中大雅润之声

总第003期

中大雅润之声

总第003期

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

2023年上半年刊•总第3期

contents

刊首语

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《中大雅润之声》2023年上半年刊

主        编：王艺菲

编        辑：马少欣    孟庆芬

校        对：张诗文

稿件作者：马少欣    张美琪

主办单位：中大雅润

印        刷：锦程彩印

企业要闻

企业大事记

企业新闻快讯

企业培训动态

文化标兵代表

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008

012

016

政策专栏

职级体系

奖金政策

荣誉体系及中长期激励

致员工的真心话

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021

022

023

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官方网站

人物专栏

写在前面的话

专访：市场开发部王强

专访：北方战狼张硕

心得：组织发展部马少欣

心得：资管创新部张美琪

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活动风采

福利天地

雅润荣誉墙

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目录

客户至上 ‖ 拥抱变化 ‖ 结果导向 ‖ 坦诚沟通 ‖ 专业 ‖ 敬业

刊首语

2022再见，2023你好！

       大家好，2023第一期雅润之声与大家见面了！

       在后疫情时代，我们见到宏观环境与行业环境波澜起伏，变幻莫测。各行业巨变迭起，不知适应变化的巨人倒下，把握机遇的新秀崛起。在此情况下，唯有以客户为中心，始终对市场保持敬畏、对客户需求保持敏锐感知、对每一笔业务每战如出战；时刻做好拥抱变化的准备，接纳外部环境的变化，顺应趋势，主动走出舒适圈，自我变革，不断创新，以适应环境变化。

       如今实体产业与金融行业之间堰塞湖越积越大，金融机构的资金难以流到实体当中，我们与合作伙伴正在通过供应链、直接融资等专业方式，构建流入实体经济的通道，打通堰塞湖，降低实体企业的融资成本，这正是“引领产融创新、重塑实业价值”的企业使命意义之所在。

       客户对我们的要求正在不断提升，需求随时间而变化。未来的竞争，是全球范围内的竞争，越是走在行业领先的地位，越要准备好面对更激烈的竞争。因此，要求我们理解客户需求、创新产品、提升服务品质、加速交付速度、降低综合成本，这都要求我们要像世界一流企业看齐，成为大宗商品贸易金融和科技的行业领先者，不断整合资源，做好价值链。过去的半年我们在不断进行产品创新，供应链条线，资管条线都在努力产品创新，开创新的区域。前台团队，在结果导向上，涌现出杰出的代表团队。而中后台，在不断优化流程，优化成本，涌现出杰出的同事。对于专业领域的钻研，一丈宽，百丈深，才能横向比较成为该领域的专家，我们在职业发展上，理清了发展的通道。而敬业则是，做好一切事务的基础。

       本内刊，不仅延续了我们的故事、成长和奉献，更带来了新的主题——正向激励，为创造业绩铺路。每一页纸张都承载着我们的汗水和拼搏，记录着激情与创新的瞬间，见证了无数奋斗的身影。在这里，汗水与辛酸都融入了我们的坚持，笑容与泪水都见证了我们的成长，情感在这里交融，构筑了我们的共同文化。

       在这里，内刊不仅是新闻的载体，更是我们文化的传承。这份文化不仅是企业的标识，也是我们心灵的相通。在这里，我们分享着彼此的价值观，尊重着每一位员工的个性，珍惜着每一个团队的凝聚力。

       在这里，内刊也是心灵的交流平台。感谢那些分享故事和心得的朋友们，你们的故事是这个内刊中最美丽的篇章。你们的坚持和激情是公司的骄傲，你们的付出为公司的发展提供了无限动力。通过这些访谈与心得，我们更深入地了解每一位成员的故事与心声，激励着我们继续前行，你们是大家的榜样。

       在这里，内刊还将为大家详解公司全面激励体系制度。我们坚信，只有激发每一位员工的潜能，才能让企业更上一层楼。通过完善的激励制度，我们希望每一位员工都能在企业中找到归属感和成就感，共同迎接挑战，创造美好的未来。

       在这里，内刊展示了23年上半年举办的各类活动，让大家深刻感受企业文化的魅力。活动是我们凝聚团队力量，增进彼此了解的重要途径。在活动中，我们相互交流、相互协作，更深入地认识彼此，增进友谊，共同创造美好回忆。

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

1-6月

企业要闻

最受人关注的事件 →

       2023年5月29日，中大雅润董事长周厦、总经理张铁、常务副总梁旋与各部门负责人在天津与QME总经理董峰、PMO负责人王珑韡、机构金融部负责人郁昕、科技创新部副总裁刘蛟等举办战略协同会。

      中大雅润与QME同行3年，双方价值观相同、共同奋斗，在2022年也有了不错的成绩。对于深化合作也确定了“战略盟友，攻守相望；公共事务，搭台互助；业务支持，保量扩品；人员相融，优势互补”的合作思路。

      协同会圆满结束，双方合影留念，展望未来。

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企业大事记

上半年最受人关注的事件

第一届ESOP大会圆满成功

       2023年6月3日，中大雅润董事长周厦、总经理张铁、常务副总梁旋以及来自不同岗位的ESOP持有人们，在江西省庐山风景区举行中大雅润第一届ESOP持有人大会。

       会上公司三位领导带领大家一同回顾公司发展历程、展望未来发展规划，进行公司经营规划展望、相关汇报与讲解，与大家现场深度交流，答疑互动，让ESOP持有人们对公司及未来的发展，信心倍增。 

第三届QME战略协同会完美举办

       各位ESOP的伙伴们在冯雷老师的引领下，对企业文化的行为进行了深度交流与探讨，输出了价值观破坏性行为的解读，并对如何落地文化行为提出了活动建议。现场探讨的ESOP持有人使命与职责，让与会伙伴在明确职责的同时，也坚定了身为ESOP持有人的使命，那就是“凝心聚力，实现企业跨越式发展”。会后，全体ESOP持有人还一同前往秀美庐山游览。

       庐山之行，为大会画上了圆满的句号。此次活动让ESOP持有人对未来信心百倍、斗志昂扬。ESOP持有人将会“凝心聚力，逐梦未来”，共同续写中大雅润更加美好的明天！

        泛微OA系统经精心筹备与努力，正式上线运行，标志着公司在内部流程管理、协同与信息共享方面迈出坚实一步。

       系统简化日常工作流程，提升资源利用效率，打破信息孤岛，促进流程间数据流动。数字化优化强化了业务协同，凸显中大雅润前瞻战略。从事务处理到信息共享，泛微OA系统塑造智能工作环境。感谢团队智慧与付出，系统成功运行。此举不仅提升效率，更彰显公司拥抱数字化变革的决心。

       中大雅润相信泛微OA系统将助力公司进一步提升内部管理水平，实现持续创新和增长。 

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企业大事记

上半年最受人关注的事件

2023高管务虚会圆满结束

泛微OA系统已正式上线运行

打造未来的核心竞争力，据此对中高层管理者的胜任要求进行了深入的探讨。综合考虑专业能力、管理能力和人际影响力，最终成功输出了中大雅润的中高层管理者胜任力模型。

       参会的中层管理者代表，坚持坦诚沟通、善意解读的原则，提供了不同角度、不同维度的多方输入，一起分享感恩和认可，一起探讨困惑和期望。公司高层管理者参考胜任力模型，通过自我觉察与他人反馈，重新审视自己的优势与不足，从而突破认知盲区，明晰自我、共情他人，提升自己的能力上限。

       2023年5月31日至6月2日，中大雅润董事长周厦、总经理张铁、常务副总梁旋与贵州地区部总经理沈家欢、市场开发部负责人王强、团队长刘乾、供应链管理部负责人黄绍君等管理层代表，在江西庐山的“西海”风景名胜区，举行了以“内观、自省、突破”为主题的2023半年度中大雅润战略高管务虚会。

      参会的中高层管理者从回顾2023年战略屋出发，展望公司未来3年的战略目标，聚焦如何

1-6月

企业要闻

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企业新闻快讯

潍坊市代表团&光大金融租赁&中大雅润座谈会

       2023年2月1日，山东省潍坊市金融监管局副局长王强，滨海区管委会副主任欧永生，峡山区管委会副主任孙超一行，在中大雅润董事长周厦、总经理张铁、市场开发部负责人王强、英雄联盟团队长段海南的陪同下拜访光大金融租赁副总裁杨奇，进行座谈交流。

       杨奇副总裁代表光大金融租赁股份有限公司对潍坊市代表团一行表示欢迎，并向中大雅润周总、张总对此次座谈的支持表示感谢。

       潍坊市代表团介绍了潍坊整体区域的情况与负债情况，希望通过融资创新与合作解决目前遇到问题。杨奇副总裁表示：要想改变外界对潍坊的预期，防止不良信息的传递，需要省一级政府的大力支持，同时期盼三方初步达成合作共识，早日实现互利共赢、共同发展。

潍坊奎文区金融监管局&潍坊城投&中大雅润座谈会

       2023年3月17日，在潍坊市奎文区金融监督管理局主持牵头下，辖区内城投公司主要负责人与中大雅润进行了以供应链业务合作为主题的座谈会。

       奎文区金融监督管理局党组书记朱书记与陈雷副局长先后介绍了奎文区整体的金融与负债情况，希望通过融资创新与合作解决目前遇到的问题。市场开发部负责人王强，公共事务部李强，团队长段海南分别向奎文区各位领导介绍了我司概况、业务板块、业务模式、合作模式、以及在潍坊和山东其他县/市/区业务的发展情况；并对奎文区各位领导提出的问题依次解答。

       针对目前奎文区城投平台总体情况较好、资产负债率稳定的现况，各位领导表示未雨绸缪、梳理公司业务现状、紧跟市场经济发展的脚步，为达到“借势借力、上下联动、横向协作”的合作状态，也需要区一级政府的大力支持，才能更好的与中大雅润紧密合作。

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潍坊滨海区管委会&区内企业&中大雅润座谈会

       2023年3月23日，中大雅润公共事务部李强、英雄联盟团队长段海南赴潍坊市与潍坊市滨海区管委会欧永生主任，滨旅集团董事长王宁，滨发集团董事长王清润，滨海国资监管中心主任张春杰，滨海金融局主任孙波座谈交流。三方就中大雅润与潍坊市滨海区债券和供应链服务等合作内容进行交流洽谈。

       欧主任进一步介绍了滨海区的概况，表示滨海区的区位优势明显、交通运输便利、产业基础雄厚、营商环境优越，希望社会合作方对潍坊和滨海的发展有信心。

       李强介绍了中大雅润近期的经营概况，描述了前海联合交易中心的运营模式和合作方式、大宗贸易商品逻辑；表示未来的合作将从债券和供应链两方面切入，通过三方深化合作，实现互利共赢。段海南介绍了目前已经建立合作的项目进展情况，提出了几点具体的需求，汇报城投公司都有明显的合作意向，近期合作项目成果显著。

       中大雅润将以服务为纲、以合作共赢为导向，助力滨海区的区域发展。

河北省邢台市襄都区政府&中大雅润座谈会

       2023年5月12日，中大雅润董事长周厦、总经理张铁、北方战狼团队长张硕赴邢台市襄都区，与襄都区副区长梁爱东，商务局局长南博，金融监督管理局局长魏少飞，投资促进中心主任贾云龙，东元城投党工委书记袁庆国，税务局副主管等座谈交流。双方就中大雅润与邢台襄都区供应链金融服务及重点招商项目进行交流洽谈。

       贾主任对襄都区概况进行了介绍，梁区长表示和襄都区建立合作、共同发展的企业，襄都区政府一定大力支持和配合。南博局长、魏少飞局长、袁庆国董事长等领导对各自涉及相关领域的政策与给出的扶持条件一一进行陈述，均给出了良好的条件。周厦董事长、张铁总介绍了我司概况、业务板块、业务模式、合作模式，表示可以通过与襄都区平台进行合作，帮助城投公司增加收入，而且可以更好的获取融资，与襄都共同进步发展。

北戴河财政局&河北银行&中大雅润座谈会

       2023年6月13日，中大雅润外部董事甄为书、市场开发部负责人王强、北方战狼团队长张硕、开发经理刘玉娜、交付经理付凯华与北戴河区财政局局长任立民、副局长胡亚南、企业科科长孟辉，税务局局长王志鹏，北戴河区城市发展集团有限公司副总经理李栋，河北银行北戴河支行行长张元盈等领导座谈交流。三方就中大雅润与北戴河区平台公司转型发展、河北银行的合作模式以及供应链金融服务项目进行交流洽谈。

       甄行、王强向与会的各位领导介绍了公司发展路径、财政政策的变化与业务产品线，并对河北省政府融资环境现状的进行了分析，展现了与城发集团共同进步发展的美好前景。

       北戴河区财政局局长任立民对下属城发集团与中大雅润有效合作的广阔前景做出了美好展望，三方就城发集团在银行融资、发债等相关问题做了深入交流。

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       2023年5月5日，中大雅润潍坊办公室乔迁庆典于山东办公室新址沈潍大厦隆重举办。市场开发部负责人王强，英雄联盟团队团队长段海南、政委陈玲燕及潍坊办公室全体伙伴盛装参加，共同见证了中大雅润潍坊办公室的焕新时刻。

       在此次乔迁典礼上，王强代表公司领导发表乔迁贺词，段海南代表英雄联盟团队发言并向公司领导与各区域同事发出考察与指导工作的邀请，揭牌仪式圆满完成。

       相信在乔迁后英雄联盟团队将继续践行公司企业文化，持续深耕市场，充分发掘业务资源，坚持做难而正确的事，致力于长期主义，以客户为中心，持续为客户创造价值，创造辉煌业绩。

       在此重要的日子，祝公司业绩长虹，也祝英雄联盟团队自此踏上新征程，开启新篇章，业绩蒸蒸日上！问鼎五岳之巅！

开启焕新未来 ——暨中大雅润潍坊办公室乔迁庆典

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       2023年5月19日，中大雅润董事长周厦、金山能源（新加坡）有限公司执行董事王刚、中大雅润总经理张铁、中大雅润董助王秉政赴北京市海淀区，与贵州省安顺市西秀区区委副书记、区长徐杰、西秀区二级调研员张俊晖、西秀区投促局局长马岭、西秀产发公司副总经理陈晶晶、西投公司副总经理张鑫、区政府办秘书一科谌小平等领导开会研讨交流。

       会议开始，金山能源王刚总对徐杰区长一行到访北京考察表示热烈欢迎。随后，周厦董事长向西秀区的各位领导介绍中大雅润公司背景、经营情况以及与战略合作伙伴QME的合作模式。张铁总经理对公司具体业务板块及业务模式进行了详细讲解。

       徐杰区长听取各公司领导介绍发言后，对中大雅润组织此次会议活动表示感谢。希望中大雅润各领导尽快到西秀区进行业务考察、交流。随后，产发公司和西投公司各领导，在业务开展方面与中大雅润张铁总进行交流互动。最后，西秀区各领导对中大雅润的资源优势、专业能力、业务模式都非常认可，愿意协同政府相关部门和中大雅润建立合作，共同促进区域发展。

       通过本次座谈交流，双方达成了合作共识，会议以实际业务出发，与西秀区政府建立了扎实的合作基础，中大雅润将以服务为纲、合作共赢为导向，助力安顺市西秀区的区域发展！

企业新闻快讯

贵州省安顺市西秀区政府&中大雅润座谈会

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2023年第一期干部管理训战活动

       为提升干部管理能力，强化管理意识，提高岗位技能。2023年4月2日，由组织发展部发起，市场开发部协助，组织开展了《干部转身》系列管理课程培训，本期的主题是管理基础。各团队的新晋管理者及优秀管理代表共13人参加了本次培训。

       此次培训采用训战的形式，环节设计上应用讲授、交流、问题研讨、经验分享等方式，围绕着对干部角色的认知、团队建设、能力提升、团队素质管理等方面，帮助新晋干部全面提升基础管理能力。

       在董事长周厦掷地有声的开场讲话中，训战开始了。周总表示：成为干部意味着拥有了更多的权力，也对应着更多的责任和义务；由个人优秀转化为团队优秀，这个跨度是非常大的。干部转身其实是意识层面的转身，希望通过这次训战，能帮助大家完成转变，成为优秀的初级管理者。

       组织发展部总监徐春芳作为主讲人，为帮助新晋干部就管理方向形成共识，系统的讲解了干部的使命与责任。同时徐春芳也结合制度，讲解了在管理过程中可能面对的各种问题和解决思路。训战过程中抛出的管理问题，更是引发了在场学员的深度思考，学员们表示：在热烈的讨论中，思路得到了启发与拓宽、管理方法也变得更加灵活和多样。

       市场开发部负责人王强于线上全程参与了训战，作为优秀管理代表，在课程最后，王强讲述了个人成长的心得与经验，让学员们受益匪浅。学员表示：经过系统的学习，不仅认识到干部管理的重要性，也对管理的认知更为深入，通过此次的交流与学习，大家对未来团队的管理更有信心了。

       干部管理是人才梯队建设的重要一环，从一个优秀的战士成长为班长，需要的不仅是能力的提升，更是心态的转变，转身是干部管理迈出的第一步。希望每位干部都能调整心态，以身作则，以企业文化为核心，不断提升管理能力，带领团队一如既往的为客户创造价值，实现公司、团队与个人的全面成长。

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2023年AR&FR能力提升训战

2023年第二期AR能力提升

训战

       2023年5月22日-29日，中大雅润组织召开为期8天的AR培训，市场开发部负责人王强、常胜铁军团队长刘乾、英雄联盟团队政委陈玲燕担任训战讲师，6位AR及2位市场开发部的转岗伙伴参与训战。

       为满足公司未来战略需求，全面提升员工作战能力，以训代战，实景练兵，打造一批强干的AR和FR。2023年1月30日，中大雅润在天津举行AR&FR培训，本次培训学员来自各区域、各团队成员，特邀请公司领导及业务精英为本次训战主要讲师。

       中大雅润组织召开为期4天的FR培训，本次FR培训共16人参加，培训旨在通过从销售六步法的业务逻辑来阐述FR的工作内容，夯实基础知识，掌握业务逻辑，并从贸金业务和供应链业务角度，详细学习交付工作的细节。同时，学员头脑风暴，共创出各类问题的解决办法，汲取到多角度的交付解决策略。

       为期10天的AR培训共8人参加，从基础知识的学习到交付实操；从AR销售六步法到实战训练；从找线索、挖需求、建关系、定方案、签协议等各环节入手，夯实专业知识。每个环节都从对答如流、角色演练、逆境求生、相爱相杀四个方面进行全方位的训战，训练每位学员的知识应用能力、实操演练能力及问题处理能力。

       2月8日，在领导、讲师、助教、学员与组织者的一致努力下，AR&FR训战顺利结营。

2023年二季度风控培训赋能培训

        2023年5月27日，公司诚邀风控专家王老师对我司各部门负责人与骨干员工进行第二季度风控培训。王老师有着16年华为工作经验，历任华为事业部、地区部CFO、国家CFO等财经管理岗位；在内控风险管理、业财融合支撑公司从战略到执行落地等领域有着丰富的实战经验。

       培训开始前，中大雅润常务副总、风控硬仗负责人梁旋发表讲话，梁总指出：在过去五个多月的风控硬仗中，中大雅润人从自身工作出发，秉持实干精神，在运营风险、财务风险等领域识别出了很多风险，在风控体系建设中取得了一定的成绩。但同时，因为自身经验和视角的局限性，对于市场风险和战略风险的发现是不足的。今天，王老师将针对我们前一阶段风险识别不足的方面和风险管控方法进行培训，希望学员能从今天的培训中得到反思与进步。

       王老师从项目整体进展、关键风险管控、风险闭环管理三个方面开展了干货满满的培训。目前公司的风控项目已完成了公司风险点的初步梳理，同时风控建设的松土和打地基正在持续不断的完成；王老师从华为的实践出发，带领大家认识和学习了战略和市场风险，从关键风险如资金安全风险、应收账款风险、融资业务风险、采购舞弊风险、员工道德与合规风险等角度进行举例，对风险管控方法进行了深入讲解。结合华为的案例，为大家带来了风险融入业务、重视系统建设、抓业务流程的关键控制点和落实责任的风险管控启示。最后，王老师介绍风险闭环管理需要通过内部控制、内部审计来实现，重点在于流程关键点设计、抓执行和问责。

       培训尾声，中大雅润董事长周厦对王老师的精彩讲解表示了感谢。周董表示未来的风险管控，要从识别风险、优化制度、设置控制点和执行监督四个环节实现风险的闭环管理。今天的培训使我们对战略解码到落地执行的风险识别、风险管控等方面得到了很好的学习，我们要保持居安思危的心态，在顺境中保持警惕的心态，在困境中也不畏苦难奋力向前。严格贯行风险管理，助力中大雅润的业务越做越好，越走越远！

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企业培训动态

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企业培训动态

       2023年6月10日，中大雅润董事长周厦、常务副总梁旋、培训引导师孟庆芬以及13位中层管理者齐聚一堂，共同开展中层管理胜任力研讨会议。

       本次会议共分为三个阶段，一是通过前期调研，基于五力三高模型开展研讨，共识并理解胜任力行为要素；二是测评环节，包含自我测评及他人测评、为觉察环节提供数据支持；三是觉察反思，通过自我觉察与他人反馈，寻找提升方向，制定行动计划。通过三个不同环节的深度交流、思维碰撞，最终成功输出了中大雅润中层管理胜任力模型。

       会上，培训引导师孟庆芬带领大家一起学习胜任力的概念以及先进企业的胜任力模型，运用发问及探讨的方式，不仅加强了各级中层管理者对胜任力重要性的认知，同时拓宽了大家的思维广度与思考深度。

       最终，历时一天的中层管理胜任力研讨会议圆满结束。此次会议取得了优异的成果，不仅为中大雅润中层管理人员的任用选拔与能力提升提供了参考标准及有效助力，同时也为大家今后的工作提供了新的思路和方向。让我们共同努力，不断提升中层管理者的胜任力，为公司的发展贡献自己的力量。

中大雅润中层管理胜任力研讨圆满举办

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文化标兵代表

邵强：深挖并主动引领客户需求

       3月底，邵强服务的山东区域客户有1.5亿融资服务项目，按照交易的需求分为1亿流贷和5千万诚信贷来实施服务。因诚信贷的交易结构和业务操作比较复杂，原计划是先完成诚信贷，后完成流贷业务。但在实际服务中发现流贷的授信快到期了，所以就调整了顺序，先完成流贷业务。而调整业务顺序要统计现有货量，经盘点后发现，现有货量已无法满足诚信贷的货物交易量了，后续的业务只能延至次月再做。

       在得知消息后，邵强第一时间将情况反馈给银行。此时正逢银行一季度末考核节点，银行要求两个业务必须同时完成不能延期到下月，如果月末流贷项目完成而另一个未完成，则已完成业务也解约，态度非常坚决。业务一定要保住！看到此情景，邵强快速回到公司想办法，经验不足他就寻求团队伙伴帮助。不论是寻找货源解决货物交易量问题，还是提升客户关系，他一直不断在沟通，但银行的态度还是很强硬。

       “能不能把没法做的转换为我能做的？”邵强开始转换思考角度，同时，银行反复提到的一季度指标引起了他的注意。他迅速向团队反馈情况，后经团队了解得知，该行一季度公户和个人存款指标都没有完成。抓住这个痛点和需求，邵强有目的的引导银行暴漏自己的任务缺口，然后围绕这一点不断协商探讨，用解决一季度其他指标的方式，为项目争取了时间。

       最终，邵强用满足客户其他需求的方法解决了业务的困难，成功将诚信贷业务延至下月完成。同时周全的方案也体现了服务的专业，令银行客户十分满意，该项目最终在4月初交付。

       邵强成功的关键在于遇到问题冷静思考，从客户的角度出发，抓住客户痛点深度挖掘，及时调整产品和对策，不断引导客户需求达成合作，从而贯彻客户至上的企业文化。

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       2023年初公司开展活水计划，张依然勇于尝试，向公司提出申请，由供应链管理部单证岗转开拓者做交付岗。对于一个新人来说，工作刚上手就要转换赛道，并且放弃熟悉的工作环境，从天津到贵阳，张依然在其中所需要承担的压力和挑战可想而知。贵阳地区客户多业务多，客户关系复杂。为了成为FR，她既要学习产品，又要了解现状，在理清客户关系的同时，还要提升专业知识。她在每一个环节都学习的仔细认真，唯恐实操当中出错。

       3月，贵阳地区某城投客户下属公司5.8亿业务，涉及十多家合作平台，业务资料繁杂，业务流程不熟悉，她连续加班大半月，只为理清业务顺利对接。业务操作当天，5.8亿货款存入银行，周五做出票业务时，银行在当日12点提出要求，必须在1天之内，按照客户要求提供所有平台公司的合同、财报、证明等相关资料，资料不能出现问题，准备过程异常困难。

       时间很紧，但面临繁杂而庞大的业务，依然没有因为没做过，就用”不会“二字搪塞。反而很快进入了角色。怕给团队带来麻烦，她总是不怕犯错，先尝试自己梳理总结问题，然后带着想法和初步的结果去找导师请教，举一反三，她不断调整思路，掌握方法，出现的问题错误绝不再犯。为了达到客户要求，她仔细记录客户的细节要点，唯恐遗漏，资料把握不准确，她就多问多看，为了核对资料保证无误，她甚至加班到半夜1点，在团队的帮助和她的勤奋努力下，业务最终顺利完成。

       经过项目的历练，依然迅速成长的同时也慢慢的融入了团队，并掌握到了自己的工作方法，适应了新的角色。在团队的鼓励与包容下，她不再害怕会做错，而是越来越有信心，遇到问题不断尝试，先完成再完美，通过实践不断提升自己的服务能力，最终在转岗一个月后便完成交付学习，顺利通过转岗考

核。

      依然的成功在于她积极转变心态，不害怕出错，不畏惧变化，敢于试错，勇于尝试。她怀着空杯的心态，通过不断学习新业务知识，加强实践逐步成长，践行着拥抱变化的企业文化。

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政策专栏

构建全面激励体系｜

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中大雅润：构建全面激励体系，激发员工潜能，促进企业可持续发展

       中大雅润一直以"成为世界一流企业"的崇高愿景为航标，不断汲取成功企业的先进管理经验，并将其融入公司内部的组织流程建设中。为了充分激发员工的积极性，促进组织绩效的提升，满足个体职业发展的需求，公司自2022年起与多家咨询公司展开合作，基于价值链管理理论，构建了全面的激励体系，其中包括职级体系、宽带薪酬、奖金机制、中长期激励和荣誉体系等一系列机制和流程。

       价值链管理涵盖三个关键方面：以客户为中心的价值创造，以结果为导向的价值评价，以奋斗者为本的价值分配。以价值创造为基础，我们进一步进行价值评价，最终实现价值分配。

       在价值创造过程中，坚守"以客户为中心"的原则至关重要，我们竭尽全力为客户创造价值，真正成就客户。只有通过为客户创造价值，公司才能取得业绩和盈利。在这个过程中，前台直接为客户服务，为客户创造价值，客户因此为我们的产品和服务付费。中后台通过支持前台间接为客户服务，也在价值链中创造了价值。前台无法独立完成这一价值创造，需要中后台的有力支持，因此，价值创造是全体员工共同努力的结果。前台服务好客户，中后台服务好前台，最终共享价值创造的成果。

       公司实现了盈利，就需要进行价值分配。而公正客观的价值评价是实现价值分配的前提。因此，公司建立了一个全面立体的评价体系，简单概括为：什么样的员工（胜任能力），在什么样的职位（岗位称重），坚持什么样的价值观（文化），创造出了什么样的业绩（绩效评价）。在这一评价体系中，公司通过对岗位称重来确定岗位职级，通过评估个体的胜任能力来确定个人职级，通过考核工作业绩确定个人绩效等级，文化价值观的评价则是必要条件，用以区分一般劳动者与奋斗者、普通员工与干部的重要依据，随着职级的晋升，相应的要求也逐渐提高。

       只有先进行了价值创造，公司才有价值分享的基础；只有在公平客观的价值评价下，价值分配才能真正起到激励和引导的作用。对于只完成基本工作任务的普通员工，公司会按市场水平支付薪资；而对于担负更多责任和压力的优秀员工，公司才会给予高薪。奖金并非必然就有的，必须创造额外价值才有资格获得。奖金的分配原则是多劳多得和效率优先，这便是公平的核心。对于德才兼备且认同公司使命和价值观的员工，公司在干部选拔时会提供更多机会，同时在中长期激励方面也会给予倾斜。

       公司希望通过这样的价值链管理体制，激发更多的奋斗者崭露头角，将各类激励资源，包括薪资、权利和荣誉等，向奋斗者倾斜。通过给火车头加满油，带动整体员工绩效的提升，从而更加积极地投入到价值创造中，促进价值链的正循环，实现员工个人价值同时促进企业的长期可持续发展。

       为了满足员工职业发展的需求，公司积极提供更多职业发展机会，采用海氏评估法对公司现有职位进行全面的职位评估，评估标准包括知识与技能水平、解决问题能力以及风险责任三方面，从而建立了一个双通道的职业发展道路。

       专业序列从第13级开始，职业发展路径包括助理专员、专员、高级专员、专家、高级专家、资深专家、权威专家和首席专家等职级。一旦专业人才达到一定的职级，他们可以选择继续在专业序列中晋升，也可以考虑转向管理岗位。在管理序列中，各部门部长从第17级开始，他们可以逐级晋升，最高可以达到总裁级别。无论在哪个职业序列中，相同职级的员工都会享受相同的福利待遇。这种双通道设计不仅有效地满足了组织的需求，也为不同类型的人才提供了多样化的发展路径。同时，它有助于平衡公司内部管理问题，减少了专业人才的流失，提高了整体组织的能力。

       此外，公司还基于内外部薪酬调研，设计了具有市场竞争力的宽带薪酬体系，明确了各职级的评价标准，确保了员工的胜任能力与职位职级、薪酬福利相匹配。公司每半年进行一次人员盘点，以便根据人才现状及时调整招聘和培训计划，并调整优秀员工的职级和薪酬水平，以保持公司的薪酬竞争力。

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

职级体系：建立职业发展双通道，实现个人发展与公司发展目标的完美平衡

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       公司始终坚持获取分享制的激励机制。2023年，在顾问老师的支持下，公司对这一机制进行了全面升级，体现在以下几个方面：

       1、在公司层面，采用根据收入和利润来管控薪酬总额的策略。

       2、在团队层面，根据不同区域类型设置了不同的权重，以传递不同的激励导向：新区域侧重于收入导向，而成熟区域则更注重利润导向。

       3、将薪酬总额划分为经营性薪酬包和战略性薪酬包，以满足管理需求。经营性薪酬包用于支持公司的日常运营、多打粮食；而战略性薪酬包则用于战略性投入、增加土壤肥力。

       4、经营性薪酬包坚持“节约归己”的原则，鼓励各团队提高人效，控制刚性工资开支，增加弹性奖金分配。

       通过这样的奖金政策，有效促进中后台对于前台业绩的支持和配合，实现了公司绩效、组织绩效和个人绩效之间的协同作用，促进公司可持续发展。

奖金政策：优化薪酬结构，以效益为导向，促进绩效协同作用，实现共赢

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

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荣誉体系：

八大奖项激励卓越表现

       公司每季度举行市场大会，旨在表彰和奖励表现出色的团队和员工。为了进一步强化荣誉体系的推动作用，公司根据战略方向和管理要求，明确了八大奖项类别、评选标准和激励周期。这八大奖项类别分别是：战略类、业绩贡献类、项目类、团队合作类、组织建设类、文化塑造类、人才引进与培养类以及个人成长类。

       战略类奖项旨在激励公司的硬仗项目，支持公司战略达成。业绩贡献类涵盖了客户拓展、产品创新、业绩增长、降本增效等各类业绩奖项。项目类奖项旨在鼓励和表彰公司层面的重要项目，以促进项目的成功实施。团队合作类奖项旨在强化前、中、后台团队之间的协作与支持。

       组织建设类奖项旨在激励各部门将个人能力落实到组织能力上，从建言献策到体系搭建。文化塑造类奖项不仅表彰文化先锋，还新增了季度评选的文化标兵，以此作为评选文化先锋的基础。人才引进与培养类奖项鼓励各部门注重人才引进、人员带教和培养以及领导力的提升。个人成长类奖项则是对于员工个体的直接肯定，不仅涵盖了各阶段、各类型的新老员工，今年更是新增了家属奖，用于感谢那些为公司做出卓越贡献的员工家属。

中长期激励：

共同奋斗，共享未来

        公司创始人自2014年起，就已启动虚拟股权激励计划，邀请那些愿意与公司携手前行、秉承共同使命的"中大同路人"，通过责任共担、利益共享的方式，持续提升公司的凝聚力和战斗力。2023年，除了不断优化Employee Shared Opition Plan（员工共享期权计划,简称ESOP）的授予和退出机制外，公司还引入了全新的Time Unit Plan （时间单位计划，简称TUP）激励机制。对于那些高潜力、高绩效，并深刻认同公司文化和价值观，愿意与中大雅润共同投身长期发展的员工，公司会根据司龄、职级，分别授予TUP或ESOP。对于符合授予标准的新员工，公司会授予他们TUP，并在满足分红条件的基础上，享受2年分红。对于曾获得ESOP的资深员工，他们不仅享受分红权益，还可以长期持有ESOP份额，享受分红与对应份额的增值。TUP和ESOP的收益均来自公司的净利润分享，公司希望通过这种方式与优秀员工共享企业成长的红利，共同奋斗，持续创造更多辉煌。

       公司一直秉承着员工职业发展至关重要的信念，因为我们深知，员工的成长和发展不仅有益于个体，也是公司持续成功的关键。除了以上各项激励措施外，我们在职业发展方面也采取了一系列有力的举措，旨在激励员工拥抱变化、不断成长，并能在公司内部获取更多机会。

       公司一直鼓励员工积极拥抱变化。在这个飞速发展的时代，变化是唯一的常态。我们鼓励员工不断学习新知识、掌握新技能，以适应不断变化的市场和行业需求。为此，我们提供了广泛的培训和发展机会，包括在线课程、研讨会、赋能坊等等。员工可以根据自己的兴趣和职业目标选择适合自己的培训项目，以提高自身的竞争力。

       对于内部招聘，我们采取了公开、公平的原则。公司坚持能上能下的选拔原则，不论资排辈。这意味着，员工只要具备相应的能力和素质，就有机会晋升到更高级别的职位，无需担心年龄或资历的限制。我们相信，每个人都有潜力，只要给予机会，就能发挥出色。因此，我们鼓励员工积极参与内部竞聘，争取更高的职位和更多的挑战。

       除此之外，为了支持员工的快速成长，公司近几年一直在与咨询公司合作，学习和引进外部先进的管理理念。我们认为，不断学习和创新是保持竞争力的关键。通过与咨询公司的合作，我们不断改进组织架构、流程和管理方式，以适应不断变化的市场环境。这也意味着，员工有机会学习和运用最新的管理工具和方法，不断提升自身的专业能力。

       最重要的是，公司希望每位员工都能在自己的职业生涯中找到属于自己的赛道。我们鼓励员工积极规划自己的职业发展，设定明确的目标和计划。公司提供导师制度，让员工可以获得领导的指导和建议，帮助他们在职业生涯中取得成功。无论是专业发展还是管理职位晋升，我们都致力于支持员工实现他们的职业追求和发展目标。

       最后，公司衷心期望与全体员工携手共进、筑梦远航。我们坚信，只有员工与公司共同努力，才能实现共赢。我们将继续提供各种机会和资源，帮助员工实现个人和公司的共同目标，共同追求卓越。让我们一起努力，创造更加辉煌的未来！

        致员工的真心话

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

人物专栏

追随典范，汲取智慧，

踏上成就之路，无限可能在你手中

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◎ 宣传组：王艺菲

       走进人物专栏，聆听榜样的心声，感悟他们的智慧，在卓越的人身上汲取力量，点燃你内心的火焰，启迪自己的人生，成就你个人的非凡之旅！

写在前面的话

       嗨~亲爱的中大雅润人！欢迎来到我们的人物专栏，你可能会好奇，为什么我们要设立这个专栏呢？我认为典型人物具有示范作用，他们就像一面旗帜，能够树立起榜样，使大家有了学习的方向和目标。嗯，我深信榜样的力量，优秀的人能够点燃我们内心的火花，激励我们追求卓越！

       榜样就像是一束明亮的灯光，照亮我们前行的道路。他们的故事将为我们带来无尽的启示和动力。当我们看到他们的坚持、努力和成功，我们会相信自己也能够做到，也能够追逐自己的梦想。

       人物专栏为公司提供了一个平台，通过展示典型人物的励志故事和成功经验，能够为读者提供启示和指引，激发大家的共鸣和学习欲望，推动员工向上奋进。

       我们选择了四位杰出的榜样，他们代表着不同领域和不同层次的成功。王强展现了管理者在职场中面临的挑战和成功之道，张硕代表着信念和勇气的力量，马少欣为大家提供了宝贵的职业发展建议，张美琪的故事将帮助我们理解如何在不断变化的环境中脱颖而出。

       他们是那些在困境中咬紧牙关、不屈不挠的人；他们是那些用智慧和创造力改变世界的人；他们是那些热情洋溢、乐观向上的人。他们的故事将激励我们超越困难，勇往直前。

       通过这个专栏，我们希望向你们展示榜样的力量，让他们的故事渗透到你们的心灵深处。无论你是在职场奋斗、追求个人成长，还是在生活中面对挑战，他们的经历将成为你们的动力和指引。

       所以，亲爱的中大雅润人们，让我们跟随内心，在人物专栏中共同追寻卓越的道路！

王强专访：

        探索发展道路，深化金融领域创新

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

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“客户至上”是他最受影响的两个方面。他坚信，专注于客户需求，以客户为中心，才能在市场竞争中脱颖而出。这种价值观不仅指引着他的工作，也影响着整个团队的行动。这使得他一直专注于深入了解业务，关注客户需求，将客户的利益置于首位。

       “公司的文化是团队合作的基础。”王强表示。在他看来，文化是团队协作的纽带，也是不同角色共同奋斗的动力。他强调，团队成员应共享一种思想，这有助于凝聚力量，提高效率，实现更大的目标。

       作为一名管理者，王强深知自己肩负着引领团队前进的使命。他认为，管理者不仅要关注公司的整体发展，还要具备创新能力，能够推动团队不断提升。他特别强调了要了解员工情况，合理安排工作，激励团队成员发挥才能。他认为，管理者应该根据员工的不同特点与能力，制定个性化的激励计划，以激发他们的潜力和创造力，为其提供充分的机会和平台，以促进团队的整体成长。

未来展望：多元化发展，创新驱动

       谈及公司的未来，王强提到了扩充产品线的重要性。他认为，公司应充分结合大宗商品贸易和金融领域，探索创新机会。他强调，公司需要在多元化的产品线上进行尝试和实验，以找到适合自身发展的道路。

       “我相信，只有不断探索和适应，才能引领团队走向成功。”王强表示。他的职业经历告诉我们，只有坚定的信念和开放的心态，才能在变革中保持领先。从他的过去到他的未来，王强以自己的亲身经历为公司的发展绘制出了一道充满希望和活力的底色。

       王强的故事，是公司发展历程中的一个缩影。他的成长之路，展示了不断探索和坚持创新的重要性。他的职业选择，彰显了多元经历构筑卓越的魅力。他的未来展望，为公司的发展指明了前进的方向。在公司蓬勃发展的道路上，王强以自己的独特视角，为我们带来了一次精彩的启示。他的经历告诉我们，在追求卓越的道路上，不断的学习、创新和适应是至关重要的，只有这样，我们才能在未来的竞争中保持领先地位。

导语：王强，从金融到市场开发，他的多元经历与独特见解，为公司的变革与成长注入活力与智慧。让我们聆听他的故事，探索卓越之路。

      近日，我们有幸采访了市场开发部负责人王强，他以其丰富的职业经历和对公司发展的独特见解，为我们揭示了公司近年来的变革与发展，以及他个人在其中的积极贡献。王强的故事如同一幅画卷，将我们带入了他的成长历程、职业选择以及对未来的展望。

       王强的职业之路注定不平凡。他本科是计算机专业，随后在新加坡获得金融硕士学位，这样的跨领域背景为他的职业生涯奠定了坚实的基础。他的职业旅程起始于深圳的私募基金行业。然而，金融行业的发展与他的预期不符，尤其是2018年的资产管理新规的出台，让他感到迷茫。恰在这个关键时刻，他结识了公司，并决定加入。

       “当时公司刚刚起步，不足20人。”王强回忆道。作为创业阶段的公司，充满了无限可能，也意味着风险与挑战。然而，这正是王强所追求的：在充满变革和创新的环境中，他可以充分发挥自己的才华和潜力。

       谈及公司的发展变化，王强提到了人员规模、业务规模、业务类型和组织架构等方面的显著变化。他记得公司刚开始的时候只有不到20人，类似于初创公司，而如今已发展到了一百多人。业务规模更是取得了巨大的突破，从几十亿增长到了去年的900亿。同时，公司的业务已从单一品种发展为多条产品线、多种业务模式。

       “整体绩效在起伏中不断成长，这个过程充满了挑战和变革。”王强表示。他强调了公司在困境中的坚持和领导选择方向的正确，在持续恶劣的社会经济环境和疫情下，仍然取得了逆势增长。这种勇往直前的精神，成为了公司不断前行的强大动力。

       公司的文化价值和核心观念在王强的职业生涯中起到了重要的引导作用。他特别强调了“客户至上”的文化，这不仅影响了他的工作态度，也塑造了他的职业行为。他认为，“专业”和

◎ 市场开发部负责人：王强

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

◎ 北方战狼团队长：张硕

导语： 张硕，北方战狼团队长，以其坚定的信念、卓越的能力和团队凝聚力，在入职仅一年来取得显著的业绩。本文将从张硕口中，探寻他在业务拓展领域的历程，以及对企业文化、团队合作和个人成长的独到见解。

      张硕是一位经验丰富的业务开拓者，他在工商银行工作了6年，之后在远东租赁公司工作了3年，去年他加入了我们的公司，成为了中大雅润大家庭中的一员。在采访中，张硕分享了他在加入公司之前的经历。他在工商银行工作时，从柜台转到了信贷部门，积累了丰富的流动资金贷款、信用证、国际贸易业务经验。他的工作在保税区，这使他对融资租赁产生了浓厚的兴趣，也成为了他未来职业发展的方向。离开工行后他加入了远东租赁公司，深耕3年，积累丰富的市场开拓经验。这些经历为他加入中大雅润后的工作奠定了坚实的基础。

      谈及从银行到公司的角色转变，张硕坦言，这是一个从资金方到第三方服务商的转变，角色的转变也意味着不同的工作方式和目标。他在采访中表示，之前他在银行工作时，常常代表资金方与客户进行合作，而现在作为公司的第三方服务商，他需要更多地与客户进行沟通和合作，以达成共同的目标。他提到，这一转变带来了新的挑战，因为营销成本变得更高，他必须更加深入地了解客户需求，提供更加全面的解决方案，以实现业务目标。

      在采访中，张硕谈到了对公司企业文化的理解和认同。他表示，刚开始加入公司时，面对与之前不同的提成分配制度，他曾感到震惊。然而，他逐渐发现，公司所倡导的结果导向、客户至上、专业和敬业等文化价值观，深深吸引了他。他认为，作为一个第三方服务商，专业和敬业是必备的精神，而结果导向是取得好成绩的关键。他还提到，公司的领导层愿意为员工提供适度承诺的举动让他深表认同，也增加了他对公司的信任，使他对公司更有归属感。

追求卓越，

     团队协作谱华章

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     张硕初入公司时担任开发经理，却不满足于此。短短两个月，他从开发经理晋升为天津团队的团队长。他深刻理解团队合作对于业务目标的关键作用，强调共同信念的力量。他分享了团队过去一年的骄人成就。在他眼中，团队管理是一门艺术，需因人施策。他通过公开表扬提升士气，妥善处理团队冲突，倡导包容和理解。他引以为傲的是团队中某成员的蜕变，这见证了领导的鼓励对员工的成长的帮助，也深化了他对管理的领悟。

      面对业务开拓的挑战，张硕充满了信心。他坚信，坚定的信念是战胜困难的关键。他回顾了自己在远东租赁公司时的经历，从最初的不适应到稳步成长，他强调了自我驱动的重要性。同时，他也对团队合作的重要性有着深刻认识，他与团队成员共同努力，共同追求目标，在上半年达成了时间过半任务过半的优秀业绩。

      对于团队未来的展望和计划，张硕充满信心。他计划在明年实现8000万的业绩目标，继而为后年的1亿业绩目标做准备。张硕透露，团队计划在未来一年内在天津取得显著的业绩，随后将业务范围扩展至北京和河北，寻找更多市场机会。团队还在培养一位新的AR成员，希望他能在适应期后独立与客户对接。他强调，公司给予他很好的归属感，他愿意与公司共同成长。

      张硕通过自己初入公司时的失败经历，为新员工提供了宝贵的启示和建议。他强调了专业知识的重要性，不盲目外出开展业务，而是先打好基本功。他强调，新员工要充分了解业务领域，建立坚定的信念，不断提升沟通技巧。他认为，多听多看多问是获取信息的关键，基础打得牢固，才能取得更好的业绩。

结语： 通过与张硕的交流，我们深刻感受到了他对业务工作的热情与追求卓越的决心。愿我们都能像张硕一样，以积极向上的心态和行动，不断实现个人的价值和成就。希望通过这次的采访，能够为广大新员工带来启发和指引，让大家更好地融入公司文化，迎接各种挑战，共同书写更加辉煌的明天。

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

  融入中大雅润：职场选择与文化共鸣

      2022年12月5日，我在三年疫情的尾巴尖上加入了中大雅润。入职第2周，便和大家一起感受了下新冠肺炎的最后余威，从此才恢复了一个职场人的正常状态。当我们感谢缘分的时候，总要回忆下是如何开始。很抱歉，作为一个入职前连公司简介都看不懂的外行人，我最初并非是被公司宏大的愿景吸引而来，连简历也是某天发着高烧、头脑不太清醒的时候投出去的。当初选择入职有2点原因：一是作为一个百余人体量的小型公司，却愿意在管理咨询方面投入大量资金和精力，足以说明老板不是一个只想赚快钱的暴发户；二是因为在我面试过的人中，周总是唯一一个能把绩效工作讲明白的高管。过去小半年时间，17楼的同事经常见到我在加班，甚至天天加班。很多同事可能不太理解：为什么要这样，以及为什么能这样。

       首先，我喜欢自己的工作。

      我并非人力资源出身，当时选择做HR，也是在当时那个年纪和阅历下能做出的最优选择。这份工作谈不上伟大，更无论高尚，还有很多琐事，甚至经常被员工骂。不过，我在工作过程中，慢慢发掘了更多的兴趣点，尤其是将曾经学过的法律和心理学知识应用到工作中的时候，这种“学以致用”的成就感会让我觉得：过去的每一个选择都是正确的。当然了，工作并非都是100%的赏心悦目。面对并不适合自己的工作，学会拒绝、接受放弃，就显得十分必要。拒绝不切实际的诱惑，放弃不属于自己的名和利，专注在擅长和喜欢的领域内，工作才能变成一件有意思的事情。

        其次，老板们非常尊重专业和知识。

        刚入职的时候，金朋就曾叮嘱过老板们比较强势，我接触了之后发现：嗯，果然各有各的倔强。不过，强势归强势，但他们尊重专业、尊重知识、尊重逻辑和数据。平等地进行探讨

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一点让我跟他们相处起来很愉快。另外，我这份工作的保密性，决定了不会有多少人可以和我一起讨论，那这种必要的沟通就只能寄希望于上级。作为一名HR，我非常感激他们不是那种只会抛问题的“掌柜老板”，而是会亲自投入时间和精力，共同商讨解决方案。相较很多老板，将本该自己履行的职责推脱到HR身上，他们这种认真和负责的态度，已经让我格外感动。

      第三，时间的投入是必要的，而选择更重要。

      很多同事知道我有一个四岁孩子的时候，都很惊讶。这种惊讶，折射出的是职场女性的无奈。作为一个三十多岁的职场妈妈，如何平衡生活与工作？我的答案是：无法平衡，只能选择。职场LADY或者全职太太，任何一种人生追求都是有意义的，但我们的时间是有限的。无论选择工作或者生活，时间的投入都是必要的，而付出的代价则是另一种人生体验的缺失。这种选择无从比较、没有优劣，最重要的是：能否与环境同频、能否与家庭和解、能否在主流价值观的洪流中，找到一方小天地，实现自己的小追求。

      最后，关于文化的融入。

      中大雅润，是一个格外重视文化价值观的公司，这是我入职以来最强烈的感觉。也许有的同事，认为文化是一种营销式的洗脑教育。就我的理解而言，“文化”之于一家公司，就像“指导思想”之于某个个体。思想决定行为，行为决定结果。我们所坚持的文化价值观，决定了我们在面对是非对错、利益抉择时，大概率会做出哪种行为，而众多个体做出的行为，决定了群体行为的“一致性”。为什么需要

◎ 组织发展部：马少欣

这种一致性呢？是因为我们的管理无法穷尽所有情景，只有共同的文化理念所指引做的行为的一致，才能应对各种未来的不确定。反过来，只有当我们的个体行为，能在群体中得到认可时，我们才能在这个群体中找到归属感。

      因此，“和志同道合的人，一起干一件有意思的事”，不仅对于公司，更加对于我们，非常重要。

员工心得

员工心得

《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

       作为一个2019年5月底毕业的新兵蛋子，截至2023年8月，不知不觉进入公司已满四年，回望这四年间，无论之于公司还是对于个人，都颇不寻常、殊为不易，有累累硕果也有五味杂陈。比起说有多少经验要分享，我更想写写，经过这几年公司的毒打，这里教会我的那点事。

       曾经有一篇爆火自媒体圈的文章叫《没事别想不开去创业公司》，里面分享了几个观点，“不能ALL in的不要来创业公司”、“玻璃心的不要来创业公司”、“没有快速成长能力的不要来创业公司”，把这几条反过来套在我们公司EMT老板们身上，简直无缝贴合。

       他们从创业伊始辗转各地浪里淘沙，经历了转口业务、贸金业务高速的运转和扩张，也受政策和行业影响至深、频繁起伏快速收缩；甚至在2020下半年，他们和最精锐的前台团队一起带着转型的决心，一头扎进了贵阳，不断碰壁又不断冲锋，在年底拿下了第一单城投供应链业务，证明了公司新业务转型方向的正确性。他们不仅专注于碗里的饭，还煮起了锅里的米，种下了田里的稻，不仅要保持并扩大存量供应链金融服务业务，还要开创资管条线、供应链科技新业务，扩大业务条线和版图，他们从创立公司开始，就是公司最大的卷王。

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关于我们的同事

       在公司的这几年，有幸接受过很多同事的指导、与很多同事共事，他们占据了我记忆里浓墨重彩的篇幅，让我每每回忆都忍不住感叹。

       王强从开发经理到战区主官、兼任票据渠道再到如今市场开发部负责人，是不断创新的思考者；齐田田和陈玲燕作为公司培养出的唯二精通产品的市场人员，带着青春的朝气在2023 年向着团队长和政委的方向继续努力，她们都是“活水计划”鲜活的代名词；黄绍君管着一只韧性十足的娘子军，坐拥上亿货物资源，在前中后台的衔接和配合中发挥了不可替代的作用；天宇兼顾着资金拆借、业务沟通协调甚至各种台账登记、数据统计等繁杂工作，每天打的字能出书；马文杰和姜金朋，向来是公司里最靠谱的男人，在疫情期间通宵熬夜安排送物资，充电五分钟待机二十四小时......

       在这几年里，大家一起经历过业绩辉煌的振奋，一起煎熬过业务转型的阵痛，也一起坚守过三年疫情的肆虐；有人攀过山峰，有人喝过海水，有人流过眼泪，时至今日还奋斗在公司重要岗位上的优秀榜样，无疑都在不断的更新自己、成长蜕变，他们不会让你在任何时刻感觉到孤立无助，他们和你一起跟随公司脚步野蛮生长。

       对于我自身而言，我在不断面临和接受挑战。从初入职场的管培生到实习交付，从票据渠道贴现到贴现降税，从资管交易到资管创新部协助管理，不断有全新的岗位尝试。从零开始学习贸金业务贴现，从头开始熟悉城投供应链金融业务贴现；从零开始学习债券交易，从头开始摸索筹备产品成立。从执行者到管理者，从硬仗小组成员到硬仗主帅，从配合完成业绩指标到承担业绩指标，要做的都是从没做过的事，能预见的门槛摆在眼前，未知的困难也无处不在，不断投入学习、不断收获回报、不断收获成就感。

       我清晰地意识到时间的飞速流逝和自身的很多不足，也深刻地理解了市场和环境在不断变化，更频繁地体会到工作的多方压力和焦虑。但这里最大的魅力就是能够在短时间内迅速给你撕裂般的成长。

       接的住，世界就是你的。不要畏惧挑战也不要急于求成，每日精进，春耕秋收。

◎ 资管创新部：张美琪

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活动风采

找对方向重获新生

感谢年轻时候奋斗的你

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       2022年五场硬仗完美收官，其中“建立可持续的人才体系”、“搭建资管业务体系”、“完善业财融合体系”三场硬仗更是取得了不菲的成绩，经领导层综合评估，特授予硬仗二等奖荣誉。为嘉奖硬仗主帅及骨干成员，2023年5月13日，公司精心组织策划了环球影城一日游活动，旨在肯定与鼓励为硬仗做出卓越表现的同事。

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活动风采

组织发展部裸心会

       2023年3月8日，周总带领组织发展部成员举行裸心会，主题是“增进了解、共商协作、提升战斗力”。会议中，通过游戏和分享，大家回顾了各自成长经历，讨论了团队发展和2023年目标。会议持续3小时，加深了成员间的信任，促进了团队凝聚。这次裸心会激发了大家共同努力的决心，共创美好未来。

“用创业者初心，以中大人行动，打赢川渝硬仗”主题的会议

       2023年2月11日，中大雅润在成都召开主题会议。内容包括经验分享、未来展望、头脑风暴、情感反思四部分。刘乾分享贵州战役经验，张铁强调创业者需突破自我。头脑风暴探讨创业者心态与行动，情感环节让参会者正视内心。张铁期待川渝团队付诸实践。

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河北工业大学公益讲座

       2023年5月，中大雅润为河北工业大学生举办公益讲座，主题是“制作好简历与面试技巧”。招聘经理和培训经理为200多名大三学生分享了制作简历、面试技巧，包括真实独特的简历原则和关键词、行为词、数字、结果描述的技巧。这对即将面临就业挑战的学生提供了帮助，获得好评。学校和学生对讲座表示感谢，认为中大雅润的努力是为社会发展贡献爱心和力量。

AI数字员工创新应用

                            讲座

      2023年5月12日，中大雅润邀请小冰公司团队举办“AI数字员工创新应用”讲座，分享了数字员工自动化重复任务、提升效率的优势，讲座亦涵盖数字人在数据分析、培训等方面的应用讨论。领导们与讲师探讨技术应用，强调数字人已实际应用，鼓励继续探索。此次讲座深化了对科技创新的认识，强调需具备数字化思维和技术敏感性，以迎接数字技术改变的未来。

员工生日会

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《中大雅润之声》2023年上半年刊•总第3期

客户至上 ‖ 拥抱变化 ‖ 结果导向 ‖ 坦诚沟通 ‖ 专业 ‖ 敬业

下

午

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开工

大吉

生日礼物

三八女神

           节

员工体检

中医理疗

定制工作西装

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电话 : +86 022 8747 2669（中国）

地址 : 天津市河东区万达中心17层

网址 : www.zhongdayarun.com

加油，2023！

2023，春风拂面，希望绽放。

奋斗之路，星光璀璨，追逐梦想。

努力奔跑，加油前行，胜利在望。