句容农商行行报2019年第八期

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   2019年10月

第8期 总第08期

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04/庆祝新中国成立70周年

句容农商行祝愿伟大的祖国

为认真总结2019年三季度以来各项工作开展情况，分析当前形势，明确工作思路，全面部署四季度工作举措，确保全年各项目标任务顺利完成，10月11日，句容农商行召开了2019年度三季度经营分析会，总行领导班子成员，各支行、部室负责人参加本次会议。会议由许臻行长主持。

会上，公司业务部、计划财务部负责人现场进行了业务部门数据分析和经营情况通报；同时城北支行、陈武支行、华盛支行等部分支行行长针对三季度以来支行各项业务发展情况及存在不足进行了现场交流发言。

行长许臻作三季度经营分析会报告，他指出，三季度以来全行上下凝心聚力，做了大量富有成效的工作，成果值得欣慰，成绩值得肯定，但仍要认清当前工作中存在的问题，尤其是针对年末各项指标完成情况查漏补缺，确保各项任务圆满完成。

董事长朱安顺作三季度经营分析会讲话，他强调，三季度以来全行各项工作所取得的成效“来之不易”，全行上下所付出的努力“有目共睹”，下一阶段，全行上下要做好四个方面工作：一是要收好官、布好局，推动目标实现；二是要强管理、勇担当，促进工作成效；三是要善创新、强落实，促进发展转型；四是要多学习、善思考，着力提升素质。

10月25日，人行镇江中支副行长秦文炜一行莅临句容农商行，召开“农村金融综合服务站”专题调研座谈会。人民银行镇江市中心支行、人民银行句容市支行、句容农商行共10人参加本次座谈会。

会上，刘波副行长就我行“农村金融综合服务站”目前设立情况，以及金融综合服务站推广中、日常经营中发现新情况、新问题进行了汇报。

在调研中，秦行长对句容农商行近年来在农村金融综合服务站建设上所做的工作进行了肯定，并提出了几点建议：

        一要继续推进农村金融综合服务站建设，既要巩固已经建成的服务站提供的各项金融服务，又要选取有需求的村庄，继续建设金融服务站，扩大金融服务的覆盖面积。

        二要继续在丰富支付结算方式上下功夫，拓展线上支付产品（如句容农商行的融e付），搭建综合支付平台，不断将现代化的支付结算方式根植于农村，让村民们享受到更加方便快捷的支付结算服务。

        三要发挥综合服务站的宣传阵地作用，为相关站点配备点钞机、摆放反假宣传材料、反假宣传专用展示架以及一些必要的配套设备，务必做到交易稳定开展，业务合规经营。

        目前，我行共有综合金融服务站111个，各个乡镇服务站点遍布句容各大乡镇，共计开展各项业务交易10.76万笔，交易金额6091.35万元。实现刷卡购物、查询转账、小额取现、水电煤等缴费全功能,让百姓享受到“家门口取款，零距离服务”的优质便捷的金融服务。

        党委副书记行长许臻同志主持本次会议，他要求，各党支部书记要把基层党建“书记项目”作为提升本党组织工作水平、促进支行科学发展的重要举措，将党建水平与支行业务发展紧密联系在一起，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，以“红色引擎贷”为敲门砖，持续助力民营企业发展。

        党委委员刘波同志对句容农商行基层党建“书记项目--打造红色引擎，助力民企发展”实施方案和管理办法进行了一一解读，同时对“红色引擎贷”考核任务进行了有效分解。他要求，各支行党支部要组织员工认真学习，围绕总行党委工作思路，敢于担当，主动作为，充分发挥基层党建堡垒作用，强化配套资金投放，提高金融服务效能，持续助力民营企业发展，为“书记项目”的有效推进夯实基础。

为进一步强化责任担当，增强基层党组织活力，切实缓解民营企业融资难、融资贵问题，推动句容农商行2019年基层党建“书记项目”有效开展，10月18日上午，句容农商行召开了2019年基层党建“书记项目”推进会。总行党委领导班子成员、各党支部书记、各支行行长、部室负责人参加本次会议。

会上，党委书记董事长朱安顺同志就“书记项目”工作提出相关要求，他强调，基层党建“书记项目”是破解基层党建工作薄弱环节的有效载体，是深入学习贯彻党的十九大精神、全面提高基层党建工作水平的一个有力抓手；是政治任务所在，也是初心使命所系。他要求，全行上下要以更加饱满的政治热情、更加务实的工作作风、更加振奋的精神状态，群策群力，合力攻坚，有力有序推动“书记项目”实施。

        前进征程上，我们要坚持中国共产党领导，坚持人民主体地位，坚持中国特色社会主义道路，全面贯彻执行党的基本理论、基本路线、基本方略，不断满足人民对美好生活的向往，不断创造新的历史伟业。 

        前进征程上，我们要坚持“和平统一、一国两制”的方针，保持香 港、澳门长期繁荣稳定，推动海峡两岸关系和平发展，团结全体中华儿女，继续为实现祖国完全统一而奋斗。

        前进征程上，我们要坚持和平发展道路，奉行互利共赢的开放战略，继续同世界各国人民一道推动共建人类命运共同体。

中国人民解放军和人民武装警察部队要永葆人民军队性质、宗旨、本色，坚决维护国家主权、安全、发展利益，坚决维护世界和平。

        中国的昨天已经写在人类的史册上，中国的今天正在亿万人民手中创造，中国的明天必将更加美好。全党全军全国各族人民要更加紧密地团结起来，不忘初心，牢记使命，继续把我们的人民共和国巩固好、发展好，继续为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！ 

        伟大的中华人民共和国万岁！

        伟大的中国共产党万岁！

        伟大的中国人民万岁！

同志们，朋友们：

        今天，我们隆重集会，庆祝中华人民共和国成立70周年。此时此刻，全国各族人民、海内外中华儿女，都怀着无比喜悦的心情，都为我们伟大的祖国感到自豪，都为我们伟大的祖国衷心祝福。

        在这里，我代表党中央、全国人大、国务院、全国政协和中央军委，向一切为民族独立和人民解放、国家富强和人民幸福建立了不朽功勋的革命先辈和烈士们，表示深切的怀念！向全国各族人民和海内外爱国同胞，致以热烈的祝贺！向关心和支持中国发展的各国朋友，表示衷心的感谢！

        70年前的今天，毛泽东同志在这里向世界庄严宣告了中华人民共和国的成立，中国人民从此站起来了。这一伟大事件，彻底改变了近代以后100多年中国积贫积弱、受人欺凌的悲惨命运，中华民族走上了实现伟大复兴的壮阔道路。

        70年来，全国各族人民同心同德、艰苦奋斗，取得了令世界刮目相看的伟大成就。今天，社会主义中国巍然屹立在世界东方，没有任何力量能够撼动我们伟大祖国的地位，没有任何力量能够阻挡中国人民和中华民族的前进步伐。

电子社保卡的开通是我行四季度的一项重要的电子银行业务，关系我行社保卡业务的长远布局与发展。东昌支行高度重视此项工作，务实开展、稳步推进。

一、目标明确，全员参与

此次支行任务数为1658户，具体到每天是28户，时间紧，任务重。但大家明白此次电子社保卡业务的重要性，思想上有清醒的认识，要拧成一股绳，劲往一处使，团队作战，有信心完成总行下达的目标任务。工作中，大家热情高昂、齐心协力、吃苦耐劳，获得村两委与百姓的理解和支持。

二、提前布局，平稳有序

考虑即将进入到年底业务繁忙期，在具体目标数未下达前，我支行就多次与当地人社部门、村委会联系，提前布局，早做准备。当前，支行服务管辖7个行政村。在目标下发后，我支行根据各村长期在村人员情况以及人社部门下发给各村的目标数，合理分配本支行各村计划完成数量和上门服务时间。由于前期准备充分，安排合理，目前电子社保卡工作正平稳有序推进中。

三、狠抓契机，查漏补缺

电子社保卡依托我行手机银行开通，我支行有力抓住此契机，对全年电子银行业务查漏补缺。一方面，注重营销ETC、手机银行等业务，截止发稿日，已累计开通电子社保卡540户，新增手机银行有效户330户，营销ECT10户，大大促进了支行各项电子银行业务的发展。另一方面，有效利用此契机，大力宣传我行金融服务政策，尤其是存款政策，为来年新春组织资金揽储工作提前筑基础。（东昌支行：糜宇）

要说现在什么业务营销的最火，那必定非ETC莫属了！各大银行更是奋战在营销的一线，小区内、高速收费站路口、服务区内，甚至在马路上你总能不时的看到身穿工作服的工作人员扒着车窗往里看，作为句容地区最大、服务网点最多的金融机构，我们句容农商行在营销ETC的业务上可是一点都不比其他银行差，从总行部门到各个网点，大家都卯足一股劲，誓要拿下这座桥头堡。

下蜀支行从一开始就把这项工作作为重点来做，召开专题会议，制定营销方案，将任务分解到个人，调动全体员工的营销积极性，截止2019年11月30日，较年初新增发行277户，较9月末新增发行101户，完成4季度任务的81.45%。现将我们的一些做法作个交流分享：

任务下达后我们就召开专题会议，将4季度我行的新增发行任务做了一个通报，并分配到个人，大家在会上就献计献策，你一言我一语的激烈讨论起来，亲戚、朋友、同学，只要是身边有车的，都成了我们的营销对象。洗车店、汽车维修店也成了我们营销的战场，微信朋友圈从展示个人生活的舞台变成了营销ETC的平台，内勤人员碰到开车来办理业务的客户，开口第一句就是：您的车办理ETC了吗？外勤人员在外出走访营销前先把信贷客户梳理了一遍，肥水不流外人田，先让信贷客户装上咱家的ETC，然后再通过信贷客户来介绍其他客户。

二、分工协作，提高效率

我支行是ETC一站式服务网点，可以现场办理现场安装，为了减少客户的等待时间，提高办理效率，给客户一个更好的安装体验，从客户到网点开始就有专人接待，找好停车位，帮客户填写申请资料，待柜台办理完成后以最快的速度帮客户安装激活，针对在其他网点办理来我支行激活的客户，我支行也是热情接待，让客户体验无差别服务。

随着年底的临近，各大银行ETC的营销势头也越来越猛，农行、建行等国有银行也频出大招，给我们的营销也造成了一定的压力，面对这种局面，我们并没有气馁，我行的通行费8.075折，并且贷记卡和借记卡都可以办理且无需任何保证金，这是我们的两把利剑，手握利刃，自然无所畏惧，在我们的引导下，至少有10户从他行销户来我行办理，这给了我们莫大的信心和勇气。

总结并不是为了炫耀成绩，而是为了更好的前行，年关将近，ETC的营销也到了最关键的时刻，在2019最后的一个月的时间里，我们将咬定青山不放松，朝着一个清晰地目标努力前行。寒风凛冽，挡不住我们前进的步伐，营销，我们一直在路上…（下蜀支行：赵国军）

读了杨绛先生的《我们仨》后，很有些感触，但奇怪的是每每提笔，却又无从落笔。因为这本回忆录有些与众不同，既没突出轰轰烈烈的历史事件，又没强调传奇的人生故事，杨绛先生用温婉平实的语言，记录了她与已逝丈夫钱钟书和女儿钱瑗生前一起快乐生活的点点滴滴。虽然书里充满对生活琐事细致的描写，却不会让人感到流水账般的无趣和冗长，反而不时透出先生的人生智慧，这本书并不算厚，却让人可以掂出十足的分量。

一个幸福的家庭必定有他的传统，哪怕是古怪的，可以让你仪式般遵循，想起来就觉得温暖。书中直击人心让人印象深刻的片段有很多。杨绛先生在描写和她丈夫之间的相处时，她写到她很喜欢和丈夫一起背诗，还喜欢背同一首，如果同时把诗内某一个字忘了，两人会不约而同觉得那字一定是全诗最欠妥贴的字。寥寥几笔，立刻勾画出让人无比羡慕的灵魂伴侣的美满爱情来。丈夫有一次问女儿谁先认识妈妈，她女儿回答：“自然是我先认识，我一生出来就认识，你是长大了认识的。”让人忍俊不禁的同时也赞叹小朋友的聪慧可爱。在叙述三人相伴其乐融融的家庭氛围时，写到每次三人在饭店吃饭，喜欢一起观察其他桌客人的言行，然后你一言我一语地为陌生人杜撰他们的人生故事。书内所有这些零碎的家务事都能在先生笔下变得妙趣横生，充满哲理。

不管世风如何，也不管身份改变，先生一以贯之地保持低调平实之风，淡泊名利，宁静超然。书里写到，“有名气就是多些不相知的人。”“我们希望有几个知己，不求有名有声。”老夫妇德高望重，著作等身，却不要办公室，不用秘书，有车也不坐，除非到医院看病。诚实的

品格同样跃于纸上：“我们如要逃跑，不是无路可走。可是一个人在紧要关头，决定他何去何从的，也许总是他最基本的感情。我们从来不唱爱国调。非但不唱，还不爱听。但我们不愿逃跑，只是不愿去父母之邦，撇不开自家人。我国是国耻重重的弱国，跑出去仰人鼻息，做二等公民，我们不愿意。我们是文化人，爱祖国的文化，爱祖国的文学，爱祖国的语言。一句话，我们是倔强的中国老百姓，不愿做外国人。”如此直白坦率的语言，需要气质和定力来支撑。说实话、干实事，做人起码的要求，却总是难以实现，而先生风雨百年，仍能如此，这便是一种深入骨髓的自觉了。

        先生博学强识，知识渊博，声望极高，然而让人感叹的是她为了爱情甘愿屈居并付出，用智慧和大爱精心营造着家编织着生活。“我们这个家，很朴素；我们三个人，很单纯。我们与世无求，与人无争，只求相聚在一起，相守在一起，各自做力所能及的事。碰到困难，钟书总和我一同承当，困难就不复困难；还有个阿瑗相伴相助，不论什么苦涩艰辛的事，都能变得甜润。我们稍有一点快乐，也会变得非常快乐。所以我们仨是不寻常的遇合。”在先生回忆中，没有过不去的坎，没有克服不了的困难，这种乐天和自信是弥足珍贵的。

        书中没有慷慨激昂，没有怨恨委屈，更没有对人生的悲观消极。先生历尽沧桑后体悟出来的人生箴言就是“人世间没有单纯的快乐，快乐总是夹带着烦恼和忧虑，人间也没有永远”。读这本书最大的感受就是一个老人对生命看得通透，对家庭看得彻底，对人生看得明白，而一切铅华洗尽，剩下的就是对亲人无限的思念之情。感谢杨绛先生，让我读到这样清新脱俗的文字，告诉我做人做事的真谛即本原、珍惜。（风险管理部：储晓雷）

阳光正好的晌午，在收纳时我无意间翻出久藏于上学时的一本书，它曾经帮助过我在黑暗中看到光明，它也是我毕业后至今记忆犹新的一本。当我怀着许久未见的激动翻开它时，忽然发现同样的道理，放在不同岁月中，又会有不一样体会和心境。而唯一不变的是它告诉我的精髓所在，“世界上没有任何一个拥抱该被忘记！”

拥抱，多么简单的字眼，如此平凡的动作，却暗含巨大的能量。脆弱的人需要拥抱，它使他拥有坚强；戾气的人需要拥抱，它使他遇见柔软；哭泣的人需要拥抱，它使他触碰幸福….

早上出门，和家人来个爱的抱抱，你的一天都会觉得美美的：遇见同事，来个鼓励的拥抱，一天的工作都状态满满；碰到朋友，来个大大的熊抱，友情的指数蹭蹭上涨….拥抱的力量如此强大，却鲜少有人懂得珍惜它，我第一次正视拥抱，第一次感受拥抱的力量，第一次迫切的渴望被拥抱，也是第一次遗憾没有拥抱，是发生在2017年的4月10日。

那一天，是我最想忘记的一天；那一天，是我距离崩溃最接近的一天。因为那一天，我最可爱的，最和蔼的，每时每刻都念叨我小名的外婆永远的离开了我。外婆是生病去世的，所以离开不算意外，但却异常痛苦，外婆得的胃癌和肠道癌，因为年纪大了，医生建议保守治疗，只在家里调养，两种疾病的夹击使得原本开朗健壮的外婆变得不再那么爱笑了，只有当我们在她面前时才偶尔挤出丝丝笑容，我印象最深的是她趴在桌子上的背影，我知道她疼，特别疼，但她没有喊，没有哭，只是默默的忍受着，每每想到这里，我都好后悔，好想飞到过去当面问问那

时候的我，为什么，为什么不过去抱抱外婆，哪怕只是轻轻的拥着她的背，也许她也就没那么痛了，也许她会回过头给你一个大大的微笑，也许….只是也许罢了。4月9号晚上11点，外婆被送进了医院，我爸妈没有让我跟着去，凌晨5点接到爸爸的电话，告诉我外婆走了，在乡下，当时的脑袋是空白的，不知道自己怎么下的楼，怎么开的车，只知道要往前开，开去乡下那个有着外婆的家里。我到了，看见了躺在床上消瘦的只剩骨头却异常平和的外婆，听妈妈说是外婆自己要求回老家的，我知道外婆也想最后拥抱一下自己的故乡，拥抱一下自己熟悉的地方。非常感谢我现在的老公在那个时候，从北京赶回了我身边，在我彷徨无助，不知所措的时候给了我拥抱，给了我这世上最有力量的东西，让我不再只是沉溺在外婆离世的悲伤中，把我从孤僻寒冷的边缘拉了回来。

        什么是世界上最重要的事？什么是世界上最美好的事？什么是世界上最永恒的事？是不是从离开妈妈的怀抱后，大家好像就不曾拥抱过了？没关系，让我们张开双手，再一次拥抱！拥抱！拥抱！

        书中说过“现在就抱紧我，不要等我离开后，才对着空气拥抱；现在就说爱我，不要等我离开后，才对着远方呼喊，现在、现在、现在”。是的，就像老话说的那样，世上没有后悔药吃，拥抱也一样，不能等错失了再后悔！那么你，最近的一次拥抱又发生在什么时候呢？（华阳东路：童雪倩）

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