APRIL
SPECIAL
FASHION
WEAR AND RIDE
BOUTIQUE WOMEN'S WEAR
ENJOY THE CHARM OF SIMPLICITY
目录
Ⅳ
线上推广
曼德诗官方旗舰店上线
Marvalas official flagship store online
22-25
Ⅱ
冬季订货会
2020曼德诗冬季新品发布会
2020 Mandelson winter /
new product launch
14-17
Ⅰ
人物专访
营销中心总监·赵建华
Director of /
marketing center
08-13
Ⅲ
防诈从你我做起
警企共建 防诈宣传
Anti fraud propaganda jointly established by police and enterprises
18-21
TRENDS
ANDFASHION
初次见到华姐，我还是刚
进公司不到一星期的迷茫M，不认识太多人，更不清楚公司的领导们姓甚名谁，但她是第一个让我深深记住的领导。细想回来，大概是因为第一次在走廊上，她带着大大的笑容对我说的那句“你好”吧。
记得
一早就和华姐约好了采访时间。也许是订货会刚结束，她又是凡事都亲力亲为的人，一踏进华姐办公室，就能明显感觉到她的疲惫。但是她还是露出招牌式笑容招呼我赶紧坐下，并连连和我说不好意思，最近由于太忙才推迟了采访时间。
我知道她好不容易挤出半小时给我，我可得好好珍惜，于是开始了本期的“星美人”专访...
出于好奇，我便问
华姐为何加入黛星乔这
个大家庭，她说：“第
一次和张总接触，就感
觉到他是一个很真诚的
人，不会给人距离感，
很有亲和力。因为张总
是从装修跨界到服装行
业的，并且取得了一定
的成就，让我很想知道到底是怎样一个人拥有怎样的能力才能做到如此，就是这个好奇心促使我加入了黛星乔，并走到今天。”
那时候的黛星乔刚刚驻足杭州一个月左右，由于大家并非专业出身，所以
加入黛星乔
不得不一起从零开
始，体系不健全、
专业性不足以及对
市场的未知，会导
致在某些问题上遇到阻碍，“不过好在大家都朝着同一个方向用力，每个人对公司的归属感以及忠诚度都极高，大家都很想为之努力，哪怕不懂，都要去做。”就如华姐所说，黛星乔家给人的整体感觉就是一种和谐、团结的温馨感。
INNER
BEAUTY
SENSE
小M：“您从加入黛星乔到现在2年的时间，您觉得公司和您个人最大的改变是什么？”
华姐：“人才的引进，部门的搭建，团队的提升，以及各个方面的专业性都有了很大的改变，从中心版块来讲，都在向专业的时尚服装行业迈进。对于个人来说，思维上发生了改变，企业没有大小，也没有好坏，就看自己在这个过程中，如何去适应这个环境，如何在这个环境中，去改变自己以往的看法 我曾经也迷茫过，对于未知而感到不安，对于新的模式而感到不适应，但是张总会在我需要帮助的时候，给予最大的支持以及信任，这对我来说很重要，就像吃下了定心丸，足以支撑我继续向前。”
继续向前
小M：“就目前来说，您对未来几年有什么规划？或者说有什么目标？”
华姐：“将团队专业化，与各个部门之间的工作衔接更加的紧密、顺畅，提升整体规模，将产品质量作为第一生产力，从而达到品牌地位在服装行业的提升。同时人与人之间的信仰以及黛星乔家文化的深入，在问题面前，大家可以一拍即合，达到一种默
小M：“让您印象最深的人或事是什么？”
华姐：“张总。第一，要不是因为张总，我也不会加入到黛星乔这个大家庭；第二，张总给我的第一印象，就是张总从来不随意发脾气，在任何事情面前，没有情绪，这个是我职业生涯以来，遇到最“佛系”的老板，这也是我最敬佩张总的地方”
从华姐的字里行间，我深深叹服的是，她对张总百分之二百的信任和敬重。
是什么让华姐放弃原有的思维以及概念，愿意从一个新的起点，与黛星乔一起成长？
是信任。
是张总对华姐的信任，相信华姐能够帮助黛星乔，从一开始的0，成长为较强大的1；
是华姐对张总的信任，相信只要大家在一起，思想与步调统一，在不久的将来一定会有质的变化，也相信张总可以带领自己，带领这个团队，做大做强，再做辉煌！
契，将效益最大化，这是一个很理想的状态。目前我们的加盟店在全国已有近600家，我们要达到的目标是三年内将店铺数量增加至2000家。这个目标虽然非常有难度，但是如果所有人一条心朝着这个目标去努力，就一定能完成。”
AN ACCESSORY IS MERELY A PIECE OF ICONOGRAPHY ...
USED TO EXPRESS INDIVIDUAL IDENTITY.
朝着同一个方向
小M：“您觉得一个一流的销售人员，应该具备怎么样的特质？”
华姐：“不是为了卖衣服而卖衣服”
最后华姐给小M分享了什么是销售。“销售是有灵魂的，我们必须是为了让客户穿的好看而卖。当然，作为销售，我们一定是站在客户角度去推荐，与其说我们的定位是导购，不如将我们当做是搭配师，因为我们不仅仅需要具备卖货的能力，更需要具备一定的专业度，根据客户不同的需求、不同的场景、不同的生活去考虑。”
小M：“营销中心主要是做线下销售，但是面对此次疫情，您和团队遇到的最大的困难是什么？您又是怎么解决的？”
华姐：“最大的困难是没有客人。由于疫情原因，门店无法正常运作，不过我们是能在逆境中成长的。我们打破固有思维， 结合线上线下的销售模式，推出了以前从未尝试过的促销活动，在闭店状态下，大家通过手机微销、直播等方式，达成了支出与收入的平衡，甚至可以产生利润。”
华姐说最需要感谢的是总部和家人们给予的支持，商品部的家人突破疫情重重关卡，只为了能够将最准确的数据传达给一线；直营店店长们，通过直播的方式给全国的店铺做辅助销售指导；搭配组的小伙伴连续加班，为的是给大家提供尽可能好的搭配方案；就连平时忙于设计的设计师们，都开始主动加入到销售一线的队伍中...... “通过此次疫情，我们应该对线下销售有了新的认识，以往大家可能觉得只需要把实体店做好，对于线上版块不够重视，但是这一次，我相信大家会重新了解什么是‘新零售’”
什么是“新零售”？
新零售即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
Tips
尚·无境
——2020曼德诗冬季新品发布会
时尚是一个不断超越的过程
因此我们从色彩、搭配、材质、细节
在传统优势上加入新的潮流元素
展示时装的更迭新变
2020
MARVALAS WINTER
NEW PRODUCT CONFERENCE
每一位设计师都有着不凡的创造力
希望在每一季都能带来不一样的惊喜
会上，设计师们一一细细解析
灵感来源、品类结构
到面料、图形、工艺细节和搭配风格
近距离展示服饰亮点和细节
让我们离美丽，再近一点
不忘初心 只为更好的品质
DON'T FORGET THE ORIGINAL INTENTION IS ONLY FOR BETTER QUALITY
VO
GUE
大胆创新 只为紧跟时代脚步
BOLD INNOVATION ONLY TO KEEP PACE WITH THE TIMES
不同寻常的2020已悄然而逝三分之一，虽然疫情阴霾尚未完全消散，全球防控形式依然严峻，但随着第二季度的到来，我们正进入一个至关重要的时间窗口，全力吹响2020冬季订货市场重振“集结号”。
ANTI FRAUD PROPAGANDA JOINTLY ESTABLISHED BY POLICE AND ENTERPRISES
警企共建 防诈宣传
ANTI FRAUD
为提升民众上网意识、防骗意识，响应十九大“让社会安定有序、百姓安居乐业”的号召，东湖派出所携美浓实际集团安全保卫支队，进行净网、反诈骗宣讲活动。
2020年4月21日下午18:00，东湖民警在美浓集团会议厅为社区民众开展了一场别开生面的净网、反诈骗知识宣讲活动，黛星乔家人代表对于本次活动大力支持，积极参与其中。
ANTI FRAUD PROPAGANDA
JOINTLY ESTABLISHED BY POLICE
LET THE SOCIETY BE STABLE AND ORDERLY, AND THE PEOPLE LIVE AND WORK IN PEACE AND CONTENTMENT
让社会安定有序、百姓安居乐业
4.21
次宣导主要从如何上 网、上网如何安全、诈骗方式、诈骗事件、拨打110报警等方面进行知识宣讲、意识引导，结合社会实际情况，着重剖析了近年来社区发生的一些上网安全案例、诈骗案例，以案说骗，系统归纳了常见上网安全问题、诈骗分子常用的诈骗方式和手段，讲解防范技巧，传授防骗口诀，并现场解决大家提出的各类疑问。
随着现代科技的发展，我们的生活有了极大的改善，但这也促使了许多人利用高科技诈骗钱财，破坏人们的财产利益。现在的骗子无处不在，甚至就在你身边，可要多加小心你的口袋哦！当今最为广泛的诈骗方法无非就是冒充“朋友”向你发QQ信息、打电话、发短信，“我遇难了！”拜托你马上“救急”汇款。看在朋友的份上，你汇了款后才得知你的“朋友”已经逃之夭夭。最后，遇难反成自己！
最令人哭笑不得的就是冒充公安机关逮捕你这个所谓的“犯罪嫌疑人”，说你绑架，贩毒等罪案，再通过打电话和发信息的方式，步步引诱，甚至绑票赎金，将银行账号的钱转走。
“公安机关”反成“嫌疑犯”！真是让人哭笑不得，无语伦次！
以上举例只是诈骗手段的冰山一角，骗子无处不在，利用数不胜数的手段处处诈骗，千方百计，步步引诱，你时刻小心着吗？防止诈骗，保护自己的财产利益，是一件很重要的事哟！只要我们处理得当，就一定不会上那些可恶诈骗团的“鱼钩”了。
小心“防”诈骗，安全“0”距离，只要我们谨慎行事，捂紧口袋，正确判断，就能远离诈骗，远离骗子！防止诈骗，从我做起。
本
ANTI FRAUD
ANTI FRAUD
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曼德诗MARVALAS女装
致力守护新时代都市女性独特之美
为了展现每一位女性的独特之美，曼德诗MARVALAS女装将爱与尊重、情意与创意融入到设计中，采用简约风范衬托国际时尚流行元素，使东方文化与西方剪裁激烈碰撞，坚持独到的设计品味与设计理念，完美融合国际与现代时装潮流，并将“简约时尚，优雅干练”贯彻于整体设计理念中，为不同年龄阶段的女装专属设计，让每一位女性散发出独特魅力，以高品质、高要求的女装回馈每一位客户，完美展现新时代都市女性的独特之美。
截止2019年年底，曼德诗MARVALAS女装全国专柜门店数高达750多家；
2020年，曼德诗MARVALAS女装已经开启拓展电商领域，采取线上线下双向营销策略；
2020年5月初，曼德诗已成功入驻淘宝官方企业店（'曼德诗官方企业店'），曼德诗企业店官方微博（'曼德诗官方旗舰店'）。
很快，曼德诗就要迎来第一个线上的618，让我们一起期待曼德诗的第一场618吧
继续和曼德诗一起演绎国际时尚，悦享至简魅力。
时尚穿搭博主小M
每天在线教你如何穿搭
TEACH YOU HOW TO DRESS ONLINE EVERY DAY
首席设计师
任职要求：
1、根据年度品牌研发，执行设计主题，元素，款式设计等整体开发计划；
2、完成公司月度产品研发（面料开发 工艺打样 生产部门对接等）；
3、负责公司服装版型，面料，生产工艺的样板提升；
4、负责大货下单前的风格品质及相关细节确认，协调相关部门工作；
任职资格：
1、7年以上大淑品牌女装行业设计工作经验；
2、具备对版型把控能力和面辅料运用能力；
3、对流行趋势的捕捉能力和面辅料运用能力、创新能力、色彩把控能力；
4、责任心强，有良好的沟通能力和协作能力；
M码试衣模特
尺寸：身高163-167cm、胸围：96cm、腰围：72cm、臀围94cm，肩宽39.5cm
具备良好的耐心，能够积极配合设计师完成工作；
天猫推广
岗位职责：
1、负责公司淘宝店铺的付费推广（直通车、钻展、品销宝），通过人群细分，素材优化等手段，提升ROI,为店铺带来持续优质的客户；
2、能够独立负责制定月度、季度、月度推广计划，有效的运用推广工具，打造店铺爆款；
3、优化关键词，提升点击率、质量得分；不定期优化标题，推广图片，将图片的要求告知设计；
4、负责对钻展做出测试优化方案，包括测试定向人群、店铺等，测试素材与承接页，提升点击率和ROI,以及研究钻展新项目DMP投放等；
5、定期对店铺及产品访问量、收藏量、成交量、转化率等数据进行分析总结。
任职要求：
1、有3年以上丰富的天猫推广经验，精通天猫直钻淘宝等各种营销推广工具，有独到的见解及实际操作经验；
2、具备良好的沟通能力，能配合运营制定爆款产品的流量方案，协作配合度高；
3、思维清晰，擅长数据分析，具有较强的数据分析能力、优化能力；
4、精通淘宝和天猫营销规则，能及时把握官方推广要求的更改，并制定对应方案；
LOOKING FORWARD
TO THE NEXT MEETING......
伯乐识良马，明主觅贤才。
招聘
人才引进
BOLE KNOWS A GOOD HORSE, AND THE MASTER SEEKS A WISE MAN.
联系人：张女士
联系方式：13588243484
浙江黛星乔服饰有限公司
公司地址：杭州市余杭区康达路508号
公司网址：http://www.daixingqiao.com
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