累计学时11597.4/小时。
自去年开展读书学习活动以来，各读书小组都能每月阅读书籍、开展分享交流会，在分公司内形成了学习共享与交流互动的氛围。第一季度分公司43个读书学习共阅读231本书籍，开展了129次读书交流分享会，共撰写了185篇读书学习心得。在2月疫情期间将线下开展读书分享会改为线上的方式，各读书小组借助钉钉、微信群等工具进行了分享交流。
读书学习活动
成语“头悬梁”和“锥刺股”由两个故事组成。东汉时，有一个叫孙敬的年轻人，孜孜不倦勤奋好学，闭门从早读到晚也很少休息，到了三更半夜的时候很容易打盹（瞌睡），为了不因此而影响学习，孙敬想出一个办法，他找来一根绳子，一头绑在自己的头发上，另一头绑在房子的房梁上，这样读书疲劳打瞌睡的时候只要头一低，绳子牵住头发扯痛头皮，他就会因疼痛而清醒起来再继续读书，后来他终于成为了赫赫有名的政治家。
战国时期的苏秦是一个有名的政治家，但是他在年轻的时候学问并不多，到了好多地方都没有人关注，即使有雄心壮志也得不到重用，于是他下定决心发奋图强努力读书。由于他经常读书读到深夜，疲倦到想要打盹的时候就用事先准备好的锥子往大腿上刺一下，这样突然的痛感使他猛然清醒起来，振作精神继续读书。
“头悬梁”和“锥刺股”
读书小故事
11
学习园地
12
学习园地
文化活动
Regiment building activities
FLBOOK
2020年全员拓展活动
2019年总结暨表彰大会
2020年春节联欢晚会
2020年3.8女神节活动
1.2020年全员拓展活动
2.2019年总结暨表彰大会
3.2020年春节联欢晚会
4.2020年3.8女神节活动
13
活动天地
14
活动天地
我们的目标：
三年（2019-2021）超20亿 永保销售规模第一
我们的思想：
厚积薄发强管理 躬身笃行干实事
我们的理念：
建氛围 提福利 造平台 强效能
我们的口号：
同心同行 挑战自我 奋勇攀登 追求卓越
我们的精神：
逢山开路 遇水架桥
我们的事业：
引领饮料健康潮流 激情成就梦想
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联系人：人事行政部-谢都
投稿邮箱：xiedu@redbullchina.com
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