2024.9.16
主办 / 衡美水处理
协办 / 网络部
主 办 /
衡美水处理
协 办 /
网络部
监 制 /
段志聪
编 辑 /
渠景平
创 意 /
胡文静
衡美期刊编委会
节能的概念
节能是指加强用能管理，采用技术上可行、经济上合理及环境和社会可以承受的措施，减少从能源生产到消费各个环节中的损失和浪费，更加有效、合理地利用能源。
其中，技术上可行是指在现有技术基础上可以实现；
经济上合理就是要有一个合适的投入产出比；
环境可以接受是指节能还要减少对环境污染，其指标要达到环保要求。
衡美期刊目录
营销动态..........................................................1-8
生产动态..........................................................9-18
职业培训...........................................................19
行政动态...........................................................20
时事要闻...........................................................21
奖惩公示........................................................22-23
安环园地...........................................................24
财务分析........................................................25-26
衡美风采........................................................27-56
营销动态
布局谋发展，求变赢未来！11日，深州硕通金属设备款入账
1
营销动态
2
乘风破浪来，雨后山更青！11日，安徽杜达矿业物资款到账
营销动态
改变促发展，创新铸辉煌！14日，南宫丰翼饮水设备汇兑到账
3
4
营销动态
凤凰涅盘起，前路共驰行！
9日，营销部召开晨会，进行8日主管会议精神传达
营销动态
赢在新战略！10日，衡美赴北京铁路局怀柔北机务段开标
5
营销动态
逆境不怯步！11晨会，营销部进行应收账款回款工作安排
6
11日晨会，赵主管建议老客户进行淘宝线上购买，提升店铺评分
7
营销动态
革新不却步！12日晨会，营销部进行门店卫生责任区域划分
12日晨会，郭盼进行实力商家优势分析及与运营商沟通内容分享
13日晨会，营销部进行运营细致化：长尾词及关键词推广
营销动态
8
14日营销晨会，网络部进行标题精准化推广，增加询单量
生产动态
9
衡美出品多介质过滤器罐体展示
打造名优品牌，
产销通达三山五岳；
出品巧夺天工，
衡美誉满四面八方！
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生产动态
以质量铸就品牌！罐体直段滚圆焊接
11
生产动态
坚守无暇品质！碳钢罐体卸料孔自动焊接
生产动态
12
科技赢得市场！等离子自动切割机自动化节能运行
生产动态
13
品质成就梦想！碳钢罐体封头法兰精密焊接
生产动态
14
用心做好细节！碳钢罐体封头吊耳焊接打磨
生产动态
15
用完美质量打造优质品牌！过滤器管道连接
生产动态
以诚信赢得市场！多介质过滤器孔板水帽安装
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生产动态
四海兼程，不负所托！泰安市定制碳钢过滤器发往山东宁阳
纵横四海，腾飞未来！深州硕通定制反渗透及软化设备发货
职业培训
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行政动态
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行政动态
广而告之！15日，行政人事部发布《关于中秋放假的通知》
20
时事要闻
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2024供水高峰论坛全议程发布
2024（第九届）供水高峰论坛来到东北，即将于9月25日在沈阳开幕。第九届供水高峰论坛主题为“打造新制供水 助力区域振兴”，论坛内容既覆盖115号文和特许经营新规解读、AI大模型应用、数据资产、新能源革命等多个契合新时代的创新性赛道，同时也聚焦价格机制、二次供水、优饮水、营商环境、农村供水、延伸服务等行业持续热议话题。
2016年，第 一届供水高峰论坛在山东济南举办，论坛已经成功举办了九届，从三五百人规模，发展到今天的千人大会。2024（第九届）供水高峰论坛来到东北，即将于9月25日在沈阳开幕。
每年的论坛主题和讨论内容坛紧跟供水行业发展特点和痛点，为行业高质量发展提供重要的指引意义。
奖惩公示
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激励卓越，共铸辉煌！14日，衡美发布优秀员工奖励单
23
荣誉加冕，致敬精英，共绘衡美蓝图！
奖惩公示
安环园地
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财务分析
25
财务分析
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衡美风采
抓改革机遇，创振兴大业！
10日，衡美召开生产进度执行会议
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衡美风采
携手度时艰，并肩创辉煌！
10日，生产部加班赶工期，宋主任赞誉如潮！
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衡美风采
29
学习促发展，创新铸辉煌！
11日 ，衡美应邀参加《盈利系统工具版》3天2夜培训
衡美风采
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盈利系统工具版培训学习内容分享
——张国凤
衡美风采
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9月11日至13日尚泽教育集团在安平进行了盈利系统工具版3天2夜的课程培训。
盈利系统分为工具版和方案版，方案版分为：运营系统 营销系统+招融系统 。
本次培训主要是盈利系统工具版。
产品+服务=品牌
第一阶段为赚钱，第二阶段为客户，第三阶段市场
员工不愿意提升自己；
思想不同频不爱学习。
目前企业发展五要点：
人、流程、工具、营销、商业模式
衡美风采
盈利系统=训练有速的人+简单完善的流程+便捷高效的工具+精准有效的营销+新颖独特的商业模式
训练指的能力，流程指的方法，工具指的效率。
本次培训的主题涵盖了精细绩效系统、营销模式系统、薪酬激励系统，学习了以下方面的主要内容：
板块一：精细绩效系统：底线考核工具+客户数据分析工具；
板块二：如何招人 育人 留人 用人：
招人工具之六大筹码、四项会育人工具；
板块六：营销模式系统：
营销模式工具、爆品打造工具；
板块七：薪酬激励系统：
工资体系设计：职业绩效工具；
中长期激励：绝招—购物基金激励工具。
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板块一：精细绩效系统
问题：
1、员工干的达不到老板想要的；
2、企业运营成本高、内耗大；
3、有能力的员工挑衅领导
。
方案：假如我来做这个事情，我会怎么做？
把它形成流程和标准，让员工复制，在执行的过程中不断优化升级。
基层有执行力；中高层创造力
。
首先，完成是起点，然后完美，再完美，优化完美，再优化完美，不停的优化。
衡美风采
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考核：
对于创收型员工（直接创收）：销售、技术，进行结果考核；
对于辅助性员工（间接创收）：行政人力财务物资，进行效率考核过程考核
服务类员工，比如客服，直接对接客户，有使客户复购，或者转介绍传授的也可以作为创收型员工
定人指的是上级考核下级
定时：什么时间
小微企业市场引领方向，把不同的问题反馈给不同的负责人。
衡美风采
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衡美风采
板块二：团队打造系统
招人 育人、留人、用人
一、招人
人才招聘不能停
，招聘的六大筹码。
对员工两大培训：
一是能力培训交给管理层；
二是价值观培训是老板进行
。
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衡美风采
招聘的六大筹码：
1、薪酬系统：满足员工对金钱的追求
；
2、培训系统：满足员工对能力的需求；
3、组织系统：满足员工对身份的需求；
4、晋升系统；满足员工对成长的需求；
5、文化系统：满足员工对精神的需求；
6、战略系统：满足员工对价值的追求
。
当下：务实
目标：长期（塑造未来梦想）
规划：做细、短期
中期：吸引力，可操作可实现
未来：未来往大了说，但是也得有边有限
两大能力：专业技术能力、管理能力
领导格局：经营君子， 驾驭佞臣
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衡美风采
二、育人：
培训纲领：用最优秀的人培养更优秀的人
会议机制：日会。
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衡美风采
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会前会：简单问题当下解决，复杂问题约定时间解决
晨会中的全体会：文化渗透，
企业文化三大核心：使命、愿景、价值观
。
会后会：监督检查，保障运营执行
日会中的四会需要分层次分步骤落地，根据企业的实际情况，可以按顺序实现先是晨会、夕会、午会、全体会。
对修神的案例分享：
修神的使命、愿景、价值观、修身之歌、组织架构、员工职业生涯规划及晋升标准机制等的案例分享，包含使命、愿景、价值观、修身之歌、组织架构、员工职业生涯规划及晋升标准机制、军令状业绩英雄榜、业绩狗熊榜、五年规划等上墙。
衡美风采
板块六 营销模式系统
一、营销模式工具
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衡美风采
二、爆品打造
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对此板块的案例分享。
衡美风采
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板块七：薪酬激励系统
1、工资体系设计：职业绩效工具
衡美风采
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2、中长期激励：
衡美风采
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衡美风采
盈利系统工具版培训心得体会
——张国凤
在9月11日和13日，我有幸随同宋主任参加了尚泽教育集团盈利系统工具版课程的培训，此次培训犹如一场知识的盛宴，让我受益匪浅,给了我深刻的启发和思考。
一、对盈利系统的认知
培训中，我了解到盈利系统分为工具版和方案版，而方案版又涵盖运营系统、营销系统和招融系统。本次培训为盈利系统工具版，主题明确且实用。从底线考核工具、客户数据分析工具到育人招人方法，再到各种系统的深入讲解，每一个环节都紧扣企业发展的关键要素。
盈利系统=训练有速的人+简单完善的流程+便捷高效的工具+精准有效的营销+新颖独特的商业模式。这一公式，让我清晰地了解到企业成功的要素组合，这五个要素相互关联、相辅相成，共同构成了企业盈利的坚实基础。
其中，“产品+服务=品牌”这一理念让我明白，企业的发展不仅要提供优质的产品，更要注重服务质量，只有两者完美结合，才能打造出强大的品牌。而企业发展的五个要点——人、流程、工具、营销、商业模式，更是为我们指明了前进的方向。同时，企业发展分为三个阶段，从赚钱到关注客户，再到拓展市场，这为企业的成长指明了方向。
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衡美风采
二、各板块内容的感悟
1、精细绩效系统
在面对“员工干的达不到老板想要的、企业运营成本高和内耗大以及有能力的员工挑衅领导”等问题时，培训提出了把自己假设为员工执行者，将工作流程和标准明确化，通过让员工对新员工进行培训复制的方式并不断优化升级的解决方案，为解决问题提供了切实可行的思路，这让我意识到，明确的流程和标准是提高工作效率、减少内耗的关键。
绩效考核之客服底线考核工具，从定时、定责、流程标准、考核和奖罚机制等方面进行了详细规划，让我明白了如何对不同岗位的员工进行有效的考核。同时，对于创收型员工和辅助性员工的不同考核方式，为基层员工执行力的提升提供了有力保障。
客户数据分析及管理工具，将客户进行分类并明确不同级别的服务标准，有助于企业更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，都为企业的精细化管理提供了有力的支持。
2、团队打造系统
在团队打造系统板块，招人、育人、留人、用人的方法让我对团队建设有了更深入的理解。
招人方面，招聘的六大筹码涵盖了薪酬系统、培训系统、组织系统、晋升系统、文化系统和战略系统，满足了员工不同层次的需求。同时，明白员工需求、会塑造价值、什么人吸引什么人、大格局大梦想、有规划和有榜样等要点，为吸引和留住人才提供了全面的策略，为企业招聘提供了明确的方向。
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三、对自身工作的启示
此次培训讲解中并培训老师穿插了一些成功案例方面的分享，让我深刻认识到，在企业管理中，要注重以下几个方面：
1、建立完善的流程和标准
明确工作流程和标准，让员工有章可循，提高工作效率和质量。同时，要不断优化升级流程和标准，适应企业发展的需要。
2、加强团队建设
注重人才招聘、培养、留用和激励，打造一支训练有素、富有创造力的团队。通过满足员工的不同需求，激发员工的工作积极性和创造力。
3、精准营销
深入了解客户需求，进行市场定位和品牌定位，打造独特的卖点，采用有效的营销模式进行推广和传播，提高企业的市场竞争力。
4、完善薪酬激励机制
设计合理的工资体系和中长期激励机制，激励员工为企业创造更大的价值。同时，要注重公开发放奖励，打造榜样，激发员工的竞争意识。
总之，这次培训是一次难得的学习机会，我深刻认识到企业的发展需要全方位的考虑和努力，我将把所学知识运用到实际工作中，不断提升自身的工作能力，为企业的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们不断学习和进步，不断优化企业的各个环节，我们的企业一定能够在市场中取得更大的成功！
衡美风采
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创造美好环境！13日，营销部组织进行门店卫生整理
衡美风采
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建设和谐家园！14日，行政人事部进行办公室卫生整理
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用扫把拂去污渍，用热情点亮生活！
15日，生产部组织进行车间卫生整理
衡美风采
衡美风采
荣誉表彰，谱新篇章！宋主任颁发优秀员工奖励
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衡美风采
人间共赏中秋月，酒社诗家意味长！中秋礼品备货
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衡美风采
人生不可能总是一帆风顺，
但如果你一直朝着太阳走，
阴影就会躲在后面。
眼花缭乱，
但方向正确！
——刘佳美
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衡美风采
工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，
工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样?
用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有一天会有所收获，对自己没有坏处。
——石玉荣
衡美风采
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生命不息，奋斗不止！
只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西！
无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台!
——袁姹姹
衡美风采
销售人员的十大心态（一）
1、积极的心态
积极的心态就是将我们销售人员全身心都投入到这个行业这个工作岗位来，只有将我们的全身心投入进去我们才能不去想其他事情将我们的销售做好。这种积极的态度也会影响他人，将他人的情绪带入到积极的心态上。只有不想其他的事将全身心投入到销售当中中能把销售做好。
——段志聪
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诚信 品质 创新 服务
以科技为引航 以品质为根本 以诚信为发展 以共赢为目标
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