江南外贸2022年5月期刊

2022年5月

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浙江伟星进出口有限公司江南分部

星

江

南

 ENTERPRISE SPIRIT

CONTENTS

企业

理念

用人思路

伟星核心价值观

经营方针

坚持以可持续发展为核心，思想上紧绕“可持续”，行动上追求“可持续”，目标上实现“可持续”。

稳中求进，好中求快，风险控制第一

人本管理理念

思路统筹、人事统筹、财务统筹、机制统筹

以伟星文化培育人，以伟星事业凝聚人，

以业绩考核人，以学习提高人。

德才兼备，以德为先；

重表现，看发展，走群众路线

“四统筹”管理理念

产业2022年主题

战略引领，创新驱动，能力升级，组织致胜

企业愿景

致力于成为国际服饰辅料行业领导企业

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团队风采

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Report/报道

行云故事

13     打工人？追梦人！

15     点燃冬奥之火，鼓舞奋斗之心

17      把握当下，筑梦未来

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争单抢单

感悟分享

19    CHANGE OR DIE

21    引擎随笔

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23    “星”里力量

新人新语

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报道

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报道

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2月15日，伟星股份召开2022年出征动员会会议，公司全体人员参加线上会议。会上，股份公司总经理蔡礼永发布产业六五战略规划，指出面对“百年未有之大变局”，伟星正处于重大战略机遇期。公司制定“1581”战略架构，以达到销售翻番，行业地位提升的战略目的。

12月13日，江南外贸召开2021年度总结会，公司副总经理黄伟一行莅临参会指导。黄总提出要加强OD组织力建设，打好三大战役，重点落实2022年目标计划，抓住当前发展机遇。

1月22日，江南外贸召开2021年度颁奖典礼，对表现优异的团队和个人进行颁奖表彰。

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报道

报道

 3月19日上午，江南外贸组织召开2022年一季度复盘作战会议，采取“现场+线上”相结合形式，业务线全程英文汇报。谷经理指出大家要不断挖掘更多的机遇并加快转化，加强内外联动，全力做好争单抢单工作。

5月23日，伟星股份召开2022年海外市场布局与拓展专题交流会，旨在促进公司与海外经理人双向沟通与了解，进一步明确海外市场拓展思路，助力产业“1581”战略实现。会上，蔡总指出，近几年公司在国际化布局、架构梳理、海外市场开拓等方面取得了较好成效，且在团队提升，人员增长方面也按战略要求稳步推进。接下来，公司将会持续加大力度从全球引进业内优秀人才，加快公司国际化发展进程。

同时也和参会人员交流四点想法：

一、疫情下背景下，面临的机会与挑战

二、公司战略目标与思路

三、客户管理方面思路与想法

四、如何从属地向源头取得指定

最后，蔡总提出，随着大家不断努力，不断优化，伟星国际化道路势必会越走越宽，越走越快。

4月9日，伟星股份南海二战区“专家型组织建设”项目正式启动，各板块、各领域的骨干通过线上参与启动会。会上，黄总强调团队建设的核心就是组织力的建设，专家型组织力的建设是通过一个点来带动一条线，希望这一条线能够影响一个面，所以做好“点”上面的事情是极有意义的。

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争单抢单

争单抢单

4月29日上午，伟星股份召开特殊时期市场争单抢单阶段性复盘会。伟星股份副总经理郑总指出从当前的数据结果来看，“特殊时期”争单抢单取得阶段性成效，大家要抢抓时机，积极上战场、下现场；强化复盘总结，加速改进提升；传战报，树信心，促进成果转化；坚持“以投入产出为主线”不偏离；强化信息关注，“知己知彼”打胜仗。

5月，南海二战区每周召开“特殊时期”争单抢单复盘会议，谷经理做对目标客户的机会点和行动举措进行阐述，查漏补缺，不断提升。

争单抢单战报

        截止到5月30日，江南外贸累计抢单199万，曾学明组和许燕英组分别荣获累计第一名和第二名。5.1日-5.30日，公司共争单56万，其中曾学明组和陈嘉伟组分别抢单27万和25万。目前时间窗口已不多，尚未有成果的业务组要继续努力，紧盯目标，不放松。

迎难而上 逆势有为

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争单抢单

争单抢单

是努力的一种坚持！

执行，

坚持，

是生命的一种毅力；

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort !

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争单抢单

争单抢单

法国A客户争单记

业务六部1组 曾学明

背  景

法国A和我司已合作多年，我司是其钮扣和金属制品唯一指定供应商，但是拉链客户坚持使用竞争对手产品，SAB一直没有找到合作的机会，业务方面始终无突破性进展。3月中旬，抓住竞争对手交期问题带来的契机，业务副部长曾学明主动联系加工厂和源头，推荐SAB拉链。

由于客户FW22大货基本完成了，目前只剩下小部分尾单。同时我司防水拉链无法达到客户需求，同一件衣服上客户防水拉链用YKK，口袋用SAB不大可能，法国源头一直在纠结。

冲  突

抢单行动

5月13日，获得拉链指定，拉链累计接单5.4万，潜在规模1500万。

澳大利亚W客户争单记

业务三部1组 许燕英

背  景

WORKWEAR是去年新开发客户，品牌容量千万级以上，建立联系后有争取过打样，打样寄出后，客户还是倾向于YKK。期间，一直有联系，未产生实际订单。

3月初主动联系客户了解订单情况，从沟通中了解到YKK交期比较长，向客户积极主动争取打样机会。客户安排其中一家加工厂将YKK鞋链样品寄到我司，要求打样，这款鞋链之前一直是在YKK处采购

拉链打样完成后，将样品寄到第三方做检测，但拉头锁力不合格。该客户要求确保产品品质和保障订单交期。

冲  突

抢单行动

1、学会借力，成立专门小组，产销联动攻克测试难点；

2、积极主动和客户沟通，及时解决问题，并紧盯订单；

3、递送礼品，加强客情关系，实现订单可持续性。

进入客户供应商名录，累计接单18万。

1、坚持不懈，持续向源头推荐SAB 拉链；

2、借力加工厂，推荐SAB拉链，承诺保障交期

3、联动工厂，获得工厂大力支持，按客户要求承诺交期和品质，全力争取订单。

结果

结果

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行云

打工人？追梦人！

业务六部1组 吴艾娜

每天对着空气挥一拳，不为别的，就为干这个世界！早安，打工人！

                                                                                                       ---题记

《左传》有云：“民生在勤，勤则不匮”，新时代的劳动者们正在努力乘风破浪，而时代也赋予了他们一个新的代名词——打工人。对于这个称呼，不同的人有不同的看法，有的人认为这是在划分阶层，嘲讽底层，但在我看来，这只不过是一种乐观向上的自我调侃罢了。

那何为“打工人”？是起早贪黑的搬砖工人，朝九晚五的职场白领，还是逆风而行的白衣天使，钻研科学的研究人员？“雨足高田白，披蓑半夜耕”，其实，这些都可以是“打工人”。青年当自强，你我也皆是平凡的“打工人”，我们怀抱着各自的生活理想，肩负着各自的社会责任，都在不断努力地生活着。

当今社会，我们因为快节奏和高强度的工作而感到疲惫不堪，面对着KPI指标和“996”压力，“打工人”一词应运而生。这是一种在抗争和妥协中的自我定位，是一种通过调侃来纾解自我的方式，也是一种逆流而上，积极应战的良好心态。它是社会正能量的载体，传递了平等的社会价值观，无论你身处在哪一岗位，都是付出劳动的“打工人”；它也激励着我们努力地工作，去通过自己更多的付出来获得更高的报酬；它还能在某一程度上化解我们的工作焦虑，不去计较，不去抱怨。

我们打工是为了能够安居乐业，是为了自己美好的生活未来。抛开雇佣和被雇佣的关系，我们无数个不遗余力的努力，都是在对自己的人生尽善尽美，我们都在为自己的人生“打工”，苦中作乐，甘之如饴。幸福是奋斗出来的，每一个打工人，都是自食其力的劳动者，也是努力奔跑的追梦人。不论职业的高低贵贱，每一个为梦前行的打工人都是最耀眼的！

晨曦初现，我们的奋斗开始奔跑，加油，追梦的打工人！

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行云

行云

点燃冬奥之火，鼓舞奋斗之心

业务四部2组 陈蓉蓉

从2月4号的盛大开幕， 到2月20号的完美闭幕，16天的冬奥之旅交出了一份亮眼的答卷。9金4银2铜， 北京冬奥会刷新了冬奥会的最好成绩，在奥运史上留下了浓墨重彩的一笔。与此同时，开幕式上破冰而出的冰雪五环，火爆全网的萌宠冰墩墩，设备完善的北京冬奥村，都给人们留下了深刻的印象。但最让人铭记的是运动健儿们在赛场上咬牙拼搏、竭尽全力、冲刺终点的身姿，他们犹如一团炙热的火焰，驱除了冰面的寒意，用体育竞技的魅力，让人热泪盈眶，热血汹涌。

永不言弃，是那团火的中心部位，明亮、坚韧。短道速滑场上，你看到了即使摔倒出线也要竭力站起完成交接的李文龙；冰球场上，你看到了姑娘们死守球门不退一步的坚定；自由滑雪场上， 你看到了不断突破身体极限也要完成比赛的徐梦桃…不断摔倒，不断失败，又不断爬起，不断挑战的他们，就像一部无声的黑白影像，沉默却又震耳欲聋。他，她，他们，用自己的行动宣告世界：我不放弃，我还可以再战，我想要实现梦想，我想要站在我梦寐以求的领奖台上，在家门口的比赛中摘得荣誉，无愧于祖国，亦无愧于自己。

敢于拼搏，是那团火的外围圈， 灼热、无畏。“志难挫,鹰击长空万里阔”。谷爱凌大跳台比赛，在前两跳已有分数优势的前提下，勇于挑战自己，最后一跳以超高难度1620创造了历史；苏一鸣以微弱分差在坡面障碍技巧赛上与金牌失之交臂后，转头便在大跳台赛场上以1800成绩斩获金牌，为自己送上了最好的成年礼物。古人云“人，如逆水行舟，不进则退”。我们总处于自己的舒适圈中，消磨了斗志，磨平了棱角，给自己包裹了厚实的保护膜，这的确可以减轻压力，但也杜绝了进步突破的可能。而敢于拼搏，勇于挑战，不畏惧失败，是这些优秀的运动员们教会我们的道理。

“星星之火，可以燎原”。运动们身上这团明亮、灼热的火焰，不仅照亮了短短的冬奥旅程，也成为了我们普通观众的指路灯。摒弃碌碌无为，咬定目标不放松，激起奋进之心，勇敢拼搏战斗，我们这条人生之道，必定越走越宽，越走越远。

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行云

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把握当下，筑梦未来

业务三部2组 蒋茜茜

“青春是用来奋斗的”，习近平总书记曾告诫青年“青年时代，选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚。青年时期多经历一点摔打、挫折、考验，有利于走好一生的路”，每个人的青春都应该以奋斗为先，追逐梦想，一起奔向光明未来。我想这与本次冬奥会主题“一起向未来”所蕴含的冬奥精神有着异曲同工之妙，让每个人的心中永远燃烧逐梦之火，为自己的理想而不懈努力！

青少年的我们追逐梦想，勤奋好学，扎实知识，身为祖国的花朵，未来的希望，为祖国的建设贡献出自己的一份力量；走向社会的我们逐梦抑或是努力工作，实现自己的职业理想，为社会的发展贡献出一份力量；但是逐梦之路并非一路坦荡，现实的“骨感”也随之而来，成长过程中一次次挫败，工作压力，内卷焦虑可能会带给我们一次又一次的心灵冲击。但是作为新时代的青年，奋斗正当行，只有在一次次的挫败中才能锻炼自己，磨炼意志，收获成功的硕果。在冬奥会场上，滑雪选手苏翊鸣四岁开始训练，全身心投入到自己热爱的滑雪运动理想中去，一次次突破自我，最终成功收获了世界冠军荣誉。面对媒体他这样答道“决定我们一生的不是我们的能力，而是我们的选择”。选择了未来的奋斗目标便决定了我们努力的方向，未来并非坦途，成功并非一蹴而就，需要我们持之以恒的付出与努力。

将冬奥精神联系到实际生活中去，从企业担当角度来讲，伟星作为浙江优秀民营企业，我们应勇担自己的社会责任，为实现这一伟大目标而不断努力，贡献自己的一份企业力量；从个人担当角度来讲，作为一名伟星人，我们的职业理想与担当该如何实现？目前受新冠疫情影响，大环境因素困难重重，但是我们应该思考如何在逆境中寻找机遇，谋求发展与突破。

作为一名业务员，业绩是考核能力的基本体现，目前国内疫情重新袭来，原材料物价涨势一路高歌猛进，在这样的市场背景下仍然需要我们找寻机会点，不断与竞争对手角逐，争单、抢单提升自己的销售业绩。疫情之下也会给我们带来很多机会点，需要我们大力去挖掘，需要我们加深客情，维稳基本盘的前提下挖掘出更多的销售目标，需要我们不断努力。

这是一个最好的时代，社会提供了一个广阔的舞台，我们拥有无限的机遇，需要我们把握号当下，施展并创造出无限的可能。而青年，是生命力最旺盛的时光，作为这个时代的新兴力量，我们更应该把握好当下，永葆奋斗精神，敢于拼搏敢于试错，让我们以梦为马，艰苦奋斗一起奔向美好未来！

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感悟

CHANGE OR DIE

业务二部1组 潘灵通

前段时间看到一个视频观点，所传递的思想是大致是这样的：

当你看到人们对成功的多元化定义，我们就会明白房子车子做为定义成功的唯一标准是多么的粗鄙；当你开始向知识臣服致敬，你会发现原来人类的精神可以如此丰富且超越。

希望你也能感受到一个平凡人所蕴含的力量，希望你不会再为自己的人生感到急躁、迷茫和自卑，因为你所有的底气，都藏在你的认知里，希望你勇敢、坦然、从容向更高维度的人生去探索。

以上视频观点看了后，非常的受启发，结合当前自己的工作，作为一名销售员，无论何时何地何情境，自信必须是摆在第一位的，对自己的自信，对产品的自信，对伟星的自信，对客户的自信...自信才是成功的第一秘诀。既然自信如此之重要，那么自信该从哪里来？如何才能让自己更自信？那就努力去探索更高维度的未知世界吧，去GET属于你的降维打击竞争对手的能力和升维服务保障大客户的水平。

面对新客户开拓迟迟无进展、束手无策，感到绝望甚至想要放弃，相信很多销售人员都有正在面临或者曾经面临过这样的困难，我们也在不断地总结与思考，问题到底出在哪？为什么我就不能像其他同事那样马到成功、顺丰顺水？说到底还是我们认知一直停留在比较低的思维层面，没有突破没有升级，跟身边优秀的同事相比差的不是一二个维度的距离，和客户沟通时也很难产生共鸣，凭什么成功会降临到你的身上。所以，这个时候提升你的认知与专业水平，让服务上升到更高的维度显得尤为重要。无论是新客户的开发，还是老客户的服务，让客户从心底里认同伟星、认可

你的专业水平与服务能力，让客户对你产生依赖，甚至让客户无事可干，让客户愿意把心放你这里而自己去偷闲，如果能达到如此的境界，相信成功不是在找寻你，就是在奔向你的路上。

        当然，通往成功的路并不是一帆风顺的，也不可能随你所愿，就算有也不能堪称完美。面对突来其来的意外阻碍，面对竞争对手的拦截与挑战，我们唯一要做的就——降维打击，而不是拳头击打。自古兵法有云：兵来将挡，水来土掩...；无论是价格战，还是服务攻势，亦或是客情阻击，我们不能趋利避害，正确做法应该是正面还击，降维收割，清扫一切障碍全方位进行打击，相信随着认知不断进步，打击的维度定无限宽广。

        自后疫情时代以来，各行各业的市场竞争也越来越激励，同行内卷程度也 空前激烈，怎么办? CHANGE OR DIE ! 大家都在改变的今天，市场在变化，同行在转型，客户的升级，竞争对手偷偷在超车。如果改变不发生在此刻，与其最后抱怨命运的不公，不如说是自己把自己葬送了美好前程更合适。所以，让改变发生，就是现在，从此刻开始，CHANGING NOW, FIGHTING FOR FUTURE !

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引擎随笔

业务一部3组 李若茜

感悟

三日入职引擎路已尽，时光至此，思绪万千。引擎之路始于江南，辗转尤溪、牛头山，而今终于大洋。一路行之如人饮水，冷暖自知。

落其实者思其树，学其成者念吾师。幸得桃李之年，适逢恩师陈嘉伟、郑蕾蕾、童佳敏、陈琼琼等传道受业解惑，更习得温、良、恭、俭等品行，爱岗敬业，勤勤恳恳。无以为报、揖礼还援。

而今蒙受司伟星入职引擎之平台，邂逅五十三位志士仁人，同心同德，共克时艰。犹记牛头山之行，此生难以忘怀。四小组八色服，齐心协力扛大旗。快喊活动肩膀助力，一圆之圈展示奋进精神；模型建塔细线牵引，目光坚定彰显团结力量。仍PVC水管接力，求得乒乓入瓶；单手传杆掌握精准步调，滴答十秒共步成功之路。人心齐，泰山移！日央，12尺毕业墙，如险峻高山、蔚蓝深海，一时之间，众人皆发出连连叹息：吾命殆哉，岌岌乎！承蒙牛头山壮士之托举，冲锋陷阵，视死如归；四兄弟之携手，目光如炬，生死相依。千磨万击还坚韧，任尔东西南北风！

经师难得，人师难求。以自我为鉴，袁厂现身说法，磨砺吾辈水滴石穿、锲而不舍之品行；龚先生较入司之初，四象限对比道出其于伟星之家的壮心不已；李兄以小生视角，缓缓言语台院新青年攀登路途。微微寸心难报之，甚余梁学博关注商务礼仪、文化交流多方位，冀于尔等三更灯火五更鸡，正是男儿读书时之期许；汪老细致描绘广阔蓝图，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海；仍陈师长切入法务专题，予同频之最，念学时律令科比，废寝忘食、求黄金榜上。

莫道谗言如浪深，莫言迁客似沙沉，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。终章教谕曰四期许：非唯仰望星空，更需脚踏实地；非唯勤于学习，更需善于实践；非唯锻炼能力，更需全面发展；非唯坚持守正，更需善于创新。吾侪必谨记纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，业精于勤，孜孜不倦。

年年遇人，人遇去去，遇遇至散散。每忆同行之挚友，轻重自在心头。产业综合部腾飞兄从二十六日起，负责团队活动、亲力亲为；班长鹏菲姐安排各类美食，心系众位、躬体力行。时光荏苒，思三日流光岁月，怀逸兴，畅聊小组建设至天明；携朝阳，共赏伟星之城山河远阔。而今独留此片言只语托尺素，情长纸短聊表相思，愿有岁月来日再聚首，故人相聚也自有方。

而今天涯去，故园仍在桃李灼灼春风里，望伟星大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。余也自当博学而日参省乎己，力求知明而行无过，以报恩师家长栽培之情。

文毕，且祝诸君平安喜乐，万事顺意。

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新人新语

“星”里力量

业务一部3组 李若茜

2019年12月26日，是新冠疫情爆发的第一天。

2022年4月8日，是我进伟星的第一天。

我们赤手空拳进入2020年，这本是我国实现全面小康的一年；这本是小时候许愿，汽车能在天上飞的年代；这本是所有人对进入新纪元充满希冀的一年……但一场突如其来的瘟疫却袭击了全国乃至全世界。起初没有人在意这是一场灾难，不过是一场灾火，一次旱灾，一个物种的灭绝，一座城市的消失，直到这场灾难和每个人息息相关。

早晨7点45分，我戴着口罩站在了伟星股份江南工业园的门口。第一次近距离观察即将入职的公司，所有的一切是那么的新奇又陌生。望着来往的人群，不变的，是头戴厂牌、身着制服的帅气；而变化的，是蓝色口罩的束缚，健康码、行程码的检验。从门口一路并行到外贸部停住了脚步。7排整齐划一的办公桌、挂满标语和各类订单明细的白墙是我对职场生活的第一印象。

我成为外贸一组的新成员，一共5个人，组长是一位年轻的90后。安排好一切手续之后，我的打工人岁月正式开始。第一步，我需要熟悉伟星的各项产品知识，金属、拉链、钮扣种种，在数以万计的样品中逐渐感受到伟星“一站全程，辅成大业”的使命。第二步，明确外贸流程，从客户的询单到确认订单、排产、出运一系列，环环相扣，精准把控。第三步，英文邮件阅读，将客户信息转化为工厂信息，明确货号、规格、数量等各种内容。第四步，学习GS浪潮管理软件排单。第五步，第六步......在日复一日的学习锻炼之中，早八人的灵魂已经贯穿全身。

如果问这期间我收获了什么，我会说：新征程。从毕业再到进入职场，我空了半年。因为疫情的影响，在学业攀登的途中我受到了前所未有的挫折，在找寻工作的途中也一直收不到令人心动的OFFER。

作为临海人，选择伟星不仅是其在地域上的优势，更是它团结、拼搏、求实、创新的企业精神。很感谢新的征程有伟星这样一个优秀的引路人，在充满荆棘的道路上为我们这一代人铺路、撒花。

如果问我伟星收获了什么，我会答：新力量。作为99青年，我们是更具创造力、表现力、感染力的代表，未来掌握在年轻人的手里，我也必将奉献自己的青春在这片自由、勇敢的土地上。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

人生就是钻石的原石，只有切磋琢磨才能发出超越万物的光辉。加油吧！自己。奋进吧！伟星。

新人新语

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团队风采

团队风采

织带工厂学习交流会-12月

箱包培训交流会-12月

金属学习交流会-3月

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团队风采

团队风采

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营销大讲堂-3月

产品风险防范-4月

客户开发-潘灵通

外籍员工招聘分享-潘灵通

外籍员工招聘分享-陈嘉伟

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团队风采

团队风采

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登高&踏春

开工大吉

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感悟Feeling

战略引领

创新驱动

组织制胜

浙江伟星进出口有限公司江南分部

地址：浙江省临海市古城街道江南两水工业园区

电话：0576-85281569

网址：www.weixing.cn