2021年第5期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、5月销售明星风采
2、5月新品销售冠军
3、5月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、会议报道
1、销售精英《营销活动百万业绩增长》培训
2、湖南客户落地指导公开课
3、江苏客户落地指导公开课
4、河北客户落地指导公开课
三、品种推广
新品上市预告
5月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
东北大区- 孙艳波
华东大区- 苏 建
华南大区- 李腾龙
华中大区- 徐 志
西北大区- 高梦阳
部门动态
西南大区-江 朋
5月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
东北大区- 孙艳波
5月新品销售额15.94W
5月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 高梦阳
销售58.46W，超额16.46W
华东大区- 苏 建
销售27.87W，超额12.97W
华北大区- 孙艳波
销售45.89W，超额12.19W
《营销活动百万业绩增长》培训
（内部资料，严禁外传）
会议报道
中大药业联合匠心商学院，对中大销售精英团队进行《营销活动百万业绩增长》培训，首站-南京站。中大药业将持续为零售药店带来专属动销赋能，助力发展！
湖南药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
随着人们物质生活不断升高，人们的饮食开始发生巨大改变，诱人的甜品食物，可口的饮料，在享受快乐的同时，也伴随着一些疾病的发生。中大药业针对广大人群，秉承资源互补，共同进步的原则，联合天津敬思德在“南中国青铜文化中心”的宁乡，打造连锁个体的“糖尿病以及并发症”的专题，知识讲座服务项目。
培训时间为期二天，培训以互动演练，走访带教门店的形式进行。
第一天给连锁的中高层领导梳理商品线，运营方面的技能，数据分析，进行一对一的指导，解决连锁现有问题，赢得领导们的一致认可。
下午分批给店员做糖尿病的知识普及，同时介绍讲解糖尿病并发症的危害，以及糖尿病并发症的联合用药。
湖南药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
认真听课的连锁药店员们
第二天老师与连锁领导去门店走访，给店长，店员进行更深度的一对一辅导带教，言传身教，解答门店内现有问题。
湖南药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
在两天轻松愉快的培训氛围中，店员们跟着老师从理论知识学到门店实销，将内到外的学习总结成为自身的知识点，在朗朗上口的“多卖一盒是一盒”的销售秘诀中，结束本次的落地指导。
下午老师继续给另一批店员讲解糖尿病的知识普及，以及糖尿病并发症的联合用药，提升店员专业能力，以解决顾客需求，提升店员自我价值。
江苏药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。在接到具体培训日期的通知后连锁上下无不万分欣喜，因疫情原因推迟已久的培训即将来临。随着日子一天一天的过去，客户也做好了迎接的准备，老师到达常州的当天采购以及商品经理手捧鲜花前往车站迎接老师的到来。
老师到达的第二天，培训正式开始。参加落地培训课的人员包括连锁总经理陈坚，副总经理顾虎刚、李英，商品总监，采购，运行总监等连锁高层管理人员。学员们提出在管理过程中出现的一些问题和不解，针对学员提出的问题老师做出了解决的具体方案，过程中学员们都认真做着笔记。
首先老师对客户的数据进行分析，找到连锁在经营中出现的产品定价、渠道、活动投入等出现的问题进行一一解答，连锁高层也非常认同，并进行改正。
接下来针对客户库存管理和效期管理也做了很详细的分析，怎么在周期内解决连锁的库存困扰，并且提出在以后连锁召开店长会议大致流程和目标性做了很详细的讲解，以及店长行事历，片区经理行事历等，用每一个具体的工具和动作落地执行。
江苏药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
紧接着老师提出10+30商品突破方案，通过挑选优质品种做突破提高连锁营业额，并且对费用率费用额等做了很细致的分析，客户又准备对中大药业单品鹿胎膏决定做产品突破活动，并且对中大自营品种重新筛选，在短暂的2天培训中，学员们对本次的培训内容表现出了极大的认同。
落地课程虽然结束了，客户也对中大药业有了新的认识，有信心在接下来和中大合作越来越好，同样他们也期盼着下次落地指导的到来！
河北药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
周老师通过前期培训发现总部职能部门不健全，管理职责不明确。本次落地指导的首要问题是先和张院长邢总沟通内部管理目标，对刚成立的商品部姚经理进行针对性指导工作和责任规划，指导邢总如何对商品部的管理和工作细化分工。
夏天的汗水是为了秋天的收获，中大药业携手天津敬思德再次来到惠康医药给予助力。距离上次培训结束已过去3个月，通过这段时间的整改情况明显有了好转，但依旧有不足之处，对于这次老师的到来，惠康医药高层非常重视，提前准备好了资料和问题等待老师的授课。
河北药店落地指导服务
（内部资料，严禁外传）
会议报道
客户商品信息建立及分类混乱，周老师给了商品分类的标准，实操指导邢总及管理层如何整理商品信息及分类工作。对近效期品的九个一工程的运作和跟进又进行了细致的讲解，让张院长和邢总对近效期品的管理有了新的视觉角度考虑管理销售。通过效期产品管理延伸了以后选品进货渠道的甄别和首选，渗透了我们公司的优势。
在两天的各项工作内容整改中，老师带着大家换个方式看问题，给惠康医药带来新的方向。希望通过这次的工作指导，让惠康医药问题越来越少，未来越做越好。
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：复方胃宁片
规格：12s*4板*200盒/箱
厂家：山西华元医药生物技术有限公司
上市时间：预计6月中下旬上市
品名：克拉霉素片
规格：0.25g*12片
厂家：岳阳同联药业有限公司
上市时间：预计2021年6月上市
品名：灵芝胶囊
规格：0.27g*36粒
厂家：山东凤凰制药股份有限公司
上市时间：预计6月底上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：奥美拉唑肠溶胶囊（兰奇）
规格：20mg*28粒
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
品名：降脂宁片
规格：0.31g*60片
厂家：山东凤凰制药股份有限公司
上市时间：预计6月底上市
品名：咽炎片（兰奇）
规格：0.26g*30片/盒*400
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：血塞通分散片（兰奇）
规格：50mg*24片/盒 300
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
品名：化痔片 （兰奇）
规格：0.27g*54片/盒 200
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
品名：阿奇霉素颗粒（兰奇）
规格：0.1g*12袋/盒 300
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
品名：银桔利咽含片
规格：0.7g*45片
厂家：广西万通制药有限公司
上市时间：预计2021年6月上市
品名：银杏叶分散片（兰奇）
规格：0.29g*36片/板/盒 200
厂家：海南海力制药有限公司
上市时间：预计6月底上市
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号