华厦风采第四十期

内部资料 欢迎传阅

2023年   第6期 总第40期

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作28年

合作21年

合作10年

合作20年

合作5年

合作5年

合作3年

合作3年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

成就健康华厦

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华厦风采

团队来稿

寄语和征稿

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华厦风采

劲牌事业部浏阳区域主管

刘绍武

工  龄  5年

千里之行积于跬步，

万里之船成于罗盘。

感恩公司栽培，

让我迅速成长。

而我也深知：

业精于勤，荒于嬉。

在未来的日子里，

我会和团队一起，

紧跟公司发展战略，

继续艰苦奋斗，砥砺前行，

为公司的发展添砖加瓦。

企业动态

       热烈祝贺湖南省酒业协会副会长单位——长沙市华厦糖酒有限公司，荣获中国酒类流通协会颁发的“2022年度全国放心酒工程示范企业”称号。

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企业动态

        6月2日-4日，青岛啤酒长沙大区&津梁公司组织优秀客户、干部团队到河南学习、交流。

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        6月6日，为进一步普及消防安全知识，全面提高员工消防安全意识和应急救援能力，家家红实业公司安全小组工作人员在金樽苑开展消防宣传活动，金樽苑全体同事现场学习消防知识和实操演练。

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企业动态

       6月6日，劲牌事业部召开5月月度例会，例会上对表现优异的同事予以表彰。

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       6月7日-10日，青岛啤酒长沙大区&津梁公司组织优秀员工到深圳、珠海学习、交流。

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企业动态

       6月8日-10日，在总经理戴总的带领下，公司部分高管、津梁公司董事会部分成员和部分客户一行到贵州国宝酒业、成义烧坊酒业、贵台酒业参观交流，此行受到了国宝酒业、成义烧坊酒业、贵台酒业领导的热情接待。  

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企业动态

       6月15日，“万马奔腾 星城深耕”长沙战马拓展项目总结会在金樽苑圆满举行。

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企业动态

      “浓情端午 粽享欢乐”，6月15日，公司为员工准备了六个核桃、劲酒礼盒装、张裕红酒、青岛啤酒鸿运当头、洋河小曲等端午物资并于节前发放。

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       6月18日，津梁公司古井贡部门召开月度会议，会议上对4-5月怀旧版项目指标达成优秀的16位同事予以奖励。   

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企业动态

       6月20日，为进一步深化KA门店产品陈列形象展示，商超部开展一店一策陈列优化升级检核工作。

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       6月21日，四川仙谭酒业销售有限公司南征大区马怡杰先生一行莅临金樽苑。

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      7月1日，“团结奋进新征程   奋楫扬帆再出发”长沙市场2022-2023经营年度客户总结、表彰暨新年度工作沟通会议在公司圆满举行。

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7月生日的小伙伴们生日快乐

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7月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

六月，公司为内部客户送上生日祝福。

团队风采

津梁公司  何杨

       竞争加剧、行业加速向名优品牌集中已成为中国白酒发展的显著特征之一，而伴随着理性化、品质化、名酒热、酱香热、清香热等多元化发展态势，高线光瓶酒下加速崛起。山西汾酒的崛起重新带动了清香酒的发展，50元价位段超级大单品玻汾通过精耕百万终端、品牌驱动及涨价策略稳步增长。近年来，去包装化消费趋势明显，在玻汾成熟的高线光瓶酒引领下，高线光瓶酒结构性增长明显，为行业带来启示。

        首先，品质化、理性化消费转型为高线光瓶酒的发展奠定了肥沃的土壤。目前来说，市场消费环境更倾向于品质化、个性化、多元化、国货化。好的品牌故事、品鉴会、回厂游等一系列动作增强品牌与C端的粘性。

       其次，行业规范为高线光瓶酒的健康发展提供了保障。“新国标”从标准上清晰的区分了白酒和配置酒，还原了纯粮固态发酵白酒应有的品质感和价值感。光瓶酒价格高端化延伸至50-100元/瓶。以前20元左右是光瓶酒的主要消费价格带，而近两年50-100元价格带的光瓶酒需求量明显增大。目前津梁公司推出的古井贡酒500ML怀旧版价位68元/瓶，精准卡位在50-100元的价格区间。

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团队风采

       再次，市场大环境的变化也为高线光瓶酒的发展提供了新的机遇。2023年虽然是疫情放开的第一年，经济形势却不容乐观，消费能力降低。在这种形势下，消费者正好可以去买一些“价格更亲民”的白酒产品，如果这款白酒又是名酒，品质又好，便很容易成为引爆消费的一款大单品。

        在内外因素的影响下，不仅催动了光瓶酒向高质量发展，也加速了光瓶酒自身的趋势性变革。在这场激烈的高线光瓶酒追逐战中，津梁团队运作的古井贡产品想要突出重围，需要团队下足功夫，勤勤恳恳扎根在市场，反复做、坚持做才会迎来质变。

津梁公司  何杨

团队风采

客户代表：日兴批发部

合作产品：青岛啤酒、古井贡酒

合作年限：14年

       2005年，在广东打拼多年的李老板和曹姐，因为儿女大了的缘故，选择回到家乡重新开始。至于回来做什么生意，老板和老板娘还没有想好。到了长沙后，来到了五一村，看到了繁荣的市场（高桥市场）李老板决定还是干回老本行-做批发生意。

       两年时间，李老板在五一村市场慢慢站立了脚根，于2007年成立了日兴批发部，专业经营酒水、饮料批发。本着做大做强的想法，李老板主动寻找与大经销商的合作机会，正所谓“大树底下好乘凉”，只要有好的平台，就不愁有好的产品卖。

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华厦风采

       抱着这样的想法，2009年日兴批发部成为了华厦公司的分销客户之一，合作产品也从啤酒到饮料再到白酒。与华厦公司的合作过程中，日兴批发部茁壮成长，产品线也逐渐丰富。谈起过往，曹姐很庆幸自己回到了长沙，如今儿女已经长成，也培养得很不错。也要感恩公司，14年给予的指导与帮助，让日兴批发部也越做越大，越做越好。

       日兴批发部也在新一代掌门人李鑫的管理之下改为瑞虎食品商行。李鑫继承了父辈的经营理念与发展思路，瑞虎商行与公司的合作也更加紧密。在“共创、共担、共享、共赢”的企业文化之下，相信瑞虎商行也会坚定信心、与公司共进步、共发展。

团队风采

团队来稿

需要勇气，我们需拿出胸怀宽广，大爱无疆的磅礴气势赋能未来的自己！

        然而每一种距离和遗憾都有它存在的意义。很多烦恼，以及很多痛苦，其实都是自己去强加的。如果你想得到点什么，就必须先给出去一点。就好比想要得到幸福的话，你就只能通过付出一些可以收获到幸福的东西来赢得属于自己的结果。

       幸福是一个结果，而不是过程，但是通向这个结果的过程，需要自己付出相对应的东西，才能真正取得属于自己的东西。所以，及时地远离内耗，才能让自己具备更多的时间和精力，全身心地投入到一些值得的领域上，发挥出自身的价值，也可以及时地寻找到人生的意义。一个人最大的勇敢，在于战胜自己，而一个人的最好修行，莫过于懂得不再为难自己。的确，一个人只有将宝贵的时间

      不取悦于人，不放弃自己，回归初心，方得始终！我们生命的前半辈子或许属于别人，不要总活在别人的认为里。

       试着把后半辈子交还给自己，追随自己内心的声音，对于我们普通人来说一生最难攻克的功课是：学会接受自己，学会接纳不完美的自己的确

认识自己

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团队来稿

和精力放在更值得的事情上，才能算是走在正确的人生轨道上，然后一步步地取得属于自己的成功。其实，生活当中，真正可以伤害到我们的，不是别人，而是自己内心里的不甘、不愿、不舍、不弃。还有，便是永无止境、温水煮青蛙的自我内耗。切记别内耗，别纠缠，大方地放下，勇敢地放弃，才能重新迎来新的生活。对自己好一点，那是会跟你在一起最久的人。”

       生活中首先得学会让自己过得好起来，才能让别人好起来，最终大家才能一起好起来。这样，才能升级自己的人生理念，找到一些更值得去投入和坚守的事情，从而为自己创造更大的价值和意义。人的福气，不在别处，恰恰就在自己的心境里。所以，学会放过自己，才能一点点地取得属于自己的成就。

       人！生而平凡，但其美妙之处就在于，一个人可以学会坦然地接纳一切，顺其自然地善待自己的人生，如此，也能看到人生当中的无限可能。因此，试着放过自己，试着从不同的侧面来发现人生当中更多的精彩，也可以靠自己的个人观察、经历和创造，去达成不一样的人生成就。

       这样，放过自己，充实自己，成就自己，成全属于自己的欢愉人生，自己的境界。

团队来稿

       决胜在终端，这是快消行业的共识， 随着疫情时代的彻底结束，经济消费也在慢慢复苏，KA卖场以及线下门店也会得到一定的客流改善，面对市场回暖趋势，商超部将适时面对市场变化做出销售调整回归实体销售。左手力抓KA、直营将是部门不变的理念，右手紧抓加盟连锁与红白酒产品

销售，部门将时刻紧跟公司名酒战略步伐前行。

       4月-10月正值夏季炎热天气，这几个月也是公司一年一度的青岛啤酒销售旺季，在这旺季期间业务员必须顶着炎炎烈日不怕晒、不怕热的精神积极投入终端市场开发建设中，部门所有同事将会遵循部门要求按照“一店一策”方案，重做终端，每个终端门店要做到勤拜访、勤沟通，从基础的陈列做起。一个好的商品陈列，在美观的同时，又能直接的提升商品的销量，还能控制商品的损耗。因此，缔造季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲非常重要，因此部门将针对重点KA、直营门店的销售积极与厂家沟通，通过“一店一策”方案对门店投入地堆、端架、牌面陈列或者促销活动，秉着公司要求：我们的产品在同类品中，陈列、销售方面必须优于竞品。

       6月-9月天气炎热对于白酒行业来说是传统的淡季，6月份唯

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重做终端   再抢先机

华厦风采

独的一次白酒销售档期就是端午节日，诸多白酒厂家竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着，谁都希望在节日中自家的产品能在技压群雄，笑傲江湖，因为这一战役能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为了紧跟市场步伐抓住端午佳节的白酒销期，商超部此次也调整了以往销售理念，通过提前布置了终端门店的陈列+促销活动使得白酒产品在终端门店有了崭露头角的机会。通过复盘回想以往部门在考虑古井贡酒、张裕红酒要不要在KA、直营门店做陈列？

       我觉得换一个思维角度，淡季恰恰是做促销、做终端陈列的好时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额机会，抢占最佳排面，你就更能吸引消费者的眼球，因此这段时间部门经过对KA外区门店进行走访、调研等，通过各项销售数据对比了解到市外KA门店古井贡酒、劲酒的销售明显高于市内门店，为此部门将会对市外重点KA门店进行陈列投入+促销活动，市内门店将采取选店投入模式，我们坚信淡季做好终端市场抢占先机，旺季求销量！

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金樽苑沉浸式体验包厢   生日主题模式

身临其境的体验        无与伦比的氛围            

谢石樵 彭利平 何杨 张亮

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