工作季刊
恒丰银行淄博分行
2023年
第1期
2023年三季度
党建引领
文化赋能
合规护航
踔厉奋发
contents
目录
前言
2023年三季度以来，恒丰银行淄博分行坚决贯彻落实总分行各项决策部署，主动融入发展新格局，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，坚持“三个平衡”，发力“四场攻坚”，倡树“向上新风”。通过加强内部管理，平衡各项业务指标，统筹各项工作协调发展，实现贷款突破56亿元，存款突破77亿元，积极践行"金融为民"使命，不断提高恒丰银行在淄博的美誉度，为建设“强、富、美、优”现代化淄博贡献恒丰力量。
02
01
赋能淄博强建设
★ 存款基础不断夯实
★ 贷款投放全市居前
★ 经济效益列系统前列
★ 不良贷款持续保持低位
★ 高层营销效果显著
★ 多措并举强化业务赋能
★深耕本土 做大零售
★分支联动 提升效能
★强零售培训 提业务技能
★做社群服务 扩服务半径
★重考核 强激励
★ 以学铸魂强党性
★实干搭档建新功
★ 履职担当强调研
★ 剖析检视促整改
党建引领促发展
淄博分行认真传达学习总分行年中工作会议精神，落实上级行发展战略规划部署。根据分行规划修订2023-2025发展目标，持续推动分行高质量发展。全体干部员工以饱满的工作热情和守正创新的实干精神，不断强化金融服务创新能力，不断丰富业务发展思路，努力攻坚克难，全面夯实分行发展基础，努力朝着内部治理更加完善、风险内控更加健全、经营质效更加凸显、人才支撑更加有力、市场地位更加稳固、品牌影响更加深远的标杆银行努力。
恒齐心 工作季刊
认真贯彻落实总分行年中会议精神
contents
目录
03
文化赋能聚合力
合规管理提质效
★ 关爱职工 夏送清凉
★ 安全生产 保驾护航
★ 恒廉齐韵 气正风清
★ 荣誉满满 再攀高峰
★警银联动 总分合力 织牢反电诈防火墙
★ “护航青春 恒伴成长”金融知识进校园
★ 排风险 查违规 堵漏洞 促提升
★ 持续提升消保工作规范化水平
04
恒齐心 工作季刊
恒齐心 工作季刊
学习董事长年中会议讲话精神
学习董事长年中会议讲话精神
总行工会主席于吉备到我行调研、指导
恒丰银行工会主席于吉备到淄博开展工作调研，听取了淄博分行工作汇报、参观淄博分行“自我空间”、职工之家、并开展座谈。充分肯定了淄博分行在党建、工会、业务发展方面取得的成绩，对下一步工会如何围服务战略、落实战略、保障职工权益方面给予了指导。督促下一步工会在落实党委部署、服务发展大局等方面做好落实，努力在转型发展道路上当好职工娘家人、做好党委决策先行者。
深刻把握当前经济形势与发展趋势，将思想和行动统一到党中央的科学判断和决策部署上来，增强金融工作的政治性和人民性，主动精准寻找业务机会，确保全行发展行稳致远
（一）理性看待当前经济运行，科学把握发展大势。
（二）紧跟经济形势和政策导向，做难而正确的事。一是与趋势同行，二是跟政策同向，三是随逻辑展业，四是与正确的人交友。
坚定信心、加压奋进，扎实做好下步重点工作，努力完成全年目标任务
（一）坚持善始善终，将主题教育成效体现到破难题、促发展上。
（二）坚持检视先行，优化调整全行发展战略。
（三）坚持价值创造，加快打造适合高质量发展的制度模式。
（四）坚持实干实绩，打造高水平干部队伍。
（五）坚持底线思维，全面增强风险管理与内控合规水平。
（六）坚持学干结合，聚力提升系统赋能水平。
（七）坚持自我革命，大力推进党风廉政建设，纵深推进“三不腐”。
恒齐心 工作季刊
恒齐心 工作季刊
总分行领导到我行调研指导
学习董事长年中会议讲话精神
行领导参加重要会议、营销重要客户
济南分行授信管理部总经理毕玉耕带队调研我行重点客户
郭轶飞同志指导主题教育专题组织生活会
济南分行潘亦菲副行长带队调研
济南分行零售金融部调研
济南分行授信管理部贷后检查
参加政府重点项目推进会
调研重点企业
营销重点客户
会见重点客户
参加全市会议
走访重点楼盘
坚持“以党建促业务，以业务强党建”的工作理念，党总支带领各党支部，结合自身党建品牌，开展多种形式的学、思、践、行活动，凝聚队伍合力，汇聚奋进力量，激活发展活力，全面夯实高质量发展基础，让党旗在经营一线高高飘扬。
01
「党建引领促发展」
恒齐心 工作季刊
齐心向党
不忘
初心
让党旗在基层飘扬
齐心向党
齐心向党
以学铸魂强党性
实干担当建新功
与晨钟机械共建
通过联学共建、基层新闻官宣讲、党员突击队等形式， 不断丰富党建形式激活”红色引擎“，切实以统一的思想、鉴定的意志、协调的行动、强大的战斗力迈步新征程、创造新业绩。
淄博分行党总支读书班
淄博分行扎实开展读书班、走进红色教育基地学习、落实“第一议题”和集中学习等制度，切实深入学习，扎实开展研讨交流，不断淬炼广大党员干部党性，持续筑牢忠诚担当思想基础，推动主题教育走深走实、取得实效。
专题研究主题教育问题清单销号
第一议题学习
参加主题教育第四期专题辅导
红色教育基地学习
“第一议题”学习
党建共建促发展
与淄博高新区实验中学共建
与淄博热电集团共建
与时代社区共建
基层新闻观开展宣讲
履职担当强调研
剖析检视促整改
淄博分行党总支主题教育专题组织生活会
第一党支部主题教育专题组织生活会
第二党支部主题教育专题组织生活会
第三党支部主题教育专题组织生活会
桓台支行党支部主题教育专题组织生活会
分行营业部党支部主题教育专题组织生活会
淄博分行党总支召开主题教育调研成果专题交流会
淄博分行主题教育调研研究工作 报告
赴企业调研金融需求
赴机构客户调研金融需求
各支部进社区调研金融需求
桓台支行党支部获赠锦旗
始终聚焦高质量发展的关键点和薄弱处，聚焦长期以来制约发展的难点、痛点、淤点、堵点；锚定“着力满足人民美好生活金融需要”课题，结合淄博分行实际，从金融服务深入社群角度入手，深入同业、深入企业、深入社区等开展调查研究，形成了具有科学性、实践性、贴合淄博实际的调研成果。
齐心向党
齐心向党
积极融入淄博发展新格局，聚焦“实力强”，支持现代化产业体系建设；聚焦“群众富”,支持小微企业和新兴市场主体发展；聚焦“城市美”，支持城市功能品质升级；聚焦“生态优”，支持绿色低碳高质量发展；在支持淄博市现代强市发展上持续发力。
02
「赋能淄博强建设」
齐心奋斗
齐心奋斗
做强
本土
在淄博现代化强市发展上贡献恒丰力量
齐心奋斗
存款基础不断夯实
主动融入淄博发展，坚持支持实体经济，持续加大信贷投放。截至9月末，我行各项贷款余额59.22亿元，较年初增加7.33亿元，增幅14.13%。其中，对公贷款余额56.6亿元，较年初增加6.19亿元，增幅12.79%，个人贷款余额4.62亿元，较年初增加1.14亿元，增幅32.76%。
坚持打基础、利长远，保持“存款立行”战略定力。截至9月末，我行各项存款余额77.31亿元，较年初增加16.64亿元，增幅27.4%。其中，对公存款余额64.3亿元，较年初增加20.75亿元，增幅47.65%。
齐心奋斗
贷款投放保持高速
齐心奋斗
截至9月末，我行不良贷款余额89.93万元，较年初下降5.2万元，不良贷款率0.02%，实现不良贷款余额和不良率双降。我行不良贷款率处于全市金融机构较好水平。
截至8月末，我行实现营业收入2.07亿元（考核口径），完成序时计划的133%，完成全年挑战目标的89%；实现G-EVA1.49亿元，完成序时计划的116%。经营效益在系统内名列前茅。
齐心奋斗
不良贷款持续保持低位
经济效益列系统前列
高层营销，做实主业
1、营销金诚石化、鑫泰石化等重点纯负债客户，新增进款13亿元以上，
2、通过高新区美元债投资、市财金科创票据投资等沉淀存款6.78亿元以上，快速提升存款规模
3、对公存款突破64亿元，带动日均提前完成济南分行下达的预算计划。
4、北广场城市更新贷款一阶段再次投放2.4亿元，泰和城建、金城建设、力久实业、齐隆化工等贷款陆续投放到位，较6月末新增投放3.19亿元。
5、2023年8月17日，成功开立淄博市医疗保障服务中心专项管理资金户，为济南分行辖内首个医保支出专户。
6、2023年9月6日，成功营销淄博市住房和公积金中心一年期定期存款人民币5000万元。
7、2023年7月25日，落地的首单美元债业务5480万美元。
8、2023年9月7日，落地2023年济南分行首单科创票据-淄博市财金控股集团有限公司2023年度第二期定向债务融资工具1.5亿元，发行利率4.88%，为我行沉淀存款人民币3.48亿元，新增税前中间业务收入人民币40.5万元。
主动调研机构、公司客户，深入挖掘金融需求，全面提升服务能力。
发现我行对接淄博市公共资源交易中心招标通产品系统漏洞2项，以及该中心提出升级功能1项。与总分行交易银行部、金融科技部联动，及时完善系统。修复“多笔招标保证金同时退款”“利息随核心系统调整”2处漏洞，升级“校验账户和户名”功能。
多措并举，强化大对公业务赋能
齐心奋斗
齐心奋斗
赴齐鲁化学工业园区进行调研
赴鑫泰石化调研
赴齐翔腾达调研
赴峻辰新材料调研
深耕本土 做大零售
1、专项营销活动名列前茅。在济南分行汇添富营销活动中勇夺第一，累计销1251.43万元，完成保底目标的197.9%、冲刺任务目标的120.1%。
2、全量资金平稳新增。三季度以来，淄博分行通过多渠道稳存增存，组织下发储蓄存款、理财代销等营销活动方案，全员营销、定期通报。三季度零售全量资金余额较6月末新增3000万元，带动全年零售日均指标持续向好。
3、消费贷款余额3.30 亿元，本年新增投放 1.23 亿元，较同期多增0.53亿元，较同期增幅151%。
4、代销保险新增292.5万元，较去年同期多增91.9万元，同比增长41%。
5、基金销量新增2848.68万元，较去年同期多增1312.16万元，较同期增长117%。基金定投新增132户，较去年同期新增43户。基金持证人数达11人，较同期增加9人。
6、资管销量新增 14355万元，较去年同期多增13105 万元，较去年同期完成率增长391%。
7、联合收单新增完成819户，全年任务完成 103.67%，济南全辖位列第三位。
总分支联动，强化调研指导，提升效能。三季度，济南分行来我行调研3次，针对性指导我行业务推动、管户分户等重点工作；分行零售部到支行调研、参加晨会、夕会等10余次，全面规范支行规定动作，指导日常工作开展。
分支联动，提升效能
齐心奋斗
齐心奋斗
济南分行到我行现场指导
到桓台支行指导
到张店支行指导
济南分行到我行调研
常态化进社区放电影
走进绿衫园早市
走进一诺阳光家园
走进大张集
零售条线合规培训
零售保险培训
产品培训
客户经理培训
齐心奋斗
齐心奋斗
强零售培训，提业务技能
1、金诚石化、鑫泰石化等重点纯负债客户，新增进款13亿元以上，
2、通过高新区美元债投资、市财金科创票据投资等沉淀存款6.78亿元以上，快速提升存款规模
3、对公存款突破70亿元，带动日均提前完成济南分行下达的预算计划。
4、北广场城市更新贷款一阶段再次投放2.4亿元，泰和城建、金城建设、力久实业、齐隆化工等贷款陆续投放到位，较6月末新增投放3.19亿元。
5、2023年8月17日，成功开立淄博市医疗保障服务中心专项管理资金户，为济南分行辖内首个医保支出专户。
6、2023年9月6日，成功营销淄博市住房和公积金中心一年期定期存款人民币5000万元。
7、2023年7月25日，落地的首单美元债业务5480万美元。
8、2023年9月7日，落地2023年济南分行首单科创票据-淄博市财金控股集团有限公司2023年度第二期定向债务融资工具1.5亿元，发行利率4.88%，为我行沉淀存款人民币3.48亿元，新增税前中间业务收入人民币40.5万元。
三季度，零售条线共组织培训27次，其中客户技能提升培训6次、客户维护培训7次、产品培训5次、客群分析5次、业务联动培训3次、合规培训3次。结合分行自身实际情况，对客户经理业务薄弱点开展查缺补漏式专项培训；抓好日常过程管理，做好业务积累与沉淀；从获客、维客、养客三个不同的维度，提高客户经理的综合服务能力。实现财富管理与高端客户需求相结合，提高高端客户的综合贡献度。
三季度，零售条线共组织外宣30余次，围绕线上线下客群关注的“医、食、住、行、育、乐”等六大场景，针对不同客群的业务关注点、需求点，匹配金融一体化的服务策略。走进大张集10次、绿杉园6次、进社区宣传10次、游园宣传4次、进社区放电影32场。通过服务客户、深挖客户及时发现客户的痛点与需求，做好全面的资产配置，提高对客户的综合维护能力。
做社群服务，扩服务半径
加强对客户经理工作业绩、日常表现的考核，不定期对优秀客户经理、优秀单位进行表彰奖励，提升全体零售条线人员工作热情。
重考核，强激励
齐心奋斗
齐心守规
03
「合规管理提质效」
为奋斗者奋斗
9月21日，恒丰银行法律事务部党支部、恒丰银行济南分行第四党支部、恒丰银行淄博分行党总支部联合淄博职业学院文化旅游系党支部开展以“护航青春 恒伴成长”为主题的金融知识进校园活动。
警银联动、总分合力，织牢反电 诈防火墙
“护航青春 恒伴成长”金融知识进校园
通过歌舞表演、情景剧、设立金融知识宣传摊位、反诈咖啡摊位、互动区等一系列活动，将金融知识送进校园，切实提高在校学生的金融素质和自我保护能力，增强学生们的风险防范意识，帮助青年群体提升金融素养和安全意识，有效防范金融诈骗。
党总支专题会议研判
为贯彻落实国家有关打击治理电信网络诈骗犯罪工作的部署，党总支召开会议进行研判，多措并举织密反电诈防火墙，切实维护群众财产安全。
- 召开专题会议，落实风险防控主体责任
- 警银联动组织反诈培训，增强员工反诈专业能力
- 内外结合广泛宣传，深入群众普及反诈常识
- 组织反诈观影教育活动，确保宣传内容深入人心
齐心守规
齐心守规
专项自查启动会
7月25日，组织召开风险预警工作会暨“排风险 查违规 堵漏洞 促提升 ”自查工作启动会，旨在全面摸排重点环节、重点业务、重点领域存在的问题，及时深入整改，为提升员工合规经营意识，推进审慎合规经营能力奠定坚实基础。
自8月初开始，在全行范围内开展“排风险 查违规 堵漏洞 促提升”自查工作。本次自查要求各单位按照我行规章制度要求，结合前期下发的风险管理与内控有效性自查要点、近期监管检查发现的问题，全面梳理风险隐患和违规问题，尤其是围绕贸易背景、资金流向、保证金来源等重点环节，大额授信、城市更新、项目贷款等重点业务，财务报销、物资采购等重点领域，做到重点自查内容全覆盖。
召开上半年消保工作会议
为更好体现金融工作政治性、人民性，持续提升消保工作规范化水平，7月11日组织召开2023年上半年消费者权益保护工作专题会议。
会议对2023年上半年消保工作中遇到的重点、难点问题进行研究，并提出了相关意见建议。党总支书记、行长单锋同志对下阶段消保工作提出要求，要求全行各单位对消保工作提高重视程度，坚定贯彻落实消保工作各项部署，各单位“一把手”主动靠前，通过加强员工教育培训、开展学习交流等措施，提升网点服务能力，提高服务专业化水平。把维护客户合法权益、优化客户体验、提升客户满意度作为金融服务工作的出发点和落脚点，全力维护金融消费环境。
持续提升消保工作规范化水平
排风险 查违规 堵漏洞 促提升
齐心守规
齐心守规
坚决落实“党建引领，文化赋能”工作理念，发挥工会、团委桥梁纽带作用，全力打造团结一致、众志成城、风清气正、亲情温暖的良好氛围，为分行高质量发展奠定坚实的文化基础。
04
「文化赋能聚合力」
齐心爱家
齐心爱家
开展“关爱职工 夏送清凉”慰问活动。将水果、饮料、食品、花露水、酒精、口罩等防暑、防疫物品一一送到员工手中，并叮嘱大家要注意劳逸结合，做好高温中暑防范工作；将党总支的关怀与关爱传递到了一线，增加了员工对企业的归属感和价值认同，为营造和谐的企业文化氛围奠定了基础。
持续提升服务保障水平
主动融入发展新格局，强化对全行服务支撑。常态化开展消防演练、日常巡检、安全培训、外部宣传等全方位工作。消除安全生产隐患，确保不发生安全事件。
齐心爱家
齐心爱家
安全生产 保驾护航
关爱职工 夏送清凉
网络安全宣传
网络设备日常检查及宣传
安全培训及消防演练
网络应急演练
党建工作季刊
参观般阳清风廉政教育管
恒廉齐韵 气正风清
党总支书记讲授廉政党课
集体观看《永远吹冲锋号》
贯彻落实全面从严治党治行要求，深化纪律建设，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，营造风清气正、干事创业的良好氛围，持续推动清廉文化建设走深、走实，深化作风建设。
专题学习研讨
荣誉满满 再攀高峰
9月12日，我行在淄博市银行业协会举办的2023年“齐银杯”淄博市金融消费权益保护知识技能竞赛中，精心准备、沉着应战，在38家会员单位中脱颖而出，勇夺三等奖。充分表现了我行员工的良好风貌和扎实的理工功底。
8月17日，在恒丰银行总行举办的金融数据统计竞赛决赛考试中，计财运营部刘晓林代表济南分行参加，取得个人第一名的好成绩，荣获2023年恒丰银行金融统计业务竞赛个人一等奖荣誉称号。
9月17日，张店支行柜员常乐参加济南分行举办的“青春力践行 合规在我心”竞赛活动，表现优异，荣获“个人锐意进取奖”和“个人风采奖”。
齐心爱家
齐心爱家
恒丰银行淄博分行
2023年3季度
领航新征程·奋进新时代
征途漫漫
唯有奋斗
2023年第1期
（总第1期）
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陕公网安备 61102302611033号