2021年第一期
总第三期
秣马厉兵 奋进新征程
生产线上最可爱的人儿
行业C位
广东月福闪耀2021
深圳九州展
记2021年广东月福销售精英拓展培训会议
广东月福成立18周年专题
潜心笃志 勠力同心
封面故事
要有光
钟香妍:
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目录
目录
广东月福新媒体
目录 contents
35 行业C位 广东月福闪耀2021深圳九州展
企业动态/Business Dynamics
41 月福生活--员工风采
45 奇奇怪怪的知识知多少？
47 浅谈影响力
38 广东月福登录九州云展，新项目助力汽车行驶安全
专题/Thematic Sections
03 18周年我们一起见证
07 走出舒适区 去拥抱更精彩的世界
11 广东月福2021年会圆满举办
潜心笃志 勠力同心
恭贺广东月福成立18周年
小编有话说
《月福新刊》创刊至今，已满1年时间，看着《月福新刊》慢慢成长，我们很开心，当然，这是所有月福小伙伴共同努力的结果，非常感谢各位的支持与关注。
到现在，我们发布了3期内容，每一期都倾注了我们很大的心血，每一期我们也都在进步，当然，我们所做的一切努力，是为了保证能向所有月福小伙伴提供尽可能完美的刊物，也让《月福新刊》一直将广东月福的故事承载下去。
希望各位一如既往支持《月福新刊》，让我们一起完善、一起努力，一起成长！
最后，愿疫情早日退散，每个人都无忧无虑，该吃吃该喝喝，平平安安、健康幸福！
月福新刊
2021第一期
总第三期
付志刚
王红梅
林俊
廖海棠
张 燕 海
温嘉敏
张红
顾问：
总编：
主编：
编辑：
排版：
设计：
收集：
校对：
张 燕 海
封面故事/Cover Story
18 用品生产科：默默闪耀的光
生产线上最可爱的人儿
15 行而不辍 未来可期
——记直销部中江珠区
科长朱家文
27 钟香妍：要有光
特别策划/Special Column
企业文化/ Company Culture
22 2020年第四季度出彩点赞
23 2020年度优秀员工
26 2021年第一季度出彩点赞
13 做好产品质量的守护者
——记开平研发生产基地副厂长周郭英
31 秣马厉兵 奋进新征程
——记2021年广东月福销售精英拓展培训会议
39 超越72 超越最强的自己
——记广东月福2020年终销售竞赛
月福文苑/Article Reading
公众号
头条号
抖音号
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凡历史转折点，总有人站出来扛旗打头阵，成则闻名于世，败则泯灭众人，显然，广东月福是属于前者。
1997年，林壮先生在海南投身汽车养护品行业，并创办了三亚月福汽车用品有限公司，开启了属于月福的新篇章。
没有一个企业第一天就强大，正如没有一个人天生优秀。
早期的月福仅仅是美国JB养护用品的代理商，没有自己的生产厂房与研发中心，经历过艰辛险阻，好在从未退缩过，并在顺应时代的潮流中不断学习，不断成长。
我们一起见证
18年
2020年，新冠疫情“荣登”年度世界重大事件之首，这一年，全球经济遭受冲击，各行各业面临巨大挑战，每个人承受前所未有的压力，这一年，月福在努力，每个月福人也在努力，我们凝心聚力、众志成城，用行动践行价值，以问心无愧的业绩为2020年画下完美句号。
在月福人不断拼搏下，广东月福的业务不断扩大，并逐步向规模化发展。
2021年5月26日，广东月福迎来18周年，时光荏苒，奋斗有痕，18载努力，皆有见证。
从1997年的三亚月福汽车用品有限公司，到2003年广东月福汽车用品有限公司正式成立，再到如今，成为国内领先的汽车养护解决方案供应商，也是中国汽车深化养护行业的领导者。
从代理国外产品开始，到建立保驰捷、KF、实力50、库驰等多个自主品牌，成为集汽车养护用品、汽车养护设备研发、生产、销售与服务于一体的领先企业。
从最初的学习先进技术，到开创“保驰捷六合一汽车健康机”研发先河，在汽车养护行业掀起数控智能免拆养护时代，再到现如今的国家高新技术企业、广东省中高端汽车养护用品工程技术研究中心。
18年时间，广东月福一直在前行。
踏梦起航 乘风破浪
专题
专题
从初创时的摸索，到构建自己独有的汽车养护用品运营推广体系，拥有专业化的营销服务团队，广东月福一直在学习中提升，日渐强盛。
18年来，广东月福始终走在行业技术前列，先后与路博润，雅富顿，芝加哥石油，DOW等国际企业深入合作。时至今日，早已拥有了30000平方米研发生产基地，先后获得ISO9001：2015、IATF 16949：2016质量管理体系认证，ISO14001：2015环境管理体系认证，及安全生产标准化二级企业（轻工）认证。
18年来，广东月福始终沿着以客户需求为导向，朝着全面发展的方面稳步挺进，至今建立起覆盖汽车养护8大系统50多款单品的完整产品线。每一款产品上市之前都经过大量产品无害实验和实车测试，以确保产品的效果与安全。
18年来，广东月福一直在开疆拓土，从开始的单一维修厂业务逐步向多渠道发展，在这个过程中经历过坎坷，也收获了众多的荣誉。先后与国内六十多家大型集团，十多家主机厂，近千家美容快修店形成良好合作关系，为多个外资品牌、国内高端品牌提供OEM贴牌代工服务。同时，凭借优质的产品及服务，连续多年被合作主机厂及4S集团评为优质供应商，并多次荣获行业奖项，深受客户与同行的认可。
18年来，从研发、设计、生产到制造工艺和品质管理，形成了一套独有的行之有效的技术管控机制，为客户源源不断地提供优质的产品与服务，为客户创造最大价值，这是广东月福强大市场竞争力的底气所在。
心中有梦想，前行有力量，没有什么能阻挡一个有梦想的人，也没有什么能阻挡一个有梦想的企业！
“士不可以不弘毅，任重而道远。” 古人认为的“士”是有勇毅豁达的品格，并为此奋斗终生，广东月福则用行动证明“士”是坚守创新，执着向前。
18年来，广东月福一直紧跟市场大趋势，坚持不断创新，在业界一路领跑。截止目前，已获得12项发明专利、41项实用新型专利、6项外观设计专利，此外，还有13项发明专利在审。
在全球逐渐重视节能减排的前提下，汽车行业风起云涌，广东月福曾率先研发并推出的GDI系列产品，助力国六车型节能减排，该系列产品迅速成为汽车养护行业成长最快的项目，也成为同行业内争相模仿的产品项目。同时广东月福凭借GDI系列产品在国家创新创业大赛上斩获三等奖，而且申请并取得了两项专利。
18年的发展，广东月福对时代赋予的这份责任使命有了更深的理解。秉持积极向上的企业文化，通过不懈地奋斗、学习、创新，保持企业持续健康稳定发展，严格把控质量关，保障产品的安全有效，多举措提升车主的养车体验，同时，通过不断钻研新产品新技术促进和引导汽车节能减排事业的高质量发展，以实现“以科学养护，实现‘人、车、环境’的和谐共存”的企业使命。这份使命，已经深深根植在广东月福的业文化当中，并一直在传承。
岁月在变，追求依旧，未来的路还很长，广东月福在汽车养护行业的传奇将会继续续写。
18年来，感谢陪伴，今后，让我们潜心笃志，勠力同心，创造更精彩的未来！
顺时而行 继往开来
履践致远 披星戴月
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专题
专题
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走出舒适区
去拥抱更精彩的世界
舒适区，会在不知不觉间毁掉一个人。
《肖申克的救赎》，相信大家都看过，今天不讲主角，来聊一个配角。他是一个名副其实的老犯人，在监狱度过了整整50年，他是图书馆管理员，兢兢业业做着自己的工作，日复一日。有一天，他刑满释放了，可他在出狱没多久就自杀了。
为何？因为他脱离了他的舒适区，他不知道该怎么活下去，唯有死亡。
但是，监狱并不是一个安逸的地方，怎么可能是一个舒适区呢？
因为长时间生活在监狱中的他，对里面的人、物、事以及生活作息等已产生了依赖，监狱就是他的家，他的一切，他的生命，他已经丧失了改变的勇气与能力，突然离开对他来说是舒适区的监狱，他接受不了，也无法去适应外面的世界。
难以改变的习惯，不愿变化的状态，缺乏改变的能力，这是一个人，亦或者一个群体的发展过程需面临的重要难题。
2020年发生了很多事，新冠病毒爆发蔓延、非洲3600亿蝗灾、美国火箭弹袭击伊朗、中印冲突等，这些，原以为是遥不可及的事，一时间近在眼前，我们对未来的预判及提前量越来越难以掌控。
我们终其一生都在追求一种叫安全感的东西。
能过上舒适的生活，人就会在感到安全感充足，但这有一个前提，稳定。有稳定收入的工作，有稳定的家庭，有健康的身体，生活无忧，就不用过于为未来担忧。
但，真的如此吗？舒适区所体现的安全感，往往是廉价的，很多时候，我们获得舒适的同时，会丧失其他重要的东西，比如奋斗的动力，前进的能力，甚至是生活的目标，变得麻木且暮气沉沉。
一个人，一个团体，一个企业的成长中，最大的助力是什么？是问题。
问题出现会引发各种各样的危机。在危机之前找出问题并解决它，才能一步步发展壮大。
真正的稳定，是在风暴来临之前就未雨绸缪，做好一切应对的准备。
但是，谁来主动寻找问题？谁来积极地解决问题？谁会有面对问题时该有的担当？
在各自的岗位上，我们每天都应扪心自问，今天我努力工作了吗？真正做到尽职履责了吗？公司的各项制度要求都认真贯彻执行了吗？
唯有如此，我们才能不辱使命，才能敢于问责，才能不断进步，才能在推动企业又稳又快的发展中体现个人价值和生命意义。
如果我们不愿去发现问题，不敢去解决问题，无法在危机出现前做出改变，在主观上拒绝去探索新事物和挑战自我不断成长，总是逃避责任，逃避不喜欢做的事，挑选容易掌控的事项，得过且过，就会逐渐沉迷于舒适区，心安理得，麻木不仁。
广东月福总经理：付志刚
专题
专题
专题
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有些人认为，待在舒适区是人生理想，但对于积极向上的人，舒适区不过是暂时的停靠站，准备妥当后又会坚定信念，咬牙前行。
我们走出舒适区是为了找到更好的舒适区，只有不断地突破原有的舒适区，不断地在学习中与时俱进，不停地见识更精彩的世界，才能找到最真实的自己。
真正的舒适区，从来不是躲避成长的保护所，想成长，就需要改变一些固有的过时的观念，轻装上阵，勇往直前。每个人做好该做的事，负好该负的责，能体现个人价值，也能推动企业发展，若在此基础上，在自己擅长且有兴趣的领域不断深耕研究，有所突破，更是皆大欢喜。
生活在舒适区里确实很轻松，但，人活着本就不是轻松的事情。
现实中有许多活着本身就很艰难的人，身上背负沉重生活压力的人，我觉得断是没有时间来思考“我能不能现在开始安逸”这个问题的，他们被生活压榨依旧努力生活才是唯一的选择。
正如一句老话所说：生如蝼蚁当立鸿鹄之志，命如纸薄应有不屈之心！
而你的舒适区，是你梦想中的安逸生活吗？是你所期待的平凡幸福吗？
还是你躲在舒适区里，一边抱怨生活抱怨社会抱怨公司，一边在带着不甘心，平庸地活着？
专题
2021年1月20日，广东月福2021年“潜心笃志，勠力同心”主题年会于广州番禺品上品酒店顺利举办，致敬一起努力奋斗的所有月福小伙伴。整场年会气氛和谐、温馨、欢乐，展现了广东月福充满活力、积极进取、团结互助的精神面貌。
年会以一部纪录片——《2020大事记》开场，视频中回顾月福小伙伴在2020年中的拼搏、经历、激情与成长，之后，通过市场部精心拍摄制作的《新年祝福》短视频，让所有月福人都表达了对2021年的期待与展望，场中，所有人都聚精会神的观看着属于月福人的纪录片与贺岁片，欢庆与感动并存。
专题
专题
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潜心笃志
勠力同心
——广东月福2021年会圆满举办
所有的荣耀背后，都镌刻着奋斗，2020年，广东月福取得的成绩是全体员工并肩作战的成果，为了表彰员工的辛勤付出，公司对优秀及出彩员工现场颁发了证书和奖金，肯定了员工的劳动付出，鼓励所有员工不断进步和自我提升。我们生而平凡，但可以创造不凡，在新的一年里月福人定会超越自我，以坚定的信念应对一切挑战。
随后的游戏娱乐节目、抽奖互动环节，将年会气氛推至高潮。为让月福家人们都能满载而归，公司为每一位月福小伙伴都精心准备了丰厚的礼品。年会在一片笑声、掌声与欢呼声中，圆满结束。
一场年会，告别2020，迎接2021，岁月总是在变，不变的是月福人，日复一日的坚守与初心，我们一路前行，梦想永不止步。
广东月福股东代表李养先生、林壮先生分别上台致辞，对广东月福过去一年的工作及成绩给予了肯定，对全体同仁的辛勤付出表示了衷心感谢，感谢大家同心协力促进企业发展，并为全体员工送上新春的祝福！
同时，广东月福总经理付志刚先生针对2021年的规划进行了讲解与指示，并郑重表示2021广东月福将继续潜心笃志，勠力同心。
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专题
专题
广东月福开平工厂副厂长——周郭英，2006年进入企业，是一位入职15年的月福老员工了，他除了担任副厂长一职，还兼任质量管理科主管以及质量管理体系的管理者代表，这15年来，他带着一份追求完美的执着，以“产品质量第一”为工作理念，一步一个脚印，坚毅前行，成为广东月福产品质量的守护者。
周郭英回忆起15年前刚进月福的时候，工厂位于番禺一个小工业区，这是月福的第一个工厂，地方相对窄小，整体布局及管理不是很完善，在生产上经常会碰到难题，例如当时许多产品大多是通过人工一瓶一瓶分装封口，在批量生产时人为操作失误的不可控，对封口质量造成了一定困扰，也给生产效率造成很大的影响。
做好产品质量的
守护者
为了避免客户投诉，本着精益求精的精神，周郭英与生产部门的同事不断地针对生产工艺及流程进行商讨分析，不断寻求改善的方法，最后经过不懈的努力，他们通过改进生产设备及改善原材料质量等方法，解决了许多生产中所碰到的问题，在有限的条件里最大程度地提高生产效率及产品质量，从而提升了客户满意度。
2年后，随着企业的发展壮大，订单随之而来，工厂搬到了恒达产业园，地方大了，工厂整体规划有了改善和优化。此时，不管是产品质量方面还是管理方面，对比以往有了更大的提升。那时候，汽车销售集团及主机厂合作也逐步进入发展快车道。很多时候，为满足客户的交货需求，周郭英他们经常需要加班到凌晨，但那时候，生产部门的同事们都没有人退缩和抱怨，起早贪黑，以厂为家，这是他们那时的一种常态。
到了2013年，广东月福在广东开平购买土地，建成了大型的研发生产基地。这时候，工厂在生产管理、质量管控及环境管理等方面已经建立了完善的体系，先后获得IATF16949/ISO9001/ISO14001等一系列认证。
回想这些年，经历了厂区的几次搬迁，也见证了广东月福的发展与壮大，周郭英从一名普通检验员逐步成长，成为一位优秀质量管理者，他说：“企业规模变大了，团队壮大了，我从中得到了成长”。
记开平研发生产基地副厂长周郭英
成长只是一个简单的词，没有想象中的那样轰轰烈烈，而是坚持不懈、踏踏实实的奋斗。
企业的好口碑来自好产品，打造客户信得过的产品，才能得到用户的广泛认可。在周郭英的心中，能够不断地向团队传递管理理念、协助生产部门解决实际问题、帮助生产团队牢固树立质量意识、确保最终交付高质量产品才是一名合格的产品质量管理者。他以饱满的工作热情，精益求精、一丝不苟的工作态度和敬业、严谨、细致的工作状态，高标准地履行岗位职责，赢得了公司和客户的一致好评。
最后，周郭英委托小编，在此感谢月福所有人的支持与理解，以及所有为提升产品质量而默默付出的同事，他祝愿企业的的发展越来越好，月福小伙伴工作愉快，家庭幸福。
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专题
专题
朱家文，直销事业部中江珠区科长，2015年5月份入职月福，至今已6年有余。
中山区销售代表，是他刚进月福时的岗位与身份，后经过不断努力与挑战，逐步走到大区科长的位置，负责着所管区域以及省外部分客户的业务稳定及开发新客户等工作。这一路，他是逐梦的践行者。
他有着青年人特有成熟稳重，身上也总带有一种强烈的求知欲与信心。
这些年，他陆陆续续拜访了很多客户，走访了很多店面，过程中苦乐参半，有喜有忧，但更多的是欣慰。他说曾经为拓展业务，尝试开发珠海华德、华铭、致远3家新店，开始时采用扫街式走访的方式，颇有一丝听天由命的意思，结果也不出所料，店面前台主管直言店面副厂养护品为零采购，产品进店基本不可能，他的信心也瞬间受到百般打击。好在坚持了下去，并在偶然之下得知新店刚上任的经理有意拓展养护增值业务，机不可失失不再来，于是火速做了一份二合一氢氧除碳项目的提案，不曾想一举功成，获得店面认可，顺利进入。
这件事给了他很大鼓舞，也让他更加坚定自己的路，并为之默默前行。
行而不辍
未来可期
记直销部中江珠区
科长朱家文
做销售，会有很多惊喜，也会有很多不确定性，要有信心，更要随机应变。同类产品的价格竞争，合作项目莫名被高层关系更换等等诸如此类问题，朱家文都经历过，也琢磨出自己的一套处理方法：先稳住，再寻找突破，一定不可自乱阵脚被对手牵着跑，然后从企业实力、产品质量与效果等体现差异化，还要维系好车间、前台、服务经理的关系，逐步说服对方。销售不仅仅是简简单单是卖产品，服务与服务的诚意才真正是有价值的东西，而这种价值，是客户更需要的。
朱家文认为，从事销售工作，就要全身心的投入，真诚为每一个客户服务，真心实意解决客户的每一个问题，当然，也有全力以赴没有谈下来的客户，但不会就此气馁，权当是积累经验。反正从事销售工作，心态得宽广，他以这种积极乐观的精神影响着所在科室的同事，也带领着他们一起往前走。
6年时间，转眼即逝。朱家文说相比以前，现在幸福了很多，也多了很多成长的空间，比如定期举办的销售分享及知识培训就是充实自己很好的机会，因为能力的提升就在于不断学习，从而实现自我价值。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，追梦路上，有的不仅仅是付出和痛苦，还有别样的人生和幸福，那些在努力勤奋、坚定执著中走过的日子，就是最好的证明。
这些年，一路经历，一路成长，一路收获，感谢所有支持他工作的人，同时祝月福18周岁快乐，希望所有月福小伙伴健康快乐，越来越幸福。
封面故事
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生产线上最可爱的人儿
在开平研发生产基地，有着一群“自信、简单、快乐”的月福人，他们来自用品生产科，这个团队有洪文斌、廖剑东、戚莲花、周梓如、司徒如心、梁仕聪、徐书华、马惠民、张红军、胡颖娟、关祖仪、王彩妍等20多人，作为企业产品输出的主力队伍，每一天，你都能看到他们忙碌身影。
封面故事：用品生产科
封面故事
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封面故事
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并肩而行 匠心筑梦
用品生产科每天上班之前，主管廖剑东都会组织一起开个早会，宣导工作、安排每天的生产任务，组长戚莲花、周梓如等人则会分解任务，落实小组的各项工作。在这个队伍中，每个人分工明确、各尽所长，也有着相同的价值观和目标。
用品生产科根据生产计划任务和各项考核任务目标进行生产，再结合科室实际情况，安排各组实施生产任务，期间也会根据销售需求及时调整生产线，尽最大可能做到均衡。为了保障每一款汽车养护产品的正常生产和供给，让客户及时收到货，让客户满意，他们必须要和时间赛跑，甚至利用一切可能的“碎片时间”来工作，强工作强度赋予他们的是更大的责任，他们几乎每个工作日都要加班，正常情况是每天加班2-3小时，月休4天，碰上紧张赶货期，连国家法定节假日都需要留守加班。但从没有人抱怨和退缩，持着有困难，一起上，一起扛的乐观态度，携手完成各种生产任务，推动着用品生产科往前而行。
作为生产一线员工，他们默默辛勤付出，为了稳定生产，不出现因其中一个环节出问题而影响整体生产任务，每个成员都主动作为，积极配合，不敢也不会有丝毫懈怠，都在尽自己所能发挥最大作用。
主管廖剑东说，他们这个团队是最优秀的，都为工作付出了很多，其中调油车间的梁仕聪最让他感动，7年多来梁仕聪一个人默默地在二楼干着最累的活，在十多个油缸之间来回穿梭，倒油调油，搬运笨重的油桶，梁仕聪从没想过退缩，从没觉得不公平。他工作细致认真，数据准确，廖剑东对其工作最为放心，也为团队有这样一个人而感到骄傲。
在工作中，精益求精、追求完美是一种能力、一种要求，更是一种品质。
工欲善其事，必先利其器，生产车间配备的设备均属于行业一流水平，现有6条全自动灌装线。在生产时，采取系列安全措施，按照严格的标准及流程进行。他们会积极对设备进行改良，提升关键生产流程上的核心效率。除此之外，也进行了一些作业流程及工艺流程的优化和完善，在学习中进步，在进步中成长，在实践中一步步探索出更多的真知。
从主管到组长，再到组员，他们对待新事物总是保持一股求知欲，不懂就请教，想不明白就讨论，不等不靠，主动出击，在工作中不断成长。他们所有人都练就了一双敏锐的眼睛，能捕捉生产中各种细微变化，及时发现异常问题，并在处理后总结和分析，最后再共享经验共同进步，在繁忙中感受到陪伴感和继续学习的动力。
纵观整个生产过程，从生产设备到原料的选用，再到生产过程的管控，用品生产科始终有条不絮。为提升配合度，他们会时常进行各种生产技能培训。他们在平常的工作中植入探索、创新的因素，以严谨的态度打磨品质，所有的这些，都会体现在广东月福的产品之中，服务于客户，服务于车主，让人看见和记住，而他们，是创造这一切的团队。
严谨细致 精益求精
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封面故事
企业文化
第四季度出差56天，走过全国近20多个城市，为集团客户及各地代理商提供培训150场次，配合销售及研发部门完成产品及效果测试达94项。
市场部 廖海棠、周欢、梁福建
仓储部 吴润瑜、谢子彦、刘文伟、叶大权
市场部 黄立典
2020年第四季度出彩点赞
Give prize thumb up
财务部 罗嘉丽
近几年，公司的销量不断提高，订单量随之增长，生产压力同步加大，特别是与新增主机厂客户的合作初期，生产订单一下子翻了数倍，这对用品生产科来说是一个极大的挑战。每当此时，往往需要与各个部门沟通，协调部门之间的工作衔接，采取多种方式解决各种问题。好在其他部门人员也都会仗义出手帮忙，加班加点赶生产，按时按质完成生产任务。
由于受新冠疫情的影响，很长一段时间里，生产车间的人员都不太稳定，尽管需要承担的更多，但他们都会用行动诠释自己的价值，无一例外。
内心温暖有原则，身披铠甲有力量。他们早到晚走，为公司默默奉献，是一群可爱的人，由于投入了大量的精力在工作上，陪伴家人的时间便显得苛刻起来，但他们唯有把对这份歉疚埋在心底。在用品生产科，他们既是同事，也是家人，彼此间共同努力，互帮互助，他们各自发挥所长去带动组内气氛，积极主动帮助新进成员迅速熟悉提升技能和融入团队，让爱与团结闪耀整个科室。
真实，自有万钧之力，你我眼中看到的平凡与普通，其实亦是一种伟大。用品生产科在企业的生产运营中起着非同凡响的作用，他们用朴实坚强，辛勤付出，认真负责书写自己的赞歌，用自己的双手给予用品生产科最安心的保障。
他们是所有月福人的小小缩影，这些缩影一起组成了广东月福大家庭！
以诚相待 以信相守
仓储部
吴润瑜、谢子彦、刘文伟、叶大权
市场部
廖海棠、周欢、梁福建
市场部 黄立典
财务部 罗嘉丽
完善开票流程，加快开票进度，积极配合各部门工作，对客服部门的对账单当天完成，严格把控客户支付单据的申请与审批，缩减审核时间至短短一周内。
密切配合完成多个项目，包括吉利和领克车厂项目、广物汽贸招标项目、保驰捷部门的抖音产品销售项目，以及第二期内刊的编辑。
团队成员分工明确又配合默契，对相关物料及产品做到有效管理，账务准确率100%，同时高工作量下，对仓储物料进行流动式盘点，保障着服务的及时性。
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企业文化
企业文化
用品生产科 周艳阳
优秀员工
2020年
Good employees
心态积极，态度温和，认真配合销售部门，全年完成1600多项广宣设计，2700多项包材设计，日均11.8项，参与开发29项新品，完成OEM及车厂87款产品的设计工作。
市场部 梁福建
市场部 梁福建
行政办公室 李友华
计划仓储科 吴润瑜
用品生产科 周梓如
行政人资部
钟香研
财务部 麦晓璇
工作保质保量有时效，及时处理各种订单，认真负责，全力助力销售，是销售强力后援，也是客服部得力主将。
客服部 欧阳兰
既协助董事长处理大量日常事务，又坚守前台，积极配合各部门工作，12年如一日，谦虚认真，尽心尽职，初心不改，笃行致远。
行政人资部
钟香妍
疫情期间坚守厂区大门，并做好日常消毒，守护厂区的安全，以公司为家，定期检修厂区，任劳任怨，认真负责。
行政办公室 李友华
高度的服务意识和责任心，全年收发货物无错误，服务及时无投诉，货物人为损耗率为零，账务准确率100%。
工作认真、尽职尽责，能及时处理、分析和反馈异常问题，善于总结与分享，教学新员工，帮助新员工快速上手。
用品生产科 周梓如
始终保持工作激情，积极配合工作，协助组长分担工作量，带动组员的工作积极性，在员工中具有模范带头作用。
用品生产科 周艳阳
客服部 欧阳兰
待人真诚，踏实肯干，按时按质完成本职工作，乐于助人，热心帮忙同事，在平凡的岗位上，释放着不平凡的能量。
财务部 麦晓璇
计划仓储科 吴润瑜
企业文化
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企业文化
质量管理科 梁荃芳
配套事业部 田立国
2021年第一季度出彩点赞
Give prize thumb up
用品生产科
洪文斌、司徒如心、梁仕聪
戚莲花、周梓如
年会团队
配套部 李超
及时发现并反馈检测的产品异常，并提出合理建议，使产品质量得到有效控制，全年未出现因漏检造成的批量投诉。
质量管理科 梁荃芳
保驰捷事业部 朱家俊
直销事业部 陆盛杰
业务能力强，带领科室成员披荆斩棘，奋勇而上，超额完成2020年科室预算目标任务，完成率达103%。
直销事业部 陆盛杰
阳光热情，积极主动，带领科室成员努力开创，新增东风商用车、吉利两家主机厂业务，奔赴全国各地，推动各大主机厂活动落地执行，第四季度科室全员完成率均超120%。
配套事业部 田立国
勇于挑战，积极主动，2020年，独立开发17个新客户，其中深度合作客户9个，与5家门店签订库驰机油全年销售考核合同。
保驰捷事业部 朱家俊
面对新增主机厂及集团客户、3大主机厂促销活动的开展带来的订单增加，客户部在繁忙有序中稳步推进工作，订单处理，对账发货及时高效，是强有力的销售后援团队。
客服部团队 全体成员
不怕苦，能积极承担更多的工作任务，乐于助人，能对新员工进行培训，在生产任务急的时候，放弃休假或推迟放假，全员主动加班，保证工作正常开展。
用品生产科 洪文斌、司徒如心梁仕聪、戚莲花、周梓如
团队成员互相配合，分工明确，加班加点无怨言，短短2周时间完成各项工作，保证了年会顺利举办。
年会团队
推动GDI气相碳立净进入百利得集团、首汽集团（华南）、东富集团（华南）及大连大昌盛达汽车集团（东北），同时协助配套科进行吉利、奔腾等主机厂的门店走访和销售维系。
配套事业部 李超
客服部团队 全体成员
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特别策划
钟香妍
特别策划：
2020年度优秀员工钟香妍专访
在很多人眼中，钟香妍只是一名普普通通的前台文员。也许有人会认为她的工作很简单，但如果用心去留意，她的工作并没有那么轻松。
钟香妍的日常，需要协助董事长林壮先生处理大量日常事务，要翻译相关文件、处理进口原液货运报关等工作事项，与行政后勤部门其他同事一起进行各项公司企业文化建设的工作。她尽心尽力配合各部门工作，不管是协助预定酒店、航班、销售人员名片制作等，还是每天需要面对其他许多琐碎的事项，每一件事情都完成的妥妥当当。
她快人快语、执行力高，对领导的安排，她总是第一时间响应。她几乎把所有时间都放在了工作上，基本每天都会加班，经常是公司最后一个走的人，有时甚至加班到深夜，周六日回到公司处理事务也几乎是她的一种常态。
有许多个夜晚，当其他加完班的同事陆续回家，她却独自一人返回公司处理紧急突发事务。同事经常开玩笑说：“阿妍，你下班赶紧去约会，别老加班。”她总是腼腆一笑，继续低头工作。她觉得，这是她的工作职责，她要及时完成每一项工作，将每一件事情都做到最好，在她看来加班与否没有太多需要去计较的。
她有智慧、有个性、热情、敬业……大家都习惯喊她“阿妍”，每次她都是笑容满面地回应你，你会感觉她就像一个永远不知道忧愁为何物的快乐小女生，但她又是个泪点很低的人，有时候谈起一些比较感性的事情，她总会是第一个流眼泪。
她妥妥的高端典雅才貌双全，应用英语专业6级，还会说一口流利的韩语，她自认为性格内敛，不善交际，但真实情况恰恰相反，很多时候与她交流时她都是侃侃而谈。
自从2008年加入了广东月福大家庭，13年来，她跟随月福的脚步，与之并肩而行，一路绽放，始终坚守。
她，叫钟香妍。
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特别策划
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在公司里，钟香妍是一名平凡、真实的打工人，在生活中，也有女青年特有的激情，她是一个摩托车比赛爱好者，也是一个时尚穿搭爱好者。平时喜欢摄影，憧憬拥有自己的独立摄影工作室，会利用业余时间，约上好友闺蜜走向户外，拍摄与记录各种美好瞬间。
她说她希望能多一些属于自己私人生活的时间，周末时常会有突发事务需要处理，将自己的既定计划打乱，内心难免出现一点小情绪，但还是会以工作为重。
每个人都会有压力，钟香妍也一样，压力大的时候，她会吃自己喜欢的美食，或看搞笑的综艺，于是，她给自己贴上了一个“吃货”的标签。
这么多年，钟香妍一直认真做事，真诚做人，快乐生活，虽然日复一日的做着普通且平凡的工作，但钟香妍从未懈怠过、放松过，力求每一件事都做到极致，散发不平凡的光辉。
每个人的故事都各有深意，前路各有光芒，而我们需要做的是用期待的目光去迎接每一天，找寻最真实的自己，用爱去发现周围的一切。心里有光，眼里有光，让光照亮自己，照亮周围的人人，怀揣美好，心向远方。
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在月福，钟香妍留下一段属于自己的青春记忆，她打心里感谢各位领导的关照和同事的信任，让她能在职业上有所获、有所得、有所成长。
她认为，月福人那一种精益求精的传承文化以及对品质执着追求的态度，深深影响着她，也正是因为这些影响，她从不觉得自己只是一个普普通通的前台文员，她愿意把自己当作公司不可或缺的一颗螺丝钉，愿意对工作的无私地付出，愿意倾尽自己所能，把公司当成家。
钟香妍曾也遇到过一些比较困难的问题，例如第一次翻译外国产品MSDS，对着那些化学和汽车发动机领域的专业术语，她发现她的英语专业根本不够用，她必须不断地学习更专业的英语，甚至需要学习汽车发动机的专业知识；又例如第一次全英文美国签证网上申报，例如进口机油产品遇到滞留的时候；例如帮助同事预定的机票行程受疫情影响需要半夜起来处理等等。许多难题，没有谁能够帮她解决，她每次遇到这些事情，都会尽量快的调整好自己的情绪和状态，或者进行精神安慰自我鼓励，再寻求各种办法去解决，她坚信做每一件事情，无论大小或者艰巨与否，都要尽最大的努力，只有这样，才无愧于己，无愧于人。
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记2021年广东月福销售精英拓展培训会议
秣马厉兵
奋进新征程
2021年1月27-29日，在广东月福人资行政部的组织下，针对业务团队开展了一场为期3天的拓展培训会议。
本次拓展培训会议以业务培训与拓展训练相结合的形式展开，旨在提高销售团队的业务能力及强化产品知识，增强团队凝聚力及协作能力。保驰捷部、配套部、直销部三个部门齐聚开平，共同参加这场成长与蜕变之旅。
在第一天的拓展训练中，教官从军姿到队列训练亲身示范，进行宽严适度的训练，大家认真按要求开展军事训练，令行禁止，每个动作如臂使指，每次落脚铿锵有力。烈日下，大家挥洒汗水、相互鼓舞、奋勇争先，秉承团队是我，我是团队的信念，高效协作，团结一心完成了拓展考验，从思想上突破自我，焕发出蓬勃的朝气！
在教官的组织下，队员们还进行了多个团队配合度高的拓展项目，为严肃的训练增添了一份活力，拉近了彼此间的距离。
第二天和第三天的培训会议，除了产品知识培训与产品施工实操培训之外，配套部总监王江华给大家分享了《GPF与国六》对汽车养护品行业的趋势影响，直销部总监许胜荣则从《4S店产品项目营销模式》为大家带来了许多销售思路与方法，总经理付志刚通过《汽车养护用品行业发展历史》向大家普及了养护品行业知识，另外，保驰捷总监高剑以他刚加入公司时的经历为大家分享当年月福人的艰辛与努力。
此次会议还设立了沙盘演练环节，以销售部门日常销售常遇见的困难来设定命题，将3个销售部门的人员打散分成6个小组，由各小组针对命题撰写方案书并进行现场提案演练。这即是锻炼销售团队的团结协作，也是一场脑洞大开的销售创意分享会，各小组八仙过海各显神通，精彩的方案及演讲让在座的人都受益匪浅。评委们也对其逐一进行点评打分，最终由直销部黄东东、梁家伟、肖中天小组获得第一名。
三天的拓展培训会议圆满结束，但是新的征程才刚刚开始。相信通过这期活动，销售部门的同事有所学、有所悟、有所获，在今后的工作中，能为广东月福的发展壮大贡献更多力量！
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行业C位
2021年5月7日-5月9日，第21届深圳国际智慧出行汽车改装及汽车服务业生态博览会在深圳国际会展中心盛大开启，广东月福携旗下KF、保驰捷、实力50和库驰四大品牌出席了本场展会。
在汽车养护用品行业，广东月福一直走在行业前端，率先引领了多款行业尖品爆品，本次展会展示了精心研发的汽车养护产品，有在功能、效果与质量方面出类拔萃的GDI燃油系统系列养护产品、针对国六车型的T-GDI净擎超润补强剂，以及今年上市的库驰刹车系统精养套装等系列项目产品。
广东月福闪耀2021深圳九州展
连续多年参展的广东月福，凭借优质产品、领先技术和和高端形象在众多品牌中脱颖而出，获得参展观众的一致好评。展台前气氛热烈，前来咨询互动的参观者与到访的新老客户络绎不绝，一如既往的对广东月福热情关注的态度以及出浓厚的兴趣。广东月福团队中的专业人员则耐心为慕名前来的客户耐心讲解产品及服务，并将意向客户引导至洽谈区进行深入沟通和交流，为后续合作提供基础。
重视创新研发是广东月福长期以来的传统，一直以来，我们始终坚守初心，以最新技术为依托，不断进行新品输出与产品的迭代更新，用饱满的热情与专业的服务为客户提供具有竞争力与最优质的汽车养护项目与产品，为车主带来最好的养车体验。我们关注的不仅仅是明天，而是要塑造更美好的未来。
同期，九州车后快豹在广东月福展位现场对进行了采访直播，广东月福配套部总监王江华接受采访时表示：广东月福紧跟趋势，针对国六车型研发出了系列GDI 燃油系统除碳保养产品，以及T-GDI超润补强剂等保养神器，为国六排放做足了准备。同时，为增强终端门店优势，国六产品均提供高清内窥镜可视化操作服务，让产品的价值得到最完美的体现。
展会期间，广东月福总经理付志刚做客九州车后快豹网络直播间，就国六排放标准下，汽车养护品现状及发展趋势等问题接受了访谈。
直播中，付总表示：国六排放标准是史上最严排放标准，对整个汽车后市场行业都产生巨大了的影响，发动机技术的改变也必定推动着汽车养护品的升级革新，为此，广东月福不断创新与突破，针对缸内直喷和涡轮增压车型方面已经开发出大量具有市场竞争力的养护产品，并已取得了良好的成绩。同时，广东月福也会将目光放在新能源车型身上，逐步开始布局适合混动及纯电动车型使用的养护产品的研发工作，助力汽车后市场行业的良性发展。
一切以用户为中心，广东月福以实际行动践行，立足消费者需求，并快速响应和满足需求，才能激烈的市场竞争中立于不败之地。
广东月福登录九州云展
新项目助力汽车行驶安全
2021年3月23日，广东月福参加九州传媒车后快豹举办的第二届九州春季云展，以“线上展会”的新模式，针对新推出的刹车系统智控护理项目进行了一场线上新品发布会，该发布会通过视频的形式向外呈现，由广东月福保驰捷销售总监邓伟进行全程分享与讲解，吸引了众多养护同行的关注。
众所周知，刹车性能，事关生命财产安全。数据显示，全国每年发生交通事故30万起以上，有三成是因制动系统故障造成的，由于刹车油的吸水性，加之环境、品质和使用时长等因素，刹车管道内部易生成大量沉积物，影响刹车性能，危害生命及财产安全。广东月福所推出的刹车系统智控护理项目以更便捷、智能的方式保养刹车系统，让出行更安全。
视频中，广东月福保驰捷销售总监邓伟分别从刹车安全、行业现状、保养必要性、保养技术、月福研发实力等方面介绍了刹车系统智控护理项目，并带来了强有力的促销政策。
刹车系统智控护理项目由广东月福精心研发，刹车系统精养套装搭配自主研发的刹车系统智控护理机使用，高效清除积累在刹车管道中的水分与沉积物，可同步进行刹车油更换，保持刹车管道的清洁，提升刹车性能。
本次线上云展、线上新品发布会是广东月福继去年首场直播后的又一次针对网络推广平台的探索与尝试，广东月福也会一直秉持探索与创造的精神，为汽车养护行业发展提供更多可能，为客户创造更多价值。
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超越72
超越最强
的自己
记广东月福2020年终销售竞赛
超越72，在2020年最后的72天，广东月福开启“超越72”年终销售竞赛，这是一场锲而不舍、超越自我的行动，也是一场实力与信心的较量。这次竞赛旨在打造一支强有力的销售团队，不退缩，不畏难，激流勇进，越战越勇，这也是广东月福创立至今一直在传承的精神。
经过72天的拼搏冲击，各销售部门不辱使命，皆取得了骄人的销售业绩。最终公司根据各项业务指标数据和排名情况，对在年终冲刺中表现优异的销售精英进行了表彰，由配套部聂营营、直销部覃新强和保驰捷部朱家俊分别获得部门销售冠军，而最佳表现奖分别由保驰捷部朱家俊、直销部杨世允、配套部李超获得。
回顾本次销售竞赛的始末，销售精英始终激情高涨，鼓足干劲向前冲，每一天都上演着你追我赶，力争第一的激烈比拼。
勇者，绝不停止前进，问鼎年终，为梦想而战，过程中，每个人都尽情展现自己的才华与风采，也用实力与行动展现了作为一名月福销售精英的必备素质，成为竞赛的亮点。
十多年发展，广东月福已成为汽车养护用品行业领导者，不断提升产品与服务质量，是广东月福过去近20年间让无数客户和车主信赖的主要原因。本次年终冲刺销售竞赛的圆满举办，展现了广东月福对提升自身销售服务能力的重视，也将进一步推动广东月福销售人员综合素质实现新的飞跃。
后排：左 朱家俊 中 杨世允 右 覃新强
前排：左 李超 右 聂营营
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月福文苑
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1. 肇庆七星岩旅游
2. 女神大合照
3. 平安夜火锅小聚
4. 从化五指山徒步
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1. 开心下午茶
2. 女神节活动
3. 元宵节猜灯谜
4. 新年开工舞狮
5. 胜利登顶小团队
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1. 黎伟：我知道答案了！
李叔：不，你不知道！
2. 拿奖金最开心了！
3. 大家快来围观！
4. 王部长：哈哈这一锅都是我的！
5. 我们猜中灯谜了！
6. 黎伟：我就看看！
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1. 明哥与美女们！
2. 付总：不许抢我球！
3. 许总：抢我球扣你工资啊！
4. 朱家文：严肃点不许笑！
5. 一群老男孩！
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行政人资部： 温嘉敏
司空见惯的事情大家都知道不少，比如洗手吃饭，关灯睡觉，生病看医生等，但一些奇奇怪怪的知识（冷门知识）大家又知道多少呢？
奇奇怪怪的
知识知多少？
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奇奇怪怪知识五：全脂牛奶含有的脂肪量真的比低脂牛奶高很多？
脂肪的公众名声一直不是很好，现代人更是追求苗条身材，杜绝高脂肪高热量食物。在超市上，我们会看到货架上有“全脂牛奶”和“低脂牛奶”两种选择，并且低脂牛奶的包装上还会打上“2%”的标签。很多人看到这个标签，就认为这是说明牛奶中的“98%”的脂肪都被去除了。但其实这是一种营销策略，因为全脂牛奶中的脂肪量是3%。低脂牛奶只降低了1%而已。
奇奇怪怪的这些知识，很多是打破我们对日常生活中各种事物的惯性思维，有些东西你认为的是这样实际并不是这样，所以还需要多多学习，好好增长知识！
奇奇怪怪知识四：印度新冠疫情彻底失控时，印度人为什么要全身抹牛粪？
在印度，新冠疫情彻底失控后，大批遗体只能露天焚烧。在这么一种人心惶惶的情况下，印度的居民一度涂满牛粪来抵御新冠，不顾疫情，聚集一起互丢牛粪。为什么居民不相信科学宁愿相信牛粪能抵御新冠呢？那是因为在印度，牛具有至高无上的地位，牛是印度的圣物，牛是他们的神，所以他们也不吃牛肉。
奇奇怪怪知识一：鸡肉真的有激素吗？
或许你在生活中听到这么一个说法，要少吃鸡肉，尤其是有小朋友的家庭，鸡肉吃多了可能会影响孩子的发育。理由是肉鸡在养殖过程中会被注射一种激素，不然，养鸡场里的鸡怎么就能长那么快呢？其实这是一个误解，真正让肉鸡快速生产的是另外一种物质——抗生素。
抗生素在肉鸡行业的作用是：第一，预防疾病，因为在肉鸡行业这种工业化生产的大环境下，需要室内圈养，为了提高生产效率就要提高密度，鸡在拥挤的环境下生长，免疫力自然会降低，鸡生病的可能性也随之增加，给鸡治病的工作量越来越大，为了提前预防鸡生病，有人就往鸡饲料中按比例加入抗生素，鸡就会像打了鸡血一样，不仅生病的情况大幅度地减少，长肉的速度也会加快10%以上。第二，抗生素能给鸡肉保鲜。把鸡肉放在抗生素溶液中浸泡一段时间，在鸡肉的表面就会形成一层抗生素的覆膜，然后在上市销售。
鸡是世界上数量最多的禽类， 地球上一共有200亿，平均每个人3只，比猪、牛、羊，甚至耗子加起来都要多。进化论告诉我们，生物进化的最终目的就是繁殖，也就是拥有尽可能多的后代，从这个角度看，鸡是成功的。
奇奇怪怪知识二：世界上数量最多的禽类是？
奇奇怪怪知识三：辣椒什么位置最辣呢？
通常大部分人认为辣椒素主要藏在辣椒籽里，像我们经常看到的欧美厨师在做比萨的时候，为了提高辣度，把大量的辣椒籽撒在面饼上面。事实上，辣椒籽对辣味的贡献是微不足道的。大部分的辣椒素都集中在辣椒筋里，也就是辣椒里面那些白色的连接膜。
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一直以来都被很多现象所困惑，为什么有些人气场很强，能够影响周围很多人，难道仅仅是因为他/她的个人魅力吗？为什么中国有这么多见死不救、见义不为等黑暗现象，难道中国现在真的是人心不古、世态炎凉吗？为什么有时候我们会做违背常理的事情，难道我们有时候真的会脑袋短路吗？
读完《影响力》之后有一种豁然开朗、茅塞顿开的感觉，原来很多现象都可以用《影响力》中的原理来解释。
出色的培训讲师开场时喜欢自我吹嘘一番，将自己的履历说的要多牛有多牛，以前一直不理解为什么开场这么多废话，读完《影响力》后才明白，原来这应用了权威原理。开场说这么多看似与本次培训无关的话，仅仅是要在培训学员心中建立自己的权威形象。
书中介绍的米尔格拉姆实验使我非常震惊，权威原理的影响力之巨大远超我的想象，很多时候我们都否认权威的存在，以为我们不服从权威，我们有自己的想法，读完《影响力》一书后，发现我们时时刻刻都在遵守着权威原理，很多小孩在家里不怕家长，但是却非常害怕学校的老师，工作后害怕领导，这些行为便是服从权威的现象。
权威原理如此重要，工作中就要好好利用，在日常销售工作中，一定要做到业务精通，在服务站中树立自己的权威形象，只有这样才能对服务站进行有效销售管理。
掩卷反思，在平时的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。正如书中所言，对自己的不自信或对情况的不了解，总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人，但掌握了法则，能让你自己掌握自己的生活和命运。
影响力无处不在——社会认同原理
浅谈影响力
配套事业部：聂营营
虑我想成为什么样人，更随着年龄增长，逐渐忘却本心，少年时的梦想也随时间变成往事。
为什么朋友圈内做微商、炒外汇的，经常发红包截图、转账截图、用户评价？用社会认同原理解释就是这样做能让潜在用户看到：别人都在做，都在买，肯定错不了。
社会认同原理可以应用到今后的生活、工作及学习中，在对周围的情形不确定的情况下，可以做第一个吃螃蟹的人，从而影响到周围的人，争做意见领袖。日常工作中，可以在服务站中先树立几个榜样，用这几个人去影响其他人。
工作生活的双刃剑——承诺和一致原理
网络上抨击最严重的见死不救的社会现象，并不能反映当下社会人际关系冷漠，这种现象，美国同样存在。受社会认同原理影响，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。比如看到某人在某种场合做某件事，我们会断定这样做是有道理的，由于情形不确定性，城市居民更会受社会认同原理影响。
社会认同原理对个人成长影响深远，书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”。从小到大，我们都在努力成为别人眼中的自己，很少考
逃脱不到的魔咒——权威
从古至今，中国一直推崇守诺，故而有“一言九鼎”、“君子一言，驷马难追”的警示名言，读《影响力》后，知道重诺非中国特色，承诺和一致原理贯穿整个人类社会。承诺和一致原理认为：人一旦做出选择或采取某种立场，内心和外部的压力会迫使人言行一致，人则会想方设法用行动证明决定的正确性。只要公开表明了立场，便没有了回头路，否则会成为背信弃义的小人，没有人愿意与经常食言的人交往。
承诺和一致能保持我们前后一致形象，但会增加犯错成本。比如一项决策经过时间验证后，发现是错误的，但为了承诺一致形象，往往会坚持错误的做法，从而犯错成本越来越高。
了解到承诺和一致原理的利弊，就可以应用到工作生活中，当我们意识到自己的决策失误时，就应当立即停止错误行为，防止错误成本的扩大；当我们在日常销售工作中，为了某些目的，可以利用承诺和一致原理得到自己想要的结果。
承诺和一致原理不能滥用，承诺需承诺方发自内心，不然得不到想要的结果，工作中常见的例子是上级以行政命令形式让下级进行承诺或甲方在特定情形下让乙方进行承诺，虽然下级或乙方进行了承诺，但不一定会严格遵守，我们自然也得不到想要的结果。联系自己的工作，服务站活动激励政策同样适用，比如活动政策限定服务站在规定时间内完成相应的订货量，我们在活动结束多少天内给予相应的激励，这是我们对服务站做出的承诺，如果所做出的承诺未兑现，服务站就会认为我们不符合承诺和一致原理，就会使我们以后的工作会越来越难做。
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