让“高看一眼”名副其实
质量管理要加强“全过程”管控
改革创新是盐化发展的
核心推动力
做好“经营分析”，就是最大的价值输出
给自己“打工”
P04
01
卷首语
目录|
contents
P05-P09
02
改革创新是盐化发展的核心推动力
P10-P12
03
让“高看一眼”名副其实
P13-P16
04
做好“经营分析”，就是最大的
价值输出！
P17-P21
05
质量管理要加强“全过程”管控
P22-P24
06
给自己“打工”
点击标题可跳转文章页面
秀出风采、秀出自信！8月22日，集团公司举办“我行我来秀”职工才艺表演晚会。通过鼓舞、相声、小品、曲艺、三句半等丰富多彩的表演形式，为干部职工奉献了一场自编、自导、自演的文艺盛宴，展示了运城盐化职工拼搏奋进、昂扬向上的风采。
今年5月—8月，运城盐化先后组织了广场舞比赛、花样踢毽比赛、消夏文艺晚会、职工才艺表演等职工文体活动，不仅丰富了职工文化生活，为广大职工提供了展示风采的平台，更以“文化”汇集强基固本的正能量，为企业聚力攻坚提供了精神支撑。（杜卫 报道）
《新盐道》电子期刊
第06期
新闻中心
出品
【封面图片】
处暑，是盛夏终章，也是新一季美好的开端。
时逢处暑，我们静下心来，向风而行，认真聆听运城市委书记丁小强“加快企业转型发展步伐”的指示精神，踏实推进日化“重构业务科”“两级经营”“产销分离”方案，用积蓄一夏的热忱，转身奔赴新的“丰收”。
“千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。”面对日化板块营销模式远离市场，组织活力、系统能力不足的现状，集团领导通过密集调研“把脉问诊”，指明了日化板块下一步发展方向。
“产销分离”旨在让“产销”两方在集团统一领导下，各自突围，逐步强大，在“各有所成”后形成合力，实现1+1>2的发展目标；“两级经营”核心要义就是在销售环节实现柔性化，进一步激发销售大区和各办事处的组织活力；“重构业务科”意在通过优化工作流程，形成“业财融合，相互监督，对内流程清晰，职责明确；对外服务一线，运转高效”的新业务科运行体系。
“要坚定不移的推进已经确认的各项改革举措！”正如刘立新董事长在周例会上强调的那样，方案的制定只是开始，如何完成下半年工作，如何做好“后半篇”文章才是改革的关键。
“想，都是困难；干，才有出路！”即使在前进的道路上，还会遇到各种各样意想不到的困难，但是只要在“控新治旧”的基础上，“坚定不移的推进已经确认的各项改革举措”，就必将离“重塑品牌，再现雄风”的目标越来越近！
04
新盐道｜XIN YAN DAO
卷首语
05
新盐道｜XIN YAN DAO
◎ 作者 樊婷婷
改革创新是盐化发展的
核心推动力
06
新盐道｜XIN YAN DAO
“为了有把握的求得胜利，我们必须寻求有利的时机和地区去消灭敌人，在不利的条件下，我们应该拒绝那种没有胜利把握的战斗。因此红军必须常常的转移作战地区，有时向东，有时向西，有时走大路，有时走小路，有时走老路，有时走新路，而唯一的目的是为了在有利的条件下，求得作战的胜利。”
——摘自《告全体红色指战员书》
//
“回顾盐化30年来的发展历程，我们会发现一个规律——改革创新是盐化发展的核心推动力。”在8月份召开的党组织书记集中培训上，集团公司党委书记、董事长刘立新结合盐化发展实际，明确提出，改革创新是盐化生存发展的必由之路。
纵观盐化的每一次发展蜕变，“改革”始终是助推企业发展的关键“助推器”。
1992年盐化局举办日化产品宣传周暨客户座谈会
1992年，运城盐化涉足日化，创立“奇强”品牌，凭借“农村包围城市”战略，在所有地级市设立办事处，一经一纬织起全国销售大网。
1996年，组建南风化工并成功上市，募集资金4亿元，取得资本运营的极大成功。随之完成了跨省区兼并收购行动，实现生产基地全国布局。
1996年南风化工集团成立大会
1997年南风集团和清华大学日化新技术研究中心成立
1997年，成功组建产学研联合研究所，联手清华大学创办日用化工研究中心，研发了多款新品，开创了许多全国先河。
07
新盐道｜XIN YAN DAO
08
新盐道｜XIN YAN DAO
正如刘立新董事长所说，“盐化的崛起壮大，正是坚持大力度改革创新的结果”。实践证明，只有保持居安思危、不安于现状的理念，坚持转换思维、开拓市场的精神，才能在每一个发展的关键点上，凭借“改革创新”实现一次又一次的突破。
但是，多年来的“辉煌”业绩和行业龙头地位，让盐化守旧循规的固有思维日益凸显，改革创新力度不断“滞后”，逐渐跟不上时代发展的步伐。
近年来，随着新冠疫情、退盐还湖、南风去壳、股权划转等一系列重大事项的发生，盐化发展走向了艰难转型的关口。在这样的形势下，我们必须达成一个共识——
盐湖|段雪平 摄
"
"
改革创新是盐化生存
发展的必由之路！
应当明确，发展中的问题就要靠发展去解决，面对压力，不能驻足观望，更不可止步不前。
2018年新一届领导班子成立以来，以“大讨论”为契机，先后完成了管理架构、“三大体系”建设。2020年，“退盐还湖”的消息传来后，集团领导立即开始密集型大调研，积极转换思维，寻找出路，逐步整理形成了“265管理体系”。2022年，集团公司率先对人力资源、化工板块、转改板块进行改革，在一次次探索、前行中逐步“拨云见日”，不断找寻企业发展之路。
今年以来，随着对企业“把脉问诊”力度的不断加深，改革开始向纵深发展，集团紧扣企业发展“痛点”，从顶层设计的角度出发，先后进行了“265经营管理体系”升级、“934+5职能管理体系”构建、党建管理架构、法人治理体系、纪检监察架构、工会组织架构的一系列体制机制改革，通过持续对经营管理体系、思想观念、干部队伍、人事薪酬以及销产供研管等各领域各环节的改革，找到了盐化能够“活下去”的转型之策。
在“顶层设计”完成的前提下，集团领导对日化板块进行了密集调研，通过与日化客户、一线销售人员面对面的交流，推出了“重构业务科”“两级经营”“产销分离”三个方案，进一步理清了日化板块的发展方向。
09
新盐道｜XIN YAN DAO
10
新盐道｜XIN YAN DAO
七彩盐湖|姜世忠 摄
改革永远在路上。目前，盐化改革已经踏入深水区，遇到的阻力也会越来越大，面对的暗礁、潜流旋涡也会越来越多——“能力与岗位不够匹配、‘躺平’现象尚未杜绝、价值输出动力不足、选人用人机制尚不完善、待岗人员安置不到位”等等的一系列问题仍
有待解决。
一个时代有一个时代的问题，一代人有一代人的使命。结合盐化发展现状，我们这代盐化人的使命就是继续锐意改革创新，努力啃下一个个“硬骨头”，在解放思想中加快推动创新步伐，助推企业在新时代的道路上越走越宽广。
让“高看一眼”名副其实
8月4日，运城市委书记丁小强到运城盐化调研
◎ 作者 于璠
运城市委书记丁小强曾不止一次说到，运城市各级单位要支持盐化发展，对盐化“高看一眼”。这句话暖了无数盐化人的心。
“高看一眼”源于盐化历史上对运城市乃至对中国化工行业的突出贡献。从1948年成立潞盐管理局，到后来的运城盐化局、南风集团，再到山焦盐化，盐化的管理主体虽不断变化，不变的是国有企业属性自带的社会责任感。随便一个土生土长的运城人身边，或亲朋、或好友必定有盐化人的存
11
新盐道｜XIN YAN DAO
12
新盐道｜XIN YAN DAO
在，可以说运城市的发展是与盐化的不断壮大相辅相成的。90年代有句戏言，说“运城政府这月的工资发不发，看看盐化二厂的烟筒冒了几天烟就知道。” 虽是句玩笑话，但足以说明盐化曾经的辉煌，也是盐化被“高看一眼”的底气所在。
可如果换个思维呢？市里领导需要特别强调对盐化“高看一眼”，又说明了什么？细细品味，耐人寻味。
“高”的对面必然是“低”，“高看一眼”从另一个角度再次让我们看清了自身现状。近年来，盐化产能落后、销量下滑、经营困难、连年亏损，纵使曾经有着无比辉煌的贡献，无比庞大如“巨人”般的盐化，现在也很难让人再次“高看”。
我们要怎么办？我们该怎么干？
发展出题目，改革做文章。就像刘立新董事长在主题教育党课上讲到的，改革创新是盐化发展的核心推动力。时值习近平总书记调研运城盐湖这一重大历史机遇、面对运城市委市政府正大力度营造支持盐化高质量发展的营商环境，要让“高看一眼”名副其实，就要做好改革的“下半篇”文章——化工板块，要在既有体制机制下，互通有无，团结奋斗，精益求精，提质增效；日化板块，要顺应改革之需，统一思想，守住根本，持续优化，快步赶超；转改板块，要不断完善运营体制机制，目光
向外，勇于创新，主动作为，消灭亏损；闲置资产板块，要严格按照目标任务，加速盘活闲置资产，规范资产处置行为，防止资产流失损失，降低企业经营风险；费用板块，要细化费用管控计划，提升“集团化管控+赋能”“专业化管理+服务”“板块化经营+协同”的能力和水平，加大对二级单位的价值输出。
重负重的艰难攀爬、一次攻坚克难的闯关夺隘。可当我们只有改革这条路可走时，只能上下一心，拿出破釜沉舟、壮士断腕的魄力，坚定“敢啃硬骨头、敢蹚深水区”的决心，向顽瘴痼疾开刀，向障碍藩篱宣战，坚决克服“等靠要”思想、摒弃“躺平”心态，全力消灭经营亏损，保住“现金流”，实现良性发展，才能在我们这代人手中，重新树立起盐化企业形象，让所有人的“高看一眼”名副其实。
不可否认，当前盐化的改革已经进入了攻坚期和深水期，前进的每一步都是一次知
13
新盐道｜XIN YAN DAO
14
新盐道｜XIN YAN DAO
做好“经营分析”
就是最大的价值输出！
◎ 作者 樊婷婷
“各板块管理部要聚焦运费、采购、生产成本等关键因素，积极对内对外对标，做好板块经营分析工作，这才是最大的‘价值输出’！”8月7日，运城盐化党委副书记、副董事长、总经理张国红在周例会上围绕总部费用部门“赋能”职能，再一次为“价值输出”明确了方向。
2023年，集团公司制定了“934+5”职能管理体系，进一步理顺了总部职能管理架构，提出了要聚焦价值输出，强化“赋能”职能，积极服务基层各单位的职能定位要求。
但是，针对什么是“价值输出”，又如何做到“价值输出最大化”，总部各部门的理解和把握程度各不相同，进而导致了在做具体工作时发力方向不够明确，价值输出大小仍有差异。而张总提出的“做好‘经营分析’，就是最大的价值输出”，正是从企业实际需求出发，总结提炼出的向各子分公司输出价值的最好体现。
那么何为“经营分析”？
简单来说，“经营分析”就是指通过收集材料成本、物流成本、人工成本、市场动态等各方面信息，对企业现阶段的资金和市场投入情况进行分析和评价，帮助集团领导和各单位负责人进一步了解公司的内部现状，掌握外部市场动态，辅助企业做出正确合理的经营决策。
应当知晓，之所以说做好“经营分析”工作是各部门最大的“价值输出”，是因为这项工作对企业发展走向能够带来实际且十分重要的帮助。
一方面，经营分析可以为集团公司领导在战略决策上提供精准有效的数据支持，辅助集团在内部管理和外部战略调整上进行合理有效的调整。另一方面，通过对产品原材料、运费价格、采购成本的阶段性分析，能够帮助各子分公司进一步了解兄弟单位的成本管控情况，通过对内、对外对标，发现并找到行之有效的成本控制方法，减少不必要的成本、费用和财务支出，实现资金的合理利用。
当然，明确“经营分析”工作的重要性只是前提，进一步做好“经营分析”工作，把“经营分析”成果运用到具体实践中，才是实现价值最大化的关键所在。
15
新盐道｜XIN YAN DAO
16
新盐道｜XIN YAN DAO
首先，要实现“为企业经营决策提供更有价值的参考”，就要不断完善经营分析方法，查漏补缺，明确企业发展需要哪些“助力”，聚焦集团发展的“痛点”“难点”，提高关键指标的构建，不断强化对内、对外的横向对比和纵向分析，以更加直观、清晰的数据对比、走向趋势等方式，分析市场变化，进一步帮助企业实现高效运转。
其次，有效的经营分析工作也不能只靠传统手段，要不断加强总部职能部门信息化、数据化的建设，广泛获取市场上的数据信息，及时整理运用，进一步提高分析结果的科学性和准确性。
最后，要明确“众人拾柴火焰高”，只有充分发挥各部门的优势，形成合力，畅通总部职能部门和各子分公司之间的沟通渠道，互通有无，分享好的经验、做法，用好、用对、用活“经营分析”结果，才能为企业在发展道路上持续提供动力，助力盐化在市场竞争中“再铸辉煌”。
远眺盐池|李浩 摄
同时，应当清楚，做好“经营分析”工作是实现“价值输出最大化”的关键“一招”，但不是唯一“一招”。
在“934”涉及到的部门中，不仅是4个板块的“经营+协调”职能，包括9个部门的“管控+赋能”职能，3个部门的“管理+服务”职能在内，其实质都是在强调“价值输出”这一核心理念。只有围绕企业发展所需，积极解决“困扰”各基层单位的经营难点，在经营分析、产品研发、质量管理、技术创新、考核激励等各个方面深耕细作、持续助益，才是实现“价值输出最大化”的有效体现，而这也正是各个部门职能定位调整的意义所在。
道阻且长，行则将至。“价值输出最大化”不是一个简单的口号，更不是一项可有可无的工作，而是一种管理思想的转变。各职能部门全体管理人员只有围绕企业经营的本质，一切聚焦于作风改变，一切聚焦于能力提升，一切聚焦于“打胜仗”，才能真正实现“价值输出最大化”的目标。
17
新盐道｜XIN YAN DAO
18
新盐道｜XIN YAN DAO
质量管理要加强
“全过程”管控
◎ 作者 樊婷婷
近期，集团公司在周例会上对日化产品的质量问题进行了持续性“通报”，从汇报情况来看，产品质量问题依旧存在，外包装破损、喷码不清晰等情况时有发生，企业质量管理亟需进一步完善，质量问题亟需进一步解决。
质量是企业的生命。应当清楚，抓好产品质量管理是一项系统工程，对企业发展意义重大，要想把好“质量关”就要进一步加强全过程质量管控，在“细节”把控中，实现提高产品质量的目标。
针对质量问题，集团公司结合企业发展实际，围绕质量痛点、难点，从“质量预防性控制——发现反馈问题——处理并避免问题再发生”三方面着手，通过事前预防、事中监督、事后总结的全过程管理方式，进一步加强质量管控力度。
事前预防
把质量问题“扼杀”在摇篮里
一方面，对内强化配方管理，实行备案登记制，对日化产品配方和外包装版权进行登记备案，全力规避“同一款产品内在配方不一致、外在包装不相同”的情况发生。同时，进一步降低试错成本，达不到要求的生产线要立即停产整顿，做到什么时候达标什么时候生产。另一方面，对外积极开展原材料采购专项治理监督工作，重点对原材料供应商的确定、采购程序、检验程序等开展专项监督，完善管理流程，加强质量把控，从源头保障原料、包材质量。
19
新盐道｜XIN YAN DAO
20
新盐道｜XIN YAN DAO
事中监督
发现并确保质量问题反馈到位
要想实现“产品百分百合格”，单凭“事前预防”是万万不够的，需要发挥集团效应，加强过程管控，进一步明确质量短板和痛点。结合企业现状，畅通“质量管理直通车”是避免质量“问题”被掩藏的有效途径之一。应当明确，品牌是属于集团的，质量问题必须反馈上来，不能瞒报、谎报，更不可私下解决，针对瞒报产生的重大损失，集团公司一经发现，将会同步进行严肃处理。同时，安全环保部作为“质量通报”的核心部门，要进一步强化赋能职能，精准“把脉”，透彻分析，从专业角度把关质量问题反馈是否到位。
事后总结
及时处理，避免问题再次发生
质量无小事，发现质量问题后应当第一时间处理，不可拖延，更不可推卸，必须找到主要责任人，并同步承担相应的责任和赔偿。应当明确，问题分析与整改是事后监督的一个重要环节，针对现有问题，集团公司提出“每50个问题要召开一次专题会议”，分类分析，汇总对比，对问题整改方案进行进一步的评审和调整。
21
新盐道｜XIN YAN DAO
22
新盐道｜XIN YAN DAO
同时，明确不能以罚代管，相关责任人要明确自身职责，提高主人翁意识，举一反三，拿出解决方案，把问题降到最低，坚决避免一边整改一边犯错的问题发生。
质量管理需要持续不断的加强管理、控制过程，只有做到每个环节环环相扣，互相促进，才能保证管理控制作用的充分发挥，推动质量管理向精益化的方向跨越提升。
当然，质量管理的方式有
很多种，不仅仅只局限于现有的管理手段，如何进一步强化“质量”管理力度，将其与绩效考核挂钩，与职位晋升相连？如何在质量管控上形成“学比赶超”的氛围，激发干事热情，满足消费者日益提升的高品质、高质量产品需求？关于这些课题，仍需要企业进行进一步的探索和研究，相信只要持续在质量管理这个“基本功”上深耕细作，蓬勃发展的明天也必将指日可待。
收盐忙|薛俊 摄
给自己“打工”
◎ 作者 于璠
各板块中期工作会后，日化系统体制机制改革变革的三个重要文件也同步下发，其中，关于日化销售两级经营的实施方案更是对各办事处的进一步赋能放权，让一线销售人员可以有机会实现与集团公司“合伙做生意”，变“给企业打工”为“给自己打工”。
各板块中期工作会
23
新盐道｜XIN YAN DAO
24
新盐道｜XIN YAN DAO
给自己“打工”，心态决定状态。石油大王洛克菲勒曾说过：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”当把工作当成任务，逃不开“做一天和尚撞一天钟”的状态；而把工作当成事业，并为之不断奋斗，得到的一定比期望的要高。
推进“两级经营”，让销售人员给自己“打工”，就是要打破“安排工作我就干，不安排就不干；给我加薪我就干，不给加薪能少干就少干”的“消极心态”，让处在“炮火区”的销售将士们，根据“战况”，主动思考，树立全局意识，制定攻城略地的规划，接受挑战、承担压力，不断锻炼并完善系统化思维，实现企业和个人利益双赢的局面。
屁股决定脑袋，这句话太正确了。给自己“打工”，实现多劳多得是关键。实施方案中各项费用、收入、利润的核算公式已非常明确，就像张国红总经理在集团公司周例会上说的那样，办事处人员的收入与其经营结果直接挂钩！打破“大锅饭”的结果必然是一部分“多劳能者”直接受益，在集团公司大力推行以“销售为龙头”的当下，各职能部门、生产单位全力服务于销售工作，那么，我们各位一线的销售人员就更要拿出“匹马一麾”的胆魄、“击石有火”的干劲和“只争朝夕”的姿态，坚持以市场为导向，用结果检验业绩。
追风赶月莫停留，平羌尽处是春山！请记住，给自己“打工”，拼命干必有回报。你现在所做的一切，都是在为你的未来锦上添花。希望我们的一线销售人员都能在奇强这个平台上，不断成长为一棵棵硕果累累的参天大树，在成就自己的同时，重树奇强雄风，再铸企业辉煌。
版 式 设 计：
封 面 摄 影：
产品插页设计：
投 稿 邮 箱：
买雅杰
燕立民
买雅杰 燕立民
nfbs@163.com
新闻中心
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号