《新盐道》电子期刊第04期文字版-FLBOOK

唤得上下同心干

“会风”转变带来“作风”转变

运城盐湖如何

传承独特的生态资源

“怎么干”远比“干了啥”更重要

浅析新产品推出的“三个撬点”

P04

卷首语

目录|

contents

P05-P08

运城盐湖如何传承独特的生态资源

P09-P10

唤得上下同心干

P11-P14

“怎么干”远比“干了啥”更重要

P15-P18

“会风”转变带来“作风”转变

P19-P24

浅析新产品推出的“三个撬点”

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【封面图片】

7月26日，运城盐化总部大院灯光璀璨，线上线下3000多人共同观赏了一场由盐化职工自编自导自演的“奇强之夜消夏文艺晚会”，用催人奋进的歌曲、情景剧、武术、戏曲、舞蹈等为职工家属和广大消费者带来了盛夏时节最“嗨”的消暑方式，从不同角度、不同层面展示了运城盐化深厚的企业文化和30多年对奇强产品精益求精的品质追求。

《新盐道》电子期刊

第04期

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时值大暑，一年已过半，如同炎热的天气，盐化改革，热浪潮涌，处处洋溢着干部职工顽强拼搏、攻坚克难的火热激情。

近日，相继落幕的各板块半年工作会，是运城盐化在股权结构调整“过渡期”内的关键会议，也必将成为企业扭亏脱困、再创辉煌的新的起点——毕竟，当前的运城盐化正处在一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候。

形势逼人、挑战逼人、使命逼人，今天的盐化，发展已有了“探底回升”的向好迹象，这就要求我们必须比以往任何时候都更加坚定的推进改革变革，谋求更大的发展。

半年工作会上，集团公司再次为各板块指明下半年方向路径、明确工作重点、吹响“再创辉煌”冲锋号时，摆在全体盐化人面前的使命更坚定、任务更艰巨、挑战更严峻。特别是作为集团公司最具希望的日化板块，在集团领导开展系统调研、全面理清体制机制、找准着力方向的当下，只有保持一股披荆斩棘、一往无前的拼劲，保持一股不屈不挠、愈挫愈勇的韧劲，保持一股咬定青山不放松、任尔东西南北风的“犟”劲，不断强化“销售龙头”地位，激发动力、挖掘潜力，那么重振日化雄风、再创“奇强”辉煌就一定会拥有源源不断的澎湃动力、生机勃勃的活力源泉。

新盐道｜XIN YAN DAO

卷首语

新盐道｜XIN YAN DAO

◎ 作者张国红

运城盐湖如何传承独特的生态资源

5月16日下午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在在山西运城盐湖考察

5月16日，习近平总书记深入运城盐湖考察调研并作出重要指示，强调盐湖的生态价值和功能越来越重要，要统筹做好保护利用工作，让盐湖独特的人文历史资源和生态资源一代代传承下去。

习近平总书记的重要指示，彰显了人民领袖审视现状、着眼长远的超常智慧和政治情怀，为我们恢复和保护运城盐湖生态、推进运城盐湖生态开发指明了方向、提供了根本遵循。落实和践行总书记指示我们应该做好以下工作。

一、准确把握“传承”的实质内涵

总书记要求做好盐湖生态资源的传承。传承是一种传递、一种继承。运城盐湖独特的生态风貌的实质是人与自然和谐相处的实践产物，体现的是独特的运城盐湖池盐文化，是五千年中华文明的一种凝练。

运城盐湖几千年来在生产盐和芒硝的过程中非常注重客水的控制和使用，以及卤水的保护和调养。长期以卤水为主的自然环境就形成了独特的生态链。这些生态链上的生物就构成了运城盐湖独有的生态风貌。几千年来这种生态风貌就一代代流传了下来，我想总书记要求我们传承的就是这种运城盐湖独有的生态风貌。

铲盐|王引霞摄

新盐道｜XIN YAN DAO

二、提升对运城盐湖“独特”景观的认知

中国有上百个盐池，世界上的盐湖有成千上万，运城盐湖有着以七彩盐湖为代表的独特的盐池生态风貌。

“七彩盐湖”独特的生态风貌形成原因是由于各个畎子卤水的浓度不同、化学成分不同，在适宜的温度下，水体里繁衍生存了不同的盐藻，在不同时段的光照下而呈现出来的奇特景观。

产生独特的景观主要有三个原因：一是卤水盐度很高。运城盐湖独特的卤水成分造成盐池周围绿植丰盛，因而盐湖卤水中有丰富的有机质，如果卤水盐度不高，就会生长青苔，高温下长有青苔的湖水容易发臭。卤水盐度很高时青苔等其他藻类无法生长，只有盐藻可以生存。二是卤水成份独特。运城盐湖的卤水成分非常独特，就是以氯化钠、硫酸钠、硫酸镁为主要成分的卤水。这使得盐池周围甚至畎子里没有卤水的地方都可以长草，这在世界各地的盐湖中是绝无仅有的现象。三是各个畎子中卤水成分、盐度不同。卤水颜色就是盐藻的颜色，盐藻在不同的盐分、不同的盐度、不同温度下呈现出不同的颜色。所以形成了盐池七彩斑斓的现象。

修复和保护盐湖的独特生态风貌。

三、修复和保护盐湖的独特生态风貌

兑不等量的母液，以达到高产优产目的。现在要再现七彩盐湖景观，也需要调水来实现不同畎子不同卤水浓度，不同卤水成分。

（二）做好调水工作

人们在几千年的生产实践过程中不断探索，发明了垦畦浇晒和五步产盐法，最终形成了现在的畦田格局。这是形成七彩盐湖的物质基础。这些畦田最怕水浪冲刷，如果畦田中水位过高，一场大风就会导致畦田毁灭。所以说保护畦田首要任务是保持畦田中水位适中。其次，几千年来人们摸索了一套独特的构筑堤埝的方法，这种方法构筑的畎子既能抵御水浪的冲刷又能给卤虫提供栖息场所，在盐湖生态链中起到至关重要的作用。

（一）修复和保护独特的畦田风貌

（三）修复和保护独特的盐湖水利设施

几千年来，人们在生产盐的过程中根据每个畎子的卤水浓度和成分掺和不等量的黑河水，以达到高产优产的目的。解放后人们在生产芒硝时，也是根据每个畎子的卤水情况勾

运城盐湖自古就有“治盐先治水”之说。实践证明，正确处理好水和盐湖的关系，既是盐湖5000年矿产开发利用的需要，更是运城盐湖高质量转型、可持续发展的根本保障。

古往今来的历朝历代统治者，围绕运城盐湖，通过导、堵、蓄、排等方式，先后建立和形成了的主要水利设施有“一湖四滩三河二十五库七十二堰”。这些设施不仅历史悠久，更重要的是构思非常的精巧。新时期我们应该不断加强和完善这些水利设施，使它们更好的服务盐湖保护和可持续发展。

新盐道｜XIN YAN DAO

唤得上下同心干

“许总在会上开始给‘技术中心’市场化业务做营销了，宏源老总也开始给欧芬爱尔产品‘吆喝’了。这非常好，就是要做到‘唱啥吆喝啥’！” 在日化板块2023年中期工作会上，刘立新董事长对集团高管结合各自分管业务的发言中，积极地为分管单位进行“营销推广”的做法表示认可。

◎ 作者樊婷婷

我们就是要上下一心，

形成合力，一起干！

刘立新董事长指出

2023年3月份，集团公司对高管进行了明确的职责分工，并先后对各板块的机构、人事、职能定位等进行了优化调整，进一步打通了从“顶层管理”到“基层落实”的作战通道。

何为上下同心？就盐化现状而言，上下同心，就是集团高层率先垂范、主动下沉推动分管工作；中层干部聚焦赋能、全力以赴完成重点任务；一般职工一专多能，做到价值最大化，形成从上到下力出一孔、打好“硬仗”的局面。

如何唤得干部职工上下同心一起干？关键就在于“加强沟通，层层落实”。首先，是要加强上下级之间的沟通交流，要将集团公司的工作目标和方向，层层传达到每一位职工，确保达成普遍共识；其次，要明确“认清现实很重要，但传递信心更重要”，要通过培育积极的企业文化，打造积极向上的团队力量；最后，要通过不断拓宽成长通道，完善激励机制，从干部职工最关心的方面着手，让大家奔有方向、干有劲头。

“唤得上下同心干”，是企业实现可持续发展的基础。正像刘立新董事长强调的那样，“面对企业当前的困境，全体干部职工要上下一心，磨练韧性，自我加压，主动作为，坚决摒弃等靠要的思想，向前看，向前奔，为企业优化升级作出更大努力。”

南风钡盐

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“怎么干”远比“干了啥”更重要

◎ 作者于璠

近期，集团公司各个板块的中期工作会陆续召开。作为承上启下的经营工作会议，会上各经营单位的汇报内容至关重要。

刘立新董事长多次强调，要回归经营“本质”。作为完全竞争性企业，经营的本质，就是要保证持续稳定的盈利。为了这一本质要求，经营过程中少不了进行阶段性复盘总结，通过总结工作亮点、典型经验，可以为兄弟单位提供借鉴；但是，对于任何一个经营单位来说，更重要的，却不是对“干了啥”的深度总结，而应该重点思考、明确下一步的发展路径，也就是要解决“怎么干”的问题。

汇报内容要在“干了啥”中提炼亮点、总结经验，而不是记流水账式地罗列工作事实

日常工作，千头万绪、林林总总，若在汇报时不进行去粗取精、去伪存真，只是逐项罗列、记流水账，把“干了啥”一件件摆出来，东一榔头西一棒槌，或者只是按照时间顺序、重要程度进行排序，自说自话、各说各话，看着说了一大堆，实际价值微乎其微，甚至只能说明你很忙、很辛苦。所以，在“干了啥”方面，一定要结合经营需要，进行梳理提炼、归纳总结，在简短精干的汇报中，把能给大家以启发、借鉴和学习的干货、硬货亮出来，这才是总结的价值所在。

日化板块中期工作会

化工板块中期工作会

转改板块中期工作会

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汇报内容要在“怎么干”中理清思路、明确方向，要根据目标任务形成可操作的具体步骤

与“干了啥”相比，更重要的是下一步“怎么干”。经营工作会议，要解决的核心问题就是下一步“怎么干”的问题。要通过对前期工作亮点、经验教训的总结，为下一步工作明确方向、明确路径、明确具体的措施。就是要通过各单位集思广益的思考，提出各自准备采取的方案，与参会各级领导、各职能部门负责人进行沟通交流、修订完善，以聚力攻坚、力出一孔的精神，眼睛向前，同心致远，形成一个切实可行的工作计划和具体措施，最大限度地解决好“怎么干”的问题。这也是经营工作会议的初衷。

本部费用板块中期工作会

闲置资产板块中期工作会

成绩不说跑不了，问题不说不得了

“开会就是要解决问题。”面对下半年依然复杂严峻的发展形势和更加艰巨繁重的工作任务，希望我们的干部们能够把“开会”当作“机会”，在汇报内容上，少说点过去“干了啥”，多说说下一步计划“怎么干”，把自己的认识、思路和想法摆出来，通过开会交流，互通有无，取长补短，丰富完善，从而理清轻重缓急，夯实具体举措，使各单位都能够在千头万绪的工作中抓住“牛鼻子”、找准“突破口”，为推动企业改革发展、走向成功，多做一些有实际价值的贡献！

山西日化洗化部

投资业务板块中期工作会

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“会风”转变

带来“作风”转变

◎ 作者樊婷婷

财务部“解剖麻雀式”分析成本——

“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。”

——摘自《毛泽东选集》第二卷“为动员

一切力量争取抗战胜利而斗争”一文

在7月份集团公司经营分析会上，财务部推出的“解剖麻雀”式成本分析法，让我们看到了干部职工从“要我干”到“我要干”的真实转变。

“会风变化很大，效率高，数据多，内容好，提出的问题有反馈！”最近，从集团领导对会风的评价中不难看出，总部会议的质量正在逐步提升，已经从原来的“不会汇报”到现在的“汇报的好”“汇报内容有价值”，实现了会议效果质的转变。

从会风看作风。各单位、部门在转变会风的过程中，对生产经营中的痛点、难点聚焦的越来越精准，抓住了“找到

问题、解决问题”的核心要义。按照集团要求，制作PPT、用数据分析问题、控制汇报时间、制定下一步计划，较好的完成了集团安排的一系列工作，实现了会风和作风的转变。

但是，完成集团安排的工作只是基础要求，如何实现从被动的“要我干”到主动的“我要干”的转变，提高价值输出，为集团公司提供可操作、可执行的有效办法，才是企业得以发展的关键。

块内的材料采供价格共享，努力达到耗量可控、节约开支、节降成本的效果，2023年上半年经营分析会上，财务部选取了日化板块各单位都生产的“奇强速效无磷洗衣粉”，通过对上半年成本数据的梳理、汇总，分别从生产成本要素占比、实际耗量与配方耗量的对比、职工薪酬、燃动力等方面进行了对比分析。同时，以“解剖麻雀”的方式，对直接材料里的磺酸、泡花碱、纯碱、AEO9的耗量、采购价格又进行了进一步的对比，并分类整理出了成本最高和最低的单位。

降本提效是企业追求的永恒目标。为了打破以往“各自为战”的成本管控壁垒，帮助各单位相互借鉴，学习低耗量单位的生产管理经验，实现板

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详实的“数据”，直观的柱形图，清晰的对比结果，通过精细化的成本分析，为日化板块各单位提供了一份成本管控参考“路径图”，为集团公司提供了有力的决策依据。

成本是管理出来的。面对激烈的市场竞争，干部职工应当主动作为，增强主人翁意识，着力实现降本提效目标。一方面，应当树立全员成本意识，构建“降本”文化，从材料成本、制造成本、人工成本三方面入手，向内向外对标，加强沟通，互通有无，洞察趋势，抢抓市场，在保证产品质量的前提下，节降成本，实现材料利用最大化。

另一方面，应当明确，节降成本不是一味的省钱，而是要学会花对钱、花好钱，要把资金用在“刀刃上”，把握好“节降成本”的度，努力做到以最小成本生产出符合行业标准、市场需求、顾客欢迎的爆款产品，持续推动企业向前。

“找到正确的问题点很重要，但是能针对问题提出2到3个解决方案，才能对企业发展带来实质性的帮助”。运城盐化党委书记、董事长刘立新在费用板块干部培训班上的讲话，进一步阐明了集团公司对干部职工从“要我干”到“我要干”的思想观念转变的要求。

而财务部“解剖麻雀”式的成本分析法，正是从企业发展的需求出发，紧扣“痛点”问题，主动作为，认真思考，提炼总结，并提出了破解难题的方法和路径，这既是企业真正需要的作风，也是费用板块各部门的价值所在。

罗马不是一天建成的。如何

何通过持续赋能，帮助各基层单位实现降本提效，是一项需要长期攻坚的任务。这不仅需要在制度上、考核上予以约束，更需要各职能部门牢记职能定位，聚焦价值输出，在发现问题的同时，拿出解决问题的办法，助推运城盐化重振雄风、再铸辉煌。

郭改梅摄

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浅析新产品推出的

“三个撬点”

◎ 作者樊婷婷

这是集团公司党委书记、董事长刘立新在日化板块中期工作会上，从“全面提高奇强品牌产品力”的角度，总结提炼出的奇强新产品推出标准。

认真揣摩这三条标准，我们认为，应该成为日化板块得以在市场竞争中实现“突围”的三个关键“撬点”。

满足消费者需求，

满足渠道各环节利润，

能够与竞品争奇斗艳。

撬点一

满足消费者需求

人们常说，“消费者是企业的衣食父母”，而营销的本质就是，在发现并满足“消费者的需求”的过程中获得应有的利润。

结合现状，奇强产品在满足消费者需求方面，仍然存在明显的差距。目前来看，至少需要从以下三个方面去努力：

第一

要精准把控消费者的需求

这就需要在“洞察市场”上下大功夫，在充分发挥“产品建议官队伍”的作用方面下大功夫，认真贯彻“追随策略”，发现并梳理出消费者真

正需要的、市场上“卖得动”的“爆款”产品。

第二

要精准把控产品的配方和卖点

要让产品配方和卖点完全聚焦到消费者的需求上，就需要牢固树立“以消费者为中心”的研发理念，充分发挥

“产品研发师队伍”的作用，对标“最适质量”，精益求精，准确把控，使产品配方和卖点直击消费痛点。

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第三

要精准把控包装在消费中的定位

包装结构与耗材的设计既需要满足生产、流通，又需要

满足消费者的需求。有些产品包装可能只考虑生产条件，还没有完全站在消费者的立场上去设计，还没有真正为消费者提供便利。这就需要加大对各个环节的调研，让“产品体验官队伍”能够站在客观、理性、全面的角度，去体验、去测评、去反馈。

撬点二

满足渠道各环节利润

来，经销商和零售店的“动力”问题，一直按照市场规则在执行；而销售大区和办事处的“动力”问题却一直没有得到有效激活。

企业的本质是盈利，而盈利的前提是要让产品在一定的渠道中有序流动起来。这其中，“有序流动”是关键，而要实现“有序流动”，是需要“动力”的。这“动力”就是好处，就是回报，就是利润。所以说，促使产品有序流动的底层逻辑，就是要让产品能够“满足渠道各环节的利润”。

企业的本质是盈利，而盈利的前提是要让产品在一定的

渠道中有序流动起来。这其中，“有序流动”是关键，而要实现“有序流动”，是需要“动力”的。这“动力”就是好处，就是回报，就是利润。所以说，促使产品有序流动的底层逻辑，就是要让产品能够“满足渠道各环节的利润”。

奇强产品当前的主力渠道就是流通。流通的各环节主要包括：销售大区——办事处——经销商——零售店。长期以

“产销分离”的推出，通过“切割价”使生产和销售成为两个独立的经营主体，目的之一是使各自拥有了可供调配的“利润”；“两级经营”的推出，促使销售大区和办事处同时树立经营思维，解决好“利润”的分配问题，从而激发其干事创业的动力和活力。

之所以说新产品的开发和推出要“满足渠道各环节利润”，就是要让渠道各个环

这就要求在新产品开发和推出之前，认真规划产品的毛利率，使产品的毛利能够在满足经销商、零售店所需利润的同时，还要满足销售大区和办事处的利润需求。只有这样，整个渠道才能动力十足、活力尽显，也才能保证产品在渠道中的“有序流动”。这是新产品上市的第二个原则。

节、每个岗位，都能按照投入大小、价值大小、贡献大小，获得应有的“利润”回报，尤其是要“让打胜仗的人多挣钱”，这是集团公司的制度导向，也是这次日化板块改革的一个重点。

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撬点三

能够与竞品争奇斗艳

“配方奇特，去污力强”，这是奇强品牌创立之初的广告语之一。随着时代的发展和日化品牌、品类的大幅增加，“去污力”的卖点已经逐渐淡出消费者的关注范围。

高端化。”

“中国发展高层论坛2023年年会”指出，“消费者自身发生了新变化，消费者的消费诉求将更加品质化、个性化、

所以，想在“摆得上”的基础上，实现“卖得动”的目标，想在琳琅满目、林林总总的日化货架陈列中找到奇强，就需要在凸显奇强特色卖点、特色包装上下大功夫，让奇强“能够与竞品争奇斗艳”，才有可能让消费者发现奇强、购买奇强、使用奇强。

当前的日化市场与奇强初创期相比，已经发生了翻天覆地的变化——日化领域的世界巨头已经成为消费者的常客，民营品牌在刀刀见红的市场拼杀中也是各领风骚——奇强要想在这种残酷的竞争环境中实现“与竞品争奇斗艳”，集团领导给出的思路是“借助外脑、借助外力”，通过与前沿、专业团队的合作，共同打造奇强品牌形象。

“好钢要用在刀刃上。”回想奇强初创期，品牌标识设计就是邀请了“中国知名设计师”韩家英先生——这是奇强人站在“世纪南风，世界南风”高度上的一次重要选择。现如今，我们要“重塑奇强品牌，再现盐化雄风”，就有必要再次站到市场竞争的最前沿，设计出能够与竞品争奇斗艳的、能够为奇强产品销售赋能助力的品质化、个性化、高端化包装形象。

这就是笔者对集团公司新产品推出“三个撬点”的理解，不妥之处，欢迎大家通过邮箱：nfbs@126.com 发表自己的看法。

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