青岛新韩金刚石2023期年刊

《新韩年刊》编辑组

主编：万丽君

责任编辑：高申 高岩

主办：青岛新韩金刚石工业有限公司

电话：0532-86768555

邮箱：shinhan@shinhandia.cn

出版日期：2024年3月

如对本刊文章有任何问题或建议

请与编辑组联系

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目  录

Contents

01

Preface

总经理寄语               05

02

Introduction

公司简介                   07

03

Products

重点推荐品目           09

04

Progess

新韩大事记            17

新韩荣誉                25

成果表彰                27

新韩风采                33

员工天地                49

05

Family

新韩全家福          91

新韩社歌             92

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我们从3年新冠疫情的困难中安然无恙地走出，满怀希望地开启了2023年，在此，要跟大家叮嘱几点：

公司秉承着员工发展可以带动公司发展的理念，持续投资进行员工教育。 为了自己的发展，希望大家积极利用公司提供的教育机会。 

朝着目标前进的路，并不都是一帆风顺的， 有时会徘徊，有时需要以退为进，有时会顺利地一冲到底， 自己难以解决的问题，可以和关联部门进行充分沟通，进行不断的修正和完善。 相信自己和自己的力量，为达目标，阔步向前。 

在价格竞争日益激烈的情况下，"产品的交货期和质量"变得尤为重要。 一件产品，在到达最终客户手中使用之前，需要经过许多工序和复杂的管理流程， 各工序的员工在将自己制作的产品移交给下一个人时，要保证在规定的时间内提供出完美的产品。 

希望大家对自己所做的事情感到自豪，尽最大努力给顾客提供最完美的产品。

总经理   沈贤补

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VISION

世界顶尖的一流企业进军

MISSION

不断提供未来型的产品和服务，为人类文明和社会发展做出贡献

    新韩金刚石工业（株）成立于1978年，不断致力于研发和生产金刚石工具，产品涉及建筑行业、石材行业、运输行业、电气电子行业、机械行业、航空行业，以及尖端的未来行业等所有行业，受到了国内外客户的高度信赖和一致好评。

    进入21世纪以来，随着新材料的出现以及加工环境的变化，相关行业和技术不断迅猛发展。我们顺应不断变化的市场环境，更加集中致力于金刚石工具的材料多元化及烧结技术、超精密微细加工技术、微细形状检测技术等高难度的综合技术及制造技术的开发。

    为满足全球顾客多种多样的需求，我们提供优质的定制服务、高端的技术以及值得信赖的品质和服务，努力成为确保客户竞争力、为客户利益着想的企业！

    青岛新韩一直秉承一贯的经营方针和经营理念，重视专业人才的招聘和培养，树立了良好的企业文化，依赖丰富的产品经验和创新技术开发，同本社一起并肩蓬勃发展！

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具备快速切割能力

提高工作效率

能够在复杂有限的作业空间内操作

享受

无噪音、快速除尘、减震性能优越

的切割效果

切割面洁净、平坦

对建筑结构无损坏

绳锯

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钻切性能锋利

高质量百分百质检

品质安全稳定

满足多种作业需求

产品不断升级

行业先锋永不止步

水钻刀齿

排锯刀头

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光洁度高

满足3C高精度要求

磨削效率高

保持性好

耐热性好

减少工件烧伤

缩短加工时间

降低加工成本

3C-FS系列

蓝宝石晶圆磨边及LCD屏磨边

高品质、高寿命

在制作LCD Panel时去除在切割工序中

发生的水平、垂直的潜在裂纹

以及针对手提电脑Panel进行R边角加工

金属磨边轮

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去除面板玻璃切割中

产生的横向纵向纹路

加工粉尘少

研磨效率高

面板破损率低

修整效果突出

研磨棒

去除LCD在刀轮切割工序中

产生的细微裂纹

增强面板强度

具有高品质及

超高寿命的特性

砥石

WHEEL

MULTI

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第十八届中国国际机床展览会

于2023.04.10-04.15

在北京·中国国际展览中心

如期召开

北京国际机床展

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提升员工业务能力，扎实理论基础，以考促学，

以学促用，打造学习型团队

打造经典课程，组织经验知识的沉淀与分享

管理职业务能力比武

第二届内训师大赛

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2022年，经各级人社部门批准

我公司取得技能人才自主评价资质

2023年8月，由区人社部门指导，我公司开展

第1批车工、磨工技能人才自主评价考核

激发员工提升技能水平的主动性

推动高技能人才建设

人才自主评价

用新韩经典产品“水钻刀头”“磨边轮”制作IP形象

扩大产品宣传途径，加强企业对外宣传

上线“新新和韩韩”微信表情包

打工实用~ 斗图好用~

注：微信表情包商城搜索

“新新和韩韩”“新新和韩韩第二弹”免费下载使用嗷~

青岛新韩官方抖音店铺正式上线

方便客户多种途径了解新韩优势品目

新品陆续上线……

产品形象 IP上线

抖音官方商城开业

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2023年12月3日，

青岛新韩召开2024年经营计划会议，

全面总结2023年业绩并制定2024年重点工作计划。

将业绩总结为经验，将计划落实到细节，

分析市场机遇，制定发展战略，

不断提高竞争力，力争取得更好的成绩。

2024经营计划会议

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青岛新韩工会组织职工代表，

到青岛市职工服务中心参加心理团建活动

总工会心理专家

讲授认识情绪、沟通的原则和法则、

如何转化和释放情绪

工会组织心理培训活动

累计 专利 17件

版权 10件      商标 21件

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十周年员工表彰

优秀部署

优秀社员

模范社员

6S-年度冠军

经营提案积极参与奖

最美内训师

第二届内训师大赛

新韩风尚奖

称赞

十年坚守典范，卓越贡献；

团队协作核心，创新突破；

持续学习成长，客户至上；

诚信担当精神，共创未来。

他们是“长期忠诚”的典范。

在十年的时间里，

他们始终如一地忠诚于新韩，

与新韩共同成长、共同发展。

他们是新韩宝贵的财富，

也是新韩未来发展的坚实基础。

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他们是新韩的中流砥柱，以专业的技能和卓越的执行力，推动着每一个项目的顺利进行。他们不畏艰难，不惧挑战，始终坚守岗位，为新韩的发展贡献着自己的力量。他们是无私奉献的楷模，是勇往直前的勇士，是持续进步的先锋，他们的付出与贡献是新韩不断向前的重要推动力。

他们以不屈不挠的精神，克服了一个又一个的困难，为团队赢得了荣誉。他们以无私的奉献，为团队的发展贡献了自己的力量。他们以实干精神和创新思维，在各自的岗位上创造着令人惊叹的业绩。他们是我们的榜样，他们的精神将激励我们不断前行，创造更加辉煌的未来。

他们是团队中的明星，用行动诠释了优秀。他们，是大家学习的榜样，以卓越的成绩展示了社员的力量。在平凡的岗位上，他们创造出不平凡的业绩，他们用勤奋和才华点亮了新韩。

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2017-2023

成团六年，

我们组织了多种主题的团建活动，

让团员们接触不同的领域，

展现独特的风采，

在拓展视野和兴趣的同时，

兼顾家庭和生活。

吾美的姑娘们，

她们的美丽如同春天的花朵，

她们的优雅如同夏日的微风。

她们的坚韧如同秋天的落叶，

她们的温暖如同冬日的阳光。

吾美，

让我们相聚一起，

共同成就心中之美。

球要一直打，

喜欢的人要一直喜欢，

把汗水留给羽毛球，

把偏爱留给喜欢的人。

除了打球以外，

还有一件幸福的事，

就是和你在一起。

期待，

玫瑰与夕阳在山顶相遇，

我与你在球馆相遇。

等你下班，

等你一起打球，

欢迎热爱羽毛球的你，

加入我们。

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乒乓球运动，

能改变你的心情，使你快乐；

能改善你的体力，增强免疫力；

能帮助你的睡眠，增强记忆力；

能增加你的创造力、活力，

能让你变得更有自信，

能提高你的工作效率。

正手发长球的打法只是初级 乒乓

反手短打再狠狠杀球是高级 乒乓

回转技巧 乒乓

前场速攻 乒乓

--周杰伦《三年二班》

乒乓球团·期待您的加入

短短蒌蒿浅浅湾，

夕阳倒影对南山。

大船鼓枻唱歌去，

小艇得鱼吹笛还。

——明.陈宪章《赠钓伴》

一垂线，一钓钩，一行人，

拥抱大自然的气息，

抛却生活中的种种烦恼，

心满意得 ,其乐融融。

钓鱼是美好生活的比喻：

竭尽全力，怀着最好的希望，

有时有收获，有时没有，

但总是感激波浪的声音、天上的阳光

和再抛出钓绳的机会。

垂钓趣友团，

期待你的加入。

让我们一起，

得一方碧水，享垂钓人生。

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让快乐随风奔跑，

让汗水激情飞扬，

让活力无限释放，

让青春尽情张扬。

新韩足球团，

欢迎你的加入。

每周两次固定的训练，

让大家体会到了足球的魅力；

赛前准备和赛后总结，

让大家认识到自身的不足并不断提升；

公司的大力支持和宣传，

让他们感受到“与你同行”的快乐。

我们的口号是：

跑出健康，

跑出美好的明天。

如果你也爱跑步，

就加入我们吧。

让我们一起，

用脚步迎接黎明。

晨起跑步，

享受清晨的第一缕阳光。

沿着蓝色的海岸线，

迈着轻盈的脚步，

享受大汗淋漓的酣畅。

那就是我们跑步团

小伙伴们亮丽的风景线。

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长江路派出所社区活动

歌曲《万疆》

用饱满的热情和真挚的情感

唱出了每一个音符

表达了深深的爱国之情

以及对祖国的坚定信仰和无限热爱

自贸片区职工才艺大赛

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搬砖姑娘

带同事跳舞

抖音官方账号系列视频

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《纳瓦尔宝典》阅读笔记

—— 企划人事总务资材

“知识复利：利用碎片化的时间学习，一点点积累，总会在某个时刻得到回报。通过阅读获得知识，需要加入自己的思考，并将运用实践当中。人脉复利：拥有自己的形象，以至于别人提起你，都会有人附和说：‘这个人不错”。”

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“知道自己的专长，并把专长发挥极致。越是小心翼翼、怕做错，只是反映了害怕承担做错的后果，人生本就是个不断尝试和试错的过程，才能找到自己擅长的事或者领域。专注于当下自己所做之事或感兴趣的事，享受其过程，不强加于结果。”

“提升个人声誉，把自己产品化。声誉存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。尤其是在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简。另外，欣赏一个人，我们常说始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。提升自己的声誉，并用声誉去判断你合作或共事的人。”

“承担更多责任。当下我们可能很难立刻去应用劳动力、资本、代码等杠杆。长远来看，想要利用杠杆，意味着承担更多的责任，而承担更多的责任则需要更多的专长以及充足的知识储备。”

”PSMA模型。preference指偏好度，就是做事情舒服开心的主观感觉。skill是擅长度，就是更容易比他人做的更好。money是财富能力，就是用这个事情可以获得财富的难易程度。advantage是竞争优势，和竞争对手比，我是否有优势？这个模型把纳瓦尔提到的关于专长、责任感、杠杆效应的内容做了一个更加明确和细致的划分。”

“并且里面提到了大家普遍会进入到的五大误区，1.一定不要跟潮流，2.一定不要只凭感觉，3.感兴趣的并不等于自己擅长做的，4.不要逃避竞争，5.不要随机选择。可以用这个模型来分析自己，将自己擅长的各项列出来，然后把偏好度、擅长度、财富能力和竞争优势设定分数。这样每一项都会最终得出一个分数，这个分数可以作为我们一个短期的发展的目标，或者是想要精进的技能的目标。”

“阅读是我一生中所有物质和精神层面所取得的成就的来源。把读书培养成习惯是最重要的一件事。—我想这也是我组建团队读书会的初衷和目标。希望大家的生活也会因此得到极大的改善。”

“你「希望」事物将如何发展，并不是心智模型，但你「认为」事物将如何发展，就是你的心智模型了。一个人若拥有完整而健全的心智模型，他对事物的发展就可以做出准确的预测，所以也就有能力做出比别人好的判断。我们形容人，有时会用「有眼光」「有远见」「运筹帷幄之中，决太胜千里之外」，就是用来称赞那些对某些事物的心智模型比常人精确的人。”

“作者说，在人生的岔路口，选择比努力更加重要，我非常同意。但我也坚信，在做了选择后，坚定不移的付出自己最大的努力同样重要，“选择”能做的就是让自己的努力更有价值和意义。我偶尔也会想，当年如果走另一条路的话，那人生轨迹就会完全不同，但现在的自己也是通过努力成长的自己。对于什么选择都不后悔，也没有遗憾，那个岔路口的选择到底是不是最优解，不试一试怎么知道呢？”

“1.探索新的业务领域、新的机会，学习更多的专业知识，充实自己，积少成多。2.不可攀比，保持一颗真诚的心，在与人交往中，真诚的态度最重要。3.想要遇到伯乐，首先要成为“千里马”！对那些不期而遇的运气，那些帮助我们、赏识我们的贵人，我们要懂得知恩、感恩。4.人品和声誉都是可以自己建立的，一旦有了人品和声誉，就会有很多机会。”

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“1.幸福是一种感知力，放下期待，放下过往，活在当下，可以有欲望但不要被欲望折磨。2.我理解的幸福是“知足常乐”，不以自我为中心，不嫉妒不攀比，看清自己内心真正重视的。”

“幸福是什么啊？诚实的问一下自己的内心，你幸福吗？如果还没有，尝试剔除生活中的缺憾感，砍掉对外物的欲望，幸福感就会油然而生了。幸福是动态的平和，平和是静态的幸福。幸福并不是一种客观存在，而是一种主观感受。”

“活在当下，怀有感恩之心，我们就能觉察到被赋予了丰厚的礼物，时刻都被无穷无尽的财富围绕着。要获得幸福感，真正 需要的就是拥有这种觉知。此时此刻，我就在这里，这么多不可思议 的东西都能为我所用。”

“我还是想做一个温暖的人，有自己的喜好，有自己的原则，有自己的信仰，有站在阳光下的坦荡，也有直面未知的勇气，还有坚定不移的选择。把自己当成人生这部戏的主角。很喜欢房琪的一句话：‘我们终其一生，不是为了要满足每一个人，而是要找到跟自己同频的那一部分人。’

“做自己”，而不是随心所欲，想怎么样就怎么样，而是对自己要有个清晰的认知，比如：擅长的、计划的等等，能坚定的去达成。”

“你真的了解自己吗？好好觉察一下自己，听听自己内心的小孩在说什么。你是否已经被自己的习惯和自我意识所构建的框架所控制。你的身体会告诉你，你以为你以为的未必就是你以为的。每个人都可以成为自己的解放者，解放的路，就是觉察。觉察是改变的开始。”

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《后真相时代》阅读笔记

—— 企划人事总务资材

“1. 竞争性真相≠误导性真相，要正确区分。所有真相都是多面体，都是多个竞争性真相的合集。2. 学会建设性使用竞争性真相，利用竞争性真相去传达自己的观点，达成我们想要的结果。3. 信仰可以使个体做出不同寻常的行为，也可以将群体团结在一起。想改变人的行为，先去发现和了解造成这些行为背后的信仰。”

“1.‘盲人摸象’的故事，对于盲人来说，可能手就是他们的眼睛，用手去感观世界，对于我们用眼睛来看世界的人来说，看到的也不一定是真的，每个人看一件事的角度不同，得出的结论也不尽相同。不能拿着自己看到的片面“真相”去误导别人，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，误导者可能只需要十分钟就能说出一个故事，你想要提出一个与之相反的竞争性真相，可能需要一小时，一天，一星期，甚至更长。2.现在网络信息传播太快，网暴者更是可恨，仅凭自己知道的一点点，就添油加醋、肆意发挥，把自己的认知当做真理，但现实很复杂，真相也很复杂，在我们不能看到事情的全部真相时，不要被别人误导，不要急于做出评价，更不要成为‘加害者’。”

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“1.不同的事件都有特定的背景，背景作为真相中的一部分往往很容易忽略它，因此，必须将人或者事放入特定的背景中去思考。2.竞争性真相会影响我们的思维模式，我们的思维模式又决定了我们随后的选择和行动。3.误导者可以通过混淆将坏消息淹没在其他真相的海洋之中，也可以通过关联使人们觉得两个或更多无关真相之间存在联系。”

“1.每个人都认为自己看到的一小片是完整的真相，但没有人真正拥有整个画面，生活是极为复杂的，你不可能看到整个画面。2.数字会给我们很大的影响，用“平均数”或“中间值”可能会有误导的影响，需要深入挖掘他们的真正含义。3.人们认为失败会导致更好的实践。4.我们更擅长相对估值，可利用对比效应设置“锚定”价格或“促销”折扣更吸引人。5.预测的提出会对它的实现产生影响，描绘积极可信的未来图景可以有激励作用。”

“1.快节奏时代+新型社交媒体，我们会获得更多的碎片化信息，但真相的多面性及复杂性也让我们无法了解全面信息，同时普通大众获取真相的渠道受限。2.真的“真相”真的重要吗？我觉得关乎我们切身的真相需要探究，比如疫情时期的专家建议是否是真相。同时要多读书、广读书，提高学识，以自己的个人视角从复杂多变的真相中提取真相，不从众。”

“主题：一件事情不止一种真实的表达方式。 建设性使用竞争性真相，以便使人们产生兴趣，激励开展行动。当心用竞争性真相误导我们的沟通者：①使用谴责误导者的通用术语：#误导性真相#误导者；②将误导性真相提交最合适的事实核查组织；③用真相反对误导性真相：清晰表达、证据支持、简洁精炼、勇敢发声”

“1.在获取巨量信息的今天，学会全面的、不同角度的去看待问题，遇到一个问题或者一种说法，会持有“怀疑”的态度去看待和思考，不会人云亦云；但同时，在不了解一件事或一个人的时候，避免片面的评价——不被误导性真相所骗，也努力不做影响别人判断的误导者。2.不同的眼界接受到不同的真相，不同的真相塑造人不同的世界观人生观价值观。尽可能跳出“真相”的迷宫，把接收到的信息加以辨别，当做不断丰富自己思想的一块拼图就好。3.学习几个可以建设性使用竞争性真相的方法，可以激励自己和伙伴，促进目标的达成。”

“如何在真真假假的信息世界中筛选真相。获得自己想要了解的事实呢，大多数人在做事时，不善于对自己的的时间或者其他成本进行合理估值，很容易忽略要付出的隐形成本和风险。容易直接去看收益看汇报。这本书让我更加警惕各种谎言和骗局。。学会更好的寻找真相，不轻易受骗，被网络带节奏。”

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—— 技术部门  国佳豪

在2023年12月23日，我捕捉到了这个令人难忘的瞬间，

记录了我们的登山队伍在严寒天气下成功攀登崂山大环线的景象。面对陡峭的雪峰和艰难险阻，我们无所畏惧，凭借着团结的力量和顽强的毅力，共同征服了大环线全程。经过8个小时的艰苦征程，我们满怀胜利的喜悦归来。这张照片不仅见证了我们的团结、勇气和毅力，更象征着我们共同奋斗和成长的珍贵历程。正如2024年我们公司的发展道路，无论面临何种挑战和困境，只要我们齐心协力、坚定信念，就一定能够战胜一切困难，迎接更加辉煌的未来。

序言 

故乡的风*故乡的水*故乡的小船*故乡的路给我温暖，伴我前行

送别芦苇荡边的风

我们就像

摇曳在波浪里的小船

随风扬帆起航

岸边的灯火目送着我们

久久不肯挪开的眼窝里

装满了故乡的消息

而我们就像南飞的候鸟

永远识得回家的路

时光婆娑前行

沙沙作响的回忆

在云端穿梭

阳光里片片洒落的笑声

树荫下你追我赶的身影

井水池塘边起伏的蛙声

一刻也不曾倦怠

停在村头巷口

掬一捧东平湖的水

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摄影               

—— 营业部门  吴停停

暖—— 故乡   

我的爷爷     

我的家     

—— 营业部门  吴停停

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爷爷的皮肤不算白，眼睛很大，留着短短的胡须，农闲的时候喜欢叼着烟袋，蹲在门口大口大口的抽烟，眼神有时候游离，有时候又抬头跟路过的人打着招呼。如今的爷爷已经90岁了，在阳光下，能够清晰可见的斑驳的皱纹，已经满满当当的爬满了他的脸颊。爷爷不善言谈，属相是猪，喜欢安逸闲适默默的干自己的活。逢年过节回家，用堆满淳朴的笑容的脸应和一声，便也不再多言语。

爷爷经历也是丰富，8岁的时候太爷爷去世，太奶奶改嫁，又生了8个兄弟姐妹，爷爷排行老大，还没跟奶奶结婚的时候，偷偷在私塾听先生教字，自己慢慢识得了一些字，在生产队当会计，出出账，对面就是生产队的仓库，吃穿用度都是没有缺着，在那个年代这是一份难得的差事了，但这种美差也不是一直都有，后来生产队来了“关系户”，爷爷的职位也被顶替。

后来经人介绍认识了逃荒到我们村的奶奶，奶奶老家是东营，那时候称为“东乡”，因为油田还没被开采出来，土地都是盐碱地，基本不出产粮食，奶奶的爸爸就带着一家子往临沂逃荒，听说沂蒙山那边有土地有粮食。

前几天和姑姑聊天，听说了爷爷近来的状态，身体发懒，喜欢躺着，不爱活动了，总觉得自己很累，还说爷爷可能很难熬过今年了。不管是长辈们还是我们这些孩子们，大家心照不宣，都明白爷爷是年纪大了，身体机能退化了，但谁都不愿提及生老病死的话题，就是想着有空常回家看看吧。后来我跟姐姐和弟弟聊了这个事情，其实内心我是抗拒的，我不觉得爷爷状态会不好，也不认可姑姑说的可能熬不过这个年头的话，在我的心里，那个笑盈盈的老头一直在，蹲在墙角或者凑着一堆热闹。似乎隔辈亲总会在这个时候自然流露。只要回头，那个框起来的亲情画面，会永远在。

回想三十多年的人生经历，兜兜转转的，经营小家庭，经营自己职场的人脉关系。因为爸爸妈妈的庇护，我很少费神想老家的人和事，似乎一切都稳稳当当的一直在那里，不管什么时候回去，那个掉瓷的茶缸子里永远有热乎乎的水，耳边奶奶的唠叨也会永远萦绕耳边。原本习以为常的一切在当下的这个瞬间也会变得无比珍贵，永远回不去的过去，总会留下一些人一些事在回忆的岔路口提醒你，曾经的陪伴时光依然温存，也许从第一次见面，我们就该开始练习分离，

亲情是抵御孤独的陪伴，亲情是拉我们走出悲伤的力量，让我们有更多的勇气去面对“离别“。无论何时，都有一个永远亮着温暖灯光的港湾，可以卸下所有防备，补充能量，再整装待发，港湾的经营者就是我们的祖祖辈辈，是太奶奶，是爷爷，是爸爸，而现在自己也成了小港湾的经营者，自己拥有了让别人变得更加幸福的能力。年岁大了，能力也会退化，会把任务交接给下一辈，生生不息的港湾也维系不断。爷爷的眼神中有不服老的倔强，也有迷茫的人生无奈，但依然透射着生命传承的坚定。时光前行，阳光雨露滋养门口老树，让它拥有穿过风霜雪雨的年轮能力，让它日复一日更加枝繁叶茂。你或者是我，中年人的我们，或是常回

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家看看，或是简单问候的守护，让我们用爱温暖港湾里的每一个亲人，这是我们的选择，也是我们的使命，也便是我们一生所追求的“幸福”的感觉吧。

暖阳斜照，清风和缓，冬去春来，万物复苏，寂静的山谷，泉水叮咚作响，爷爷又围坐在老伙计堆里，开始了他们的谈天说地；一群放学归来孩童，嬉嬉闹闹的跑过；蜿蜒的小路，串起了万家灯火。不管走多远，萦绕耳畔的亲切的呼喊一直都在，阳光下，爷爷烟袋还在来回摆动，像始终不知疲倦，我走过那个巷口，停下脚步，闻到了暖暖的老家味道，我明白那个能回得去的老家，其实一直住在我们心里。

与其卷孩子，

不如卷自己

—— 人事部门  王鲜鲜

2023年于我是思考爆发的一年，从育儿过程中引起的思考，到个人成长的思考。关于教育孩子的“卷”，是从娃还没出生之前就开始了，如何精心

准备关于他的每一个物件，如何观察反馈各阶段的行为，如何最大化地做潜能开发。新手妈妈的“卷”体现得淋漓尽致，这种“卷”的背后，也带来了深深地焦虑与疲累。

当一件事是如此被动地进行的时候，你就会产生不良的情绪，这种不良的情绪一定会在未来的某一个时刻，传递给孩子。比如说我们这一代人的父母就常说“我做的所有一切都是为了你”“当初要不是为了你我就怎么怎么样了”，这种自我感动式的“卷”往往带给孩子的不是感动，而是负罪感，会让孩子觉得父母人生中糟糕的部分是孩子造成的。

面对孩子的教育，是“卷”还是“不卷”呢？我个人认为还是要“卷”的，至少在当前的大环境下，“卷”让你有底气说“不”，让你拥有更多的选择权。但“卷”一定是有方式方法的，一方面要结合孩子的自身条件及个性因材施教，另一方面成年人

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也需要不断地学习、调整、成长，这往往是为人父母会忽略的点，而把目光过度的聚焦在孩子身上，一味地寄托自己未完成的梦想。当你自身具备内驱力和热情的时候，就会产生积极的情绪，在潜移默化中影响孩子，所以卷娃不如先卷自己。

其实卷自己也不见得一定要卷的多么高大上，是你想要的、具体可行的、能带来改变的，让你有所收获的。下面就抛砖引玉，谈谈我的几个想法。

每年的11月是青岛新韩经营计划制作如火如荼的时候，也是非常关键的时间节点，在这个节点上，从个人到团队，复盘一年的成果，头脑风暴新一年的目标。同样，我们的人生也是需要设计的，需要目标导向的。

我们可以尝试回顾23年，展望24年，将脑海中的碎片，形成更加直观的书面的内容，从学习、工作、家庭、健康、理财、休息等几大方面着手。

以“学习”中的读书为例。

首先，要避免“2024年要多读书”这样空洞的目标，尽量形成“2024年读完20本书”类似的可量化的目标，并且“20本”

的量对你来说是有难度的但通过努力完全可以实现的。要避免“每天阅读1小时”这样对我个人而言不具备可行性的目标，不仅无形中给我很大的压力，还会三天两头完不成，自信心受到打击。我们可以合理拆分目标，制定月别、季度别计划，每当完成阶段性目标时，信心会积累，能量会增强，事情会顺遂。

第二，明确“重点课题“，也就是你读书的方向，以终为始，想一想做这件事期望得到什么样的结果，能得到什么样的结果。比如明确今年要读经济、育儿等类型的书，当面对小说的吸引时，要集中力量先看目标书，其他时间看小说。当然如果你开心，小说也可以是很好的重点，重点就在于你认为什么是重点。

第三，一定要有“结果报告书”“结果物”，做输出式阅读，书不在多，在转化。简单点说每读一本书可以抄写1条书中的经典名句，有条件的话记录1条当下的感受，再就是努力尝试写1篇笔记或把读到的内容讲给身边的人听，总之要把看过的内容用自己的方式输出出来。

最后，做好阶段性的复盘总结并记录。比如读完了多少本书，目标是否完成，你的收获与感悟是什么，最大的不足是什么，下一次如何规避，新一年的目标如何制定。

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当我们自身做事情有足够的计划性的时候，孩子会耳濡目染，掌握这种方法，形成制定目标，定期复盘的好习惯，从而在生活和学习上得到帮助。

第一， 切勿成为自己不读书，还嫌孩子不读书的家长。

第二， 针对婴幼儿读绘本，要提前组织自己的语言，要有意识地培养孩子的观察能力和表达能力。特别是针对学说话阶段的婴幼儿，很考验家长的语言能力，孩子学到的内容又往往来源于家长的词汇，所以家长要“卷”起来，提前备好课，并循序渐进，在每一次讲述中，适当添加新的词汇。读完后引导孩子复述，比如一边指着绘本，一边问“画面里有谁？”“他在干什么？”“手里拿着什么？”“穿着什么颜色的衣服”“在什么地点”“天气是什么样的？”引导孩子观察，并告诉他看下一页的时候还会一起讨论这些内容，让孩子有意识地去观察，提升专注力。或者让孩子来提问，你来回答，用实际行动，引发孩子的读书兴趣。

第三， 成为“有礼貌”的家长，而非“有礼貌”的孩子。很多家长习惯性的逼迫孩子与陌生的叔叔阿姨打招呼，如果孩子不问好，还会责备孩子“没礼貌”“内向”。记得大年初一带着娃

在小区电梯碰到保洁阿姨，保洁阿姨和我们礼貌性问好，我惯有的思维模式让我在心里产生了让娃跟阿姨说一声“新年好”的想法，我停顿了30S，并制止了自己，改为自己向保洁阿姨说“新年好”，又过了30S，娃自发地对阿姨说了一声“新年好”，着实把阿姨给惊喜到了，并夸赞了娃，娃也很开心。

第四， 跟着《小学生阅读推荐书目》去读书。我小时候是极不愿意看书的，像《我与地坛》《童年》《骆驼祥子》《钢铁是怎么炼成的》等等经典名著全部买来，束之高阁，每每想读却很难读下去，阅读笔记的作业也是拼拼凑凑，对此一直很是遗憾和惭愧。现在回想起来，一是不够自律，二是无人引导交流。近几年开始读书以来，我发现书友一起读书讨论，或者看看网上的书评，真的对读书很有帮助。所以一方面为弥补儿时遗憾，一方面想成为孩子的书友，做好引路人的角色，我决心把这一块的空缺补上，目前正在努力中。

卷自己真的不见得有多高大上，你乐在其中就好。除了上面两点已经在做，还有很多计划中或者未来要去做的。比如学习财务知识。为什么呢？一个受过高等教育且事业有成的人，同时也可能是财务上的文盲。我们从学校毕业时没有

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最近读到一个很有意思的话题“如果你是你的父母，你会如何培养自己”。我们在成长的过程中，难免会留下些遗憾，现在独立了，有能力了，真的可以想一下如何培养自己这个重要的课题了。

有人说“就算他长大以后炸油条，那我也得给他赚个铺面“。卷自己，提升认知高度，让自己拥有更多的能量，孩子也会感受到你的磁场，成为一个优秀的人，你的终点将是孩子的起点。与其卷孩子，不如卷自己。

雨夜               

—— 营业部门  杨军伟

随风潜入夜，润物细无声。

窗外细雨昨夜悄无声息的开始下，滴答了一整天。雨后的绿植格外的亮眼，连空气都清新的出奇，幽旷天空的傍晚是各种不知名的鸟儿在叽喳渣开心的歌唱，就像一遍遍魔性的挖呀挖呀挖...

夜不能寐，码字替代数绵羊，把暂时尚未遗忘的北京CIMT印象记录一下。

如果您也去了本次CIMT，最大的感触应该也很有可能是俄罗斯人实在太多了，我在北京展会呆了一半时间，碰上的俄罗斯客户感觉可怕的多，而且质量相当不错。

咱们老百姓多数都是不具备大事件的预判能力，比如我们不知道房子一下子会涨那么多年，不知道俄乌战争会一触即发且绵延到现在这个样子，不知道中美贸易战会这样，不知道中概互联关联股票会这两年如此跌宕，不知道K12的互联网教育公司们面临那么难堪的判决。

学到一点有关财务的基础知识，却梦想解决财务问题，甚至暴富。再比如关注自己的性格塑造，想对自己说背挺直一点，向前站一点，放弃“我不行”“我不敢”“我不想”，勇敢表达“我可以”“我想要”“我想尝试”。再比如等娃大一点跟着课本去旅行，再比如继续给自己报兴趣班（舞蹈、乐器）。

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俄罗斯人如此密集的前来中国寻找供应商，核心在于俄乌战争下，俄罗斯面临各种封锁。比如我接触的一个硬质合金刀具厂家是因为原有使用的乌克兰品牌的砂轮，面临断供，另外有一个贸易商是因为代理的德国品牌的滚轮而面临不确定性所以急速找俄国或者中国的供应商，俄国人的供应商更换因为政治原因现在面临第一选择是国产和中国品牌。自然，这时候我们合适的国内厂家就会有机会。

当然，也有朋友提出俄国很多贸易公司是黑帮背景，甚至毁约概率大等等，睁大眼睛挑着来得注意了。

对于我来说，就觉得有必要把英语捡起来，好好练练，不然俄国的、鸭国的馅饼掉下来也不好接。

疫情过去了，奈何身在行业的人交流起来，绝大多数的企业日子不好过，订单下滑的明显，加上新能源汽车大力发展下，传统燃油车对应的服务产品需求是大幅的下滑。诸多之前核心的发动机、变速箱加工用的刀具、砂轮等耗材都已经面对实质的急速坠落。而汽车行业作为支柱行业，延伸的关联刀具厂家等也不会好过。

3 如隔三秋

毛主席说，三天不学习，赶不上刘少奇。

当自己停滞不前的时候，对比别人的进步而言，我们就是退步。

最典型的当属国内同行企业的飞速进步，我们公司在金刚石工具领域是产品覆盖线几乎最广的企业之一，涉及到的行业众多，对应细分领域的同业公司自然也多。中国PCD PCBN刀片技术的进步，涂层技术的进步，成本的降低；砂轮上烧结工艺、方法的进步，材料选择的进步，甚至是应用领域的迅速跟进，加上中国市场巨大的内需和内循环的需要，很多同业抓住机会，应势而上，足够让天生骄傲的进口厂家的技术人员倒吸一口气了，更何况国内品牌们现在也开始主动出击进军国际市场，好一番风景。

除了国内同业以外，进口品牌也一样在进步。个人觉得进口品牌近年来最大的进步当属更为务实，更针对性的本地化。本地化具体到这个行业是本地建厂、本地技术人员、本

和某个细分深度下探的市场绑定，也就还有飞起的机会。想起来央视云顶对话栏目采访雷军的那个视频，公司办公楼旁那个金色飞起的猪让人印象深刻，趋势、爆点、风口，雷布斯的创业思考应该一样适用于砂轮业务。口

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务实起来的进口品牌会很会锐利。

同业以外，还有行业的朋友们。疫情搞的好几年没见，言谈间的新知听起来让人如沐春风，有的朋友还直接创业搞工厂也一样迅速的风生水起，甚至产品线也搭建的有模有样，知道人家非常优秀，但短短几年如此成长还是非常值得称道的。人家不是有两把刷子，是有好几把刷子。

不少企业其实体量不大，但某一品类的产品非常有特色。不管是国内还是国外，属实让人看起来听起来都觉得舒服、惬意。.

这应该是国内不够强壮的同行企业追求的方向，性价比很高。

随着国产产品的进步飞快，加上新的机会新项目、新品来的时候一般会要求快的响应速度和低廉的成本，所以往往

另外，国际环境的变化也导致国家鼓励起了内循环，部分行业国家也在引导尽快国产化来避免技术、产品封锁带来的行业被动，国产品的机会这个背景下自然有了更多机会和空间。

回头看，幸亏本次参展，幸亏自己去了展会。

基本上绝大部分的老客户老朋友都去了展会，得到了见面的机会，因为疫情很多人属于好几年没见面，在机床展这个小小的场景下大家齐聚一起，聊聊近况，碰撞下火花，沟通下新的机会，了解下新的产品，确认下公司是否有新的布局有没有新的需求……

这次展会对我自己而言，更多的都是惊喜，值。

雨一直下，北极星的钟表一直在滴答。

每一次的离别，都是为了下一次相聚。

隔年再相会，一定是更好的你我。

地业务人员，甚至连产品研发都针对本土市场的需求、竞争司的现状针对性在国内想办法开发，结合自有的品牌优势，一个响亮的品牌+国内研发配方+相对低价，冲击力其实会很强。或许这也是我们有机会这几年能看到进口品牌卖的东西不见得比国内品牌贵的原因之一吧。

这时候国产产品的机会更大，迭代快的领域就会慢慢发生国产品甚至好于进口品的使用表现。国产品的价格、交期、巨量资本的投入对比温吞水的进口品都是明显优势。近几年趋势更为明显。

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人生海海，

将心注入

—— 营业部门  杨军伟

使门店内一切感觉都浪漫怡人。在星巴克，我们的产品不仅是了不起的咖啡，也是我们称之为“星巴克体验”的东西：一种洋溢于门店间的宽松裕如而又时尚、惬意的氛围，这是一种独具风格的优雅。

我越来越意识到，顾客寻找的是一处“第三空间”，一种具有新鲜感的闲逸场所，以缓解来自工作或家庭的压力。人们来星巴克是为了抚慰心情，忙中偷闲，小憩片刻，获得自身放松。应该让他们觉得，来这儿很值。一旦哪个方面的细节出了问题，品牌就会蒙羞。这就是为什么我们总是喜欢说：“每一件事情都重要。”实际上，门店就是星巴克的广告牌。顾客打从进了星巴克的门，就对星巴克的品牌有了印象。在营造环境氛围这一点上，我们使出的力气丝毫不少于对咖啡质量的关照。

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8 年前，朋友送给Yuki一个星巴克的杯子，杯身带着浅蓝、浅粉的卡通图案，旋转木马样子的盖子，带着密实的橡胶皮圈。厚实、圆润、质感，牛皮纸盒包装外侧还亲手用笔写了两句走心的祝福，很是精致。

那个杯子直到现在孩子每天还在用。

1 年前看完了舒尔茨的两本书，《将心注入》以及《从头开始》。

在他40多年的首席执行官和董事会主席生涯里，舒尔茨带领星巴克从只有11家门店，发展到了在世界上77个市场拥有超28,000家门店。他于2017年作为首席执行官离开公司时，星巴克股价较上市之初增长了21,000%。

但不仅如此。

更让我触动的是他的故事、他的经营理念、他的价值观和行为准则以及带着舒尔茨烙印的星巴克文化。

不管周围有多少喧嚣，都必须保证自己仍然能听到音乐之声。诺阿·宾西在《心灵的天梯》中写道：“是音符之间的空白造就了音乐。”有时候，我们必须停下来，倾听它。

至于星冰乐和星巴克杯子这些新品和周边产品，一律是给顾客提供高度的情感认同后的附属结果，而这些产品往往都是高附加值的产品，给企业带来的利益是不可估量的加分项。特斯拉、蔚来、苹果等周边产品都是一个道理。

每一个星巴克门店的布置都作了精心设计，顾客看到的、接触到的、听到的、闻到的或尝到的每一样东西都有助于加深品牌印象。所有的感官标记都必须符合同样的高标准。那些艺术品、音乐和香味，这外在的一切都传递着一种饶具咖啡风韵的信息：这里每一样东西都是最上档次的。

极致氛围感，走进顾客心中的浪漫。戴夫·奥尔森说过：“离开了人，咖啡只是一种概念。而若没有咖啡为伴，人就少了许多趣味。”霍华德·贝阿则另有一个说法：“我们不是靠咖啡做人的生意，而是靠人做咖啡生意。”这在今天应该就是用户主义的表现，关注顾客和用户，顾客的需求满足了、情绪调动了甚至都浪漫了，成交是注定跑不掉的。

关于氛围营造给顾客带来的认同感还有个新增的注脚。疫情期间到现在的这两年，各行业萎缩衰退，毕业生无处就业，我们无意间发现被打脸的是乐观。而上海的星巴克就挤满了失业的中年男人。一杯美式、一台笔记本电脑，面无表情的僵硬，失落着，百无聊赖。此刻星巴克成了那个港湾，那个依靠，那个温暖的怀抱。

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变化的地方在于，电话销售已经成为拥有标准化流程的一套销售模式，很多的话术、预设话题完全可以通过提前的演练、大量的模拟训练来完成，提高沟通质量。

最近听播客听到葛越一句话是：写作即思考。深表认同，口头表达能力、文字表达能力，自然也包含了电话销售中的言语交流。它们都具备了巨大的传播效应，这在移动互联的时代更是放大无穷的杠杆。

良好自驱力的人自然多数都是保有激情的。对工作以及身边的事情总是充满了解决和面对的动力，雄心勃勃、英姿勃发，精神头满分。顺势的时候一腔热血，逆势的时候也能永不放弃。

衡量一个人的最终尺度，不是看他顺顺当当的时候待在哪儿，而是看他在受到非难和争议的时候如何应对。马丁·路德·金这句话中的非难和争议，在一个优秀的人生命长河中几乎肯定会遇到，而应对之法、之决心在那一刻愈发宝贵。

如果你说你从未有过机会，那可能是你从未抓住过机会。当下的社会，Talk is cheap，idea is cheap，仅仅会表达、有主意、有想法、有创意都是远远不够的，执行，坚决的执行，去抓住机会践行、落地才是最应该得到褒奖的。

工作、生活、为人父母的榜样，都需要这个。

和自己较真，提升自己，雕琢细节，好好落地。

这里说的共享成功更多的是利益的分享，不是炫耀给大家自己的功劳和成绩。

星巴克把公司所有的人都称作“伙伴”，凡是为公司工作6个月以上者，都是合法的股权持有人。如果你在困难时期把自己摆在与员工平等的位置上，他们就会在你说“事情会好起来”的时候更信任你。

海底捞这样的餐饮公司之所以能前期打造出来嗷嗷叫的文化，一线服务员们都能有如此好的精神面貌以企业为家，塑造好的客户服务，这应该和星巴克的经营理念有异曲同工之妙，利益、尊重、捆绑、共享。

如果胜利不只是来自一个人的努力，而是由于许多人的携手打拼，那就变得更加富有意义了。当所有的参赛者都跟随他们的心灵前行，不只是为他们自己，而有着心存高远的另一个目标，那就将永远沉浸在生命的欢喜之中。

日韩企业长久依赖倡导家文化，同事称呼为家人，甚至为了习惯培养有了称赞制度，从初衷来说也是为了在公司内部塑造在一起的感觉，多一些包容，多一些和谐，多一些担当。毕竟很多十多年、二十多年的同事们，往往每天和同事

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在一起的时间超过了和家人在一起的时间，如此长的共处时空里，“一起”显得颇为重。

关键是人心。舒尔茨把心交给了每一杯咖啡，还有星巴克的合作伙伴们。当顾客们感受到这些时，他们会给予相应的回应的。随着现在大量的90后00后整顿职场，很多原有的方式方法显得效果不见得理想了。但人心不变，人性不变。唯有真心换真心，才有巨大的互信，才有合作做事的基础。

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