个人中心月刊
06
2023年06月
Enterprise internal journal
主办：太平财险江西分公司个人业务中心
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and
®
卷首语
任何新生事物在开始时斗不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。
目录
contents
合作
共赢
创新
发展
经营状态
01
部门之星
03
部门动态
02
卷尾语
04
整体、渠道数据
☆车险部
☆综合开拓部
☆理赔部
☆团队渠道部
☆车商代理部
☆个非部
☆理赔部--打假之星
☆车商代理部--边贡之星
☆综合开拓部--达成之星
经营数据
团队渠道：6月达成1404万，同比增速16%，达成率79%；
综拓渠道：6月达成2383万，同比增速5%，达成率82%；
车代渠道：6月达成1936万，同比增速19%，达成率108%；
个人业务中心：6月达成5724万，同比增速12%，达成率88%
团队渠道：年累计达成7630万，同比增速-6%，达成率41%，序时进度84%；综拓渠道：年累计达成14654万，同比增速5%，达成率43%，序时进度87%；车代渠道：年累计达成9370万，同比增速4%，达成率54%，序时进度110%；个人业务中心：年累计达成31656万，同比增速2%，达成率45%，序时进度91%
车险部
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and development
全力以赴，实现扭负
部门动态
6月29日下午3点，在分公司大会议室召开了车险七月发展宣导会，分管总罗总、车险部负责人陈文乔、黄国文、各中支车险条线分管总和车险相关对接人参会。会议上，车险部各成员介绍了2023年上半年保费发展情况，宣导了7月保费目标和转续保询价单目标，并宣导了私家车政策、货车政策和高风险业务引擎政策调整。
罗总提出三点要求，1、各机构要收集好前五大家的同业报价单，为我司定报价调整提供数据支撑；2、车险业务要从四个方面找增量，一是发展职域营销，二是做好集团内部私家车团购，三是自主选择小货车板块，绿区鼓励做，黄区选着做，四是发展新能源车业务；3、加强产品部门、机构、渠道的沟通，有问题立即讨论，立即解决。最后，希望各机构全力以赴，七月实现签单保费扭负。
综合开拓部
部门动态
6月14日分公司召开个人业务中心业务督导会，分管总罗总莅临指导，产品和渠道分别汇报双过半情况。截止6月12日，综拓渠道完成车险签单保费8335.55万，同比增长-18%，双过半任务目标12150万，保费缺口3814.45万，双过半序时进度77%；个非险签单保费1398.04万，同比增长65%，双过半任务目标1705万，保费缺口306.96万，双过半序时进度92%；团财险签单保费2939.24万，同比增长58%，双过半任务目标2550万，已超目标389.24万，双过半序时进度129%。
统筹规划，加速冲刺
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and development
罗春桥总要求:1、三个渠道每天通报对口机构达成情况，加强沟通督导工作。2、对于综拓针对落后人员三天一检视，连续落后人员到省公司六天一督导。3、针对职域营销，渠道及总监要下沉到一线，加快收集职域资源的节奏，统筹规划。4、支持618及端午节假日节点活动，抢收保费。
理赔部
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and development
部门动态
6月6日，分公司理赔部车物管理室室主任前往整车残值供应商办公职场、车辆保全地现场进行考察，并与整车残值商本地负责人进行交流，落实从总对总到分对分模式的变化，主要集中对分对分的考核上进行了深入的探讨。为7月续签工作做好准备，对提高公司残值商规范管理，提升服务质量起到铺垫作用。
规范管理，提升服务质量
为贯彻落实公司2023年度工作会议精神，总公司在全面总结2022年车物管理动作的基础上，结合公司降赔减损的相关要求，制定细化车物降赔减损落地举措，于6月6日召开全国车物降赔减损实施方案的宣导会议，分公司理赔部部门总、室主任及三级机构理赔人员参加会议。会上着重宣导了《江西分公司理赔部关于车险重大案件责任介入管理办法的通知》，从介责相关定义、岗位职责、作业要求降责审批流程及结果认定、考核要求、奖惩要求等五个方面进行了阐述， 对提高江重大案件责任介入力度，降低全、主、同责案件责任占比，助力分公司高质量发展起到促进作用。
团队渠道部
合作·共赢·创新·发展
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部门动态
明确目标，迎接挑战
2023年6月16日，团队渠道召开冲刺双过半及三季度规划营业部沟通会，渠道负责人、机构团渠分管总、营业部经理、辅专参会。会议采取分机构逐一沟通，一对一形式，每位部经理对双过半达成、三季度规划及7月度保费调度情况做专项汇报。 团渠负责人李成龙总与每一位部经理，逐一盘实双过半缺口达成路径，明确下一阶段的人力目标、保费目标及重点工作部署。并强调各营业部做好队伍中坚力量角色，紧盯队员职级达成考核，提前布局，做好规划及帮扶工作。 冲刺双过半，迎战三季度，团渠在行动！
车商代理部
部门动态
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and development
日出日落，花开花谢……生命就是这般往复。昨天，已被今日的晨曦定格为历史；明天，还被未知紧紧束缚唯有今天，把握在你我手中！命运，只在今天。
曾经，我总认为我能够追赶太阳--即使夸父不可以！曾经，我总期盼自己手中的小伞能够撑起整片天空——无畏前无古人！！猛然回首，身后是一串深深的足迹。回忆，回忆是蜜，尝的太多，人生将会变得无味，甚至苦涩！命运，只在今天。
今天，我长大了。我不在寄托希望给那把小伞。因为我已拥有脯腱的胸脯，翱翔于那片蔚蓝是我的未来--而不是梦！我要飞，就在今天！我的梦，只在今天。
不放松，不放弃
6月12日车代渠道进行双过半冲刺会议，首先由渠道总崔总简要说明了车代渠道目前发展的情况且指出目前的问题所在；再由王婧娜老师分析各机构车代的经营数据，点出各机构发展的劣势；最后由各机构车代牵头负责人依次发言，逐一盘点双过半期间的规划及保费是否能达成。各机构同事展现出积极的态度，不到最后一刻不放弃的精神，车代渠道双过半全力以赴。
6月26日专票回收车代—理赔联合行动，专票回收形成常态化机制，理赔部每周更新超两月的专票清单，由车代人员协助承接催收工作，按店回收，责任到人。
个非部
部门动态
合作·共赢·创新·发展
Cooperation, win-win, innovation and development
寻找市场，充实队伍
6月2日，分公司个非部温美佳经理到九江调研。本次调研聚焦二季度九江个非业务达成情况，审视机构双过半缺口，梳理各渠道、各营业区（县区域）业务结构、险种达成路径。 针对九江中支业务流失、险种发展单一、销售人力不足等问题，温美佳经理提出：支持流量产品渠道差异化发展， 综拓强抓学平险卡单运作，团渠提升车加意开单率及件均，车代稳定车加意平台同步尝试拓展其他流量。
光阴，总是我们买不起的那个品牌。不要在悲伤中颓废，更不可沉沦。奋起吧，头顶那片蔚蓝永远属于我们！是鸿鹄，就要展翅，成功岂会出现在燕雀翅下！
杨柳依旧妖娆，怎可荡不起年少的漪！
命运，只在今天！鸿鹄就应在今天展翅。
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同时，按照部署节点，开展学平险业务储备，充实业务队伍，积极主动寻找市场，深入渠道引导专业化发展道路，合理布置中后台岗位工作，全力做好前端销售支持，分公司个非部也会在版块规划、业务支持、费用投放等各方面积极配合。现场会后，就九江中支装修板块、驾校学员意外险等项目，温美佳经理与相关总监进行一对一沟通。
部门之星
合作·共赢·创新·发展
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2022年5月入职理赔部，8月至今一直从事调查岗的工作，工作认真负责，积极主动。徐志文打假经验分享：1.定期抽查夜间高风险时间段案件，结合生活习惯及现场的材料分析案件是否存疑。2、多走访，多渠道去了解驾驶员情况，车辆外观的损失等，用笔录固定材料，针对虚假提供的信息去推测是否涉及欺诈。3、针对存疑案件，如无法收集到直接证据，也不轻易放弃，争取通过沟通谈判的方式打到减损的目的。
理赔部--打假之星（徐志文）
6月徐志文反欺诈126万，介责54万，经典案例：07950708012023016888 案件： 2023-05-30 06:25:41标的赣ADA2120在 江西省南昌市南昌县蒋巷镇北旺大桥报案称与电瓶车故撞，造成本车损及三者电瓶车物损，人员受伤，结合客户提供第一现场照片（车辆外观泥土已干）推测存在延迟报案情况。出险后多方要求我司先行垫付交强险医疗费18000并开具垫付通知书。因伤者昏迷无法了解到详情，第一时间前往交警队走访，与现场多位出警民警沟通并向经办民警施压索取现场勘察材料，期间持续关注伤者伤情，待其伤势稳定后获取事故详细经过情况，最终做实驾驶员醉驾证据并劝导其放弃索赔，最终成功签署整案放弃索赔声明书，整案共计减损231674元。
部门之星
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车代部--边贡之星（万佳）
滚动一年边贡15.75%
南昌车代四部总监 ----万佳
综合开拓部--
达成之星（方贤领）
优秀分享：
☆挖掘代理人潜在资源
☆了解绩优人员、逐一分解
☆重点追踪优质资源
卷尾语
面对梦想，我们一路前行，不停的追逐，只有坚持才能够到达梦想的彼岸，有梦想就要去坚持，及时路再艰辛，只要我们坚持向前迈行，就会离梦想越来越近！
卷尾语
面对梦想，我们一路前行，不停的追逐，只有坚持才能够到达梦想的彼岸，有梦想就要去坚持，及时路再艰辛，只要我们坚持向前迈行，就会离梦想越来越近！
卷尾语
面对梦想，我们一路前行，不停的追逐，只有坚持才能够到达梦想的彼岸，有梦想就要去坚持，及时路再艰辛，只要我们坚持向前迈行，就会离梦想越来越近！
--编委会--
本期主编：罗春桥副主编：李成龙 陈文乔 温美佳 崔婷婷 江新力 余堃本期编辑：余霜霜责任编辑：欧阳明月 赵洪飞 雷锦宇 严刘杨 谢菲
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