直营部分
04
团购部分
12
市场活动部分
16
人事部分
17
产品政策
04
四季度10月指标
24
专卖店部分
21
二十字方针
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
目录
Contents
责任、正念、整合、经营
责任、正念、整合、经营
责任、正念、整合、经营
责任、正念、整合、经营
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
四季度产品政策
直营部分
省公司激励方案
一、机构实际主持工作人员晋升政策
1、四季度机构累计业务目标达成率≥80%且较三季度业绩正增长20%以上；
2、网格化布局率≥70%；
3、达成12月合格人力目标；
4、如三项指标均达成，经总部综合评估后，机构实际主持工作人员晋升至省公司总经理；
二、勇攀高峰奖
1、获奖标准：每月200万≤省公司标准业绩＜300万；
奖励：省总3万元+3万元活动用酒（合格人力不达标奖励减半）；
2、获奖标准：每月300万≤省公司标准业绩＜400万；
奖励：省总5万元+5万元活动用酒（合格人
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
力不达标奖励减半）
3、获奖标准：每月省公司标准业绩≥400万；
奖励：省总8万元+8万元活动用酒（合格人力不达标奖励减半）。
三、十月机构一对一PK赛
PK指标及获胜条件：
1、业绩达成率和合格人力目标达成率均需≥80%；
2、业绩达成率*50%+合格人力目标达成率*50%，得分高的机构获胜；
奖励细则：
1、月度获胜奖励：
第1-4组的获胜机构奖励30000元团建费用； 第5-6组获胜机构奖励20000元团建费用；第7-10组获胜机构奖励10000元团建费用；每组的落后机构向获胜机构递交“下月挑战书”。
2、季度累计指标获胜奖励：
第1-4组的获胜机构50000元团建费用；第5-6组的获胜机构30000元团建费用；第7-10组的获胜机构15000元团队费用；每组失败机构向获胜机构赠送“恭喜获胜、来年再战”锦旗一面。
四、活动用酒奖励
第一阶段结束（10月10日）：根据本阶段机构（标准业绩占比+合格人力占比）/2*40万，奖励给机构活动用酒（光瓶）；
第二阶段结束（10月20日）：根据本阶段机构（标准业绩占比+合格人力占比）/2*30万，奖励给机构活动用酒（光瓶）；
第三阶段结束（10月28日）：根据本阶段机构（标准业绩占比+合格人力占比）/2*30万，奖励给机构活动用酒（光瓶）；
月度达成合格人力目标的机构额外奖励2万活动用酒（光瓶）。
五、合格人力突破
省公司达成合格人力目标的基础上，每增加一个合格人力，奖励省公司300元的团建费用，上不封顶。
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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城市公司激励方案
四季度每月达成合格人力≥8人，且达成维持标准，可获得以下奖励：
单月达成，奖励城市总10000元活动用酒；
连续第两个月达成，奖励城市总20000元活动用酒；
连续第三个月达成，奖励城市总30000元活动用酒；
一、持续达标奖
二、增员增效奖
四季度城市公司单月每增员分总1人且该分总和所属城市总前三个月达成当月奖励条件，按以下标准奖励：
分公司激励方案
一、绩优分公司奖
业绩评判时间：9.29-10.20
入围标准：分公司团队业绩≥10万，且全国排名前50名。
奖励细则：
1-5名：15000元现金（隔月发放）+15000元活动用酒；
6-10名：10000元现金+10000元活动用酒；
11-30名：5000元现金+5000元活动用酒；
31-50名：3000元现金+3000元活动用酒；
备注：此业绩为直营、团购、军酒、贵酒匠实收业绩及封藏折算业绩。
二、持续达标奖
四季度每月达成合格人力≥4人，且达成维持标准，可获得以下奖励：
单月达成，奖励分总2000元；
连续第两个月达成，奖励分总3000元；
连续第三个月达成，奖励分总5000元。
三、增员增效奖
四季度当月增员合同制销售人员≥2人且新人前三个月达成当月维持考核标准，分总达成当月维持考核标准。则分别奖励分总个人价值2000、3000、4000元/人活动用酒。
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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个人激励方案
一、国庆假日经营
二、个人持续达标奖
四季度个人业绩连续达成奖励标准且达成维持考核标准，可获得以下奖励：
单月业绩≥1.3万，奖励500元+1000元活动用酒（光瓶）；
连续两个月业绩≥1.2万，奖励800元+1500元活动用酒（光瓶）；
连续三个月业绩≥1.2万，奖励1000元+2000元活动用酒（光瓶）；
注：
1、此业绩为直营、团购、军酒、贵酒匠实收业绩及封藏折算业绩;
2、承揽制员工仅个人业绩达标即可享受;
三、个人绩优奖
第一档：5万≤个人业绩＜10万，奖励其2000元铁军奖金（隔月随工资发放）+2套十六代礼盒；
第二档：10万≤个人业绩＜30万，奖励其5000元铁军奖金（隔月随工资发放）+5套十六代礼盒；
第三档：个人业绩≥30万，奖励其2万铁军奖金（隔月随工资发放）+20套十六代礼盒；
四、新增开拓奖
合同制新人当月入职且个人业绩≥1.2万，奖励新人3000元活动用酒（光瓶）
备注：此业绩为直营、团购、军酒、贵酒匠实收业绩及封藏折算业绩；
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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延续政策（见宣导PDF细则文件）
一、新人养成计划
二、新人入职不挑时
三、雏鹰养成计划
四、老兵归队方案
一、事聚贸易产品目录（自有产品）
二、常规销售政策——团购商政策（2021年7月1日起执行）
合同制新人当月入职且个人业绩≥1.2万，奖励新人3000元活动用酒（光瓶）
1、适用客户：企业客户（公对公打款）
2、起售金额：2万起
3、购买价格：零售价的85折
4、客户返利：现金：实际购买金额的10%（现金返利）---10月10日后取消
5、返利兑现途径：客户完成提货后，报团购业务部申请
（1）现金：次月返回至团购业务员账户；
注：以上政策为目前最新执行政策，如有变动，以公司各部门会签后正式通知为准。
团购部分
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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1、适用客户：企业客户（公对公打款、需有营业执照、食品批发零售资质）
2、订货金额：年度100万，首次打款10万
3、进货价格：零售价的7折
4、常规政策：
（1）8%现金费用支持：按提货额，次月10日申请
（2）18%品鉴酒：按提货额（按照进货价计算，次月10日申请） （3）季度返利：8%流通酒（按照进货价计算，下季度初申请），
季度返利需要当季累计销售完成对应累计进度目标；
（4）年度返利：现金5%，需年度销售达到80%后予以返利，次月10日申请；
5、以上品鉴酒均在吉客云下单审核发货；现金均返至打款的对公账户。
四、国庆节营销方案
1、活动时间：国庆：2021年9月29日-10月19日
2、参与产品：天青/阳澄/月黄 （贵酿系列）
3、活动形式：活动期间单笔购买活动产品每满3万元，可获得节日礼包一份。每个客户最高可获得3份礼包。
每份礼包包含价值1000元京东卡一份，贵酿阳澄2瓶。
4、发放要求：
（1）礼包一旦发出，所对应订单不允许退货退款；
（2）团购业务部将进行客户信息收集、筛查及抽检回访；客户信息包含：企业名称、企业对接人、购买产品、主要用途等；
（3）若核实客户信息不符合公司要求，礼包不予发放；
（4）检视活动效果，团购业务部将跟踪获奖客户未来三个月回购数据。 5、政策强调 团购商10%返佣政策截至到10月10日。
备注：以上业绩认定须以A公司财务最终审核确认的业绩额为准。
备注：
1、经销商签约开拓，仅限已转入上海事聚团购部编制人员
。
2、以上政策为目前最新执行政策，如有变动，以公司各部门会签后正式通知为准。
三、常规销售政策——合作商政策（2021年7月1日起执行）
责任、正念、整合、经营
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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餐费标准300元/人，酒投标准2瓶贵寿/桌（人均酒投199.8元）；
各省机构于线下举办重阳宴活动后，制作活动视频（同时节日宣传视频打造成业务员展业工具）并提交至总部审核，审核通过后上传至总部发起的线上投票活动，邀请用户及好友投票，根据人气排行获得奖励；
奖项如下：
一等奖（1个）-牛年·天青*2瓶；
二等奖（2个）-十六代·阳澄*2瓶；
三等奖（3个）-家系列小酒礼盒*2盒；
人事部分-211工程-千人计划
一、方案目标
方案实现100个分总和100个城市总晋升，新增合格人力1500人。
线上预热部分：重阳浓情宴（9月29日 - 10月7日）-邀约
公司成员于朋友圈发布重阳节预热海报，对“浓情重阳宴”进行预热宣传，各省机构中秋回馈活动TOP5绩优人员对核心VIP用户及其长辈进行晚宴邀约。总部于10月8日~10月9日对邀约名单进行审核，并落实可行推进。
线下赋能部分：重阳浓情宴（10月10日 - 10月17日）-活动
以省公司为单位，各省机构可申请线下举办一场浓情重阳宴活动，赋能中秋回馈宴活动一线绩优人员，对其VIP用户家庭单位进行维护，增强用户粘性，提升企业品牌温度。
活动标准如下：
活动人数20人/省机构（5位VIP客户，8~10位长辈，配合业务人员），
市场活动部分
一、活动类型
线下赋能——浓情重·阳宴 + 线上传播——浓情重阳赛。
二、活动范围
各省机构中秋回馈活动TOP5绩优人员邀约核心VIP用户。
线上传播部分：最暖浓情重阳赛（10月18 -10月24日）
责任、正念、整合、经营
责任、正念、整合、经营
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四、方案奖励支持
3、晋升培训 ：总部对晋升人员组织专项晋升培训班；
4、合伙人计划：本方案晋升人员符合公司合伙人计划标准，优先进入合伙人计划；
5、日常辅导：机构对本方案人员建立1+1辅导机制，团队责任制，每周追踪人力发展与业绩提醒服务。
1、最快成长奖：按照月度为单位，对最先达标晋升前10名人员，第1-3名奖励天青一箱，第4-6名奖励阳澄一箱，第7-10名奖励月黄一箱；
2、最优团队奖：按照月度为单位，对当月新增达标人数排名前10的团队，第1-3名奖励天青一箱，第4-6名奖励阳澄一箱，第7-10名奖励月黄一箱。
五、机构班子成员奖励与管理
奖励:
1、卓越成长机构奖：机构当月新增合格人力≥50人，奖金10000元，奖励机构班子成员;
2、优秀成长机构奖：机构当月新增合格人力≥30人，奖金5000元，奖励机构班子成员。
特别人力发展方案
月度考核
四季度所有人员当月业绩超出个人或团队其职级对应考核标准的部分可计入下月考核。
季度考核
四季度的人员考核按照季度进行业绩考核。
三、本方案晋升人员职业发展规划
1、专场招聘会：支持各机构召开专场招聘会；
2、晋升仪式：对晋升人员举办专场晋升仪式；
二、方案内容
责任、正念、整合、经营
责任、正念、整合、经营
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
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专卖店部分
一、关于整体开设布局的调整
1、内部专卖店仅开设在地级市（含）以上城市，县级市（含）及下辖区县不允许开设；
2、一个城市仅允许开设一家内部专卖店；
3、优先开发省会级及一二线大城市，优先开发销售业务已做到相应规模的城市；
考核:
1、本方案新增人力留存率指标设定为：第一月≥70%，第二月≥60%，第三个月≥50%；
2、该留存率指标为各班子成员所辖团队的月度新增人员留存指标。该留存指标与各班子成员的绩效考核挂钩，如未达成上述标准，则扣除其月度绩效20%，其中机构一把手对本机构的总留存率指标负责，按照以上标准执行。
六、机构人力条线奖励与管理
奖励:
机构月度新进人员的留存率且新增人数排名前3的机构，奖金10000元，奖励机构人事条线人员。
考核:
本方案新增人力留存率指标设定为：第一月70%，第二月60%，第三个月50%该留存率指标为所辖团队的月度新增人员留存指标，该留存指标与机构人力条线的绩效考核挂钩，如未达成上述标准，则扣除其月度绩效10%。
七、说明
1、合格人力是指个人标准业绩≥1.2万的合同制业务人员和承揽制人员；
2、新增人员定义：已在册的承揽制人员如在7月1-9月30未出单如符合本方案条件，视为新增合格人力；
3、原有育成回算政策不应用于本方案涉及人员考核；
4、封藏业绩在晋升业绩使用时以40%为限；
5、此方案不包含有特殊人力政策的机构；
6、所有人员严格进行考核；
7、此方案最终解释权归人力行政中心。
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网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
网格化 条线化 千城万企 千城万会 选聘优秀人员
经营专卖店期间，需保证专卖店业绩不低于388000元/月/店，最终业绩以营销管理中心统计的业绩数据为准。如该城市公司下辖多家内部专卖店，则合并考核该城市总的专卖店总业绩。
内部专卖店开设人员需同时满足以下条件，并经营销管理中心负责人审核批准后方可申请获得专卖店开设资格：
1、专卖店开设人员需为在职AB类城市总，仅允许在辖区内开设专卖店，不得跨城市开店；
2、专卖店开设人员近三个月直营考核指标均已达标；
3、专卖店开设人员积极配合并服从公司的日常管理；
4、专卖店开设人员需通过省公司及营销管理中心综合考核及评估；（详见附件《上海贵酒专卖店资格申请表》）
5、专卖店开设人员需签署业绩承诺书，经省公司负责人签字确认后交营销管理中心备案。（详见附件《上海贵酒专卖店业绩承诺函》）
四、关于门店运营负责人的认定
内部专卖店实行运营负责人管理制，运营负责人要求如下：
①第一运营负责人为专卖店开设人员（在职AB类城市总）；
②如因第一运营负责人离职等任何原因导致门店运营负责人空缺，则交由省总代管，省总可指定具体运营负责人，但在此种情况下，省总仍为本店的第一运营负责人。
五、关于内部专卖店业绩考核要求的调整
三、关于开设人员要求的调整
1、使用面积在120平方米左右，房型方正，门宽不低于8米，外立面长度不低于6米，长宽比小于2；
2、专卖店开设位置需符合交通便利，停车方便，可达性强，周边业态环境良好，人流量高，门前无遮挡且门店可视度强等特点。
二、关于专卖店选址要求的调整
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号