第17期
2023/10
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要闻回顾
不惧逆境 背水一战 | 2023鸿基地产年终业绩保卫战誓师大会
洞若观火察市场 突破常规宽客群 | 2023鸿基地产金秋集思会
冲锋破局 无畏新程 | 2023鸿基地产营销军团金秋特训营
金秋特训营 · 标兵特训心得分享
动态简讯
对话高管
每周之星
鸿小宝成交案例分享
置业顾问英雄榜
10月新员工风采
廉洁鸿基
图说 · HJLAND striver
目录
CONTENTS
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鸿小宝成交案例分享
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不惧逆境 背水一战 | 2023鸿基地产年终业绩保卫战誓师大会
洞若观火察市场 突破常规宽客群 | 2023鸿基地产金秋集思会
冲锋破局 无畏新程 | 2023鸿基地产营销军团金秋特训营
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金秋特训营 · 标兵特训心得分享
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动态简讯
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对话高管
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每周之星
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10月新员工风采
10月置业顾问英雄榜
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廉洁鸿基
图说 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 图说
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图说 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 图说
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金戈铁马闻战鼓，不惧逆境踏征程！
我们壮志豪情，时刻准备每一次的征程；
全力以赴每一次的使命必达；
保卫业绩，奋战冲刺每一天！
2023年10月26日，“不惧逆境 背水一战”2023鸿基地产年终业绩保卫战誓师大会热血召开！鸿基地产集团总裁朱宏涛、分管领导等核心干部及总部中心与各项目负责人齐聚一堂誓师动员，拉开2023年终业绩保卫战的序幕，大家以激情饱满的气魄，为年终业绩总攻吹响冲锋的号角！
大会伊始，鸿基地产总裁朱宏涛对本次会议作主题诠释，并为会议定调。他表示在目前经济大环境下，大家务必要进一步统一思想，坚定信念和信心，要在斗志和士气上展现出高昂的姿态，并强调了各项目要从自身出发，围绕销售和现金流为方向的重要经营思路。
随后，集团助理总裁罗超分享了当前市场行业情况，并通报了整体经营现状及目标。他表示，在不确定的市场预期下，本次战役要明确“保经营，保生存，抢市场”的方向，并号召全员务必秉承公心，无欲则刚地投入到本次战役中，全力以赴实现年终业绩。
方向一旦明确，方法就会出现、动力就会无限。紧接着，各项目负责人结合各自市场环境，围绕各自经营情况，从销售端打开思路，通过详实的数据交流攻坚做法，以及遇到的问题进行深度思考及剖析。
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会议中，集团总裁及各项目分管领导逐一点评并发言。大家解放思想、放开手脚，从自身出发，找痛点、想办法，纷纷表示必将坚定信念，聚焦方向，打好、打赢年终业绩保卫战，共克时艰，携手实现经营目标。
总裁朱宏涛做重要工作指示，他表示：
01 坚定信念，明确方向
本次会议不仅要统一思想，坚定共识目标，更要明确此次战役方向，并坚决地将年终业绩保卫战进行到底。
02 提振士气，时不我待
当前地产行业不容乐观，在不确定的预期下，我们不能等。各项目所面临的问题都要从销售端打开思路、快速决策，拿出决心和气势，确保目标的达成。
03 坚定目标，精诚合作
逆势当前，上下同欲者胜，同舟共济者赢。鸿基人务必紧张起来，坚定对目标的执着，团结一致、高效协调、齐心奋斗！
04 秉承公心，无欲则刚
重申此次战役务必坚守公心、摒弃私心、提高格局、敢于担责、放开手脚、大胆做事，在付诸实干行动中拼搏向上！
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会议最后，由总裁朱宏涛带领全员进行宣誓，振奋人心的誓言就是战士冲锋的号角，再次点燃大家的热情，每一句震耳欲聋的誓言都展示出鸿基人豪情壮志的决心。
热血如虹铸战旗，背水一战斩荆棘！
决战年终业绩保卫战，大家众志成城，定将再次书写荣耀！
嘹亮的号角已经吹响，
接下来，鸿基地产全体领导干部将以决战决胜的姿态，
势必以破竹之势勇创佳绩，谱写传奇！
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助理总裁兼营销管理中心总经理罗超进行开场发言，他首先强调，集思会旨在解放思想，倡导与会全员群策群力，建言献策，结合市场环境及成功的客群拓宽经验，大家畅所欲言，从不同的角度维度进行交流分享，通过充分的思想碰撞，为接下来的营销工作沉淀扎实的思想基础。
地产集团助理总裁兼融资中心总经理陈龙、综合管理中心总经理熊冬阳纷纷表示，鸿基营销团队一直以来坚守初心，面对考验没有退缩，排除万难勇敢迎战，创造了很多的奇迹，展现真正的铁军精神，希望大家可以始终保持坚毅奋斗的精神，逆势而上，继续为鸿基的发展奉献力量，实现更高的目标。
与会人员从实战案例分享、客户关系维护与拓展延伸、团队建设、异业经验借鉴等方向进行深入的探讨分析，深化对市场环境的了解和预判，对于如何拓宽客群的课题也有了新的思路和方向。
本次营销集思会，鸿基营销精英共聚一堂，在集团领导的带领下，通过动员、集思和交流，强化了营销团队攻坚克难的能力，全面提升管理质量和团队协同执行力。集思会为鸿基地产未来的发展提供了宝贵的启示和思路，鸿基将汲取更多的智慧和经验，为企业的发展注入新的活力。鸿基营销团队势必以冲刺的姿态，为实现第四季度目标戮力同心，使命必达！
聚力向前，冲刺目标
建言献策，突破常规
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10月9日，鸿基地产2023年度营销金秋集思会顺利召开。本次集思会围绕“洞若观火察市场，突破常规宽客群”主题，鸿基地产集团助理总裁兼营销管理中心负责人罗超、助理总裁兼融资中心总经理陈龙、综合管理中心总经理熊冬阳、各项目营销负责人及集团营销管理中心全员齐聚一堂，大家激发思想力量，凝聚共识目标，为第四季度营销工作的攻坚突破，积蓄能量，力攀高峰。
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2023年10月10-11日，2023年鸿基地产营销军团金秋特训营暨业绩表彰大会于惠东鸿基·虹海金岸热血举行，鸿基营销军团在历时两天一夜的特训中，通过行动改变、突破、挑战，充分激发了团队潜能，磨炼了坚强意志，培养了优良作风，以更坚定的信念和决心，敬畏目标使命必达。
10月10日上午，鸿基营销军团参训全员以待，一场凝心聚力的特训正式开始。鸿基地产集团助理总裁兼营销管理中心总经理罗超作开营动员发言，他要求每个人都要以最严格的态度要求自己，珍惜机会全身心投入本次特训，希望通过这两天一夜的训练，锻造一支为目标奋斗、为结果负责的营销铁军。
01
训练场上
营销军团冲锋破局
在教官的严格指导下，每一位参训成员积极认真投入特训，与紧张刺激的军事技能训练紧密结合，强调组织纪律，提升团队协作。从基础的稍息立正、停止间转法、跨立、蹲下等动作开始，每个人都全力以赴，力求做到整体队伍的整齐划一、步调一致。
02
成果汇报
表彰宣誓奔赴新征程
10月11日下午，营销军团参训全员经历特训锤炼之后，迎来了2023金秋营销军团大会。鸿基地产集团总裁朱宏涛、副总裁陈治达、助理总裁罗超、助理总裁陈龙出席本次大会。
在庄严的特训成果汇报环节，营销军团八个连队依次在指挥员的引领下，以整齐铿锵的步伐上场展示。每个人身穿标准的军装，精神抖擞，一声声嘹亮震天的口号——“鸿基地产，营销铁军，攻无不克，战无不胜”，气势磅礴，庄严威武，表现出营销军团严谨的纪律和顽强拼搏的精神。
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历经两天一夜高强度的训练，全体参训成员展现出顽强的毅力和团队协作精神，在一系列训练项目中，共同面对挑战，齐心解决问题，得到教官的高度肯定。特训让营销军团焕发新的活力，团队成员之间的关系更加紧密，凝聚力大为提升。
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高光时刻，荣誉加冕。由总裁朱宏涛、副总裁陈治达、助理总裁罗超、助理总裁陈龙为2023年国庆争夺战销售荣誉奖项获得者、2023年1-3季度销售荣誉奖项获得者以及本次特训最佳团队和优秀标兵们颁奖。
获奖者代表们上台发表感言，他们纷纷表示感恩鸿基平台，接下来将这份鼓励化为最大的动力，继续创造最佳成绩。
鸿基营销军团不负使命，一路披荆斩棘创下佳绩，乘着高昂的士气和热情，会议现场开启军令状签署，各项目将目标再明确，以坚定的决心和信心宣誓在第四季度的冲刺中全力以赴，誓达目标！
冲锋破局，我们在路上；无畏新程，我们在挑战！鸿基地产营销军团将以更加饱满的热情、更加坚定的信念，力争业绩再攀高峰，为鸿基的发展谱写更加辉煌的篇章！
所有连队汇演结束后，地产集团总裁朱宏涛点评表示：本次特训营活动，营销军团在教官的指导和带领下身心得到锻炼，过程是辛苦的，收获是明显的，希望大家思想上也有所变化，并把这种变化带到岗位中，迎接新的挑战。训练过后希望每个人整装待发、以身作则，将特训坚毅果敢的精神和积极向前的正能量传递给团队，打开新的局面，再创新的辉煌。
随后，地产集团助理总裁罗超、助理总裁陈龙依次进行点评。他们表示，鸿基营销军团参训的每个人在这次特训中全力付出，全情投入，值得高度肯定。特训时间不长但效果明显，每个人的精气神明显提升，希望每一位领队和成员不负韶华，从特训中吸取能量，达成真正的身心变化，实现自我提升，并将这份坚毅果敢的精神融入工作中，创造更大的价值。
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在激动人心的氛围下，全体鸿基地产营销精英全体起立，在助理总裁罗超的带领下进行庄严宣誓，自信坚毅，掷地有声。
最后，鸿基地产集团总裁朱宏涛作总结发言，他表示：
① 始终保持坚韧的态度，对目标执着。每个人要有信心和信念全力以赴去达成目标，鸿基营销人不管是管理者还是执行者，都要把信念和精神传承下去，将训练场上坚毅的眼神和对目标执着的态度，感染项目上每个人，一起想方设法，达成目标。
② 勇于担当，齐心协力冲刺四季度。面对四季度的目标，我们要有担当，有坚定的信念带领团队把事干成。面对外部市场环境的变化，充分发挥鸿基的优势，齐心协力，一起加油冲刺！
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一连队员：郑丹
在短短第一天的军训让我得到了很好锻炼和磨练，这个也是我人生中第一次进行军训，这是一次难忘的人生体验。在训练中的挑战和困难让我深刻认识到自己的潜能是无限的，在面对高难度任务时，我曾感到恐惧和不安，但最终通过团队的合作和鼓励，完成了看似不可能的任务，这种经历让我更加自信，相信自己能够克服未来的挑战。
在上午的第一个项目步步高升中，共同面对挑战时我们一轮拿到2.5米，后面经过队长调整下我们最高2.79米，在这个过程中，我学会了如何与他人有效沟通，如何倾听他人的意见，如何协调团队成员之间的关系。
在以后工作中我相信自己可以做到、今天的宣誓：对人感恩、对己克制、对事尽力、尊重对手，敬畏规则，敬畏结果，尽最大可能，造就人生存在价值。
二连队员：刘紫微
以点映面，成为更优秀的我们
来到鸿基共计2个月8天，本月能有幸参加2023界金秋特训营训练，是今年非常大的一个收获。
来到特训营之前，本以为这次又是一次常规的突破体能的训练，但今日的特训内容让我有了很不一样的感受。除了有打破常规的突破个人体能的训练，更多的是对团队凝聚力、快速融合、磨合及做事方式、团队协作的训练及考验，这在我过往的经历中，是非常罕见的。
今天特训的四个项目，每一个都让我对做事的方式、团队管理、乃至人文相处，都有了更深刻的体会。
1. 步步高升、颠鼓及摩斯密码项目：这几个训练项目都是强团队协作、强统筹计划性的活动，通过这个活动，也更坚定了我一贯的工作理念，就是谋定而后动才能得到事半功倍的效果，所以在管理工作当中，团队领头羊对事物有思考、有合理指挥及发掘每一个人员潜能的能力是非常重要的，能把大家的优点进行优势互补，让团队成为一个多边形团队，才能在各种环境下立于优势位置。善于总结、善于学习更是不可缺少的，营销是一个需要强学习能力、不断吸纳与释放的专业，不断优化专业能力、不断拓展个人知识边界对营销人员是必备且不可或缺的品质，且在新的环境、新的合作伙伴需要合作的情况下，快速了解对方及让对方快速了解自己从而提升磨合效率，都是营销人员需要具备的快速适应变化的素质。
2.老鹰捉小鸡项目：通过这个项目让我更爱自己的团队、更明白团队领头人的重要性。以前带项目，只想带一个营销铁军、只想业绩永争第一，考虑的永远是业绩为王，更多的是对团队的掌控与责任。通过今天的老鹰捉小鸡，让我深刻的体会到了老母鸡、大家长人情的关怀，激发了我更多的保护欲与亲情感，通过自己的情感付出，也让我看到了团队每个人的责任担当，每个人都有做先锋员的勇气与决心，让我对他们有了除工作以外更多、更不一样的看法。今天教练员问了其它项目营销负责人一个问题，就是团队好带吗？我心里的答案是，我的团队平时很好带、非常优秀，今天更好带！未来的我相信他们，能把后背交给他们；也有信心他们会把后背交给我，更明白了我们不仅仅是团队，更是大家庭里面最亲的家人。
人生会有很多场特训，也会有多种形式的特训，但今天这场特训对我不仅仅是体力上的考验，更是让我对人生、对工作、对团队家人有了更多的理解与认识。相信这次经历能让我成为更优秀的我，也会让团队的每一个人成为更优秀的他们，从而成为最优秀的我们。
三连队员：王春利
长那么大，第一次参加军训，在来之前，有同事往年参加过的，说这次军训很严格，也在给自己不停的鼓励，不要退缩，既然来了就要勇敢面对，我很庆幸自己的坚持，虽然过程中很累，但也真正体会到了军训的乐趣，团队在困难之中互相扶持共同进步成长，除了体能方面的训练，思想上也非常重要，每个人都要拿出最好的状态融入团队，执行力、凝聚力对于个人尤为重要，敢于承担责任，敢于吃苦耐劳，怀着感恩的心对待生活以及工作。在第一个《步步高升》的环节中，一开始我很害怕高，同伴们却将我觉得很高，整个人悬在空中，心里充满了恐惧，但是当我低下头看到我的同伴们使出全部力气，脸上布满汗水，牙齿咬的紧紧的，让我明白，这是一个团队，绝不可以因为自己的恐惧，让团队落后，我以最快的速度，调整心态，克服心里困难，我们最终完成了这个游戏，我的心里也在庆幸，我的改变。以后的工作和生活中要怀揣热情，积极向上的心态，去迎接每一天。希望明天尽快实现角色转变，找准个人定位，为团队贡献自己的力量。
金秋特训营
标兵特训心得分享
金秋特训营 · 标兵特训心得分享
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四连队员：郭文彬
作为一名刚加入到鸿基大家庭的新人，很荣幸能够参与到本次营销拓展训练中来，这也是我人生当中第一次参加这种严格意义上的军训活动，通过一整天的集训，让我体会到了什么是绝对执行力，也切身体会了教练早上说的水桶的短板效应；今天我们团队拿到的名次是最差的，其实就团队的凝聚力和精神面貌来说，拿到这个结果也并没有很意外。就我自己而言，今天并没有为团队做出过有效付出，甚至都没有跟团队进行完整场项目，很遗憾！很惭愧！！作为团队一员，并没有让自己真正融入进去，这是我最大的问题，也是团队部分伙伴的问题。好在今天教练带领我们复盘，让我们深刻认识到自己的这些问题，痛定思痛，在明天的拓展中要时刻提醒自己绝不能拖团队后腿，要成为大家的加分项，拼搏到无能为力，努力到感动自己，突破自我，为团队荣誉而战！
五连队员：吕亮
通过今天的培训让我意识到自己有以下几个方面的不足之处：1、没有积极主动的完全融入到团队里面去，导致与其他组员间缺乏默契感；2、缺乏深度思考，在团队遇到困难、瓶颈的时候没有立即深入的剖析原因，思考最佳应对方案；3、过于保守，缺乏创新精神，事务处理一板一眼，没有积极更换思路。同样通过今天的培训也让我收获到不少感悟，具体有以下几个方面：1、通过今天的培训让我意识到团队力量的强大，群狼是可以碾压老虎的；2、让我意识到团队协作的重要性，只有默契合作与合理分工才能把工作效率及成果最大化；3、体会到忠诚与信任的重要性，职场也像战场，我们在前方冲锋陷阵的时候，后背只要有完全可以信任且忠诚的队友支持，才能全身心的投入到紧张的战场中去。
六连队员：林海娥
今年是我第一次参加鸿基金秋特训，没来之前听了很多老员工讲述过，一开始还以为和学生时代的军训相似，但出乎我的意料，这次军训让我体验到了很多不一样的游戏，每个游戏都有它的特定意义，步步高升中，锻炼我们的团队意识，让我们认识到了每一个人在团队中都是缺一不可，相互协作相互扶持能带来不一样的效果。而母鸡带领小鸡的游戏中，当我蒙上双眼，只能无条件信任老母鸡，老母鸡带领我们穿过各种我们并不知道心里也在忐忑的地方时，我告诉自己，要相信老母鸡，他一定能带领我们安全通过，这个游戏让我明白了团队是一个讲究背靠背的关系，互相信任，一个团体的成功离不开无条件信任，绝对的信任才能成就双方。
最后，今天的特训给我的感触很多，站军姿在磨炼我们意志的同时，团队的小游戏也让我印象深刻，游戏中不仅增加了我与队员的友情，也更让我明白了，一个团队相互信任的重要性，只有互帮互助，才能一起进步共同成长。
七连队员：李准
今天是我进公司后，第一次参与这种大规模的军训，也是我参加工作以来第一次参加这种系统的，有组织的培训，感触良多，受益匪浅。通过各种各样的任务，懂得了所有的事情不是以个人为中心，而是团队协作，更能带来有效的收益，及更理想的达到目标。作为七连的一员，从刚开始，因团队磨合不到位，导致我们上半天成绩为倒数第一，到最后通过连长的领导，和团队队员不断的努力，从磨擦变为融合，成绩也随之得到大幅提升。特别是两个重要节点，第一个“鼓击网球”环节，开始队员都各持己见，导致没有达到目标，最后通过商讨协作，统一意见，制定战略，最终达到破百的成绩，让我懂得了同心协作的重要性；第二个“老鹰小鸡”环节，开始慌乱担心，后来随着连长的带领，顺利完成任务，让我体会到领导指哪打哪的必要性和服从命令的重要性。本次军训不仅仅是体力上的挑战，更是对意志的锤炼，并且潜移默化的影响了我以后的工作方式，激励我不断前行。
八连队员：何喆
今年是参加三次鸿基地产训练营以来，第一次没主要负责人带队，且还有不同项目的人合并到一起，但大家挺有默契，在八连连长的带领下，在连队组建认姓名这第一步，就能快速融成一个团队，因为整队队员都知道，这环节不止要让人家记住姓名，包括自己所擅长的领域也要介绍出来，为整队的快速破冰和连长安排合适岗位打下扎实的基础。
在步步高升这个项目中，第一轮比拼，人员岗位，身材比例的清晰定位，也取得了稳定成绩，但由于比较谨慎，在二三轮比拼成绩也出现了瓶颈，这项目复盘后，也认识到了队伍问题，就是没有多个方案的实施或人员架构的换位尝试，无法取得这环节的团队最好成绩。
我们队伍也在这个项目意识到了根本问题所在，所以也在舞动奇迹，摩斯密码这两个项目，合适的人放在合适岗位，最终发挥出了效能最大化，取得了团队应有的成绩。
最后映像最为深刻的是晚上的老鹰小鸡，三段路，也走出了五味杂陈的感受，但我受到启发是各司其职，为何这么说呢？在工作当中，每个直属领导都有不同的领导风格和人格魅力，但作为我的角度，我认为领导为下属承担很多责任和风雨，作为下属也应该多替领导设身处地的换位思考，工作上的专业意见，查缺补漏，事项后续发展的后果或突然情况，甚至说领导不在时，能否代替领导独当一面，这是我认为下属应当拥有的职业素养。也算是真心换真心，上司与下属的一种合作共赢的方式。
此次培训让我对管理工作有了更深刻的提升，为自己以后的晋升打下基础，由衷感谢八连的连长以及队员们。
金秋特训营 · 标兵特训心得分享
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Q：熊总，您在公司工作多年，从事运营管理，积累了丰富经验。今年初，您曾提出“协同调度”这一运营管理理念。能为我们解释一下，为什么会提出这一理念？
A：鸿基品牌已有73年的历史，深耕地产行业也近30年了，随着行业的发展，运营管理也从单纯的计划管理逐渐升华，现在不仅关注计划管理，还有涵盖现金流等利润管理职能。可以说，现在的运营职能是更加强调整个平台各职能条线的调度，来确保各项目经营顺畅，更好的解决各方面的卡点，我认为这也是公司发展阶段的必然要求和行业趋势。那么"协同调度"的关键一方面就是在总部层面，协调各职能部门的人力、物力和财力资源，去解决项目上遇到的卡点问题；另一方面在日常工作中，我们需要调度我们的优势“兵力”资源，统筹核心事项的推进。简而言之，它涵盖了横向和纵向的结合，既要协同，也要调度，这对于提高整体管理效率至关重要。此外，随着项目数量的增加，"协同调度"也将形成规模效应，进一步提高整体管控效率。
为适应市场行业发展形势，鸿基地产近期作出了新一轮的深化改革。从组织架构上看，扁平化、高效运营是主旨；而从内容上看，经营是重点，重视一线，保障业绩，促进核心事项推进是关键；集团层面，更加突出激发活力，锻造更高效的团队。
作为本次改革的重要体现，新整合而成的综合管理中心，统筹运营、人力、行政、信息化等多项职能管理工作。熊冬阳出任该中心的总经理一职，这无疑是公司对其能力的肯定。熊冬阳自公司运营管理做起，伴随着鸿基的发展，从计划运营到大运营调度，从单线管理到多线管控，现在她又将面临怎样的新挑战与机遇，本期《对话高管》，让我们走进熊冬阳的心路历程，汲取她对职场发展的独到视角以及管理经验与感悟，诉说企业文化对个人成长的影响,分享团队协作的心得。
熊冬阳
鸿基地产综合管理中心总经理
01
Q：现在您的管理职责扩展到了运营、人力、行政、信息化等多个综合条线，管理思路是否有新的变化？接下来，会有哪些新的尝试？
A：是的，管理方式和思路必须随之变化。一方面是管理职能扩充后的必然要求，另一方面，在当前不断变化的市场环境中。要保障经营顺畅，管理方式必须与时俱进。刚刚提到的运营管理，更多的围绕公司的业务、现金流等经营层面，我们还需要保证人力、行政、信息化等后勤团队能够更好地支持和贴近一线业务团队和事项的开展。在处理具体问题时，我们内部可以灵活组建小组，精简和减少职能之间的配合壁垒，提高整体工作效率。同时，有了熟悉项目情况的运营融合，人力、行政、信息化等后援保障工作可以更加贴近业务的需求，这样可以更加细分和灵活地组成小分队，准确快速找到突破口，综合性问题可以一揽子解决，大大提升效率；此外，从之前的跟踪到组织，到现在的具体个人，对于员工的评价和激励也会更加精准，也更好的实施开展我们创业型公司的“挣薪文化”机制，进一步激发员工的主观能力性，激发团队活力。
Q：您从公司运营管理成长为综合管理中心总经理，一路走来，您个人最深刻的感触是什么？
A：我觉得分两个层面吧。首先个人层面，我深切体会到个人的发展需要依赖公司提供的平台来实现彼此成长和进步。过程中，通过与团队合作和不断的磨砺，来提升个人的能力。因为一个人如果脱离团队，单打独斗的话是很难有进步提升的，一定要在具体的工作合作、业务磨合，业绩提升中才能得到真正的成长。
在企业层面，经营过程中，项目上难免会遇到方方面面的难题，作为总部来说，就需要去调动资源解决。部门和部门之间、项目与项目之间背靠背，互相补位，每个项目在发展自身的同时，都能为这个平台做贡献，能齐心呵护、夯实、打造好鸿基地产这个企业平台。所以不论遇到任何困难和挑战，各项目及总部之间都能像一盘棋，大家凝心聚力，一起笃定地相互支撑前行，尤其是现在各大房企频频爆雷的行业环境下，能够保障整个平台的经营安全实属不易。
决，大大提升效率；此外，从之前的跟踪到组织，到现在的具体个人，对于员工的评价和激励也会更加精准，也更好的实施开展我们创业型公司的“挣薪文化”机制，进一步激发员工的主观能力性，激发团队活力。
02
Q：鸿基地产以其独特的企业文化而闻名。您如何理解企业文化的重要性？
A：是的，企业文化非常重要。我认为鸿基的文化之所以独特，是因为它不光是鸿基人思想上的引领，也是我们的行动纲领。它渗透到工作的方方面面，可以贯穿和运用到我们的工作细节，为我们提供内在动力。比如说，我们曾经提出过“勇于做一个终结者”，就是号召鸿基人都有一种兜底意识，
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能够敢于发起并担当负责到底。所以说，鸿基的文化是我们的灵魂精髓，在我们内部，也做了多次研讨、集思和学习，大家都深有感触。
Q：您曾围绕“凡事明确唯一的第一责任人”写过一篇文章，为什么您对这一点特别关注？
A：因为从企业运营角度，必须权责清晰明确。我们都知道，任何事项的推进，必然会有从计划方案、跟踪实施到有成果的过程，而在这个过程中，一个明确而唯一的责任人来推动团队协作，这是确保任务顺利完成的关键。这会有效防止了推诿扯皮、和稀泥等工作恶习的出现，我想这也是鸿基地产作为民营企业的灵活管理的核心优势之一。
Q：说到核心优势，考虑到当前房地产市场，您认为鸿基地产的核心竞争力是什么？
A：我认为鸿基地产的核心竞争力有两个方面。首先，我们在管理决策的灵活性方面，不论是决策时间还是决策效率，这种组织机制在行业中是具有竞争优势的。我们能够更快速地做出决策，并高效执行。尽管目前面临行业严峻的环境，但我们的管理政策措施使我们能够应对不同项目的地域差异所带来的复杂多变。其次，我们的团队也是鸿基地产的核心竞争力之一。鸿基地产秉承着“敢想、实干、坚毅、拼搏”的核心价值观，我们提倡做不一样的鸿基人，鼓励员工做出不同寻常的努力。我们鸿基人的身影不仅出现在销售案场，也在农田、在城市的街道，他们或是来回在各类机构奔走，或是在繁忙的差旅路上......这些都展现了我们团队无与伦比的坚韧和拼搏精神，这种团队奋斗精神使我们能够不断突破和克服各种困难。
Q：今年初，公司提出了“坚韧生长 行稳致远”的经营主题，您是如何理解的？
A：确实，这是我们结合外部形式和内部实际而凝结的思想共识。在企业经营过程中，前路注定不是一马平川，唯一恒久不变的是变化。因此，我们必须在保障稳健经营的同时，不断追求变革和发展。所以从今年开始，我们采取了各种灵活措施，确保各个项目在市场持续下滑的形势下，业绩环比小幅增长、跑赢了市场；同时降本增效，严控支出，一步一个脚印扎实前行；我们也在轻资产方向进行合作，比如我们刚刚获取了长三角优质的代建代管项目，充分输出并证明了我们优质的团队和品牌优势，并且持续增强了我们的发展动力。
03
Q：作为主持集团综合管理中心的负责人，您的工作压力一定很大。您会在哪些方面帮助团队提高工作效率并缓解压力？
A：首先我很感激拥有一支志同道合、团结奋进的团队。我一向奉行的是辛苦而快乐的工作，一方面合理分配工作任务和工作节奏，一方面团队成员之间能做到背靠背，始终保持团队的整体状态。尤其在日常工作中，让团队成员能在工作中找到一个接一个的小成就感，大家能够做到共享成就，也就能共担压力，这样才能充分激发每个人的主观能动性。
Q：作为女性管理者，您是如何平衡工作和生活，职场与家庭？
A：最近有一部热播剧《好事成双》，有句台词大概是“所谓的平衡，其实根本不存在，它无非是取舍和牺牲；什么都想要是不可能的，想清楚自己最重要的需求、最大程度减少不必要的消耗，就是达到了自身的平衡”。我很认同这句话，其实人的精力是有限的，不可能什么都想要。所以在这，我由衷地感恩鸿基能够给予我全力以赴去拼搏的机会，同时也很感恩我的家人对我工作上的支持和理解。
Q：有一个小细节，我们注意到这几年您的个人微信头像曾多次更换，这是否与个人心境有关？
A：是的，现在更换微信头像，多少跟个人当时的状态有关吧。其实我算是一个有规划、思路清晰的人，刚进公司时地产行业形势不错，能够抽出更多的时间来陪伴孩子，随着公司发展和行业变化，同时孩子也能相对独立，于是就把更多精力投入到工作中，压力大的时候就想给自己鼓鼓劲，并且希望也给身边的同事、朋友、家人更多阳光，所以从晒娃的头像换成了比较明亮的头像；而如今到了不惑之年，相对的，自己面对人生和看待事物的心态也逐渐发生了变化，更加从容、平和，清晰，就如现在的头像，蓝天白云下生机勃勃。
Q：最后一个问题，您想向下一个被采访的高管嘉宾提出什么样的问题？
A：我想知道，ta对我们综合管理中心有什么样的要求、需求和期许吧，此外，还想问问ta，你觉得我这人怎么样
采访间隙中，熊冬阳的言辞宛如深秋的一缕阳光，温暖而有力量，提到最多的便是感恩平台，拼搏敬业。作为一名从基层成长起来的管理者，拥有好平台，熊冬阳深感幸运。她说，在这一点上，鸿基是我们最好的榜样：永远和时代站在一起，推动城市的建设，融合时代的发展，自强奋行才能收获自身的成功。
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动态简讯
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沛县泊枫花园明星演唱会 2023.10.3
唱响沛县品质红盘，10月3日，泊枫花园明星演唱会人潮齐聚，圆满落幕。沛县泊枫花园将这座城市的热情彻底点燃，一场场华丽表演将现场彻底变成了声浪的海洋，一首首经典老歌引发全场大合唱。在万众期待中，海鸣威闪亮登场，引来无数欢呼和尖叫。台前璀璨荣光，幕后品质保障，泊枫花园的品质与实力再获认可。
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中秋国庆期间，各项目纷纷举办各式各样系列暖场活动，营造案场热销氛围，增加客户现场逗留时间，为双节期间业绩案场来访，促进销售业绩。
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各项目举办中秋国庆双节暖场主题活动 2023.10
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荆州项目举办分销大会 2023.10.6
10月6日，荆州项目召开渠道分销大会，现场到访240组，讲产品、宣政策、强信心，动员一切力量全力冲刺指标完成。
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孝感项目首批次盛大交付 2023.10.10
一把钥匙寄托万家幸福，从规划、设计到施工，只为这一天的完美绽放。历经精心雕琢，2023年10月10日，鸿基·金色年华首批次盛大交付。从图纸到交付，匠心打磨只为迎接这一场幸福之旅，工作人员在现场为业主答疑解惑，解决需求，真正做到让业主收得放心、住得安心。拿到钥匙的业主欣喜之情溢于言表，看着期待的家，业主脸上充满着笑容与称赞。鸿基地产将继续创造更多新生活场景，不断提升产品力、服务力和交付力，为每一位将信任相托的业主家人呈递更美好的生活方式。
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10月20日在黄跃庆总的带领下，项目组接待兴业银行资方领导工作，同时员工在前台排队表示热烈欢迎，置业顾问进行项目专业讲解，让来访嘉宾领导了解项目最新情况以及187地块进展和规划事宜。
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中山159项目资方领导来访 2023.10.20
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海南项目前往山东日照进行岛外推介会 2023.10.21
致谢真挚厚爱，共鉴湖山。10月21日，海南儋州翡翠湖项目前往山东日照开展岛外推介会。吸引众多当地城市客户的关注，有效推广了项目形象，极大促进了岛外客户的热情与购房兴趣，为后续成交奠定了基础。
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曹县项目召开渠道分销大会 2023.10
10月期间，曹县项目多次召开渠道分销大会，讲产品、宣政策、强信心，动员一切力量全力冲刺指标完成。
10月19日晚上，工程管理中心工程条线组织各项目工程部、监理及施工单位主要工程管理人员共计180余人召开“工程学堂”第十三期专项培训和考试。
本次培训主题为《电气工程品质指引》通过本次工程培训及交流学习，加强了各项目工程、监理、施工单位工程管理人员对机电基础知识的了解，更深入掌握机电预留预埋优化办法，深入了解机电预留预埋通病及解决方案，并加强对机电预埋材料选用的知识，有效地提高了各项目的机电工程知识面，为鸿基工程的提升壮大注入新的力量！
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“工程学堂”第十三期专项培训和考试 2023.10.19
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珠海项目召开竣备决战会 2023.10
10月珠海项目赵永华总多次牵头组织项目竣备决战日晚会，中冶天工、监理主要管理人员参加，按小时落实管控，逐项铺排今日完成情况及明日计划，冲刺消防、人防、燃气、安防及竣备验收节点。
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惠东项目组织销冠业绩表彰大会 2023.10.13
10月13日为强化渠道主打信心，持续带动业绩增长。项目针对国庆成交平台、门店、销冠业务员组织表彰大会，快速兑现成交奖励，极大保障品牌口碑。
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中山板芙项目举办年终业绩保卫战全员动员大会 2023.10.27
10月27日项目分管领导刘培锋总及项目总经理刘洋总作年终业绩保卫战全员动员大会。
海南项目冠名“慈善杯”羽毛球交流赛 2023.10.21
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营销大讲堂系列第12课 2023.10.25
10月25日，由集团营销管理中心组织举办的“营销大讲堂”系列培训持续开讲，当日由惠东项目营销副总经理林创镇向参训人员讲述分享主题为《新视觉下的文旅营销态度》，通过实际的事例，培训在参训人员中引起了广泛共鸣。
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邹平项目重阳节组织全体员工户外登山活动 2023.10.23
10月23日，适逢重阳登高日，邹平项目组织全体员工举行户外登山活动。锻炼员工体魄，磨炼员工心志，提振团队士气。山高路远， 道阻且长，心之所向 无不能往！！！
10月21日，儋州羽联俱乐部三周年“慈善杯”羽毛球赛为市民带来了一场有趣且健康的活动，鸿基·翡翠湖再次冠名赞助了本届公益羽毛球赛，希望借此将运动精神传递给更多人，激发全民运动热情，以运动定义美好生活，让健康的生活方式走入千家万户。
分享人：
昆明项目陈燕
2023年自拓成交6套
抖音获客成交，持续发声做私域流量
抖音获客分享：
经纪人业主复购成交分享
探索新媒体，坚持私域引流，转化到访
建立媒体私域分享
建立私域，网络客户：抖音、快手、小红书统一形象、标签，打造账户专一性，坚持每天早上9点半前发布项目视频，中午两小时，晚上两小时对视频浏览者进行私信，浏览量不够时至地产类大V、二手房中介账号视频评论区对咨询者一 一的私信，发送本项目专属推货信息及个人联系方式，逐步建立个人私域。
鸿小宝成交案例分享1
HJLAND
成交。
一波三折，不屈不挠，最终成交：付款时客户方为父母出钱，但老人只有存折，逢周末，自渠专员与置业顾问带着客户去寻找营业柜台但无功而返。客户表示过两天再来交定，为防止客户离场变卦或其他不可控因素影响，项目以限时特惠房源制造紧张感，引导客户无论如何想办法缴纳意向金锁住房源，最终客户向朋友借钱，将定金当天转入公司账户，实现成交。
鸿小宝成交案例分享2
HJLAND
分享人：
沛县项目刘元礼
自媒体蓄粉：刘元礼自5月做抖音后，目前粉丝约800人，通过抖音咨询10组，转化到案场5组，转化1组成交。
持续发生，做私有流量：刘元礼从5月份开始做抖音，下班后模仿高流量类型的段子自己拍摄，坚持1-2天发1条楼盘抖音（发多了限流），目前抖音点击量最高23.6万/条。
抖音获客，积极答疑邀约：客户在外务工，5月关注刘元礼后抖音后，私信发消息咨询房地产相关知识，刘元礼用专业为客户答疑，与客户保持联系。9月客户返乡，刘元礼积极邀约客户到案场参与活动、了解项目。
抖音客首次到访，解决客户区域抗性：客户老家在龙固镇（城北），到访后表示对项目西区位置有抗性，中途打电话给多个朋友，朋友们均表示城北更好，且不建议客户购买。为打破客户的区域认知惯性，刘元礼将时间花在区域/配套讲解上，为强化客户认知，便开车带客户将周边配套转一圈，加强客户对项目区域的认可。
化被动为主动，陪同完成竞品对比：客户表示需对比其它楼盘，不愿下定，刘元礼深知客户自行看盘，将会提升客户购房犹豫度，正值饭点，主动带客户吃饭，并将路过的竞品详情及优劣势进行分析。客户最终放弃去其他楼盘看房的决定。
主动寻求案场配合：通过与客户进行竞品了解，客户认可项目价格，算价过程中，客户认为价格超出心里预期，不断压价，刘元礼寻求案场经理配合，最终逼定客户。
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经9月自拓成交分享
找准客户，坚持不懈：自渠专员在浏览周边二手房别墅时，发现客户有连续2条评论询问房源信息，立刻私信客户，发送项目销售信息及核心价值优势，引起客户兴趣后获得微信，每天坚持发送项目实景拍摄图片、实景样板间视频、户型图、特惠房源等，在加微信的第五天，客户主动联系自渠专员到访项目。
1访-详细讲解，摸清需求：初访夫妻双方均到场，接待时长1.5个小时，判断意向较强，需求为给父母和自己买养老居所，注重环境及居住舒适度，更偏好带地下室的面山户型。
2访-紧密配合，逼定成交：结合初访判断，邀约客户带上父母，在上午面山户型阳光充足时到访并实地看房，增加客户满意度。但客户总预算不高，对价格明显犹豫，为逼定客户，与案场销售紧密配合，制造周末限时特惠房源噱头，同时现场制造抢房氛围，最终引导客户
要把自己推销出去：推销产品其实就是推销自己，不间断的直播、发朋友圈、发小视频，让自己身边的人、让陌生人都知道你在本项目从事销售工作，而且打造自己的人设（注：开发商销售员，找你买房最便宜实惠）；
积极发展经纪人：量变发生质变，基数越大成交率越高；积极维护经纪人，避免带客积极性下降。
分享人：
沛县项目王婉盈（自渠）罗元台
深入了解客户需求，
重点解决客户的问题与需求
经纪人/自渠/销售三方互动客户情况，信息一致，通力合作逼定
经纪人推荐客户：客户是王婉盈的鸿小宝经纪人推荐，9月4日王婉盈与客户首次见面了解情况，客户外嫁新疆二十余载，离异带孩子回乡半年左右，为尽快入住只考虑二手房，王婉莹便和客户讲解新房与二手房的区别及项目优势，见客户有所动摇，便约定第二天接客户到项目了解。
提前将客情告知销售，客户首次到访，抗性显现：9月5日王婉盈提前与罗元台互通客户信息，便到客户家中接客户上访，了解项目后，客户认为价格差不多，仍坚决只要现房，客户对项目的交付时间抗性极大。
客户复访，确定购房决策人：王婉盈与经纪人保持联系，沟通后认为客户有购房需求，持续与客户沟通，邀约客户与其儿子9月7日复访，罗元台通过品牌、配套、物业对客户进行洗脑，客户的儿子对项目表示认可。在经纪人助力下，客户动摇并打电话与前夫沟通房款，需待几日确定。本次复访过程中，确定购房决策人是客户17岁的儿子，关键人为经纪人。
内外场打配合，三次到访打动客户：罗元台维系客户儿子，输出项目利好信息，9月9号王婉盈与经纪人再次邀约客户3访，客户对于交房时间和价格仍有疑虑，罗元台通过交付标准（整个沛县最好），价格性价比高，周边配套设施等，并给客户算一笔账，等半年交付，能省下六七万等给客户进行洗脑，以此弥补了客户对于不是现房交付的抗性点，最终打动了客户。
解决客户首付问题，成功下定：客户确认购买意愿后，与前夫沟通首付被拒，罗元台深知这次如果客户未下定客户就很难回来，为避免客户动摇，第一时间寻求销售经理，并与客户沟通低首付方案解决客户首付问题，成功逼定。
鸿小宝成交案例分享4
HJLAND
为避免客户动摇，第一时间寻求销售经理，并与客户沟通低首付方案解决客户首付问题，成功逼定。
王婉盈经纪人维护要点
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1、坚信全民经纪人是我们获客最重要的工具，获客率和成交率会更高。
2、日常维护经纪人，按时拜访送小礼品，邀约参与项目活动维系关系。
团队共同协作配合，分工明确，
针对客户的抗性，作出相应的对策
9月自媒体拓客成交分享
经验总结
鸿小宝成交案例分享2
HJLAND
分享人：
曹县项目赵兰（自渠）×刘欣
拓客：客户是自渠赵兰8月25日去魏湾镇赶集派单拓客的时候碰到的，经过聊天发现该客户是自渠赵兰隔壁村的，随即留了电话及微信，经过多次电话沟通到访；
首访及抗性：9月16日首次到访，客户对项目的位置表示抗拒，更中意政务新区附近，但客户又比较中意项目的性价比；
复盘及对策：客户走后，置业顾问刘欣跟自渠赵兰沟通商量，协调怎么把客户能逼进来，后经过商量，让自渠持续跟进采取蹲守客户家的方法，来逼定客户；
内场动作：置业顾问刘欣持续给客户微信联系，强调周末要涨价，希望客户抓住涨价前的最后一班车，制造紧张氛围；
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自渠动作：自渠赵兰于9月17日下午14:00去客户家里蹲守，直至到晚上23:31分长达9个多小时的持续蹲守沟通，主要强调性价比、学区、及周边配套，同时强调明天就要涨价，只要是晚上24:00前能转钱就能享受之前的优惠。
团队协作，最终成交：经过内外场协作配合，客户最终在当天23:31分成功认购。
分享人：
惠东项目李志君
和经纪人完美配合，
内场氛围SP对逼定至关重要
经纪人维护要点
重点挖掘项目周边资源成为经纪人：挖掘项目周边游玩、景点工作人员为全民经纪人，特别是特殊兴趣爱好者，后期可拓圈层资源，目前已拓展周边资源经纪人15人，已有5个人带客成交。
重经纪人维系：项目政策出来要及时宣贯，不管有没推荐、成交，都要持续推送。
鸿小宝成交案例分享4
HJLAND
发展经纪人，及时政策推送：李志君通过朋友认识冲浪俱乐部的员工，日常有冲浪需求的客户便推荐给经纪人，趁休假，李志君到俱乐部体验冲浪并推荐鸿小宝。每次项目新政策李志君及时给经纪人宣贯，9月最后一批现房促销，向经纪人传达现在买房性价比高，现房即买即用，不用担心交楼问题。经纪人表示感兴趣，并开始推荐客户。
客户到访：9月14日经纪人在鸿小宝小程序上进行客户报备，把客户带了过来，客户是和朋友一起过来度假冲浪，觉得外海冲浪环境不错便和朋友一起过来逛逛，顺便看看房子，打算度假投资。看了样板房及算价后，客户需回家商量。
推动经纪人持续跟进，促进2访：周末客户带家人到访，李志君推期房，客户家人表示期房不靠谱，李志君顺势推一号楼现房，现房仅有3套保留单位，现房卖一套少一套，在现场环境推动下，客户交诚意金锁房号。并帮客户预定酒店，增加客户粘性。
客户3访犹豫退房，与经纪人合力逼定：第二天客户以一次性购买资金压力大，犹豫退房，李志君与经纪人通过滨海大环境、现场商铺已卖/出租约70%、对比其他竞品等，未来有所保障等解除客户疑虑。考虑客户资金问题便推荐单间，出租更容易，投资回报率较高，同时资金压力小，并与客户及其家人看现场实体楼，充分给客户一颗定心丸，最终客户成功认购。
经纪人推荐成交分享
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和经纪人完美配合，
内场氛围SP对逼定至关重要
经纪人维护要点
经纪人推荐成交分享
鸿小宝成交案例分享2
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孝感项目肖威
重点挖掘项目周边资源成为经纪人：周边做餐饮、药店、超市可做经纪人有客源，可作为重点挖掘对象，把鸿小宝的政策宣传到位。
积极宣传鸿小宝政策：鸿小宝的政策要多向周边人群宣贯，让更多人了解鸿小宝的好政策，并推荐客户上访。
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发展经纪人，教学注册推荐流程：经纪人是售楼部对面超市楼的老板，肖威去买水时碰到老板，处于职业习惯，便向老板推荐鸿小宝，告知老板推荐客户买房买商铺有丰厚佣金，经纪人表示感兴趣，肖威现场教经纪人注册鸿小宝及推客户流程。
积极推荐客户到访：适逢经纪人正有个朋友考虑买商铺，便使用鸿小宝推荐客户给肖威，并积极邀约并陪同客户到现场看商铺，客户到现场后，觉得商铺还没做起来，需考虑不着急买，但肖威还是积极的给客户推荐商铺及算价。
经纪人主动推荐，提高成交率：经纪人主动配合肖威，表示这个商铺的性价比极高，并告知客户自己的超市楼客流情况，表示这个商铺是具有使用/投资意义的，解决客户对于商铺未成规模的疑虑。
制造紧张感，促成交：恰巧隔壁有客户在看铺，打算算价，肖威抓住机会，告知客户好的商铺卖一套少一套，目前是热销期，基本算价后成交率也高，经纪人表示赞同，客户出于对经纪人的信任，便下定购买。
境推动下，客户交诚意金锁房号。并帮客户预定酒店，增加客户粘性。
客户3访犹豫退房，与经纪人合力逼定：第二天客户以一次性购买资金压力大，犹豫退房，李志君与经纪人通过滨海大环境、现场商铺已卖/出租约70%、对比其他竞品等，未来有所保障等解除客户疑虑。考虑客户资金问题便推荐单间，出租更容易，投资回报率较高，同时资金压力小，并与客户及其家人看现场实体楼，充分给客户一颗定心丸，最终客户成功认购。
注册鸿小宝及推客户流程。
积极推荐客户到访：适逢经纪人正有个朋友考虑买商铺，便使用鸿小宝推荐客户给肖威，并积极邀约并陪同客户到现场看商铺，客户到现场后，觉得商铺还没做起来，需考虑不着急买，但肖威还是积极的给客户推荐商铺及算价。
经纪人主动推荐，提高成交率：经纪人主动配合肖威，表示这个商铺的性价比极高，并告知客户自己的超市楼客流情况，表示这个商铺是具有使用/投资意义的，解决客户对于商铺未成规模的疑虑。
制造紧张感，促成交：恰巧隔壁有客户在看铺，打算算价，肖威抓住机会，告知客户好的商铺卖一套少一套，目前是热销期，基本算价后成交率也高，经纪人表示赞同，客户出于对经纪人的信任，便下定购买。
2023年第39周
淄博项目达成退出和解协议
2023年第39周
荆州项目创当地记录取得首批次预售证
2023年第41周
孝感项目实现首批次顺利交付
2022年3月疫情期间，淄博项目合作方一系列行为严重损害了我司权益，导致前期投入无法得到保障。为尽快挽回公司损失，地产集团副总裁张国良果断制定了“以诉促谈”的推进方针，要求不断实施诉讼施压并强势沟通政府。在临近淄博中院诉讼到期之际，法务总监赵文杰提出成都立案的奇招，亲自前往并快速实现了资产的二次查封。同时项目总经理魏江辉持续强势沟通街道办，不断表达誓死捍卫我司权益的决心。历时一年半，最终于9月26日以淄博中院判决书的形式达成了退出和解协议，合作方以折抵房源及现金偿还我司投入，并于9月27日按时支付部分现金，预计2023年年底前将收回我司所有权益。
在分管领导梁桓、项目总经理张辉统筹协调下，项目团队及营销管理中心客关条线吴玉慧全力配合及执行，10月10日顺利启动集中交付，首日交付破100户，截止10月15日，到访180户，交付133户，累计到访交付率74% 。在延期交付的群诉压力及资方严格监管下，团队上下一心，主动协调属地派出所、住建等政府主管部门约15人到现场协助交付，项目全体人员投入到交付工作及客诉化解中，最终创造了6天成功交付133套的佳绩，促进回款2套，且仅花费2万交付包装费，节约75%经费，为项目后续的销售工作奠定了基础。孝感项目必将继续攻坚克难、坚持不懈、鏖战到底、使命必达，实现项目经营目标。
法务总监 赵文杰
副总裁 张国良
项目总经理 魏江辉
项目总经理 肖轩洲
分管领导 年超
开发副总监胡澎涛
荆州项目在朱宏涛总裁统筹协调下，分管领导年超总亲自主导推进，项目总经理肖轩洲及项目团队全力执行及配合，秉着不达目的、誓不罢休的精神，突破层层困难，于9月28日取得第一批次施工许可证，并强公关政府相关部门在中秋节当天（9月29日）加班完成首批次预售许可证办理，取证面积33053㎡、货值3.24亿，创当地记录成为荆州首个同时取得双证的项目。
工程总监 张振
项目总经理 张辉
分管领导 梁桓
营销管理中心
客关经理吴玉慧
开发副总监 张伟
物业经理 李玉安
工程经理 易超
财务副总监 黄双双
工程总监 秦涛
设计副总监 楼军
行政主管 方磊
营销总监 张雯
每周之星
2023年第39-41周
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37
39
38
10月OCTOBER
数据截止10月31日24点
销售面积排名
销售套数排名
2023年10月1日-10月31日
备注：所有数据为鸿基地产在2023年10月1日-10月31日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
周正
荆州项目营销总监
让优秀变成习惯，让平凡不平凡！
黄秋阳
荆州项目策划高级经理
理想是帆，奋斗是桨，只有扬起帆，划动桨，才能拥彼岸。
张超
惠东项目工程副总监
行就行，
不行再想想其他办法！
高乐
工程管理中心
成本资深经理（安装）
享受工作才能享受生活。
于晓敏
邹平项目置业顾问
得之坦然，失之淡然，
顺其自然，争其必然。
刘冶
邹平项目渠道经理
只要干不死，就往死里。
石祥峰
诸暨项目工程经理（水电）
浮生如茶，破执如莲，戒急用忍，方能行稳致远。
景成成
诸暨项目工程经理（土建）
扎实工作，坦荡做人。
吴宇浩
珠海项目客户关系经理
飞往天空的路虽有颠簸，但白云很美。
黄钊
湖南项目策划经理
无惧则无畏。
新员工风采
Employee style
2023.10
HJLAND
任春晖
中山板芙项目置业顾问
坚持不懈，永不止步。
陈声达
财务管理中心出纳
天道酬勤
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做好领头雁，当好掌舵人
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廉洁鸿基
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面对新形势、新要求，领导干部作为组织的掌舵者，负有总揽全局、协调上下的重要责任。一名合格的掌舵者，要以身作则、身体力行、敢为众人先，要充分发挥高管先锋模范和表率引领作用。
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掌舵者，要严于律己，依规守纪，勤于自省。要对公司绝对忠诚，在原则问题、服务大局、践行宗旨上立场坚定，做明白人。在大是大非面前有态度，要心中有戒不妄为，做到清正廉洁，管好自己、管好身边人。
02
掌舵者，要严把用人关，要严格按照德才兼备、以德为先的原则，把有德有才的干部选拔到合适岗位上，不能仅凭自己的主观印象和个人喜好就轻易任用。
掌舵者，要立足实际，抓好当前工作贯彻落实，以海纳百川的胸怀听取大家的意见建议，对于不同意见，要慎重对待，辩证看待，不能轻率“拍板”同意或者反对，要着眼长远在超前谋划上做好文章。
“大海航行靠舵手”，领导干部作为公司的“关键少数”和“中流砥柱”，必须要遵守廉洁纪律，确保“航道”不偏移，必须要带头作为，扬帆“航行”加速度，必须要做一名合格的掌舵者，为公司腾飞发展保驾护航。
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廉洁鸿基
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主办：地产集团营销管理中心
投稿热线：13613090325（微信同号）
《在鸿基》 第17期
声明：本资料刊物为鸿基地产内部资料，仅供内部学习，免费交流使用，不做商业用途。图文版权归鸿基地产所有，未经允许，任何人不得以任何目的、任何形式或手段复制、翻印及传播，违者必究。如因个人违反上述声明，所导致的各种后果，均由本人自行承担。本资料保留一切法律追究全力。部分配图源自网络，如有疑问，请与我们联系删除。
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