看购集团4月月刊

企业文化讲解

国企混改计划

合伙人解读

早课文化解读

集团组织架构变更

大客户管理总则

3月业绩优秀团队及个人

励志小短文

后记

04/16

05/16 06/16 07/16 08/16 10/16 12/16 14/16 15/16

目录

CONTENTS

“

文化意义

企业管理的三个层次：一流企业靠文化，二流企业靠制度，三流企业靠能人。 

每个企业在自身的创立、发展、飞跃的过程中，都需要企业管理，而对于企业不同的发展周期阶段，所需要进行的管理标准层次也各不相同。企业创业期依靠的是能人治理，企业发展期依靠的是制度管理，企业稳健期依靠的是文化协理。

看购集团成立20余年，多年来经历了不同的发展历程，但是始终未变的就是集团的早会文化。早会文化对于集团来讲尤为重要，对于广大员工来讲也应该高度认同。

国企混改计划

企业文化的主要作用为：

1.启动一天高昂的工作状态

2.保持优良的考勤纪律以及整齐划一的队形

3.向优秀的员工学习业绩倍增的方法

4.通过员工的早会分享学习并获益

5.了解集团最新的战略导向

6.通过早课内容的诵读保持和提升个人的素质和觉悟......

轻视早会、早课者会认为其一文不值，重视早会、早课者总是学必有益。重视早会文化就是认同及践行看购企业文化的重要一环，因此，公司全员应认真对待。

02  国企混改计划

           看购集团历经20余年的发展，经过多次商业模式的变更，在全国同业中产生了不可估量的品牌影响力。承载资本市场的东风，为了进一步支持和加速看购福利业务的长远发展，集团选择了拥抱资本的既定方向。当前阶段，公司正在对接资本市场投资方，筹划未来进行看购新公司（即看购福利）的国企混改。在当前集团发展的重要阶段，基于公司多年的B端企业资源及电影行业资源等多年优势进行的国企混改，代表着资本市场对看购福利及本行业的长远布局及高度倾向，因此，我们广大看购人更应当值此机遇与公司同行，希冀共创看购未来新辉煌！

01

企业文化讲解

COPARTNER

企业的发展离不来特定的经营模式，阿米巴模式是一种享誉世界的适合部分企业经营模式，而作为看购集团的新探索，合伙人模式无疑是看购集团下属影泛传媒公司的新探索，是未来一切向好、优势组合的利好信号。

臃肿的组织架构带来低效的组织效能，长此以往成为公司发展的一大制约，不改革就不能拥抱未来，因此，集团下决心遵循市场规律进行企业合伙人改革。改革的目的不是为了人员的优化而是为了实现企业和员工之间的双赢。

在此阶段，公司依据实际情况，基于影泛传媒的新业务，鼓励及引导多个分公司及多个部门一定规模的人员转为外部合伙人及内部合伙人，实现组织的更快瘦身和业务的更大扩张，这个决心和改革势在必行、斩钉截铁。未来，公司也期望合伙人逐步树立股权意识、形成老板思维，将自身的利益与组织利益相绑定，给予合伙人合理的股份分红，通过发挥合伙人的自主创业能力，进一步实现公司业务的发展及组织的扩大。

03

合伙人解读

04  早课文化解读

4.我没有功勋——我将团队的荣誉作为我的功勋；

5.我没有归处——我将每一个有爱的当下作为我的归处；

2.我没有军服——我将微笑和信任作为我的军服；

1.我没有盾牌——我将崇敬和谦虚作为我的盾牌；

3.我没有胜利——我将不断的自我超越作为我的胜利；

关于集团看购战士信条，本次精选了下五条内容（下小段），

由于总简单阐述一下个人的理解。

作为一个努力奋斗的人，要崇敬自己所从事的事业，谦虚的对待与自己协同的伙伴，才会使工作无往不胜。

对待自己的战友要保持微笑，面对自己的战友要给予充分的信任，这会成为你形象的标签。

不断的充实和提升自己，就是一次又一次的取得胜利，个人能力素质的不断提升，带来的是工作时效的提升。

居功者容易自傲，懂得管理的人总是把成绩归功于自己的团队而并非个人。

珍惜工作中相处的同事、珍惜生活中相处的朋友和家人，就是时刻珍惜友爱和善。

2.各地6家分公司：长沙、重庆、杭州、苏州、南宁、昆明

C端总负责人：卢正瀚

05

集团组织架构变更

总负责人：张总

1.总部4个部门

社群运营部（卢正瀚）

影院事业部（马岩）

影泛传媒兼福礼平台技术部

（梁夏）

福礼平台产品部（汤新科）

B端总负责人：杭州唐潇敏监管苏州。南宁张旭威监管重庆、昆明。长沙徐至上监管张增辉部。

Group organizational 

structure changes

CANGO-2022

总负责人：美总

1.总部八个部门

2.各地8家分公司：

第一大区：闫树庆

上海、深圳、广州、南京

第二大区：王骏

武汉、北京、青岛、沈阳

人资行政部

（于景明）

财务部

（闫喜平）

法务部

（郑艳杰）

技术部

（杜淳）

市场部

（胡星）

产品运营部（罗彪）

客服部

（董婷婷）

大客户部（张宇）

管理总则

（一）大客户定义：大客户即指在看购采购产品单笔订单在3万元以上，并形成重复购买的企业家客户。

（二）目的：公司实行大客户管理的目的在于①让已有客户及潜在客户与看购之间的信息传递与沟通畅达。②对大客户开发起到督促、指导及辅助作用。③有效支持大客户持续复购。

（三）原则：“动态分析，动态管理”——在掌握大客户动态的同时，不断创新大客户服务管理机制。开通大客户“绿色通道”（为大客户提供便利措施），为大客户不断提供增值服务（为客户创造产品之外的新价值）。

  （六）大客户管理中心组成及主要职能见下图：

（七）大客户相关支持：

1.重大节日祝福信息，礼品投送。

2.新产品试用及其他公司礼品赠送。

3.观影会邀请。

4.根据不同大客户级别可适当调整卡券特殊权限。

（四）管理范围：大客户管理的客户范围涵盖：①公司现存公海所有客户。②业务员保全所有客户。③业务开发过程中所有新增客户。

（五）目标：2022年形成系统化大客户管理体系，之后每年保持大客户增量不少300个/年，RFM总值逐年增长20%以上。

06

大客户管理总则

06 大客户管理总则

       一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

　　接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢?”感悟：有时候销售就是很简单，思维决定出路，有时候换种方式思考解决可能会出现意想不到的效果。

08  励志小短文

07

3月业绩优秀团队及个人

回款前三公司

3月回款业绩销冠得主：

第一名

武  汉

第二名

上  海

第三名

广  州

武汉—陈俊伟

武汉—潘峰

武汉—吴长响

执行是基础，细节是关键!

　　执行不到位“十个等于零”。

　　一、有工作没努力等于零

　　对于每位员工来说一定要学会珍惜，学会感恩。经济下滑的情况下更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　二、有能力没表现等于零

　　每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

　　三、有计划没行动等于零

　　计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，企业创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

　　四、有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

　　五、有布置没监督等于零

　　工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个人必须面对和思考的问题。

　　六、有进步没持续等于零

　　每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

　　七、有发现没处理等于零

　　面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

　　所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

　　八、有操作不灵活等于零

　　运营重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。

　　九、有价值没利用等于零

　　必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的。

       十、有销量没利润等于零

如果说销量是衡量业务人员业绩的标研，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的才能算优秀的。

创新的关键在干把每一个细节执行到位，执行是基础，细节是关键。

Tip：最近国内疫情出现反复，大家一定要做好防护，勤洗手，少去一些人员密集的地方，戴好口罩，多消毒，注意疫情防护，疫情转眼已过三年，革命尚未成功，我们仍需努力，坚持。我相信，疫情早晚会消失，待到春暖花开时，我们把手迎欢笑！各位 加油！

后   记

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