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2023年08月第01期

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目录

华泰保险集团召开2023年中期经营分析会

华泰保险集团召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育动员部署会

李存强董事长一行拜访北京西城区政府

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八闽视线

分公司成功召开2023年中期经营分析会暨员工素质拓展

分公司总经理韩薇一行莅临机构调研督导

进淄赶烤，激战六月

华泰人寿福建分公司举办特聘顾问季度座谈交流会

温馨五月 情暖母亲节

福建分公司热烈开展新市民金融服务宣传月活动

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营销最前线

《2023年个险业务人员基本管理办法》修订

收展渠道2023年区域经理政策

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合规加油站

保险领域非法集资警示案例

华泰人寿福建分公司开展合规宣传月活动

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消保小课堂

“如实告知”很重要

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华泰风云

党建动态

学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育

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青春风尚标

八闽新榜样

典型带动树旗帜 榜样引领促前行

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昨夜李花悄落去 三月桃花始盛开

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特聘顾问投稿

白嫖的知识

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 学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育

党建动态

       根据党的二十大部署，党中央决定，以县处级以上领导干部为重点在全党深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，用党的创新理论统一思想、统一意志、统一行动，弘扬伟大建党精神，牢记“三个务必”，推动全党为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。       一、重大意义       习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义、二十一世纪马克思主义，是中华文化和中国精神的时代精华，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。新时代10年伟大变革，是全党全国各族人民一道拼出来、干出来、奋斗出来的，最根本在于有习近平总书记掌舵领航，有习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引。实践充分证明，“两个确立”是党在新时代取得的重大政治成果，是推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革的决定性因素，是战胜一切艰难险阻、应对一切不确定性的最大确定性、最大底气、最大保证。       开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，切实加强党的思想建设，对于推动全党更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，更加自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，具有十分重大的意义。       党的二十大描绘了全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图。开展主题教育，是推动贯彻党的二十大战略部署的有力举措，是深入推进新时代党的建设新的伟大工程的重大部署，

中国特色社会主义思想主题教育的意见

党建动态

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党建动态

党建动态

贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，推进中国式现代化，推进党的自我革命、时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定，始终与人民同心，保持党的先进性和纯洁性，使全党更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，完成党在新时代新征程的使命任务，具有十分重大的意义。

       二、目标要求       开展主题教育，总要求是“学思想、强党性、重实践、建新功”，根本任务是坚持学思用贯通、知信行统一，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性和指导实践、推动工作的强大力量，使全党始终保持统一的思想、坚定的意志、协调的行动、强大的战斗力，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。具体达到以下目标。       1. 凝心铸魂筑牢根本。全面、系统、深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，完整准确掌握这一重要思想的主要内容，全面把握这一重要思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法，深刻理解这一重要思想的道理学理哲理，推动党员、干部真学真懂真信真用，推动学习往深里走、往实里走、往心里走，提高思想觉悟，切实做到筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。       2. 锤炼品格强化忠诚。深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强忠诚核心、拥戴核心、维护核心、捍卫核心的政治自觉、思想自觉、行动自觉，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，始终忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于马克思主义，真心爱党、时刻忧党、坚定护党、全力兴党。       3. 实干担当促进发展。突出实践导向，真抓实干、务求实效，紧紧围绕新时代新征程党的中心任务，胸怀“国之大者”，牢固树立正确的权力观、政绩观、事业观，增强推动高质量发展本领、服务群众本领、防范化解风险本领，敢于斗争、勇于负责，聚焦问题、知难而进，以“时时放心不下”的责任感、积极担当作为的精气神为党和人民履好职、尽好责，以新气象新作为推动高质量发展取得新成效，依靠顽强斗争打开事业发展新天地。       4. 践行宗旨为民造福。坚持人民至上，一切为了人民、一切依靠人民，始终同人民同呼吸、共命运、心连心，把为民办实事作为重要内容，以群众满意不满意作为根本评判标准，紧紧抓住人民群众最关心最直接最现实的利益问题，把惠民生、暖民心、顺民意的工作做到群众心坎上，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民。

       5. 廉洁奉公树立新风。坚持以党性立身做事，增强纪律意识、规矩意识，践行“三严三实”，严格落实中央八项规定及其实施细则精神，持续纠治“四风”，把纠治形式主义、官僚主义摆在更加突出位置，坚决反对特权思想和特权现象，做到公正用权、依法用权、为民用权、廉洁用权，推动形成清清爽爽的同志关系、规规矩矩的上下级关系、亲清统一的新型政商关系，当好良好政治生态和社会风气的引领者、营造者、维护者，树立求真务实、团结奋斗的时代新风。

       三、主题教育坚持目标导向和问题导向相统一，着力解决6个方面的突出问题。

• 理论学习方面，主要是学风不纯不正，学习不走心不深入不系统，用党的创新理论指导实践、解决问题存在差距和不。
• 政治素质方面，主要是政治判断力、政治领悟力、政治执行力不够强，信仰信念淡化，贯彻落实党中央决策部署和习近平总书记重要指示批示精神有令不行、有禁不止，做选择、搞变通、打折扣、不到位，不顾大局、搞部门和地方保护主义。 
• 能力本领方面，主要是新发展理念树得不牢，推动高质量发展、做好群众工作、应对风险挑战的本领不够强，缺乏及时发现和解决自身存在问题的意识和能力。
• 担当作为方面，主要是干事创业精气神不足，缺乏担责意识，缺乏斗争精神，遇事明哲保身，“躺平”不作为，不敢动真碰硬，不敢攻坚克难，存在思维惯性和路径依赖，瞻前顾后、畏首畏尾，上推下卸、推拖躲绕，奉行利己主义。
• 工作作风方面，主要是宗旨意识和群众感情淡漠，脱离群众、脱离实际，调查研究不经常、不深入，对迅速变化的客观实际和群众冷暖了解不深、感知不真，落实党中央决策部署简单化、“一刀切”，照抄照搬、上下一般粗，报喜不报忧，弄虚作假、搞花架子，搞形式主义、官僚主义，存在特权思想和特权行为。
• 廉洁自律方面，主要是纪法意识淡薄，对党规党纪不上心、不了解、不掌握，运用法治思维和法治方式开展工作的意识不强，顶风违纪现象仍有发生，利用权力和影响力谋私贪腐，存在损害群众利益的腐败问题等。

        四、把握好四组关系，推动主题教育走深走实       在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作会议上，习近平总书记指出，开展这次主题教育，根本任务是坚持学思用贯通、知信行统一。如何把学思用贯通起来，做到真正知信行统一，就成为了摆在党员干部面前的重大课题。从“学”的方面看，如果能把握好学与

初冬暖阳万物藏

岁月沉香悦时光

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党建动态

思、学与信、学与用、学与研四个关系，主题教育一定能落地稳、扎根深、见实效。

        坚持学而思

       学而不思则罔，思而不学则殆。如果只是机械地阅读、被动地接受、简单地浏览，蜻蜓点水，人云亦云，学习只会浮于表面，再好的理论知识也难以吸收和消化。学习的过程中，应当多悟几次“为什么”，多想几次“怎么办”，知其然更知其所以然，从思考中更好地把握规律，以此更好地探索现实工作的答案。因此在本次主题教育中，党员干部既要原原本本学、全面系统学，又要带着问题学、结合思考学，才能将党的创新理论不断内化、深化，确保学习不虚空，见人见事见思想。       做到学而信       真信是学习的前提。应当结合“四史”学习，用历史的眼光看待中国的发展，深刻领悟坚持中国共产党领导的历史必然性，坚定对党的领导的自信。主题教育是一次生动的党课，应当做好全面“精神体检”，以入脑入心的全情投入，坚定“主心骨”，不断增进对党的创新理论的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，真正把马克思主义这个看家本领学到手，更好地指导工作。        力行学而用       学而不用则废，用而不学则滞。一方面，应自觉将理论学习和当前本地区本部门的重点工作相结合，实现同频共振，用理论学习助推地区高质量发展；另一方面，应自觉将党的创新理论应用到改进工作方法作风中，不断提高履职尽责的能力和水平，把思想上的力量转换为行动上的力量。做到真学真用、学以致用，杜绝学用“两张皮”，让主题教育实现其应有的意义和价值。

        注重学而研       在本次主题教育启动之际，党中央决定在全党大兴调查研究，目的就是要推动全体党员干部扑下身子、沉到一线。调查研究是我们党的传家宝。党的十八大以来，习近平总书记一次次深入基层调研，一路调研、一路思考、一路指引，推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革。党员干部务必以时时放心不下的责任感抓好调查研究，把脉问诊、解剖麻雀，在调研的过程中加深对党的创新理论的领悟，让党的创新理论通过实践成为研究新情况、解决新问题的“制胜法宝”。

华泰保险集团召开2023年中期经营分析会

华泰风云

        7月17日，华泰保险集团召开2023年中期经营分析会。

       在各板块报告后，李存强总报告集团2023年上半年工作总结和下半年工作要点。李总指出，2023年以来，我国经济呈现回升向好态势，但上半年经济恢复形势不如市场预期。面对严峻复杂的经济形势和行业转型的压力，集团坚持年初制定的“承前启后、继往开来，开启华泰高质量发展新篇章”的总体经营思路，围绕年度经营目标，顶住压力、砥砺前行，实现了较好的经营成果。

       李总指出，下半年工作要点主要有以下几个方面：一是各板块要落实重点工作，力争全面达成年度预算目标；二是常态化落实董事会重点关注的各项意见和要求；三是加强合规管理能力建设，牢守合规经营底线，完善重点领域合规管理；四是做好2024年预算编制工作；五是深化与安达集团融合交流；六是各业务板块要加强协同配合。李总强调，下半年集团各板块要继续坚持“稳字当头，稳中求进”的总基调，坚守初心和底线，围绕香港会议制订的战略重点工作，上下齐心，直面挑战，聚焦重点，严抓落实，全力推动业务稳定向好发展，持续巩固来之不易的良

好局面，确保全年各项任务目标高质量完成！

       集团董事长赵明浩做会议总结。赵总指出，上半年公司总体经营结果来之不易，喜忧参半。喜的是：6月公司总体经营状况有了不小的改善，反映集团总体经营结果的主要经营指标实现了“时间过半，任务过半”。忧的是：一方面，上半年的实际经营环境比预期的更严峻，部分经营指标与预算以及我们的预期相比，还是留有不小的遗憾。另一方面，我们自身发展仍面临不少困难和挑战。与此同时，在年初香港会议所达成的共识的基础上，上半年集团职能梳理优化、各职能条线与安达对接、财务并表、寿险增资等工作稳步推进。

       展望下半年，赵总指出，宏观经济形势和行业发展态势仍然面临很大的不确定性，复苏与转型仍将是主基调。尽管面临着艰难的经营环境，行业正在发生的变化对我们而言不失为一个难得的历史性机遇。下半年一是要稳中求进，全力推动年度预定经营目标的实现；二是要落实大股东访华要求，循序渐进、积极稳妥地做好与大股东的沟通与融合；三是要做好2024年规划和预算相关工作，切实打造核心竞争力；四是要做好IT系统规划和建设。

华泰保险集团召开2023年中期

经营分析会

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华泰风云

华泰风云

       根据市国资委党委工作部署，5月25日上午，华泰保险集团召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育动员部署会，深入学习贯彻习近平总书记在主题教育工作会议上的重要讲话精神，对华泰保险集团开展主题教育进行动员部署。       集团主题教育领导小组组长赵明浩书记作动员部署讲话，就集团系统开展主题教育提出明确要求。集团党委副书记、主题教育领导小组副组长吕通云主持会议，市国资委党群工作处到会指导。集团及子公司党委委员、纪委委员，总部全体党员，集团及子公司党务部门负责人、党务工作人员参加会议。       会议指出，在全党深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，是贯彻落实党的二十大精神的重大举措，是动员全党同志为完成党的中心任务而团结奋斗的重要举措。集团系统全体党员要深入学习领会习近平总书记重要讲话精神，充分认识开展主题教育的重大意义，自觉把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来。

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华泰保险集团召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育动员部署会

华泰风云

华泰风云

      赵明浩书记在讲话中强调，华泰作为首批开展主题教育的“两新”组织，要切实提高政治站位，牢牢把握主题教育的总要求、根本任务和具体目标，高质量开展好主题教育。要始终将学习教育、调查研究、推动发展、检视整改贯彻全过程，坚持学思用贯通，知信行统一，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性、指导实践、推动工作的强大力量，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干等方面取得实实在在的成效。

       赵明浩书记对集团系统开展主题教育工作提出三项要求。一是加强组织领导，压紧压实责任。集团各级党组织书记要认真履行第一责任人职责，班子成员要履行“一岗双责”，切实发挥好示范带头作用。二是注重工作统筹，加强宣传引导。要将主题教育同贯彻落实党中央和市委、市国资委党委各项决策部署结合起来，同集团系统重点工作结合起来，做到两手抓、两促进、两不误；要迅速掀起学习教育热潮，营造浓厚良好舆论氛围，推动主题教育深入人心。三是改进工作作风，力戒形式主义。要务求工作实效，坚决反对形式主义，确保主题教育不虚不偏、高质高效。

      下一步，集团系统各级党组织、广大党员干部要落实好本次会议精神，把主题教育作为一项重大政治任务抓紧抓实，以高度的政治责任、强烈的政治担当推动主题教育高位开局、高效推进、高标落实。坚持把主题教育与中心工作一体推进、一体落实，以主题教育学习成效推动集团改革发展行稳致远，开启华泰高质量发展新篇章。

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华泰风云

李存强董事长一行拜访北京

西城区政府   

华泰风云

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华泰风云

       5月17日，华泰保险集团总经理、华泰人寿董事长李存强带队拜访了北京西城区政府，受到北京西城区区委副书记、区长刘东伟，区委常委、常务副区长朱国栋等区领导的热情接待，双方举行了亲切会谈。       会谈中，西城区领导对李存强董事长一行的到访表示欢迎，对华泰保险集团及华泰人寿多年来为推动北京市地方经济发展、为西城区经济社会发展作出的努力和贡献表示肯定。他表示西城区将致力于为企业发展创造良好环境、提供优质服务，希望与华泰继续加强沟通、互相支持。       李存强董事长介绍了华泰保险集团及华泰人寿的发展情况和未来规划，对西城区长期以来给予的关心支持表示感谢。他表示，西城区承担着服务中央、首都的重要职责，华泰将把支持西城区工作，为西城区金融工作添彩作为重要的责任。       华泰人寿李林总、办公室、计划财部负责人等陪同参加以上活动。

分公司成功召开2023年中期经营分析会暨员工素质拓展

八闽视线

       火红的八月，汇集着火的色彩，也将热情的光晕播撒向大地。8月1号-2号，福建分公司2023年半年经营分析会在福州永泰圆满召开，全省干部员工共计41人参加会议。

       会上，分公司相关部门做工作报告，通过上半年数据表现总结了工作上的得失，规划了下半年的工作举措；合规与风险管理部报告上半年监管动态，向全省通报机构自查发现的问题并作风险提示；运营部也针对消保工作进行报告，希望全省不断强化消保工作水平，进一步保护消费者合法权益。泉州中支、三明中支作为优秀机构代表进行了大会分享。

       分公司班子成员做主题报告。总经理助理陈建华、总经理助理许伟分别就分管条线工作进行整体报告。分公司总经理韩薇做《勇毅前行 长风万里》主题报告。韩总从KPI达成、市场、系统、指标、产品、客户等角度全面总结了分公司上半年的经营工作，指出上半年分公司取得的成绩和暴露的问题。针对下半年的工作部署，韩总提出要做好“两个坚持、两个聚焦”，分别是坚持KPI严格考核、坚持队伍结构调整、聚焦核心队伍建设、聚焦机构发展。同时，韩总还对创费、合规建设、消保工作进行了要求。

       长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在市场的宏观加持和全省干部的上下同心下，福建分公司全体将士将勇毅进取、奋进前行，心怀责任与目标，为公司发展积极做出应有的贡献！

      分公司班子成员做主题报告。总经理助理陈建华、总经理助理许伟分别就分管条线工作进行整体报告。分公司总经理韩薇做《勇毅前行 长风万里》主题报告。韩总从KPI达成、市场、系统、指标、产品、客户等角度全面总结了分公司上半年的经营工作，指出上半年分公司取得的成绩和暴露的问题。针对下半年的工作部署，韩总提出要做好“两个坚持、两个聚焦”，分别是坚持KPI严格考核、坚持队伍结构调整、聚焦核心队伍建设、聚焦机构发展。同时，韩总还对创费、合规建设、消保工作进行了要求。

KPI严格考核、坚持队伍结构调整、聚焦核心队伍建设、聚焦机构发展。同时，韩总还对创费、合规建设、消保工作进行了要求。

       为了加强全省内勤队伍的凝聚力、团结协作精神，公司在本次会议期间安排了素质拓展培训，所有人员积极参与团队组建、合力建塔、贪吃蛇、群龙取水、四向拔河等拓展培训项目，全情投入，在培训项目中领悟团队、信任、合作以及行动方向的重要性。

八闽视线

八闽视线

       5月10日-13日，分公司总经理韩薇、总公司杨菁华总等一行莅临泉州、三明、龙岩、漳州等四家机构调研督导，为一线将士打气加油、为机构业务发展指明方向。          5月10日-11日，韩总一行莅临石狮营销服务部调研并参加了早会主管座谈。韩总以淄博烧烤为例，指出寿险行业服务品牌效应的重要作用。韩总表示，石狮营服作为闽分打造的样板机构，要在工作中提炼、萃取经验，主管带头、把握时机，半年业务达成新高。杨总充分肯定了石狮团队的优势，希望石狮队伍要成为家庭风险管理师，成为解决客户现金流、所有权等风险的专业力量。分公司总经理助理许伟对石狮取得的成绩表示肯定，希望石狮做好人力补充，站上更高业务平台。         早会后，韩总一行马不停蹄赶赴泉州中支面谈本部团队。韩总对本部特聘顾问达成MDRT表示祝贺，激励其他人员务必要迎头赶上，把达成MDRT作为每个人的目标。接着，领导一行分别与本部代理人进行面谈、辅导，全面梳理当前问题，并提出解决方向。

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八闽视线

分公司总经理韩薇一行莅临

机构调研督导

八闽视线

八闽视线

进淄赶烤，激战六月

八闽视线

韩总亲自部署特聘顾问六月冲刺工作，激发意愿

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八闽视线

八闽视线

华泰人寿福建分公司举办特聘顾问季度座谈交流会

     

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八闽视线

温馨五月，情暖母亲节

八闽视线

       回眸五千年的历史文化长河，“母亲”这两个字活跃在了无数文人墨客的笔下。人们都说母爱如海，就像“慈母手中线，游子身上衣”那般温暖；就像“临行密密缝，意恐迟迟归”那般牵挂；就像“倾我所有，尽我所能的三春晖”那般无私。时至今日，敬重母亲、弘扬母爱的母亲节，成为了世界范围内大众广泛参与的节日。这一天，子女通过献花、赠送礼物的方式表达对母亲的爱意。       福建分公司各机构也在这一天开展了形式多样的客户服务活动，邀请客户及子女共同来到职场参加活动，不仅加强了亲子间互动，也增强了对公司的信任。       三明中支开展插花活动       妈妈们爱花，鲜花是每个母亲节的优选项。为此，三明中支邀请花艺老师现场教授插花技巧。在专业老师的指导下，客户们根据自己的审美喜好，将花束装点成不同的造型，用鲜花勾勒着无限美好，或花团锦簇、或错落有致，各有风采。现场，嘉宾们的脸上洋溢着笑容，不仅释放了平日生活的压力，也充分彰显了女性的情致与智慧。       龙岩机构开展包水饺活动       中支拿出准备好的食材、面团，大家热情高涨，围在一起，和面、撵皮、调馅、包饺子，忙得不亦乐乎，整个    活动过程，欢声笑语不断，大家边聊边包，加深了彼此之间的感情。       福州中支开展口红DIY活动       为了祝福女性朋友们不管什么年龄都能保持一颗年轻的心，过丰富精彩的人生，福州中支开展了口红DIY活动。现场邀请老师讲解口红制作的原理及方法，大家在老师的带领下，逐一添加原材料，制作出属于自己的口红。大家开心地展示自己的劳动成果，分享着自己的口红色号，享受着DIY手工课堂的乐趣，现场其乐融融。       泉州石狮营服开展蛋糕DIY活动       在这温馨的日子里，通过让孩子对妈妈说句“我爱你”、给父母亲大大的拥抱、演唱祝福歌曲的形式，引导孩子用行动表达对妈妈的爱。紧接着，烘培师为大家讲解蛋糕制作步骤，通过现场的实践操作，由到场客户与孩子共同制作自己喜欢的蛋糕样式，增加了父母与子女之间的关 系。花意盎然的五月循着初夏的气息而来，一年一度的母亲节也如约而至。在亲情融融的季节里，福建分公司邀请大家共赴美好生活，祝愿天下所有的母亲永远保持对生活的热爱，拥有花样人生。

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八闽视线

福州中支开展口红DIY活动       为了祝福女性朋友们不管什么年龄都能保持一颗年轻的心，过丰富精彩的人生，福州中支开展了口红DIY活动。现场邀请老师讲解口红制作的原理及方法，大家在老师的带领下，逐一添加原材料，制作出属于自己的口红。大家开心地展示自己的劳动成果，分享着自己的口红色号，享受着DIY手工课堂的乐趣，现场其乐融融。

三明中支开展插花活动       三明中支邀请花艺老师现场教授插花技巧。在专业老师的指导下，客户们根据自己的审美喜好，将花束装点成不同的造型，用鲜花勾勒着无限美好，或花团锦簇、或错落有致，各有风采。现场，嘉宾们的脸上洋溢着笑容，不仅释放了平日生活的压力，也充分彰显了女性的情致与智慧。     

龙岩机构开展包水饺活动       中支拿出准备好的食材、面团，大家热情高涨，围在一起，和面、撵皮、调馅、包饺子，忙得不亦乐乎，整个    活动过程，欢声笑语不断，大家边聊边包，加深了彼此之间的感情。

泉州石狮营服开展蛋糕DIY活动       在这温馨的日子里，通过让孩子对妈妈说句“我爱你”、给父母亲大大的拥抱、演唱祝福歌曲的形式，引导孩子用行动表达对妈妈的爱。紧接着，烘培师为大家讲解蛋糕制作步骤，通过现场的实践操作，由到场客户与孩子共同制作自己喜欢的蛋糕样式，增加了父母与子女之间的关系。

       花意盎然的五月循着初夏的气息而来，一年一度的母亲节也如约而至。在亲情融融的季节里，福建分公司邀请大家共赴美好生活，祝愿天下所有的母亲永远保持对生活的热爱，拥有花样人生。

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八闽视线

福建分公司热烈开展新市民

金融宣传月活动

八闽视线

       为了深入贯彻党中央、国务院决策部署，落实国家金融监督管理总局关于加强新市民金融服务的工作要求，切实增强新市民金融服务获得感、幸福感、安全感，助力畅通国民经济循环、构建新发展格局、促进共同富裕。2023年6月，华泰人寿福建分公司开展了主题为“圆梦新市民 金融践初心”的新市民金融服务宣传月活动。        活动期间，各机构积极配合，统筹运用线上、线下宣传手段，通过群众喜闻乐见的形式提升宣传效果。宣传月期间，分公司共计制作线上图文6条，围绕新市民金融消费的权益、服务新市民金融服务工作的若干措施、以案说险、风险提示等内容，通过微信群、朋友圈等新媒体方式，累计点击量3059次，增进社会公众对新市民金融政策和服务的认知和理解。为了提高活动的人群精准触达，分公司运营部筛选存量新市民客户，发送短信“圆梦新市民 金融践初心，华泰人寿护航新市民，点亮美好生活”，累计发送短信1532条。       针对新市民特征，泉州中支积极采取多样化的宣传方式，向新市民广泛传播金融基础知识。首先，泉州中支针对新兴、热门的互联网金融，制作了“关于互联网保险消费的风险提示”，提醒新市民在享受互联网便捷服务的同时也要提高警惕，避免信息泄露。其次，泉州中支联合和谐健康泉州中支进行了户外宣传，向新市民普及正确的投资理财观念，

八闽视线

《2023年个险业务人员基本

管理办法》修订

营销最前线

远离非法集资、防范电信诈骗，选择正规的投资渠道，维护自身的合法权益。最后，泉州中支下辖石狮营销服务部通过开展读书交流活动，通过互动交流、心灵碰撞切实了解新市民的真实感受，增强新市民金融服务获得感、幸福感、安全感。       福州中支以六月毕业季为契机，积极邀约青少年朋友和客户来到职场开展线下宣传。过程中，福州中支内勤人员现场发放“关于年轻金融消费者的风险提示”宣传册，通过对内容的解读和分析，引导青少年树立科学理性的金融消费理念。不仅如此，为了更广泛普及新市民宣传政策，让广大新市民，尤其青少年、中老年朋友提升金融知识水平和风险防范意识，福州中支发动内外勤人员，通过进社区、进商铺、进企业、进家庭等方式，积极开展宣传。       通过一系列针对新市民的宣传工作，未来，福建分公司将不断完善宣传服务工作，更好地服务于新市民，更有效地履行作为保险公司的社会责任。

       后疫情时代的当下，保险行业迎来了翻天覆地的改变，其中最为突出的剧变就是人口红利的消失，过去无往不利的“人海战术”如今举步维艰，从而导致个险市场业务及增员放缓。优化转型将成为第一要务。在越来越多的同业公司完成基本法改革之后，华泰人寿个险渠道也迎来了基本法的优化。        作为总公司业务的核心渠道，个险渠道一直被领导给予厚望，不仅要做有价值的保费，要培育有价值的队伍，更要承担更多的责任。因此，《2023年个险业务人员基本管理办法》（下简称《新基本法》）修订方向如下：       一、加大“优质新增”投入，引导“长期发展”，增加高绩优递延佣金投入，避免短期套利。       二、打造将强兵精的团队，鼓励个人绩优增员，引导主管做绩优，激励“高绩优个人”，促进“标准人力”成长。        三、建设标准组织体系，增加绩优组织利益，鼓励“高效能团队”，持续关注“业务品质”，减少低效组织投入。       四、集中资源重点投入，沉没成本逐步降低，重复投入适当减少。       五、重建考核体系，坚持标准晋升，坚守维持底线。 通过《新基本法》引导实现队伍的全面转型、增效减负，推动自主经营及向上成长。自二季度正式上线以来，为队伍带去了实质的变化与收益，这要归功于《新基本法》的九大优势：       一、组织架构扁平。新法修改为“四阶五级”1:3:9:27三角型架构设置。       二、加大新增利益。增员奖、育才奖，优培收益大幅增加。      三、优化考核标准。简化考核指标项目，力求清晰，便于记忆。“2+1+2”——2项业绩，1项架构，K2K3晋升维持，调整2: 1关系。       四、个人月奖无上限，品质收入更丰厚。个人月度奖金上不封顶。继续率“达标”，个人月度续保奖金取消“折上折”，年奖不打折。       五、加大晋升奖励，区育成系数提高，增加晋升奖励。       六、月度奖金点位最高翻倍，管理津贴无上限。增员奖，育才奖，优增收益大幅增加。       七、“全员”养老金不封顶。高级专员及以上职级人员开始享受计提；主管享受多重计提，灵活领取。       八、福利更全面。荣誉体系制度化，金蜂津贴入新法，新增MDRT年度特别活动津贴。       九、优化传承制度。团队组织传承降低职级和任职时间要求，新增个人绩优、特聘顾问传承规则。        《新基本法》的诞生，标志着华泰个险渠道转型发展的开始，也必将为个险业务的腾飞注入新活力。       

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收展渠道2023年区域经理政策

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       低头不语，只为看清脚下走的每一步；原地徘徊，是为明天的突破积蓄力量。三年时光在疫情的突袭中匆忙溜走，虽然不能重启2020，但真正的牛人可以重整旗鼓、抖擞精神再出发。2023年4月，为充分保证收展新模式新基本法施行后队伍建设效果，落实收展渠道“三线精进，首续并进”队伍建设目标，总公司收展部制定并下发《收展渠道2023年区域经理招募方案》，致力于吸纳优秀同业人员，搭建担当、务实、以服务带动营销的核心收展队伍。       为深入贯彻落实公司总体战略部署，收展渠道坚持“以收促展”为经营目标，坚持销售队伍的有效扩张与扩量提质，以现有队伍为根本，新型收展队伍为新增长点，实施队伍升级转型，着力推动新收展队伍快速扩充，全面对接未来市场的主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展。       收展区域经理队伍建设的目标是实现区域占领，确保市场应有份额。收展员在固定的区域内进行日复一复，年复一年的收费、保全、理赔、信息提供等一系列服务，通过大量而密集的访问，由“点的开拓”（访问公司客户收取保费），到“面的开拓”（访问区域内一般的住户）将积累良好的个人服务品牌。通过公司品牌和个人品牌的重叠放大效应，可赢得区域内住户的认同、信赖、钦佩和赞赏，使区域客户对公司与收展员形成信赖感。       那么区域经理的具体要求是什么呢？       一、年龄30-45岁，原则上需大专及以上学历。46-49岁（含）并具备丰富外勤团队管理经验者。       二、同业公司最近一次服务时间不少于一年，且两年内服务的同业公司不超过两家。       享受福利：基本法+政策支持      收展将持续坚持“高素质、高品质、高绩效”的三高战略，助力新人在黄金赛道上高速狂奔。      奋发向上才能竞逐阳光。收展部在此诚邀各路牛人汇聚，在职业发展的道路上实现华丽转身。

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       近年来，保险领域非法集资案件持续发生，既有通过违规代销第三方理财产品、民间借贷等方式非法吸收资金，也有通过伪造保险公司印章、保险单证等假冒保险公司名义实施的非法集资活动。分享保险领域非法集资典型案例，以期提高广大消费者对非法集资犯罪活动的防范意识和识别能力。             

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保险领域非法集资警示案例

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       2016年4月，XX人寿保险股份有限公司麻阳县支公司江口营销服务部成立，舒某某担任负责人。2018年初，因支公司出现亏损，为完成支公司下达的保险任务，获取佣金和奖金，舒某某即与张某某共谋，向老百姓吸收资金，制作假保险单上交支公司，以期“名利双收”。2018年5月至2019年5月，二人以收取保险费为名，以回报高额利息且投保人可以随时取回保险费为诱饵，向麻阳县四个乡

镇村民集资，共骗取资金470余万元，涉及500多人。所骗资金中通过制作假保险单上缴麻阳县支公司140余万元，其余被二人用于个人开销。       2019年7月至2019年9月，二人为弥补资金不足，争取更多的资金来源，冒用马某某、陈某某等人的名义，与XX人寿保险股份有限公司麻阳支公司签订借款协议，骗取该公司资金20余万元。       2020年8月，XX人寿保险股份有限公司麻阳支公司负责人在工作检查中发现，其下属的江口营销服务部负责人及保险营销员张某某、舒某某在办理代收保险业务时涉嫌非法集资，遂向县公安局报案。      

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      2.以高额利息和随要随取为诱饵。二人向外宣传年利息达3%~10%，远高于银行利息，且钱款可以随要随取。集资人初期均能及时足额收到利息，不少人因此又追加了集资款。 

       3.以偷梁换柱为手法。一是采用XX人寿保险公司临时收款收据时，在客户联填写实际金额，而存根联、财务联则随意填写收款信息。二是在保险公司实行零现金缴保险费制度，取消临时收款收据收取保险费的做法后，通过自购收款收据，再加盖已作废的保险公司印章。三是直接打白条，并加盖已作废的保险公司印章。

        4.以支付手续费为推手。为骗取更多资金，二人按收款额的4%给江口营销服务部业务员支付手续费。营销服务部业务员只要按照二人的要求对外进行宣传，联系客户，并在开具收款收据时造假，均能及时获得手续费。

        5.以上缴部分保险费为掩护。二人通过在临时收款收据存根联、财务联上填写小金额，以及伪造保险单等方式，将诈骗的部分资金上缴XX人寿保险公司麻阳县支公司，在完成支公司对江口营销服务部保险任务要求的同时，掩盖了其集资诈骗的行为，致使四年后才被麻阳县支公司发现其违法情况。

       涉案人多为保险机构员工甚至是高管，客户资源多，利用管理或职务便利获得客户信任，宣传名为保险实为非法集资的项目。

        2.假借销售保险名义吸收资金

       涉案人虚构理财产品，或在原有保险产品基础上承诺额外利益，或与消费者签订“理财协议”，或者假借办理“团体年金保险”名义，以保险销售的名义吸收资金。

        3.高额利息诱导客户

       为吸引客户购买，涉案人采取先支付利息、到期支付本金或继续滚存的方式，给予或者承诺给予客户高额回报。

        4.伪造单证印鉴

       涉案人出具自制的假保单或者假凭证，并在自购收据或公司作废收据上加盖私刻的公章，甚至直接出具白条骗取资金。

       5.潜伏期长危害性大

      多数由账外经营、个人借贷等引发，潜伏周期较长，处置时追赃难，容易引发群体事件，对维护社会稳定带来较大压力。

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华泰人寿福建分公司开展

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“如实告知”很重要

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典型带动树旗帜 

榜样引领促前行 

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       一直以来，华泰闽分始终将坚持发展作为第一要务,全面贯彻新发展理念,着力在补短板、强弱项、固底板、扬优势上下功夫。分公司总经理韩薇根据福建市场“藏富于民”的经济特点，将绩优代理人建设作为重点工程之一。作为绩优队伍重要代表的MDRT人员数量也不断创新高。       2023年上半年，华泰闽分序时达成MDRT4人，较同期增加3人，其中泉州机构3人，漳州机构1人。7月，分公司内刊编辑小组有幸采访到了其中三位的MDRT代表，和大家一起分享他们的故事，用榜样的力量引领全省绩优队伍走得更远、走得更好。

        柏拉图说：“把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。”

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我知道了坚持的重要性。即使只有一个人，我也会去开早会。对于团队里的人，我也经常像家人一样的关心他们，慢慢走进他们的心里去。”

       2019年，陈爱清参加了CMF大会后，就将目标对准了MDRT，而她也成了云霄市场上第一个MDRT。谈到达成MDRT的动力，陈爱清认为就是为了更高的收入、更高的眼界和更专业的技能。

       戴少莲2016年白板入司，这是她的保险事业的起点，从新人一路晋升到营销总监，在这7年的时间里戴总监始终坚持客户需求导向，积极探索一条差异化、精细化、专业化的寿险经营之路，为客户提供全生命周期的专业保障呵护，一步一个脚印的做出了自己的品牌。在华泰的从业经历中，戴少莲总监获得了无数的掌声和荣誉，是队伍的标杆与榜样。她连续五年达成MDRT，连续3年入围华泰盛典，分别获得了“总监新星奖”和“件数高手奖”等荣誉。

      2016年，戴少莲在爱人表哥开的电镀五金店里帮忙看店，月收入仅有2000元。一次偶然的机会，在推荐人的介绍下，为了赚取培训班50元的学习津贴，她参加了华泰人寿泉州中支的新人班。这期新人班也成为了她人生重要的转折点。通过培训班的学习，戴少莲对保险行业有了进一步的了解，认识到了保险作为促进社会稳定的“稳定器”和助力经济平稳运行的“减震器”，在社会经济中发挥着重要作用。一瞬间，就好像一束亮光照进黑暗，具有前瞻性思维的戴少莲意识到，保险行业具有的广阔发展前景，将让她有机会开创出一片天地，实现自己的人生价值。

       进入新的行业意味着一场艰难挑战的开始，对戴少莲来说也是如此。她面临的第一个难题就是保单销售。作为客居他乡的异地人，她在泉州当地缺少人脉资源，当眼瞅着上岗第一个月快要结束却还没有开单的时候，心里焦急的她就想让丈夫买一单，没想到却遭到了丈夫的拒绝。倔强的戴少莲对丈夫说，你现在有两个选择，第一就是签字买保单，第二就是签字离婚。最终，戴少莲磕磕绊绊完成了第一个月的业绩。也正是由于戴少莲对保险事业的执着和她的魄力、坚定，才让她在保险市场上坚持了下来，保险道路越走越宽广。生性豁达的她保持着对目标的坚定和执着，每天保持自信、乐观，遇山开路、遇水搭桥。戴少莲表示，七年的保险时光，虽然沿路充满了各种各种的荆棘，但荆棘中也盛放着傲人的玫瑰。

       戴少莲诚信专业、真诚服务得到了客户的一致好评。有一次，戴少莲在通宵照顾高烧的40℃的女儿，第二天早上突然收到了某位客户不幸身故的消息。她顾不上生病的女儿和自己疲累的身体，立即赶往客户家中了解情况，迅速帮助客户完成保险理赔。当了解到客户还投保了同业公司的保单后，戴少莲也积极协助客户家属到同业保险公司办理理赔，让客户家属在失去亲人的痛苦中感受到了一丝温暖。戴少莲用自己的实际行动维护了保险行业的形象，也凸显保险的温暖与大爱。不仅如此，作为团队负责人，戴少莲也以身作则，除了出差、培训之外，不管什么原有她都坚持参加公司早会，尽心尽力为团队成员规划晋升、业务陪访。团队的成员经常说，只要有戴总在身边，就感觉心里有一根定海神针一样。

       学习力也是戴少莲身上一项突出的个人特质，她广泛学习保险、证券、法律、经营管理等各种类的课程，不断提升自己的眼界和格局。今年，戴少莲报名参加了总裁班。在交流中，戴少莲分享了学习的内容和感受。她表示，通过课程学习，最大的不一样是认识到了自己的不足，学习到要从不同

       戴少莲2016年白板入司，这是她的保险事业的起点，从新人一路晋升到营销总监，在这7年的时间里戴总监始终坚持客户需求导向，积极探索一条差异化、精细化、专业化的寿险经营之路，为客户提供全生命周期的专业保障呵护，一步一个脚印的做出了自己的品牌。在华泰的从业经历中，戴少莲总监获得了无数的掌声和荣誉，是队伍的标杆与榜样。她连续五年达成MDRT，连续3年入围华泰盛典，分别获得了“总监新星奖”和“件数高手奖”等荣誉。

      2016年，戴少莲在爱人表哥开的电镀五金店里帮忙看店，月收入仅有2000元。一次偶然的机会，在推荐人的介绍下，为了赚取培训班50元的学习津贴，她参加了华泰人寿泉州中支的新人班。这期新人班也成为了她人生重要的转折点。通过培训班的学习，戴少莲对保险行业有了进一步的了解，认识到了保险作为促进社会稳定的“稳定器”和助力经济平稳运行的“减震器”，在社会经济中发挥着重要作用。一瞬间，就好像一束亮光照进黑暗，具有前瞻性思维的戴少莲意识到，保险行业具有的广阔发展前景，将让她有机会开创出一片天地，实现自己的人生价值。

       进入新的行业意味着一场艰难挑战的开始，对戴少莲来说也是如此。她面临的第一个难题就是保单销售。作为客居他乡的异地人，她在泉州当地缺少人脉资源，当眼瞅着上岗第一个月快要结束却还没有开单的时候，心里焦急的她就想让丈夫买一单，没想到却遭到了丈夫的拒绝。倔强的戴少莲对丈夫说，你现在有两个选择，第一就是签字买保单，第二就是签字离婚。最终，戴少莲磕磕绊绊完成了第一个月的业绩。也正是由于戴少莲对保险事业的执着和她的魄力、坚定，才让她在保险市场上坚持了下来，保险道路越走越宽广。生性豁达的她保持着对目标的坚定和执着，每天保持自信、乐观，遇山开路、遇水搭桥。戴少莲表示，七年的保险时光，虽然沿路充满了各种各种的荆棘，但荆棘中也盛放着傲人的玫瑰。

       戴少莲诚信专业、真诚服务得到了客户的一致好评。有一次，戴少莲在通宵照顾高烧的40℃的女儿，第二天早上突然收到了某位客户不幸身故的消息。她顾不上生病的女儿和自己疲累的身体，立即赶往客户家中了解情况，迅速帮助客户完成保险理赔。当了解到客户还投保了同业公司的保单后，戴少莲也积极协助客户家属到同业保险公司办理理赔，让客户家属在失去亲人的痛苦中感受到了一丝温暖。戴少莲用自己的实际行动维护了保险行业的形象，也凸显保险的温暖与大爱。不仅如此，作为团队负责人，戴少莲也以身作则，除了出差、培训之外，不管什么原有她都坚持参加公司早会，尽心尽力为团队成员规划晋升、业务陪访。团队的成员经常说，只要有戴总在身边，就感觉心里有一根定海神针一样。

       学习力也是戴少莲身上一项突出的个人特质，她广泛学习保险、证券、法律、经营管理等各种类的课程，不断提升自己的眼界和格局。今年，戴少莲报名参加了总裁班。在交流中，戴少莲分享了学习的内容和感受。她表示，通过课程学习，最大的不一样是认识到了自己的不足，学习到要从不同

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性思维的戴少莲意识到，保险行业具有的广阔发展前景，将让她有机会开创出一片天地，实现自己的人生价值。

       进入新的行业意味着一场艰难挑战的开始，对戴少莲来说也是如此。她面临的第一个难题就是保单销售。作为客居他乡的异地人，她在泉州当地缺少人脉资源，当眼瞅着上岗第一个月快要结束却还没有开单的时候，心里焦急的她就想让丈夫买一单，没想到却遭到了丈夫的拒绝。倔强的戴少莲对丈夫说，你现在有两个选择，第一就是签字买保单，第二就是签字离婚。最终，戴少莲磕磕绊绊完成了第一个月的业绩。也正是由于戴少莲对保险事业的执着和她的魄力、坚定，才让她在保险市场上坚持了下来，保险道路越走越宽广。生性豁达的她保持着对目标的坚定和执着，每天保持自信、乐观，遇山开路、遇水搭桥。戴少莲表示，七年的保险时光，虽然沿路充满了各种各种的荆棘，但荆棘中也盛放着傲人的玫瑰。

       戴少莲诚信专业、真诚服务得到了客户的一致好评。有一次，戴少莲在通宵照顾高烧的40℃的女儿，第二天早上突然收到了某位客户不幸身故的消息。她顾不上生病的女儿和自己疲累的身体，立即赶往客户家中了解情况，迅速帮助客户完成保险理赔。当了解到客户还投保了同业公司的保单后，戴少莲也积极协助客户家属到同业保险公司办理理赔，让客户家属在失去亲人的痛苦中感受到了一丝温暖。戴少莲用自己的实际行动维护了保险行业的形象，也凸显保险的温暖与大爱。不仅如此，作为团队负责人，戴少莲也以身作则，除了出差、培训之外，不管什么原有她都坚持参加公司早会，尽心尽力为团队成员规划晋升、业务陪访。团队的成员经常说，只要有戴总在身边，就感觉心里有一根定海神针一样。

       学习力也是戴少莲身上一项突出的个人特质，她广泛学习保险、证券、法律、经营管理等各种类的课程，不断提升自己的眼界和格局。今年，戴少莲报名参加了总裁班。在交流中，戴少莲分享了学习的内容和感受。她表示，通过课程学习，最大的不一样是认识到了自己的不足，学习到要从不同的角度看待问题，更加深刻认识到领导力对于团队发展的重要性。就像“承诺”应该是先“诺”后“承”，只有放大自己的销售格局，才能进入更广阔的天地。接下来，戴少莲也将积极发挥所学，增强“非权力型”领导力建设，将石狮团队继续做大做强。

       现在，作为营销总监和团队长，戴少莲也更加关注整个团队的发展。特别是疫情发生后，她深刻认识到整个行业都在发生重要转折和转型，要想团队健康发展、突破现状，关键就是要发展“精而美”的绩优团队。一直以来，戴少莲都有一个目标，那就是培养、发展十个MDRT，打造“十全十美”、人人年薪过百万的高绩优团队，用心、细心服务好客户。

      过往皆为序章，脚下即是征程。相信在未来，戴少莲也将心怀感恩敬畏，秉承爱与责任，奔赴成人达己的新征程。

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       初见黄珊珊，就好像一个非典型的江南女子，虽未生在江南却有着娴静之美，然而这娴静之下却也有一股韧劲，在保险行业里“厮杀”，闯出了一番名堂。就像这表面平静的水,却不知道水底下有多深,不声不响却蕴藏着大智慧。

       2018年，黄珊珊和丈夫在前往武汉出差的航班上和戴少莲总监不期而遇。飞行途中，戴少莲总监主动和黄珊珊交流，介绍自己从事的保险行业。那之后，戴少莲总监虽然也邀请黄珊珊加入保险行业，但由于性格的原因，黄珊珊一直没有答应入司。转机出现在2019年。当时，公司正在推出张家界旅游方案，黄珊珊知道后有点跃跃欲试，就张罗了身边六个一起想去旅游的好友，到公司开了工号，一只脚踏入到了保险行业。刚开始加入保险行业时，黄珊珊还带着点玩票性质，她并不认为自己能在保险行业待多久，但公司随后推出的北大游学方案又让黄珊珊鼓足了干劲。为了圆一个北大梦，黄珊珊努力冲刺方案，最后不仅顺利到北大讲坛学习，也让她留在保险行业，从此开始了保险事业的深耕之旅，实现了人生赛道的转变。

       保险的道路上，黄珊珊和大多数新人一样也会面临着一些困难，比如家人不支持、没有客户资源、保险销售技能不够专业等，但对于从16岁就开始做服装生意而且也比较倔强的她来说，这些都是可以克服的难关。黄珊珊说，以前做生意的时候也会经常碰见没有订单、没有资金、款项收不回来的情况，遇到的困难也很多，但只要自己认准目标，即使别人不支持、不理解，她也会抱着完成任务的决心坚持到底。皇天不负有心人，正是在自己不断的坚持下，黄珊珊才取得了今天这样的好成绩。

       做一个正直、诚信的人，赢得客户的认可是黄珊珊认为自己销售时最大的技巧。黄珊珊经常为客户提供暖心服务，如节日问候、生日祝福、旅游随手礼等，邀请客户到公司参加活动，展示自己在行业里获得的荣誉，慢慢赢得了大家的信任和口碑。2023年6月，黄珊珊累计达成标保52万，达成了2023年的MDRT，而这些保单都来自于老客户的加保。

       而在团队经营上，她相信只有用真心、真诚，协助团队成员解决保险难题，才能帮助他们在保险道路上走的更远。因此，黄珊珊也常常邀请团队成员到家里，亲自下厨、吃饭，晒晒工资单、聊聊目标。不仅如此，黄珊珊为了解决他们的后顾之忧，也用心经营好团队成员的家属，让大家共同感受和谐、愉悦的工作氛围。

       五年的保险道路让黄珊珊更加自信、干练、时尚，沟通能力也有了质的飞跃。点点星光凝聚成灿烂星河,渺渺细水汇集成无边大海。对来未来的规划，黄珊珊希望自己每年都达成MDRT，每年能新增一个MDRT，脚踏实地在保险行业做出一番成绩！

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       闽南三月，正值草场莺飞、姹紫嫣红时节。都说春日里的长泰古山重村是踏青的好去处，于是，择周末几个“知天命”年纪的老男人或携妻或带子，结伴前往。       有介绍说，山重村原叫三重村，因背靠三重山，正对三重山，后村名渐渐演变成山重。山重村有万亩水果，是闽南漳州面积最大的梅、桃、李种植地。当春的脚步悄悄临近，万亩梅、桃、李及油菜之花便相继盛开，漫山遍野春色无边，是赏花的最佳地区。       于是，我们带着对古山重的憧憬，一路欣赏着。透过车窗，但见道路两旁，树木被东风染蓝，黑褐的树木及枯黄的野草，都在逐渐地泛绿，山顶上那棵棵不知名的老树，三坡下的一片片新枝，仿佛积蓄了一年的渴望，期盼着春的脚步，竞相吐绿染红，将一路的风景装点得如此醉人……       走进山重村，我们被一种古朴的气息笼罩着。山重，这样一个掩藏在桃花源里的古村落。与外面喧嚣的世界保持着一段长长的距离，村中也因此保留了许多古朴的民风民俗。这是一座极具文化内涵的古村庄。其中，最具视觉冲击力的当属一座座以鹅卵石砌墙的古建筑。山重村四面环山，呈“瓮底”状，如今以漂流而闻名的马洋溪就发源于此。作为一条河的上游，这里有着极为丰富的鹅卵石。鹅卵石大小不一、形状各异，却极为和谐地组成了一面面墙壁、一条条道路、一座座城门。       山重村有着众多的古民居、古城堡、古佛塔、古寺庙等。村口还有一座以鹅卵石堆成的宋代佛塔，距今近800年历史。塔顶端是一八面体石柱，形如笔尖，所以此塔又名“文昌塔”，意寓重教兴学，文风昌盛。村中的另一处古迹是盂宁堡，建于明天启年间倭患猖獗之时，至今已有近400年历史。山重的许多古民居大都是用鹅卵石砌成的，户户相连，路路相通，布局奇特，形制巧妙，严然如迷宫。村中依然存有风柜、水车、独轮车、蓑衣、石磨、石制的洗衣盆等各种农耕时代的器物，让人恍若彷佛穿越时空，回到纯朴自然的年代。       随着岁月的流逝，房屋老旧了、房顶倒塌了，鹅卵石砌成的墙壁却依然坚固地耸立着，独有一份沧桑美。       山重村除了保存完好的原始古貌外，还具有桃花源般令人陶醉的自然风光和乡土气息。此时桃花正艳，油菜花儿也渐渐绽放，漫山遍野春色无边。也许是许久没有出来郊外散心的缘故，郊外映入眼帘的春色，让我的视野突然有些难以置信，在春天濒临大地以前的那一瞬间，我对春天的渴望一直纠结在文字里，而今天亲自目睹这春天的色彩，才突然觉得自己笔下的春天和真实的春天相比却有着如此长的距离！春天的色彩没有刻意，也没有做作，只要有缝隙的地方，你就会找到春天的影子！       眼前的春色，让我狂想，想把自己人生的春天留住，然而，花开花谢一年去，春天依旧在，只是自己人生的春天已悄悄被岁月带走。       此时的山重村早已是人来人往，在沉默了一夜之后，当有了人的声音之后，花儿就随风四溢，男的、女的、老的、少的，三三两两，就像郊外一副流动的风景，于是，我想，山之灵气更需人之灵性！

昨夜李花悄落去 三月桃花始盛开

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昨夜李花悄落去

三月桃花始盛开

       走进山重村，我们被一种古朴的气息笼罩着。山重，这样一个掩藏在桃花源里的古村落。与外面喧嚣的世界保持着一段长长的距离，村中也因此保留了许多古朴的民风民俗。这是一座极具文化内涵的古村庄。其中，最具视觉冲击力的当属一座座以鹅卵石砌墙的古建筑。山重村四面环山，呈“瓮底”状，如今以漂流而闻名的马洋溪就发源于此。作为一条河的上游，这里有着极为丰富的鹅卵石。鹅卵石大小不一、形状各异，却极为和谐地组成了一面面墙壁、一条条道路、一座座城门。       山重村有着众多的古民居、古城堡、古佛塔、古寺庙等。村口还有一座以鹅卵石堆成的宋代佛塔，距今近800年历史。塔顶端是一八面体石柱，形如笔尖，所以此塔又名“文昌塔”，意寓重教兴学，文风昌盛。村中的另一处古迹是盂宁堡，建于明天启年间倭患猖獗之时，至今已有近400年历史。山重的许多古民居大都是用鹅卵石砌成的，户户相连，路路相通，布局奇特，形制巧妙，严然如迷宫。村中依然存有风柜、水车、独轮车、蓑衣、石磨、石制的洗衣盆等各种农耕时代的器物，让人恍若彷佛穿越时空，回到纯朴自然的年代。       随着岁月的流逝，房屋老旧了、房顶倒塌了，鹅卵石砌成的墙壁却依然坚固地耸立着，独有一份沧桑美。       山重村除了保存完好的原始古貌外，还具有桃花源般令人陶醉的自然风光和乡土气息。此时桃花正艳，油菜花儿也渐渐绽放，漫山遍野春色无边。也许是许久没有出来郊外散心的缘故，郊外映入眼帘的春色，让我的视野突然有些难以置信，在春天濒临大地以前的那一瞬间，我对春天的渴望一直纠结在文字里，而今天亲自目睹这春天的色彩，才突然觉得自己笔下的春天和真实的春天相比却有着如此长的距离！春天的色彩没有刻意，也没有做作，只要有缝隙的地方，你就会找到春天的影子！       眼前的春色，让我狂想，想把自己人生的春天留住，然而，花开花谢一年去，春天依旧在，只是自己人生的春天已悄悄被岁月带走。       此时的山重村早已是人来人往，在沉默了一夜之后，当有了人的声音之后，花儿就随风四溢，男的、女的、老的、少的，三三两两，就像郊外一副流动的风景，于是，我想，山之灵气更需人之灵性！

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也许是许久没有出来郊外散心的缘故，郊外映入眼帘的春色，让我的视野突然有些难以置信，在春天濒临大地以前的那一瞬间，我对春天的渴望一直纠结在文字里，而今天亲自目睹这春天的色彩，才突然觉得自己笔下的春天和真实的春天相比却有着如此长的距离！春天的色彩没有刻意，也没有做作，只要有缝隙的地方，你就会找到春天的影子！       眼前的春色，让我狂想，想把自己人生的春天留住，然而，花开花谢一年去，春天依旧在，只是自己人生的春天已悄悄被岁月带走。       此时的山重村早已是人来人往，在沉默了一夜之后，当有了人的声音之后，花儿就随风四溢，男的、女的、老的、少的，三三两两，就像郊外一副流动的风景，于是，我想，山之灵气更需人之灵性！

白嫖的知识

       1.不运动时，脂肪能量供应最多，早睡早起更有利于减肥。        2.最简单的减肥方法：不要熬夜       3.吃肉不会使你发胖，让你发胖的真正罪魁祸首时吃了太多的精制碳水。       4.出汗越多，消耗的脂肪并不是越多。       5.跑步后伸展双腿，你无法达到减肥的目的，他只能拉伸你的肌肉。       6.跑步不会使你的腿变粗，但长时间坐着会使你的腿变粗。       7.长时间坐着比跑步更伤膝盖。       8.所有所谓的“无副作用”减肥药都可以扔掉。       9.中国唯一批准的减肥药是奥利司他，它会让你的屁股变得油腻。       10.除非你将牛奶用作水，否则没有必要喝低脂牛奶。       11.低碳饮食比低脂饮食更有利于减肥。       12.慢跑是一项效率极低的减肥方法。       13.对于80%的健身爱好者来说，如果他们通常一日三餐吃肉，就不必吃蛋白粉。       14.只要一天摄入的卡路里在合理范围内，晚上吃零食就不会发胖。       15.蛋黄中的蛋白质含量高于蛋清中的蛋白质含量。       16.水果和蔬菜汁，即使是不含糖的纯果汁，也不如直接吃蔬菜和水果健康。        办公室减肥小技巧       1.坐椅子的三分之二：整个屁股都坐椅子上的话，对臀部和大腿部位压迫比较多，导致淋巴不顺畅，影响血液循环。坐三分之二是比较好的坐法，而且不要跷二郎腿哦，不然小粗腿不找你找谁。       2.办公室准备低热量零食。饿了的话可以吃一些小零食，增强饱腹感，低热量零食有全麦纤维饼干、水果、酸奶等。       3.多起身走动：久坐40-60分钟就应该起身走动一下，久坐不仅对腰颈椎不好，还容易有小肚子。去倒杯水，上个洗手间，放松一下神经，也能让工作更有效率哦       4.养成多喝水习惯。多喝水有利于代谢、排毒，对减肥很有帮助。     

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白嫖的知识之你所不知道的减肥冷知识

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