欧波同集团企业文化内刊《微 • 洞见》

2021年首刊

第一期

微·洞见

CONTENTS  目录

01

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05

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刊首寄语

新闻/新动态

重大项目

市场动态

技术板块

团队风采+文化活动

活动心语

巴团故事

个人风采

五味心情

励志短句

健康人生

01

只有启程

才会到达理想的目的地;

只有拼搏

才会获得辉煌的成功;

只有播种

才能有收获;

只有奋斗

才能品味幸福的人生。

   刊首寄语

鎏金叠翠，硕果飘香。随着收获季节的来临，集团创办的第一期企业文化内刊《微 • 洞见》也在大家的期待中款款而至。

《微 • 洞见》的诞生是集团OCG经营哲学不断孕育和升华的产物，也是集团践行“以人为本”经营理念的丰硕成果。它的问世构建了一座企业和员工之间、巴团和巴团之间、员工和员工之间文化交流的平台。期刊内容不仅囊括丰富多彩的员工文化生活，也展现了欧波同人爱岗敬业、创新拼搏的风采。同时大家也可以通过它及时了解集团的重大事项和战略部署，让经营理念深入人心，集团上下群策群力、和衷共济，为共同目标而奋进。

见微知著，洞见未来。我们要铭记梦想的足迹，镌刻奋斗的荣耀。让欧波同人的光荣与伟大，通过内刊凝聚在这平凡的字里行间。

  

    欧波同集团总裁·皮晓宇

        二零二一年九月

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新闻/新动态

创新赋能，成就一流企业 

                                 --《运营管理部》    

       创新是引领发展的第一动力，创新在国家的经济发展中有着不可或缺的重要性，创新对于一个企业的发展亦至关重要；随着公司业务的不断拓展，销售团队也在日益壮大，迫在眉睫的是公司各职能部门的综合能力也需要加快提升的步伐，8月中旬，公司发布了《欧波同阶段性创新激励方案》，目的使各部门结合自身业务大力开展创新工作，“小步快跑”提升工作效率，同时多角度为销售赋能，为销售团队做好后勤保障，接收到此信息后，各部门都在紧锣密鼓的着手于本部门的创新立项开展，半个月时间过去了，期间通过皮总、魏总的评定与指导意见，各部门也都确认了创新主题，有了创新的目标，明确了前进的方向，每周一次的创新赋能会议，由各部门负责人汇报创新内容的推进情况，使大家对创新这一项工作的理解与重视程度达到前所未有的高度，相信大家创新意识的凝聚，将让我们撑起一片蓝天。

03

电镜产线Q3重大项目挖掘

       在国家碳中和政策影响下，电池新能源行业投资持续高温，结合电镜产线业务在电池新能源行业的市场情况，2021年初始以来公司就将电池新能源行业制定为2021年度首要战略市场之一，力争抓住风口行业销售机会，实现电镜产品的销售。

       在此期间，各销售团队积极学习产品及行业应用知识，快速开发市场，多渠道寻找挖掘行业信息。最终挖掘出容百科技集团——浙江，湖北，贵州三地场发射电镜需求，同时浙江团队又积极利用汇鸿科技公司的优势资源，结合客户需求，为客户提供定制化的显微颗粒图像分析系统，得到了客户对我司的充分肯定和认可。

        附：容百科技集团是国际领先的动力电池正极材料制造商， 主要从事锂电池正极材料及其前驱体的研发、生产和销售，在电池行业具有极高的影响力，一旦实现销售，对整个电池行业将来非常好的辐射影响。

重大项目

04

在2021年7月

河南经历了一场“千年一遇”的暴雨

灾情动态实时牵动人心

欧波同的员工们和大多数普通人一样

焦急担忧之余

不知道能为灾区做点什么

直到收到一条客户郑州客户的求助信息：实验室被雨水倒灌了！

驰援郑州，我们在行动！

      实验室的设备通常都是“又娇又贵“的，尤其像电子显微镜这类精密仪器，一旦浸水就会面临复杂的维修，甚至彻底报废的局面，客户不仅面临巨大财产损失，相关工作也将被迫停滞。而且客户此时请求帮助，实验室的危急程度可想而知。刻不容缓，来不及犹豫了，电镜技术部刘经理当即出发。

去郑州 ，救电镜！

     此时的河南灾情紧急，郑州机场停运，高铁停运，即使对行程艰难已经有所预估，但亲临现场才发现积水的严重程度远远超出我们的想象！

市场动态

05

刘经理终于到达现场！

市场动态

      此时的客户实验室已经进水，但万幸电镜还算安全。由于现场条件的制约，电镜暂时无法转移到高层安置，只好先做一下检测及维护处理，精致又桀骜的大电镜从未想过自己会经历这么狼狈的一幕！

06

扫描电镜的发射源之钨灯丝

       扫描电镜中发射源性质的优劣，对电镜分辨率的高低起着决定性作用，可以说电子枪是整台电镜最重要的部件之一。常用的发射源有钨(W)灯丝，六硼化镧LaB6灯丝（六硼化铈CeB6）和场发射灯丝。不同的灯丝，在电子源大小，束流大小，束流稳定性和灯丝寿命等均有差异。今天我们来认识一下里面的：W钨灯丝。

       一般钨灯丝扫描电镜，以钨丝（如图1）作为发射源材料，使用 ”阴极-控制栅极-阳极” 的三级电子枪结构（如图2）。

技术板块

图1 阴极钨丝电镜图像

       钨材料耐高温，不易氧化，可以承受很高的电场，可承受随之的机械应力，是最常用的发射源材料。

       钨灯丝电镜使用的钨丝直径一般在0.12~0.2mm。经过压模弯曲成发夹型（V型），再经过焊接、退火消除应力等多道工序加工而成，其尖端的曲率半径一般在100 um左右。通过直流电流加热，钨灯丝中的电子受到激发而发射出来，钨灯丝的典型工作温度为2700K。

       电子束从阴极发射出来，带有负偏压的控制栅极将之汇聚成为直径20~40 um的交叉斑之后，再由阳极加速，经过电磁透镜聚焦成为一束很细的电子束，作用在我们的样品上进行成像。

图2 钨灯丝电镜三级电子枪示意图

07

技术板块

       虽然钨阴极的发射亮度不是特别高，但八十多年来钨阴极大量应用于普及型透射和扫描电镜的电子源中，其总发射电流大，稳定性高，抗干扰能力强，能够满足大多数检测及综合分析的需求，在各领域工业检测以及科学研究中起着重要作用。

图3 钨灯丝发射源结构图

        实际中用户接触最多的钨灯丝发射源是长什么样子呢？基本结构如上图3。

       我们知道钨灯丝都是有一定寿命的，大约为100~200小时，灯丝用完后，我们不可避免地需要进行换灯丝的操作。

       虽然三级钨灯丝的示意图结构相对简单，但实际中它需要很多的小部件（如上图），不熟悉的操作者很容易在更换灯丝时，对灯丝的位置把握不准，或者操作不规范造成灯丝污染的情况，造成灯丝发射效率降低，成像质量变差，使用寿命降低。

Thermofisher的Axia ChemiSem 电镜，致力于为客户提供智能化使用体验，提供预对中钨灯丝：用户在换灯丝时，只需要拔下旧灯丝，插入新灯丝即可完成操作，电镜的操作维护变得及其简单轻松。

当然Axia ChemiSEM的魅力不止于此，了解更多请登录opton.com。

参考文献：

[1]工业和信息化部电子第五研究所组. 扫描电镜和能谱仪的原理与实用分析技术[M]. 电子工业出版社, 2015.

[2]张大同. 扫描电镜与能谱仪分析技术[M]. 华南理工大学出版社, 2009.

[3]曾毅, 吴伟, 刘紫微. 低电压扫描电镜应用技术研究[M]. 上海科学技术出版社, 2015.

08

Axia 趣味应用文

       小编近日从拼某某平台，发现种类繁多的非常漂亮且吸引人的耳饰，其价格之便宜，简直等于白送！！

       同时网页上面标有【纯银】、【足银】、【养耳】等字样，于是小编忍不住就入手了！如图：

技术板块

       几天佩戴之后，感觉耳朵耳洞附近不时发痒，我顿时心生警惕：莫不是耳钉材质有问题！？我要想办法测一测！

       听实验室的工程师说，Axia ChemiSEM是一款智能化程度极高的电镜，操作非常简单，新手也能无门槛操作。于是小编就直接使用Axia ChemiSEM看看这耳钉里藏着什么秘密！

       Axia的SEM操作软件支持：中文、英文、日文等多种语言，十分简单，而且标配样品仓CCD和相机导航，看样品位置十分直观方便，完全不用担心我不小心撞坏仪器：

        我直接用导电胶带把耳钉固定在样品台上，放入样品仓中观察：

09

技术板块

       闪耀着”火彩”光芒的”钻石”，也露出了本来面目，成分打出来多是锆Zr和氧O元素，这一点完全符合预期，毕竟价格九块九。

       然后我又迅速做了戒托表面成分的能谱分析，结果！！！

       商品描述中的【纯银】，根本不是纯银，而是银Ag、镍Ni、铜Cu的合金！其中平整的表面上Ag的含量不到三分之一！而凹坑内部的Ag含量更低！

       这商家确定是在虚假宣传！！耳钉里面含有大量的Ni，是根本不符合国标的。镍对人体伤害很大，长时间皮肤直接接触，有很大皮肤炎症等的风险！

       大家购买饰品时，一定要擦亮眼睛，找可信的商家，购买靠谱饰品！

成就客户

以人为本

专业高效

创新共赢

活动专区

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团队风采

财务巴

        自从公司开展阿米巴活动以来，我们上海财务部虽然远离鞍山大本营，仍旧根据自己的实际情况，跟着总部的步伐，隔空参与了每一项活动，虽没有轰轰烈烈，却也不时泛起一些回忆的浪花。

公司疫情期间那些精彩的全员线上培训，让我们加强了对公司销售的各类产品光镜、电镜、以及第三方器材的了解，再看到合同时，产品都变成了有生命和立体感的实物，而不是一张张图片。业界大咖的培训，迅速提升了我们的产品眼界。

       中午的跳操活动和朗读活动，现在偶尔翻起录的视频，回忆起当时的场景仍历历在目，每天结束后把视频发到巴团的群里，薄总都会仔细查看还会给我们指出存在的一些小问题，第二天我们就会注意并且改进。后来适逢薄总来上海出差，趁中午休息的时候，延续阿米巴锻炼的热情，她专门指导我们做了一些简单的瑜伽动作，增强了背部和腿部的训练。健康是一切的前提，工作中有爱运动的领导也是福气，好身体是良好工作状态的前提和保障。作为财务人员，为了避免一天8小时坐在电脑前导致的颈椎问题，我们中午利用休息时间互相鼓励进行一些简单的锻炼以更好的保证下午的工作状态，受前段时间总部羽毛球赛的启示，我们开始找空地联系颠球，这看似简单的运动有效锻炼了全身。

        阿米巴活动中最有吸引力的还是空巴，人少的好处就是成功避免了众口难调这个难点。作为两个吃货小姐姐，我们迅速就空巴地点达成一致。下班后就直奔宝乐汇的西贝餐厅，他家约40平方左右的中央厨房宽敞明亮，是我去过的西贝餐厅中感觉最棒的。羊杂汤、铁板羊肉、羊肉烧麦、鸡蛋韭菜盒，我们也算来了一个小小的全羊宴呢。在美食中，谈谈工作，聊聊生活，也没忘了我们这次空巴的主题，怎么为销售赋能，更好地为销售人员提供服务。在工作中，我们应该像条八爪鱼，完成自己工作的同时，也要触角能及的辅助协助别人完成团队的工作。工作中的原则，我们应该更好的遵循一件事原则，简单来说，就是一件事能在自己手里完成绝不要再转到别人手里，以便提高工作效率。这是我们第一次两个人的空巴，摆好pose，让餐厅服务员小哥哥帮我们记下了这难忘的瞬间，朴素又接地气的美食绝对是解压的好办法。

        阿米巴活动的各项活动利用休息的时间让我们提高了配合的默契度，更注重彼此的感受，增加了工作中的凝聚力。阿米巴的活动加强了集体观念，增进彼此了解，在工作中更互相配合。今后我们可以搞各种形式的空巴活动，比如运动空巴等等。

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快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风！

我们不是最优秀的，但我们一定是在努力的追逐优秀。勤奋一直都是追梦人巴每个人都拥有的品质。在工作中，我们一丝不苟，争取做到全面；在团体活动中，我们齐心协力，力争上游；在生活中，我们互相关爱，相互鼓舞；为我们成为最好的追梦人，共同努力。

在公司及领导的带领下，我们必定越来越好，公司也必将再创辉煌！

2021年河北省用户会

2021年河北南部煤岩用户会

2021年对于河北来说是艰难的一年，从一月份一直持续了三个月的疫情对于企业的中创是难以预估的，我们能做的只有鼓励和陪伴，在客户居家隔离期间，我们也一直在保持沟通。疫情刚刚散去，我们的会议筹办就紧锣密鼓的开始了。

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团队风采

今年不同以往，所有的会议都需要自己筹划，选址、邀请、制定会议流程、会议主题、专家沟通，为确保万无一失，我们与客户密切沟通，多次确认参与人数，调研酒店的规格、环境及交通情况。召开内部会议，明确分工，销售经理负责实地考察。

在我们的共同努力下，在3个月内成功举办了3场用户会议，获得了客户的一致好评。几次会议拉近了我们与客户的关系，在疫情之后，也为客户带去了一丝暖意，还获得了一些有价值的信息及项目进展。

不止用户会，在工作中，我们会一如既往地保持我们的细心及勤奋，做好一点一滴，为收获硕果努力耕耘。

通过我们的努力，我们成为了优秀巴团最多的获得者！

我们注重团体活动，每个月都会组织团队建设、主题活动，团队建设之余，不忘关心家人，注重彼此的沟通，感谢家人对我们工作上的支持。

我们是一支敢于追逐、怀揣梦想、勇于拼搏、不断进取的团队，我们团结友爱、积极进取，我们一直都是追梦人！

欧波同发展日新月异、势如破竹，我们也激情澎湃、砥砺前行，未来我们必将会更好！

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团队风采--MT联盟巴

敬业达人-林彬，研发的道路是漫长、枯燥而又坎坷，为了公司利益，也为了我们共同的伟大愿景，他默默抗下这个重要而又枯燥的研发测试工作，让我看到一个勤奋、实干、有责任心的林彬。

我们的步步高（登山盟）：文明精神、野蛮体魄，HR巴组织登山盟，集合小伙伴周末徒步登山，在重重绿意中释放工作压力；在欢声笑语中增厚友谊；在汗流浃背中收获健康。相互协作，彼此扶持，所有小伙伴同时抵达目的地，共同分享登顶的喜悦！

篮球赛：我们巴团虽然在篮球方面的造诣不高，我们小仙女张红玉和巴长杨福安经理也自高奋勇的参加了篮球赛后勤服务队伍，张红玉作为我们巴颜值担当参与了啦啦队的表演，巴长杨福安经理加入到计分团队，为比赛的公平公正做以保障。

羽毛球赛：我们巴派出了实力选手潘琳进军女单，同时潘琳和凤成斌组成混双挑战各位大咖，潘琳在女单比赛中不负众望，拿到了第四的优异成绩。

端午香囊制作：这次端午的活动，我们巴发动了家属们的力量，将公司发放制作香囊的材料拿回家，跟家人分享一起手工制作，不仅提升了家庭的和谐，也让家人感受到了公司的人文关怀。

铁汉的外表下也有颗温柔细腻的心，猜猜都出自谁的手。

团队风采--HR巴

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团队风采

团队风采--库巴

每周一次库巴内部学习

魏经理亲自给予库巴指导

库巴巴长荣誉时刻

库巴助理荣誉合影

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新面貌·新征程|欧波同集团第一届“荣耀杯”篮球赛

     展现新面貌，起航新征程。2021年7月10日，欧波同集团第一届荣耀杯“新面貌*新征程”篮球赛在集团总部篮球馆内隆重举行，这是集团总部新址落成后举办的第一次企业文化活动，欧波同“瑞思拜”队VS朗铎“黑曼巴”队，为大家奉献了一场热血激昂、活力飞扬的精彩赛事。

      赛前总动员环节，欧波同集团董事长皮晓宇先生发表致辞，为参赛球员们加油鼓劲，希望大家发扬体育精神，赛出团队气势。七月大地欣欣向荣，万物竞速生长，正值集团上下年中工作总结阶段，又恰逢集团总部乔迁之喜，欧波同集团的全体员工都要拿出十二分的斗志与活力，充分展现欧波同人敢于拼搏、力争上游的精神面貌。

      激情如夏，热烈似火。啦啦队的篮球宝贝们惊艳亮相，点燃场内热烈氛围，为各自的球队加油助威，期待球员们超常发挥，赢得胜利。

      哨声响起，比赛正式开始。双方的球员们以矫健熟练的动作控球，积极进攻，严密防守。精彩的配合和巧妙的抢断，不时将比赛气氛推向高潮。场内场外的热情呼应，不仅体现着了大家对运动的热爱，团结互助的团队精神也感染着所有人。这是一场友谊竞赛，更是一场青春飞扬、热血沸腾的体育盛宴。

     

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       实力的较量，友谊的碰撞，本次篮球赛充分展现出欧波同集团活力飞扬、团结奋进的企业精神。新风貌，新征程，向着梦想进发，乘风破浪，扬帆起航！

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羽众不同 | 欧波同集团第一届羽毛球大赛

      为传承奥运精神，弘扬全民健身文化，欧波同集团第一届“羽众不同”羽毛球大赛在欧波同集团总部体育馆内拉开帷幕！

      本次大赛设立男子单打、女子单打和混合双打三个项目，采取淘汰赛的形式，每个项目的参赛选手将通过初赛、半决赛、决赛三轮比拼，最终各决出金牌、银牌、铜牌三个奖项。比赛通知一发出，就得到了各部门领导和员工的积极响应。

      赛场上，参赛选手们展现出精力充沛，信心十足的良好状态。体育馆的每个角落都洋溢着欧波同健儿的青春活力。实力角逐，每一场的赛况都是紧张而激烈，赛场上汗水挥洒，赛场外喝彩不断。如迅捷的小鸟，似穿云的闪电，一只小小的羽毛球，释放着巨大的能量和魅力。

     本次羽毛球大赛的成功举办，燃起了集团上下对于体育运动的热情，调动了员工积极锻炼、强身建体的主动性。在比赛过程中，参赛选手充分展现了敢打敢拼、全力进取的昂扬斗志和合力协作、互帮互助的团队精神。

      欧波同集团秉承“以人为本”企业价值观，注重员工精神文化建设，关注员工身心健康发展，通过组织丰富多样的文体活动，让大家得到身心放松，激发内在能动力。用健康活力、积极向上的状态，迎接工作和生活的挑战。

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夺冠展示

欧波同集团混双冠军

小厨当家亲子烘焙DIY分享日

Family Day | 快乐与幸福相伴

      为进一步体现公司对广大员工的关怀与企业文化的塑造，营造有利于员工快乐工作、快乐生活的良好氛围，8月29日，公司工会举办了以“小厨当家”为主题的首届欧波同亲子烘焙DIY家庭分享日。来自公司的30组家庭踊跃报名参加了本次活动。

      在工作人员的带领下，60余名家长带着自己的孩子一共参观了实验室、运动基地，游乐园。在专业烘焙师的指导下，家长和孩子们拿起制作工具，尝试着自己制作奶油蛋糕。此外，活动间隙的小丑魔术表演和气球制作互动，每个小朋友都兴奋不已。

      虽然只有短短半天时间，却留给大家留下了深刻的印象，公司对小朋友和家长的劳动成功给予肯定，并颁发了证书及奖品。大家纷纷表示：“感谢公司安排的这次活动。由于工作繁忙，平时很少有机会和孩子互动。此次活动，不仅增进了家长和孩子的感情，也拉近了企业与员工的距离。

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活动心语

       随着阿米巴各项活动的进行，公司组织各种兴趣活动，邀请公司内各部门人员共同参与，在活动过程中，达到跨部门之间的、相互了解，并让跨部门的员工了解财务部门的工作特点和相关情况。达到互相工作配合支持的同时，能够换位思考，提倡“利他”精神的展现整个企业文化体系处处体现着以人为本的基调，充满着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到温暖、温馨、尊重、自豪、激情。企业的价值观以人为本由原先的大而空、遥远不可触摸演变为此刻的“员工幸福”，更加现实、贴近员工心里。 

      我相信，在企业文化的指引、熏陶下，大家一定会在欧波同友爱的大家庭里充分发挥个人的潜力，工作热情得以充分的发展、业务上得以创新，不断完善自身素质、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优！愿每一个欧波同人在欧波同大家庭里都能实现自我的梦想，愿欧波同企业健康发展基业长青！

                                                                                                            -----《财务巴》曲丽丹

华南巴团

       作为公司的一员，HR巴的秘书，深刻亲身体会到了公司引进阿米巴管理后的变化。

       最大的变化—企业文化和活动。

       公司活动逐渐增多，形式也更多样化了。同时，不断的给我们很多人带来惊喜。

       通过多样化的活动，我及身边的同事乃至我们的家人都感受到了公司的人文关怀。同时，深刻感觉到自己不仅仅是欧波同的员工，更是欧波同的家人。

       我们每个人都在不断感受着欧波同的全方位的“爱”，欧波同也在不断的用《成就客户，以人为本，专业高效，创新共赢》的理念侵染着我们。

                                                                                                                  

HR巴

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       通过阿米巴这两年组织的企业文化活动，更好的展现了个人不为人知的一面，丰富了业余生活，特别是举办篮球和羽毛球赛后，在公司中卷起了一场运动风，强身健体，在日常运动中逐渐熟悉亲近，充分体现了以人为本的企业文化理念，也让企业上下级，员工之间都能建立起一种和谐的工作人文环境。

                                                                                                         ---《  MT联盟巴  》

       回想上半年公司举办的活动，每个瞬间都历历在目，闪现在脑海之中。都是充满了欢乐的回忆。公司上半年举办了很多的活动，每次活动都贴合当下的时节、节日。而且最重要的是都是需要团队协作的。感觉运用管理部策划活动的小伙伴真的是很辛苦。不仅想出了创意，还有各方面的筹备工作都做的很到位。而且这些互动都是需要团队齐心协力才能完成的，同时在互动中也在做增加大家的团队凝聚力，促进大家互帮互助。互相配合。增加大家团队的荣誉感。而我们的小伙伴也是这样大家积极参与每项活动，为了集体而出谋划策，贡献自己的一份力量。我们每一次完成活动，我都感觉很惊喜。我们竟然可以做的如此的好！我们团队的小伙伴儿都如此可爱！只要大家心往一处使，没有什么完不成的。

       而且通过这些活动，发现了大家身上的闪光点。例如在春节的制作视频活动中，李洋想出了拍摄的创意，郭潇其主动包揽了视频的剪辑工作。为了巴团在活动中加分，周末在家为巴团剪辑视频，发挥自己的特长，主动为大家服务。

       8月份举办的羽毛球比赛中，小伙伴们没有因为工作压力大，标书项目多而推脱，反而积极参加报名，还进行赛前热身锻炼。羽毛球比赛虽然结束了，但是大家的运动积极性已经被调动起来了，本人作为一个运动细胞不太发达，不会打羽毛球的人，在李洋和薛萌的带动和指导下，也是热爱上了中午的运动时间。而且通过每天中午去球场，我们认识了更多其他部门的新伙伴，在球场上看到了生活中大家的闪光点。还有的伙伴在积极练习，期待参加公司明年的羽毛球比赛！

                                                                                                                           ---《 库巴 》

●《追梦人巴》李栋良

我们是一支严于自律的团队，始终把客户放在首要位置，始终不放松对自己的要求；

我们是一支富有激情的团队，对工作充满了创造的热情，对生活充满了美好的追求；

我们是一支善于协作的团队，共创出公司的每一次成功，推动着团队的每一点进步；

我们是一支敢于进取的团队，艰难困苦面前绝不低头，奋勇前进不断靠近梦想；

我们是一支永远乐观的团队，与时俱进积极应对变化，奋斗路上收获成功幸福。

致敬追梦人巴

       有这样一个团队，他们的家都在一个叫欧波同的地方，他们帅气、幽默；漂亮而又冰雪聪明，他们这个团队、能力强、拉得出、顶的上，在平日的工作中一丝不苟、默默奉献，真诚的为客户提供解决方案，为公司为团队无私地付出了自己的青春。他们恪尽职守、兢兢业业，日夜奋战在销售岗位一线。

       有这样一个团队，他们在自我管理上坚持原则、不扯皮不推诿，在生活上团结友爱、互帮互助；他们当中既有精通客户生产检验全流程需求的丰富经验，又了解国内各种客户的招投标流程应标规则。管理有“将相之风”的张总，有沉稳内敛；业务零差错的郑鑫、有岗位执行力极强窗口服务优质的徐颖和孙悦、也有朝气蓬勃敢于挑战和拥有拼搏精神的90后齐世宇、还有一直努力的唐明珠；这个优秀的团队就是欧波同的追梦人巴。

       在工作中，他们积极工作、开拓进取，将销售岗位工作当做与客户真诚沟通和展示公司形象的窗口，真正微笑用声音传递到“甜”；十几年的工作经验和专业标准化的工作流程做到“专”；真诚热情用心为客户解决问题实现以客户价值为中心的“诚”；时刻保持“一腔热情忘我的工作热情”， 提升业务质量不断进取，这是追梦人巴的自我价值。

       在工作之余，他们积极参与阿米巴学习和业务学习，时刻牢固树立团队的销售服务意识、领悟阿米巴经营的核心思想。与此同时，他们还立足工作实际，定期组织空巴交流业务沙龙等等。

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六月，对我来说是一个很特别的月份；

因为“它”让我结识了一群可爱的小伙伴

她们善良、热情、乐于分享；

她们给了我在工作遇到困难时努力前行的勇气，又给我了在慌张无助时的方向与指引；

我们一起爬过将近二十层的高楼，我们也分享过在工作中的经验和方法

我们聊着发生在自己身边的趣事，也为了家庭中的琐事互相发着牢骚

然后一笑了之

就是这些平平常常的事，成了我们日后友谊的基石

我相信终有一天，她们会变得牢固，不惧风雨，坚不可摧，无论是在团队中，还是在生活里

可能多年以后，我依然会清晰的记得我与她们初次见面时的那个小屋，有点挤，有点乱，但很有爱

六月  --    《华南巴团》张瑞珺

       分享一个平常又感人的小故事吧 ！

       记得，那时我刚来不久 ，领导为了给我们改善工作环境，所以要整理好自己的私人物品搬到新的公司 ，但和我合作的销售经理常年在外出差 ，所以他的办公用品也需要我负责打包搬到十四楼，其中包括椅子，小柜子和超级重的样本资料打包好，我一边擦汗一边看着面前的椅子柜子箱子，不知道该从何搬起 。

       “瑞珺，打包好了吗？”话音刚落，小伙伴们就纷纷走到了我面前，然后搬起了最重的箱子，柜子，然后把最轻，底部又有滑轮的椅子留给了我 。如果没有她们，我可能真的没有办法把这么多的大家伙搬到十四楼 。幸亏有了她们，很快就搞定了 。我始终相信，愿意主动帮助你的人，都不她们应该的 。她们可以假装不知道 。但没有，这也是我能快速融入这个团队的理由 。是她们多年在一个团队的默契，有事一起做，有问题大家一起来解决 ，这个小故事几乎每天都在发生，也让我长出了去帮助别人的种子 。

       这件事情小吗？嗯嗯，很小，因为对她们来说，也许是微不足道的小事；

       那这件事情大吗？嗯嗯，很大，因为她温暖了我的心。

       认识你们是我的幸运，来到欧波同是我的荣幸

       “那个小屋”@所有人

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忆往昔风雨兼程

             --《 欧 品 》董 浩

       胸怀千秋伟业，恰是百年风华，2021年我们迎来了伟大祖国的一百周年华诞，而我们欧波同也喜迁新居，新的厂址，新的办公环境，新的开始，虽然疫情影响了我们的生活，但是并没有影响到我们的工作，我们欧波同人通过不断的努力创新将业绩实现了质的突破，达到了新的高度。

       我们欧品为了加大生产量，所有人加班加点不空闲、不停歇的工作，在两天的时间里冲刺完成原本需要一周多完成的工作量。龙总带领我们六名员工，人工搬运、切割、加工、检测重达1300公斤的材料。每一位同事都在自己的岗位上挥洒着汗水，一丝不苟的完成每一个环节。虽然时间紧任务重，但是龙总说的最多的依然是安全第一，慢点慢点再慢点，虽然说着让我们慢点，自己却总是第一个冲上去，我们可以从他的眼睛里看见急切！为了确保工作按时按量完成，领导身先士卒，不停关爱关怀员工，使我们拧成一股绳，劲往一处使。高温天气下，即使汗水浸湿了我们的衣衫，服装上也是瘢痕累累，

但是我们依然咬牙坚持，一切都是为了证明我们这个团队可以做到！谁也不愿意掉队，谁也不想拖大家后腿。结局当然是美好的，我们圆满完成了任务。这也让我们有了一种荣誉感和归属感，让我们真真切切感受到自己是欧品的一份子。

       办公楼前的LOGO是欧波同的象征，而“欧波同”的名字是全体同事的责任和使命！公司因着同事们的默默付出更加稳步发展，社会因着各个企业的稳步发展更加和谐安定，国家因着社会的和谐安定更加国富民强。我们无论身在何时何地，都要坚持不忘初心，做好本职工作。我感恩生于这个和平安定的时代，感谢自己有机会在欧波同工作。忆往昔风雨兼程，看今朝欧波同正值风华正茂，我身为巴团的一份子，一定尽自己最大的能力，为欧波同发展贡献力量！

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       初识欧波同，即初识阿米巴，亦即再识稻盛和夫。

      我是一名2021年7月14日加入欧波同大家庭的HR新人，刚刚加入新团队有一些不安和无助，但是在这近两个月中，发生了很多很多使我感动的瞬间和小事，让我一点一点的认可了这个团队，认定了这家公司。

故事一：大家的齐心合力

       2021年8月下旬我们收到公司邀请了外训老师给我们公司部分人员进行《工业品牌营销与市场部功能升级培训》的通知，根据原有工作流程，我们人力资源部负责培训的同事要负责培训前中后的准备和跟踪，但是我们部门负责培训的同事这期间家中有事，不能全力组织这次培训的前期工作。这时，我们团队负责人杨福安经理分析了下部门人员现有工作情况，号召了我们分担此次培训工作，在杨经理的安排下，大家齐上阵，很快的完成了培训的前期准备。

       此次培训工作的分配和完成，让我感受到这个团队的热情和凝聚力，大家携手向前，面临困难不放弃，并肩前行的精神。我很高兴我加入了这样的团队。

故事二：利他精神，无私风险

       公司引进的训战计划我有幸参与其中，2021年9月4日一个本应该休息的日子里，我和杨经理应公司要求组织了华东五名销售经理的试用期训战考核。同时，此次训战考核的各位考官分

                  《初识》      作者：赵冰

别是于小涛于总、魏永为魏总、高涛高总、以及曲洪卫经理和才翠华。我以前的工作模式是尽量避开周末安排工作，这样领导和同事得分充分休息，但是在这次考核的协调中，我发现我们公司的领导们都是自愿奉献周末休息时间给员工进行考核指导。而且此次考核从早上8：30开始持续到了17:30，中间没有任何员工抱怨，也没有任何领导缺席。使我更震惊的是每位领导都认真的根据每位销售人员的考核内容

给予评估和指导，每位销售经理也针对领导们的指导表示了受益匪浅和感谢。 这次考核我感觉不仅各位销售经理得到了提升，我更是受益匪浅。在最短的时间内充分的接触到了公司的业务内容和形式。同时，我也体会到了阿米巴的利他精神，也和各位领导们一起践行了欧波同的企业精神。

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       朋友不因远而疏，流水不因石而阻；急水急冲桥下影，高山难隔友谊情；哪怕山高路程远，隔山隔海难隔心。用这几句话形容何国庆与天津“崔”再恰当不过了。

        2016年6月，何国庆像往常一样从鞍山到天津理工大学机械学院回访，从预约到现场一切都是那么轻车熟路，但实验室一张张陌生的面孔，让何国庆迟疑了片刻，暗自思忖，研究生是2年半的学制，所以何国庆的客户像春天的韭菜，换了一茬又一茬，面孔陌生也算正常了。

       学校里老师平时的学术研究和其他的事务性工作特别繁多，因此对新生设备培训的重任顺其自然的交到了何国庆的手里。为了增加客户的粘性，所以只要在回访的时候遇到这种情况何国庆都会给新生进行全方面的培训，带领他们探索显微镜下的微观世界，让客户主动提出对设备完善升级的需求。这一波操作下来需要消耗较多的时间和精力，还要保证在一天的时间里完成基本的设备常识和软件的操作方法，不能耽误第二天的行程安排，可以说得上是时间紧任务重了。

友 情    ——   《MT联盟巴》皮亚男

       跟老师沟通后，把能用到显微镜的研究生都叫了过来，进行一次统一的培训。培训的过程中，学生们根据自己的实验要求提出了层出不穷的问题；其中一个身材魁梧、皮肤白皙、操着地道天津话的学生吸引了何国庆的注意力，不是因为帅气而是因为他提出的问题相较多且专业，就这样在何国庆唾沫星子横飞的讲解中一上午的时间过去了。在午休的时候，天津“崔”主动过来找何国庆攀谈，其实忙碌了一上午挺累的，他又操着地道的天津话，让何国庆听着他的 “跑偏”的问题忍俊不禁，他问的问题都是与摄影有关，与设备使用关系甚微，真想远离这个聒噪的天津“崔”，他说话的声音实在是让何国庆心烦意乱，感觉再多呆一分钟何国庆整个人都会炸掉的感觉。

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       下午同样也是高强度的的培训业务，傍晚时分一天的培训结束了，正在何国庆兴奋不已的时候，那个天津“崔”又来跟何国庆攀谈了，源源不断的问题向何国庆扑面而来，感觉他的问题很奇怪，如果不是何国庆仅存的一点理智、一点责任和一点顾忌，可能何国庆真的会用小拳拳捶他胸口

了。但在长久的沟通过程中何国庆逐渐的感受到了这个年轻人的热情，和他对知识的渴望，中间也夹杂着一些他的小骄傲。何国庆从他的身上感受到了真诚，也慢慢平复了何国庆浮躁的心，开始真诚的和他进行交流，尽管交流的很多问题不在我们显微镜的领域范围内。

       何国庆和他互加了微信，在之后的工作中时常也保持着联系，从最开始的显微镜设备和软件的问题，到最后基本都是日常的闲聊，他们的友谊也在不断的加深，在微信的备注也由客户变了成朋友。转眼到了2019年，他从天津理工大学顺利的考入了北京科技大学，成为了一个让人羡慕的博士，何国庆在祝福和羡慕的同时也“笑骂”他是个考试狂人。

       进入到北京科技大学不久的一天，他给何国庆发来了信息，想让何国庆去他们学校一趟，帮忙看看显微镜，因为北京也有专业的工程师，所以何国庆告诉他如果需要，可以帮他联系北京的工程师上门看一看，不过他还是坚持让何国庆过去一趟，何国庆问为什么，他说因为是朋友所以他更相信何国庆。

       到了现场以后发现原来是一台国产的显微镜，没有摄像头和配套接口，他的实验需要对现有的针头拍照并进行测量，现在的难点就是无法拍照，需要一个分辨率清晰的摄像头，现场测量完尺寸后，给他介绍了几款摄像头后，这件事就定下来了。摄像头购买安装后，完全能够满足他的实验要求，他的导师看了以后也非常的满意。

客户是可以通过真诚沟通变成一个相互信任的朋友关系

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蚁人队—默然无声的力量，智慧与努力的集合

                                                    作者：王艳媛

      蚂蚁，蚁科，体型较小，具有分工明确、团队合作与忠诚的精神，从不轻言放弃；蚁人，体型依旧较小，小小的身体却蕴含着巨大的能量。

      蚁人队，一个特殊的巴团，分布在全国四个地方，北京、上海、鞍山、广州都有我们的人存在，蚁人队的故事发生在全国各地。

      在北京实验室，有几个人看不到外面的太阳的升落，不知道外面的世界是什么样。刘跃辉，实验室的“技术砖”，哪里需要哪里搬。随着各个实验室里新电镜以及新人的陆续到位，刘跃辉承担的工作量也越来越多。为了适应赛默飞电镜，刘跃辉不仅通过自身不懈努力成为熟练的工程师，承担着考察、三方等大量的工作，还要经常帮助大家，给其他应用工程师、销售经理以及用户提供支持。不仅如此，刘跃辉近3个月的时间都在上海、鞍山实验室进行技术支持，即使生病了也不会对工作产生一丝懈怠，为了实验室的运转不敢请一天病假。当今时代，很多人将歌星、影视明星当成自己的偶像，但是，像刘跃辉这种在自己岗位上默默付出、不叫苦，不叫累，即使工作量陡然增加也没有一句怨言的行为是大家的楷模，是大家学习的榜样。

      刘跃辉，实验室的“定海神针”。刘跃辉对实验室所有仪器的性能、优势、操作，烂熟于心，对各类样品有着丰富的经验。每当其他人遇到不熟悉的功能或者不熟悉样品的时候，他总能将问题顺利解决。似乎有他在，即使遇到再大的风浪，我们都能齐心协力，迎难而上，将问题解决。

      北京实验室看不到太阳的升降，而在上海实验室经常看到漫天繁星。随着赛默飞电镜的推广，仪器设备还没有到货时，卞鹏举每天要去赛默飞纳米港做考察，由于刚接触赛默飞电镜，并不熟悉其参数的调节，但是得益于常年的电镜使用经验以及知识储备，他很快找到了赛默飞电镜的脉搏并逐渐运用自如；电镜熟悉后随之而来的就是大量的demo考察，卞鹏举还要配合纳米港人员及仪器的时间，经常拍照到深夜，漫天繁星时回到住所，深夜还要把demo的PPT完成。就是这样，一做就是半年。

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      卞鹏举还将自己积累的赛默飞电镜的经验分享给我们，根据岗位职责的不同，分别对销售经理和应用工程师做针对性培训，让大家对赛默飞电镜不再陌生，可以更好地投入工作。  

       上海实验室的Apreo 2S也已到货，他在深夜及时地对机器进行性能确认，并在深夜做了各种样品的测试，将拍样技巧和经验总结后分享给我们，而且还一对一进行言传身教。

       在鞍山实验室，康红伟从公司还没有搬新家的时候就一个人撑起了整个鞍山的demo实验室，康红伟对待工作认真负责，积极主动，为了提高自己的拍摄水平，几乎每天都加班到很晚，一直尽职尽责的做好本职工作，并能够服从、协调、配合领导及同事完成各种工作。而如今的鞍山实验室也从一个人变成了3个人的小团体，彭丽娜和蔡沐雨同样负责起实验室的运营工作，所有人在工作中做到有分工有协作，通过合作，相互交流，互相帮助，从而获得更多的知识，提高解决问题的能力。

       广州实验室，郑建萍，一个刚入职的小姑娘，大型仪器到货后，积极配合售后工程师安装、实验室的建设整改、实验室的小型设备及耗材的采购；除了基础的实验室建设外，也积极地投入本职工作，从北京实验室培训结束后带回去的样品，探索最佳的拍摄条件，遇到问题及时与其他工程师沟通，成长较快。

       当然，还有其他人也在默默的干着自己的本职工作。例如北京实验室周欣欣，除了学习赛默飞电镜的理论知识，还要承担大量的demo考察及三方检测的工作，尤其是钢铁失效分析，钢铁的知识多而复杂，周欣欣渐渐从化工专业转变成真正的“钢铁人”，查阅资料，请教宁老师，白天做实验深夜写报告；王艳媛，除了自己本职工作外，还负责着实验室CMA/CNAS的认证工作，与咨询老师对接，经常看到她白天做实验晚上准备资料，其他人加班时她也永远在加班；程梅，休完产假很快投入工作中，一个人负责4个实验室demo接样审批流程，整个demo中心的仪器设备统一化管理，三方检测业务的外包、核算、报告、解决客户的疑问都在程梅工作的列表中。上海实验室的陈静静，承接着大量的coxem的现场demo及送样考察；葛正祥承担着大量三方检测的业务；沈宁在外coxem巡展；赵清云刚入职，也在抓紧提升自己中。

       蚁人队是一个大家庭，我们每个人都是其中的一份子。团结、互助、友爱、必不可少。各个实验室小团体会以充沛的精力，继续以踏实肯干的工作态度来努力工作，提高工作能力。

       也许你正在抱怨工作的枯燥乏味，生活的色彩过于单调，而有这么一群人正默默的奉献着自己的力量。发生在蚁人队的故事还将继续。。。

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风雨彩虹，铿锵玫瑰

      蒋丽丽是鲁吉黑事业部的一名优秀市场开发经理，自2010年入职公司以来，各方面表现优异，对待工作认真细致，积极主动，任劳任怨，具有较强的责任感。

      众所周知在我们公司，助理的电话工作占领了销售流程的半边天，很多时候一通电话就能得到销售机会。刚来公司，语言沟通跟客户交流这个事情对于身为湖南人的丽丽是很困难的，丽丽的湖南口音的普通话跟客户交流起来很费劲，但是她没有就此放弃，而是选择了迎难而上，经过不断的学习并融入到东北的环境中，现在普通话说的客户都以为她是东北人。

      丽丽不仅工作认真负责，技术能力也非常专业。每次公司培训，她一直专心听讲，有不懂得问题及时跟培训老师沟通。不管是光镜还是显微镜，只要是公司所在售的业务板块，业务知识非常丰富。有一些新同事遇到不懂的产品也愿意跟着这位师傅去学习，她在新员工出现问题时不会视而不见，而是很耐心的在旁边指导，针对产品知识讲解一针见血，浅显易懂。不仅是产品，在跟客户的沟通中，也会通过生活中相关的案例指导你下次怎么说会更好的让客户接受。例如有一次新来的同事跟每一个客户的沟通中都强调自己是总代理，丽丽发现这个问题及时指点说：“客户不会关心你是不是总代，只会关心你这个东西对我有没有用。”要强调重点。让新同事更好的跟客户去沟通，并且解决相关的问题。不仅是在业务上会指点同事，在生活中同事遇到了什么问题也爱跟丽丽倾诉，还有很多这样的事情数不胜数，丽丽对同事的帮助就像春风佛面，让人倍感温暖。

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       在公司推出阿米巴经营以来，丽丽主动承担了巴里秘书一职，统计每月数据并且整理汇总，积极传达公司阿米巴各项活动，并且带头参加，在公司举行的“羽种不同”羽毛球大赛中获得女子单打亚军的殊荣。

       不仅如此，她还成立了“羽毛球盟”，作为盟主，组织了一场场羽毛球比赛活动，让对羽毛球感兴趣的员工都参与进来，大家一起在周末强身健体，度过美好的周末时光。

       公司今年电镜业务产线品牌调整后，丽丽跟销售经理合作卖出了全公司第一台FIB并且已经签合同，等待供货，极大的鼓舞了士气。在第三季度中，加班加点一共做了23个标书，其中响应公司“走出去”的号召，7月份参加了山东寿光巨能特钢有限公司 ATM磨抛机项目的现场投标，百投百中。到目前为止，丽丽已经完成了3046.6万，完成全年任务的93.1%。

       面对这些荣誉，丽丽始终认为她只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉那也只能代表过去，她更要着眼于今天跟明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日起，在频繁的岗位上，尽职尽责，结成工作，为地区的销售工作做出新的更大的贡献。

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感谢遇见您

●《 欧 品 》董 浩

        正所谓“古之学者必有师”，人的一生中会遇见很多的老师，在不同的时期教会我们不同的东西，比如父母、学校的老师、工作中的师傅等等。不断的给我们的人生指引方向，使我们能不断的成长和进步。而我们来到欧品之后就遇见了我人生中最重要的老师——谭林青

        谭老师是个热心率真，认真勤奋，乐观积极的人。好多人都叫她谭总，但是我们更喜欢叫她谭老师，她的工作经验相当的丰富，让作为学生的我受益匪浅。我刚来到欧品的时候，真的是一个“小白”，对那些实验，分析等等工作真的是一窍不通，生怕因为自己的原因导致工作进度滞后。因为工作量太大，所以人员需求要求尽快上岗，我有些不知所措，不知从何学起。谭老师看出了我的担忧，斩钉截跌的笑着对我说：放心吧，有我呢，只要你认真学就行！之后谭老师就开始教我，耐心的讲解实验的操作流程，每一个步骤的操作，关键点、滴定、加热、认识设备，甚至是设备的工作原理，与前道工序和后道工序的沟通衔接、记录的填写等等。谭老师不仅教我中规中矩的工作，保证正常顺利的生产，更是边工作边讲解，教我发现问题排查问题解决问题的经验和方法。谭老师的感知力洞察力特别的敏锐，实验过程中稍有异常马上就会发觉。谭老师告诉我听、看、闻、摸四个关键的方法，听设备运行的声音、看设备工作的状态、闻是否有特殊的气味、触摸设备的温度等等进行问题的判断和排查。

        谭老师毫无保留的亲身指导和教学，让我很感动，对我来说也是非常的宝贵。让我不禁感叹：不愧是公司的老员工，更是带出了好多个徒弟，工作经验折服人，人格魅力吸引人。不辜负谭老师的付出和期望，我也在最短的时间内学会了相当多的工作内容，所以我要感谢谭老师，她丰富的工作经验，强大的人格魅力深深的感染着我，谭老师就是我的榜样我努力学习的榜样。

        谭老师非常平易近人，对我来说就像长辈一样，不仅关心我的工作，也关心我的生活，在工作之余她也会和我交流生活上的一些问题，也常常会给我提出一些有益的建议，教我省时省力的做事方法。

       在这里，我想说：谭老师，我想对你说谢谢您，感恩遇见您！感谢谭老师字字句句的指导和教诲，感谢您工作生活中给予我的帮助和付出，感谢您作为我的榜样让我更加有努力进步的动力！感谢我们欧波同一批批传承的这种无私奉献、薪火相传的精神！感谢谭老师，感恩有您！

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吴波      一个令大家都佩服的敬业达人

        吴波2009年入职欧波同，已有12年间。

       人生有几个12年？像吴波这样一毕业就在欧波同奋斗，一奋斗就是12年，在自己的工作岗位上深受公司领导和同事的高度认可，在部门充当领军模范人物，这样的敬业达人实属少数。不仅如此，未来还会有很多的12年会继续在欧波同奋斗和努力，会带领着部门其他人员一起前行。

       吴波工作特别认真；在他的心目中，客户永远都是第一位的，无论在哪里，只要接到客户电话就会全身心投入，从不计较工作时长；坐车接电话会忘记拿包裹和行李这样的事情每年都会发生好几次。区域客户对他的评价也是很高，并且十分满意。 

       勤恳务实，善于领悟，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长；能在业余时刻精专业务知识，提高工作潜质；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，起到了榜样作用。

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曹波盛夏历险记

                                    ——《MT联盟巴》皮亚男

       如果时光的流逝会在每个人的身上留下年轮一样的印记，那么曹波2021年的印记一定会比之前二三十年的印记要重一些，也会丰满一些。

      2021年夏，酷热了很久的江浙地区马上就要迎来一阵短暂的凉爽，因为强对流天气引起的台风——“烟花”，根据天气预报马上就会在浙江沿海城市登录了。7月21日，驻南京办事处的光镜技术工程师曹波计划赶在“烟花”登录舟山之前完成一个设备安装任务。于是伴随着舟山淅淅沥沥的小雨，他与“烟花”进行着时间上的较量。可是，令人意想不到的是，在曹波正与“烟花”较量的时候，南京市爆出了机场有新冠确诊人员的新闻。舟山客户看到新闻后第一时间与曹波确认是否乘坐飞机由南京来到舟山，并且是否接种疫苗。好在曹波近期并没有乘坐过南京机场的航班，也已经接种了疫苗，有惊无险，曹波可以继续进行自己的工作，继续与“烟花”较量，希望可以在“烟花”登录舟山前完成任务离开舟山。21日晚些，曹波终于按照计划完成了安装培训，马上起身离开舟山前往宁波。其实在21日白天时，前几天曹波拜访过的客户在看到南京有确诊人员的新闻后，就马上联系了曹波需要他提供下核酸检测报告，于是曹波首要之急是还需要做一次核酸检测，为自己的安全负责，为客户的安全负责。这时，其实还有一件令人不安的事情悄悄的发生了，就是曹波的行程码上南京已经有了*号，这对他当晚的住宿来说，是一个极大的挑战。不过最后好在预定的宾馆在他出示了绿色行程码以及疫苗接种信息后接纳了他，让他避免了露宿街头的惨状发生。

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       7月22日一早，在宁波第一人民医院，曹波抓紧时间做了核酸检测。检测结果出来后，第一时间发给了客户，结果是阴性，这下大家都放心了。核酸检测结果是让人放心了，但是天气却让人开心不起来了。此时气象部门预测台风“烟花”将在48小时内登录浙江，曹波只能趁现在交通还顺畅尽快赶回南京。于是曹波22日乘坐高铁到南京南站，又在南京南站乘坐公共交通回到了家。到南京后，他发现南京市内已经开始严查行程码以及健康码，并且已经开始全城进行核酸检测，疫情防控已经进入到了严峻的阶段。

       7月23日，曹波突然接到短信通知，由于近期经过南京禄口国际机场，需要向社区报告，并且做好防护。但是实际上他并没有去过机场，只不过近期有坐地铁经过禄口国际机场站而已，可是非常时期，防范疫情人人有责，必须无条件配合防疫工作，。于是他马上向社区报告了自己的行程以及相关情况。此时南京的疫情不是很乐观，但是曹波接种了疫苗并且二维码还是绿色的，他还在想应该不会耽误正常工作的，殊不知等待他的是马上就变黄的行程码，以及社区的上门监测。

       7月24日，曹波的行程码措不及防的就变黄了。曹波心想，完了，肯定不能出差了，哪里的客户都不可能接待非绿色的行程码人员啊。就在他还沉浸在黄色行程码带来的冲击时，铛铛铛，有人敲门，开门后发现，是社区人员。社区人员告知曹波，他与家人需要统一进行14天居家隔离。隔离期间每天需要上报体温，并且还在他家门口贴了告示，围上了隔离围栏。这下不仅仅是不能出差这么简单了，还得居家隔离，情况好像变的更严重了呢……社区工作人员交代隔离期间的物资可以委托物业进行购买，但是每周只能购买两次，全家隔离期间还需要做三次核酸检测，检测结果均呈阴性即可按时解除隔离。曹波第一时间向公司汇报了具体情况，公司也表示理解并支持，就这样，曹波以及其家人，措不及防的开始了隔离生活。

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曹波盛夏历险记

                                    ——《MT联盟巴》皮亚男

       7月24日~8月7日，曹波的隔离生活也是异常充实的。充实的生活得益于科技的发达，以及客户孜孜不倦的学习精神。微信建立起了曹波与客户之间的密切链接，可以通话，可以视频，可以远程，可以发文件，可以谈技术，完全不耽误为客户解答各种问题，简直就是被动的homeoffice。

       2021年8月7日，解除隔离，并且通过申诉，曹波的行程码也由黄色回归到了给人无限安全感的绿色。本以为隔离结束即可回归正常生活，谁料，此次南京的疫情比较严重，南京仍然处于中高风险地区，公共交通依然处于停运状态。8月9日，曹波需要去芜湖本特勒进行售后服务，由于没有任何公共交通可以乘坐，只能全程雇佣私家车到客户处。

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       工作完成了，大自然也欣赏完了，曹波马上又发现问题了，那就是由于南京还是中高风险地区，出现了“进去出不来，出去回不来”的尴尬情况。由于高铁还没有恢复通车，并且很多客户为了安全依然不接纳近期到过南京的人，所以，他完成工作也不能回家（因为还得被继续隔离），并且不能拜访南京周边的客户。片刻思考后，曹波做了一个决定，那就是暂时不回南京，去上海办，等待南京解封，或者等待14天后南京市在他的行程码上消失。2021年8月19日，南京市全域降为低风险地区，公共交通恢复正常，人们的生活也慢慢回到正轨。曹波在上海办帮忙了十天，也终于可以回到自己的辖区开展正常的工作了。

       台风，疫情，对每个人的生活都会带来多多少少的影响。无论是面对自然灾害的严峻考验或是人类发展过程中的突发事件，我们大家都应该以积极不恐慌的心态去对待。虽然与大自然的力量相比人类的智慧是渺小的，但是要相信，只要人类时刻做到“敬天爱人”，就一定会与大自然和平的共处下去。

谁知客户附近的封路障碍还没清除，车辆不能通过，想进入到客户厂区，他只能穿越田间菜地，趟过小河小桥，这还真是对客户跋山涉水的感情啊。不过也多亏了特殊时期的特殊情况，才可以让整日穿梭在高楼大厦车水马龙里的人们有了一次与大自然亲密接触的机会，呼吸一下野外的新鲜空气，感受一下泥土的芬芳，放松一下因为疫情一直紧绷着的神经，也算是“无心插柳柳成荫”的一件美事了。

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                       作者：李超

       她，是一位对工作孜孜不倦和富有奉献精神的销售助理，她来公司已经有六年之余。依然充盈着满满的对工作的热情、对他人的关爱。她每天兢兢业业，按时上下班。大家应该能联想到这位优秀的员工是谁了吧？她就是我们公司北方巴团部的一名员工---郑鑫。 

       在欧波同的大家庭里有关心同事的巴团秘书，精明能干的销售助理，配合默契、团结一心的好同事。有了她，在这里没有无助的感觉，也没有冰冷的体验，因为她每时每刻的激励和热情就在你身边。

       都说“没有规矩不成方圆”，就是这句短短的话语，在她的思想、工作和生活中处处体现，郑鑫时刻和同事们说，讲规矩乃工作之本，没有规矩方可大乱，正是在她的潜意识中时刻灌输着无时无刻讲规矩的思想理念，帮助他在点点滴滴中改变了性格，从而决定了习惯。几度风雨，几度春秋，六年多来，她付出了比常人更多的艰辛。面对繁杂的助理工作，年轻的她从没叫苦叫累，而是迎难而上，在工作岗位上恪尽职守，兢兢业业，使自己成为了员工中的佼佼者。她在工作中不计得失，任劳任怨，有条不紊，在工作岗位上始终如一，较好的完成各项工作任务并以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，得到张总经理以及广大同事的普遍好评。只要领导提出要求或临时增加紧急任务时，无论多晚，她都加班加点，从不延误。制作标书，组织巴团活动，询价，和客户沟通。因为工作强度大，有时早上4点多就起床，有时候晚上加班到11点多，她从不怕苦、不怕累，对工作一丝不苟，不管是刮风下雨还是烈日炎炎，每天总是提前到岗，最后离开。她这种精神给每位员工起到了模范带头作用。

       郑鑫经常和我们说，“在做每项工作前一定要做好前期准备，细致谋划，才不会事倍功半”虽说是各种小事，却包含着她对工作的严谨态度，更是将其作为自己的生活规矩来规范自己，让我们深深的被她的精神所折服。虽说一件事每个人或许都能做好，但是能持之以恒的去完成可难上加难，郑鑫就是给自己定下规矩，并将规矩化为习惯，坚持不懈的去完成，并将点滴的生活习惯运用销售工作和繁杂的助理琐事中去，我觉得正是将规矩化为习惯，才能提升个人修养和个人素质，进而更好的为欧波同北方巴团做出了榜样。

       这就是我们我们公司的优秀员工---郑鑫。

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       卞鹏举，男，就职于上海实验室demo中心应用主管，极不平凡的2021年上半年，他用一己之力撑起整个demo应用工作。

       认识鹏举还要从一次培训说起，2021年4月的一个下午，鹏举手捧笔记本，面带微笑，迈着自信的步伐走进办公室，开始了一段精彩的电镜技术培训。从对电镜的发展史到丰富的基础理论，再深入到电镜的构造、多领域的应用等方面，都做了绘声绘色地讲解，让人感叹他的知识之渊博、经验之丰富。而且鹏举是个富有智慧的人，曾和他沟通扫描电镜的镜筒设计对成像质量的影响方面的内容时发现，他可以从细节处探讨到根本症结所在，这就是所谓的一针见血。

       最让人叹服的是他对工作的认真、负责以及那份热情。犹记得3月份和他一起去赛默飞纳米港做Demo的时候，由于刚接触赛默飞电镜，并不熟悉其参数的调节，但是得益于常年的电镜使用经验以及知识储备，他很快找到了赛默飞电镜的脉搏并逐渐运用自如，那天我们拍样到晚上10点多，然后打车回公司，他还要深夜把Report做完。这样的事情并不是偶尔如此，在接下来的几个月里，鹏举经常需要做Demo到深夜，当大家进入梦乡的时候，鹏举却依然坚持在他热爱的工作岗位上，为了及时将资料给到我们的同事，从而争取宝贵的时间。鹏举还将自己积累的FEI电镜的经验分享给我们，根据岗位职责的不同，分别对销售经理和应用工程师做针对性培训，让大家对FEI电镜不再陌生，可以更好地投入工作。

       让我感触很深的一次就是我们上海的机器到货后，他及时地对机器进行性能确认，并在深夜做了各种样品的测试，并将拍样技巧和经验总结后分享给我们，而且还一对一进行言传身教，记得那晚和鹏举一起研究FEI电镜直到深夜11点半，他的这份对待事业的认真极具感染力，也带动了我们上海的同事培养起对电镜的热爱以及对工作认真负责的态度，这就是所谓的近朱者赤吧。

                                                                作者：葛正祥

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配件库存与终端物流的追梦人

                                                                                    作者：郭婷婷   

      供应链管理部，据推断，原型起源于军事战争，正所谓“兵马未动，粮草先行”。时至今日，发展迅速，且有诸多管理学大师为供应链背书：未来公司的竞争，供应链管理能力将起到至关重要的纽带作用。

       其中配件库存与终端物流，作为供应链的实物流，在整个集成管理中起到螺丝钉式 的关键作用。

        赵静，正是凭着一种韧劲，靠着一种拼搏，锐意进取，耕耘在物流间，勤勉于细心里。也许有人会觉得，你们成天靠着CBD，吹着空调，轻松干活。NO，这份工作并不像大家想象的那么轻快。

       上图是我们光电镜的配件库房一角，瞧！仓库配件在赵静的管理之下，摆放的有条有理。她跟我们分享过管理配件库存的六字口诀：好入好出好盘。就是指：入库好入，出库好出，盘库好盘，同类物品先入先出等。她还时常随身携带笔记本，仓管的事情比较琐碎，经过多年的工作打磨，早已养成随时随地记录的好习惯。此外，赵静每月提交的数据报表，不但记录清楚，还能汇总分析数据，合理设置低库存预警并及时通知上下游。

        终端物流的跟踪确认，并非我们想象的打打电话，发发邮件，聊聊微信就能够简单处理的工作，背后需要锲而不舍的耐心，解决突发事情的随机应变能力及沟通能力。比如，她需要不厌其烦的给用户解释物流延迟的原因；每个用户单位会有不同的规定时效、物流要走。她也曾体会过找人帮忙遭人冷眼的无奈，尝试过收货人相互推搡等等。

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曾经有一个让全国物流公司头疼的单位，它有着独特的送货程序，外来货车至少提前一天提供司机身份证号码，姓名电话联系方式等，进入之后不得擅自开车离去，需要填写公司特有的送货清单，具体写法不详。好不容易做了一份清单，与仓库对接后直接被退回。在一个人烟稀少的郊外，没有打印的地方，办公大楼距离仓库开车都要10分钟的路程，她只能想办法联系采购求助，一遍一遍又一遍，直到仓库人员满意，才能顺利进入仓库。后来才了解到，这个项目是销售人员历经千辛万苦从竞争对手手中争取来的，使用部门的一些用户对我们极为不满，但碍于局面，不阻止也不帮忙的不作为态度，无形中给送货带来了极大的不便：第一天送货，仓库人员一遍遍的退回货单，一无所获；第二天，继续联系使用部门，直到对方答应帮忙打印并把清单送到仓库，但是屋漏偏逢连夜雨，厂区停电，打印机用不了，只好再次与使用部门的老师沟通，也许是被赵静的坚持不懈所打动，老师开车去市内办公大楼帮忙打印，并亲自帮忙送回来，总算顺利通过，仓库终于同意将货物卸车。当然这只是送的第一批货物，还有第二批，第三批……这期间的各种协调，联系销售内部沟通，询问技术对送货单据的要求，协调使用部门帮忙送单据，调配仓储中心的车和人，与采购沟通办理进场手续。对于这种复杂的关系网，沟通协作在所难免每个模块都和上下游的模块紧密联系，才能够组成一个运营良好的供应链体系。

       我们的工作，看似简单，但要将简单的事做千遍万遍都做好，就不简单；看似容易，但要将容易的事做千遍万遍都做对，就不容易！

      时间记录我们的脚步，成绩肯定我们的付出的努力。让我们一起，在接下来的时光里，携手并进，相助前行。心中有阳光，脚下有力量！

不忘初心，方得始终。

记在心上的心里话

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      中秋节是上古天象崇拜--敬月习俗的遗痕。在二十四节气"秋分"时节，是古老的"祭月节"，中秋节则是由传统的"祭月"而来。在传统文化中，月亮和太阳一样，这两个交替出现的天体成了先民崇拜的对象。中秋节庆源自古人对月亮的祭祀，是中华民族祭月习俗的遗存和衍生。祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古时代我国一些地方古人对"月神"的一种崇拜活动。据考证，最初"祭月节"是定在干支历二十四节气"秋分"这天，不过由于历史发展，后来历法融合，使用阴历(夏历)，所以将"祭月节"由干支历二十四节气"秋分"调至夏历(农历)八月十五。中秋节是秋季时令习俗的综合，其所包含的节俗因素，大都有古老的渊源。

① 赏月

月饼，又叫月团、丰收饼、宫饼、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的一大象征。月饼象征着大团圆，人们把它当作节日食品，用它祭月、赠送亲友。发展至今，吃月饼已经是中国南北各地过中秋节的必备习俗，中秋节这天人们都要吃月饼以示"团圆"。

② 吃月饼

赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。据说此夜月球距地球最近，月亮最大最圆最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗;回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。民间中秋赏月活动的文字记载出现在魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。

中秋月圆夜在公共场所挂着许多灯笼，人们都聚集在一起，猜灯笼身上写的谜语，因为是大多数年轻男女喜爱的活动，同时在这些活动上也传出爱情佳话，因此中秋猜灯谜也被衍生了一种男女相恋的形式。

 ③ 猜谜

 ④ 中秋宴俗

明代宫廷时兴吃螃蟹。螃蟹用蒲包蒸熟后，众人围坐品尝，佐以酒醋。食毕饮苏叶汤，并用之洗手。宴桌区周，摆满鲜花、大石榴以及其他时鲜，演出中秋的神话戏曲。清宫多在某一院内向东放一架屏风，屏风两侧搁置鸡冠花、毛豆技、芋头、花生、萝卜、鲜藕。屏风前设一张八仙桌，上置一个特大的月饼，四周缀满糕点和瓜果。

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　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的方案。

　　4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　6、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　7、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　8、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　

　　做销售，业绩才是你的尊严，你是一个销售，可是你的销售业绩非常之低，由于销售业绩低，导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?

　　1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

　　2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持；记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。

　　3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。

　　4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。

　　5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;

　　6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。

　　7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;

　　8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束;

　　9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。

　　10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

　

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秋季健康小常识

秋季天高气爽，草木凋零，大地气象明朗；冬季万物闭藏，天气干燥，气温低，西北风肃杀，属凉燥。因此，秋冬季的养生是以适应秋冬季气候变化为主；预防旧病复发，尤其是呼吸系统疾病的复发与发生、发展。下面是小编为你精心整理的秋季健康小常识资料的文章，希望对你有帮助！

      干燥的秋冬季每天通过皮肤蒸发的水分在600毫升以上，因此补水必不可少。一个成年人每天喝水的最低限度为1500毫升，而在秋天喝2000毫升才能保证肺和呼吸道的润滑。正确的饮水量要根据个人每天的日常活动量进行调节，正常情况下，每天至少饮用1.5~2L水。每次的饮水量控制在1~2杯。

2、穿衣注意保暖

      有些人比较粗心，天冷了没有及时添加衣服；有的人为了漂亮，本来穿得就少，还不扣外套。一早一晚天冷风大的时候，腹部很容易受寒。尤其是脾胃虚寒的女性，一旦遇到天冷，就会肚子疼、拉肚子，这是胃肠道的一种自然反应，最好最省事的办法就是多穿点，尤其是把腰腹部包得严实点。

      多吃一些清润、温润为主的食物，比如：芝麻、核桃、糯米等。还可适当多吃些辛味、酸味、甘润或具有降肺气功效的果蔬，特别是白萝卜、胡萝卜。秋分养生虽然以多吃“辛酸”果蔬为主，但也不可吃得太饱太撑，以免造成肠胃积滞。值得提醒的是，秋分后寒凉气氛日渐浓郁，如果本身脾胃不好、经常腹泻的人，水果吃多了容易诱发或加重疾病。

      要避免中午感觉疲乏，让全天都能保持充沛的精力，多数健身教练的建议是多做些中等强度的锻炼，也就是让心跳达到目标心率70%至80%的运动。专家说：“要倾听你身体发出的声音，如果你处在压力很大的工作环境中，那么剧烈运动或许不能让你感觉更舒服。做修复瑜伽效果可能会更好，这样你的大脑能够放松下来。”

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健康人生

       秋冬季洗澡的时间不要太长，这样会使皮肤表层的油脂失去保护，让皮肤更加的干燥瘙痒，严重还会引起皮肤发皱、脱水。建议盆浴时间20分钟最好，淋浴的话3至5分钟即可。很多人很喜欢热水澡，尤其有些鸡皮肤的妹子，有“滚烫的水能洗去鸡皮肤”的心理。但是其实水温过高也会破坏皮肤表面的油脂，让毛细血管扩张，加剧皮肤的干燥。建议洗澡水温在24度至29度最佳。

6、吃“果”不吃“瓜”

       民间有句俗语叫做“秋瓜坏肚”，一些美味的瓜类多属阴寒性质，吃多了会损伤脾胃，因此要适可而止。但一些“果类”却可以多吃。梨可润肺，能够消痰止咳，是秋天最提倡吃的水果。苹果富含多种维生素和钾，不但对心血管疾病患者有益，还可止泻。龙眼有滋补、强壮、安神、补血等作用，对夜间失眠的老人尤为适宜。葡萄可以预防疲劳，有益气、补血、利筋骨、健胃、利尿等作用。

       维生素在人体免疫系统中发挥着重要的作用，身体抵抗外来侵害时各类免疫细胞的数量、活力都和维生素有关。因此，秋冬季感冒流行季节，别忘记每日服用维生素C片剂，也可以多食用富含维生素C的新鲜蔬菜和水果，例如猕猴桃、橙子。为使呼吸道黏膜经常保持湿润，还要补充维生素A，最佳来源是茴香、胡萝卜和甘蓝。此外，经常吃一小撮核桃仁或葵瓜子，它们富含维生素E。

8、注意心理调节

      造成秋季抑郁症的原因主要是秋季阳光照射少，人体的生物钟不适应日照时间短的变化，导致生理节律紊乱和内分泌失调，因而出现了情绪与精神状态的紊乱。晒晒太阳，是比较适合季节性抑郁的方法。

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