卷首语

PREFACE

以梦为马 不负韶华

富德生命人寿深圳分公司总经理

真实的世界需要想象力，想象力能激发内心蓬勃的力量。深分人的梦想到底是什么？不如一起用想象力去做一个梦吧!

梦想是有色的，是千山泛绿、满园飞红，青春色彩点亮鹏城之海，是无边光景一时新的新图景。

既然做梦，就梦得大胆一点肆意一点。我们不妨做一回痴人，以对事业的痴迷，对生命的热爱，爱我所爱，心无旁骛，行我所行， 担当起深分人的使命与责任，在新图景里要么第一要么唯一。

目录

主      办：

富德生命人寿深圳分公司工会

编  辑  部：

主       编：李    量

责任编辑：甘兰芳

编       辑：辛    霁 郑梓桐 黄尹霖

                  王文夫 陈庆玲 唐志宏

投稿请扫码

CONTENTS

2024年 第2期 总第2期

高起点强动能快成长新发展

筑梦深大 生命同行

品质决定未来演讲达人赛

宠粉，根本停不下来

培新固本孕生机 训鉴自省共增辉

保险代理人流失带来的思考

极速护航 暖心保障

短视频是高效学习，还是快餐式学习

春风化雨 终生热爱 

金奖背后的故事

微光绿意 共绘时光

魅力台球“击”动人心

绘就多彩生活 凝聚奋进力量

走近美联储

吐槽大会

向阳而生 向山而立 向海而行

在石膏娃娃中邂逅生活之美

北纬一度的日和夜

摄影作品选

03｜新.文娱风

05｜新.深分人

04｜新.想事呈

02｜新.学研院

01｜新.闻联播

营销条线

01

——走深分营销高质量发展之路

   百人IDA     站上亿平台

按照领导指示，深分营销应顺应时代变化走出高质量的发展之路，将打造以 IDA 为起点的绩优团队作为目标和方向。在刚刚落幕的吉隆坡第十五届华人寿险大会上，我有幸聆听了香港连续十年达成百人 IDA 团队的 SV 宏星的分享。10年前他们团队仅有78人，到2021年 IDA 达成已超500人，银龙以上超200人。2024年上半年，团队人均FYC200万，人均件数200件，成为行业标杆。他们的文化理念就是“敢梦敢不同”，“百人龙奖不是梦，千人 IDA 也可能”。香港的过去就是深圳的未来，向行业标杆看齐，深分营销将以百人 IDA 为起点，实现亿元平台的跨越。

   尊敬的龙总、焦总、尤总，深分的各位精英、各位同事上午好，我代表营销业务部做深分营销未来的发展规划报告。我的报告主题是《百人IDA 站上亿平台》——走深分营销高质量的发展之路。当时间已走进2024年下半年，回首思量，过去的一年时间一定是行业发展史上决不能绕过的一年。大量的政策和变化都见证了历史，高质量发展模式正在蓄力构建之中，保险业正迎来一个新时代长周期发展的开端。深圳作为改革开放的前沿阵地，经济体量已位居中国前三。而深分身处总部所在地，营销业务体量和深圳市场尚无法匹配。

营销条线

01

    接下来分公司营销渠道将持续践行总部"两个不变、两个转变"的总方针，围绕"达成、排名、正增长"三大文化，聚焦"抓队伍就是抓出勤与产能、优增、产品运作、 IDA 数量与能量"四个发展共识的工作方向，在龙总的带领下，以"高起点、强动能、快成长、新发展"为指引，坚持"一个中心、两个基本点"-﹣以客户服务为中心，以基本法为纲、以基础管理、基础训练为本的经营思想，回归寿险的经营本源，围绕百人 IDA 为目标，建设更美好的深分个险。我的报告分成三年规划目标、三年规划路径及举措以及2025年开门红工作部署三个部分进行汇报。

   首先是三年规划目标。2025年我们将以百人 IDA 为起点，银龙以上占比20%，标保站上亿元平台。2026年 IDA 新增50人，标保达成1.5亿。2027年 IDA 达成200人，标保站上2亿平台。

   围绕三年规划，深分营销将紧密围绕以客户为中心，以基础管理、基础训练为基本的经营理念，聚焦客户分层深度经营、聚焦 IDA 的全面成长。具体举措如下：

客户服务方面。一是以总公司康养项目为核心，以养老财富规划师专业服务为支撑，以养老服务写进合同的高价值产品为载体，为客户提供更加优质的服务；二是强化 VIP 客户服务体系的落地，结合分公司宠粉节、三节一生服务体系的建立，持续提升服务水平，实现客户跳档升级。

队伍建设方面。围绕最强的培训在深分、最飒的队伍在深分、最好的服务在深分的原则，强化基础管理，通过标准化早会及3331的工作模式，实现出勤即凤凰，人人争做 IDA 。

基础训练方面。以 PWP 养老财富规划师全流程培养体系实现深分营销队伍年龄、学历、职业素养的跃迁。同时通过《美好版基本法》推动新人绩优化、绩优主管化、主管标准化、分区管理化

文化建设方面。未来三年将以 IDA 核心，回归寿险经营本源，提高队伍的格局、培养利他之心及自主经营水平。

机构发展方面。建立机构123321模式，以达成、排名、正增长文化推动机构做大做强，提升经营效能。

营销条线

01

点个赞吧

   敢梦敢不同，灵动蛇年开门红。时至今日，距离2025年营销开门红10月18日首爆仅剩下63天时间，距离10月1日预报单开启仅剩下45天！2025年开门红目标6000万，IDA50人。

达成路径：存量队伍以百日训战及 PWP 培训为抓手，提前做好养老年金销售的技能转型，同时以基本法并轨为牵引推动存量架构夯实，晋升晋级。增量方面通过分人群运作，以 PWP 财富规划师招募为突破，推动优增百人目标的达成。

在节奏方面，开门红整体围绕两阶段三大项目工作进行规划，7-9月为开门红备战阶段，该阶段将重点围绕百日训战、 PWP 优增突破、客户大回访三大项目展开；10-2月是开门红作战阶段，重点围绕业务达成、活动经营、新人养成进行。最后也跟各位领导汇报一下接下来营销的会议及客户经营相关安排，明细如下。9月初步规划在秋分日，在这个寓意着丰收与收获的时间节点举办深分25年开门红启动大会，开启25年百人 IDA 、站上亿元平台的征程。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。深分营销必将围绕总经理室提出的十二字方针，解放思想、放大格局、真抓实干，2025年百人 IDA 目标必定能实现。谢谢大家。

营销条线

01

向新而行 共赢成长

——南山支公司高级分区经理唐立春专题分享

   尊敬的龙总、各位领导、各位同事大家下午好。首先感谢公司送给我的这份珍贵礼物（指《立春的立夏》电视专题片。编者注），也感谢大会给我这个机会能在这里作一个个人分享。我也愿意把自己这些年对于行业、公司，对于保险事业的一些认识和体会跟大家做一个交流：

保险是一辈子的事

  立春是一个老保险人了，因为我从业18年了，说实话我特别热爱这个行业。我既是这个行业的开拓者，也是这个行业的收获者。这个行业给了我太多的惊喜，我通过自己的努力让自己和家人过上有品质的生活，所以我特别珍惜这份事业。

如果说初入保险仅仅只是为了解决生计的问题，那么现在的我每天是带着信念、执着与使命感在奋斗。为什么这么说呢？因为我在从业经历中办理过很多理赔，正是这种深刻的体验促成了我对保险事业认识的转变和升华。就在前两个月，我还办理了一份50万重大疾病保险的理赔。我想:当客户拿到理赔金的那一刻，他一定是感谢立春出现在他的生命里，所以我们是特别有价值的一群人。想想看，因为我的专业让一个又一个客户以及他的家人不会因为一个人生病让全家陷入财务困境，也因为我的专业不会让一个企业主因为他的企业在遭受危机

的时候没有过冬的粮食；同时，又因为我把一个专业的财富观传递给一个又一个客户，让他们在人生晚年的时候，还能被祝福，还有美好的期待，还能过上高品质的养老生活，我觉得这是一件特别有意义的事情。所以我坚信保险是一份利他、利己、利国、利家的伟大事业。保险是如此的好，以至于我不能接受任何人去伤害它！我想呵护它，我想在这行业里干一辈子。

新·闻联播

01

点个赞吧

    如果我没记错的话，我在我们公司每年缴纳的保费量已经接近尊钻客户标准了。我为什么买这么多保险呢？，因为我特别热爱保险。保险这个工具在我心目中，它是底线，是守门员。也许在我们的人生当中，在一生的财富布局当中，有些工具能让你去搏一搏，让你去赢，而保险让你永远不会输！所以我觉得这个行业是如此的好，我爱这个行业。我昨天看了一下2023年的胡润财富报告，里面显示了未来十年将有21万亿的财富需要传承；未来20年将有49万亿的财富需要做传承；未来30年将会有84万亿的财富需要做传承，可见我们的行业空间如此的巨大。同时，到2050年，我们中国将会有4.8亿的老人，那么这些老人的养老问题谁来为国家解决呢？我想商业保险一定是义不容辞的，而我们就是那一群承载社会责任的保险人。

保险必须走专业化道路

保险必然走进每一个中国家庭

   我们的行业空间如此的巨大，当然竞争也日趋激烈，为什么呢？因为未来已来，专业化，职业化就在眼前。我经常问自己，我到底有怎样的核心竞争力才能让客户来选择我？我到底有什么样的能力去为什么样的客户去服务？为什么高客要选择我？我跟别人有什么差异？我经常这样问自己！高客之所以能成为高客是因为他们尊重时间、尊重价值。他们也知道，遇到高成长、高认知的代理人是一件多么难得的事情。认知足够高的代理人是可以做客户的人生导师的。所以，我一直抱着一颗敬畏之心，敬畏行业、敬畏专业、终身学习，抱着这样的态度去开展我的保险事业。因为我觉得我们必须真正的去理解我所热爱的行业，知道它的前景在哪里，它的价值在哪里，要有正确的从业价值观，才能在这个行业里面走得长久！以上是我对于行业的理解。

新·闻联播

01

8月21日，深圳分公司第八届“品质决定未来”业务品质演讲达人竞赛在鼎和大厦43楼圆满落幕，本次竞赛活动参与人数创多项历史新高，分公司管理干部高度重视，内外勤员工踊跃参与，竞赛选手精心准备，真情演绎，奉献了一场视觉与听觉的双重盛宴，在公司内部营造了浓厚的“人人讲品质、人人重品质”的品管氛围。

家人们谁懂？

第八届真的太卷了！

海选阶段72位内外勤伙伴参与竞选创历史新高！

决赛阶段25位优胜选手参与竞选创历史新高！

决赛阶段30位内外勤员工组成大众评审团创历史新高！

“品质决定未来”演讲达人赛

竞赛过程中，25位来自各位条线的选手登台论道，交流切磋。选手们紧紧围绕着“品质决定未来”这一主题，从不同维度、不同角度，或热情激昂、或娓娓道来，阐述自己对品质的理解，分享自己的品质故事，妙语连珠、金句频出，可谓是群英荟萃，精彩纷呈。

新·闻联播

01

点个赞吧

经过选手们的激烈角逐和史上最庞大的评审团评选，经代条线吴薇斩获深圳分公司第八届品质决定未来业务品质演讲达人竞赛一等奖。银保条线曹丽清、续期条线朱彩霞斩获二等奖；续期条线张秀侠、续期条线王婷婷、银保条线陈荣斩获三等奖，银保中心荣获“最佳组织奖”。

    这届演讲比赛真的很卷!一等奖获得者经代部吴薇坦言在决赛前一天彩排到了凌晨两点；个险伙伴钟子满早上6点从惠州出发，第一个到达活动现场进行演练；银保伙伴曹丽清彩排时精心设计每个站位每个手势；团险部李慧为了呼应自己的演讲题目，特意做了一个新发型；企划部袁月泉为讲好业务品质，查阅大量制度文件和审计资料；续期张秀侠在新加坡参加IDA会议时利用空闲时间打磨演讲内容。

    认真对待，全力以赴，千锤百炼、精益求精，正是每一位参赛选手迎战演讲竞赛的姿态，也更是当下每一位新深分人对待工作的真实写照。

    竞赛结束后，龙总对竞赛选手的精彩演绎表示肯定，对获奖伙伴表达祝贺，对即将代表深分站上总公司决赛舞台的吴薇老师进行鼓励。龙总要求分公司全体员工重视演讲能力的培养，多看优质的书籍，多与优秀的典范交流，争做学习型人才、成长型人才，通过演讲激发思考、提升认知、推动工作开展，紧跟公司发展步伐，争当品质代言人，争当深分代言人。最后，龙总强调品质是公司基业长青之根本，全体员工要牢记使命，共同守护好公司“品质生命线”，与分公司五线谱步调一致，与“高起点、强动能、快成长、新发展”的战略规划同频共振。

（文/保费部邱健）

新·闻联播

01

7 月的阳光灿烂而热烈，“迎奥运健步走亲子活动”拉开了“宠粉节”序幕，家长与孩子们热情参与。

7 月 26 日，“小海豚计划”公益活动温暖登场。来自全国不同地区的7组小海豚家庭相聚深圳，开启了一场传递爱与温情、助力梦想启航的温暖之旅。

7 月 28 日，宠粉节喜剧音乐会邀请喜剧创始人侯乐天先生，通过幽默的台词、夸张的动作和精彩的喜剧钢琴表演让客户捧腹大笑，整个音乐会充满了欢声笑语，客户沉浸在音乐与喜剧的世界中，度过了一个愉快而难忘的夜晚。

宠粉，根本停不下来

    “宠粉节”是富德深分的特色服务品牌，秉持着“以客户为中心”的公司战略，旨在通过丰富的互动体验、贴心服务和惊喜福利，不断深化客户关系，增强客户黏性，展示公司对深圳市乃至全国客户的重视与关怀。更是希望通过这一盛大的活动，倡导健康、快乐的生活方式，让广大客户深切体会到富德生命人寿“以人为本，以客为尊”的服务理念。

8 月 1 日，晒照点赞活动开启。为期两个月的宠粉节，参与者纷纷晒出自己夏日生活中的美好瞬间，有温馨的家庭合影、美丽的暑期出游风景照，还有与朋友们的欢聚时光。不仅展示了丰富多彩的生活，更传递出了积极向上的生活态度。通过点赞，增进彼此之间的了解和交流，也感受到了来自宠粉节的温暖与关怀。

8 月 24 日，宠粉节暨“家·恋”客户服务活动在大亚湾核能科技馆和深圳天文台亲子研学活动圆满举办。22组亲子家庭近距离了解了中国核能的奥秘以及浩瀚星空的神秘，大小朋友感受着科技的力量与对未知世界探索欲望。

宠粉节的精彩还在继续。接下来，“家·恋”客户服务活动沉香品鉴会将再为客户带来精彩互动。优秀服务明星评选将展示那些在服务客户过程中，客户为服务人员写下来自肯定的服务寄语，激励服务人员以更高的标准为客户服务。高价值客户拜访对高端客户的重视与关怀，通过面对面的交流，更好地了解客户需求，为客户提供更加贴心的服务。企业家论坛为企业家客户们提供了一个交流合作的平台，共同探讨行业发展趋势，分享成功经验。（文/客户服务部钟玉勤）

新·闻联播

01

点个赞吧

以富德生命369战略为指引

贯彻落实分公司经营发展计划

聚焦市场 守正创新 实事求是

新思维 新观点 新举措

新·学研院

xin      xue      yan     yuan

新·学研院

02

培新固本孕生机           训鉴自省共增辉

   《管子·权修》中曾说：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。此句后来演化为我们熟知的成语“十年树木，百年树人”。形象生动地强调了人才培育的重要意义。栽种谷物、种植树木和培育人才分别代表了短、中、长期的目标规划，而培育人才是最为重要的长期目标。

自97年购买了人生第一份保单，我从此与保险结缘，成为一名高度认同且坚定热爱保险的保险人。2000年加入保险行业，转眼已经24年。如果你问我，在这24年的工作中，最大的感受是什么？我会毫不犹豫地回答你：每一天都很忙碌很充实！经历了很多人生的第一次，也挑战过自己未曾想象的极限。也有人问我，是什么能支撑你在这个不被大多数人认同的行业里坚持24年？我的答案只有4个字：信仰、价值。

    说到企业育人，就一定离不开培训。要弄清楚培训的本质是什么？重点是什么？价值在哪里？首先我们就要明白“什么是培训”？我认为企业的培训=培养+训练，培养主要指知识获取，而训练是针对能力和行为。我们一直宣称保险公司最大的福利是“培训”，但细想想，

    

新·学研院

02

Marketing training department

    美国寿险行销协会曾经就“增员流程”进行调研后惊奇地发现：一位主管平均要在社会上接触48人,才能成功招募一个可以留存4年以上的营销员。显而易见，吸引合适、高素质的人加入保险行业并不是一件容易的事情。因此，要想招募到高素质的人才, 就必须拥有大量的准增员名单,才能筛选到精兵强将。但这一切的基础是我们的队伍必须要有增员的意识和增员的积累，否则就没有资格选人！从2024下半年开始，营销培训部将围绕携手深大打造PWP养老财富规划师培训项目，全面打开队伍优增信心和优增入口，搭建一个吸引优秀人才加入富德的创业平台。

现实情况是不是“培”多“训”少？总分公司举办的培训更多的是知识获取，认知提升，而四级机构的培训则应该将用好早会训练的平台，将营销员的能力训练放在首位，才能真正提升培训的价值。

我们希望通过PWP项目，培训1000名有志于从事养老财富规划的新人，通过分公司搭建的培训体系和机构标准的早会训练，逐步培养新人从主管到绩优，最终为2025年达成100位IDA的目标全力以赴。聚焦培训向“训战一体”化转变，真正让队伍有成长，培训有价值。

新·学研院

02

    增员是发展团队的必由之路，“问渠哪能清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变为污池。如果团队长期没有新人加入，老人的表现就乏善可陈，团队就会没有活力！那新人来了，我们如何培养呢？以金凤凰为起点，以IDA为目标，规划新人“六站式”成长地图，贯穿新人首年全流程，以月为单位，按周落实，提升新人从业信心及销售技能。

新·学研院

02

点个赞吧

（文/营销培训部胡艳）

新·学研院

02

                   保险代理人流失带来的思考

   《2024中国保险发展报告》显示，截至2023年末，保险代理人数降至281.34万，较2019年的高峰时期缩减了631万人。四年时间600万代理人离开了保险行业，到底发生了什么？未来路在何方？

一、销售模式发生变化，大批不适应的代理人离开了行业。销售模式已经到了必须转变的时候了，时代已经清晰的告诉我们，我们将迎来销售3.0时代。1.0是供销社时代，物资匮乏大家抢着买。2.0是超市时代，物资丰富大家自己选着买。3.0时代是物资爆炸，大家体验着买。销售模式的转变带来是效率的极大提升。抖音网红疯狂小杨哥一个月的带货收入就达到了6000万而我们当下还是很多代理人经常抱怨销售困难，没有客户，无法签单。我们也许应该静下心来考虑一下，是不是销售模式出了问题？我们还抱着以前的销售做法想解决今天的销售问题，还在原地思考“谁动了我的奶酪”？销售效果当然是不理想的。

二、购买人群发生变化，“朋友圈”停留在过去的代理人被淘汰了。当下最有消费力的人群是Y世代，未来最有消费力的Z世代的年轻人。我来解释一下什么是Y 和Z世代。Y世代是80到95年出生，今年是44岁-29岁，Z世代是95-10年出生，今年14-29岁。Y和Z时代的消费主力人群他们有什么特征呢？他们正好进入到中国的财富管理觉醒时代，都有理财的实际需求，他们会学习金融知识，来做家庭资产配置。目前Y世代的人群到了上有老下有小的年纪，大多数人身上有背负生 活的压力所以他们的消费特征是更注重性价比，他们很看重质量、实用性和品牌，喜欢自己研究，自己选择。

新·学研院

02

  

    三、行业对专业度要求提高，不专业的代理人被替代了。近几年，大家明显感觉到整个市场都对专业度更加敏感。中国开天工作室用3D打印技术制作过一个神奇女侠的手办，她的盔甲和头冠是用52元一克的红蜡3D打印后，再用翻模树脂制作完成的，手腕和盔甲做了战损处理，她的皮肤追求极致的逼真度，是用修复人类皮肤的医用铂金硅胶来做的。眼球是模仿盖尔加朵真实的眼球颜色定制的医用义眼，头发是10万根对人发有极致还原度的高温丝，一根一根手工植入的，叹为观止。这个手办的价格是23000元，全球限量发售580个，两个小时之内就全部售罄，生产方收入超过千万。其实当下消费降级并不是人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。人们都在权衡钱花得值不值得？你专不专业，提供的服务有没有质量，直接决定了你的竞争力，决定了客户会不会购买。不专业的代理人被市场倒逼，有些被专业精英替代了。

Z世代人群是数字技术原住民，他们敬畏专业，看重质量，他们能买3000元一双的鞋子也不会买三十双低质量100元的，同时他们不会听销售人员“忽悠”，他们很看重你服务的立场是不是客观中立了，销售是不是真诚。 在目前的经济环境下，Y、Z世代的都在实施消费降级，他们对价格敏感，会全面深入地研究产品，在多种品牌和渠道之间多方比较，来寻找最适合自己的选项。目前Y世代消费规模是6.68万亿，Z世代是4.94万亿，可以说谁把握住了他们的消费特点，谁就掌握了

市场主动，占得先机，没有抓住这两类人群购买特点的代理人被淘汰了。

新·学研院

02

    目前国家层面也在安排各行各业由大向强转变，从粗犷走向专业。保险行业已经在2020年开始就走在了前面，2020年银保监会鼓励发展专注销售的专业独立代理人队伍。2021年修正保险公司偿付能力。2022年规范保险销售行为，开展双录。2023年下发《保险销售行为管理办法》，保险行业协会也同时配套出台了《保险销售人员分类分级的管理办法（讨论稿）》。2024年保险中介渠道和个险渠道开始了”报行合一”。未来，越专业越合规的保险公司可以开办的业务范围就越广，发展空间更大。整个保险行业也必然走向高质量发展。

    随着这几年监管的导向，行业从业人员的数量和质量发生了根本性变化，大量不适合的人员离开了行业，这就为专业的代理人腾出发展空间。我们也能看到行业内有很多专业的代理人，他们收入很高，经济独立，积极向上，生活充实、高度自律这些都是他们的名片，他们做到了工作和生活很好的平衡。他们就是未来保险行业从业人员的代表。

  保险代理人如何才能做到专业呢？ 成为专业代理人一是要有利他心。保险中介人员的根是客户，金杯银杯不如客户的口碑。保险代理人必须对客户负责，一切以利他发心出发才能结出善果，赢得口碑口口相传。二是要有过硬的业务能力，要有洞察客户需求、建立专业销售流程、高效完成产品组合设计、以通俗易懂的语言完整传达给客户的能力。三是要有自我驱动的学习能力，立足保险，提升软实力，拓展服务，为客户创造终身价值，提供合适的生命周期服务。

新·学研院

02

   人情保单向专业认同转变

   以前，早期保险销售行为比较粗旷，部分客户和业务员并不能深刻理解保险的意义与功用但是这并不影响保险的销量，保费规模快速增长，那是因为保险购买-信任是基础必要条件，信任的产生可以来自两个方面，第一是熟人介绍，相互了解。第二是专业为王，认同信服。粗旷的销售时代，客户就是熟人介绍，看着面子上过不去就买了保险，有相当一部分保险的成交，有着需求不清，产品功能错配的问题。这就为后来保险的理赔埋下了风险隐患。在奔放时代凭面子买的反而得不到面子，这也是客户大多数反感保险的原因。新时代的销售必须要遵循销售的客观规律，通过客户对代理人专业能力的认可来产生信任，通过长期专业的服务获得客户依赖进而实现客户的尊重。

    产品讲解向逻辑体系转变

   以前销售就是讲单一产品，公司出了一个产品，全员通关产品责任和亮点，人人会讲，人人会卖，那是销售1.0，围绕产品销售。现在大部分会在自家公司的产品链条上给客户做简单组合搭配，但是针对客户需求特点的满足度可能还是有所欠缺，这是销售2.0。现在咱们要完成销售3.0的转型，运用适合的销售逻辑和专业化的销售流程，通过KYC探查，来全面了解客户家庭财务状况和投保预算，设计符合客户全生命周期财务特点的投保计划，分批次，多层次，高效的辅助客户通过核保，最终实现对客户家庭风险进行全方位管理的目标。这才是3.0的保险销售模式。

    代理人需要转型专业化除了自身的基本素质要具备以外，保险产品的销售行为也要随之发生转变，我们来看一下，这些转变涉及到哪些范围？

新·学研院

02

点个赞吧

    以前代理人展业半径小，现在可以通过抖音、视频号、小红书等媒体打造个人IP全国获客。以前客户档案都是手写或者自己做表格，现在可以通过飞书、滴答清单等工具，自动生成同时还有生日提醒等重要功能。以前计划书都是打印或者是海报，现在的计划书非常系统全面而且制式化。保险销售数字化做起来一点都不难，借助数字化工具极大地缩短了工作时间，能高效完成保险成交。我们只要掌握转型的方法，改变我们的销售行为，形成销售的习惯，就能提升行业竞争力，高效成交保单，收获成功的喜悦。

    新的市场环境下，保险代理人“职业化、专业化、精英化”转变的步伐不会停下，我相信在不远的未来，随着专业代理人群体不断扩大，保险代理人将会成为社会尊重的一份职业，精英的力量会促使行业全面转型，寿险的全球销售精英将在中国不断涌现。

（文/新质生产力中心郭磊）

以上内容纯属个人观点

新·学研院

02

极 速 护 航  暖 心 保 障

在保险的广袤海洋中有一个至关重要的部门如坚实的灯塔，照亮着保险与安稳之间的航路，默默承担着连接各个部门，守护保障的重任，那就是核保核赔部。

核保核赔部主要工作包括核保、保全、理赔等多个业务环节，而公司和代理人伙伴关注最多的是其中三个方面：一是承保速度，二是理赔多少，三是风险防控。

每一位代理人伙伴录完单，都希望第一时间扣款承保。为优化承保速度，两核部安排四位核保老师分别专职对接机构、经代、银保和保费四个渠道，使沟通和保单处理的时效得到极大提高。例如今年6月冲刺半年度收关的时候，某机构有一批单希望能加急处理，从机构总找到营销部经理，到营销部经理联系两核部经理，手表指针也就是才转动几格的光景，两核部经理的询问电话打到相关科室时，这批保单已经完成承保。两核部的速度可以让前线伙伴们放心。

追求卓越的深圳分公司核保核赔部

新·学研院

02

点个赞吧

我们口号是“技能在手，速度我有”，目前传统复核时效已经做到平均0.86天，电子签名复核时效平均达到0.31天的水平。鉴于不可能省略等风险防控环节的必要时耗，目前这样的速度已接近极限。

“极速理赔，暖心理赔”也是我们两核部全力以赴追求的目标。在速度提升方面，我们依托线上理赔，实时支付等手段，2024年上半年理赔平均结案时效0.53天。如果是无需调查的案件，两核部可以做到客户上午提交申请，下午赔款就能到账。理赔中我们始终站在客户的立场，秉持公正原则，根据客观病历进行审核，暖心理赔屡获好评。例如曾经有位购买了我司“康健无忧A款重大疾病保险” 的客户李先生，2022年4月因突发胸闷去医院，做了心脏支架植入手术。出院后李先生来我司申请支架植入手术费理赔，两核部工作人员仔细审核客户病例，发现客户除了支架手术外，住院期间还做了除颤器植入手术，这也属于轻症范围。最终公司根据客户实际发生的情况，严格依据合同条款进行了两次轻症赔付，超出了客户的预期。我们有充足的信心为一线业务伙伴做好后台支持，在每一个赔案中彰显专业与责任担当，让伙伴们可以自豪地向客户介绍自己所代理的富德生命人寿。

高效、专业、负责的两核部，灵魂是活跃其间的这一群专业敬业的小伙伴。2024上半年共完成新单承保9370件，保全7128件，理赔6069件，再创历史新高。我一直在思考，未来在助力公司发展中两核部究竟扮演的是什么角色。虽然我们不是冲锋陷阵的主角，但我们既是守住进口的守门员，又是守好出口的风险官。不管我们扮演的角色是风险官还是守门员，两核人心中一直有一个信念，在未来持续强化专业素养，优化工作流程，以更严谨的态度、更卓越的服务为公司筑牢坚实后盾。我们将不忘初心，围绕张峻董事长提出的“369”战略，砥砺前行为公司极速护航，暖心保障。

(文/核保核赔部金玲）

新·学研院

02

APP作为信息呈现新平台，具有形式新颖、时间精简，直达主题的诸多优势。随着技术、理念、模式不断成熟，金融保险专业资讯也日趋成为APP平台上抗衡休闲娱乐，艺术欣赏等内容的重要版块。APP的流行也使大家的学习方式发生改变。

我在和很多外勤伙伴交流的时候，发现不少人喜欢通过短视频进行学习，大家觉得这样的“碎片化学习”便捷，高效，比如XX讲保险，只用几分钟时间就能掌握一项保险销售技能，学习似乎变的简单了生动了，大家也开始热爱学习了。我想探讨的是这种随机观看APP短视频的“碎片化学习”，到底是高效学习还是效益不高的“快餐式学习”。

“碎片化学习”是近些年开始流行的新名词，多数情况下它是指基于手机APP的一种“学习”方式。

新·学研院

02

事实真的是这样吗？

尽管通过APP获取资讯越来越容易，但是你的思想是变得越来越充盈了？还是觉得自己的脑子越来越不灵光，思想变得贫瘠了？

如果习惯了这种短频快的学习方式，你的大脑正在被悄悄改变。

看书太耗费时间了，还要自己理解，有时候甚至连看个电影都会觉得不如看解说有趣，毕竟所有的故事，都可以通过小美和小帅，在一分钟内，了解到故事的全貌；读四大名著，可能一个月都读不完，但是短视频让你十分钟就能读完；所以我们对于不能即时见效的自我学习，开始没有耐心。

思考，本来是顺其自然的事，现在变成了有难度的事情，习惯了从短视频中获取即时满足，喜欢被动的接收而不是主动思考，不想思考、不愿意思考，时间久了，大脑开始钝化，看到学习，只觉得大脑发困，两眼发懵，心理开始抗拒.

不知道大家有没有意识到，我们已经不会说话了，如果用书面语言去表达一件事情的时候，总觉得词不达意，而生活中到处是网络流行语，绝绝子，显眼包，YYDS，缺心眼叫钝感艺术，油盐不进叫内核稳定……，我们越来越喜欢网络用语，不喜欢繁琐华丽的优美辞藻。常此以往，不仅不能像你以为的在碎片化时间中学习充实自己，反而让自己的各项能力不断地退化。

耐心变得越来越少

思想变得越来越贫瘠

语言越来越匮乏

新·学研院

02

点个赞吧

当然这里也不是断章取义，让大家卸载全部的APP，毕竟还是要让自己适当的放松，不能过渡内耗，控制在合理的时间内还是可以的。

为什么有很多人爱学习，但学了很多年依旧没什么进步？因为在学习过程中的思考能力，以及将知识转换的能力，比学习本身更加重要。

这种学习方式，更像是快餐式学习，能获得即时满足，但是没有营养，吃多了对身体还不好。真正有效的学习，更像你用心准备的一顿晚餐，虽然从买菜，备菜，做菜经历了很长的流程是和时间，最后仅呈现出的可能就是一盘平平无奇，外观看似和快餐没有太大的区别的菜，但本质是不一样的。

学习还是要回归本源，学习也从来都没有捷径。我们都很佩服刚高考完的我们，什么题都会，因为12年的寒窗苦读，打下了牢靠的基石；对比现在一有问题就百度其实这就是碎片捡多了。因为你得先有基石，而不是一开始就去采集不同的碎片。

（文/营销培训部范荻）

放飞心灵

记录美好生活

探索深分娱乐边界

新 ·文 娱 风

This is

 the world of art

新·文娱风

03

向阳而生  向山而立  向海而行

    富德是我的第一份工作，是我职业生涯的“初恋”，与公司相伴已有七年，都说“七年之痒”，痒是还没痒，但爱，肯定是真爱。

    “如果爱，请深爱”，是一种人生态度。人生是一场修行，如何待人、如何处事、如何追求梦想，选择权都在自己。虽说人无定式，水无常形，但我认为，只有“如果爱，请深爱”的人生态度，才能帮助我们，在这场不可逆的人生修行中，有所爱、有所得，有所成。

    第一，待人，如果爱，请深爱。哪怕所遇并非良人，被欺骗、被玩弄，也要有“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的涵养。我们所遇到的人，既不会有那么多的善意，也不会有那么多的恶意。君子坦荡荡，小人长戚戚，君子可能会因为耿直遭遇打压，小人可能凭借手段获得短期利益。但物以类聚、人以群分，只有坚持走大道、走正道，我们所遇之人才一定是气场相合、三观相合、志同道合的同志和人生伴侣。我和我的爱人就是如此，都说婚后我胖了很多，但我觉得，我胖的每一分，都是幸福肥。对身边的人，与其纠结别人对自己是喜欢还是讨厌，在猜忌、试探和伪装中内耗，不如敞开心扉，痛痛快快去爱，去感受，多一点真诚，少一点套路，我们有缘相聚，就应该相亲相爱一家人，双向奔赴、携手向前。

    岂曰无衣，与子同袍。只有这样的深爱，所有美好才会不期而遇，才配得上蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处的浪漫。

    第二、做事，如果爱，请深爱。哪怕过程并不顺利，被质疑、被嘲笑，也要有“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”的定力。我们所做的事，既不会难如登天，也不能唾手可得。万丈高楼平地起，一砖一瓦皆是根基，就拿保险行业而言，只要我们静下心来钻研，潜下心来前进，久久为功，坚持做一年，就能打牢基础，做三年，就能夯实技能，做五年，就能形成思维，做十年，就能成为精英。身边这样优秀的精英比比皆是。靡不有始，鲜克有终，慎终如始，则无败事。

    就像士兵突击的许三多，他做每件小事都像抓住“救命稻草”一样，到最后发现，他抱住的已是足以让所有人都仰望的参天大树了。

新·文娱风

03

点个赞吧

第三，追求梦想，如果爱，请深爱。哪怕前路并非坦途，有恐惧、有焦虑，也要有“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的洒脱。我们所追求的梦想，既不会因为“无法实现”而消失，更不会因为“已经实现”而终止。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，人生何其短暂，又何其漫长，我们不能因为短暂就急功近利、贪功冒进，更不能因为漫长就蹉跎岁月、迷失方向。人生是一场马拉松，乾坤未定，你我皆是黑马，胜负未分，一切皆有可能。

要知道，心中有梦、眼里有光、脚下有路、未来可期，就已是人生最好的状态。就像每次看到我的儿子，就感觉，我还年轻，我还要努力，追梦赤子心，我的内心依然炙热。

人生是一场修行，对所遇之人不苛求，对所做之事不强求，对所许之愿不奢求。

愿你，平安喜乐、终遇良人；

愿你，不负韶华，以梦为马；

愿你，历尽山河，仍觉得人间值得；

愿你，历经千帆，归来仍是少年。

我们只来这一次，既然来了，就应持有“如果爱，请深爱”的人生态度，不困于情、不乱于心、不止于行，来一场不负自己、不遗余力、不留遗憾的痛快盛放。

奋进369，决战新征程，木欣欣以向荣，泉涓涓而始流，当下就是最好的时候，也是公司最需要我们的时候！

（文/保费部邱健）

新·文娱风

03

    在繁忙的工作之余，我有一种还算小众的爱好，如同一束温暖的光，照亮了生活的每一个角落，那便是画石膏娃娃。

    “春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。”生活中的美好无处不在，而画石膏娃娃便是我在忙碌日常中寻得的一方宁静天地。当结束了一天紧张而忙碌的工作，拖着有些疲惫的身躯回到家，看到那静静等待着我的石膏娃娃和摆放整齐的颜料工具，心中便涌起一股莫名的期待与喜悦。

    坐在桌前，面前摆放着一个洁白的石膏娃娃，仿佛开启了一场与生活的浪漫约会。手中的画笔，如同神奇的魔法棒，将平淡无奇的石膏赋予了绚丽多彩的生命。轻轻地蘸取颜料，小心翼翼地涂抹在石膏娃娃的身上，每一笔都饱含着对生活的热爱。那专注的神情，仿佛世界都在这一刻静止，只剩下自己与石膏娃娃的对话。

    “采菊东篱下，悠然见南山。”在画石膏娃娃的过程中，我找到了一种悠然自得的心境。没有了工作中的压力与紧张，没有了生活中的琐碎与烦恼，只有眼前这个等待着被赋予灵魂的石膏娃娃。我可以尽情地发挥自己的想象力，用各种色彩去描绘心中的美好世界。或许是一片湛蓝的天空，飘着几朵洁白的云朵；或许是一片绚丽的花海，绽放着五彩斑斓的花朵；或许是一个可爱的卡通形象，带着天真无邪的笑容。每一笔的涂抹，都是一次心灵的释放，都是对生活的一次赞美。

新·文娱风

03

点个赞吧

    在这个小小的世界里，我可以尽情发挥自己的创造力，没有规则的束缚，没有压力的困扰。每一个完成的石膏娃娃，都是我用心打造的艺术品，它们承载着我对生活的热爱和对美好的向往。看着那些色彩鲜艳、造型各异的石膏娃娃，心中充满了成就感。它们不仅仅是一个个物品，更是我生活的见证，是我对生活热爱的结晶。

    生活就像一块未被描绘的石膏娃娃，等待着我用热爱去装点。无论是工作中的挑战，还是生活中的琐碎，都不能阻挡我对生活的热爱。在画石膏娃娃的时光里，我找到了内心的宁静与满足，也更加珍惜生活中的每一个瞬间。我可以在忙碌的工作之余，抽出一点时间来画石膏娃娃，让自己的心灵得到一次洗礼，让自己重新找回对生活的热情。

    “生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”

    画石膏娃娃就是我生活中的诗和远方。它让我在平凡的日子里，找到了属于自己的那份浪漫与美好。让我用画笔描绘出生活的色彩，用热爱拥抱美好的未来。在这个充满挑战和机遇的世界里，愿我都能拥有一份像画石膏娃娃一样的热爱，让生活变得更加精彩。（文/经代部田芳源）

新·文娱风

03

    新加坡，这个靠近赤道位于北纬一度的东南亚小岛屿国家，其以高度现代化的城市景观和多元文化的融合而闻名。作为一名游客，免签政策为我提供了一个绝佳的机会去探索。在这篇游记中，我将分享我在新加坡的精彩经历，从摩天大楼林立的市中心，到充满自然气息的公园，再到五彩缤纷的文化街区。

    当飞机降落在樟宜机场，我立刻被这个机场的现代化设施和热带花园所吸引。机场内的“星耀樟宜”（Jewel Changi Airport）令人惊叹。这个巨大的购物娱乐综合体中心，拥有世界上最高的室内瀑布——雨漩涡，水流从40米高的天顶倾泻而下，周围环绕着葱郁的植物，每个角度都很好看。彩虹、云雾，丁达尔效应，让人仿佛置身于热带雨林之中。从机场出发，我搭乘地铁前往市区。新加坡的公共交通系统非常便捷，地铁线路覆盖了主要的旅游景点。窗外的景色逐渐从郁郁葱葱的绿地过渡到密集的城市高楼，短短的路程就展示了新加坡多样的城市面貌。

 北纬一度的日与夜

新·文娱风

03

    我的第一站是新加坡的标志性景点——滨海湾。这里集中了许多著名的建筑和景点，包括鱼尾狮公园（Merlion Park）、滨海湾金沙酒店（Marina Bay Sands）、艺术科学博物馆（ArtScience Museum）等。鱼尾狮是新加坡的象征，也是很多柯南爱好者的打卡点，这个有着狮头鱼身的雕像矗立在海湾边，俯瞰着新加坡河和对面的现代化建筑群。滨海湾金沙酒店是新加坡的标志性建筑之一，其船型结构令人叹为观止。从200米高处俯瞰整个城市，360度无死角的视野让我感受到这座城市的繁华与现代化。晚上的空中花园更是灯火辉煌，令人目不暇接。 滨海湾花园是我最喜欢的新加坡景点之一。这个占地101公顷的花园不仅展示了新加坡的绿色理念，还将未来科技与自然景观完美结合。尤其是花穹（Flower Dome）和云雾林（Cloud Forest），两个巨大的温室内种植了来自世界各地的珍稀植物，而擎天大树（Supertree Grove）则在夜晚点亮了梦幻般的灯光秀，仿佛进入了未来世界。

新·文娱风

03

    在新加坡，不同种族和文化共存并在日常生活中交织出丰富的色彩。小印度和“唐人街”牛车水是我感受到新加坡多元文化的两个重要地点。小印度是印度文化的缩影，街道两旁遍布着色彩鲜艳的建筑、香料店和金饰店。新加坡的印度教庙宇如斯里维拉玛卡里亚曼庙也坐落于此，这些庙宇的雕刻精美，色彩斑斓，展示了印度教的传统与信仰。这里的市场琳琅满目，我品尝了正宗的印度菜肴，如拉茶和印度薄饼，这些美食给味蕾带来了前所未有的享受。

    相比之下，牛车水展现了新加坡的华人文化。这里的建筑带有浓厚的中国风格，红色的灯笼高高挂起，街边的小吃摊位和传统手工艺品店吸引了大量游客。我参观了佛牙寺龙华院，这座寺庙金碧辉煌，庄严肃穆，寺内珍藏着据说是佛祖的牙齿舍利，吸引了许多信徒前来朝拜。 

    新加坡不仅是购物天堂，这里还是一个充满娱乐的国度。圣淘沙岛是新加坡的娱乐中心之一。这里有新加坡环球影城、S.E.A.海洋馆、以及各种海滩和水上活动。我选择了环球影城作为我的主要游玩地点，刺激的过山车、逼真的电影场景让我度过了充满欢乐的一天，结束后在岛上的巴拉湾海滩漫步看日落，北半球美丽的落日都在夏日，南洋西边的那抹夕阳和天气一样热烈，永不停歇。

新·文娱风

03

点个赞吧

    短短几天的行程，我深深感受到了新加坡这座城市的魅力。它不仅拥有现代化的城市景观，还保留了丰富的文化传统和自然景观。新加坡的多元文化融合、便利的交通系统、美味的食物和高效的服务，都给我留下了深刻的印象。临走前，我在樟宜机场再次欣赏了“星耀樟宜”的美景，心中带着满满的回忆，随处可见的中文更是体现了中国在世界舞台的影响力。 新加坡，一个现代与传统、城市与自然完美融合的地方，值得每一位旅行者亲身体验。

（文/财务部黄尹霖）

新·文娱风

03

点个赞吧

新·文娱风

03

点个赞吧

   2024年8月1日至2日,富德生命人寿深圳分公司携手深圳大学成功举办了首期养老财富规划师(PWP)培训班。来自11家机构的80余位绩优参与其中,深圳分公司总经理龙晓棣总全程参与,彰显了公司对人才培养的高度重视。本次培训不仅传授了专业知

新·闻联播

01

   —富德生命人寿深圳分公司首期PWP培训圆满举办

识,更激发了团队活力,为公司在养老金融领域的发展奠定了基础。

深圳分公司总经理龙晓棣总莅临培训作领导致辞,他从"战友"、"同学"和"伙伴"三个维度阐述了本次培训的重要意义:

1. 作为战友,全面转向养老年金销售的新征程已经开启。

2. 作为同学,共同学习并思考如何突破个人销售能力,为自己和家人匹配养老年金产品。

3. 作为伙伴,立足养老金融,把握巨大市场机遇,共同成为前行的金融伙伴。

    

龙总强调,此次培训不仅是提升专业能力的机会,更是吸纳有志于成为养老财富规划师的人才加入团队的重要平台。

本次PWP认证培训设计立足于"专业制胜"和"以客户为中心"两大核心理念，邀请专家学者、行业精英担纲主讲，为学员奉献了《宏观经济对养老影响全方位分析》、《世界代表性国家的养老金特点介绍》、《美好生活康养服务权益及展厅介绍》、《养老规划师和财富管理概述》、《养老的服务和模式》、《养老年金产品学习》等精彩课程。

新·想事呈

推荐 -  介绍 -  反馈 -  留言

    心灵与梦想共振 零距离零阻隔 新深分人必心想事成

新·想事呈

04

我们作为金融企业员工，除了必备的保险相关知识，了解一下整个金融领域的知识也是很有必要的。我计划整理系列的宏观金融知识供大家参考。现在，让我们从以下几点了解一下美国的美联储。

金融常识小讲堂：走近美联储  

美联储的全称是Federal Reserve System，翻译过来就是美国联邦储备系统。它掌管着美元的发行、负责制定美元的货币政策。由于美国及美元在世界上的特殊地位，所以这个掌管美元发行的机构就成了最受全球关注的金融机构。

美联储是美国的央行，它的作用和世界其他国家的央行比如国的中国人民银行是一样的，但是美联储的组织机构却和其它的央行不太一样。其它国家的央行都是一种政府机构， 而美联储却是在组建的时候就被分为了两个部分： 一部分是联邦储备局，也就是联邦储备委员会，这个部分是政府机构；另一部分是分布在全国十二个不同城市的联邦储备银行。

因为它在全国划分为12个联邦储备区，每个区设立一家储备银行。这十二家联储行不是政府机构，而是非营利性组织。也就是说，美联储是采用了一种政府部门和非营利性组织的双重结构。这种结构也是经过了百年的博弈最终确立的。这种结构重在分权制衡，可称为金融领域的三权分立。

  ——浅谈美联储的历史、决策机制及其对全球金融市场的影响

新·想事呈

04

点个赞吧

   

二、 美联储是如何运作的、如何作出决策的

     美联储的这种双重结构是怎样实现分权制衡呢？我们先看谁能够制定货币政策，就是美联储公开市场会议，所有的加息或降息，都是在这个会议上决定的。美联储每年都要召开8次公开市场会议，来讨论联邦基金利率政策。可以说谁能参与这个会议，谁就有机会影响美国的货币政策从而影响全球的货币政策。而美联储的双重结构，规定了只有七位来自中央联储局的执行委员和十二位来自地方联储行的银行主席有权参加这个会议，这十九个人就是决定联邦基金利率的最高决策人。这些最高决策人的投票是完全独立的，不必请示总统，也不会看国会的脸色。会议一共有十二张票，中央方面，七位联储局执行委员每人一票；地方方面，一共五票，纽约联储行主席一票，其他十一家联储行按照一期一年，轮流行使剩下四票的投票权。参加会议的决策人员，即使今年没有投票权，但也可以发言和参加讨论，对最终政策产生影响，也就是说货币政策是联储局和地方联储行共同讨论决策的结果。

     美联储常见的手段就两种：一种是加息和降息，另一种是扩表和缩表，扩表一般指的就是购买债券，缩表一般指的就是减持债券。加息和降息是指对联邦基金利率的调控。但美联储不能直接规定商业银行的终端利率，它能调控的只有联邦基金利率，这个利率就是银行的资金成本，是商业银行之间短期拆借的利率。如果市场上资金充沛，这个利率就会低，资金紧张这个利率就会高。它的变化会由短期传导到长期，从利率传导到汇率，从银行间传导到金融市场的各个领域。近期正处于美联储加息的高点之中，就是由刚才提到的那十九个决策人，在公开市场会议上讨论、投票，最终制定联邦基金利率的目标水平，由美联储在公开市场上操作来干预这个利率达到目标。

                      以上内容来自公开信息渠道（荐/团险部林树荣)

新·想事呈

喜欢就点赞

04

本栏目建议榜、吐槽榜，畅所欲言，不吐不快；欢迎踊跃投稿（可匿名发表）

小强哥我又来喽

我吐槽

15楼职场早餐味道很刺鼻，建议不要带味道强烈的食物在职场就餐。

我吐槽

43楼职场茶水间目前只开放一个，每天早上上班洗杯子和中午洗碗排队拥挤。建议党建室茶水间中午开放方便洗碗。

新·深分人

xin              shen      fen       ren

身边人 身边事

不做熟悉的陌生人 

--Not being a familiar stanger

新·深分人

05

春风化雨 终生热爱

    “我心中始终有一份热爱，我热爱这份事业，在我心里，续期赋予了我的人生更多的可能、更加光辉灿烂的色彩......“

    每个人心中都拥有一份执着，在这里，我们共同见证她的人生乐章，她对梦想的坚持，对未来的热爱和向往。

    加入富德生命之前，裴芬伟从事企业管理工作，习惯了两点一线的生活让她不甘。心中有梦想，风雨不折腰，敢于跳出舒适圈，用亲身经历印证：成功属于自我成长不设限、追求优秀不止步的人。通过和已经入职的同事们聊了很多，对富德生命人寿的品牌实力、工作模式、薪资体系、培训制度等有了解

之后，裴芬伟毅然决然地选择加入富德生命人寿，开启新时代保险人的旅程。投身保险业，选择富德生命，裴芬伟收获了精彩的人生。

    强大的目标激发强大的灵魂，拒绝平庸、突破自我的想法使裴芬伟刻苦学习保险知识，仔细钻研产品、寿险业务人员管理办法。她拼命学、认真做，面谈客户、耐心讲解、细致服务、热情反馈..... 对裴芬伟而言，加入保险业让她不仅找到了一个合适的安置事业方式，更让她找到了一个自我成长和自我价值体现的绝佳道路。短短几年的时间，她在寿险业扎根立足，实现了个人价值的提升，收获了掌声与鲜花。

——记续期条线百万精英裴芬伟

新·深分人

05

    回首与富德生命携手相伴的这些年，裴芬伟的状态可以用“马不停蹄”来概括。走过春夏秋冬，走过风霜雪雨，也走过坎坷不平，只要勇敢面对，裴芬伟相信一定会遇见鲜花和掌声，遇见温暖和感动，遇见更加优秀的自己。生活给了一个人多少磨难，日后必会还给他多少幸运。总有新的东西在等待，总有新的故事在展开。裴芬伟正在一步步实现自己的梦想。

    再次从0开始的她，经过不断的努力，接连获得百万精英、MDRT等荣誉，同时她也是2024年深分续期首位百万精英，并于2024年成功组建冠宏团队。如今的裴芬伟，正在无限靠近那个曾经在心中勾勒的未来。实现了个人价值和事业的双丰收。正如杨绛先生曾说，“我们如此渴望命运的波澜，到最后才发现，人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。”

新·深分人

05

点个赞吧

·季度金鲲鹏

·MDRT会员

·深分百万精英

·20星鲲鹏俱乐部会员

·2022年高峰会新单优秀奖

·2022年上半年新单冠军奖

·2022-2023续收精英奖

·2023年第一季度新单亚军奖

·2024年第二季度新单冠军奖

人生格言：心怀感恩、砥砺前行；成功不是你赢了多少人，而是你帮助了多少人

（文/保费部王睿）

    加入富德生命之前，裴芬伟就笃定：专业化路线才是在这个行业长久发展的根本。裴芬伟认为对专业的懈怠和轻率，可能会让一个家庭在遭遇变故时陷入全面瘫痪和困顿。用专业去消除人们对于保险的误解，学会使用保险这个金融工具，让周围的家庭避免这种悲剧发生，是每一位金融保险人身上沉甸甸的责任，也是裴芬伟坚定的从业信念——尽己所能，守护更多家庭！

新·深分人

05

点个赞吧

富德生命人寿第九届“创优杯”运营条线业务技能竞赛，深圳分公司核保核赔部选送代表黄秀林荣获“十佳兼职讲师”金奖。正如黄秀林伙伴所言，这份荣誉不仅是一个人专业素养的见证，更是深分两核部团队作战实践的又一次胜利。

要在兼职讲师技能竞赛中胜出，光有优秀讲师的出色口才还远远不够，高品质的课程设计方案和课件占据了半壁江山。围绕如何制作兼职讲师微课，两核部全员花了整整一天时间展开热烈得讨论。现场犹如“专家会诊”，所有同事们围站一处，人人脸上皆挂满了专注和热情。为追求最佳语言呈现效果，金玲经理亲自戴着耳机试听语音内容，并说道：“我认为语速部分应当再慢一些。”其他小伙伴紧接着发表看法：“没错，语速慢些能让人更清楚地了解内容。”众人纷纷点头表示认同。为追求最佳课件表现形式，小伙伴们对艺术设计畅所欲言：“色彩搭配得简洁明了，切不可过于花哨，以防分散注意力。字体大小与排版也需留意，要保证在大屏幕上清晰呈现。”

  （文/核保核赔部梁佳欣）   

“创优杯”金奖背后的故事

随着讨论的深入，现场氛围调动问题，课程整体效果呈现等问题一一进入视野，大家的思维也愈发活跃。有的同事提议增加互动环节的设计，以促使大家积极学习；有的则着重强调内容的逻辑性与连贯性，力保整个PPT 能顺畅地传递知识。讨论期间，负责制作的同事认真记录大家的意见和建议。遇到有争议之处，众人各抒己见、据理力争，气氛热烈且和谐。大家不断反复试听内容，你一言我一语，持续完善着微课的每一处细节。经过数小时的深入探讨，最终形成了清晰全面的方案。在大赛现场，凭借近乎完美的课程设计和讲师高水平的现场发挥，深圳分公司核保核赔部成功夺取“十佳兼职讲师”金奖桂冠。

持续发挥团队的整合性力量，努力创造出一个个局部战场上的绝对优势环境，集小胜为大胜，深圳分公司核保核赔部有信心在未来各项工作的攻坚克难中取得完全的胜利。

新·深分人

05

    活动伊始，会议室被装扮得如同秘密花园的一角，桌上铺满了泥土、小石子、各式各样的植物以及精致的小花盆。随着主持人的温柔引导，一场手工DIY微观植物盆栽的活动正式拉开序幕。大家围坐一起，细心地搭配着土壤与装饰，每一个动作都充满了对自然的敬畏与对生活的热爱。在这个过程中，不仅锻炼了大家的动手能力，更让每个人在繁忙的工作之余，找到了一片属于自己的宁静与放松。

—— 半年度员工生日会纪实

    在七月的尾声，当夏日的热情与微风交织成最温柔的诗篇，我们迎来了公司半年度员工生日会。

”

【绿意盎然，手作之趣】

图/文来源：福田第三支公司/郑梓桐

新·深分人

05

    在欢声笑语中，美味的茶歇悄然登场。精致的点心、清新的水果……大家品尝着美食，分享着彼此的故事与感受。这一刻，没有工作的压力，没有时间的紧迫，只有纯粹的快乐与放松。

    一盆盆独一无二的微观植物盆栽逐渐成形，生日会现场增添了一抹抹生机勃勃的绿色。大家在精心布置的打卡拍照墙前合影留念。镜头下，每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容，手中的盆栽仿佛是他们内心世界的缩影。

【打卡留念，定格美好】

【茶歇时光，味蕾盛宴】

【时光不老，我们不散】

    半年度员工生日会圆满落下帷幕。但那份温馨与美好，却如同那些精心制作的微观植物盆栽一样，一直鲜活且充满生命力，让我们带着这份美好的回忆与向上的力量，继续前行在人生的道路上，共同书写属于我们的精彩篇章。

点个赞吧

新·深分人

05

魅力台球，击动人心

参赛选手们早早地来到了现场，他们有的在做着热身运动，轻轻挥动球杆，熟悉着击球的感觉，有的则静静地观察着比赛场地，似乎在思考着即将采用的战术策略。虽没有专业选手的精湛技艺，但却有着对台球的执着热爱。

球杆在手中，如同指挥棒一般，引领着一场充满策略与技巧的比赛。台球清脆的撞击声，仿佛是一曲激昂的乐章，每一次碰撞都奏响着挑战与机遇的旋律。

台球桌上，色彩斑斓的球宛如跳动的音符，在绿色的绒布上舞动。比赛过程紧张激烈，高潮迭起。他们俯身趴在台球桌上，眼睛紧紧地盯着目标球，手中的球杆稳稳地握住，仿佛在等待着最佳的时机。 片刻的寂静后，选手果断地出击，球杆与球发出清脆的撞击声，白色的母球如同一颗出膛的子弹，准确地击中目标球，目标球在力的作用下迅速滚动，精准地落入袋中。

开波啦！

在灯光柔和的台球俱乐部里，一场精彩纷呈的对决正在上演。

新·深分人

05

选手们俯身、瞄准、推杆，动作行云流水，一气呵成。观众们立刻爆发出热烈的掌声和欢呼声，为选手的精彩表现喝彩。选手们时而大力进攻，一杆定乾坤；时而轻碰防守，局势扑朔迷离。他们在球桌上斗智斗勇，为观众带来了一场视觉盛宴。

台球，不仅是力量的较量，更是智慧的博弈。

台球桌上面铺满了各种色彩的球。它们有的安静地待在角落，有的在边缘摇摇欲坠，有的则是目标明确的直线路径。白球是起点，黑8是终点。每个人都是一颗白球，开始时都站在同一起跑线上，我们的目标各自不同，但都为了追求那份属于自己的荣耀和满足。在台球比赛中，每个选手都希望成为最后的赢家，但途中充满了未知和挑战。

这些球的命运，就像我们人生的遭遇一样，有时无法掌控，有时又充满了变数。与其说它是一项运动，不如说它是生活隐喻。小小的球桌，仿佛人生的变化无常，一时的优势，可能会因为一次偶然的失误而失去，看似无望的局面，也可能因为一次巧妙的调整而焕发新生。人生成功和失败往往只在一念之间，关键在于如何在逆境中寻找出路，如何在顺境中保持冷静。同时，我们也要学会珍惜每一个机会。

新·深分人

05

点个赞吧

在台球桌上，每一个机会都有可能改变局势。同样，在人生中，每一个机会都可能是改变命运的关键。只有积极把握，才能让机会转化为胜利。

    当黑8最终落入网袋时，一场比赛便结束了。经过激烈的角逐，最终产生了本次社团活动比赛的优胜者。他们用出色的表现赢得了荣誉和掌声。此次社团台球活动，不仅丰富增进了员工之间的交流与友谊，更展现了大家积极向上、勇于拼搏的精神风貌。相信在未来的工作和生活中，他们将继续发扬这种精神，为企业的发展贡献自己的力量。（文/团险部廖婧）

一场台球比赛的输赢，也许在一瞬间就能决定。但人生的成败，却需要我们用一生的时间见证。无论是台球还是人生，我们都需要有耐心、决心和毅力去面对那些未知的挑战。

新·深分人

05

在生活的画卷上，我们每个人都是独特的创作者。近日，一场别开生面的工会社团活动，如同缕缕绚烂的阳光，照亮了员工们的心灵世界，为平淡的工作生活增添了一抹绚丽的色彩。

肌理画，那是一种用特殊材料和技法创造出独特质感的艺术形式。它不仅是色彩与线条的交织，更是心灵与情感的表达。活动现场，员工们暂时放下了工作的疲惫与压力，全身心地投入到这一场艺术的盛宴中。

    看，那一张张专注的面庞，宛如艺术家在雕琢自己的杰作。他们或精心挑选色彩，或小心翼翼地涂抹颜料，每一个动作都充满了对美的追求。在这个过程中，大家互相交流、互相启发，分享着自己对艺术的理解和感悟。原本陌生的同事之间，因为这场活动而拉近了距离，心与心的交流在色彩的流淌中变得更加顺畅。

  ——工会社团肌理画活动

新·深分人

05

点个赞吧

这场活动，不仅是一次艺术创作，更是一次心灵的洗礼。在忙碌的工作中，我们常常忽略了内心的声音，忘记了生活中的美好。而肌理画活动，让我们停下匆忙的脚步，静下心来，去感受色彩的魅力，去倾听内心的呼唤。它让我们明白，生活中处处都有美，只要我们有一双善于发现的眼睛和一颗热爱生活的心。

同时，这场活动也展现了工会对员工的关怀与爱护。通过组织这样的活动，工会为员工们提供了一个放松身心、展示自我的平台，让大家在工作之余能够享受到丰富多彩的文化生活。这不仅有助于提高员工的幸福感和归属感，更能激发大家的工作热情和创造力，为企业的发展注入新的活力。

当一幅幅精美的肌理画作品呈现在眼前时，我们看到的不仅是美丽的画面，更是员工们的智慧和才华。每一幅作品都蕴含着作者的独特情感和故事，它们是员工们内心世界的真实写照。这些作品将成为我们共同的回忆，见证着我们在这个特殊的时刻所绽放出的光彩。

在未来的日子里，让我们带着这份对美的追求和对生活的热爱，继续前行。让我们在工作中发挥出更大的创造力和战斗力，为企业的繁荣发展贡献自己的力量。同时，也期待工会能够组织更多丰富多彩的活动，让我们的生活更加精彩！

生活是一幅无尽的画卷，而我们都是其中的画家。让我们用色彩和线条，绘就出属于自己的多彩人生！（文/营销业务部范珏）

作品展示

果实累累的九月

是大地母亲慷慨的赠礼

是岁月长河中金色的篇章

是心灵收获的时刻

在这个充满收获气息的季节

诚挚邀请您以文字为种子

播种下您心中的收获故事

声明：

1、 本刊图文经作者授权刊发，转载需获得编辑部许可。

2、 稿件经本刊采用，如无特殊说明，即视为作者同意本刊进行数字化传播。

Call for papers

：19925211206

欢迎大家踊跃投稿

征稿通知

富及民众

德行天下

富德生命人寿保险股份有限公司深圳分公司

地址:深圳市福田区福田街道福华三路100号鼎和大厦43楼

邮编:518033