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鸿巨期刊
第04期
2023年4月
主办 | 重庆鸿巨网络科技有限公司行政中心
目录
CONTENTS
01
企业简介
鸿巨简介
趣网、贝叶集
02
鸿巨文化
4月生日篇
4月周年篇
4月新员工篇
4月团建篇
03
企业要闻
鸿巨大事记
销售冠军
爆款产品
04
热点消息
鸿巨党建
行业资讯
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
企业简介
第04期
01
企业简介
鸿巨简介
趣网、贝叶集
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
企业简介
第04期
鸿巨简介
重庆鸿巨网络科技有限公司，是一家专注于现代信息技术，依托计算机网络，从事互联网信息服务的电子商务公司。经过我们全体队员的努力和积淀，行业已鲜明地呈现知识化，年轻化的趋势！“唯天下之至诚，能胜天下之至伪，唯天下之至拙，能胜天下之至巧”。“诚”是作有价值的企业可持续发展的宝贵资源和财富。鸿巨秉承真诚合作实现双赢的态度，重视建立优质管理链，并及时配置资源以形成循环有效的系统化运作为越来越多的互联网认可。我们深信，过去的荣誉已成历史，孜孜不倦的追求才能让我们走得更远走得更好！
公司拥有专业的设计美工团队和创新的设计理念，我们以开放式工作环境激发创作灵感，突破传统概念上的封闭的、自上而下的管理模式，在战略管理、企业文化上做文章，执著无悔是是我们鸿巨人的座右铭。在远见中心8、9、10楼，我们每一个鸿巨人亲如一家人。公司良好的工作氛围和环境，不断激发每一个员工积极投入企业平台，发挥自主创业热情。我们信奉以人为本共同创造财富，共同拥有财富，同时做到服务回报于社会。
现公司旗下主要运营网站有：趣网(全国成人类电商网站NO1)、贝叶集。
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
企业简介
第04期
趣网
趣网致力于成为情趣用品行业的领导者。趣网倡导"百变情趣•乐享生活"，精选全球精品，携众多知名品牌共同打造最好的情趣用品网 ，我们以齐全的商品种类、可靠的商品质量、优惠的商品价格、灵活多样的订 购方式、快捷周到的服务赢得了广大消费者的信任和好评。现已经拥有注册会员4300多万人，日访问量达到500多万PV。我们凭借专业的管理团队、先进的业务管理模式、持续的资金投入，正在成为业界卓有实力的领导者和创新者。
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
贝叶集
贝叶集（ 微信小程序：搜索：贝叶集），项目创始人用7年时间观察分析行业源头及进行用户调研，慎重而有远见的选择茶行业作为新项目。2017年底立项，2018年9月小程序正式上线。贝叶集从产品及内容切入，致力于打造世界级的中国茶名片。
鸿巨文化
第04期
02
鸿巨文化
4月生日篇
4月周年篇
4月团建篇
4月新入职员工
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
4月生日篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
鸿巨4月寿星
姓名：胡杰
部门：趣网运营中心-内容部
姓名：李好
部门：趣网运营中心-短视频组
姓名：李世昊
部门：趣网运营中心-内容部
姓名：钟静
部门：贝叶集运营中心-客服部
姓名：柯茜玲
部门：海外独立站运营中心-海外营销组
姓名：黄美玲
部门：供应链中心-交付部-采购组
姓名：王静
部门：数字化中心
姓名：梁磊
部门：数字化中心
姓名：游洁
部门：财务中心
4月生日篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
鸿巨4月寿星
姓名：张洪
部门：私域运营中心
姓名：潘荟颖
部门：私域运营中心-保健品销售部
姓名：胡爽
部门：私域运营中心-保健品销售部
姓名：黄远迪
部门：战略市场中心
姓名：田新疆
部门：战略市场中心
姓名：王路遥
部门：设计中心-摄影组
姓名：许文曾珍
部门：设计中心-电商设计组
姓名：陈美霖
部门：趣网运营中心-运营部
4月周年篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
姓名：张鹏宇
部门：数字化中心-1周年
姓名：杨芸洁
部门：海外亚马逊-美亚组-2周年
姓名：王思婕
部门：战略市场中心-1周年
姓名：陈永苹
部门：海外独立站-美国组-1周年
姓名：黄元
部门：趣网运营中心-客服部-3周年
姓名：任文怡
部门：设计中心-营销设计组-1周年
姓名：李瀑烟
部门：贝叶集运营中心-店铺运营部-直播组-1周年
姓名：刘文婷
部门：趣网运营中心-客服部-2周年
姓名：谭媛元
部门：私域运营中心-保健品销售部-3周年
企业年轮
1-3周年的员工
4月周年篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
姓名：张欣勋
部门：供应链中心-供应商开发管理部-2周年
姓名：王艺洁
部门：海外亚马逊-美亚组-1周年
姓名：何福芬
部门：趣网运营中心-客服部-1周年
姓名：曹言
部门：海外独立站-欧洲组-1周年
姓名：宋丹妮
部门：私域运营中心-私域运营部-1周年
姓名：李好
部门：趣网运营中心-短视频组-2周年
姓名：宁玄伊
部门：私域运营中心-用户服务部-2周年
姓名：陈瑞
部门：海外独立站-美国组-2周年
姓名：毛庆洁
部门：海外亚马逊-日亚组-2周年
姓名：明加润
部门：趣网运营中心-推广部-1周年
姓名：胡敏
部门：财务中心-3周年
4月周年篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
姓名：谢小芳
部门：贝叶集运营中心-客服部-4周年
姓名：王冬莉
部门：私域运营中心-保健品销售部-5周年
姓名：罗明雪
部门：私域运营中心-保健品销售部-5周年
姓名：魏倩
部门：PMO经理-6周年
姓名：王唯
部门：趣网运营中心-内容部-7周年
姓名：胡静
部门：趣网运营中心-客服部-8周年
姓名：李红霞
部门：供应链中心-物流部-8周年
姓名：张云兰
部门：供应链中心-交付部-采购组-8周年
姓名：田信
部门：供应链中心-交付部-交付组-10周年
企业年轮
4周年以上的员工
4月新员工篇
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
姓名：商燕
部门：海外独立站-海外营销组
姓名：王娜
部门：海外独立站-海外营销组
姓名：陈珂妍
部门：海外独立站-海外营销组
姓名：张冉
部门：海外独立站-欧洲组
姓名：文新锐
部门：海外独立站-欧洲组
姓名：崔月琇
部门：行政中心)
姓名：张鹏
部门：数字化中心
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鸿巨新星
姓名：李红
部门：贝叶集运营中心
4月团建篇
第04期
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团结合作
私域运营中心
海外独立站运营中心-欧洲组
深圳团队
人力中心
企业要闻
第04期
03
企业要闻
鸿巨大事记
销售冠军
爆款产品
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
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鸿巨大事记
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
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趣网推广部朱羽勇闯B站，单月拿下100万外推业绩，店铺爆仓！
朱羽
趣网运营中心-推广部
4月份销冠
外推销售业绩100万
新渠道的探索，向来变化莫测，困难重重。推广部的朱羽同学在B站这一未知领域，率先撞开城墙，投放的up主广告直接登顶热门，帮助店铺开启爆仓模式，最终签收销售额单月超过了63w，打破了2020年以来新渠道拓展最好的外推销售记录！
求突破，探新路——挖掘“斐济杯仙人”一战成名
随着微信平台广告政策的限制，公众号粉丝数量逐步减少，团队一度陷入流量增长瓶颈。而在企业发展中，只有增长才是硬道理，若原渠道流量不能扩大，则必须拓展新的渠道来获得增长。
面对现状，朱羽同学放弃了原有渠道的投放工作和稳定提成，义无反顾投身到新方向的探索。
从去年下半年开始，她尝试在公众号投放轻尺度、漫画等新形势内容，都以失败结束。但她没有放弃，勇于开拓尝试新赛道B站，并不断从过去的问题中汲取经验，不停调整策略，解决问题。
经过多月的摸索，皇天不负有心人，朱羽在B站成功挖掘“斐济杯仙人”一战成名，合作的up主广告直接上了热门，还引起诸多UP主来蹭热点转发，带来的结果是店铺直接爆仓，星梨奈名器瞬间卖断货。
鸿巨大事记
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
趁着这波热度，她继续拓展新UP主，为后面的商务合作做储备，这一新模式的投放也引来了同行纷纷效仿。
爆单高光时刻，团队合力支持，力出一孔！
一次成功突破的背后，势必离不开团队的力量。
在店铺面临爆仓喜悦后，平台咨询量成10倍猛然攀升，成了横在客服伙伴面前的一座大山。平台客服全员加班，早班同事直接从早上九点磕到晚上九点，午餐轮流吃，甚至为了节省上厕所时间，连水都不敢多喝一口。此状，负责其他事项的客服伙伴都看在眼里，纷纷主动要求协助接待。
众心如城，运营伙伴也没闲着，沟通调货、处理订单、处理售后，即使不是自己负责的品类，伙伴们也都积极协助处理，甚至在节假日主动申请加班。供应链中心内部紧急联动协调资源，尽最大的努力调货，提产，备货，极大程度上减少了爆款缺货周期，有效保障活动顺利推进。
这样持续肝了两个星期，在大家的共同拼搏下，终于发完所有的订单。
成功都不是一蹴而就，它得益于不断尝试、优化，在失败中持续坚持，得益于各个环节的紧密配合、共同协作。
尽管在这次爆单过程中有很多问题出现，但正因我们有了这次宝贵经验，往后面对类似情况势必会更加从容周全，我们期待着“爆单”的好消息如满天繁星，频频传来！
销售冠军
第04期
绍兴黄酒。新华网发
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任琴
私域运营中心-保健品销售部
4月份销冠
销售业绩：6.49W
个人分享：
1.对新客户耐心，不要急于求成。积极解答客户疑问，创造信任。
2.对老客户保持真诚和尊重。服务态度是根本，不敷衍。
3.对于没有成交的客户。不要气馁，只要客户还在，总有成交的机会。
4.对自己有信心，相信自己一定能行。最后：尽心尽力做好自己的本职工作，努力一定会有收获！
销售冠军
第04期
绍兴黄酒。新华网发
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
刘文婷
趣网运营中心-客服部
4月份销冠
销售业绩：12W
个人分享：
耐心 热情
1.在线接待时对待每一位顾客都需要足够的热情，热情可以给顾客足够的尊重。
2.对待顾客一直不懂的问题需要耐心的解答，只有顾客真的弄懂产品才会觉得我们的产品是好用的，我们的服务是不错的。拥有耐心和热情的服务一定会让服务提升。
爆款产品
第04期
绍兴黄酒。新华网发
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
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爆款产品
趣网
平台爆品:星梨奈震动名器
4月销量:3252个
官网爆品:久皇延时喷剂
4月销量:1075个
爆款产品
第04期
绍兴黄酒。新华网发
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
爆款产品
私域
top1：撩哎 嘿片心动糖
4月销售：161单
top2：Orgie葡萄牙进口 小金瓶女性跳动快感增强液
4月销售量：104单
爆款产品
第04期
绍兴黄酒。新华网发
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
爆款产品
贝叶集
top1：八卦饼
top2：高山滇红
热点消息
第04期
04
热点消息
鸿巨党建
行业资讯
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诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
鸿巨党建
第04期
绍兴黄酒。新华网发
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4月党支部主题党日活动
主持人：杨明容
参会人员：公司全体党员、入党积极分子
会议议程：
1.全体党员重温入党誓词；
2.学习会分享主题：二十大内容“增进民生福祉，提高人民生活品质”；
3.党员交流讨论；
4.全体党员起立，放国歌。
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
销售额同比涨了13%，资本加码，千亿情趣用品行业要“热”起来了？
春风乍起，我们今天聊聊一个日渐刚需的行业——情趣用品行业。
今年的三八妇女节，一篇《阴蒂，只为快乐而生的器官》的科普文章火了，文章讲到阴蒂的神经超过了一万条，而它没有任何生物性的功能，唯一的功能是快乐。这篇文章正视了女性性欲，再加上选择妇女节这天发布，其意义不言而喻。
食色性也，从羞羞的生意，到粗暴露骨的宣传，再到如今的“去情色化”，情趣用品生意也正在一步步走到阳光下。
而情趣用品行业在经历了2016年的上市潮和2019年的融资潮后，市场逐渐冷了下来，2022年一整年也只有3起融资。2023年情趣用品市场发生了2起融资，融资金额共为6800万元。
公开数据表明，2023年2月，淘宝天猫平台情趣用品销售额达到10.45亿元（不包括避孕套等计生用品），比去年同期上涨13.2%。
这些似乎都在传递一个信号，情趣用品的消费市场正在复苏。三年大疫，不少人活明白了，活在当下成为共同选择，情趣用品行业似乎也慢慢热起来了。
本篇文章，我们就来聊聊情趣用品行业近几年的新变化，并且通过三个获得融资的情趣用品品牌大人糖、小怪兽、Sauce非理性来了解其中的新方向。
情趣用品从两性专属，到悦己消费
公开数据表明，2011年到2017年，每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长。
而据艾媒咨询报告，2022年中国情趣用品市场规模将达到1685.3亿元，未来5年市场将持续稳定增长。
而且从2019年到2022年，我国新注册的成人用品相关企业分别为0.7万家，3.7万家，3.1万家，11.1万家，11.3万家。
宏观数据代表了情趣用品行业整体趋势向好，但具体到创业、投资，微观数据的实操性更强，到底哪些情趣用品更受欢迎？都是什么人在买？
1.避孕套“失落”，情趣用品向上。
在新消费智库原创文章《杜蕾斯直播无果，折射了一个失落的行业》 中写到，主要卖避孕套等计生产品的几个头部品牌都迎来了销量的直线下滑，甚至都开始转型卖和避孕套原料相同的橡胶手套了。比如，全球最大的避孕套生产公司康乐公司（Karex Bhd）遭遇了近十年来的首次亏损，杜蕾斯2021年的销量下滑至2019年的1/4左右。
来源：新消费者智库
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
2021年，醉清风冲击A股市场，招股书披露，它一边代理杜蕾斯、冈本等品牌，卖计生用品；另一边，它的器具类产品销售额占比达到四成，包括各类男用或女用的电动自慰器、软胶或硅胶倒模以及其他情趣用品，有自有品牌谜姬、也有代理品牌对子哈特。
器具类产品和避孕套、测孕计生用品这两类产品，为醉清风贡献了七成以上的收入。
当避孕套等计生用品行业走向失落之际，避孕药物、手术等避孕方式也替代了部分避孕套的生意。而情趣用品的增长速度和热度正在提升。
2.单身人士并非情趣用品的消费主力。
飞机杯、震动棒等情趣用品在电商平台销量大涨，这些看起来“自娱自乐”的产品是不是都是单身人士在消费，然而事实并非如此。
在CBDdata发布的《2020线上情趣用品消费报告》中，近八成的情趣用品线上消费由已婚人群完成，已婚育婴期和已婚已育的女性消费占比尤为突出，已婚人群对情趣内衣、情趣工具以及调情香水等可以增添夫妻情趣的产品需求更强烈。
而且情趣护理用品超过男用器具，成为情趣用品消费份额第一大品类，人均消费不断攀升。
2022年淘宝天猫的数据和CBDdata2020年报告，趋势一致。情趣用品的几大分类中，情趣用品占比超过男用器具占比，接着是女用器具、情趣家具。
具体来看，在2022淘宝天猫的数据中，情趣用品占比38.7%、男用器具占比32.67%、女用器具占比20.83%。
而在情趣用品的下一级分类中，外用延时剂、情趣护理用品、润滑剂共占比70%。也就是说，在这个情趣用品这个品类中，“房事”场景下的性爱辅助产品仍是主流。
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
情趣用品占比最高，而且情趣用品中绝大多数是房事场景下的产品，从这一角度来看，单身人士可能并不是情趣用品的消费主力。恋人和夫妻，仍然是“性”福消费的主力。
3.女用产品增速快。
第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近4成。
而从使用对象来看，女用产品的市场似乎更坚挺。2022年女用产品销售额仅下滑3.5%，而男用产品则下滑超18%。
也就是说，随着悦己消费和她经济的崛起，女性性愉悦消费成为了一个新的市场。
在中国，男性向产品是中国两性健康用品的主力。从传统的两性性爱场景，到两性中增加“润滑剂”等情趣用品，再发展到女性也可以用一些器具取悦自我，女性对性的需求被市场看到，这样就带来了新的市场增量，情趣用品的场景也被放大了，这可能是情趣用品行业一个最大的变化之一。
上市公司“集体亏损”，但女性向情趣用品有巨大潜力
开始聊机会之前，我们先来聊聊情趣用品行业的真实现状。
截至目前，A股上市公司中还没有以两性健康用品为主营业务的公司，年营收超10亿元的醉清风，因为刷单以及最大供应商因广告违法行为被罚款81万元，前途蒙尘。
新三板挂牌公司中有5家同行业公司，分别是他趣股份、爱侣健康、桔色股份、春水堂与桃花坞。其中，他趣股份与爱侣健康已摘牌，而春水堂、桃花坞2020年的净利润在亏损，而桔色股份2021年的净利润为123万元。
虽然“性”并不是一个新鲜事，但这个羞羞的生意从隐秘的角落走到阳光下，其实还是经历了漫长的时间。即便现在，情趣用品行业仍然是一个相对比较新的行业。
这个行业有着动辄50%、70%的毛利率，但是行业极度分散，几家上市公司集体陷入“亏损泥潭”，资本害怕。即便2023年行业里有两家公司获得了融资，也不是品牌向的公司，一家是情趣用品全渠道店铺运营商，一家是成人用品自动售货机研发商。
这是因为情趣用品的营销效率极其低下，获客难。
春水堂创始人蔺德刚表示，情趣用品很难有超级单品，更难有超级品牌。 因为情趣用品的广告限制非常多，在线上各大电商、短视频平台，以及线下的投放空间很小。渠道又过度依赖头部品 牌，所以单品难出爆款，自然也就难有市场占有率高的品牌。
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
而且中国是情趣用品的生产大国，过去主要为国外品牌做代工，重生产轻消费，国内也缺乏一些人体工学的专家，来研发生产出更能满足消费需求的产品。
在中国也缺乏相应的受众，用户经验有限，国内的女性消费者也没有国外一抽屉一抽屉往家买情趣用品的传统，国内愿意买上10只震动棒的女生都极少。
这些限制如今仍然或多或少的存在，问题的反面也是机会。这是一个相对早期的市场，未来针对女性用品的市场则有较大的潜力和发展空间。要知道，美国两性用品消费多以器具类情趣用品为主，占比约46%，女性用成人产品占生产及销售的主要份额。
而且，从生理学的角度来看，做女性用品的方向其实更多。
春水堂创始人蔺德刚认为，男性的性快感来源比较单一，性玩具多用于自慰时使用，而自慰人群又有偏低龄和低消费的特点，这些都意味着未来的升级空间有限；女性的敏感区域多，性快感可以由不同的途径获得，产品也就能针对不同的场景，有更多的创新设计。
大人糖、小怪兽、sauce非理性，新锐情趣用品品牌的新解法
以上讲了情趣用品行业的种种难点，那新锐情趣用品品牌发现了哪些新解法？
据了解，大人糖则是于2021年完成A轮融资，融资金额为2.5亿元人民币，由达晨财智和 IDG 资本共同领投；小怪兽于2019年完成B轮融资，投资方为英诺天使基金；Sauce非理性则是2021年完成数百万元的种子轮融资。
当时间来到2022年，我们看到，淘宝天猫平台大人糖销售额为6089.2万元，销售额同比增长达103.5%；淘宝天猫平台小怪兽销售额为6337.7万元，销售额同比下降1.7%。大人糖、小怪兽是女性向产品，销售额主要来源是情趣跳蛋和阴蒂刺激。Sauce非理性是男性向产品，销售额增长也超100%。
也就是说，这些新锐情趣用品品牌都有着不错的发展态势。看起来选择相对空白的市场，比如女性向产品，目前有着更好的市场表现。
我发现，这些新锐情趣用品品牌在用新消费的思路做情趣用品。
第一，和老牌情趣用品公司，需要避各种法律的坑不同，这些新锐情趣用品品牌的主体思路之一便是，去色情化。
要知道，年营收10亿元的醉清风创始人杨昌亮就是法律出身，所以他积攒了一套规避风险的方法，比如严格把控产品详情页的内容，不为追求逼真而逾线；不选用无版权图片，而雇佣模特摄影。
色情化擦边，和去色情化背后，体现出了完全不同的思路。
如果说以前还处于蒙昧阶段，需要靠一些“色情、仿生”的图片去刺激下
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
单，现在人们可能已经会正视“性”这个事情，就像饿了要吃饭、渴了要喝水、性也需要相关的情趣用品辅助。
乍一看，好像就是一朵玫瑰，然而当它的马达发出嗡嗡的声音和水流滋滋的震动声时，人们才知道它的用处。
国内也有商家做出了一些特别的形状，比如软萌猫爪跳蛋做成了猫爪的造型，还有网易春风推出的云朵形状的情趣用品，名字为在云端。
大人糖用的则是小鸟造型，外面还有一层透明的罩子，被称为“鸟笼”；小怪兽主打玩具风，把情趣用品做成了各种怪兽的形状；sauce非理性是男性向的产品，保温杯形态的飞机杯，也有较强的隐私性。
这一思路的变化，也使得情趣用品有走上台面、走到阳光下的可能。
第二，产品形态大变革，可以是卡通化、萌化，也可以是中性，也可以有更多美感，总之，弱化性工具的属性，越来越不像情趣用品。
比如，一款玫瑰花卉外型的女性情趣玩具Rose Sex Toy就在TikTok上意外爆红，并掀起了一股持续一年的追捧潮。据了解，这款产品最早是一位名为@lady_kairyly的TikToker，在2021年4月30日上传的一条30秒左右的短视频。
行业资讯
第04期
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
诚/信/正/直 创/新 敬/业 团/结/合/作
第三，营销获客方式的转变，以前的情趣用品是卖货逻辑，而情趣用品很难在一个公众场合去做宣传，不能在电梯等渠道做大张旗鼓的宣传，也很难参加电商平台的推广活动。但新锐情趣用品品牌就解决了这一难题，它们是品牌逻辑，除了产品本身，还会宣传情趣用品背后的概念，比如悦己、去掉性的污名化等等。
大人糖借选择和国内第一位情趣用品测评师吴小飘共创产品，与头部自媒体十点读书达成跨界合作，完成与女性的深度对话。其投放的微博开屏广告也是国内情趣品牌第一次登上社交媒体开屏。
此外，大人糖还与吴小飘合作两性愉悦训练营课程，与情感专家沈奕斐教授联合打造亲密关系里的性教育课程；还和曲家瑞等多位女性KOL共创内容。
更重要的是，大人糖真正实现了情趣用品的阳光化，其曾在22年7月、12月大人糖曾分别在深圳、上海开设快闪店，将情趣用品带入线下商业综合体，用艺术氛围、以及线下与店员的交流加强品类认知。
“小怪兽”在798艺术区举行品牌发布会，把产品跨界草莓音乐节进行宣传。小怪兽相关负责人曾表示：“使用成人玩具的女孩是对自己有认知的coolgirl，而这本身就是草莓音乐节的用户画像。”此外，还通过微信社群，以及图文、直播、音频等内容的输出，来表达小怪兽的品牌调性。
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而Sauce非理性是男性向产品，把潮流文化和性感文化融合在产品中，并通过夜店活动、泳池派对等来宣传。
第四，在人体工学上前进了一步。
比如小怪兽曾宣称，用户在使用情趣器具的前、中、后的三个阶段，会产生不同的心理。因此不是既定震动模式，而是在用前到用中“很快”，还可以创造自己想要的震动模式。
大人糖的产品，也在普通的震动之外，增加了双击登顶调到最大幅度，以及用5种变频带来不同体验。
包括针对一对异地恋的用户，这些情趣用品品牌们也设计了一些小巧思，比如远程遥控功能。
从这个角度来看，新锐情趣用品因为有了做品牌的概念，也有了自己的用户，因此可以真正从产品端带来一些更好的体验和更丰富的场景。
小结
高颜值产品+电商+依靠女性KOL或公众媒体，这些新锐情趣用品品牌成功切入这个难度较高的行业，这也是情趣用品售卖方式的一次大的革新。
未来还有一些需求有待解决。
有数据显示，情趣用品的用户，学历在本科以及以上的占比七八成。这可能跟高学历用户更容易接受有关，也跟品牌们的营销方式跟前卫这些词紧密相关，而且也是更多联动知识型的KOL有关。但即便时至今日，本科生在全国的占比也是个位数。如果一直做这样的小圈层，那很难获得规模效应和更大的品牌效应。
而更加残酷的是，虽然已经诞生了不少高端情趣用品品牌，但淘宝上真正卖得好的，可能还是一些几十元的低价产品。用户群的消费力有限，和高端产品之间似乎还有着巨大鸿沟。
在产品上， 虽然当下不少品牌都在追求智能化和更多的体验，但中国
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的消费者还是需要一款更加符合生理特征、更容易找到愉悦点的情趣用品。
渠道上，像那一拨新三板上市公司一样，大家都是赶上了线上渠道的红利。但情趣用品即便从观念上、媒体上表现地再“正常”，当它变成一个商品时，人们还是需要考虑隐私性，电商解决了发货的隐私性，但对于退货可能就不那么友好了，这可能也会劝退一些人。
在线下，当前国内的线下成人用品店更多的还是售卖商品的模式，而国外是可以提供更为私密的场地，供顾客体验产品，而后进行产品选择。未来，情侣主题酒店也可成为情趣用品的推广渠道之一。
除了情趣用品，也可以做更多细分的生意，比如春水堂的用户中结婚女性比较多，因此春水堂做了一款用于盆底康复训练和缩阴的智能哑铃，据了解，已经在亚马逊做到了销量前三。
由此，还有一个新的问题，我们的用户是不断成长的，比如从大学生阶段，到未婚单身阶段，再到已婚阶段，可能每个阶段的刚性需求也不相同。所以需要做好定位，针对哪一波群体，如果是做一个永远需要拉新的生意，成本高而且累；如果是针对所有阶段的女性都去做，精力有限，又很难打透。
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绍兴黄酒。新华网发
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