恒宣期刊05期

编委会

第05期

2021年4月  第05期

总第5期

主办 | 

绵阳恒宣商贸

协办 |

绵阳恒宣商贸企划部

编辑 |

龚  冉

审稿 |

陈   艳   范 超   李方蓉 

庞春梅  宋  怡   黄宣文

设计 |

龚  冉

校稿 |

龚  冉

卷首语

第05期

五月，欢庆过劳动者的汗水，纪念过青春沸腾的历史，回味过温馨淳淳的母爱，夏，赤着脚，携着五彩斑斓一路走来，炙热的情怀，舞醉一地阳光，辉映清风皓月。

五月的天，阳光明媚和蔼，不经意地透过薄薄的云层，化作缕缕金光，洒遍大地，留下了款款热情;五月的天，风儿早就改变了性情，改变了方向，缓缓地含情地轻抚身边的小孩的脸，轻轻地柔柔地唤醒冬天里贪睡的青蛙;五月的天，小溪变得丰满起来，哗啦啦的停不了脚步，似乎要奔向远方，奔走中与石头撞个满怀，发出了叮咚;五月的天，大地似乎甩掉了累赘，脱掉了厚重，焕发着青春，散发着活力，张扬着奔放，呈现着缤纷。

五月，我们能看到劳动的光荣，青春的美好以及对母亲的爱。

让我一起就这4月的欢喜，迎接和享受5月的美好吧！

目录

contents

初夏时尚

管理小课堂

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Super Star

——恒宣企业2021年3月明星员工风采展示

绅士七匹狼生活馆  黄丽

3月业绩：8.3个法拉利

目标达成率：171.8%

3月工资：8600元

座右铭：生活不能等待别人来安排，要自己去奋斗和争取。

潮男俱乐部  王秋月

3月业绩：5.2个法拉利

目标达成率：140%

3月工资：6700元

座右铭：发光并非太阳的专利，你也可以发光。

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苍溪歌斯路  陈玲

3月业绩：4.3个法拉利

目标达成率：185%

3月工资：6658元

座右铭：有志者事竟成

双流恒宣  雷晓英

3月业绩：5个法拉利

目标达成率：158%

3月工资：7145元

座右铭：十年饮冰，难凉热血

遂宁恒宣百货  陈芳

3月业绩：7.16个法拉利

目标达成率：143%

3月工资：5600元

座右铭：态度决定一切，细节决定成败！

三台S印象   刘怡君

3月业绩： 6.5个法拉利

目标达成率：142.25%

3月工资：5475元

座右铭：付出总会有回报

仪陇恒宣  景冬梅

3月业绩：4.7个法拉利

目标达成率：155%

3月工资：5263元

座右铭：不要等待机会，而要创造机会！

乐山恒宣  张映霞

3月业绩：5.75个法拉利

目标达成率：162%

3月工资：5437元

座右铭：不要等待机会，而要创造机会！

新兴旺百货  陈奉琼

3月业绩：5.5个法拉利

目标达成率：165%

3月工资：5321元

座右铭：人之所以能，相信能

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精品馆s2  王凤

3月业绩： 6.8个法拉利

目标达成率：131.3%

3月工资：5138元

座右铭：成功的奥秘在于坚持不懈的努力

通江恒宣  王晓燕

3月业绩：5.35个法拉利

目标达成率：139%

3月工资：5096元

座右铭：踏踏实实做人，认认真真做事

Fashion Style

——2021年春夏时尚搭配展示

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潮男馆男休时尚搭配

      七匹狼阳光沙滩，多彩活力，夏秀主旋律从穿上多彩poLo开始等你来哦！

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白色衬衣/A字豹纹半裙

白衬衣真的是女孩子们的必备单品，这款落肩慵懒的白衬衣，穿上简单而纯净～  

用简单的豹纹半裙点缀了整体穿搭，豹纹本身就是自带亮点属性，用简单的白衬衣进行搭配，既不会太夸张，又体现出女孩子们的穿搭小心机～ 

露锁骨短款高腰显瘦时尚小衫，这款白色小衫，袖子部分结合天丝面料的微泡泡袖设计很遮手臂，上衣高腰，下半身搭配一款不规则拼接的时尚褶皱裙，神秘的孔雀蓝，令人心潮澎湃的蓝，给内心一种安定感～

穿上这套约会，能够俘获男神也不一定哦，度假也是很适合的，上班搭配一件小西服穿也不错哦～

品牌：紫涵品牌

紫涵—森系 清新文艺、现代轻民俗元素。 面料：全面色织格料。 设计卖点：白色大翻领引领今夏潮流，浓浓的森系甜美俏皮，很适合当下学生妹妹.高腰设计提升腰线 裙摆呈Ａ字，版型宽松包容性极强，胖瘦皆宜。 

       整体这套衣服采用了夏季非常流行的果茶绿+白色，同时裤子+鞋子上也用到绿色进行相互呼应，给人感觉非常的清爽舒适+上高高的马尾和舒适的老爹鞋，简直舒适却不俗气。

       衣服采用的是今年非常流行的小高腰设计，在腰部的设计上我们的纽扣装饰，更加的时尚。裤子是这两年都非常流行的束脚设计。小个子穿着非常的显高挑。

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Honor and Glory

——恒宣企业优秀员工、管理层故事分享

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       敢拼敢闯才会赢！有想法！找方法！

       来自南部店铺王仝俊至店铺开业期间到达公司，一直以来表现突出优秀，从以前没有接触过服装行业，到现在的出色表现，成功的做到一位优秀的主管助理，中间也是离不开自己的努力和找方式方法及个人的付出性，中间也是遇到了很多的挑战和挫折，但是自己有信心！敢拼敢闯，最后做到了效果！

       例如：其中就有一次调动，一直在女装区的她突然接收到需要调入二楼男装区，自己也是百分百的服从公司的安排，到达二楼后对男装的陌生感及对员工的不了解，团队同事对她的信服感很少，开展工作也是非常的吃力，但是她没有因此而放弃，自己想方法再结合上级

给到的方式方法努力将每一件事都做到效果，工作中很多事情自己亲自带动同事一起做，同事如果说做不到的事情，自己首先做出效果在教下级怎么做，利用下班的时间上网学习男装的面料知识及销售技巧，每天利用早会的时间分享给所有的员工，让每位同事都学到更多受益更多，从而提升卖场的成交率！经过不断努力自己得到团队所有的人员的信服，并得到了上级的一致认可。

这就是衣世界南部店铺，优秀人员之一，有想法！ 找方法！最后赢得胜利！

       她担任的岗位是保洁工作，今年应该60多岁了，个人身体健康！

        从加入眉山团队上岗的那天起，可以说她对工作非常认真负责，每天在岗都是默默无闻的在卖场各个脚落不停的打扫，从不抱怨，不怕脏，不怕累，为了给顾客及同事一个好的环境，厕所

每天至少打扫3次以上，只要在岗很难看到厕所不干净现象，对卖场的维护是不停的打扫，从不与同事闲聊，下班都会将整个卖场垃圾清理干净才会下班，基本都没有准时下班，从来都没有听到抱怨过

       她为人谦和，平易近人，关心同事，特别受同事尊重，眉山不论是同事还是管理层在卖场播秒杀抢购，她都会给她们送上一杯热水，让同事润润嗓子，特别特别的暖心

       中午还担任食堂煮饭工作.；个人特别爱干净，不管是餐具还是厨房随时都是弄的干

干净净的，让每个人都很健康有食欲，特别的用心，特别的有计划，从不浪费，变着花样的给大家弄，她总是会说，你们上班辛苦，一定要吃好，不然身体会吃不消，像家人一样关心着我们，让我们都很感动，让我们都很尊敬，我们都叫她李阿姨，眉山以这么优秀的员工为荣，我代表团队给李阿姨敬礼………感谢公司给予平台，让大家有缘快乐的工作在一起！

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       刘红梅主管在卖场业绩氛围跟进特别及时，凡是有顾客走门口过，同事及她自己都是非常热情门迎坚持做得最好的团队。无论是否该她秒杀.她都会拉上杆杆去参与秒杀，而且每次效果都很棒，产生最多业绩1385，最少的

时候也有400多，同事看见主管都去卖了几件，自己也信心十足，卖场的跑动性一下就得到了提升.靓依轩上升14.25%依婷上升10.28%

       3月份接到上级下达的团队微销指标19005元，她都是正能量并信心十足推动分解到每个同事，并跟据同事个人自身情况制定适合同事的方法，柜组同事分了2组，1组摆摊摊共摆了2次创造业绩3586，2组把衣服拿回家利用家属帮忙销售创造业绩4918，自己以身作则首先起好带头作用，工作一天下来本来也比较辛苦，但为了尽早达成微销目标，凡是下早班就开车出去摆摊摊，利用亲戚在学校门口做生意帮忙销售共产生业绩2876元，当同事完成有困难，她又首当其冲的领着同事去进行外卖，其实3月卖场的货品也不多，导致外卖货品不好找，从未下个早班，为了帮同事找外卖货，找货一般都是8点过才班，有时出去也不定每天都卖得好，甚至有时候刚好把摊摊摆起就下雨，在困难面前他从来没有放弃，在3月她的团队微销达21085元成功达成106%。

       进入公司三年，自己现在已经可以独挑大梁管理6个柜组，一层楼1000个平方

      自己对业绩重视，不管什么天气，自己上班最重视的就是自己的业绩，喉咙长了小息肉，自己仍然坚持每天吼花车，哪个柜主业绩不好就跟进哪个柜主业绩，1--10号管理柜组

巴厘岛下滑18%，通过自己的努力，每天跟进到月底上升了23%

       本人执行力强，每天对自己管辖范围内的区域陈列进行调整，确保货品到达卖场后能马上陈列出效果，货品试销时间最大化；

       自己虽然不是脑袋最聪明的销售主管，但是很踏实，为了每天在卖场有更多的协助销售时间，陈列货品时间，

       每天的货品验收，都是利用自己的下班时间；

       每个阶段的奖金本调整都是拿回家调整；

       每次盘点都是利用自己晚上或者休假时间核对多差；

       每月核算工资，都是利用自己下班时间和休假时间核算；

       这些点点滴滴都是她的付出。

       通过自己的努力，本月自己管辖范围内，所有柜主全部上升楼层上升54.66% 。

       毛利上升32% 。

       排名商场店铺第一名。

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Case Management  

——恒宣企业优秀管理案例分析分享

售搭配能力，货品的管理能力，店铺的积分操作从员工到管理层都非常的重视，并且效果好，用她们的话说：银开团队的荣誉感永远都是她们积极向上的目标。

因此兵无将而不动，蛇无头而不行，银开店铺掌舵人，尽自己所长，尽自己所想，促成美好银开，希望我们的银开在大家的共同努力下越来越好。

一、业绩总结：      杨顺蓉部长在做10天一总结时，发现在前10天杨秀芳的业绩非常的差，低于了自己的应有实力，每天业绩都是1000多或几百块，杨秀芳在公司上班还未出现过这种情况，杨部长及店铺主管11号时就找到了该同事进行了深入沟通，在一起总结后了解到杨秀芳因为天气或顾客少或者成交底等方面有可能之前接顾客会浮躁，从她的口中说的更多的是顾客不想试穿，顾客觉得贵等很多顾客的问题，所以每天她基本上都是卖1件最多2件，10天她做了5个大单，1-10号业绩8571，工资627。针对问题进行了一一对比别人做的好的优势，自己本轮实力点的对比等，给予了提升的点。二、目标及奖励制定的激励追加       杨秀芳自己也总结了反醒了前10天自己的不足，哪些需要改善等方面后       杨部长给杨秀芳订出了双重奖励，第一个奖励是后10天 超越王秋霞业绩奖励15元，做到店铺业绩第一再奖励15元，主管也是每日定出杨秀芳的个人业绩，大单，卡的目标，也是定了店铺奖励，进行了每日追踪。三、状态决定一切：       从12号开始杨秀芳上班的状态是完全不一样了，每天接顾客的一个跑动性是非常的强大，接每个顾客她都会认真对待，哪怕是多买一件都会竭尽全力，再加上主管每日销售协助及每日公布个人的销售进展和排名，所以后面的工作里大单提升也是非常高，后10天个人做到18个大单，11一20号业绩18408，占比达到前10天的117％，工资1538，也是达到前10天的146％所以想卖钱心态决定一切。

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   恒宣管理精髓在于永不止步，不断开拓创新，在范副总的引领下广元团队做到持之以恒，不断学习取之精华并加以升华在4月工作中取得了显著效果：

效果一：.本月操作：以主管管辖范围员工进行两两PK,

第一周按照目标占比PK ,奖励前50%15元/人，后50%罚款10元

第二周及后面按照前面一周达成情况，以此排名进行PK .【例如片区第一名PK第二名，第三名PK第四名。】奖罚同上。

员工激情非常高特别高，每天随时打听对手业绩，与自己的差距有多大，总结自己销售可以提升这处整个店铺4月1-10号业绩289182，11-20号业绩373836提升29.27%

效果二：一方有难，八方支援：

     本月11-20号千另团队业绩不够理想，是店铺倒一团队，店长立即找主管沟通，召开业绩提升会，并亲自进行陈列调整总结，主管推动员工利用休假进行外面摆花车冲业绩，员工非常支持，店长并全店铺组织货品，所有主管也毫无半点怨言，全力协助，21-30号千另团队业绩46319在上一阶段35192提升31.6%，这便是一个大爱团队的真实写照。

效果三：永远正能量面对所有的挫折和失败：

    月初公司老总巡场发现女休闲陈列有问题，并进行了层层扣分处理。员工主管及店长没有半点情绪，立马进行外店陈列学习并结合店铺具当天晚上加班到深夜进行全方位调整到位才进行下班。月中副总巡场又加以指导和修正，这次总经理巡场对女休陈列给出较高评价和认可。店长宗旨：从哪里跌倒就要从哪里爬起来，广元团队是不服输的团队。

Management Class

——管理小故事

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    一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

    没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”

    管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。