富德生命人寿银保十九期督训班班刊

鲲鹏初现

             鸿蒙始开

拾

久

邸

报

中国·山东     2021年10月

富德生命人寿银保条线第十九期督训管理干部培训班

文安金典  武定康悦

鲲跃四海  鹏翔九天

迎潮问道  各领风骚

      世间一切，都是遇见，春遇到冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；

     “蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。”这是撩动心弦的遇见；

     “这位妹妹，我曾经见过。”这是宝玉和黛玉之间，初见面时欢喜的遇见；

     “幸会，同学！”这是十九期督训班同学，决定一生的遇见。

       这是一种神奇的安排，它是一切的开始，让我们彼此之间，互相馈赠，重塑自我。

      在这儿，我们将用炙热的心去学习、去发现、去感悟、去创造，一起去培育色彩各异，充满情感的种子，收获独一无二的果实。

卷首语

十九期督训管理干部培训班

02

03

04

05

06

07

星星之火指路人

行动统一创精神

目  录

知行合一新征程

谆谆教诲峰回路

风起云涌英雄现

辛劳之余有欢声

你我共期再会师

——开训与班级建设

——军训与个人感悟

——课程与讲师简介

——寄语与领导期许

——投稿与学员心得

——培训轶事

——结训与未来畅享

十九期督训管理干部培训班

壮志扬鞭，黄沙百战，生命儿女赴转型

旌旗长缨，剑指苍穹，银保督训征战场

开训典礼

        锚定转型发展，深耕专业经营，为进一步强化督训专业底蕴，加速一线业务团队高效成长，总公司银保培训部调研业务发展所需，不断迭代培训模式，夯实银保师资队伍专业功底，于2021年10月9日在山东济南召开富德生命人寿银保第十九期督训管理干部培训班，经过层层选拔，来自全国各分公司共74名优秀督训参加培训。

 1

十九期督训管理干部培训班

       本次培训得到了总分公司高度重视，总公司银保培训部总经理佘明魁先生出席开训典礼并作重要讲话。佘总强调了此次培训的重要意义以及在培训运作方面的务实策划，最后对本期学员共提出三点要求：一是空杯心态，全情投入。在专业领域精耕深挖，做一名好学不倦的求知者。二是知行合一，致知于行。深入理解知识要求、深刻领悟方式方法，做一名专业扎实的实践者。三是融会贯通，灵活运用。把知识和经验转化为“专业能力”，做一名有价值的传道者。

开训典礼

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十九期督训管理干部培训班

学生会

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核心管理干部

十九期督训管理干部培训班

九转乾坤创未来

三生万物生不息

不惧千难与万险

鲲化鹏来上九天

执剑立马越山丘

忠肝义胆两昆仑

厉兵秣马问前程

开疆拓土战群雄

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班级建设

十九期督训管理干部培训班

广纳四方精英 

汇聚银代之魂

点燃新星时代

谱写传承乐章

追梦少年行

奋斗励初心

一九育繁星

生命最强音

创新进取新青年

向优而生焕新篇

蓬勃发展转型路

唯有生命新青年

 5

班级建设

十九期督训管理干部培训班

路在脚下心系远方

敢于筑梦勇于追梦

我们是富德少年

日日行不怕千万里

天天讲不吝千万言

时时做不惧千万事

以今日之我

胜昨日之我

千难万难有了七组不难

千方百计七组化难为易

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班级建设

十九期督训管理干部培训班

班务组

班主任

生活助教

 7

教务助教

纪律助教

教学助教

十九期督训管理干部培训班

班务组

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十九期督训管理干部培训班

写给你我的诗

我，是一首长诗

我们，是一首长诗

亘古不变，贯穿始终

浇灌比华北平原大地更为深厚感情的

一首长诗

——那些屏幕里雀跃的人儿啊

他们在军训场上呐喊，

诚实守信，专业高效……

勾起了我，

脑海里仲夏拍击船桨的海浪，

乘风破浪，扬帆远航

我不断寻找，

没入熙熙攘攘的人群，

穿过曲径通幽的迎宾道，

如观景鱼塘的鲤鱼，

曼妙鲜红的身姿，

摇碎了凌晨两点

鹊华的美梦。

——正如秋枫

我知道，

我要写下一首长诗

我知道，

我要讲出一段故事

是这样一首长诗，自我手中

宛若一条绚丽的缎带

最终流入无际的星海。

是这样一段故事，自我口中

宛若一串跃动的音符，

最终汇成振聩的交响，

无论你排斥，还是向往

依然步履稳重坚定地迈向未来，

从此，

我们人生有梦，各自精彩！

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梦想起航

十九期督训管理干部培训班

早操的华丽转身

       我是早操，我帮助大家唤醒沉睡的身体，提升精气神，但好像大家都不太喜欢我。10月泉城渐凉，睁开朦胧睡眼，开启一天征程。我即将正式跟小伙伴们见面了。

        第一天我们单纯的跑跑步，活动活动。虽然我很想跟小伙伴们多交流，但又不太好意思。哎，现在才第一天，先这样吧，我依旧满怀期待。

       果然，好的期许总能实现。我突然发现，我变了，变得丰富多彩起来，变得愉悦开心起来，小伙伴们也愿意跟我玩了。我们一起融入了许多活动，有锻炼身体的，有培养团队精神的，也有健身小知识的分享。有一起挨罚的低头沉思，也有相互帮助的默默付出，更有胜利过后的欢呼雀跃。时光荏苒，不知不觉间我们一起度过十多天，转眼间到了跟小伙伴们说再会的时候了，回想过去的十几天，有你们的陪伴，我很幸福。再会了小伙伴们。

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成长篇—早操

十九期督训管理干部培训班

给我一首歌的时间

       大家好，我是第十九期督训班的班操—《灵眼》，听说本次督训班汇聚了六个少数民族，是历届督训班不曾有的多民族汇聚一堂，所以，同样来自少数民族的我来了！

       我来自内蒙古，是一个独具民族特色的孩子，从孕育到最终成型仅用一天的时间，就迫不及待的出现在了十九期督训班的伙伴们面前，“民族、摇滚、重金属、蹦迪”是我的标签，第一次和大家见面时，就得到了大家的追捧和喜爱，当然，我也让他们叫苦连天，我奔放热情，充满活力，强有力的大幅度动作让伙伴们亲切的称我为“最强减脂操”。

       我也和十九期的伙伴们度过了愉快时光，和大家游览了济南大明湖，完成了外景拍摄工作，在大明湖畔和伙伴们一起舞动属于我们的旋律。

       团结汇聚力量。文化铸就班魂。我作为文化建设的一份子，和每位十九期督训伙伴们同命运，共成长，为了打造最强督训班而奋斗！

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成长篇—班操

十九期督训管理干部培训班

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       清晨，微微睁开眼，恍恍惚惚间我意识到第十九期督训管理干部培训班第一阶段要结束了，我的任务也要告一段落了。看到这十五天来大家的表现与进步，我有一丝不舍。

      我，是督训班的规章制度。还记得刚来的时候，我感觉大家看我的眼神怪怪的。我也理解，因为我，同学们都被罚了很多俯卧撑和深蹲。也因为我的严格，很多同学们被扣了很多分，同学们窃窃私语有些想法。但不管大家有什么样的情绪，我都耐心的告诉大家的原因。同时我也鼓励大家要多努力多拿分，为个人为小组为集体多挣荣誉。

       令我欣慰的是在我的帮助下。大家学习的积极性、课堂氛围以及团队凝聚力都有了很大的提升。我也会继续努力，继续为十九期督训管理干部培训班的建设做出自己的贡献。

成长篇—荣誉

十九期督训管理干部培训班

接受任务不找借口，执行任务不怕困难，完成任务不打折扣。

令行禁止，共担责任。

成长进行时

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十九期督训管理干部培训班

以青春之我创造青春之中国、青春之民族。生命督训时刻准备着。

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成长进行时

十九期督训管理干部培训班

舞动班操，闪耀十九。

散发光芒与活力， 突显价值与成长。

成长进行时

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十九期督训管理干部培训班

督训班讲武堂

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讲 师：重庆—甘戈昌

内 容：回归保险本源，充分发挥保险功                 能，银保发展需要思想转型、技                 能转型、管理转型。

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十九期督训管理干部培训班

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督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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讲 师：山东—高云飞

内 容：公司概况、发展优势、企业                 文化、爱心立业、社会评价                 五个维度了解公司，“1”                  “2”“6”三点讲公司。

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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讲  师：总公司—王猛

内  容：寿险的意义与功用的讲解不只是生老病死残，还有阳光、诗和远方的田野。

讲  师：总公司—樊露阳

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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讲  师：浙江—刘国奇

讲  师：江苏—章红波

内  容：按照一定步骤，遵循一定方法，有章可循的销售过程，用专业支配行动，养成专业销售习惯。

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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讲  师：山西——化俊丽

内  容：当下是智能时代，也是银保发展的黄金时代，更是专业引领、技术赋能的大时代；最好的企划案，往往激励的是人心；培训很贵，但是不培训更贵；会议的最大成果就是行动。

讲  师：重庆——孙云龙

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

课程：《扎根一线，落地有声》

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讲  师：山东—董平

内容：实践是检验真理的唯一标准，倾听来自一线的声音。

讲  师：山东——吴建军

内  容：合规展业，杜绝销售误导；反洗钱信息安全；了解培训管理、网沙和产说会管理、双录、核保过程风险点，确保销售过程合规；客户投诉的处理，突发事件的处置。

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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讲  师：山东—王晓雪

内  容：销售是98%的了解人性+2%的产品知识；先推销自己，再推销产品；找到需求打动客户是成交的前提；告诉客户你需要的就是它。

讲  师：曾繁璞

内  容：从初出茅庐到满载而归，从众望所托到寻求突破，作为一名银保督训应如何找定位、找抓手、使巧劲、开维度？

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

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            《售后服务与转介绍》

讲  师：湖北—余小艳

内  容：在合适的时间，说合适的话，做合适的事；异议往往是销售真正的开始；最好的服务是超出客户期望值的服务。

讲  师：贵州—袁昆

内  容：介绍不同产品工具在不同场景的使用方法和注意事项；为客户提供售前、售中、售后的一站式服务；重复、对比、亲密、对齐，更高效、更美观、更实用的PPT及海报制作技巧。

督训班讲武堂

十九期督训管理干部培训班

要做到知行合一，注重在实践中

学真知、悟真谛，加强磨练、增长本领。

                                         ——李继槐

寄语 展望

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十九期督训管理干部培训班

督训价值是队伍的发展助推器。                                        ——佘明魁

寄语 展望

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十九期督训管理干部培训班

散为星，闪耀行业希望。                           ——赖星霖

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寄语 展望

十九期督训管理干部培训班

小步跑，不停步，天天有进步。

                                               ——刘国奇

“择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从”，迈出坚定的步伐，走向既定的目标

                                       ——袁昆

群居而不倚，虞中而从节。在繁杂的工作中找到自己的定位和未来的方向。

                                ——曾繁璞

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寄语 展望

十九期督训管理干部培训班

济南风光，秋风飒飒，人才济济。

望鹊华内外，风采奕奕；泉城上下，学子莘莘。

富德生命，十九督训，欲与天公试比高。

十五日，看正装着身，分外精神。

督训如此多娇，引诸位名师传身教。

林顺璟之，稍逊声高；惜用琪郭然，略输身材。

一代班魂，万妈山霞，温柔灵动颜值高。

众学员，数风流人物，还看今朝。 

沁园春·十九生命

（文/李心民 史江洪  采编/哈童）

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       时光稍纵即逝，回不去的曾经，看不清的未来，人生的道路虽然曲折又漫长，但关键处也就那么几步，在选择之路上你可曾有过迷茫？又可曾对自己有过质疑？我有过，我时常会因为艰难而质疑自己，也有过想要放弃的时刻，但人生只有拼出来的精彩，而没有等出来的辉煌，只有自身强大才是王道。

      青春是宝贵的，时间抓起来是黄金，放下来是流水，2021年10月9日我踏上成长、蜕变之路，74个人共同学习、共同进步，曾经出现的迷茫、质疑、想要放弃的想法在大家共同成长的脚步下已经褪去，看着大家那么努力的身影，坚定的眼神都让我想要跟着你们共同前行。

       你们亦师亦友，如同家人，给予我指导，给予我友情，给予我关爱，给予我力量，让我在前进的道路上，始终有光，不迷茫。

       新时代开启新征程，新使命呼唤新作为，蓝图绘就，正当扬帆破浪，重任在肩，更须更须策马加鞭；前路漫漫，让我们.展望新蓝图，开启新征程，新的时代，蕴育新的希望，新的一年吹响新的号角，19期的家人们，我们共同努力吧。

十九期督训管理干部培训班

你我皆星辰   齐聚生花火

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宛如初见

十九期督训管理干部培训班

20211009 这串神秘而伟大的数字注定被赋予了不凡的意义。这一天

汇集了74张不同的面孔；

灵动出74个活泼跳跃的思想；

凝聚起74股神奇而伟大的力量；

弹奏着一曲美轮美奂的精彩绝唱……

74个雀跃的灵魂将在这篇长长的画卷中，与恩师共同点染，永远镌刻在生命的记忆中。

这一天，我看到你奋笔疾书的模样感受到了你追求卓越的脚步；

这一天，我领略到你在三尺讲台上散发光芒的魅力与实力；

这一天，我感受到了你维护集体荣誉的那份执着与坚韧；

这一天，我看到团队作战时的凝心聚力，风姿所向披靡；

这一天，我看到你迎着朝阳，奋勇向前努力奔跑的样子展现出十九期督训鲲跃鹏翔的精神力量；

华灯初上，你依然精神抖擞，只为呈现出最好的结果；团队作战，齐心协力，只为赢得团队荣誉，你拼尽全力，像暗夜里跃动的精灵，在这片我们并肩作战的大地上留下了无数身影……

这一天，你有太多太多的成长和提升；

这一天，你完成了一次全新的蜕变；

十九这个数字注定被赋予了不一样的精神和定义，坚毅执着、勇敢创新、需要我们不断进步；传承奉献，使命担当，需要我们砥砺前行。

我们站在前辈的肩上仰望星空；

我们带着不凡的使命一往无前；

我们依然热爱，依然战斗，依然为了心中那份炙热去奔赴，去续写出属于生命人的辉煌篇章……

仰望星空

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宛如初见

十九期督训管理干部培训班

如果有一天

我带着虔诚的承诺

无惧艰难到你身边

请说出我的名字：生命督训

如果有一天

我背上生命的行囊

不顾险阻去往天边

请记住我的名字：生命督训

如果有一天

我们担起责任重担

义无反顾向前奔去

请告诉后来的人：我们是生命督训

前方的路即便荆棘载途

我们无所畏惧

前方的路哪怕艰难险阻

我们执着坚定

转型，发展

我们是生命的铁军

尽责，执行

是我们的忠诚使命

我们面向朝阳

大声呼喊：我们是生命督训

如果有一天    

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宛如初见

十九期督训管理干部培训班

      青青园中葵，朝露待日晞。2021年10月10日，我们开始了为期2天的军训，从一开始的懒懒散散，到汇报演出时的声震云霄，我们壮怀激烈，我们铮铮少年。

       15天的朝夕相处，15天的学习成长，15天的磨炼提升，我们金戈铁马，从内而外铸造新的自己。《公司司训》伴随朝阳声声入耳，《餐前训导》响彻餐厅每个角落，我们一起熬夜策划早会，我们一起研讨创意课程，我们相互鼓励勇敢站上讲台，我们一起挥洒热情学习班操，我们激情昂扬地高喊班名班呼……我们是同学，也是家人，我们是伙伴，更是团队。我们互相尊重、互相关心、互相帮助、互相肯定、互相学习、互相感恩，配合、带动、付出，这就是我们，优秀的19期督训班。

       一九魂，在我身，不能少，助班魂。不登高山，不知天之高也，不临深溪，不知地之厚也，一九督训，必将在公司转型和发展的浪潮中写出浓墨重彩的一笔。

博观而约取 厚积而薄发

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枝芽萌动

十九期督训管理干部培训班

遂古之初

       “青松寒不落，碧海阔逾澄。”当今保险行业

云谲波诡，银保市场环境正发生着深刻变化。峥嵘过去已经彪炳史册，璀璨当下正在不断延伸，表明未来需要踏实开拓。

      “立志而圣则圣矣，立志而贤贤矣。”年轻一代的信念关于公司的未来。19期督训班在总公司领导的指引下，如同新生宇宙的奇点，蓄势待发。唯有深入学习，勤加实践，才能愈发体会生命价值，转型的道路在哪里，继续前进需要什么。

      “孰能浊以止，静之徐消，孰能安以久，动之徐生。”新生宇宙正在延伸，历史的接力棒交到我们手上。相信今后越来越多的19督训班伙伴将在各处崭露头角。我们在看到别人光芒万丈的同时，也要相信自我奋斗的力量，不断逼着自己面对现实与挫折的残酷，肩负公司给予的使命。开拓自己的眼见，站在更高的维度，在辽阔的新生宇宙中成为亘古的恒星，在转型的的浪潮中与公司同行。

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齐力迸发

       我是王首帅，一个激情过后的男人，我有两条腿，但是不是弯的。我爱我的妻子，所以我为她做许多事情，比如，她要求我在孩子出生之前做一个好爸爸，做好胎教，我做的不错成为一名合格的督训。

       我很内疚，成年人的崩溃就在一瞬间，在大雨滂沱的夜晚，王猛老师蜷缩在角落里哭泣，我很担心，也很焦虑。我鼓足了勇气拍了怕他的肩膀，他对我说；兄弟，别闹，我在拍段子。

       我在山东辽阔的齐鲁大地上，这里有气势磅礴的泰山，这里有蜿蜒曲折的黄河，这里有让人流连忘返的趵突泉，最让我不能忘记的是餐前训导。

       我是个小组长，我有七个队员，我不是白雪公主，他们却是小矮人，我经常找不到他们，但是郭老师却看的很清楚，所以我们一起扣分。

       我喜欢我的组员，他们来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来，我知道他们是走来的，但是我不知道他们起不来，所以我们再次扣分。

       我是想找个cp，让我的感情多元化，听说这样可以出名，我昨天尝试了下，效果不错，可我成为了一个喜剧人

       喜剧人不是我的初心，我只是希望给大家带来快乐，愿岁月可期，愿此情可待，愿良人可盼。

我叫王首帅

培训轶事

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（文/王首帅  采编/魏园园）

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十九期督训管理干部培训班

培训轶事

说来也奇怪，莫名就遇见了，莫名就玩到一起，莫名的还有相同的爱好，莫名的就亲如一家人。

同是风华正茂  何甘他人之后

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十九期督训管理干部培训班

结训篇

        壮志的年华，热情的少年，高亢的斗志，激昂的誓言。富德生命银保条线第19期督训管理干部培训班第一阶段结训典礼在山东济南隆重举行。73名参训学员齐聚一堂，回首十五个日夜的相互陪伴，满怀记忆的照片，见证着彼此的成长和蜕变。

十九期督训管理干部培训班

       热情洋溢的班操，寓意深远的班名，文化笃厚的班刊，浓缩了所有伙伴的智慧和激情；优秀学员和潜力学员代表了我们价值的斩获，我们把演讲比赛当成了受阅场，把结训典礼当成了宣誓台，庄重地向所有人宣誓：“我愿做有价值的富德生命培训人！”

       19期督训班一阶段培训得到了山东分公司的高度重视及大力支持，在结训典礼上山东分公司银保分管总高云飞总倾情致辞，并代表总公司银保培训部佘明魁总对大家提出三点期许，一是学思践悟，知行合一，学习与思考的落脚点在于实践，要结合工作实际，学以致用，提升督训核心价值；二是勤加演练，紧跟时代，在公司转型和发展的关键时期，要有强烈的责任感、使命感、紧迫感，紧跟公司节奏，勇担使命，助推机构业务目标达成；三是看的更远，规划未来。督训管理干部要明确定位，上升一级想事，下沉一级做事，有远见的提出合理化建议。带着领导们的殷殷嘱托， 73名参训学员聚是熔炼万物的大火，散也可为照亮世界的星光，肩负督训使命，深入一线，夯实培训所学。30天后，满怀收获重新集结，继续我们的成长之路！

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结训篇

     “草，在结它的种子，风，在摇它的叶子，我们俩站着不说话”在顾城的诗里，陪伴就是这样简单而美好。而在我们每一个人的生命里，会遇到各种各样的陪伴，比如说这十五天就是一段美好而温暖的陪伴。在这个世界上，没有人是一座孤岛，我们来到这相知相识。在这十五天我们脉动了一群人的心，集合了一群人的心，去构建我们的精神家园；在这十五天我们用脚力、眼力、笔力、脑力，打造实践阶段的原生动力；在这十五天我们传递的是富德督训之声，传播的是富德青年力量；在这十五天我们将双脚深深扎根在富德的土壤里，不断生根发芽... ...

结  语

路漫漫其修远兮

吾将上下而求索

立志宜思真品格

成才须尽苦功夫

主 编：姚余杰  刘禹婷  

编 辑：魏园园  樊嘉莉  余    兴

              史江洪  李红妍  李心民

美 编：哈    童  梅玉婷  李振兴

              刘    莹

班 徽：李舟璇  梅玉婷