OTC事业部月刊-2023年第11期

2023年第11期

OTC事业部-月刊

一切为您的需求服务

All service for your requirements

1、2023年业务标兵

2、2023年优秀员工

3、2023年优秀团队

（内部资料，严禁外传）

二、培训现场报道

1、宕昌县天元医药有限责任公司

2、辰溪县百姓大药房

3、甘肃华荣药业有限责任公司

4、保定平佳医药零售连锁有限公司

5、平凉普济堂药业有限责任公司

6、宁夏仁德堂医药药材有限公司

7、张家口同民乐大药房连锁经营有限公司

8、唐山市圣德尔康医药连锁有限公司

9、唐山惠康医药商场连锁有限公司

10、承德市德康大药房连锁有限公司

11、霸州市怡德医药零售连锁有限公司

1、新品上市预告

2、近期上市新品

推广品种海报品鉴

（内部资料，严禁外传）

部门动态

华北大区-赵伟

西北大区-王斌

（内部资料，严禁外传）

部门动态

华北大区-董俊

华北大区-江洪洋

华北大区-梁敬伟

华东大区-黄付诚

（内部资料，严禁外传）

部门动态

华中大区-陈邦君

华中大区-曾福恩

华中大区-王园园

西北大区-徐一丁

（内部资料，严禁外传）

部门动态

西北大区-王学文

西北大区-刘毅

培训师：罗鹏

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部门动态

西北大区-陕西省

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培训报道

（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）

      2023年即将过去，在新的一年到来之际，各连锁药店也在抓紧最后一个月，努力吸引更多消费者。

       12月初，老师到达甘肃，为当地客户开展“千城百店十店同启项目”。该活动准备时间只有2周，我们需要在短时间去积累客流。

       本次活动客户之前有做过十倍业绩增长项目，他们具备活动所需要的流程常识，店长的执行力相当不错，而且员工队伍非常年轻，平均年龄只有30左右，加上员工们非常的听话配合，吃苦耐劳，使得活动非常成功。

        由于客户没有搞过这么大的营销活动，因此吸引了很多消费者，活动现场大家热情高涨。通过三天的努力，本次活动整体业绩倍增3.8倍，超额达成基础目标，老板对本次活动非常满意。

（内部资料，严禁外传）

培训报道

（内部资料，严禁外传）

培训报道

        为了加深与客户之间的合作深度，导入更多的产品，提高年底回款率，甘肃的活动结束后，老师前往湖南为当地战略客户做了一场区域多店业绩增量活动。

       该客户是第4次做此类型的活动了，对此类活动的认可度较高。本次活动共计13天属于短平快类型，应客户要求做的年底积分兑换活动。

       由于会员顾客开发的较为彻底，客流以及大单主要是由会员提供。

       店员们执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做。客户的产品结构好，有自己主推的黄金单品对毛利的贡献比较高。加上本次活动规避了上次出现的人员配置问题，7家门店均已超额完成基础目标，整体销售增长都在4倍以上，客流以及毛利都超出了客户的预期，客户满意度较高。

（内部资料，严禁外传）

培训报道

（内部资料，严禁外传）

培训报道

供稿人：培训老师

       秋去冬来，又到年末。各连锁药店在忙碌的工作中依旧坚持着不断学习，提升专业知识能力。

        应客户要求，老师12月前往河北、甘肃，宁夏等地，为各门店店员带去专业知识赋能。整个12月客户要求的产品以慢病和补益类产品为主，老师除了讲解产品本身的基本知识外还以各类案例让大家更加直观的了解本类产品的联合应用和销售技巧。

（内部资料，严禁外传）

培训报道

（内部资料，严禁外传）

培训报道

       除了专业课外，财务知识培训也在进行中，本月财务培训客户围绕以下几个问题开展：

1、编制2024年总部各部门及各门店经营预算；

2、管理报表与财务软件报表；

3、制定消化库存方案；

4、讲解如何搭建股权架构；

5、编制门店销售保本点报表；

6、梳理相关会计科目；

7、建立2024年财务账套；

8、梳理出纳相关报表。

       根据国家的财务管理法规、制度的有关规定，结合各连锁药店的实际情况，老师和财务们共同制定管理制度，为24年促进公司经营业务的发展，提高公司的经济效益而准备。

（内部资料，严禁外传）

培训报道

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培训报道

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现场报道

供稿人：孙万

       1月3-4日，公司领导们前往成都，召开了24年首场西南大区会议，对西南团队全体人员做出下阶段工作指导及安排和希冀。

       首先在领导的带领下共同学习了24年人员政策，公司为了最大化助力业务线，会在24年加大产品引进速度和数量。

       会议期间钱总强调了新品应该前期做好价格、竞品以及容量市场调研，再去推广，要求业务人员知己知彼、对市场、品种有一定的灵敏度。

        徐总在会上给大家鼓舞打气并对公司24年新品销量达到六千万寄予厚望。徐总指出，在目前竞争态势白热化情况下，我们应该结合客户政策做出自身差异化，主动出击，总结自身优势，把服务做好，在解决客户面对的问题后实现公司价值和自我价值的提升。

        在产品推广方面，目前业务线基本每个人都负责多个地级市，多个客户，两百多个品种，每个地方情况都有特殊性，针对此。常总指出，可以从实际出发，挑选自我区域优势品种，进行季度促销政策刺激销售增长，有侧重有质量的拜访，同时树立标杆打造，形成带动效应，避免“眉毛胡子一把抓”的局面。罗总补充阐述了他达拉非的推广重要性。

（内部资料，严禁外传）

现场报道

        为了激励优秀人员，达到以优带全的目的，公司给与三年持续增长额外的大额奖励，并结合目前市场基值给大家算出挑战后额外奖励收入，期间杨董事长强调要保证业务线的利益，最大化的拿出利润奖励到业务优秀人员；有杨董这样时刻关心着我们业务线收入的领导，我们会鼓足干劲，力争上游。本次的挑战通过多方面的考虑，最终有三位人员签订了挑战任务。

       相信在领导的大力支持下，中大药业定会实现30周年过10亿的目标，中大药业将会走得更高、更远。

（内部资料，严禁外传）

现场报道

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现场报道

        破局，创新生·赢未来！中大药业西北大区2023年工作总结及表彰会议1月5日在西安办事处隆重举行，参加本次会议主要领导有：总经理徐前先生、事业部总经理常静女士、西北大区总经理吴志龙先生、各省区经理及西北大区业务经理共计27人。

       玉兔辞岁，金龙迎春；年会晚宴在喜庆的音乐声中拉开帷幕，首先大区代表西北大区所有同仁向各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！2023年西北团队取得相对较好的业绩，当然获得如此成绩也实属来之不易；政策多变，竞争高压，同时零售市场结构也发生了一些变化，如关键词：药占比、统筹、双通道等影响，顾客流向基层医疗机构，处方外流药店能有几何？B2C及O2O流量逐年增长，我们逆势而上，取得同期超额四百余W，这是西北团队永不服输的信念，也是2024年承接更高目标的信心！

       总经理徐总在发言中提到：西北大区经历多年的磨砺成长，已经形成具有绝对战斗力的团队，目前已经进入全国第三销售梯队，希望2024年齐心协力，力争辉煌！

供稿人：吴志龙

（内部资料，严禁外传）

现场报道

        紧接着是激动人心的颁奖时刻，本次由徐总和常总给获奖人员颁发了2023年“优秀员工奖”、2023年“业务标兵”奖和“优秀团队”奖。2023年他们披荆斩棘，克服重重困难，创造出骄人的业绩，希望在新的一年里，他们继续保持优良作风，再创新高！

        1月6-7日连续进行了两天会议，全体同仁就2023年工作不足及亮点做了详尽地分享，谈到2024年规划中，大家对个人业绩规划和部门及大区不谋而合，然而通过学习三年挑战政策之后，初步符合条件的同时摩拳擦掌，竟然有7名人员报名，对于挑战的基本要求，不仅是市场基数合理，更重要的是市场具备增量空间，人员有大智慧，大格局，舍得投入，有较高的经营意识，能够和公司同频发展，最终实现“合伙人”模式的大思路！

（内部资料，严禁外传）

现场报道

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现场报道

       1月6-7日，罗总来的到广东佛山，召开了24年首场华南大区会议。

        首先大区经理给全体华南区域人员讲解了24年人员政策及其他政策变动点，罗总做政策补充讲解，以及演算大家各级超额收入预估。这让人员可以很直观的感受到收入递增变化，对各自区域增量规划明显很有动力。紧接着学习了三年挑战政策，由于目前市场基础差，有些挑战政策并不比现在增量政策大，且人员连续高增长信心不足，目前只有一人选择挑战，其他人员预留观察。

        接着由湖南、江西、福建、广东，四省依次汇报23年工作总结，24年销售、回款规划，新开客户规划、辖区重点品种规划等内容，汇报结束后由大区和罗总做细节工作指导。

       罗总根据人员提出来的建议和问题进行收集和解答，内容主要涉及药E拍漏洞问题、断货换厂家问题、包装问题以及业务基金流程简化等。

       会议尾声由大区做工作亮点提炼分享，及存在问题指正鼓励。

        最后罗总对公司发展历程及企业文化进行宣讲，并传达客户服务精神至上的理念及要求。在领导的带领下，2024年我们共同努力，万众一心，突破极限。

供稿人：高翔宇

（内部资料，严禁外传）

现场报道

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现场报道

供稿人：马爽

      1月8-11日，在秦皇岛召开华北大区2023跨越2024开门红主题会议，对2023年度工作进行总结和2024年度销售进行分解规划，以及2024年人员政策学习。

       会议开始前，由罗总以及北京百姓阳光李总、杨总、华北大区张总，对于获得“2023年度优秀管理者”、“优秀员工”以及“业务标兵”现场颁发了奖状以及奖金。罗总明确指出，今年的业务标兵，优秀管理者称号获得十分困难，考核指标比较细致且名额较少，华北大区获得如此殊荣实至名归，鼓励新入职的员工以及全体人员向优秀人员看齐，共同进步。

       颁奖环节结束后，本次开门红主题会议正式开始，首先由各区域人员分别对各自辖区2023年的销售工作进行了总结，同时对于2024年辖区市场进行规划。

       其中在2024年辖区市场规划中，李鹭经理负责的市场有3家重点客户都突然进行并购，影响巨大的情况下依然不舍不弃，借由开发新的客户进行补差，同时深挖市场潜力做出应对布局，对于2024年进行一年销售挑战。

       大家汇报结束后，张总对于区域人员2023年度的工作表现，优秀人员予以表彰，落后人员予以警示，希望大家在团队里共同进步和成长。

（内部资料，严禁外传）

现场报道

       接着张总做了24年初重点工作指示：1、年底备货；2、24年协议要尽早梳理规划，再次强调品种返利不要超过4个点，重视客户的过程支持；3、强调大家要重视新品和新客户的开发，这是24年人员进行提点拿钱的基础和保障；4、鼓励人员积极下市场，对于同厂不同规的品种在市场上的价格要及时予以反馈，公司会相应给予一定支持，公司会和大家一起守住中大拼搏而来来之不易的市场。

       最后，罗总对于华北大区2023年度的工作成绩予以充分的认可，对于大家会议过程中提出的问题，例如“药e拍”下单要简洁化，实用化；“药e拍”要兼顾支持小客户小金额下单；中大品种的公域私域以及视频号的宣传；还有大家最关心的销售武器，新品种的上市规划、非药品的销售支持等都现场给出了明确的回答，更坚定了业务人员在一线冲锋陷阵的信心，对于公司客服人员的后勤保障，在24年提出了新的指标和要求，要求一站式为一线人员做好服务。罗总指出，现在已经达到了医药市场生死存亡的关键时刻，市场的竞争已经到了白刃化，人员能够嗅到，公司也早有感知，中大绝不会只跟竞争对手去死拼价格，而是要专注成为国内创新医药专业的服务品牌，找出我们跟竞争对手的差异化，继续落实我们清网保证客户利润的一贯服务宗旨，跟客户共赢。

（内部资料，严禁外传）

现场报道

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现场报道

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现场报道

       岁序常易，华章日新。1月9日，华中大区2023年总结表彰暨2024年工作部署大会在河南许昌隆重召开。公司总经理徐前先生、OTC事业部总经理常静女士及华中大区全体业务人员共计30人参加本次会议。

        在领导们的带领下，大家围绕2023年工作完成情况和现状问题，进行个人工作述职汇报，总结一年来的工作成绩与亮点，提出面临的问题与挑战，明确2024年度工作计划。

        在新的一年里接受挑战是突破自我的第一步，通过常总对三年挑战政策的详细解读，多位同事积极踊跃的表示愿意接受挑战。然而挑战不仅仅考验一个人的决心，还要考虑市场基数和增量空间，以及人员对政策的把控能力和投入增量比的大局观。综合多方面考虑，最终本次只有一人签约，其他同事预留观察。

       会议尾声，由徐总给华中大区获得2023年度“优秀员工”荣誉的人员颁发证书和奖金。       

       最后，徐总从客户层面、产品层面、人员层面全方位做了讲解、期望和要求。还针对目前的竞争形势做了客观的分析，并表示：“我们不喜欢打价格战，但一旦肉搏，不畏惧见血”。这为各位一线小伙伴吃了一颗定心丸，打了一针强心剂。目标已定，势必达成。2024加油！

供稿人：吴春莲

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现场报道

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现场报道

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供稿人：黄付诚

       1月12-13日华东大区一季度会议在南京召开。会议期间华东大区全体人员集中学习了公司24年的各项政策，并且每位业务经理对23年的工作总结及24年工作规划进行了汇报。徐总、罗总、常总对人员工作进行了点评，刘总对各业务经理一季度工作进行统一部署。

       听取华东大区各业务经理工作汇报后，徐总，罗总和常总对华东未来工作方向提出期望和要求。

        罗总提出希望华东团队能够在面对市场竞争加剧环境下，敢于突破思维，解放思想。大家能够分享优秀经验，取长补短 ，明确目标和规划，找到增长点。对于市场潜力产品，积极向公司建言献策，为公司未来发展提供有力支持。

       常总希望华东大区未来更加注重细节管理，过程管理；加大新品推广力度，特别是公司重点单品，寻找到我们的优势，多向先进地区学习；对客户议价商品多方面了解，精准掌握信息；目标规划要细致，季节性品种提前规划备货。

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现场报道

最后徐总提出以下5点要求：

1.一线业务人员心态要稳，心气要足；公司将提供最大能力满足一线服务；业务人员市场要保大促小消灭空白。

2.公司远景销售额翻番，个人要紧跟公司目标，做好个人定位，定好目标，过程跟踪。

3.面对市场竞争加剧，不要害怕，要相信公司实力，寻找到我们的优势

4.一季度重要工作提前备货，提前匹配活动，要根据客户需求，找到适合的方式拉动销售。

5.对存在的内部管理问题，业务发现问题不要困惑，要及时汇报，积极反馈，公司以业务为导向，为大家及时协调和解决。

        2024年我们紧跟公司的步伐，为实现30周年过10亿的目标共同努力。

（内部资料，严禁外传）

现场报道

（内部资料，严禁外传）

现场报道

（内部资料，严禁外传）

品种推广

规格：100粒

厂家：杭州益品新五丰药业有限公司

规格：512丸

厂家：上海宝龙安庆药业有限公司

规格：10mg*20片

厂家：北京京丰制药集团有限公司

（内部资料，严禁外传）

品种推广

规格：20mg*20片

厂家：一力制药（罗定）有限公司

规格：36粒

厂家：江苏万高药业股份有限公司

规格：10g*11袋

厂家：黑龙江鼎恒升药业有限公司

规格：36粒

厂家：黑龙江鼎恒升药业有限公司

（内部资料，严禁外传）

品种推广

规格：60片

厂家：黑龙江鼎恒升药业有限公司

规格：50mg*26片

厂家：河北百善药业有限公司

规格：48片

厂家：恒拓集团广西圣康制药有限公司

规格：0.25g*30粒

厂家：山东淄博新达制药有限公司

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品种推广

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可与陈玉蓉联系

www.jond.cn 

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