《新盐道》电子期刊第18期

刘立新在日化销售表彰会暨日化

营销策略宣贯会上的重要讲话

“12345”营销策略

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《新盐道》电子期刊

第18期

P04  /  卷首语

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卷首语

P05  /  刘立新在日化销售表彰会暨

日化营销策略宣贯会上的重要讲话

P33  / 干得好，奖！

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干得好，奖！

P21  /  致敬，销售一线的奋斗者

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致敬，销售一线的奋斗者

P19  /  “12345”营销策略

立是开始，春是希望。在生生不息的春风中，新年的序幕由此拉开。盐化的脚步，也随着“2023年日化销售表彰暨2024年日化营销策略宣贯会”的召开，迈上了新的征程。

春天是一个重要的季节，草木萌发，青山可望，它代表着生长还有希望。对企业发展来说，2月19日的这场大会，也是日化销售工作再出发的关键转折点。无论是会上对销售先进进行表彰、对“12345”日化营销策略进行解读，还是将落实“销售是龙头”的工作定为2024年的重点任务，都是在向所有“奇强人”释放一个信号——全力以赴打赢日化翻身仗！

当然，在前进的路上势必会遇到各种坎坷，但是，我们要始终坚定不移地落实各项发展战略，逢山开路遇水搭桥，用发展的眼光破解难题，在一次次完善、一次次优化中发展，进一步加快奇强品牌崛起的步伐。

万物含春意，同欢圣日长。相信会议传达的精神，已经在所有奇强人的心中种下了希望的种子，我们定将乘着东风，带上必胜的勇气与决心，以全新的姿态，去奋斗，去拼搏，让奇强之花在日化领域尽情盛开，灿烂绽放！

卷首语

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卷首语

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略

宣贯会的重要讲话

（根据讲话录音整理）

集团公司党委书记 董事长 刘立新

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今天的会议上，陈总（日化板块契约化管理总经理）代表集团对我们整个日化销售的将士们做了致辞，张总（集团公司党委副书记、副董事长、总经理）用了两个半小时的时间，对2024年日化整体营销策略进行了宣贯，黄书记（集团公司党委副书记）代表集团党委宣读了关于产销分离后，加强日化板块党建工作的意见。

那么，在前面内容的基础上，我想再讲三个方面的意见。

同志们：

一

统一思想，坚决执行

企业走到现在，所有提出的政策、下发的文件都是经过近几年来大讨论、大调研，在客观研究分析企业内外部经营状况、行业发展趋势的基础上，系统性总结提炼过往的经验教训；经过了局部的试验验证，从顶层设计入手，以未来发展为导向，提出来的工作方案。应该说我们已经系统性的回答了“我们为什么要这么干？”

之前在大讨论、大调研的时候，我们明确了哪些再也不能干；2023年前后，我们逐步提出来以后应该怎么干；那么为什么要这么干？应该说在2023年已经回答了这个问题。今天张总解读的营销策略的内容又进一步的深化了、或者是在局部又一次的回答了，我们为什么这么干？因此我们走到现在，已经不需要再讨论、不需要再争论，剩下的就是统一思想，坚决执行。

所以说任何观望、等待、应付、拖延都是不允许的。今天是一个节点，站在这里，我给大家讲，首先第一条就是统一思想，不再讨论，剩下就是执行。

第一

统一思想

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

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我从两方面来讲，第一个方面就是坚定不移地推进各项策略的落实落地。今天开会之前，集团专门要求所有参会的大区经理、各厂厂长，将集团之前下发的相关文件，尤其是三年规划、整体产品规划、2024年产品开发计划等三个文件再次认真学习，因为这是一脉相承的，要开好今天的会，学习好张总今天的解读，必须把我们原有的理念，甚至再往前的三项改革（产销分离、两级经营、业务科职能重塑），这些集团下发的所有文件系统研究和学习，吃透文件精神。在此基础上要准确的判断各自所管理区域的形势和任务，聚焦资源，拿出相应对策。

刚才张总在解读营销策略时明确说，应该做到“一区一策，一个办事处一策”，我们不是要“一刀切”，我们很多给的是方法论。所以大区经理、一厂厂长、各办事处负责人都要各自做到心中有数。

在这个过程中，只有把精神吃透，才能做到不走样，才能实实在在落实。所以第一个强调落实，同时在落实过程中，我们积极鼓励创新。集团目前所有提炼的，包括空白市场的开发，包括找客户，这些都是我们从基层办事处的经验中提炼出来的，都是之前的销售人员创新创出来的，也希望我们之后有更多的创新。这是关于落实的内容。

第二

坚决执行

接着是落地，就是坚持结果导向。我们所有的政策最终都要体现到有利润、有市场占有率，奇强品牌要翻身，这是“落地”的标志。坚决杜绝浮在表面、空对空，一切要聚焦于打胜仗，用业绩说话、用业绩检验工作成效，这是“落地”的标准。所以说一招一式都要实干，这是关于执行第一个方面要强调落实落地。

第二个方面强调持续地优化、深化各项措施。这是系统工程，毕竟“罗马不是一天建成的”，我们之前欠了很多账，现在想达到一定高度，不可能一天就能实现的，这是一个持续的过程，要秉持长期主义，坚持清醒的认识，做到持续长久的坚持。二是在顶层设计方面，集团公司尽管已经明确了框架、目标、战略、方向，但要想达到预期的目标，还需要持续的优化、深化。优化就是要实事求是的面对在执行过程中遇到的各种问题，及时查漏补缺，在不断优化的过程中成长进步；深化要求我们绝不能浮在表面，空喊口号，要不断地追问企业的“本质”，落在实实在在的“一招一式”上，尤其是要向下挖掘，持续深化。2024年，集团层面还将到基层搞调研、跑市场、走客户，了解基层需求，与销售将士们一起面对困难、解决问题，上下合力，深化落实。这是我想讲的第一个统一思想坚决贯彻执行。

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

二

抓住难点和重点

刚才张总在聚焦资源方面讲了“人”的问题和“钱”的问题，这两个既是发展的重点，也是发展的难点。我们把战略说清楚了，如何干好，关键在于抓好难点的措施。

人是关键

确定目标任务后，具体工作是由人来干的。企业目前所面临最大的问题就是队伍老化，信心、观念、能力都有待提高，与完成目标的要求还存在较大差距。我们亟需解决的是人员能力和完成目标之间的差距，是能力适配的问题，这一点我们要保持清醒的认识。我们招人不是说人招进来了，销量就上来了，人的数量和工作质量之间，包括个人的成长等一系列问题要解决。

第一个我想讲清楚老职工怎么用。必须承认我们队伍是老化的，老的职工怎么用、怎么退？首先要明确我们要用好老职工。不管是在调研，还是在这次销售干部竞聘的过程中，我们都看到老职工身上对奇强品牌可贵的感情，不服输的状态，包括长期和客户建立的“情感联系”以及自身的经验能力，这些都是企业宝贵的财富。尤其在传承转型阶段，必须发挥好老同志的传帮带作用，把愿意干的、不服输的老职工更好地用起来，这是第一个。第二，我们明确强调，对已经躺平的、心不在奇强的、没有业绩跟着混的，要坚决的拿下来。通过调研，我们发现有些销售人员确实年龄已经很大了，缺少年轻人的冲劲和学习能力，也需要及时调整。

集团之前提出的“三个一批”原则，退出一批、流转一批、补充一批，这个事必须实事求是的做好。从办事处来讲，整体布局不足，所以必须扩充人，得有队伍“打仗”，招聘新人的事要尽快上手。

第二招聘好新员工。首先，要明确选好、用好、管好人是“一把手”工程，要认识到今年是改革变革后的完整年度，用人政策年前集团已经明确，各销售大区负责人要尽快招兵买马，这对“一把手”来讲，是一个考验，也是重要工作，要把握年前人才流动这一密集时期，大家不要等，也等不起。其次，要坚持用人原则。要以本地化、实用化、年轻化的三项原则，按这个顺序招人。本地化是我们总结的经验；实用化需要招聘的人员尽快上手；关于年轻化，我们队伍老化，必须形成老中青三结合这样一个年龄结构。同时，要注重新招人员的培训实操工作，尽快形成真正的战斗力。还有师徒制在我们行业我认为也非常合适，一个师傅带几个徒弟，手把手教、尽快上手。

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

第三激励要跟得上。从集团来讲，我们现在把上面大的战略目标说清楚了，下一步的激励政策如何去做，还没有相应的文件，但是我想讲今天表彰实际上就是要给大家一个信号，今天表彰是在集团整个表彰范围之外的，我们为了开这个会专门设的奖项，这是以往没有的。因为从集团来讲，我们对整个职工的表彰，是有一个竞赛委员会的，而且竞赛委员会表彰是整个统筹的，要考虑到各个方面，我们日化已经好多年没有表彰过了，所以说为了提振士气，同时也给大家一个信号，干得好的就是要奖。所以说在筹备这个会的时候，我们提出来要表彰，要告诉大家，只要给公司作出贡献，就奖励表彰。从集团公司层面，也会出台相关的政策，从机制上解决贡献和收入匹配的问题。我们提出来用能打胜仗的干部，同时我们要让打了胜仗的干部多挣钱，这是集团的想法，是集团的政策导向。我们就是要鼓励那些作出贡献的人发家致富，创造一个为美好生活奋斗的平台。

钱是关键

这次整个规划，没有外来的资金投入，拓展市场、开发新的空白市场，是靠自我滚动发展，靠集团让利减负。所以说如何生钱，如何花好钱再生钱，这是重点也是难点。解决不好就是无米之炊、无源之水，如何把这个事做好？

我想，第一个就是提高经

所以说管理和经营是两个概念，管理是如何提高效率，经营如何盘活、如何挣钱？我们不用和外面比，我们自身左右看一看，经营好的和经营不好的结果不一样。

所以说第一个钱从哪来？提高经营能力这是对个人的要求，提高经营质量这是对企业的要求。

第二个产销分离以后，厂长、大区经理、总会计师这三个人是关键，是提高经营能力、提升经营质量，把钱能赚出来的关键。节前我们和山西日化、华北销售大区，包括他们的总会计师一起专门讨论研究过，产销分离以后相关的管理如何做，如何实现1+1>2，如何和BIP相结合？

这三个人中，总会计师是起重要作用，就像家一样，吃不穷穿不穷，计划不周就一定穷。这是第二个，这三个人要发挥好作用。

第三个关于1+1>2目标的问题，年前我讲过产销分离是手段，实现1+1>2是目标。我们只有通过产销分离以后，各自倒逼形成良性循环，钱才能生出来。所以说不管是厂长也罢，销售大区经理也罢，自己要把这个账算好，我们说产销分离，销售是龙头，工厂要服务好自有品牌，互相促进，互相发展，在这个过程中不断提高经营质量，不断提升先进产能，形成共赢，这是我们希望看到的。同时在这个过程中，集团公司也会加强调度、加强监管、聚焦资源，保证在扩展市场的过程中，我们有充足的弹药。这是我讲的两个关键，一个人是关键，一个钱是关键。

营能力、提高经营质量。对个人而言，尤其对“一把手”而言，要提高经营能力。我们看典型的例子，李广智去的时候，西安南风是个什么样子？张利峰去同庆洗涤的时候也是非常被动，这两个公司都没有新的资源投入，就是靠经营能力。

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

三

管理要跟上，规矩也要跟上

总结过往，我们之所以落后，其中一个重要的原因，就是集团管控弱化，没有集团协同的最大化，各自为战、各地为战，对“一把手”没有好的约束和激励机制，到底什么能干什么不能干，讲的不清楚，管的不明白。产销分离以后，大的政策整个从上到下清楚以后，不是说到这就完了，这也是我说的深化。

管理方面

第一个管理要跟得上。一些重要的节点、原则、流程、权限要明晰，包括比如说价格的问题，销售费用的问题，人员的问题，这些核心的点要管得住。

第二个借助数字化发展。去年在集团非常困难的情况下，我们更新了信息化系统，BIP系统已经上线。一方面管理的数字化是趋势，靠数字化的手段实现整个管理过程的阳光、透明、清晰、准确、数据化。关于推广数字化、关于线上指挥线下的问题、关于不允许后退的问题，这些原则已经讲过很多，这是数字化管理。

第三个关于制度创新，国有企业如何搞好市场充分竞争的流通行业，需要在机制上创新，我们的体制是国有的，但是在机制上如何应对或者如何

面对所处的一个快消品行业，这是需要创新的。通过行业协会看上海皂业、看山西汾酒，这都是典型的快消品行业的国有企业，别人能做好，我们也可以。这个方向就是搞活机制，在机制上创新。在调研过程中我也和大家讲，基层的经验和集团的决策，必须相伴而行。很多人在等集团的决策，但是集团如何决策？摸不清基层情况就无法决策。所以说很多的创新是来自于基层，基层创新后，集团及时总结、提炼、复制，成为一个上下互动、源源不断的一个过程。

在这个过程中，关于管控和放开，这种对立统一要讲清楚，要明确必须管好的就是红线、就是底线。把这些说清楚以后，哪些是可以发挥的地方，就尽情去驰骋，什么是控死的、什么是放开的，要说清楚。再一个控新治旧。我们是一个老企业，历史问题比较多，我们要用发展的办法解决

曾经的历史问题，不能等。所以说从管理角度来讲，这些方面我们要重视。

第四个要加强日化板块管理部的能力建设。集团公司这一系列出台的文件，包括这次整个改革，日化板块管理部做出了大量的贡献和努力。但是，要想往前发展，管理部从人员结构、能力水平还存在不适配。所以从加强集团化管控、形成集团合力，很多职能调整之后，后续的一些政策的跟进，尤其是对考核指挥棒的使用等工作，从日化板块管理部来讲，还有很多要做的工作；从集团来讲，会加强对日化板块管理部人员的调配、能力的建设。只有让板块管理部成为一个比较强有力的战斗堡垒，才有利于整个日化打好翻身仗。

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

规矩方面

所有的改革都是权利和利益格局的重新分配，我们打破原有的格局，打破原有的利益分配，在这个过程中，必须讲规矩。第一个要盯住重点立规矩。一些敏感问题，要明确界限，划清红线和底线，这是第一个。第二个是要再提两转两守，关于转观念、转作风、守规矩、守承诺。上一次开会，我已经强调要再提两转两守，要有契约精神。产销分离后非常重要的是契约化，是契约精神。第三个是对不知收敛、胆大妄为的坚决打击，我代表集团党委明确这个态度，我们决不会姑息蛀虫，不会让这些“跑冒滴漏”恣意横行，这是我想讲的三点。

接下来怎么干？张总刚才在解读政策中说清楚了，我讲的是如何要干好、如何保证干好，而且张总今天主要讲的针对传统市场，实际上从全渠道来讲，还有线上的问题、城市市场的问题，包括大宗劳保市场的问题等等需要我们进一步解决。

今天张总讲的“三个探索”等于是初步的对未来进行了展望，并提出了问题，下一步还需要深化。首先要做好传统渠道，我们起步是从传统渠道开始起步，但是要想彻底的打赢翻身仗，终端和线上两个渠道一定要发力。

在结束讲话之前，我想讲销售是龙头的问题。销售是龙头，我们强调了多少年，但是从去年走到现在，集团所做的工作就是让销售龙头这句话一步一步落地、一步一步做实。我们通过产销分离、两级经营、业务科重塑这三项改革，明确了责任，明确了销售优先，理顺了产销关系；通过重新规划，各个销售大区、各个办事处明确了职能定位；配齐了各销售大区的班子，提高了各大区经理的政治地位；同时为加强整个销售队伍的干部队伍建设，专门通过集团公司党委研究，下发了关于加强党建、加强干部队伍建设的相关的文件；去年还出台了关于驻外人员关怀体系的建设。今天我们隆重表彰了去年工作做得好的先进销售人员，目的就是要扬正气、树榜样。

我想和大家回溯一下，我来盐化工作以来，集团公司总经理亲自解读日化销售营销政策，是之前所没有的。从销售这个角度，我听过张宇老师讲，我认为那是普适的针对快消品市场讲，今天张总讲，是结合我们企业自身的特点、结合我们对这个行业的认知，找准我们的出发点，讲清楚自己怎么干。张总今天讲的很多内容，关于招商和找商的问题、关于进一步的提炼了“1+X”策略中，到底“1”是什么？“X”是什么？“1”的目的是什么？“X”的目的是什么、包括展售的目的是什么？

以销售为龙头

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在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

在2023年日化销售表彰会暨2024年日化营销策略宣贯会的重要讲话

同志们，今年是我们完成日化系统性改革之后，第一个完整的工作年度，也是我们制定三年销售规划后实施的第一个年度。今天的大会是2024年的销售策略宣贯会，我想更应该是一个誓师大会。今天的会场和线上聚集了奇强的主要销售将士，战略已经确定，目标已经明确，让我们共同努力，扑下身子加油干，在龙年起势，实现奇强的再次辉煌。

谢谢大家。

以销售为龙头

这一系列通过我们的调研、我们的思考，这个会上讲清楚了，并且是由总经理亲自来讲，我想从日化销售是龙头这个角度来讲，目前应该是全集团第一项工作。

       今天开的会虽然是板块的会，但是集团在家领导全部参加。同时为了开好今天这个会，在节前专门召开党委常委会，关于加强党建的报告、关于整个日化系统三年规划的文件、关于今年市场化招聘的文件，我们在放假前一天专门召开常委会研究通过。今天这个会涵盖三年规划、产品规划、2024年产品开发计划、加强党建和张总的解读这5个文件，张总为了搞好今天宣讲，初七就开始把李勇他们召集在一 起，几易其稿；会议的主持、组织，集团综合办公室是总协同，整个会议服务是公共事业管理部在做等等。今天，这些常年在外征战的销售将士回来，我想你们从一些细枝末节上能感受得到——我们举全集团之力，保证销售是龙头决不是一句空话，我们要把它做实，我们正在做实。

       今天这个会完了以后，各销售大区要开会，就在机关楼里面的会议室，让办公室去统筹，不要再出去找，这就是家。销售会由集团办公室亲自安排，今年是龙年，我们销售是龙头，所以我希望我们龙头在龙年能够真正的舞起来。

“疾风知劲草，烈火炼真金”。销售路上，他带领团队成员紧抓西安省会城市的消费特点，全面布局，深度调研，细分市场，重点突破客户运作薄弱区域，始终坚持空白店面开发，树立了终端拦截“有人就上，没人找人”的必胜信心，长期坚持在市区大型商超开展展售活动，平均每场展售额达1.4万元。

西北

大区

原西安办事处

崔黎丹

致敬，销售一线的奋斗者

轮训展售贡献奖

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。面对客户薄弱、市场空白店铺多的现状，他攻坚克难，锐意进取，利用套餐和单品进行重点突破，全力推销奇强新品，凭借“主销+主推”的轮训模式，快速抢占市场份额，实现了“增量提效保利、经营扭亏脱困”的工作目标。2023年，共计轮训展售26场，轮训金额101万元，成功开发店面480家。

东南

大区

赣州办事处

张冬生

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”2023年，他带领团队从勤奋中积聚资本，从奋斗里汲取力量，以高毛利结构新品为突破口，把“轮训”“展售”作为践行工作的重中之重，层层推进，踏实落实，2023年共计展售22场，实现销售43万元，销售额同比增长37.37%。

华北

大区

邯郸办事处

翟腾飞

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日化销售先进人员风采展示

“方向已定，干字当头”。东疆办事处在他的带领下，聚焦流通渠道，深耕线下店面，紧抓“西域咽喉，东西孔道”的新疆哈密市场，与经销商携手合作，共同发力，一天紧着一天干，缩短巡店拜访周期，一环紧着一环拧，强化产品进店促销，一锤接着一锤敲，做到店面精耕细作，通过完善的考核制度，有效的激励机制，2023年实现了哈密市进店率达75%的优秀业绩，有效提升了奇强品牌影响力。

新疆

大区

东疆办事处

王浩

“勇立潮头拓市场，逆风飞扬销售人”。他带领团队在发展中突破，在突破中腾飞，重点打造隆化市场，借助黄金节假日，利用大型外展活动，全面开展展售，占领了市场先机，强化了品牌粘性，提升了奇强在空白市场的“出镜率”，2023年共开展轮训9场，轮训金额64万元，展售25场，销售金额达60万余元。

东北

大区

承德办事处

李英海

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“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”他敢于拼搏、勇于开拓，始终坚持强化团队培训，创新店铺陈列，通过灵活运用“1+X”策略，制定了“一对一”的销售方案，全年累计开拓空白店面1406个，用实际行动证明，付出得到的是份沉甸甸的收获。2023年，南宁办事处全年开展轮训24场，展售12次，总计金额达66万余元。

大区

南宁办事处

薛永红

“自古成功无捷径，千锤百炼才成钢。” 发展路上，他和他的团队以“勤”为本，始终坚持常态化轮训，按时蹲点奇强客户，打造核心样板店面，导入高毛利新品，牢牢占领片区市场，销售与毛利实现攀升。2023年合作店面累计达352家，入店率达81%，通过轮训订货金额达到74.5万，占年度任务52%。

川渝

大区

西昌办事处

吴鹏

“南海浮沉，群雄对决，决胜江湖，纵横市场”。在开发优质客户的道路上，他带领团队不畏艰辛、业务精湛，用热情诚恳的拜访沟通，打动客户，以专业知识和服务，协助客户快速成长，全年共开发4名客户，销售257.09万元。用实际行动，践行着以服务为本的信念，以实际业绩诠释着作为一名销售将士的责任与担当。

西南

大区

贵阳办事处

程前

新客户开发贡献奖

“海再深，潜下去总能探底；风再大，迎上去定能翱翔！”2023年，面对众多的空白市场，他和他的团队在逆境中求突破、在创新中谋发展，严格遵循集团公司开发客户的“四个建议”，积极挖掘市场潜力，深入洞察市场信息，通过多种方式拜访，优中选优，成功开发4个市场运作能力强的客户，销售额201.85万元，为办事处年度各项指标超额完成做出突出贡献。

华北

大区

临沂办事处

周武杰

“销售不分疆域异，奇强拉动民族情！”2023年他带领团队不畏困难，勇于挑战，将汗水抛洒在“塞外江南”，用真情搭建与客户沟通的桥梁，以专业换来客户的信任与支持；他不断加强市场导向型思维，着重关注各个渠道的动态，坚定不移的按照“四类客户”的建议规划客户开发，全年共开发新客户4个，销售达335万元。

新疆

大区

伊犁办事处

张志平

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一等奖

二等奖

“没有想出来的美好，只有干出来的辉煌！”2023年他通过对市场的详细了解、认真研判，带领团队选择在人口42.3万的平山县开发新客户，用真诚的服务打消了客户顾虑，达成合作并完成首次整车发运。他始终把客户需求放在心里，针对客户后期动销，开展轮训、展售等帮扶活动，不断调动客户的积极性，2023共开发新客户2名，销售170.11万元。

大区

原石家庄办事处

孙炜

他说：“既然选择了远方，就要风雨兼程”。2023年，他靠的就是一个“勤”字，带领团队人员牢牢占领片区市场，使销售业绩逐渐攀升。在制定好空白市场开发计划后，通过乡镇渠道、二批摸排等办法确定优质合作对象，为了达成合作，他和团队何止“三顾茅庐”，一次次的拜访，使他们成功开发了4个新客户，同时，通过轮训对新客户进行帮扶，从而使客户销量增长，实现多次发货，全年新客户销量162.57万元。

东北

大区

营口办事处

薛鹏

“一路高歌，问鼎西南之巅”。在过去的一年里，他结合集团公司对空白市场开发客户提出的“四个建议”，带领团队积极开发新客户，采用巩固一片、复制一片的方法，逐步渗透，使奇强产品在安顺遍地开花。2023年共开发3名新客户，其中2月份开发的关岭市场和6月份开发了织金市场的店面开发达到了200家以上。

西南

大区

安顺办事处

解建鹏

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三等奖

销量利润贡献奖

“守根本不辱使命，比贡献只争第一！”大美运城，山西日化根据地，奇强品牌诞生地，集团总部所在地——销量好不好，关乎全体奇强人的信心！2023年，他带领运城办事处的销售将士，以全品项多品类推动新品进店及销量突破，实现销量6326吨、同比增加971吨，销售收入4005.5万元、利润260万元，均大幅超额完成任务指标，切实发挥了核心办事处的榜样模范作用。

华北

大区

运城办事处

江波

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一等奖

二等奖

“守好桥头堡，决胜大西北！”作为西安南风的根据地、西北市场的桥头堡和“一带一路”重要节点城市，西安其战略地位十分重要。2023年，他带领销售团队以地毯式轮训铺货、全品项展售促销，引导帮扶经销商拓展新渠道，开发新店面，不断夯实市场基础，实现销量3800吨，同比增加707吨，利润174.73万元的好成绩。

西北

大区

原西安办事处

崔黎丹

“只要思想不滑坡，办法总比困难多！”安顺，既是贵州南风的根据地，又是西南大区的示范点。2023年，他和团队深入洞察市场，把握消费方向，主动优化客户，夯实流通渠道，聚焦特色产品，快速占领市场，实现销量大幅递增，全年实现收入1424万元，销量同比增长783吨，利润72.49万元，开发空白店面1552家，入店率28.59%。

西南

大区

安顺办事处

解建鹏

“不到喀什，就不算到新疆”。喀什，位于中国最西端，这里既是古丝绸之路上唯一活着的千年古城，又是祖国向西开放的重要门户。2023年，他和办事处的销售将士们，着力调整产品结构，强化经营理念，完善激励制度，提升销售动力，在广袤的喀什、和田地区共实现销量1900吨，同比增加869吨，利润60万元，不但打破了喀什办连续多年负毛利的情况，而且还超额完成各项任务指标。

大区

喀什办事处

张守福

“聚焦占有率提升，推进多渠道发展。”太原，作为山西省省会城市，对于奇强来说，不仅自古是兵家必争之地，更有其不可忽视的政治意义。2023年，他带领团队持续夯实传统渠道、锐意开拓空白市场，全面推进终端、流通、劳保、电商等多渠道发展，全年共实现销量4374吨，同比增加952吨，入店率达22.5%，实现终端销售扭亏为盈，为城市市场开发和多渠道运作积累了经验。

华北

大区

太原办事处

刘志峰

在素有“河东屏翰、中原咽喉、三晋门户”美誉的山西晋城，总人口不过219万，2023年实现销量2832吨，同比增加479吨，销售收入1740万元，利润158万元，入店率达到98.79%，人均年消费额为9.27元。晋城办事处在辖区内已无空白区域的情况下，他和团队精耕细作市场，灵活控制价差，全品项、多品类推进，夯实了奇强品牌在晋城地区的优势地位。

华北

大区

原晋城办事处

李鹏飞

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三等奖

干得好，奖！

◎  作者  樊婷婷

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干得好，奖！

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干得好，奖！

“这次的表彰就是要传递一个信号——干得好的就奖，只要给公司做出贡献，集团就奖励，就表彰！”运城盐化党委书记、董事长刘立新在会上的一番讲话，提振了销售将士们的士气，给大家打了一针强心剂。

其实，早在2023年的干部大会上，集团公司就提出要用“能打胜战”的干部，旨在通过选用有能力的干部凝聚团队士气，锻造一支高素质的销售团队。

在今年的营销大会上，集团领导又从集团的层面提出，不仅要用能打胜战的干部，还要让打了胜仗的干部多挣钱，要出台相对应的激励政策，从机制上解决贡献和收入匹配的问题。同时，明确指出“干得好就奖”是集团的政策导向，集团公司就是要让做出贡献的人“发家致富”，就是要创造一个为美好生活奋斗的平台。

一方面，要树立实干导向。让优秀者优待，切实解决“干与不干一个样、干多干少、干好干坏一个样” 的问题，让那些奋斗者、实干者、创收者受到奖励，将奖励的“真金白银”落到实处，着力激发干事热情，不让优秀者“寒心”，真正实现实干者实惠、吃苦者吃香、流汗者流芳。

另一方面，要树立争优导向。对销售先进进行“现金”奖励后，要同步在精神上给予荣誉，大力宣传先进的优秀表现，及时总结推广经验做法，增强他们的荣誉感、归属感、获得感，积极营造见贤思齐、争先创优的浓厚氛围，实现用一贤人则群贤毕至，见贤思齐就蔚然成风。

今年的日化营销策略宣贯会，有点不同！

在2月19日，集团公司2023年日化销售表彰暨2024年日化营销策略宣贯会上，特意增设了一个“颁奖环节”，在集团整个表彰范围之外，专门设置了“轮训展售贡献奖、新客户开发贡献奖、销售利润贡献奖”三个奖项，对在日化销售重点工作中业绩突出的19个销售先进们，进行了隆重表彰。

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