齐心战百日
破局赢胜利
目录
table of contents
行业动态
P03-05
封面人物
P06-07
优秀案例
P08-09
优秀分中心
P10-12
汽融大事件
P13-16
分中心自驱风采
P17-21
金钻会员
P22
生日祝福
P23
汽融前线
9月1日，财政部、交通运输部等七部委联合发布《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出支持扩大新能源车消费、稳定燃油汽车消费等七项举措，并列出三项具体保障措施，力争实现全年汽车销量2700万辆的推广目标。提出2023年全年汽车销量2700万辆、新能源车销量900万辆的增长目标，分别同比增长了3%和30%，与年初设立目标基本保持一致。
七部委联合明确汽车行业稳增长举措 积极扩大新能源车个人消费比例
汽融前线
2023年8月
中国汽车消费指数为80.8，预计9月进入旺季
国汽车销售将进入旺季销售状态。
中国汽车流通协会称，从构成汽车消费指数的分指数看，2023年8月需求分指数为78.1，高于上月，预期2023年9月购车需求同8月相比有所提升。9月，高温多雨天气已过去，天气好转，一些有购车需求的客户会把购车活动提上日程，外加一些厂商促销活动的刺激作用，将会使当月的购车需求得到增长。
2023年8月入店分指数为81.8，高于上月，预期9月消费者入店购车人数会有所提升。9月，学生已经开学，出门旅游的人员减少，有购车需求的客户将准备购车。同时9月天气秋高气爽，有利于入店购车人数的增加。
2023年8月购买分指数为84.6，高于上月，预期2023年9月汽车购买情况会有所好转。随着汽车销售旺季的到来和客户购车需求的提升，汽车销量将实现季节性的增长，当月的汽车销售情况将向好转变。
中国汽车流通协会5日发布的最新一期“汽车消费指数”显示：2023年8月份汽车消费指数为80.8，高于上月。预计9月中国汽车销售将进入旺季销售状态。
中国汽车流通协会称，从构成汽车消费指数的分指数看，2023年8月需求分指数为78.1，高于上月，预期2023年9月购车需求同8月相比有所提升。9月，高温多雨天气已过去，天气好转，一些有购车需求的客户会把购车活动提上日程，外加一些厂商促销活动的刺激作用，将会使当月的购车需求得到增长。
2023年8月入店分指数为81.8，高于上月，预期9月消费者入店购车人数会有所提升。9月，学生已经开学，出门旅游的人员减少，有购车需求的客户将准备购车。同时9月天气秋高气爽，有利于入店购车人数的增加。
2023年8月购买分指数为84.6，高于上月，预期2023年9月汽车购买情况会有所好转。随着汽车销售旺季的到来和客户购车需求的提升，汽车销量将实现季节性的增长，当月的汽车销售情况将向好转变。
9月5日，商务部举行商务领域推进长三角区域市场一体化专题新闻发布会。商务部市场体系建设司司长周强在会上表示，推动取消对开展二手车经销不合理限制，推动全面取消二手车限迁政策，促进二手车流通规模化、便利化发展，1-7月全国二手车交易量同比增长14.5%。
国内消费继续恢复。今年以来，商务部出台促进家居消费等政策措施，组织开展了“消费提振年”系列活动。1-7月，社会消费品零售总额同比增长7.3%。加快电子商务提质升级。加速释放跨境电商潜力，有序发展直播电商等新模式新业态，通过电子商务发展促进统一大市场建设。1-7月，实物商品网上零售额同比增长10%，占社会消费品零售总额比重达26.4%。
汽融前线
商务部公布数据：
前7月全国二手车交易量同比增长14.5%
汽融前线
2018年2月入职汽融
2023年二季度资产达成菁英奖
2023年8次金钻入围年度铂金钻会员
王浩
沈阳分中心 二手车团
队主管
汽融前线
尊敬的各位领导、同事，大家好！我是沈阳分中心二手车团队主管王浩，有幸成为本月月刊封面人物。转眼间我已入职汽融5年多的时间，我从一个金融小白，逐渐成长成一名可以独当一面的团队主管。感谢分中心的领导同事们，在工作与生活中对我的关怀指导，也感谢团队的所有战友，对我工作的大力支持。在这里有三点心得想要分享给大家：
首先工作要有目标感及使命感，唤醒自驱力。要明确工作是给自己做的，而不是应付领导、应付总部。成功没有捷径，结果不会说谎，不积步无以至千里，踏踏实实干好自己的工作就会有收获。
第二，在日常工作中，目标分解一定要明确。要对数字敏感，各项指标的目标要铭记于心。根据结果去反推每天的活动量，走访、试秒、进件、面签、放款要分解到每周、每天、每个时间节点、每家经销商。进度落后补缺计划是什么，计划实施后要达到什么样的预期，每一项都要明确，才能有提升。按时业务复盘，夕会复盘当日业绩达成，周会复盘周进度达成，制定下周计划。月度例会团队成员每人制作各自月度经营PPT复盘汇报，内容包括资产及综金等指标，让每个人明确自身问题，再给予建议帮扶提升。
第三，要持续提升自己和团队成员的学习能力，刚做主管时欠缺管理经验，走了很多弯路。空闲之余我会看一些管理类的书籍和知鸟培训视频等。平时也会积极与优秀的主管学习交流，时间长了就会发现很多之前困惑点会迎刃而解。团队中有好的案例也会第一时间分享出来，这样遇到同样问题时就会节省很多精力和时间。同样，当我发现其他机构做的优秀的案例，我也会邀请主管和客户经理为我们培训答疑，一起学习优秀，复制优秀、成为优秀，习惯优秀。
不忘初心，砥砺前行，在今后的工作中，我将继续努力，带领团队所有成员一起入围荣誉，向着高峰会发起冲锋！
汽融前线
车贷市场卷的愈演愈烈，需尽快打破僵局，比亚迪和腾势是一个被忽视的品牌，因为各店月销售 100 多台，件均大，公户多，适合平安银行审批尺度，在二季度被分钟中心列为重点攻克品牌。
分中心确定列比亚迪为重点品牌会议后，迅速成立比亚迪攻克小组，将比亚迪腾势、王朝店、海洋网分别专人进行摸排；以腾势店为例首先店里转介接触，快速熟悉，其次观察对手，了解内情，（比亚迪汽金，富迪租赁）审批尺度。最后进行重点性培训，培训的内容主要针对比亚迪金融差异化展开。
比亚迪尤其腾势对银行合作协议审核比较严格，分部总牵头与集团法务多次沟通，历经两月准入完毕，准入刚完成时就开始对二手单进行初审，前 6 单秒批 5 单，其中公户秒批更是亮点，对店里也起到一个一炮而红的效果。比亚迪王朝店也是通过公户来破冰。
比亚迪新能源是一个非常适合平安审批尺度的经销商，因为车型，公户客户又尤为多，一般客户都是第一台车，资质也都符合秒批规则。
7 月份邯郸激活 5 家比亚迪店共放款 538 万。并通过位置和集团公司店面进行客户经理分配其它未激活比亚迪经销商持续开拓。
车贷市场内卷严重，审时度势，差异化经营，精准定位对方劣势，用我方长处作为补充，帮助店里提升销量和金融渗透率，自己业绩也大幅提升。
优秀案例分享
邯郸二级分中心
邯郸综合团队 宋玉辉
比亚迪、腾势抢先突破
汽融前线
百得利奔驰之星作为我行的老牌合作单位，由于返费竞争日益激烈，导致我行产能持续走低，作为奔驰品牌，我深知这样的产能是不健康的。他行高返费政策对于我们无疑是致命的打击。每月都以捡单子为主，尽量维持此店不成为睡眠店。
1、关系维护：与店内合作过的销售顾问坚持每日微信互动，组织店内销售顾问全员深度培训并安排晚餐、给销售顾问和金融同事购买下午茶、销售顾问交车忙到错过午餐，我主动帮忙订餐。
2、店内关键人：找到店内相对熟识迈巴赫销售顾问，从她打开突破口，月底着急的客户先开了一单，并且月末最后一天顺利放款，销售顾问体验非常不错，她在迈巴赫组侧面帮我做宣传，一张身份证+驾照快速审批 100 万真的是可以实现的。在她的带动下，我陆续与全组销售顾问都有了合作。除此之外还与国产车 A 组主管建立了联系，组织 A 组几名核心销售一起聚餐。
3、做好服务：新销售顾问谈客户遇到困难需要帮助，金融经理忙不过来的时候，主动上前帮忙测算利息以及月供。客户预审通过后，无需到支行办理还款卡，帮助客人预约我行私行客户经理上门办卡，完成远程面签。在方便客户的同时，也可以开发一些私行客户，一举两得。并且可以有效的帮助销售顾问提高客户满意度。近 3 个月产能 898 万，单子不是等出来的，要主动出击，想办法找到突破口，一定能打破瓶颈
低产能经销商突破瓶颈
北京分中心
新车客户经理 温暖
汽融前线
汽融前线
拼搏8月，全力奋战，西安分中心荣获“金钻会员”荣誉，8月放款4.91亿，钻石人占比30%，感谢总部大力支持和西安分中心全体将士的付出。
9月西安分中心全体将士将继续保持高昂的斗志，共同奋战，严守合规底线，持续做好人员压降管理动作，加强提还二次挽留促进余额提升。
西安分中心
北京分中心
北京分中心8月在全体将士的共同努力下，在总中心的积极引导下，资产放款4.5亿，达成率83%，钻石人占比45%；存款年日均达成率94.6%，活存日均达成率89.9%，基础客群达成率85.7%，信用卡首刷新户达成率147.6%，全员综合金融系数1.0以上。资产综金业务全面发展，荣获“金钻会员”优秀分中心”。
9月北京分中心将继续紧跟总中心步伐，通过提升前线队伍展业的基础动作，促进资产业务不断发展。队伍持续保持高昂斗志，做好年终业务冲刺。
汽融前线
汽融前线
哈尔滨分中心
三季度战役打响，哈尔滨分中心前后线战士奋力迎战，在总部领导的正确指引下、在冰城全体将士的共同努力下，本年度第七次荣获“优秀分中心”称号，回首八月，分中心整体放款3.14亿，年度达成率111%，各项综金指标名列前茅，综金系数1以上占比突破95%，主管综金系数均在1.2倍。
金九银十新的起跑线，从零开始，一定保证产能平台稳定输出，同时关注各层级活动量管理，细化追踪，逐步提升队伍自驱力，全力冲刺全年目标，逐月攻破，确保月月达成。
乌鲁木齐分中心
乌鲁木齐分中心8月放款1.35亿，月度达成率93%，排名全国第3位，钻石人占比43%，荣获8月优秀分中心荣誉!
时维九月，大地流金，三季度战役已进入收官之战，乌鲁木齐分中心全体将士将聚力一条心，奋力齐腾飞，在总部的指导和政策加持下，无惧挑战，再创佳绩！
首八月，分中心整体放款3.14亿，年度达成率111%，各项综金指标名列前茅，综金系数1以上占比突破95%，主管综金系数均在1.2倍。
金九银十新的起跑线，从零开始，一定保证产能平台稳定输出，同时关注各层级活动量管理，细化追踪，逐步提升队伍自驱力，全力冲刺全年目标，逐月攻破，确保月月达成。
汽融前线
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汕头二级分中心
8月汕头分中心在全体将士的共同努力下，资产达成率91%，钻石人占比35%；人均产能517万；信用卡达成率132%。荣获"优秀分中心"称号。
9月汕头分中心将继续紧跟总部步伐，在合规作业的基础上继续改善业务短板，挽留提还，实现资产余额共突破，汕头分中心势在必得！
三亚二级分中心
三亚二级分中心8月在全体将士的共同努力下，在总部及海口分中心的大力支持下，资产放款4800万，达成率113%，钻石人占比67%，人均产能808万，荣获“金钻会员”优秀分中心荣誉称号。
9月三亚二级分中心全体将士将紧跟总部步伐，提升综合化经营能力，戮力同心突破自我，为即将到来的开门红夯实基础，向更高的平台发起冲锋！
9月汕头分中心将继续紧跟总部步伐，在合规作业的基础上继续改善业务短板，挽留提还，实现资产余额共突破，汕头分中心势在必得！
汽融前线
汽融前线
汽融前线
2023年8月，汽融总部面线前线全员开展了汽融高峰明细巡讲直播活动，本次活动共分为两期，邀请了6位优秀的高峰明星，展现他们的成长故事、分享荣誉入围经验，并针对如何提升产能、如何明确荣誉入围路径进行了全面的讲解，进一步发挥明星的引导作用，鼓励前线队伍更加积极地入围荣誉。
同时，为了帮助前线队伍更好地掌握荣誉规则，在巡讲过程中，也为前线队伍推送了两期荣誉规则测试，帮助前线队伍补足知识短板，以便更好地向更高荣誉发起冲锋。
2023汽融高峰会明星巡讲
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
2024汽融高峰会申办地巡礼
跟随镜头一同探访高峰会申办地
分中心
自驱风采
汽融前线
汽融前线
员工急救知识培训
8月15日中午，汽融西安分中心联合平安健康西安分中心一起为在行员工开展急救知识培训。
此次培训主要是让大家更清楚的了解海姆立克急救法、心肺复苏及体外电除颤，如何专业的区应用急救知识，通过此次急救知识培训，加深员工对于急救知识的应用理解，在实地的讲解操作中，我们学习正确的急救知识，更直观，更令大家印象深刻，受益匪浅。
西安分中心
此次培训主要是让大家更清楚的了解海姆立克急救法、心肺复苏及体外电除颤，如何专业的区应用急救知识，通过此次急救知识培训，加深员工对于急救知识的应用理解，在实地的讲解操作中，我们学习正确的急救知识，更直观，更令大家印象深刻，受益匪浅。
全员反诈
你我同行
随着通信、网络科技的快速发展，电信网络诈骗案件频频发生，诈骗手段花样百出。为进一步增强员工反诈、识诈意识，防范金融风险，筑牢反诈“安全墙”，近期，宁波汽融组织员工观看以反诈为主题的电影《孤注一掷》。
观影后，大家感受颇深，纷纷表示，不仅要增强自身的反诈意识和能力，同时也要当好反诈“宣传员”，积极参与反诈宣传，在为客户提供优质金融服务的同时，守护好客户的“钱袋子”，坚决守住反诈前沿阵地，为防范诈骗贡献一份力量。
宁波分中心
非洲鼓团建活动
佛山分中心
佛山分中心8月12日下午组织分中心员工参加非洲鼓团建活动，活动现场欢声笑语不断。活动共分为基础知识学习、部落组建、换装化妆、表演分工等几个部分，通过长达3个小时的专业教练团队指导和员工全情投入，最后完成集体表演。活动结束大家都表示活动效果超出预期，从未想到之前从未涉足过的非洲鼓项目竟然可以通过集体合作完成表演。
本次活动既丰富了员工的业余生活，又充分激发了员工的积极性、创造性以及组织能力，提升员工的自驱力，日后分中心将会继续通过各种活动倡导健康生活快乐工作，把积极性融入到工作中去。
汽融前线
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乘风而上并肩成长一路有你未来可期
兰州分中心
8月12日兰州分中心在美丽的魏家坡组织“乘风而上 并肩成长 一路有你 未来可期”感恩突破自驱力团建活动。本次活动邀请员工家属一起参与，通过在水库边自助烧烤、举办亲子活动、家访座谈会等方式，实现了与员工家属的双向沟通与交流。
在碧蓝的水库边陪家人度过周末的休闲时光，极大的释放了工作压力，增强认同感与归属感，相互协作的自助烧烤营造和谐发展的团队氛围。本次感恩团建赢得家属对员工工作的理解与支持，为下半年资产余额共突破打下良好基础。
感恩陪伴观影活动
成都分中心
汽融成都分中心8月18日晚上开展了一场以“感恩、陪伴”为主题的观影活动。活动邀约了分中心市场全体人员及其家属。希望通过本次观影活动，让员工家属也参与员工福利，了解平安的企业文化使，使员工及家属的情感拉近，也增强柳分中心凝聚力，提高员工忠诚度。
本次观影活动选定新上映影片《学爸》，是一部以亲情、家庭、教育为主题的的温馨搞笑电影。影片展现了为人父母的辛苦不易，也强调了每个小朋友都应该拥有自己的生活轨迹和精彩人生。成都分中心大部分员工都已婚已育，希望通过这部中国式家庭的电影，引起员工的共鸣，唤起感恩之心，更加珍惜家庭的同时，更好地投入职业生涯。
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