燕赵行
03期
2024年第3季刊
主办：中粮可口可乐饮料（河北）有限公司
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中粮可口可乐饮料（河北）有限公司
市场部总监：任莉萍
领导寄语
GENERAL MANAGER'S MESSAGE
亲爱的同仁们：
在这个充满变革与挑战的新时代，我们携手站在了历史与未来的交汇点上，共同面对着前所未有的机遇与可能。2024年是“十四五”规划的攻坚之年，因此，为保障中粮可口可乐“十四五”规划目标的全面达成，更加积极应对日益复杂多变的国内消费趋势和竞争态势，全面启动“重塑”工作。
“重塑”不仅是中粮集团和中粮可口可乐工作指导思想和基本原则，更代表着我们对未来的期许，是我们每一位成员心中不灭的火焰，引领我们破浪前行，开创属于我们的辉煌篇章。
重塑，意味着超越自我，勇于创新。 市场如潮，瞬息万变。在这个快速迭代的时代，我们面临着前所未有的挑战，比如业务结构不均衡，汽水依赖度过高；零售价价格有待提升；果汁品类市场地位的下滑等等，唯有不断突破自我，勇于尝试新思维、新方法，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。我们要敢于挑战现状，不畏艰难，用创新的视角审视市场，用智慧的火花点燃创意的引擎。无论是通过果汁市场的稳固、即饮茶和咖啡等品类的重点投入来实现品类均衡发展，通过对营销网络的升级来完善销售链路，针对不同品牌开展消费者活动来完善品牌形象的塑造，还是客户体验的优化，我们都要力求卓越，不断重塑自我，以更加饱满的热情和更加坚定的步伐，迈向更加广阔的舞台。
鼎盛未来，是我们共同的愿景与追求。 我们深知，一个人的力量是有限的，但团队的力量是无穷的。因此，我们要紧密团结在一起，不断优化团队结构，提升团队能力，心往一处想，劲往一处使，打造一支高素质、高效率、高执行力的铁军。同时，我们要以客户为中心，以效率为抓手，深入了解客户的需求与期望，为他们提供更加贴心、更加专业的服务；我们要以数据为驱动，通过数字化转型升级，使用魔方、数字化报表平台、简道云、可乐GO、尼尔森数据平台等数字化工具精准把握市场动态和生意发展，科学制定营销策略，实现精准营销；我们还要以党建为引领，发展员工向党靠近，提高党员人数人才为根本，切实推动人才高质量发展，全力以赴为推动河北厂成为最盈利的中粮可口可乐优秀装瓶厂而奋勇拼搏。
在未来的日子里，我们将面临更多的挑战与考验，但请相信，只要我们保持初心，坚定信念，勇于担当，就没有什么能够阻挡我们前进的脚步。让我们携手并进，在重塑中寻求突破，在创新中引领潮流，加油，让我们共同创造属于我们的辉煌未来！
contents
目录
热 点
重塑河北 决战胜夏 河北厂2024年年中总结会暨Q3启动会顺利召开
传承红色基因 重塑执行文化 河北厂开展七月主题党日活动
安全质量环保责任书签署仪式暨安全“和”文化发布会
新闻短讯
06-07页
08-11页
安 全
12-15页
提 质
助力DTC重塑项目 梳理高效流程
河北厂财务部1季度会议顺利开展
26-27页
绿色&家园
熄灯1小时，共筑绿色地球梦
“一起才能可持续”中粮可口可乐河北厂举办世界地球日活动
大家一起可持续 共筑绿色未来
“N+健康生活”露营活动 打造天下无废庄园
世界环境日|滹沱河畔，环保先行
助力高考，河北中粮可口可乐用爱传递清凉
拓花草之印 染自然之美
河北厂第二期员工家属活动日欢乐开展
34-41页
成 长
潜龙训练营精彩开营
主任工作坊顺利开展
KA工作坊顺利开展
学校&特渠工作坊如期而至
2024届启明星见面会精彩开展
河北厂开展电动车消防安全知识培训及演练
28-33页
一把手讲安全活动
安全生产月—安全运动会
安全系列活动暨检查
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目录
16-25页
党 建
河北厂党总支启动党纪学习教育
河北厂党总支书记讲党课暨“学纪、知纪、明纪、守纪”主题党日活动
河北厂党总支2024年度党建工作会议暨2024年度支部党建责任书签署会
学纪，知纪，明纪，守纪-中粮可口可乐河北厂党总支党纪学习教育专题
河北厂党总支参加集团党纪学习教育专题警示教育会
牢记初心使命 严守党规党纪-河北厂党总支六月主题党日活动
传承五四精神 重塑辉煌未来-河北厂团委开展五四青年节系列主题活动
品 牌
可口可乐陪你五一游动物园
勒泰庄里街 五一打卡享假期
2024雪碧校园音乐大赛
雪碧代言人官宣 燃爆整个夏天
猎兽新品赠饮&领克汽车试驾
city ride快乐骑行
魔爪能量 玩转运动
春季开跑 运动加能 悦活&魔爪助力马拉松
五一与魔爪 一起骑行
能量满满 提神加倍 Costa陪你过清明
Costa丝绒咖啡，开启高品质咖啡享受
悦活生活 与你同行
悦活&中英N+ 健康生活
骑妙之旅 悦活伴骑行
悦享生活 儿童节快乐
美好端午 美汁源携手 放粽一夏
五一假期 芬达「天选百搭」
52-71页
榜样的力量
孙莉：蜕变乘风 破茧化蝶
杨砚伟：锚定目标 赢在执行
杨美伶：真诚服务 转换思维
王珍：客户至上 高效执行
康丽娟：脚踏实地做执行 价值增长干拼赢
42-51页
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带您一分钟知晓河北厂要闻
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中秋节前、节后综合安全检查
中秋节前，厂务安全总监张健总、物流总监徐磊总联合组织带队，中秋节后河北厂党总支书记、总经理张阳总带队对厂区进行全面安全检查工作。
2024年9月3日，在河北厂共赢厅成功举办了《OE黄带认证》，来自各部门的30余名同事积极参与。
安全质量环保责任书签署仪式
暨安全“和”文化发布会
8月14日，安全部组织在厂全体人员进行2024年年度安全培训教育。
防汛专项安全检查
2024年8月9日，中粮可口可乐河北厂党总支书记、总经理张阳总带队进行安全专项检查。
2024年OE黄带认证圆满开展
河北厂组织开展第6期-8期新员工培训
关注新员工，把握新未来！7月-9月，河北厂共开展三期新员工培训，聚力提升新员工专业力及融入感，河北厂党总支书记、总经理张阳总出席讲话。
新闻短讯
贺降低异物客诉率项目荣获全国中央企业QC小组发表赛三等奖
中粮可口可乐河北厂获得全国三等奖，这也是中粮可口可乐第一次参加并获得全国OC小组奖.热烈祝贺降低异物客诉率项目荣获全国中央企业QC小组发表赛三等奖中国质量协会 颁
可口可乐大中华及蒙古区QSE高级总监韩雅玲
调研河北厂
2024年8月1日可口可乐大中华及蒙古区QSE高级总监韩雅玲莅临河北厂调研指导工作
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热点
投稿：安全质量环保部
过程中对安全质量环保、业务运营、团队建设及创新发展情况进行了深入沟通。同时调研的地区包括物流配送区域，以及特别针对叉车防护进行现场的监督检查，并表示认可。
河北厂厂务安全总监兼生产技术部总监兼安全质量环保部总监张健、部门相关主管进行陪同调研。
韩总首先参观了河北厂可口可乐天地、企业文化走廊及党建阵地。
接下来韩总深入一线对品控室、汽水生产线、无菌生产线、紫江进行了全面检查
中粮集团QSE领导及蒙牛乳业SQE专家团队莅临河北厂指导工作
2024年8月6日中粮集团安全质量环保部总经理助理翟润总及蒙牛乳业SQE专家团队莅临河北厂，针对质量4.0推行进行深入的沟通和探讨。
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热点
投稿：安全质量环保部
2024年8月13日太古可口可乐央服生产技术部专家团队莅临河北厂参观交流，针对星链项目、数字化推行及供应链重塑等内容进行深入的交流研讨。
太古可口可乐央服专家团队莅临河北厂参观交流
投稿：安全质量环保部
太古可口可乐央服生产技术部专家团队对河北厂的重塑文化、创新成果、数字化推行、精益化管理等给予高度赞赏。
“生产技术&安全质量环保部半年总结会暨Q3酷爽行动2.0启动会
投稿：生产技术部
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安全
为深入贯彻落实国家关于安全生产的方针政策，认真贯彻中粮集团、中粮可口可乐关于安全生产月工作部署要求，提高全公司员工的安全意识和安全技能，于2024年6月20日，组织开展了安全生产月活动之安全应急技能竞赛。
笃循石径向峰巅，暑热行来奈我何！7月16日，生产技术&安全质量环保部召开“重塑河北 决战盛夏”部门半年总结会暨Q3酷爽行动2.0启动会。共同回顾过去半年的奋斗历程，分享成功的喜悦，并满怀激情地启动Q3酷爽行动2.0。
安全生产月—安全应急技能竞赛
投稿：安全质量环保部
中粮集团庆祝新中国成立75周年职工歌咏比赛
投稿：安全质量环保部
9月20日，中粮集团庆祝新中国成立75周年职工歌咏比赛在北京喜剧院隆重举行。中粮可口可乐饮料(河北)有限公司生产技术部张梅担任此次活动主持。
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安全
投稿：安生产技术部
生产技术党支部主题党日活动-“永不消逝的电波”
为增强河北厂生产技术部党支部凝聚力和战斗力，激励广大党员、积极分子坚定理想信念，弘扬伟大建党精神，于2024年7月13日开展庆祝建党103周年暨“传承红色基因重塑执行文化”主题党日活动。
投稿：河北厂党总支
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党建
中粮可口可乐饮料（河北）有限公司
中粮可口可乐河北厂党总支组织党务干部、纪检干部前往国储局一三三处廉政文化教育基地进行参观学习
6月29日，为了增强河北厂党总支凝聚力和战斗力，激励广大党员坚定理想信念，弘扬伟大建党精神，以实际行动庆祝党的生日，进一步推进党纪学习教育走深走实，河北厂党总支开展庆祝建党103周年暨“传承红色基因 重塑执行文化”主题党日活动。
传承红色基因，重塑执行文化
—庆祝建党103周年暨中粮可口可乐河北厂党总支七一主题党日活动
投稿：河北厂党总支
党总支书记张阳为党日活动致辞并介绍了2024年上半年党建工作的情况。张阳强调全体党员要做到坚定信念，筑牢思想之基，学好党的创新理论；重塑你我，提升工作效能，全面加强质的有效提升；展望未来，共绘宏伟蓝图，以实际经营结果检验党建工作成效。
为扎实开展党纪学习教育，引导党员严守纪律红线，筑牢思想防线，6月25日中粮可口可乐河北厂党总支副书记、副总经理邓美凌率队前往国储局一三三处廉政文化教育基地进行参观学习。国储局一三三处纪委书记高淑惠陪同参观。
此次参观活动充分利用国储局一三三处教育资源，使党员同志深刻认识到了党纪学习教育的重要性，更加明确了自己作为一名党员的责任与使命。邓美凌指出党务和纪检干部要认识到党纪学习教育的重要性，严格落实“学纪、知纪、明纪、守纪”的总要求，不打折扣的落实党纪学习教育工作部署，严守纪律红线，为中粮可口可乐高质量发展贡献力量。
河北厂党总支副书记、副总经理邓美凌，纪检委员、内审经理刘雷刚以及专兼职党务干部、纪检干部参加了本次实地践学。
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党建
河北厂学习二十届三中全会系列
投稿：河北厂党总支
党的二十届三中全会召开以来，河北厂党总支积极组织党支部以及各功能组全体员党员、职工学习二十届三中全会《决定》、习近平总书记重要讲话等内容，全面贯彻落实全会精神，坚决把会议精神转化为工作动力，推动公司高质量发展，为实现中国式现代化贡献力量。
党总支书记、副书记开展专题党课宣讲党的二十届三中全会精神，各功能组分别召开会议深入学习全会精神。
全体党员收听收看全会报道
党总支、党支部开展专题学习
石家庄经开区经发局局长孟庆华深入中粮可口可乐河北厂
开展党的二十届三中全会精神宣讲
为进一步推动在基层党组织深入学习宣传贯彻党的二十届三中全会精神，中粮可口可乐河北厂党总支于8月21日召开了党的二十届三中全会精神宣讲会。此次会议邀请了石家庄经开区经发局局长孟庆华同志走进河北厂，在党建阵地、宣传思想阵地为党员及入党积极分子代表带来了一场深刻而生动的专题宣讲。
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党建
投稿：河北厂团委
5.20 市委组织部党纪学习教育
孟庆华从党的二十届三中全会基本情况、党内外对全会的评价、全会筹备过程、深刻领会《决定》精神以及抓好全会精神落实等方面进行展开，全面系统地向河北厂党员、入党积极分子介绍了二十届三中全会以及《决定》精神，提升了河北厂党员对全会精神的认识。
河北厂将持续在党建引领下，全面贯彻落实中粮可口可乐党委重塑工作，全面落地从“大写意”到“简笔画”向“施工图”发展转型的战略构想，聚焦主责主业发展，更加注重系统性、前瞻性和创新性规划，精心绘制属于河北厂重塑工作施工图。通过优化资源配置，强化内部管理，深化与产业链上下游的合作，力求在新时代背景下推进河北厂高质量发展
与会人员纷纷表示，将以此次学习为契机，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，立足本职岗位，扎实工作，为中粮可口可乐河北厂高质量发展贡献自己的力量。
河北厂党总支积极宣传党的二十届三中全会精神，迅速行动，对党建阵地宣传栏进行了全面更新，不仅丰富了内容，更提升了宣传的时效性和针对性，使之成为传播党的声音、凝聚发展力量的重要窗口。
投稿：河北厂党总支
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2024年8月31日，为了进一步落实中粮可口可乐党委“筑牢理想信念，矢志为国谋粮”学习实践活动，聚焦业务发展重点项目，河北厂党总支开展“撸起袖子加油干，脱下西装上前线”党建项目MINI冲击主题党日活动。中粮可口可乐河北厂党总支书记、总经理张阳为启动仪式致辞。
党建
河北厂党总支专兼职党务工作者党务实务培训顺利开展
9月13日，为全面提升党建工作水平，加强专兼职党务工作者的工作实务能力，进一步发挥基层党支部战斗堡垒功能，河北厂党总支副书记、副总经理邓美凌对各支部书记、委员及专兼职党务工作者开展党务实务培训。
“撸起袖子加油干，脱下西装上前线”
党建项目MINI冲击主题党日活动
投稿：河北厂党总支
邓美凌从“党支部设立、换届、调整”、“支部组织生活”以及“发展党员工作”等三个模块对党务工作展开培训，使在场专兼职党务工作者对于基层党支部工作实务有了全面的认识和了解。
通过本次培训，与会党务工作者感受到自己责任重大，要全面落实公司党委的重塑工作要求，夯实党建基础工作，推进以高质量党建引领企业高质量发展。
投稿：河北厂党总支
本次MINI冲击活动共冲击路线524条，冲击客户2447家，销量74036PC。河北厂党总支坚决落实执行总部党委“重塑”工作要求，振兴MINI渠道，提升17U共店率，为中粮可口可乐高质量发展贡献力量。
夏送清凉润人心 重塑你我建新功
——公司工会夏日送清凉活动
为让公司广大员工在炎炎夏日中感受到公司的温暖与关怀，河北厂工会在酷暑期间开展以“夏送清凉润人心，重塑你我建新功”为主题的送清凉活动，为公司各区域员工发放防暑降温物品。
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团委
投稿：河北厂团委
此次“送清凉”活动共召集16名志愿者参与，共发放饮用水和饮料3000瓶、清凉包100份、西瓜30个。在志愿服务中，户外劳动者们感谢志愿者们送来的清凉，纷纷表示要将这份关爱带到日常工作中，以更加饱满的劳动热情创造幸福生活！
此次活动设置了三个临时清凉小站，志愿者们分别向路过的骑手、快递小哥、货车司机和环卫工人们送去清凉物资，让他们在工作之余也能享受到一丝凉爽，补充能量、缓解疲劳。
未来，河北中粮可口可乐也将会继续践行社会责任，守护户外工作者，传递更多爱心和善意！也期待有更多社会力量和爱心人士加入，共同绘制城市爱心地图，打造和谐文明美丽河北！
2024年河北厂财务部年中会议圆满召开
投稿：财务部
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提质
2024年河北厂财务部半年度会议7月11日-7月13日在保定顺利召开！
中粮可口可乐饮料（河北）有限公司
“重塑自我”研讨暨2025年预算策略会胜利召开
投稿：财务部
2024年7月27日-7月28日，中粮可口可乐饮料（河北）有限公司在党总支书记、总经理张阳的带领下，成功召开“重塑自我”研讨暨2025年预算策略会议。
教师节活动
投稿：人力资源部
一片冰心与明月，满园桃李赋秋声。喜迎第40个教师节，河北厂人力资源部开展了一期既有温度又有深度的专属教师节活动，感恩各位内训师对人才培育与发展事业的支持与耕耘，赋能内训师未来发展！
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成长
OE方法论及工具应用
2024 年 8 月 20 日，在河北厂共赢厅成功举办了《OE 方法论及工具应用》公开课。此次培训吸引了厂区二线人员共 20 人积极参与。
投稿：人力资源部
？？KA工作坊顺利开展
投稿：销售部
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成长
4月19-20日，2024年第一期KA工作坊在廊坊圆满开展。本次工作坊邀请了KA经理、主任及部分KA业务代表，共计50人参与了此次培训。KA工作坊采用市场走访、课堂授课、实战研讨等多种方式，一方面提升了参培学员的谈判技能，另一方面明确了未来的发展方向和策略，凝心聚力，重塑KA执行力，打造更专业的KA团队！
？？学校&特渠工作坊如期而至
投稿：销售部
4月19-20日在邯郸市内办公区开展了一期学校&特渠工作坊，专职学校业代及相关业务主任参与了此次培训。学以致用，特立笃行；稳中求进，进中求新。
通过此次学校&特渠工作坊的深度学习与交流，相信大家必将以更明确的方向、专业的技术、精准的执行实现学校渠道的高速发展，共赢未来！
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2024 年 8 月 22 日，在河北厂充满希望与活力的共赢厅，一场盛大而意义非凡的启明星出征仪式璀璨启幕。
青年突击队
“无奋斗，不青春”启明星出征仪式
投稿：人力资源部
成长
启明星自我介绍&跟线汇报
张阳总致辞，他的话语如同一束明亮的光，照亮了启明星们前行的道路。他分享了山西厂启明星项目，为启明星们带来了宝贵的经验与深刻的启示。张阳总对启明星提出的三点期望，指引着启明星们奋勇前行。
感叹启明星--无比幸运
提醒启明星--不畏艰辛
鼓励启明星--不惧困难
青年突击队-拜师仪式
签署军令状&辅导协议
最后，全体人员合影留念，将这一难忘的时刻永远定格。启明星出征仪式圆满完成，但启明星们的征程才刚刚开始。他们将带着满满的期望与祝福，踏上属于自己的璀璨之路，为公司的辉煌未来贡献自己的力量。
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绿色
绿色
世界摄影日|“冀刻”分享我们眼中的世界
摄影技巧培训公开课
3月23日，中粮可口可乐（饮料）河北有限公司携手欢乐汇、石家庄市广播电视台在欢乐汇购物广场举办以“熄灯1小时，共筑绿色地球梦”为主题的公益活动。
投稿：办公室
中粮可口可乐线上工业游河北厂
首站直播圆满顺利举行
投稿：办公室
8月21日，中粮可口可乐在河北工厂成功开展了首次线上工业游直播活动。
在这次摄影讲座中，共有厂区员工30余名参与。大家都全神贯注地聆听并积极参与互动。他们纷纷表示，老师的讲解非常详尽且实用，使他们学会了许多新的拍摄技巧，提高了摄影技能，同时也丰富了他们的精神文化生活，希望此类的活动能够多多举办。
此次直播活动通过快乐会、微信视频号、河北省电视台客户端、抖音、快手等多个平台同步进行，吸引了高达18.9万人次观看，累计获得4.6万次点赞和1.1万次互动评论。
本次直播活动的成功开展，为中粮可口可乐线上工业游的后续推广奠定了坚实的基础。
从盘点到税务，从校验到费用，从春到夏，由秋而冬，只要公司需要、业务需要、岗位需要，她就能第一时间达公司之所要，急业务之所求。一个女流之辈，一个有孩儿之家，却能够先公司之忧，正所谓，事非经过不知难，得之点滴却艰辛。也正是这样一批又一批的基层工作者，也正是这样的一块又一块基石，才筑起了中粮可口可乐这座世纪大厦。
负重致远，匹夫以兴天下，小女子亦有何惧之。2022年对于孙莉来说是一个挑战之年，时逢下半年，集团要求SCMC股权转让归属于中投，由于是公司之间的合并，很多会计政策及规范处理不一致，为了控制公司运营遵循既定的内部控制制度及流程，确保内控环境符合公司要求，制定整体运营风险控制的战略，有效规避风险，她迅疾采取行动，首先展开了积极沟通，通过平衡各方的需求点和要求，制定了一套方案，并提出了一系列“事前、事中、事后”全流程的管理办法，保障了平稳过渡： 凭借着扎实的专业基础与高度认真负责的工作态度，孙莉在运营风险控制这一模块，保障了无菌线顺利并入中投核算体系，贡献自己的一份力量。正所谓其作始也简，其将毕也必巨。
孙莉：蜕变乘风 破茧化蝶
投稿：人力资源部&办公室
孙莉，2018年入职河北厂，现担任财务部成本会计。虽奋战二线，却依然贡献青春热血；虽在公司一隅，却仍旧发光发热；虽在平凡的岗位，却依旧默默耕耘。她始终坚信，不积跬步无以至千里，只有坚实住自己的脚步，才能在日后迎接更广阔的未来!
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。2018年8月8日加入河北厂以来，孙莉先后从事原材料校验、库存管理、税务、大固定资产及保险等工作，几乎走遍了会计部的每个岗位，她的专业性和工作能力都得到了沉淀与积累。为有效管理公司资产，防范风险，提升资产管理效率，她通过开展小课堂的形式，给相关部门讲解公司存货的组成、货龄、周转率情况；辅助优化销售、采购计划，提前测算集团重点关注指标-两金压降，建立预警指标体系，为月底计提存货跌价准备留出处理时间，降低了经营风险，提升了管理效率，为公司的经营保驾护航，贡献自己的青春智慧。
燕赵行
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榜样的力量
在浩渺的星河中，总有那么几颗璀璨的星辰，以其独特的光芒引领着无数人的梦想与追求。同样，在我们生活的世界中，也有着这样一群人，他们以自己的行动和成就，成为了我们心中的榜样，照亮了前行的道路。让我们走进第五期榜样人物—财务部孙莉。
杨砚伟：锚定目标 赢在执行
投稿：人力资源部&办公室
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榜样的力量
杨砚伟，2023年1月入职河北厂成为了雄安营业部安新办事处的一名区域业代。抱着对目标的坚定与执着，对困难的无畏与勇气，让他在入职仅一年多的时间里，获得了快速的成长与蜕变！
在他的提前规划，与不懈努力下，他的路线上冰柜和协议也大有提升，这也让他赚到更高的工资,每一天都更有奔头!
杨砚伟负责的安新县三台镇，在刚接手之时，有36家协议客户，36家协议，经过他几个月的努力，现在已经增至93家协议客户，100台冰柜，实现业绩增长的同时，也为他的美好生活增砖添瓦，也极大的鼓舞了他的工作战斗力！
经历了23年夏季的旺季，各地都在抢占冰柜资源，客户需求也猛增，如何保障需求，他决定在秋季就开始布局：确定一些有质量的售点提前收集客户资料，等来年公司有冰柜了，第一时间就可以给各个超市申请冰柜，抢先一步，获得更多资源。
今夏最重要的三件事：冰柜、铺货、DTC,杨砚伟始终牢记心间，这也最终直接体现在他的执行表现上。在他看来，万变不离其宗，但核心要始终瞄准，紧盯这三件事，再配合公司各项支持政策，帮助他提升了销量业绩，也帮他提升了客情：在客户拜访过程中，他严格按照公司拜访八步骤的同时，秉承着在路线上多做一点，多说一点的原则，将公司的政策以组合拳的方式，一一介绍给客户：我司优惠活动尽在可乐GO，使用可乐GO需要绑定钱包，DTC的项目也推动了；安装一店一码，消费者购买也有优惠，客勤销量高，老板自然乐得合作，客情也稳步提升，再去建议新品订单也是水到渠成的事情，因此杨砚伟路线上的新品可见度也很高。
良好的客情，会让我们的销售工作如鱼得水，但良好的客情如何得来，在杨砚伟看来，就是真诚周到的服务，多动手，多交流，将公司的政策最大化的给到客户，他们利润提升，自然更愿意同我们一起合作。
杨砚伟的路线上签约协议客户数量已达九十余家，但他并没有满足于此，他深知每个售点背后的无限可能，也坚信通过他的服务与提升，结合公司的政策奖励帮助，能够迸发出更大的机会与业绩，不断地提升协议客户占比，是他一直的追求与努力。
回忆起冰柜投放二三事，杨砚伟也感触颇多，谈及投放技巧，他说全凭耐心和细心，这也帮他将竞品谈了两三年都没谈下来投放冰柜的客户，谈了下来，得益于他精准把握客户心理及痛点，将我司产品、政策以及对比优势很好的一一介绍给客户，多次的说服与介绍，也打消了疑虑与担心，帮助客户做出了投放决定。
杨美伶：真诚服务 转换思维
投稿：人力资源部&办公室
杨美伶加入公司七年有余，已经从一个业务小白褪变成优秀的业务代表，现如今，所负责的路线上签约协议客户已达60家，在业代绩效改革的浪潮中，她的收入也率先破万！回首来时路，万事开头难也是她曾经经历过的，在刚进入青龙市场时，她面临着巨大的挑战，市场竞争激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须有所思考与创新。于是，她深入研究市场需求，调整销售策略，加强客户服务，她的真诚与付出也成功获得了路线上客户的认可与信赖。
燕赵行
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榜样的力量
杨美伶，2017年7月入职河北厂成为了秦皇岛市郊营业部的一名区域业代。日复一日，脚踏实地做执行，初心不变，真诚服务为客户的工作作风，引领她一路向前，不断超越。
思维与心态的调整与转换，也让她对业务代表的职责有了新的思考和认识：从兜售公司产品转变为以客户为中心，为客户解决问题的思路上来，这一转念，也让她的路线上慢慢的有了起色，令她信心倍增：刚接手路线不久，她照例去拜访一家超市，老板是一位老奶奶，由于上一位业务员的疏忽，有一批过期饮料，未被妥善处理，说到此事，老奶奶气的脸红脖子粗，对着杨美伶就是一顿输出，见此状，她让自己平静下来，耐心的和老奶奶一遍遍地解释并真诚的道歉，并提出解决方案，后面她也及时将这批饮料更换了，她的真诚打动了老奶奶，从此以后也成了生意上的好伙伴！
刚刚加入公司的那段时间里，杨美伶表示，自身的业务不熟悉，路线上复杂多样的客情，客户的颐指气使，销量目标和各项政策的梳理与执行，这都对她的业务开展，带去了巨大的压力与挑战，甚至产生了退缩的念头，但短暂的焦虑之后，在团队的帮助下，她积极调整自己的心态，始终抱定一个信念：“坚信世上无难事，只要我足够真诚，能给客户带来收益，我相信最终都会赢得信任！不服输就是我们可口可乐人的精神！”
在杨美伶看来，真诚有耐心的沟通是和客户展开合作的基石，在日常的拜访中，她也十分注重与客户的沟通，耐心听取他们的需求和建议，不断优化，就拿最近我们在开展的DTC项目，路线中也有很多不理解的客户，她就将其中的政策优势和有利之处，自信满满的传达给客户，让他们清晰的看到这些，推行的阻力自然降低，正是杨美伶日复一日，怀揣一颗热情真诚的心，脚踏实地去做各项执行，服务客户，才得以迎来优秀的业绩表现。
谈及良好的客情，杨美伶认为：维护客情并不难，重要的是要以客户为中心，加强沟通联系，为客户切实解决问题，让客户感受到我们的真诚服务，实现双方互利共赢，才是彼此合作长久稳定的根基，在以后的工作中，她仍会一直保持这一理念，用自己的真诚去服务每一个现有客户，开拓更多的新客户，发展更多的优质客户，挣取更高的收入，为公司贡献更高的业绩！
王珍：客户至上 高效执行
投稿：人力资源部&办公室
回忆起刚来河北厂的那些日子，王珍感概万分。入职的时候是冬天，正巧赶上那年冬天冷的比较早，从来没跑过业务的王珍，完全没有考虑到室外的温度，穿着单袄单鞋跟着老业务学习跑市场，没跑2个小时就把她全身冻透了。她也曾遭遇过客户的拒绝、业绩的压力以及自我怀疑。在这些困难和挫折面前，她曾一度感到沮丧和迷茫。就在王珍想要放弃的时候，是公司大家庭的温暖与支持给予了王珍巨大的力量。同事们纷纷给予她鼓励和支持，分享自己的经验和心得，领导们更是给予她充分的信任和指导。这种团队精神和家庭氛围让王珍感受到了无比的温暖和力量，也让她重新找回了对工作的热情和信心。经过一段时间的努力，她的业绩逐渐回升，客户反馈也越来越好。
燕赵行
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榜样的力量
王珍，2020年11月加入河北厂成为唐山市内营业部一名业务代表。她始终保持着高昂的工作热情和出色的业绩。“不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人”是她的座右铭，激励她即使面对挫折和失败，也会不断尝试，努力克服困难！
图片上这家客户是王珍在2021年夏天的时候结识的，当时这家客户仅售卖公司的可雪芬产品。为了开发这家客户，王珍下了不少功夫。首先她对客户的基本情况进行深入了解，“勤跑”是她制定的第一个计划。王珍说，这家客户她一星期能跑好几次，不仅帮助客户码货，还将不同厂家的产品分门别类分，甚至连货架上的陈年老垢都帮忙清理。在客户的店里，王珍一边卖力干活，一边跟客户唠家常式地讲解公司的产品和政策。最终她的努力和坚持得到了客户的满意和认可。客户们都很信任她，每次公司出新品或者有新政策的时候，他们也会大力支持。
客户的需求是多种多样的，只有真正了解客户的需求，才能提供满意的解决方案。因此，王珍始终用心倾听客户的声音，从客户的角度出发，了解他们的需求和期望。因为她坚信好客户是培养出来的！
王珍深知学习的重要性。工作中，她不断追求知识更新和技能提升，以适应不断变化的市场环境。领导交代的任务，不怕辛苦，一丝不苟的完成，遇到问题不退缩不抱怨，积极地向老业代吸取经验，提升自己的业务能力和综合素质。
王珍说，她之所以成长的这么迅速，除了自己的努力外，离不开领导的督促和指导，更离不开同事的帮助和支持。她十分感谢她的领导、她的团队，感谢老业代们毫无保留的帮助和教诲，没有他们，就没有她现在的成绩，感谢他们！
康丽娟：脚踏实地做执行 价值增长干拼赢
投稿：人力资源部&办公室
时光荏苒，岁月如梭。转眼间在可口可乐已经工作六个年头，在这六年里有过心酸、苦楚、更有甜蜜收获。无数次想过放弃，无数次咬牙坚持，一路走过，康丽娟感叹，成功从不是一蹴而就，唯有跌倒了再爬起来的坚持不懈。
燕赵行
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榜样的力量
康丽娟，2018年7月加入河北厂，成为一名区域业代。期间经历5个CNY，3年疫情冲击，面对复杂的市场环境，以及百般挑剔的各渠道客户，依然坚定信念，踏踏实实做执行，市场表现稳步提升，各项指标达成优异！
2022年，康莉娟在王志涛主任的带领下开发了4个学校、1个服务区，这不仅贡献了不小的销量，也为我们的重点单品提供了消化的渠道，costa咖啡，魔爪，即饮果粒橙系列都有了很大程度的提升，在这些渠道,我们也展现出绝对的优势，这也促使她的新品铺货和特殊渠道达成在营业部乃至大区都是名列前茅，也令康丽娟感到无比的欣慰。
回忆起过往种种，刚接手文安市场时，也是一个烂摊子，之前频繁的更换业务，导致终端超市问题一大堆，康丽娟抱定一个信念，兵来将挡，水来土掩，逐个击破，不能退缩，信任也是通过我们的行动一点一滴建立起来的，对他们进行周期性拜访，耐心的了解需求，利用资源去解决问题。与此同时，认认真真的，事无巨细的做终端执行：面对文安县城如此复杂的市场环境，她将公司的政策和客户情况都一一记录在工作日志上，亮化客户的货架、冰柜，像收拾自家卫生似的一干就是一个多小时，客户也在心里默默的考核着我们，让客户看到了她对这份工作是认真的，对客户更是真心服务，一来二去客户也就没那么苛刻了，稳固的客情也对她的新品铺货带来显著的推动。
出来工作，挣钱是一方面，更是在工作中找到自己的价值，并能够为他人的需求提供帮助，伴随着能力的成长，进一步得到社会的认可。在加入中粮可口可乐的时光里，康丽娟感叹自身得到了极大的锻炼，不但提高了业务水平，更拓宽了自己对世界，人生的感知与认知，也清晰的看到了自身作为社会一份子的意义，她很感谢这份工作，并表示在今后的工作中定将不遗余力地勇于实践、开拓创新、再创佳绩！
自此，康丽娟也做到了路线上从未出现过任何客户投诉和遗留问题。建立了客情，求同存异，问题可以在合作过程中一点一点解决，既能让客户感到满意，也能提升个人业绩，为公司贡献销量业绩，最终实现多赢。
可口可乐 陪你开学
燕赵行
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投稿：市场部
✨梦想起航，驶向远方🚅
🥤开学第一瓶，当然可口可乐🥤
河北科技大学
遇见全新的自己
📣 开 学 啦 📣
✨我的大学第一瓶 ✨
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🎈河北软件职业技术学院🎈
📚邢台医学院，新学期新起点
🎈沧州师范学院🎈
📚 以梦为马 不负韶华📚
🏠步入校门 你们满怀希望🩷
🏄乘风破浪 愿你莫负时光🥤
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💝致敬人生筑梦者💝
⭐开学第一瓶可口可乐
祝所有园丁和花朵们 开学快乐！教师节快乐
可口可乐搭子，你的运动加油站
投稿：市场部
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👏一起为奥运梦想加油助力
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热辣烧烤局，畅爽可口可乐
燕赵行
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─❤热辣畅爽搭子天团❤─
┌🥤可口可乐&欢乐汇🥤┐
🥗畅爽烧烤节🍢
＃一口畅爽 烧烤也成局
投稿：市场部
雪碧音乐节，清凉夏日，音乐相伴
投稿：市场部
「雪碧」 X 阿那亚虾米音乐节 圆满收官
🤘众乐迷集结海边，共造今夏音乐记忆
🧊雪碧展位万人打卡，酷爽开玩多重体验
🎧一同掀起「雪碧」+ 海边的酷爽音浪🌊
#透心凉心飞扬 #雪碧透心凉夏日音乐节
「雪碧」✖虾米音乐节
半杯雪碧，半杯音浪🌊
阿那亚海滩体验音乐的释放
享受雪碧透心凉“汽”氛空间
保持热爱，奔赴山海🌅
#雪碧透心凉夏日音乐节
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魔爪携手保利 嗨翻中秋节
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┏━ 🌕中秋节 ━┓
魔爪 X 保利广场
魔爪能力 更带劲
一起嗨翻7周年！
🎸|精彩乐队表演 带来无限精彩
🍹|魔爪产品品鉴 共享人间美味
🏀|篮球互动 好礼送不停
投稿：市场部
魔爪×石家庄-街舞秀，中秋不孤单
投稿：市场部
魔爪×石家庄文旅-街舞秀
📍裕华万达火车头步行街
🌕中秋佳节至，魔爪狂欢时
中┊街舞PK，点燃全场«
秋┆灌篮高手，激情绽放✨
快┆现场品鉴，畅饮魔爪！
乐└魔爪能量，更带劲
🌕中秋不孤单，魔爪燃翻天！
魔爪×石家庄第三届健美大赛
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🚴♂ 等风来？不如破风去！
🌪 搭上国际庄的骑行热
刚毅的肌肉线条💪🏻
畅爽的能量饮料
巅峰之战，魔爪保驾护航
恭贺圆满成功
投稿：市场部
中秋动起来，水动乐帮你活力满满
投稿：市场部
水动乐X中西部青少年篮球赛
📍张家口三大体育场馆联动
中┊月满中秋 🌕 快乐引爆
秋┊抖音直播 ❤ 冠名赞助
拾┊现场助力 酣畅淋漓
趣┊奋力灌篮 🏀 挥洒活力
出汗喝电解质水
水动乐💦领跑你的中秋假日
燕赵行
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旅途相伴，能量加油
🌜月光所至，万事皆胜意
🌏世界不过明月之间🌛
🥤魔爪与你，皆望团圆👪
🌪校园的风，我记得😘
伴随着青春的主旋律🎼
👊跟猎兽一起动起来⛹🏻
为青春助力，为旅途加油🏎
月满中秋，情满人间
旅途不孤单，魔爪来相伴
恰同学少年，猎兽刚刚好
怀揣明天和梦想，启航
投稿：市场部
崇礼越野赛，山高路远，costa相伴
🏃现在有空 现在就去野🏃
⛰山高路远看世界也找自己⛰
🏅 崇礼168超级越野赛 🏅
🕙 7月11日-7月14日🕙
☕☕Costa咖啡☕☕
🧢💪见证你向上的渴望💪🧢
投稿：市场部
纯悦为青春打CALL为军训助力
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📣青春的战歌已经奏响 📣
🏃🏻奔赴操场 纯悦与你相伴
🤜有笑有泪 你们自信坚毅
🏄认真训练 铭记难忘岁月🥤
👊⸝⸃⸃为青春打CAll⸂⸂⸜👊
👍为军训助力👍
投稿：市场部
悦享自然，运动生活
“户外在河北”’唐山超级绿道运动会🏃
唐山💕超级绿道连接你我💕
悦活💧自然之源悦享生活💧
投稿：市场部
美汁源，“七”待与你朝“夕”相伴
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投稿：市场部
美汁源#七夕特别活动
🥰#“七”待与你朝“夕”相伴 活动甜蜜开启
🌹拍现在照片打卡即可免费领取玫瑰花
🎯参与爱情靶心/千里姻缘一线牵互动，还可以免费领取奥运联名周边礼品或甜蜜饮料哦
时间:8月09日至8月11日
与美汁源共度浪漫七夕，北国商城地铁站等等你哦！
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中秋美汁源，月满人团圆
投稿：市场部
🎑🌕中秋快乐✨🥮💕
→月满人团圆👨👩👧👦🌙←
🥮🌜💫愿得年年，常见中秋月
中秋之月🌕🌟美汁源共度💗
🍊今宵共饮美汁源🍑
🌕月满中秋共团圆🌕
中秋团圆就选美汁源
启航新征程
做最盈利的中粮可口可乐优秀装瓶厂
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