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主任荐书

主任荐书

目前，降本增效是中国企业界的普遍共识。在这样的背景下，脱离低质量竞争的“卷”、摆脱价格战的困境是企业发展的当务之急。供应商必须通过创新的销售策略和精细化的服务来增加附加值，从而在竞争中脱颖而出。销售过程不应仅仅是个交易的环节，而要成为创造价值、建立信任的机会。作者总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察，结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验，助力大客户销售们转变为价值的创造与传递者，成为客户信赖的专家。全书共分为3个部分，第一部分讲述了大客户拜访的专业心法，第二部分讲述了大客户经营的专业心法，第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。该书不仅为销售新手提供了标准的客户拜访流程和专业技巧，更为经验丰富的销售老兵提供了系统化的成长路径。

技术的本质：技术是什么？它是如何进化的？技术，是一个异常美丽的主题，它不动声色地创造了我们的财富，成就了经济的繁荣，改变了我们存在的方式。但是关于“技术”到底是什么，它是如何形成的，我们并没有达成共识。书中构建了关于技术的理论体系，阐明了技术的本质及其进化机制，作者指出技术是“活生生”的，它有自己的进化方向，也有自己的“行事”逻辑，甚至技术自身正在变为“生物”。本书是打开“技术黑箱”的钥匙，通过三个基本原理（一切技术都是元素的组合；这些元素也是技术；所有的技术都利用现象达到某个目的）展示了一幅生动的技术进行和演绎图景，也提供了理解科学、技术、创新等非常独特的视角。

《大客户销售心法》 

“成功的销售必须将满足客户需求作为工作重点，把产品卖给真正需要它们的人”

《技术的本质》

“技术是被捕获并加以利用的现象集合，是对现象有目的的编程”

张坚著 / 2024年 浙江教育出版社

 [美]布莱恩·阿瑟著，曹东溟 王健 译 / 2023年  浙江科学技术出版社

《煤的故事》

“如果没有煤铺就的这条黑色之路，我们的命运将不得而知，但可以肯定的是，世界将与现在完全不同”

《长安的荔枝》 

“就算失败，我也想知道，自己倒在距离终点多远的地方”

 [美]巴巴拉•弗里兹著 ，时娜 译 / 2017年 中信出版社

马伯庸著 / 2022年 湖南出版社

煤有着黝黑丑陋的外表，它是那些曾经统治地球的生物高度浓缩后的遗迹，它用燃烧所得的一切构建着我们的居住地，使之充满了光明和动力。煤提供了足以改变地球的能量，却也有着不可预知的危险。本书作者以客观宏大的视角，揭示了煤在人类发展进程中的巨大制动力和致命破坏力。煤虽然具有许多缺陷，但却带领人类穿越了漫长的工业时代，赐予了人类力量建设一个不再需要煤的环境。

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”在没有冷链运输技术的唐朝，把荔枝从岭南运到长安是个不可能完成的任务。面对刀山火海似的险境，主人公没有放弃，他凭借着精细的计算和永不言败、一腔热血的精神，废寝忘食地研究让荔枝保鲜的方法， 正是他的坚持让他在逆境中浴火重生。全书充满了时空紧张感，不仅让我们看到主人公的乱世生存之道，也感受到事在人为的热血奋斗。