筑梦华东 蓄势远航

Dreaming & Forwarding 

2020年一季刊

主办单位：健康饮品华东大区

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风采展示

职业发展

业绩贡献

文化活动

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最美伊利人-蚌埠区域程春雪

“闭门羹”吃得很暖心

      受疫情防控的影响，消费者外出采购减少，市场动销情况很不理想。为此，健康饮品事业部蚌埠区域的程春雪联络经销商，通过朋友圈及社区微信群推广，以微信下单模式进行送货上门。一开始加入社区的微信群，消费者并不接受，被踢出群是常有的事。程春雪马上调整策略，进群后首先说明来意，表示希望在特殊时期能给大家带来便利，讲明我们免费送货上门， 绝不加价。大家逐渐打消顾虑，陆续有人开始下单。

      送货上门时，开始一些消费者闭门不出，只是让把产品放在门口。程春雪觉得不被尊重，但是转念一 想，也理解消费者心里的顾虑。一次，程春雪一如往常把产品放下正要离开时，门里传来声音，“请等一 下”。不一会儿，门开了，一位老人家手里拿着一把青菜，说道：“小伙子，辛苦你了，最近菜不好买， 这是我刚买的青菜，你带回家做菜吃。”

      那一刻，程春雪觉得心里暖暖的。他说：“阻断的是疫情，阻不断的是对彼此的爱，为了能及时送到产品，再辛苦，也值得！”

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风采展示

职业发展

业绩贡献

文化活动

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疫情期间，健康饮品苏州区域营销代表廖正伟在各个社区积极开展微信扫码团购业务，为消费者送货上门。他细心的发现，社区有一部分独居的老年人，不会使用网络购物，因为疫情防控，儿女也不在身边，无法出门采购，他们只能干着急。

针对此情況，廖正伟把自己的手机号码以及相关的温馨提示打印在海报和宣传单页上。提示不方便网购的消费者直接给他电话订购产品，一样保证送货到家。他说："我是党员，为每一个消费者提供健康营养支持，我更要冲在第一线。”

最美伊利人-苏州区域廖正伟

最美伊利人-蚌埠区域刘跃文

3月，己经进入饮料销售旺季，但蚌埠区域营销主管刘跃文走访发现，受疫情防控的影响，仍有很多终端货架闲置，产品终端库存小，产品陈列也不规范。他马上与经销商沟通，推动资源抢占以及水头季市场启动事宜。但客户意愿并不强烈，并以疫情严重、天气凉等理由要求延迟订货。刘跃文心急如焚，他清楚，机会转瞬即逝，等不起。随即，刘跃文马上带领团队制订市场恢复推动方案和经销商激励政策，并邀约经销商一起走访市场，在实际走访过程中，刘跃文针对现存的问题和潜在的机会向客户进行了细致分析，把准备好的推动方案和激励政策对经销商进行耐心的讲解。刘跃文细致的策略和周密的安排最终打动了客户。客户当即安排订单打款。接着刘跃文带领团队，配合经销商推动独立端架、货架铺货及割箱陈到等各项铺市工作，目前累计完成门店铺货260家，出库16000提。为蚌埠市场迎战水头旺季奠定了良好的市场基础。

面对问题，只有积极行动，勇于尝试，才能突破困境，创造转机。

"虽然疫情还没结束，但我们不能停滞不前。”欧星辉在部门会议上说。

受疫情影晌，经销商的业务几乎瘫痪。上海区域东区团队所有人拧成一股绳，帮助经销商共渡难关，他们想办法、抓落实，尽力把销售做起来。经销商物流人员未复工，他们就用自己的车运输产品，经销商的人手不够，他们就冲在前面扛起所有工作。

在工作过程中，团队人员发现受疫倩影晌其他品牌尚未进入门店，他们就与门店展开沟通、洽谈，最终抢占终端优质陈列位置。有了成功的经验后，他们立即研究进一步推进计划，规划拜访线路，通过线上与门店负责人沟通，达成初步意向后直接带着产品赶往现场，再详细洽谈，流程一气呵成，洽谈成功率非常高。就这样一家接着一家洽谈，一天下来竟开发了 16 家网点，远超预期。

上海区域东区团队在困境中，积极行动寻找机遇，推动业务发展，彰显了伊利人不畏艰辛、迎难而上的精神。

还有. . . . . .

特殊时期，正是有无数这样的伊利人在各自岗位默默奋斗，才保证了众多消费者的营养需求。

不忘初心 继续前行

不忘初心 继续前行

大区直属特渠经理

人生格言：

       业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随

苏州外围城市经理

人生格言：

       顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无休无止的斗争，一场以寡敌众的战斗。

二级城市经理

人生格言：

       运气就是机会碰巧撞到了你的努力

二级行销专员

人生格言：

      只有千锤百炼,才能成为好钢

再 

接

再

厉

吴新强：苏州区域苏州外围城市群负责人（100%）

5000元激励

开发餐饮渠道，对接外卖平台增加线上产品露出，社区团购借势产品促销，新品上市，抢占市场，线上线下双管齐下。

聚焦区域核心资源，开发特渠及电商客户，实现管理下沉，通过微信红包激励加大终端出库数量，提升客户经营信心。

冯文武：合肥区域芜湖城市群负责人（148%）

5000元激励

王军：上海区域KA城市群负责人（106%）

5000元激励

周末重点门店坚持叫卖，联动液态奶事业部，发挥终端人力优势，不断增加线上资源的投入。

魏振江：南京区域扬州城市群营销代表（128%）

3000元激励

勤奋拜访，多次沟通赢得客户的尊重和配合，站在客户的角度，想方设法助其销售。

万小港：苏州区域苏州外围城市群营销代表（129%）

3000元激励

工厂及优质商超热卖以处理大日期产品；开发酒水商及配餐客户，加快产品消化。

葛成杰：合肥区域芜湖城市群营销代表（110%）

3000元激励

把握市场动态，开发空白市场，提高单店超出，挖掘市场潜力，踏实做基础锻炼基本功。

孙伟：蚌埠区域蚌埠城市群营销代表（164%）

3000元激励

整合渠道资源，传统渠道与线上销售齐头并进，送货入户助客户度难关，抢占端头货架。

唐逸心：苏州区域苏州市区城市群营销代表（289%）

3000元激励

积极走访客户。与客户达成一致，进货后协助客户快速铺市，提前抢占市场有利资源。

《2020年度业务体系业绩评比方案》

一、考评对象：城市群负责人及以上人员

二、考评时间：2020年3月-2020年12月

一、考评对象：华东大区城市群负责人以下业务人员

二、考评时间：2020年3月-2020年12月

各级人员把握水头季旺销时机，提升动销及铺市能力，以实现大区业绩经营指标。

文化活动- 开工大吉

       为了在春节后首个工作日迎接员工回归工作岗位，丰富员工的业余文化生活，使各部门员工以全新的姿态和更饱满的热情投入到2020年各项工作中，春节前夕，我们就在准备这份小小的惊喜，手写贺卡、折封红包、贴福字、U型枕. . . . .

       每一份礼物都包含了满满的祝福和希望. . . . . . 

“二月二，龙抬头”，希望红红火火的红包和贺卡等能一扫阴霾，开启一年的好彩头！

女神厨艺大比拼

神通

      疫情期间，许多女员工在家练就一身本领，变身米其林大厨。适逢“三八”女神节，为华东大区各位女神提供一个展现自我厨艺的小平台，并通过投票选举出了最受欢迎的3道菜品。

2020\03\08

丰

厚

大

奖

文化活动- 读书分享

       为不断提升全员自主学习能力，提高员工自身综合能力及管理水平，营造良好的团队学习氛围，打造学习型组织。结合实际情况，华东大区于2020年全年开展“书香伴我行”全员读书分享活动。一季度分层级分批为员工采购书籍，于大区直属办公室建立图书角，鼓励员工直接互相借阅书籍。

       二季度将正式开启分享交流！

       

『管理人员』

『后备人才』

『校招大学生』

『各驻分公司平台/办事处人员』

未

完

待

卓越

共赢

创新

担当

尊重