农坛期刊

农投声音

新农人的一天

携手农投 相约兰洽

2023年第8期

2023 年7月31 日

内部资料   免费交流

NongTan

NongTan

3、

4、

5、

农科公司

总工办

城镇公司

1、

城镇公司

2、

中霖公司

作品欣赏

张彩嘉

巨一平

陈晶晶

贾媛媛

贾预翔

NongTan

《江行初雪》

1、

马鑫磊

《小牛犊》

2、

新高原公司

《大丰收》

3、

种植队  

NongTan

每个人理应赞美一次大地

       我庆幸我见过大地，比如今的儿童幸运。大地有田但不全是田亩，还有荒野、沙砾与河流，花草、树木和动物是大地最早的居民。落日好像点燃了一万个柴火垛，月光洒在铺着细沙的河滩，风里有柳树的苦味、河水的腥味、野兔的粪便味和狐狸的骚味。大地上野花盛开，颜色淡，好像鲜艳会惊扰大自然的庄严。大地无所谓好不好，对草木动物而言，从来没有不好。虽然大地冰冻，动物们缺少食物，但这不是大地不好的理由。大自然不追求公平华美，它的规律是自然而然，此中有和谐。　

        赞美大地，它包容一切又使一切生长，不排斥一切好人坏人在此生活并死去。大地有办法降解废物并把它们变成万物更生的养料，给每一样东西赋予新意。人与动物的遗体被处理干净，变成青草和土壤里的微尘。大地松软，虽然人们看不清大地的脸，但它在一年四季有不同的表情。春天，草木开花分明是大地笑了。月光下，大地静谧如霜，这是大地入睡时的表情。

        能够让花开放的是大地，让人得到最后安宁的也是大地。大地超出人的视野，它的身影如同落日的黄金射线。

Frontal language

NongTan

农投集团

微 博

NongTan

时光印记

 invest in peoplery

15

奋斗青春

Strive for youth

18

员工故事

Voice of frontline

20

新农人的一天

investigation and research

23

如何计算对奶牛投资的性价比

 cost-effective investment in cows

12

中药材识录

13

Knowledge of Chinese medicinal materials

思想的声音

Voice of thought

26

生活的声音

The voice of life

携手农投 相约兰洽

Hand in hand farming

9

刷新味蕾 提升生活品质

10

Refresh taste buds

P09

携手农投 相约兰洽

Hand in hand farming

P10

刷新味蕾 提升生活品质

Refresh taste buds

特别关注

NongTan

        7月7日，第二十九届兰洽会兰州新区分会场——2023首届西部（兰州）跨境电商大会暨进出口商品展览交易会启动仪式在兰州新区丝路绿地国际会展中心举行。本届兰洽会新区分会场展出面积1.2万平方米，超200家企业参展，展出至7月9日下午结束。

        应大会组委会邀请，农投集团主动对接新区经合局与商文旅局做好第29届兰洽会的准备工作，集团下属农科公司与新高原公司积极做好新区分会场的参展工作，在布置会场、产品展销等环节做足准备，借助兰洽会的平台宣传推介农投集团鲜花、果蔬、乳制品等特色产业，寻找合作关系，拓宽市场。

        与以往不同的是，此次展位采用开放式的布置理念，利用鲜花与奶牛玩偶进行布置装扮，重点突出了花卉、乳业两大主业，营造出沉浸式的浪漫打卡站点，利用展销合一的方式吸引了各级政府领导和国内外嘉宾的驻足参观与咨询。农投集团的工作人员向参观领导与嘉宾热情介绍了企业与产品的相关情况，展示了兰州新区现代农业投资集团有限公司良好的企业品牌形象。  

携手农投 相约兰洽

打卡站点，利用展销合一的方式吸引了国内外嘉宾的参观与咨询。农投集团的工作人员向参观领导与嘉宾热情介绍了企业与产品的相关情况，展示了农投集团良好的企业品牌形象。  

        下一步，农投集团将乘风破浪，抓牢机遇，乘上农业改革快车，进一步优化农业资源配置，培育现代农业新的经营模式，不断提升经营能力，在农业产业化延伸方面延链补链、提质增效，促进自产优质特色农产品走向全国，走农业现代化新路。

Business Dynamics

NongTan

策划营销部  (筹）

刷新味蕾   提升生活品质

—新高原公司两款酸奶上市

        7月5日上午，一辆满载新高原酸奶的冷藏车缓缓驶进花卉交易中心气调库，准备卸车工作，这是农投集团新高原公司首次推出的两款乳制品—青柠酸奶和黄桃燕麦酸奶。

       产品设计初衷，我们基于对消费者健康需求的深入研究和市场调查而设计，围绕青柠和黄桃燕麦这两种特色原料入手，保证口感纯正，采用优质牧场生牛乳发酵，添加进口菌种，制定出独具特色的配方。青柠酸奶以清新的柠檬为主调，带有微微的清香，与酸奶的醇厚口感相结合，让人一尝难忘。而黄桃燕麦酸奶则以鲜美的黄桃和燕麦作为主要原料，带来丰富的口感和营养，为健康生活增添了一抹新颜色。经典搭配，高端大气上档次，低调奢华有内涵。

       包装设计上采用120g×12杯的规格，杯形精致小巧、外观简洁，分别以白色和绿色、白色和黄色为设计主基调，简单大气，重点突出我们原生态、更健康的理念。

        在传祁乳业标准化加工厂，一杯杯新高原酸奶从流水线上分拣装箱，在待装区码放整齐等待装车。在制作工艺和安全品质上，采用国际水准的酸奶设备和工艺，深度发酵，各个环节都严格把控，保证酸奶的品质和口感。

       本批酸奶入库后，新高原迅速组织开展全面线下的销售推广，积极对接新区企事业单位，让新区消费者第一时间品尝到新区牧场自己的酸奶。借助兰洽会“2023西部（兰州）跨境电商大会”，开展现场品鉴销售活动，邀请消费者亲自品尝我们的产品，并给予我们宝贵的意见和建议。此外，公司也通过各种宣传活动，如在园区、社区举办的招聘会、开幕式，让更多的消费者知道牧场自产的酸奶产品。

       下一步，新高原公司将紧紧围绕“把有品位、有品质、有品牌的产品和服务奉献给社会”的企业愿景，秉持对品质的追求和对创新的热爱，加强品牌建设，提升品牌价值，坚持走创新之路，深入消费者市场，在产品配方、产品工艺和产品包装上下功夫，不断推出具有差异化的产品，丰富产品品类，为消费者提供更优质的产品和服务。

Business Dynamics

NongTan

（新高原公司）

NongTan

前沿瞭望

P12

如何计算对奶牛投资的性价比

 cost-effective investment in cows

P13

看图识药--中药材图文识录

Knowledge of Chinese medicinal materials

如何计算对奶牛投资的性价比

        当前的奶业形势并不理想，养牛人希望花在牛身上的每一分钱都在刀刃上。因此，单价更高的原料、添加剂或药品就会被反复考量，去琢磨它的性价比。然而，性价比不能单纯靠感觉。对于奶牛这种经济动物，无论对其进行什么投资，都可以去量化计算。下面笔者以使用欲可胖（20%莫能菌素）为例进行投资回报率的计算，希望能够更多启发各位养牛人，去算算自己对奶牛的每一笔尚在打问号的投资是否划算。

       接下来，我们分别从牛奶收益、节约饲料成本和奶牛健康三个方面对泌乳牛和围产牛每天每头牛使用2g欲可胖进行投资回报的计算。

       首先，牛奶收益上，使用欲可胖的奶牛，每头牛日单产增加2.5%，因此每头牛每年因为产量增加获益：（30kg/d×2.5%）×4元/kg×305d=915元。那么，全年全场奶牛因为产奶增值的总价值为915元×1000头=915,000元。

         然后，我们进行节约饲料成本的计算。使用欲可胖的牛，每头牛每天节约饲料0.3kg，因此，每头牛每年节约的饲料价值为：0.3kg×4元/kg×60d（干奶期）+0.3kg×5.5元/kg×305（泌乳期）=575.25元，那么全年全场饲料节约总价值为：575.25元×1000头=575,250元。

       接着我们来计算使用欲可胖对奶牛健康方面的收益，分别从酮病、真胃变位和乳房炎降低三方面进行计算。

       酮病降低价值：使用欲可胖能够降低酮病发病率25%，一例亚临床酮病的损失为257英镑，折合人民币2004.6元，因此使用欲可胖对每头牛在酮病上减少的损失为：25%（酮病发病率）×25%（酮病降低比例）×2004.6元/头=125.29元。

那么全场全年使用欲可胖降低酮病损失为125.29元/头×1000头=1,258,287.5元。                   我们再继续计算使用欲可胖降低真胃变位造成的损失。使用欲可胖可以降低真胃变位发病率25%，而每一例真胃变位的花费为250～400美元，我们按300美元计算，折成人民币2000元；那么，使用欲可胖对每头牛在真胃变位上减少的损失为3%（真胃变位发病率）×25%（真胃变位降低比例）×2000元/头=15元，那么全场全年使用欲可胖降低真胃变位损失为15元/头×1000头=15,000元。

        然后我们再计算使用欲可胖降低临床乳房炎造成的损失。使用欲可胖可以降低乳房炎发病率9%，而每一例乳房炎损失在头胎牛和经产牛的损失分别为325.76美元和426.5美元，这里我们取400美元计算，折成人民币2500元/头，那么，使用欲可胖对每头牛在乳房炎上减少的损失为25%（临床乳房炎年发病率）×9%（乳房炎降低比例）×2500元/头=56.25元，那么全场全年使用欲可胖降低乳房炎的损失为56.25元/头×1000头=56,250元。

        综上，我们得到结论。首先，如上的计算是基于欲可胖进行的，截至笔者书写至此时，欲可胖仍是国内唯一批准用于奶牛的莫能菌素。五十多年原研工艺，合适的颗粒大小、静止角度、可压缩率以及黏附指数能够保证稳定和安全的使用。第二，使用欲可胖能得到13.44的投资回报率，是非常划算的，所有计算都采用了发表在权威期刊上文献的数据，可以完全去除笔者因为个人喜好造成的偏颇，类似的计算方法可以应用到其他对奶牛的投资上去。第三，案例里的数据与实际生产中每个牧场的数据不可能完全一致，当奶价更高、饲料成本更高或奶牛健康水平较差时，计算出的投资回报率都会更高，反之亦然，因此每个牧场得到的确切数字会有一些区别。

      那么，对奶牛投资的性价比，你会算了吗？

Hot Spot

NongTan

（新高原公司）

Hot Spot

金银花

       金银花多野生于较湿润的地带，如溪河两岸、湿润山坡灌丛、疏林中。金银花适应性很强，喜阳、耐阴，耐寒性强，也耐干旱和水湿，对土壤要求不严，但以湿润、肥沃的深厚沙质壤上生长最佳，每年春夏两次发梢。

       根系繁密发达，萌蘖性强，茎蔓着地即能生根。喜阳光和温和、湿润的环境，生活力强，适应性广，耐寒，耐旱，在荫蔽处，生长不良。生于山坡灌丛或疏林中、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边，海拔最高达1500米。

看图识药--中药材图文识录

马齿苋

       马齿苋喜欢高温、潮湿的环境，耐旱、耐涝，喜欢阳光充足的环境，适宜在各种田地和坡地栽培，适合种植在疏松、肥沃的中性和弱酸性土壤中，生长适温在20-30度之间，适合发芽温度为18度，当温度在20℃度以上时，可分期播种，开花时间在5-8月，果期6-9月。

NongTan

      多年生草本，块茎近球形。叶出自块茎顶端，在叶柄下部内侧生一白色珠芽；一年生的叶为单叶，卵状心形；2～3年后，叶为3小叶的复叶，小叶椭圆形至披针形，中间小叶较大，两侧的较小，先端锐尖，基部楔形，全缘，两面光滑无毛。肉穗花序顶生，花序梗常较叶柄长；佛焰苞绿色；花单性，无花被，雌雄同株；雄花着生在花序上部，白色，雄蕊密集成圆筒形，雌花着生于雄花的下部，绿色；花序中轴先端附属物延伸呈鼠尾状，直立伸出在佛焰苞外。浆果卵状椭圆形，绿色。花期5～7月，果期8～9月。

Hot Spot

看图识药--中药材图文识录

半夏

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（研究院）

羊蹄草

        生性强健，种植容易，繁殖迅速，水陆两栖皆可。走茎发达，节间长出根和叶。叶圆形盾状，具长柄、波浪缘，夏秋开小小的黄绿色花。性喜温暖潮湿，栽培处以半日照或遮阴处为佳，忌阳光直射，栽培土不拘，以松软排水良好的栽培土为佳，最适水温22～28度。繁殖可用分株或扦插法，栽培容易，保持栽培土湿润，约1～2周即可发根。由于植株可耐湿，挺水型，因此也适于水盆、水池栽培。

        持栽培土湿润，约1～2周即可发根。亦可采用播种法进行育苗。培土可使用由腐叶、河泥、园土所配成的混合基质。

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新动态丨

时光印记

NongTan

LOOKING

FOR

TIME IMPRINTING

农投集团

我们在时光的隧道中穿梭经历了许多事，也遇到了很多人；

那些如水的时光都变成了无法忘怀的的记忆。

2022-2023

时间无法停止，时光无法倒流，但照片可以印下过去，故事可以记录以往。

本次，筛选出7张照片，

在这里为大家展示出来。

2

齐心协力

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新动态丨

时光印记

农投集团

1

奋进中的农投

     农投集团代表队与来自新区各企事业单位、各园区、驻区各院校的28支队伍绿茵交锋。在经历三场小组赛、三场排位赛及季军争夺赛的激烈角逐，农投集团代表队获得了第四名的优异成绩。

奋斗的笑容

     农投集团参加了以“厚植廉洁文化 建设清廉新区”为主题的廉洁文化演讲比赛。演讲比赛中，表现优异，精彩纷呈，最终农投集团获得了演讲比赛第三名的好成绩。

3

     农投集团城镇公司开发的兰州新区农投绿茵花园移民安置项目传来喜讯，首期开发的26#楼主体结构顺利封顶，标志着本项目首期工程如期完工，为项目交付使用奠定了坚实的基础。       

NongTan

6

7

WIND VANE /

新动态丨

时光印记

4

新区夜色

相约夏日傍晚，一起欣赏新区傍晚美景。

人间仙境

见天地——扎尕那。

5

饲草基地

别样的新区现代农业公园饲草基地。

温室美景

温室大棚内，鲜花争奇斗艳。

NongTan

贸易公司  陈雪燕

贸易公司  李娜娜

种植队   文宇轩

党群工作部   赵卿

         岁月无痕，青春却掷地有声。年轻的我们，要让这蓝色的情愫，在心底深深扎根。沐浴在青春的阳光里，染醉灵魂。用最青春的笔墨，书写属于自己的剧本，不给未来留下年轻时的遗憾。做一个永远积极向上、努力进取的人，不辜负这本该奋斗的青春。

        在青春的流韵里，我们应该积极进取、努力奋斗，为实现祖国伟大复兴的“中国梦”而责献自己的一份才智和力量；在岁月的长河之中，留下清流一泓。和青春同在，与梦想同行。

       青春里的故事，你永远不会遗忘！有时候想起，便是一场淋漓酣畅。生命的气息，在青春里交响，化作一篇篇飘逸的诗章。涤荡灵魂，芬芳生命，这便是青春，你不该辜负的青春。加油吧，青春的人儿!

无奋斗    不青春

Hot Spot

NongTan

青春    随记忆一直晃到现在

农投青年眼中的青春与奋斗

       前不久热播的综艺节目中，张韶涵一连串烧6首青春金曲晋级决赛。那些陪我走过青葱岁月的歌曲，旋律一响起，便勾起很多记忆中的事和人。青春，随记忆一直晃到现在从未散去。

       走出中考的考场，回到教室，在老师说完那句“恭喜你们，毕业了!”我以为初三大概就这样过去了，没想到，下一秒，教室黑板迅速换了一个画面。“加油！别哭！”、“我的未来不是梦，我要和你过每一分钟”、“还记得我们早上起来打闹的日子吗，希望高中我们也在一个宿舍”、“我一直有双隐形的翅膀，那就是你”、我终於翱翔，因为有你在身边......熟悉的班歌，我们唱了无数次，却不想就此散去。也许我们都想再坐久一点，再和你同桌久一点。初中的青春，一起起床、一起早读、一起吃早餐、一起上课、一起晚修，我们曾经争吵、曾经冷战、曾经第一次喜欢一个人，这些简单而单纯的记忆，陪着我们一起成长。没有人永远 17岁，总会有人 17 岁。 

        隐形的翅膀带着我回想，掠过那绝望找希望，梦想的力量引领着青春一直往前走，不放弃，即使痛，即使累，即使哭得一塌糊涂，这就是青春，不可磨灭的青春!

      你是否思索过青春是什么？青春该如何度过？什么样的青春最值得回忆？

有人说，青春就是享受，吃喝玩乐最潇洒。

            有人说，青春就是奋斗，汗水浇灌的青春最绚烂。

     “落后就要挨打，懒情就会失败”已成为一个不可抗拒的规律。我想我们每个人都有自己的梦想，应该要为了梦想竭尽全力去奋斗。只有奋斗，才能实现我们的青春价值!

                 现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。

        常听到有人说，现在的年轻人都是“低头族”，沉迷游戏无法自拔，自诩“佛系青年”，整日不思进取。其实，没有哪一代青春是容易的，没有哪一代青年可以被简单定义。新时代属于每一个人，每一个时代都会有最美的浪花。新时代的新青年正在用行动证明,青年不仅是新时代的见证者，更要做新时代的坚定者、开拓者和建设者。青春是用来奋斗的，而幸福是一起奋斗出来的！奋斗吧，青春!

新时代青春奋斗正当时

        凡事欲其成功，必要付出代价——奋斗。

       小时候，我在妈妈的怀抱中成长，经常问她:“梦想是什么，人为什么有梦想，怎么才能实现？"妈妈笑了笑说“梦想不是想有就有的,梦想是人前进的目标，只有奋斗了才会有，孩子，长大后一定要奋斗。"我似懂非懂地点了点头。

        奋斗二字，意蕴无穷。为了理想，你务实进取实干，这是奋斗；为了父母家人，你拼搏职场，身兼数职，这也是奋斗；为了贫穷的学童再现校园，你奔走呼告，游走街头，这更是奋斗。与其任时间白白流逝，倒不如抓住它，好好利用一番。相信成功总是喜欢垂青这类人的。

       生命是渺小的，像沙溪上一粒金黄的细沙，一点也不起眼;但生命又是伟大的，像一颗璀璨的夜明珠，珍贵无比。因此，我们应该让有限的生命，获得无限的价值。生命不息，奋斗不止。

       所以，凡事欲其成功，必要付出代价——奋斗。

生命在于奋斗

Hot Spot

NongTan

一01一

徐艳勤：激情澎湃干事创业，击水中流敢于担当

农投青年快访

我们都是新时代的奋斗青年

农科公司  ·

农业生产二部职员  ·

2021年入职

Hot Spot

NongTan

20

NongTan

21

         徐艳勤，女，中共党员，2021年9月入职农投集团，现任农科公司农业生产二部职员，参加工作以来，始终秉持对工作高度责任心，热爱本职工作，在工作中扎实肯干，恪尽职守。在过去的一年半里，她兢兢业业，努力并圆满完成岗位要求的各项工作任务，同时在工作中不断深化专业知识，积累经验，开拓创新。

       起初，她在示范园2号温室从事马鞭草育苗工作，面对一个新的岗位，她积极克服困难，最大限度地缩短磨合期，尽早进入育苗角色、打开育苗局面；她认真钻研马鞭草育苗业务知识，主动摸索新的育苗规律，研究制定新的规章制度，把个人的价值追求融入到从事的工作中，体现在平凡的岗位上。马鞭草的最佳开花时间是6-10月，在此期间要严格把控好时间、水肥、光照等因素。透过玻璃温室，经常能看到她午休时间还在浇水和扦插的身影。通过查阅文献和反复实验，专心钻研，勇往直前，最终和团队培育出优质的种苗。山高路远，但见风光无限；跋山涉水，不改一往无前。她工作中严肃认真，一丝不苟，严格按规章制度和操作规程作业，全身心投入育苗工作，勇于实践敢于创新，通过对马鞭草育苗方式的不断探索，播种、移苗、扦插等工序逐步优化，采取封闭管理方式，严把质量关，精选种子，播种后及时进行浇水、控温湿度、间苗、施肥，科学种植，精心养护，同时明确工人管理制度，强化工人管护机制，确保马鞭草幼苗的品质，按期完成公司下达的任务。2022年共计完成马鞭草育苗160万株，销售额105万元，投入产出比为3.12。她常说：苦总是与“韧”相连，不怕苦、能吃苦，才能锻造出坚韧的意志，干事创业，没有安逸享乐的温室，只有艰苦奋斗的战场。

       

        如今，她在农博园5号温室从事鲜切玫瑰生产管理工作，她始终把初心落在行动上，把使命担在肩膀上。在她的带领下，5号温室全体工人不畏炎热，百人同心，对温室的认真消毒，减少了病虫害入侵的源头；通过摆放岩棉块、插滴箭，提前完成占地面积5.35公顷的切花玫瑰定植工作。优质鲜切花的培育并不是按部就班的种植，而是要结合环境和水肥条件，随时随地关注植株动态。干一行爱一行，爱一行钻一行，她用心、用功、用情地对待切花玫瑰养护工作，摘心、压枝、打侧芽、摘老叶等，看似简单的操作，但在她看来却不能掉以轻心，每一个细节都是决定鲜切花品质的筹码。因此，她自加压力，不畏炎热，循环在花卉间，勇于争先，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态。2022年8-12月，5号温室累计产出鲜切玫瑰40万枝，其中高原红合格率97.57%，洛神合格率93.32%。2022年年底，5号温室全体上下用实际行动向公司交出满意的答卷。

        她从未因工作琐碎而心生厌倦，从未因事项微小而疏忽大意。特别是面对工作中出现的各种矛盾与困难，她从不畏首畏尾，从不轻言放弃，而是千方百计、想方设法的想办法、找对策、寻出路、谋突破。无论在工作中还是生活中，她始终做到自重、自省、自励，不计名利，不计个人得失，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，大胆开展各项工作，在平凡的岗位上辛勤耕耘。

刻苦钻研，攻坚克难拼命干

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新动态丨

员工故事

（农科公司）

       在兰州新区生态储备林项目水利工程建设项目上，你会看到一个忙碌的身影穿梭在每一个施工现场，每天早上7点就在施工现场安排当日施工计划，督促整改存在的质量、安全隐患；晚上召开项目建设进度协调会，协调解决项目建设过程中存在的问题……他就是中霖公司工程技术部王道彬。

       自2015年入职中霖公司以来，他立足本职岗位，不怕苦、不怕累，充分发挥共产党员的模范带头作用，先后完成了城际铁路沿线绿化水利配套工程、引大东二干封闭改造项目（一期）等多个项目的攻坚战，立足本职岗位圆满完成各项工作任务的同时，充分发挥“传帮带”的作用，调动现场管理人员的工作热情。

        在生态储备林施工现场，他结合该项目的工期紧、点多面广的特点，制定出了一套切实可行的管理办法。通过倒排工期，及时调整现场施工人员及机械配备情况，从而实现项目既定工期目标。设备采购工作更是提前谋划，从而避免了因设备材料进场时间问题而延误工期；严抓工程质量，从原材料进场检验到工程实体质量检查，从事前风险预判到事中风险控制，每一道工序都尽心尽力去关注去落实，从而保证了项目的正常推进；项目的协调工作更是倾注了他的大半精力，提前与设计单位沟通，明确项目的设计理念，尽量减小现场的工程变更，同时与当地村镇、村民做好协调工作，将项目建设的外部阻力降到最低。

        他把自己多年的现场施工管理经验手把手的传授给了每一个需要的人。带领项目管理团队从安全管理、质量控制、进度控制、现场组织协调等各方面入手，全方位履行项目管理职责，不遗余力地给予大家指导和帮助，圆满完成了项目的既定目标，在项目按期完成既定的通水目标后，他说，看着一股清水从管道喷涌而出，那一刻的幸福无以言表，这是对自己的付出最大的回报，自己再苦再累都是值得的。

      “吃苦，能干，技术好”，这是熟悉他的人评价最多的话。作为工程人，立足本职工作，提交一份高质量的答卷，是他始终不变的初心和使命。

王道彬：当努力成为习惯 成功还会远吗

中霖公司  ·  工程技术部   ·   2015年入职

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员工故事

一02一

（中霖公司）

NongTan

22

CHARACTERS / 

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新农人的一天

身边不少朋友都说     地产营销人是光鲜亮丽的一群人

整天西装革履   风度翩翩  拿着传说中高额的提成薪资

而当真正了解这群人后

才明白

他们光鲜的背后

付出的是没日没夜的努力与奋斗

行业里有这样一句话

如果你想让他下地狱    让他做销售吧

如果你想让他上天堂    就让他做销售

农投·玫瑰花园

地产营销人的24小时

卯时

辰时

刚按下响起的闹钟

却突然想起昨晚和客户约好到访

立马一个鲤鱼打挺的起床

急匆匆的赶往【农投·玫瑰花园】营销中心。

虽说起床如同行军

可妆容却必须干净整洁

这代表着地产营销人的工作态度面对镜子给自己一个自信的微笑崭新的一天，迎接新的挑战。

准时出现在沙盘前

集合参加每日晨会

做好当日的工作部署后

伴随着一声响亮的口号声

开始了他们一天最忙碌的时段。

辰时

辰时

一切准备工作就绪后

开始电call邀约客户

过程中有拒绝、有谩骂

当然也有收获

不管怎样，他们都会以热情的态度对待每一位客户。

NongTan

23

站在门口东张西望

焦急的等待预约客户的到来

眼看马上要到饭点

只好摸摸饥饿的肚子

说声抱歉

外出拓客

挨个街道扫铺插车

派发单页

寻找潜在意向客户

回到家中

开始反思一天的工作

盘点每一组客户情况

发去晚安的问候

在回访、call客工作完成后，开启了线上直播，讲项目讲段子使尽十八般武艺只为博得屏幕前粉丝的关注。

很不情愿的送走了到访客户，虽然自己使出了十八般武艺但是客户仍然没能下定。简单扒两口凉了的饭菜稍作休息开始下午的工作 。

每日例会上，每个工作人员都各抒己见，用换位思考去揣摩客户心里用什么样的方法才能吸引顾客；用什么样的方式才能创造效益。不断地集思广益、头脑风暴提高自己、精进自己只有看到客户对【农投·玫瑰花园】的认可时才能感到自己的努力没有白费。

躺在床上，计划着明天工作梦里也会呢喃“再不买,这个优惠就真的没了”每天都坚信着明天会更好。

巳时

巳时

午时

未时

酉时

申时

亥时

CHARACTERS / 

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新农人的一天

NongTan

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农投声音

LIFE

NongTan

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读《活着》有感

        书中泪点很多，刚开始看福贵回忆自己如何嫖赌，如何轻藐父母家人时，我恨不得他马上就死了，就在想怎么会有这样的败家子，他的妻子为何还能容忍着和他过下去，也许这就是当时妇女的可贵与可悲吧。看到他真的败家了，自己的老爹最后用自己的死来教育他的时候，我真的好心痛，心想，肯定该成熟了，人如果经历巨变之后，不能蜕变，就只能退化了。想着他日后会从一只鸡变成一只鹅，然后变成羊变成牛等等，如何像祖宗一样，白手起家，然后光宗耀祖。事实证明，我还是生活在21世纪的青年，不能体会旧中国的苦。当我还抱着希望生活对这位曾经我恨不得让他死的男人温柔些时，却换来了勤劳善良的凤霞，死于难产，死于医疗技术的落后。之后送走亲人的速度之快，也是我实在无法承受的，妻子家珍，女婿二喜，外孙苦根，上天到底对这个可怜的男人做了什么啊……

书名《活着》，不禁让人追问，主人公活着的意义究竟是什么，最开始，奢华靡醉的时候，可能就是享受了，享受嫖赌的快感，然后破败了，活着是为了家人，但当他先后送走了自己的父母，儿子女儿，女婿外孙，身边再无一个亲人时，活着的意义究竟是什么。余华说，活着本身就没有意义，有意义的是生活。当生活一次又一次的打击时，我们是否也能，为了活着而活着。

        21世纪的我们，生活变好了，却出现了各种心理承受力极低，心理变态的人。我们吃的好，穿的好，幸福感却低了。我们说活着为了家人，为了争口气，为了做贡献等等诸多意义，但也许活着真的只是为了活着，活着本身没有任何意义，有意义的是生活吧，如何活出你的人生。这是一个没有正确答案的问题。

        近期习得一句话，“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路，名师指路不如自己去悟。”其他的，我可以自修，还希望命运为我多安排一些良师益友，助我成长。

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中霖公司   孔维蓉

读《额尔古纳河右岸》有感

        5月开始读《额尔古纳河右岸》，中间停了近一个月，终于在7月8日读完了。就像看了一部生活在大兴安岭里游牧民族的纪录片。

       看书的惊喜是没想到去年关注的“雅库特人”和鄂温克族原本是一个民族，是因为历史的战乱，民族的迁徙，才到额尔古纳河右岸……

       书中的文字简单真挚，描写阳光、月亮、河流、树木、爱情，仇恨等等的文字几乎都是白话，那些区别于棱角分明的文字就像溪流一样，迂回潺潺，渗入人心，大脑安静且又能想象出生活场景的画面，人物善良纯粹、爱恨情仇真实饱满，对自然的敬畏之心让人敬佩………桦树皮船就像游走在茂密森林里的精灵，神秘而美丽！

        月光下的萨满像是带我们穿越到魔幻世界，在那个丛林中，貌似真的有魔幻精灵存在。在那里，能感受到人们的每一次迁徙，打猎，出行都是一趟未知的冒险，看到主人工当画家的孙子伊莲娜隔一段时间就要回到山上生活的描写，那种感觉就像不管外界如何变幻，在那里就像一片世外桃源，阳光，清风，雨露，驯鹿………与山川湖泊，春夏秋冬相伴，医治百病！看完后，想去一趟大兴安岭，漠河看极光…………

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贸易公司   梁艳

侃 点

       我们无法成为伟大的人只能心怀伟大的爱去做细微的事。

       别人泼你的冷水，辛苦奋斗的汗水，孤独无助的泪水。

        人总是高估一两年时间能够取得的成绩，而低估十年能够取得的进展。

        如果每天活得左顾右盼，还能谈什么生命的精彩?

        当你觉得孤独无助时,想一想还有十几亿的细胞只为你一个人而活。

       卷又卷不赢,摆又摆不烂，躺又躺不平。

      与自己促膝长谈，与孤独握手言欢。

成熟在顺境，醒悟在逆境。

      所有的优秀背后，都是自虐式的死磕。

      爱嘚瑟的人往往是标准太低的。

      欲望上不冒险，心境上便风烟俱净。

     所谓成功，就是专心的人彼此长期竞争而产生的结果。

      如果不努力，天赋就只是未实现的潜能。

真相

       武士切腹了，在城门广场公开切腹，死前凄切呼喊一个女子的名字。

       路过的老武士受托追索真相,几经查访,终于掌握来龙去脉。

       切腹者年轻时与青梅竹马的女子誓约婚嫁，却为了出人头地而背叛爱情,入赘高门。两年后得闻女子出嫁后不幸早早凋零，自己也因出身低微受到妻家种种冷落,饭碗难捧，甚至怀疑自己“不过是一匹种马而已”,因而不时为被自己抛弃的女子之死而自责难言。

        抑郁成疾,终于爆发。仿佛患失心疯的武士，一面高喊已逝情人的名字,一面拿起刀子狠狠切入自己的肚腹。

       追查真相的武士叫三屋清左卫门。宛如推理小说侦探的

宛如推理小说侦探的清左卫门到处查访，偶然得遇切腹者那不幸早亡的旧情人的闺蜜,细谈才知原本认定“女子被抛弃后,虽然得嫁,却难解心头抑郁,不幸身故”的推论大谬不然:

        姊姊她没有什么不痛快。

       不过确实,他突然变成高门的姑爷,让人大吃一惊。但他本来就不是个有斤两的人,姊姊一下子就死心看开啦。”“新嫁的夫婿长得很体面,个性又好,姊姊特迷恋他，两人过得非常幸福,谁知

一场感冒就过世了·.....

       原来“关于我们的事啊,他们统统都猜错”,包括切腹谢罪的当事人，切都白切了，多惨啊。

      “改性情,休恋逝水,苦海回身，早悟兰因。”看完这个故事,想起京剧《锁麟囊》中的几句唱词。老觉得分手情人“过得不好都因没嫁我”或“谁叫你不娶我”的人,就别再纠葛想不开了吧。

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NongTan

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 农科公司   倪强

番茄吟

玻璃光下番茄变，

华芳自引蜂来现。

待到串串红面时，

剪刀手下餐桌见。

研究院 赵映洁

夏雨

梦中惊雷

无端惹哭了满天云

吓醒了满堂莲和路旁的栀子花

却丝毫未动摇

湖边那对翠鸟等鱼的

执着

默默相守在池边

听了一场并不温柔的

夏雨

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NongTan

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初夏

        初夏，是一年四季中最美丽的季节之一。在这个季节里，大地开始变得温暖，花草树木也开始变得茂盛，一切都充满了生机和活力。

       初夏的天空湛蓝如洗，阳光明媚，微风轻拂，让人心情愉悦，神清气爽。初夏的清晨，鸟儿的歌声穿透了整个大地，清晨的露珠在阳光的照耀下闪闪发光，像是一颗颗晶莹剔透的宝石；初夏的花朵也开始绽放，各种颜色的花朵在微风中轻轻摇曳，散发出淡淡的芳香，让人感到无比的舒适和愉悦；初夏的午后，阳光照在身上，让人感到温暖和舒适。

       初夏的天空湛蓝如洗，云彩白皑皑的，像是一幅美丽的画卷。初夏的风儿吹过，带着淡淡的清香，让人感到无比的舒适和愉悦；初夏的夜晚，草地上的萤火虫在黑暗中闪烁着微弱的光芒，像是一颗颗闪亮的星星。

       初夏，是一个充满生机和活力的季节。在这个季节里，我们可以感受到大自然的美丽和神奇。

        初夏，让我们感受到生命的力量和美好，让我们感受到生命的无限可能。让我们珍惜初夏的美好时光，让我们一起享受这个美丽的季节。

 城镇公司 包琳

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        鲁迅先生曾说：人类总要有梦想，一种希望。虽高下不同，但必须有个意义！我们每个农投人都会有属于自己的梦想，因为有梦想才会有追求，有梦想才会有远方，有梦想才有想去坚持下去的动力，才会有为之努力奋斗的目标！阳春三月，虽微冷可春意仍盎然，朝气与活力昂扬着储备林。当第一抹新绿出现在枝头，预示着生命和新生活的开始，当第一朵及第花的绽放，昭示着希望和新伟业的开启。那是我们奋发图强的农投人在这片干涸的土地上播撒的一篇希望，让我们一起在太阳下白炽深褐，等待林荫在侧。

       塞罕坝精神是什么？第一它是一种艰苦奋斗的精神，60年前，全国200多名毕业生来到坝上，这里飞鸟无栖树，黄沙漫天飞，工作人员只能渴饮沟涸水，饥食黑荞面，白天忙工作，夜宿草窝间。但是纵使条件如此艰苦，但他们没有退缩。中国人常说：我们相信人定可以胜天！可是人力如何才能胜天？塞罕坝人用实际行动告诉我们，只要艰苦奋斗我们就敢叫日月换 新天。第二这是一种牺牲奉献的精神。青年时候选择吃苦也就选择了收获。选择了奉献也就选择了高尚。第一批造林人他们的平均年龄不过24岁，后来还有六女上坝的故事。我记得一位第一代塞罕坝造林的老人在回首忘事时曾说过这么一句话：此生没虚度，青山可标榜。我们当代人在回首自己一生的时候，总希望自己能够得到一些什么，可是我们是不是也应该思考一下，我们走了能够给这个社会，这和世界，这个国家留下些什么！第三这是一种实事求是的精神，第一代造林人刚开始造林的时候经验不足，成活率不到8%，后来在第一任书记王尚海的带领下，他们总结经验教训，很快把成活率提高到90%以上，造林速度不断攀升。伟大的事业靠的从来不是蛮干，而是苦干、实干、巧干，伟大的事业孕育伟大的精神，伟大的精神引领伟大的事业。

       青山不语，绿色为证。愿我们农投造林人发扬艰苦创业、无私奉献、科学求实、开拓创新、爱岗敬业的塞罕坝精神，踏难克险、百折不挠，向着既定目标勇往直前，缔造出下一个绿色奇迹！

最美的青春是稚嫩的绿色 

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（节选）

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        多年以后，当再次重温那段懵懂的儿时记忆，那台已不知所踪的老旧的黑白电视机，电视里那双不知疲倦的越岭趟雪的坚强步伐，那个背着面粉嚼着积雪救助暴雪后藏族人民的桀骜身影，那个撇下年迈的母亲、多病的妻子、待哺的子女却坚守雪域毅然收养灾后三名藏族孤儿的揪心的选择……一切已不仅仅是那个朦胧的名字——孔繁森。

        仔细搜寻徐徐翻阅了那段他曾用生命谱写的非凡人生，我泪流满面。那是一段能够刺透人灵魂的诗样人生，那是一部孔繁森用人生谱写的生命赞歌。每每想起他远离桑梓和亲人，奔赴西藏雪域高原，跨越千山万水，踏遍千沟万壑，用自己的脚步将希望的光洒进千千万藏族人民的心房，用自己炽热不息的热情和坚定纯洁的信念温暖千千万藏族同胞的家庭，自己却不能侍奉远在千里之外的高堂老母，不能朝夕陪伴切切待教的儿女，不能携体弱之妻浓意温存，把仅有的工资也几乎全部奉献给了疼爱的藏族儿女，最后倒在为藏族同胞谋发展谋幸福的道路上，我便痛感肺腑。

      “是七尺男儿生能舍己，作千秋鬼雄死不还乡”——这是1979年孔繁森第一次主动响应国家号召进藏前写下的条幅。第一次赴西藏工作，孔繁森担任日喀则地区岗巴县委副书记。在岗巴工作3年，孔繁森跑遍了全县的乡村、牧区，与藏族群众结下了深厚的友谊。

        他是一名优秀的人民子弟兵，他是一名杰出的中国共产党党员，他是祖国母亲的好儿子，他是民族脊梁的脊梁。“一尘不染，两袖清风，视名利安危淡似狮泉河水；两离桑梓，独恋雪域，置民族团结重如冈底斯山。”一副挽联，形象地概括了孔繁森的一生，也道出了藏族人民对他的深深怀念。他两次进藏，在党的召唤面前，在人民需要的时候，他都挺身而出，将一腔热血甚至于生命，奉献给了藏区人民。他以自己的生命，在西藏铸起了一座无私奉献的丰碑！

     “冰山愈冷情愈热，耿耿忠心照雪山。”正如孔繁森在一首诗中所写，他把自己一颗火热的心献给了西藏高原，献给了党的事业。

——纪念孔繁森（节选）

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农田里星光闪烁，映照出无边田野；

农业新篇，将描绘出辉煌的明天。

种子沉入土壤，希望金黄丰收；

创新科技，策划握牢市场的权。

望着田野，辛勤的农夫付出极多；

种植和收割，都要精雕细琢。

甘霖滋润土地，太阳温暖农民；

希望之风飘荡，田间生机苏醒。

创新之手，引领农业向前发展；

农艺与机械，为民众服务的关键。

持续发展，绿色环保为基石；

天地间和谐共生，果实累累丰实。

始终贯彻，人与自然和谐相处；

创新与发展，互为助益相得益彰。

满江红，映照农业振兴的今时；

农业企业，肩负未来的期待托起。

朝夕奔波，只为收获美好的秋天；

细心耕耘，期待笑容的可爱田园。

眼前的挑战，只是成功路上的锤炼；

农业新篇，需要我们共同书写。

韶华耕耘，共谱农业新篇

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