领时代2020年第1期

塑造百年品牌

守护爱与责任

2020年10月

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CONTENTS

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分享实时心得

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大健康服务新纪元

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时光轨迹-202007

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      7-8月“值”中领战略升级，公司同步向代理伙伴提出为客户做好升级服务的倡议，要求对所有客户进行回访，向客户递送“致客户的一封信”，提供免费的专业咨询服务及年度保单检视服务，并开展了服务节幸运抽奖回馈客户。

     6月16-18日，中领天盛“盛世芳华 向阳而生“战略发布会暨”盛誉而归 鑫光之夜” 颁奖晚会在成都首座万豪酒店隆重顺利举行。本次大会为成都鑫德宇保代战略升级跨入中领天盛全国性保代平台，启动线上与线下整合营销的历史时刻，也是多元化经营布局的开篇盛典。     在启动会上，四川省内多家保险公司与中领天盛签署合作协议，合作销售包括传统寿险、互联网人身险、健康险等在内的各类型人身险产品。中领天盛依托自有科技公司，将发展线上保险商城-“八保街”以丰富产品维度，为中领天盛代理人提供更便利的展业工具和更强的客户体验。    6月16日颁奖晚会是一场华丽中领人的时代秀场，是业务精英伙伴在执着与努力征途中荣誉见证，当晚共颁发了包含2019年IDA、五星代理人、荣誉讲师、寿险保费王件数王、最佳贡献团队等70个奖项，代理团队伙伴更以多彩纷呈的文艺展示凸显了中领精英的美好保险生活。

C位出道女性营销月

时光轨迹-202009

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9月18日，中领天盛一区团队关于“化妆那些事”的分享会，实现女性化妆从买家秀成为买家秀的神奇转变，助力代理人在展业过程中增添美丽和自信。9月23日，为了提前庆祝中秋和国庆佳节，我们迎来了“团圆饺子”的饺子Party, 各位中领天盛的家人在现场八仙过海、各显神通，大家在一场饕餮盛宴中提前感受了团圆欢乐的节日气氛。9月25日，十月业务启动暨团建活动在三圣花乡拉开序幕，美味佳肴、趣味游戏、精彩表演点燃现场气氛，美酒珍馐、觥筹交错，大家大快朵颐。九月的活动不仅给中领人带来轻松欢乐的氛围，更是10月蓄势待发的动力源泉。

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时光轨迹

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2020年4月28日八保街后台模块基础成型，含寿险组合、财产保障、网销热推、优选重疾寿险年金各板块。

2020年4月中领正式与众安在线、泰康在线、复星联合完成网销签约；

2020年5月中领成功与华贵人寿、中国人寿财险、众惠相互财险、安盛天平、京东安联完成网销签约；

八保商城  中领巨献

中领人自己专属的“坐诊”核保上线啦！来自于首尔大学MBA、原日本国立癌症研究中心副主任医师-王志彬医师担任中领天盛核保“坐诊”专席导师，为中领天盛代理人伙伴及次标准体客群提供精准核保，以实现能在现有几十个寿险品牌中完成高效率、精确择优对应险种录入。这是四川保险中介市场的“核保专席”首创，中领为更多的亚健康群体客户提供了享受保障的可能，以此尊重生命，享受安稳。

中领网销平台-“八保街”正式上线，首期上线复星联合和众安在线的8款产品，并于当日各有成交。

八保街首张保单——复星联合妈咪保贝 （慧昱鑫团队-张丽 承保3200元）

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鑫天府团队-刘斌斌

抓注每一个销售机会，不要自我设限，

岂能轻言放弃！对于中老年客户，因重疾险的缴费期短，年缴保费高，客户势必产生购买疑虑。这个时候岂能轻言放弃？适度转移话题，给客户提出几个问题：A. 如果不买保险，您觉得您是否随时给娃娃准备了100万遗产？这100万是确定的（重疾险含身故责任）B. 虽然保费高以及存在除外承保的概率，而重疾险中的几十种轻症、中症赔付后，身故责任仍然存在，这100万也能会赔付给子女。借助中领天盛从7月起开通的专属“坐诊预核保”服务，在王老师预核保判定后为客户有针对的选择可投保险品牌，有效提升投保工作效率。

慧昱鑫团队-任晓莉

中领天盛菁英汇

中领天盛菁英汇

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中领天盛菁英汇

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从客户到朋友，用专业与诚信买单

鑫海洋团队-梁宇婷

1、目标明确，责任担当。：作为中领天盛五星代理人，以每个月持续的业绩来验证自己的坚持和自律；作为IDA国际龙奖获得者，坚守每年为36个家庭带去合理的家庭保障规划为方向；作为客户的家庭保障守护者，我给予他们的承诺是：不会因为个人问题，让我的客户没有持续有效的服务。

2、工作和事业，安居才能乐业。我一直坚信保险是有爱的事业，作为保险中介的一名从业者更是一份责任担当的职业。我是90后，是个有两个宝宝的妈妈，正是因为有爱随心、家庭赋予的能量，自己才会有不断提升追求更加卓越与优秀的毅力，在工作和家庭时间分配上，家人的支持、合理的规划、目标的分类都需要自己用心去做好归属，在本该属于自己的角色扮演上倾力演出，人生必定精彩而富足！

中领天盛菁英汇

鑫海洋团队 -肖剑

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开创团队—宋培林

鑫海洋团队-王萱

成交四部曲：快、精、准 、有效促成

快：不脱离带水、迎合客户提到的需求和释放的信号及时给予方案匹配及追踪。你的动作和反应满了，市场还会是你的吗？

中领天盛菁英汇

中领天盛菁英汇

出生农村，身为教师的父亲是我的人生灯塔。父亲教育我只有足够优秀才能让人生越加光明，想要的通过努力必可实现，走出大山便能看到更出彩的世界。从业14年从主体保险公司到中领天盛，一路走来我严格要求自己坚持学习与出勤以及不断在客户圈层的用心经营，学会在瓶颈期自我调节、真心去感悟身边人。我很爱保险这份事业，所以我能每天饱含热情，因为保险让我这么多年来去了很多国家、带着我的父亲儿子去看了世界，就像小时候父亲带我到处游学一样。感谢这份事业让我不断能够认识不同行业优秀的人，他们很多成为了我的朋友，更成为了我忠实的客户伙伴！

       在我们身边，也有着这样一位目标清晰，以终为始，坚持前行的女性，一位70后的职场精英---中领天盛保险代理公司副总经理（拟）吴葵红女士。2000年从银行管理干部转行保险业成为一名销售人员，2019年从传统保险公司转战到保险代理平台。每一步的转变，都是她人生规划目标的兑现。

      今年，吴葵红女士正式加盟中领天盛保险代理有限公司，担任副总经理（拟报）一职，负责全国寿险及四川分公司寿险经营等重要工作。

      传统保险行业与保险代理平台的业务经营模式、团队管理模式等有很大差别，想要快速适应并将工作顺利推动，需要大量的准备工作，同时也需要强大的内心支撑。将“以终为始 以行为知 坚持前行 ”作为座右铭的吴总说到：“既然接受了这份挑战，设定了把工作做出色的目标，我就一定要坚持像目标进发。任何困难都将成为成功的垫脚石。”

进驻中领天盛四川省分公司后，吴总迅速从几个方面开展工作：

一、对老团队现有情况逐一进行摸底，“因材施教”，开展老团队激活行动；

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吴总开玩笑说到：“不是一家人，不进一家门。既然已经加入了中领天盛的大家庭，我就有责任带大家一起取得成功”。于是，吴总针对现有团队开启了团队长逐一面谈模式，了解每个团队现有问题，和团队长细心探讨如何打破瓶颈的详细方法。比如开展团康活动来调动全员的氛围、采用制式化培训来满足全员的学习需求、开办主管绩优们的专项培训班以提升大家的专业技能和团队辅导能力、全力支持团队的各项活动。她说：既要解决团队共性问题，也要解决每个团队的特殊性问题，找到他们经营的痛点并解决，充分做好技术支撑和服务支持，这样才能合作共赢。

    作为保险行业的老人，也因为个人在行业中优秀的口碑，吴总积累了很多人脉资源。基于对公司的高度认同，吴总通过筛选，率先开启了增员面谈的工作，将更多优秀的团队引进到公司。公司领创团队的筹建，正是这一辛勤付出的结果。

三、结合公司特色文化，找准公司发展定位，内外联动，携手并进；

    中领天盛打造的是线上线下联动、科技赋能时尚相结合的特色化专业经营路线。在日常经营中，吴总一刻不放松的为大家强调公司科技平台的熟练使用，将智能展业系统“八保街”的普及加入到日常推动工作中。同时，为了积极号召大家跟上时尚风，在数字化平台打造个人特色IP，主动带头参与公司抖音平台小视频拍摄。

      

    今年因疫情带来的不容乐观的外部经济大环境，公司也面临很多困难，但是吴总坚信秉承长期主 义，坚持做对的事，坚持过程中不断改进细节才能“必然”取得最后的成功。这也是她为目标达成走下的一步步坚实的脚印。也正是因为有清晰的目标，才能在前往目标的过程中将每一步的工作考虑周全，将细节细化到极致。

    作为一名70后的职场女性，吴总拥有同龄人少有的充沛精力和坚韧意志，还有对目标达成的渴望。世间万物有盛衰，人生安得常少年。年龄是枷锁，信念是火光，目标是钥匙，让我们都能用目标的钥匙打开年龄的枷锁，一步一步，坚定的走向信念之光！

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中领天盛大健康管理体系启航

中领天盛&华诺医健

中领天盛&至诚和爱

9月7日、9月16日中领天盛保险代理有限公司分别与至诚和爱健康管理中心、华诺医健科技有限公司隆重举行了战略签约仪式，这标志着在中领客户享受到的已不是单独的保障产品，更是以家庭生命周期为代表的高品质健康管家服务。9月中领天盛开启了在保险-医疗服务中的全方位、一站式的服务体系，更专业且高质量的医疗健康服务来为客户朋友们保驾护航。

中领天盛&和瑞祥商贸

中领天盛&熙康体检中心

中领天盛保险代理有限公司与成都熙康体检中心、顶上集团旗下的和瑞祥商贸有限公司签署战略签约。这标志着中领天盛所筹划构建的大健康服务体系中，再签约入驻两家重量级公司，并与中领天盛携手，共同将生态化、健康化、精细化、高品质的产品与服务提供给客户。

    自此，中领天盛已成功构建了由家庭生活、健康饮食为前端，定制体检为中端，高端医疗、绿色通道为后端的前——中——后三位一体的大健康体系。    顺应时代新潮流，开创保险新模式，中领天盛一直在探索追求的路上砥砺前行！

战略合作   高端医疗

敬畏生命  健康体检

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学海无涯，学无止境

车险综合改革及互联网保险新规出炉，学习实时政策动态，为客户做好科普，合规安全推广保险。

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  另一个是附加发动机进水损坏除外特约条款。这个险种首先要求投保了机动车损失保险的机动车，才可投保本附加险。 保险期间内，投保了本附加险的被保险机动车在使用过程中，因发动机进水后导致的发动机的直接损毁，保险人不负责赔偿。 

● 朋友圈卖保险必须授权。《办法》规定，保险机构从业人员经所属机构授权后，可以开展互联网保险营销宣传。

● 规定产品销售范围。经营区域范围方面，就财产保险企业、人身保险企业和保险中介机构做出规定。

● 规定产品销售范围。此次《办法》按经营主体分类监管，针对互联网保险公司、传统保险公司、保险中介机构、互联网企业代理保险业务，分别规定了“特殊业务规则”。

● 明确自营网络平台范围。只有保险机构总公司设立的网络平台才是自营网络平台，保险机构分支机构以及与保险机构具有股权、人员等关联关系的非保险机构设立的网络平台，不属于自营网络平台，不得经营互联网保险业务。

● 互联网保险业务监管。此次《办法》规定，银保监会统筹负责互联网保险业务监管制度制定，银保监会及其派出机构按照关于保险机构的监管分工实施互联网保险业务日常监测与监管。

塑造百年品牌守护爱与责任

成都市西御街领地中心东塔1903

守护爱与责任