新都金控季刊第3期（总第3期）

新都金控季刊

普惠金融   服务中小

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2022年9月

目录

CONTENTS

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敢 问 路 在 何 方

作者：信贷二部 张淮波

   近年来，在集团的统一部署和指挥下，新都金控的债权类业务取得了长足的进步与发展。在发展的背后，公司的领导层也感到一丝丝隐忧，即我们90%以上的债权类业务和房地产行业息息相关，而房地产行业具有着强周期特性，如果关联过于紧密，势必会造成金控业务的“三年大”、“三年小”的特征，影响业务的稳定性，面对这道横在眼前又不能逾越的难题，自2021年下半年开始，新都金控的业务人员踏上了业务转型之路。

01   企业风采

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----新都金控依托数字经济开展业务转型第一步

   在总经理室的统一部署下，业务人员开始走园区、跑平台，先后接洽了“连连支付”、“材神云”、“深度数科”、“沃租机”、“佳诚区块链”等10余家科技服务型平台，通过比较、反复、筛选，选择了“沃租机”的共享打印机业务作为尝试，迈出了业务转型的第一步。

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   一是客户结构发生了根本性转变。从以往的瑕疵类客户转变为经过一道线下审核（厂家审核），两道线上（支付宝及人保公司）审核的，信用相对优质的客户，这些客户的还款习惯在近几期的还款过程中也得到了印证。

   二是引入了“大数据风控”的理念。整个业务过程的风险控制是在“大数据风控”的基础上实现的，通过“人脸识别”、“蚁盾分”等科技手段的引入，实现远程的风险识别。

   三是“借船出海”实现了“小而分散”的可能。我们通过和“沃租机”saas平台的合作，通过“资金管理”、“店铺管理”、“订单管理”、“客户管理”、“财务管理”等5个模块开展日常的贷前、贷中和贷后管理，在双休日和节假日到来之际，通知对方业务经理提醒承租人做好租金的备款工作。面对198笔订单，70个异地客户，正是有了管理系统的支撑，整个工作过程做到了“数字化”、“可视化”、“流程化”、“标准化”，

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   虽然今年受到外部环境的影响，在业务规模上“形”有波动，但数字化业务转型的“势”已初现。经过紧锣密鼓的尽调、测试以及各类合同文本的修订，3月14日投放了第一笔线上租赁业务，产生订单198笔，客户70人，客户所在地分属于13个省份，67个县、市。

   通过新都金控线上租赁业务的开展，我们的业务踏上了数字经济的快车道，并呈现出以下几个特点：

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   我们深知“时代抛弃你，连声招呼都不会打”，这绝不是一个段子，就是摆在眼前的一个事实，下一步我们将在集团和新都金控总经理室的统一部署下，做好升级版本的上线工作。

   虽然我们用“贸易公司”+“平台”（沃租机）+“支付宝”的模式取得了一些有益的尝试；随着业务的发展和对“数字经济”理解的进一步深入，5月份开始新都金控业务部门和风险部、财务部、产品创新部共同启动了“租赁公司”+“平台”（沃租机）+“网商银行”的升级版本模式，目前上线工作正在有条不紊的开展中，通过此版本将会对提升风险安全垫、理顺管理关系、后期的业务扩展发挥积极的作用。

   “潮平两岸阔，风正一帆悬”，面对数字经济浪潮，唯有应时代之势、上下齐心，才能不断推动新都金控的数字经济创新发展，在世界互联网大会的永久会址地共同谱写“新都”数字经济的新篇章！

   四是引入“蚂蚁链”合作机制，档案无纸化得以实现。通过“沃租机”平台引入“蚂蚁链”公司的合作，蚂蚁链（区块链+保险）服务，实现租赁业务“上链存证+保险理赔”，不仅解决了合同面签的难题，也实现了档案保管的无纸化，变“纸质”文档保管为去中心化的数字保管；加上“租赁宝服务”的一键仲裁，最大程度的缩短了后期的司法处置时间。

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7月7日，新都金控信贷二部与风控部一行人走访慧橙新能源发展（杭州）有限公司，双方就金融助力新能源行业可持续发展的合作进行了友好交流。   

7月29日，新都金控投资部赴中芯集成电路考察，参观其工厂制作过程，双方就可投资项目进行了深度交流。

   

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9月2日，新都金控产品创新部走访了安吉庆渔堂公司，了解公司概况并参观了其智能化设备，学习到数字化的鱼舱与5G管理平台。

   

8月8日，新都金控赴锂猫电吧（杭州）科技有限公司调研，双方就锂电池业务合作进行了探讨，为日后合作打下坚实基础。

   

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     9月9日，上海华瑞银行一行来我司走访交流，总经理吴月海和信贷部、风控部进行接待并表示了热烈欢迎。

     总经理吴月海对公司发展情况及业务板块进行介绍，着重阐述了公司发展的下一步计划和业务合作需求，一是希望能够加强银企合作，双向共建，相互支持，共存共荣；二是进行金融创新，尤其把产品创新作为缓解中小企业融资难题的重要抓手，更好的扶持小微企业发展。

    华瑞银行负责人也表示赞同，希望能与我司建立友好互助的共赢关系，不仅是短期内的合作，希望将眼光放长远，向全方位、宽领域、深层次的合作迈进。

   

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人才培养

   新聘大学生作为公司发展的人才储备，为了让新入职大学生更快熟悉公司，促进岗位交流和学习，提升新聘大学生的综合素质和业务能力，激发大学生活力、潜力和创造力，新都金控积极参与集团的大学生轮岗活动，真正做到“把合适的人放到合适的岗位”，培养出能够独挡一面的复合型人才。

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   2022年9月13日，首批轮岗实习新员工总结会在新都水泥行政楼四楼会议室召开，为首批八位新入职大学生为期两个月的轮岗培训画上了圆满的句号。会上，各位学员对自己两个月以来所学习到的知识做了汇报，并将轮岗期间遇见的问题整理总结，为公司提出了宝贵的建议。新都集团总部焦俊杰总、新都绿色能源吴利强总、新都水泥黄建国总和新磊混凝土冯姜金经理作为各个轮岗板块负责人对各位学员的报告进行了点评，对大家的学习成果进行了肯定，对各位学员进行了勉励。

   本次轮岗培训的内容公司制定地非常精细化，以周为单位，让学员深入学习到了新都水泥、新磊混凝土和新都绿色能源的产业板块。在新都水泥板块，学员们重点学习了熟料、水泥生产线、水泥化验、仓库管理和销售制度；在新磊混凝土，学员们重点学习了混凝土生产流水线，上下游产业链和财务知识；在新都绿色能源，学员们重点学习了生活垃圾焚烧及尾气处理工艺、渗滤液处理工艺、火力发电工艺（煤炉、汽轮机、电机、水处理）以及地磅码头和仓库管理。由于培训的学员来自集团的不同子公司的不同岗位，从事不同的工作，公司还对于每位学员的轮岗计划进行了差异化设计，从而让学员们能更有侧重性地学习到相关的专业知识。

   两个月的时间，想要完全深入了解新都集团的各个板块和产业，时间其实是远远不够的，所有的生产制造工艺都非常的专业化。而对于初入新都的我们来说，本次的轮岗培训是一次宝贵的机会，也是一个全新的开始，在未来的人生道路上，也难能有次机会接受如此规模的培训。在此我谨代表各位学员对集团各个板块领导、师傅和同事们的精心安排和认真教导表示感谢。相信各位学员们经历了本次培训，未来在新都的舞台上，能更好地茁壮成长，发光发热，做出贡献，在成就公司的同时，也成就了自我！

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作者：产品创新部 吴晨阳

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   为更好地总结金控公司上半年各项工作情况，明确下半年工作重点和任务，7月18日上午，新都金控在桐乡、杭州两地连线召开了2022年度年中工作会议，公司领导班子和全体员工参加会议。

   会上，各部门经理首先对上半年的工作成果进行汇报，结合实际情况制定下半年的工作计划及目标，信贷二部负责人更是根据公司特色提出了有效建议，不定期举办“头脑风暴会“，让大家在交流中碰撞出智慧的火花。各信贷部门的重点放在下半年的新产品”直播贷“上，紧抓营销与落地。风险管理部、法律合规部、财务部和综合部的重点工作是配合、协助好一线部门。各部门纷纷表示尽管上半年受到疫情与房地产行业下行的影响较大，但未来仍将不惧困难，探索新模式，齐心协力地完成下半年的经营目标。

作者：综合部 谢思畅

02   会议/培训

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   副总经理陈敏权指出我司上半年受国家整体经济形势的影响，业务受到一定程度的打击，可谓是“千辛万苦，任重道远”，接下来要紧跟经济复苏的脚步。下半年工作思路一是大力推动“直播贷”的发展，先落地，一边探索发现一边解决问题；二是风控部对于现有存量业务的清收工作，联合法务人员对不良业务进行全面尽调，尽快处置；三是总在结“沃租机“业务的经验基础上，开展互联网为主的业务，最好选择有保险公司承保的企业；四是加强风控人员的业务培训、专业知识培训，提升其专业能力。

   总经理吴月海作总结性发言，他指出上半年的周期性经济下行，公司业务转型未完全做到位。市场风险对我们的业务造成一定冲击，但总体风险可控。通过对工作难点和工作亮

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   在业务发展中，思维不能固化，需要转变观念，贴近市场，寻找客户“痛点”，扬长避短；在互联网产业和存货周转率高的行业里，探寻高性价比的优质合作伙伴。在工作上严格要求落实，各部门制定计划重在执行，鼓励大家提出建设性想法或意见。

   会议最后，吴月海总经理鼓励全体员工继续努力，树立信心，不断创新，大胆探索，小心求证，收复失地，争取下半年业务有所增长！

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   为进一步简化业务办理流程，提高业务合同的合规性与安全性，9月16日上午，新都金控在桐乡和杭州两地以视频连线方式开展了e签宝线上培训活动。此次培训由e签宝培训经理担任主讲人，主要围绕线上合同签署的操作流程和服务支持要点进行讲解，公司风险、业务、财务条线等相关人员参加了本次会议。

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作者：综合部 谢思畅

   首先，老师向大家简单介绍了 e签宝公司的基本情况，它成立于2002年，是国内第一家电子签名技术服务商。截至2022年1月，e签宝的市场占有率、总体营收、注册用户数和标杆客户数等运营数据均稳居行业第一。

   另外着重讲解的是合同签署的操作流程，第一步是登陆钉钉-oa审批流程发起；第二步审批流程通过后，发起签署；第三步查看合同；第四步企业实名/意愿认证；第五步查看签署完成的合同。其中标准合同与非标合同的流程要区别开来，分别发起。客户在手机端通过实名认证后即可查看和签

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署，囊括Web、H5、微信、支付宝，iOS/安卓APP七大端。如此就简化了线下合同的流程，一站式解决电子合同签署，从认证到签署全程透明、公开，确保了合同法律效力，自动存证，在线出证等。

   整个培训过程中，参会人员认真记笔记，积极提出问题交流。信贷业务二部提出认证数据保存时间的问题，老师说明数据会随平台一直保留，可以随时查看，没有期限设置。

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03   团队活动

为响应“爱党爱祖国”主题活动的号召，丰富员工的精神文化生活，新都金控特组织全体人员进行观影活动，桐乡、杭州分两地进行，杭州统一观看张艺谋导演的《革命者》。

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   建党百年，作为一名中国人，我们深知今日幸福生活的来之不易，而《革命者》这部影片更是让那段屈辱的历史再次重现在我们眼前，让我们知道中华儿女曾用生命捍卫祖国的尊严、用热血铸就祖国的今天。

   观看整部影片，李大钊先生一声声发自内心的叩问直击人心，从上海为无故被杀民众讨回公道再到最后站在绞刑台前英勇就义，先生用自己矢志不渝、英勇献身的一生在中国的共产主义运动史上写下了浓墨重彩的一笔。他就像黑暗里的一束光，带给人们希望，给青年人指明了一条可救国救民之路，他告诉人们，可以通过反抗获得光明，而他愿意充当黑暗与光明的中间人，即使被黑暗吞没，也在所不惜。以李大钊为代表的无数革命先烈为了民族的自由独立，抛头颅、洒热血，将共产主义信念的火种撒向大地，把理想的火炬照彻中国。

   电影现场的背景板写着一段话：感谢你们的相信让今天的中国自信!今日之中国，我辈无不为自己是中国人而感到自豪！感动、感恩的情绪不言而喻，请革命者放心，请党放心，革命者的精神我们会发扬光大，并把它作为最宝贵的财富时刻激励着我们。我们也会把这根红色接力棒传承下去，共同创造，使我们的国家更加繁荣富强。我相信，中国未来可期，因为强国有我们！

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   为进一步加强业务交流，提升风险防控水平，8月12日上午，新都金控在桐乡和杭州两地以视频连线方式召开风险案例分析培训会议，公司风险、信贷、财务条线相关人员参加了本次会议。

   会上法律合规部、风险管理部负责人抛砖引玉，结合工作实践，分享保理、小贷等各类经典业务案例，开启头脑风暴，信贷业务人员针对各自存量不良、逾欠业务逐笔进行分析并提议处置方案，财务部有的放矢，详细讲解小贷公司年度评级中主要资产质量指标要求，座谈讨论持续而热烈。

   陈敏权副总经理根据业务条线讨论情况，逐个分析公司信贷板块业务现状，总结前期不良业务的风险点和失误，列举八条教训作为前车之鉴，可谓干货满满。同时陈总也鼓励大家，尽管随着整体经济下行，房地产业务风险加大，但公司整体风险可控。业务部门要有信心，苦练内功，逐步提升员工风险意识和管理者责任心，尽心尽力做

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作者：风控部 陆丽

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好存量不良贷款的清收工作，采取多样化手段，争取年底前降低不良率。后续依靠业务创新及互联网，将产品大众化、小额化，通过现金流量来控制风险，公司上下齐心协力，加快转型步伐，迎接经济复苏。

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   最后，公司总经理吴月海针对当下复杂的市场形势和内部管理提出了具体的工作要求，一是从实践中来，走出困境，创新是根本，主动迎接市场变化，提高市场竞争力。二是坚守发展的意识和等待时机的耐心，找到合适的客群，做好储备工作，把更多的精力聚焦在推动整个社会进步的模式，如新的消费经济、共享经济等，依托市场求生存，找到盈利比较强的商业模式和金融模式。三是各部门要高度重视操作细节和流程规范，对存量业务做全面自查、发现问题及时弥补，各项工作再上一层楼。

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04   社会责任

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     近年来受到疫情反复影响，经济下行。为进一步贯彻落实省委、省政府关于金融工作的决策部署，发挥小额贷款公司“毛细血管”作用，桐乡市新都金控投资管理有限公司积极响应号召，为中小企业客户减免利息，2022年第三季度，共计减免3户，减免金额达28万余元。

      桐乡市新都金控投资管理有限公司以金融力量助力疫情防控，切实响应金融助企复工号召，帮助企业解燃急、快复工、稳生产。

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   江苏中土建筑总承包有限公司与我司的保理业务于1月份到期，尚未归还全部本息，因客户所在地区受疫情影响未能持续跟进。本轮疫情好转后，6月20日，业务部人员同风险部经理杨叶叶赴江苏太仓与中土建筑实际控制人瞿学忠先生进行了沟通。

   在沟通过程中，瞿总介绍中土建筑当前的情况及恒大太仓项目的情况，中土建筑与恒大地产的合作业务是其主要业务，因此受恒生地产债务危机影响巨大，短期内其现金流仅能支付农民工工资，项目有其他款项才能用于支付之前所欠款项。同时瞿总表示所欠款项他们会积极筹措，也表达了可以拿部分房产实物抵债的想法。

   短期内要求其归还本息确有困难，对方负责人表示对债务负责到底，我们也表达了会给予其相应的宽限期，但也要求其尽快优先处置对我司的欠款，沟通最后，瞿总也表达了7、8月份努力偿付一期，后续在2023年春节前努力完成对我司所有欠款的清偿，本次与逾期借款人的沟通总体较为顺利。

   在当前的地产行业大背景下，建筑公司作为地产公司的重要上游企业，受民营地产公司爆雷潮影响，很多知名建筑商因此进入破产清算，客户确实存在实际困难，但是基于前期我们对客户的筛选和尽调，客户主观上对债务的负责态度和当前的努力，我们在给予客户一定的压力的前提下，也给予其一定的处置空间，与之共渡难关，贯彻落实助企纾困。

逾期客户延长期限处置

作者：信贷二部 邵利兵

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   2022年9月2日，新都金控投资部经理吴浩博参与了湖州市吴兴区招商引才九局、中金财富、同花顺携手举办的上市公司高质量创新发展交流会。

   为期2天的交流会上，作为机构投资者，与57位上市公司领导，吴兴区选商引才九局、中金财富、同花顺公司相关人员做了交流。各方共同探讨全球经济环境日益复杂背景下，上市公司如何通过创新实现产品优化、资本合理配置，实现高质量创新发展。

   9月1日，交流会在千年古村潞村畔开幕。吴兴区驻沪办主任李岚作开场致辞。李岚主任热情欢迎了各位嘉宾的到来，并简要介绍了吴兴的情况。李岚主任称，吴兴是古老的，三国东吴时即建郡、出土了4000多年前的钱山漾遗址。但同时吴兴也是年轻的，具备诸多科创元素：太湖实验室、西塞科学谷等科创主平台正加速落地，智能物流装

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05   员工天地

作者：投资部 吴浩博

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备产业不断引进。

   接下来，中金公司分析师张迪以《A股行业比较秋季策略：风格轮换，静待回归》为题，从大势研判、行业比较、主题投资3个角度跟参会嘉宾做了策略研究分享。随后，由中金财富执行总经理黄婷介绍了上市公司创新金融综合解决方案。黄婷表示，自成立以来，中金公司始终坚持以行业最佳水准，将国际化的投资银行经验与中国本土国情相结合，为中国资本市场的发展和创新不断做出贡献。

   最后，吴兴区选商引才九局局长夏穗方详细介绍了吴兴区生态环境、产业基础以及招商政策，明确表态以高质量的服务欢迎大家投资吴兴。

   在交流会结束后，我司与各位上市公司进行了互动交流，探讨了未来的业务合作，共同促进双方的进步和发展。

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作者：信贷三部 陈艺凡

   如果说文人雅士的眼中所见是生活处处华章，那么像我一般的吃货眼中所见便是万物皆为珍馐美味。9月26日-27日，在无数杭州人的翘首以盼中，为期两天的预制菜未来峰会终于拉开了序幕。

   所谓预制菜是指以农产品、畜禽、水产品等为原料，配以各种辅料，经预加工，如分切、搅拌、腌制、滚揉、成型、调味、速冻、冷冻，而制成的成品或半成品菜，具备便捷、新鲜、健康等特点，丰富的菜品选择和灵活的烹饪、食用方式能够满足不同人群对食材的不同需求，尤其是那些热爱美食，却不善厨艺者的天堂。

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   当日的美味至今任记忆犹新。酥脆的鸡丁，搭配火红的辣椒，浅尝一口便是口感饱满、回味悠长；至于那香酥蜜藕双拼，脆脆的面皮，甜甜的藕心，浓郁的肉香，看上去就令人食欲大振；还有盐水鸭皮白柔嫩、肥而不腻、香鲜味美，可谓色香味具全的上品佳肴。

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   峰会当天，除了那些汇集了各类食材，展现了一场饕餮盛宴；数百家参展企业还带来了先进技术，如高端复合的生产设备、运行精确的智能机器，无疑让人叹为观止。有人说生活虽然艰辛，但总有些人活得从容不迫，有滋有味因为他们以快乐心直面人生，于艰难处寻觅快乐，于是生活便因此有了亮色。与其坐在那里抱怨生活的种种艰辛，不如多走两步，看看落日黄昏，吃点街边佳肴；毕竟人世间，唯有美食与爱不可辜负，而爱已辜负太多，美食就不要辜负啦！

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作者：信贷二部 邵利兵

   东方甄选直播间实打实地火了，千万人在直播间学英语。一方面，因为董宇辉凭借才华成为了直播圈的一股清流，在他直播间从来听不到OMG和声嘶力竭的商业诱导，一个普普通通的桃子，也仿佛被赋予生命一样活泼灵动。另一方面，也离不开资本的助推以及抖音的流量扶持。

   东方甄选的发展确实不是一帆风顺的，从2021年年底的默默无闻到如今的“一夜爆红”，其中滋味只有他们自己知晓。东方甄选是否拥有持续发展的能力，能否能在竞争激烈的电商直播领域杀出一条道路，应由其商业定位、经营模式等因素所决定。

   新东方的转折首战告捷对于现在的直播行业来说，可

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能会有所启发，以销售为主的结合教学，让自己的风格变得生动起来，这或许是知识直播的新方向。

   董宇辉说：“只是运气比较好，运气好最本质的原因就是在厄运来的时候我没有躲，也没有躲得过，所以有一天好运就会撞个满怀。”这句话对现在的金控同样适用，在低谷期的我们只管去努力、去耕耘，秋天一定会迎来收获。

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总部：浙江省桐乡市梧桐街道振兴东路508号蓝都诚园6幢

杭州中心：杭州市上城区香樟街2号泛海国际A座7楼

电话：桐乡 0573-88456863，杭州 0571-86081283

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