恭贺 ·新春
亲爱的各位伙伴：
寒辞去冬雪，暖带入春风。值此辞旧迎新、共启新元的美好时刻，我谨代表分公司总经理室向大家致以诚挚的新年祝福！
岁月无声，总在见证。2023年，是公司体制转型国有寿险公司的过渡年，也是业务市场风云变幻的一年，全体内外勤将士如同雄鹰展翅、翱翔云表，面对新征程、新使命，勇敢地迎接市场挑战，展现出坚韧不拔的勇士精神及新的时代担当。
山河舒朗远阔，万物循环不缀。展望2024瑞众新元年，市场竞争会更加激烈，我们要继续齐心协力、攻坚克难，要以更加昂扬的姿态踔厉奋发、澎湃向前，用脚踏实地的齐鲁音节，弹奏出属于我们的绚丽乐章。
最后，再次向全省内外勤伙伴表示衷心的祝福！愿大家在新的一年里，万事顺意，阖家幸福！让我们携手共进，再创辉煌！
2024年2月9日
总经理新春贺词
2024年1月内刊·总第5期
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主任
编委
沈 祥
分公司总经理室
编委会
编辑部
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主编
编辑
王 斌
高欣雨
主办
瑞众保险山东分公司
瑞意
行销
12/郭江湧赴合作渠道交流调研
13/梁树春拜访合作渠道并参加渠道活动
14/张建平参加绩优培训暨元月誓师大会
15/孙亮赴银保合作渠道交流调研
16/孙梅参加机构调研指导
17/机构经营动态
投稿邮箱
gaoxinyu@ruiinsurance.com
市场企划处
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07/山东分公司传达学习公司2024年工作会议精神
08山东分公司传达学习公司1月经营分析会会议精神
09/山东分公司召开2024年度开局冲刺业务督导会
10/山东分公司营销渠道召开开局之战冲刺暨增员启动会
contents
目录
01
公司头条
02
经营动态
34/山高我为“峰”，超凡追梦人 | 烟台中支 梁军
36/迎接挑战 拥抱未来 乘风扶摇 | 聊城中支 赵一坤
20/乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时 | 淄博中支 柳姜
03
中支总经理说
05
榜样故事
04
瑞意行销
26/夯基垒台 | 营销：精耕细作 固本强基
营销：“晋”无止境 引领未来
银保：扬帆起航 专业至上
29/互动沟通 | 中介：协同发展 合力共为
数金：深化交流 聚势赋能
31/寿险真谛 | 石头的故事
23/众心成城 |
战略：渠道协同 打造业务新引擎
壹
公司頭條
company headline
山东分公司传达学习公司2024年工作会议精神
公司
头条
company headline
1月30日，山东分公司组织召开会议，学习传达公司2024年度工作会议精神，分公司总经理室成员、职能处负责人现场参会，中支总经理室成员、渠道负责人、部门负责人视频参会。
会上，分公司总经理沈祥传达了公司党委书记、董事长赵立军《全面落实中央决策部署 凝聚转型发展磅礴力量 奋力谱写瑞众保险高质量发展新篇章》讲话精神及党委副书记、总裁赵松来所作的《瑞众保险2023年度经营管理工作报告》。沈祥强调，分公司各部门、各机构要迅速组织员工认真学习会议精神，统一思想认识，深入思考会议精神，全面贯彻落实会议要求，同时就山东分公司贯彻落实2024年工作会议精神提出四点工作要求：
一是坚持党建引领，提高政治站位。分公司要全面加强党的建设，包括党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，抓实抓严从严治党。
二是着力推进重点领域深化改革，转变发展观念。坚持合规经营底线，严格执行“报行合一”，规范销售行为，提升业务品质。
三是聚焦客户服务，完善客户服务保障体系。以客户需求为中心,不断升级运营支持服务，在“投保、核保、保全、理赔”的保单全生命周期中，提升响应效率、优化服务体验。
四是要深度思考，提升工作效率。各级干部要聚焦效率，弘扬“马上就办、真抓实干”的优良作风，坚持问题导向，深度思考，围绕重点工作狠抓落实。
山东分公司全体干部员工将统一思想、团结一致，立足当下，守正创新，干在实处、走在前列、创新发展，以实际行动助力公司高质量发展。
company headline
为学习贯彻公司1月经营分析会会议精神，部署安排下阶段工作，1月17日，山东分公司组织召开专项会议传达会议精神。山东分公司总经理沈祥、总经理室成员、各职能处负责人、各业务渠道室主任现场参会，中支总经理室成员、条线负责人、部门负责人视频参会。
会上，沈祥传达了公司总裁赵松来在1月经营分析会议上的讲话精神。沈祥表示，全体干部员工要学深、学透公司会议精神，深刻领会讲话中“敏”于把握机遇、“敢”于攻坚克难，“狠”于抓好落实的工作要求，在工作中自我加压，敢想敢为，善作善成，为锻造一支政治过硬、能力过硬、作风过硬的“瑞众铁军”贡献山分力量。
结合近期工作，沈祥强调，一是强基固本优化创新，分公司要持续推进党组织建设，提高党建质效，激发党建活力，坚决落实中央金融工作会议精神，积极作为，勇敢担当；二是坚韧不拔奋力冲刺，各渠道、各机构精诚配合，统筹兼顾，打通堵点、狠抓落实，做实追踪督导动作，营造冲刺氛围，鼓足干劲战斗到开局最后一刻，为全年工作打下坚实基础；三是把握机遇守住底线，面对监管新政落实执行、市场变革等外部因素，分公司全员要站位大局、踏浪前行、乘势而上、抢抓机遇，更要持续加强风险防控，守牢合规底线，时刻保持敬畏之心，做到知分寸、明底线。
山东分公司全员将统一思想、统一步调、团结一致，坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”，坚决执行公司各项发展要求，在苦干实干中比学赶超，跑出高质量发展“加速度”。
山东分公司传达学习公司1月经营分析会会议精神
公司
头条
company headline
山东分公司召开2024年度开局冲刺业务督导会
为准确把握业务发展情况，打好开局冲刺战，1月17日，山东分公司组织召开2024年度开局冲刺业务督导会。山东分公司总经理室成员、职能处负责人及业务渠道室主任现场参会，中支总经理室成员、部门负责人视频参会。分公司副总经理郭江湧主持会议。
围绕开局工作，分公司营销、银保、战略渠道负责人做阶段总结及后续工作要求，选取各渠道典范机构分享，阶段落后机构述职。
山东分公司总经理沈祥对开局工作进行点评，针对2024年开局战冲刺，要求各渠道各机构锚定目标，绝不松懈，并提出四点要求：
一是全员要统一思想、统一认识，面对目标要有使命必达的决心，保持危机感、紧迫感，以谨慎乐观的态度打好开局冲刺，咬紧牙关，夺得此次“马拉松”的胜利。
二是各级领导干部要加强管理刚性，要有壮士断腕的狠劲，做到自我加压，工作日清日结、日事日毕。
三是各渠道要加强对现阶段落后工作的督导和追踪，自助者天助之，落后的机构也不要放弃，找准落后原因，奋起直追，全力冲刺到最后一刻。
四是各业务部门坚持做好氛围营造、典范树立工作，氛围就是生产力，同时各部门要加强相互交流与借鉴，进行科学管理。
山东分公司全体干部员工将精诚团结，踔厉奋发前行，打好开局冲刺战，开创高质量发展新征程。
公司
头条
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公司
头条
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Business dynamics
山东分公司营销渠道召开开局之战冲刺暨增员启动会
为全力冲刺开局目标达成，规划部署下阶段工作，1月24日，山东分公司营销渠道召开开局之战冲刺暨增员启动会，分公司总经理沈祥、副总经理张建平、营销渠道两处负责人及骨干员工，各中支主要负责人、营销渠道负责人、两部经理参与会议
会议首先围绕学习心得汇报、开局业务数据分析、优秀机构分享展开，随后会议对组织发展推动目标、节奏、政策、流程及工具进行宣导，各机构针对优增工作进行研讨并发言。
张建平听取优增工作汇报后做出工作提示：一是优增市场广阔，要坚持质量增员，持续扩大优增文化；二是让团队有意愿有信心去增员，找到组织发展突破的关键点，解决谁来增、去增谁的问题。
沈祥对重点工作经营情况进行点评，并对下阶段工作做出工作部署：
一是做好开局之战冲刺工作，坚守底线目标，强化日清日结，抓好活动平台，坚决达成。 二是加强组织发展氛围营造，各层级要有明确的晋升计划，学习优秀机构成功经验，从过去的底层起火转变为以晋升规划带动组织发展。 三是强化机构发展，做大本部，针对双百机构进行专项强化。 四是注重人才选拔与培训，聚焦明日之星的培养，将培养干部作为第一使命。
贰
經營動態
Business dynamics
——郭江湧赴合作渠道交流调研
【砥砺奋进 携手同行】
为深化渠道合作，推动数金业务稳定发展。本月，分公司副总经理郭江湧分别赴中国邮政集团潍坊、临沂、滨州、淄博、济宁、菏泽市分公司进行交流座谈，沟通探讨合作新模式。
郭江湧与各合作渠道负责人就目前行业形势、业务推动方向及项目推进节奏进行了沟通交流，并表示将持续加强队伍培训、落实基础管理，与邮政一起探索业务发展新模式，精诚合作，携手共赢。
图为部分交流座谈现场
新形势新起点，齐拼搏共奋进、山东数金渠道一定紧握机遇，直面挑战，在变化中探索一条适合自身的发展之道，凝聚发展合力，为瑞众新元年贡献力量。
经营
动态
BUSINESS DYNAMICS
【携手共进 瑞意进取】
——梁树春拜访合作渠道并参加渠道活动
本月，分公司副总经理梁树春一行分别赴大童保险销售服务有限公司山东分公司、明亚保险经纪山东分公司、永达理保险经纪山东分公司进行交流座谈并参加合作渠道举办的各类活动，
1月8日，梁树春受邀参加大童保险服务山东分公司第四届年度峰会，并与大童保险服务执行副总裁李晓婧及山东分公司负责人田明泉进行工作交流，讨论当前市场现状以及了解开局战业务情况。
1月9日，梁树春受邀参加明亚保险经纪山东分公司职场乔迁仪式暨七周年庆典，并与明亚保险经纪董事长杨臣、副总裁王鹏及山东分公司负责人雷家安进行工作交流。
1月9日，梁树春一行赴永达理保险经纪山东分公司职场，拜访负责人傅道平并参加瑞众保险&永达理全国宣讲会。 梁树春与傅道平就2024年开局政策、业务目标、业务节奏等进行深入沟通，并重点介绍了瑞众公司实力、战略规划、市场排名等。双方针对北大研学活动方案内容进行沟通探讨，并达成推动共识。
1月28日，梁树春参加与大童保险共同举办的客户沙龙活动——“国学智慧 觉醒财富”。梁树春在活动上详细介绍公司未来的发展方向和战略规划，期待双方可以持续携手、互相给予帮助，为客户提供全方位的保险保障服务，共创美好未来
经营
动态
BUSINESS DYNAMICS
Business dynamics
【龙腾收展 共创辉煌】
——张建平参加绩优培训暨元月誓师大会
为推动开局之战业务发展，明确下阶段工作目标与节奏。1月7日，山东分公司营销渠道召开绩优培训暨元月誓师大会。分公司副总经理张建平、营销续期负责人、外勤主管、MDRT会员、凤凰社会员以及全省续期内勤老师参会。
会议围绕开局之战报告及发展规划、产品讲解、优秀分享、机构研讨等内容展开。随后，会议进行颁奖盛典，会议表彰了2023年度核心指标以及2024年开局功勋个人、优秀小组及卓越中支。各机构发表出征宣言，分公司续期负责人为全省十五家机构颁发任务状。
张建平对营销渠道开局之战阶段性工作给予充分肯定，并对下阶段重点工作做出工作要求：一是要转变观念，统一思想，共谋发展；二是强化目标，铸造梦想。用目标指引行动，打造个人品牌，每个人都争做未来的保险销售精英；三是要对行业、公司、团队充满信心；四是找对方法。按照客户经营之道，用真金白银经营客户，实现中高端客户突破。
经营
动态
BUSINESS DYNAMICS
【保银协同 共创未来】
——孙亮赴银保合作渠道交流调研
本月，分公司副总经理孙亮一行分别赴中国邮政集团有限公司日照、临沂市分公司、中国建设银行日照分行、济南历城支行、章丘分行、交通银行威海分行、青岛银行威海分行、中国工商银行章丘分行、威海分行进行交流座谈，沟通探索发展新模式。
孙亮向各行方详细介绍了分公司2024年的整体规划和产品供给情况行，并对各渠道一直以来给予公司的支持表示感谢，并就活动运作、业务节奏、队伍建设等与行方进行了深入交流。
接下来，山东分公司银保渠道将秉承“优势互补、合作共赢”的原则，加强与合作渠道交流合作，不断探索，共同实现高质量发展目标。
经营
动态
BUSINESS DYNAMICS
Business dynamics
【凝心聚力 众创佳绩】
——孙梅参加机构调研指导
为深入了解机构365推动情况及元月目标达成情况，本月，分公司副总经理孙梅分别赴德州、菏泽、日照、泰安、枣庄、淄博中支调研，并与各中支负责人、战略条线负责人，支公司负责人进行交流座谈。
孙梅分别听取了各机构在“365”项目中的推动情况，结合各机构实际情况，给出了具有针对性的推动指导和建议。 孙梅对“365”项目的战略意义进行了深入阐述，她强调，“365会销”项目不仅是公司重要的销售工具，更是提升客户体验、增强客户忠诚度的关键手段。通过实施该项目，公司将更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
孙梅对各机构工作给予了充分肯定，并对下阶段重点工作做出工作要求：一是将365卡单融入到渠道日常活动中，将365作为筛客获客的有力工具，积少成多；借助365检验客户拜访成果，将产品经营与获客经营结合；在追踪续保率的同时与转介绍相结合。二是做好理赔服务，提高理赔时效，同时加强理赔培训。理赔培训要体系化、常态化，不断提升前线队伍的服务水平，让服务“增值”，树立个人品牌。
经营
动态
BUSINESS DYNAMICS
【深入一线 助力发展】
机构经营动态
01 烟台中支总经理赴机构调研
本月，烟台中支总经理田玉龙分别赴本部二区、海阳支公司、开发区支公司、莱山支公司、莱阳支公司、栖霞支公司调研并进行工作部署。调研期间，田玉龙结合阶段工作规划与各机构实际情况进行了有针对性的业务指导。
02 日照中支总经理参加本部新年早会
1月1日，日照中支总经理刘延辉参加了日照本部瑞众元年首爆大早会，并带来新年致辞。瑞众元年首爆已经正式开启，刘延辉为伙伴们送上新年祝福，愿大家2024年收入节节高，并进行工作布达。
03 济南中支总经理进行机构业务调研督导工作
1月3日，济南中支总经理宋芳赴本级营业区开展业务调研督导工作，深入一线了解业务发展及队伍现状，全面推动营服首销业务达成。宋芳对全体伙伴取得的阶段性成绩表示祝贺，号召全员放大格局做绩优，向典范学习，舍得投入经营高客。
04 德州中支总经理参加本部营服三阶段启动会议
1月4日，德州中支总经理王建朋来到本级营业区参加三阶段启动早会，并作出工作部署。王建朋对本部全体伙伴的工作给予肯定，对一日达T区域总徐桂霞表示祝贺，并对当下保险市场大变化做出解读分析，结合实际作出工作规划。
05 枣庄中支总经理参加本级营业区早会
1月16日，枣庄中支总经理盖希伟参加本级营业区早会，并对近期工作作出部署。他强调，要对自己的产品和服务保持高度自信，要积极联系身边的每一位客户，要重视对身边中高净值客户的深度经营，并结合365计划进行客户储备工作。
06 泰安中支总经理赴机构调研督导工作
本月，泰安中支总经理杨海波分别赴本部营服、肥城支公司、新泰支公司调研并进行工作部署。杨海波就各机构业务进度、节点目标达成、产品录入等进行了深入了解，他鼓励伙伴们要坚定信心，完胜任务，做好活动经营，打好开局战。
服务国之大者
守护美好生活
叁
中支總經理說
The general manager said
扬帆起航正当时
乘风破浪潮头立，
2024年是中华民人民共和国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，是公司迈向新发展阶段的开局之年。1月16日，习近平总书记在省部级主要领导干部推动金融高质量发展专题研讨班开式上发表了重要讲话，深刻阐释了金融强国的丰富内涵，明确了坚定不移走中国特色金融发展之路的方向，释放了推动金融高质量发展的强音，淄博中支将坚持稳中求进的工作基调，把“稳中求进、以进促稳、先立后破”的要求贯穿各项工作之中。
2021年至2023年，淄博中支坚持可持续发展之路，以优增为目标，绩优沉淀为结果，以客户分类经营为基础，以严格的基础管理经营为推动模式，旨在打造团队企业家精神，舍得投入，懂得投入，懂得感恩的团队文化，努力将淄博中支打造成为市场排名、系统排名，双双进入前三的机构，截止2024年1月23日，淄博中支营销条线开局新单标保突破3374万元，创近三年以来单月新高。
“ ”
系统思维 深化转型 绩优破圈 持续发展
柳姜
淄博中支总经理
中支总
经理说
MANAGER SAID
中支总
经理说
MANAGER SAID
淄博中支始终坚持和加强党的全面领导，认真贯彻习近平总书记系列讲话和指示批示精神，坚持把主题教育作为重大的政治任务抓紧抓实，认真落实“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，在“以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干”上下功夫，着力实现党的建设和经营发展深度结合。
淄博中支始终坚持“系统思维、体系建立、项目助力、平台赋能”十六字方针，建立以内外勤团队的人才培养为核心的长效机制，打造市场个人专业品牌，形成虹吸效应，队伍产能不断突破，人均产能从2021年3.4万到2022年6.8万，再到2023年7.5万，团队自主经营意识及专业能力增强，形成淄博特色的客户体系，以队伍的分层（凤凰社/万C/MDRT）客户经营模式的分层，打造精进不休，担当有为，勇毅向前，追求卓越的淄博经营特色。
坚持党建引领，实现高效发展
坚持系统思维，打造绩优建设
01
02
03
精准预判市场，发展组织架构
推动以晋升为抓手，组织T架构建设为核心的组织发展，优增、优育、优存，坚持明确方向，树立目标，持续训练，关注培养的方针，以五合五化为活动指导思想，以利派会为模版的活动操作细节为基础提升点，以扎根老客户为核心群体，以绩优圈层经营为核心突破点，强化严格标准，构建匠人精神，内勤带动外勤，竭力打造蓄客增量，突破圈层，促成求效，精准预判市场，快速转型推动，放大自身优势，打造顶尖绩优团队，拓宽绩优面，提升绩优专业，深化客户圈层经营，推动可持续发展核心竞争力。
肆
瑞意行銷
RUI YI MARKETING
战略：渠道协同 打造业务新引擎
在山东分公司总经理室统一指挥带领下，在各中支一把手积极调度下，个、银、团三大渠道团结协作，后援部门通力配合，365项目在2024年开局之战取得了亮眼的成绩，项目业务总量系统排名第一，创历年开局保费新高！
一、渠道协同 精准推进
2023年12月8日、11日先后召开全省365项目专项内勤、外勤启动会议，总经理沈祥参加365启动会议并做重要讲话，对365项目做统一安排和部署，营销、银保、战略三大渠道迅速形成合力，共同推动。
在副总经理张建平、孙亮的大力支持下，营销、银保渠道分别设立365项目专项对接人，实时沟通365项目筹备进展，并主动安排本渠道365项目业务节奏、追踪进度。
全省15家中心支公司统一思想，提高站位，全面执行，充分调度，所有内外勤目标一致、共同奋战，提前预热氛围，配合分公司落实好业务储备和追踪工作。
众心成城
山东分公司紧跟总公司发展战略，自2023年下半年起，坚持推广“365会销平台”，形成常态化管理。通过研判总公司相关政策以及推动思路，立足自身优势，制定365项目推动政策。
2023年12月13日，召开战略渠道2024年开局启动会，战略渠道全体内勤干部参会，会上对365项目做重点部署和安排。
启动会结束后，战略渠道全面转向2024年开局备战阶段，通过早会、微信、电话、一对一面谈、融入利派会等形式，推动各渠道销售伙伴进行365卡单预约签单，为365开局首爆进行储客蓄客。
坚持召开日清日结全省夕会，检视追踪全员预约量、活动量和覆盖面，冲刺十天，一日十访，覆盖3000人！确保做实做细365项目备战工作。
二、政策研判 提前启动
三、厉兵秣马 强化备战
四、稳扎稳打 不断突破
经过备战，首爆日即出现爆发式出单现象，承保数据不断刷新，捷报频传：菏泽中支营销条线仅用50分钟即达成首周必保目标；烟台韩文伟经理当日承保12件成为2024年首位战略之星。
渠道推动有力，机构表现英勇，全体内外勤越战越勇，销售氛围越战越燃！销售精英不断突破自我！涌现出一批优秀机构和个人：
济南、威海、日照、济宁中支连续四周达成周挑战目标！
临沂中支营销条线连续四周达成冲刺目标；徐炳红伙伴开局四周累计承保145件，当之无愧成为全省件数王！
日照、潍坊、威海、东营、泰安、济宁中支银保条线在首周完成首月目标；
菏泽中支营销人力清分工作全省推广；
在365项目的带动下，全部机构短险同比均实现大幅正增，保费平台不断跃升，取得了有史以来最好的开局战绩！
奋战不停歇，营销、银保、战略渠道继续协同作战，趁势而上，将365项目打造成为山分特色项目、系统标杆项目！
为强化组训队伍专业技能，夯实队伍发展基础，营销渠道组织开展1月组训成长计划。本次活动以“新春增员推动举措”及“增员宣发”为命题，各位组训同仁进一步聚焦队伍建设，结合机构活动进行课件报告制作及宣发材料制作，切实提升队伍创造性执行能力。
本次组训成长计划全省组训十强，分别是：东营本部张娜、东营本部刘佳磊、济南本部石晓旭、济南章丘杨传美、济宁本部张品房、聊城本部陈猛、临沂兰陵王鹤榕、烟台本部胥伟江、淄博本级石倩倩、淄博临淄朱雪玲。
营销：精耕细作 固本强基
夯基垒台
为表彰晋升，推动晋升文化深入人心，帮助新晋升主管掌握应知应会的技能，分公司营销训练处于2024年1月24-26日举办2024年第一期经理人晋升培训，全省四季度新晋主管共计30人参与培训。
本次经理人晋升培训期间，全体学员深入学习山分营销16字方针、客户经营之道，帮助新晋主管明确自己的角色与定位，掌握如何有效增员，如何流程化辅导新人、提升新人留存率，掌握主管辅导手册及工作日志的使用方法，并学习基本法的重要内容。各位主管对草帽图销售逻辑、二早的经营进行通关演练，有效的掌握了做为新晋主管应具备的基本技能，为后续新人辅导及产品销售奠定扎实的基础。
营销：“晋”无止境 引领未来
为提升新人对行业及公司的全面了解，推动新人更好的融入公司，银保训练处精心设计制定体系化的新人班培训课程，并于2024年1月23-25日在济南举办元月百万精英创造营。本期培训全省送训32人，其中具有销售经验占比50%，本次参与培训学员平均年龄34岁，属于黄金创业绝佳年龄期。
本次培训班上新设“围炉煮茶”畅谈环节，给学员营造良好的交流环境，学员们一同谈论行业发展，交流目标规划，分享所学所得，在轻松、愉快的氛围中，大家畅所欲言，赋能十足。
银保：扬帆起航 专业至上
2024年1月23日，分公司副总经理、中介渠道负责人梁树春前往永达理保险经纪山东分公司职场，拜访山东分公司负责人傅道平并一同参加瑞众保险&永达理全国宣讲会。梁树春与傅道平就2024年开局政策、业务目标、业务节奏等进行深入沟通，并重点介绍了瑞众公司实力、战略规划、市场排名等。双方针对北大研学活动方案内容进行沟通探讨，并达成推动共识。
梁树春表示，瑞众保险与永达理有着悠久的合作历史和基础，瑞众保险的强大品牌力可在业务销售中为永达理提供强有力的支持，成为供应商中的核心合作伙伴。随后双方连同永达理绩优经纪人共同在职场参加瑞众保险&永达理全国宣讲会，会上重点就瑞众产品优势和重要营销支持方案等内容进行宣导，会后中介营销处李杨与现场伙伴沟通交流产品相关问题。通过今日活动，进一步加深了两家公司紧密的合作关系，同时为下阶段业务推动奠定良好基础。
中介：协同发展 合力共为
互动沟通
数金元月开启第二轮市局拜访工作，与渠道沟通开局下阶段业务经营节奏、了解同业经营动态和推进节前活动开展，获得市局领导的认可与支持，加深了双方间合作关系，助力业务发展。
数金：深化交流 聚势赋能
多次洽谈渠道，与省局、济南市局领导共同筹划济南邮务转介之星项目启动会召开事宜，于2024年1月30日完成启动会议的召开，对筛选的18名经验人员进行集中培训，全员皆通过现场模拟演练考核。
寿险真谛
从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里横穿沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。
这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎么也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什么都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。
果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少……
人寿保险不也正是如此么?人生就像跋涉在沙漠之中，当时看似毫无用处的人寿保险，往往会在你最需要的时候变成救命的黄金。
石头的故事
伍
榜樣故事
role MODEL STORIES
山高我为“峰”，超凡追梦人
2009年5月，梁军加入瑞众保险烟台中支，2018年7月晋升业务总监，经过多年努力拼搏，如今，他缔造的超凡团队人力已逾400人，共育成总监3人、资深总经理2人、区域总经理6人。不仅如此，近年来，梁军整个总监区的业绩也在节节攀升，2023年团队总保费超8000万，产生23位MDRT会员、8位IDA铜龙奖会员。目前，他的总监区业绩已经占到了瑞众保险烟台中支总业绩的25％以上。
超凡团队 打造文化
2014年，梁军锚定组织发展机遇，组建了超凡团队，带领优秀的伙伴们开启创业梦征程。为了吸引有志之士，多年来梁军打造了一套非常好的的团队文化：第一，倡导“领秀”文化，“领秀”与领导的区别在于，领导要求他人，而“领秀”永远要求自己，领着团队伙伴优秀。第二，倡导“榜样”文化，而不是单纯的绩优。第三，团队的核心文化是“鹰雁文化”，鹰是一种猛禽，它凶猛迅捷、战斗力很强，而雁则是一种性情温和、善于合作、具有团队精神的动物。两种动物的品格力量相融合，优势互补、团结协作，才能形成合力，无往而不胜。
优增优育 永续发展
梁军缔造的超凡团队人力已逾400人，共育成总监3人、资深总经理2人、区域总经理6人。如此优异的增员成绩，源于他打造的“优增优育三部曲”体系，通过经典三问、规划面谈、优育培训三部分实现优增优育“T”文化。
专业诚信 赢得信任
“保障人们的财富安全，让人们的生活因为保险而不被改变。”抱着这样的初衷，梁军一直致力于家庭财务风险规划的学习和实践，并取得了IARFC国际认证财务顾问师资格证书。在服务客户时，他从客户的需求出发，为客户制定科学合理性价比最高的保险规划，让客户以最少的投入获得最多的保障，这样的专业诚信让他赢得了许多客户的信任和转介绍，梁军的业绩连续多年成为中支公司乃至总公司的佼佼者。
迎接挑战 拥抱未来 乘风扶摇
赵一坤总监，2011年加入原华夏保险聊城中支，一直秉持“目标是用来超越的，而不是用来达成的”，在过往的战斗中敢打敢拼，取得了一个又一个的傲人成绩，无论整体规模、带网长期还是直营达成，均在山分名列前茅。
在队伍方面，经过一次次实战锤炼，锻造了超强的业务能力，打造了一支敢打硬仗、能打胜仗的银保铁军，由一开始的3个人，发展壮大至5个部33人，入职5年以上人力7人，3年以上15人，团队发展稳定向好。
目标是前进的方向，每月制定目标和计划，按所占网点数量将目标分解到部、个人层级；分配目标后，首先进行层级恳谈，明确目标，分析保费来源、重点人员和渠道、达成途径，同部经理与客户经理层级进行逐一恳谈，通过收入倒推保费目标达成；每日报表分层追踪，日目标、周目标、序时进度等，有追踪、有预警、有总结；每晚微信群进行工作汇报，今日有无出单、针对出单所做了哪些动作、明日计划等，群内及时点评总结。
方法活起来，才能事半功倍
每周固定团队会议经营，每周3次早会、2次夕会，大家一起坐下来聊，今日所见、所闻、所思、所惑，同时了解公司的最新经营动态；
定期组织培训和分享会，鼓励创新、接受失败、提供支持，打造好的工作氛围和环境，在这样的环境下，团队成员可以更加自由地表达自己的想法和意见，也可以更加积极地参与到团队的工作中来； 对于新人和弱体人员，每周固定半天时间学习，当然除学习外，更重要的是引导他们表达自己的想法需求，再提供针对性的培训、协调资源、解决问题，给予建设性的反馈。
塑造良好的企业文化
通过关注员工的情感需求和成长需求，可以加强团队成员之间的情感联系和沟通，促进团队内部的合作和默契，增强员工的凝聚力和忠诚度，促进个人和团队的共同成长。
目标管起来，才能进有方向
瑞泽一生 众享美好
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